第一篇：工作框架
工 作 框 架
一、客服方面（10050平台+移动82系统）
（1）代维小组故障处理时长统计分析（周报、月报）
（2）日报统计进行典型案例分析
（3）个人数据分析（时长、典型案例）提升小组最后一名工作效率
二、代维小组方面
（1）装机质量（现场拍照、典型案例、跟踪整改）
（2）维护质量（端口台账本、巡检本、现场拍照、典型案例、跟踪
整改）人员定岗实行工作模板
（3）备品备件及材料管理
（4）培训及应急演练
三、与移动沟通
（1）上传下达，立足自身，提升要求
（2）协助铁通开展业务支持（如EPON语音）
第二篇：框架格式
整改落实实施方案（框架格式）：
1、指导思想
2、整改目标
3、组织保障
4、整改措施及任务分工
4、整改问题—整改措施
5、工作要求
第三篇：商铺招商工作流程框架（范文模版）
招商部工作流程
第一步、消费者消费习性调查（年龄结构/性别结构/职业/ 收入等），适当了解主力商家入驻信息，增加
谈判资本。
第二步、品牌认知，通过扫街、网络调查，了解自身业态 知名品牌。
第三步、专业术语培训，文字形式罗列出术语概念，人手一份以便了解（可与一、二步同时进行）第四步、谈话、谈判技巧培训，为之后的商家访谈做准备（可与一、二步同时进行）
第五步、市场全面调研分析，针对已划分出的一、二、三线品牌详细接触，了解品牌实力、产品价格、销 售渠道、经营价格、经营状态等。
第六步、客户信息归档完善、进入信息处理中心。
第七步、参考各大购物中心案例，综合消费者习性调查和市场调研分析，各业态比例分配定位、业态分
布定位。
第八步、店面认知培训，了解自身业态店面分布、面积、数量、通道走向、各店面好坏差异。第九步、招商部制定招商方案及政策，有计划地实施招商。分别出台季度、月、周招商计划。第十步、选定目标商家，进行进攻性招商。选定目标商家，由招商部制定招商方案，对商家有计划的实
施招商。
第十一步、招商经理安排招商部相应业态负责人进行目标商家开发、先电话接洽，有需要的可传真项目资
料，达成意向后邀请来访或前去拜访。
第十二步、与商家接洽谈判，并收集商家证件资料，商品价格及相关资料。商家填写意向商家资料登记表、招商意向表。
第十三步、招商部对客户资格考察、评估核准，报公司客户积累。
第十四步、符合招商条件，经招商经理批准后，招商人员与商家就承租的具体事项进行洽谈，签定承租合同情况表，交付保证金。
第十五步、承租合同表递交公司审批，填写合同条件审批一览表，根据公司意见修改。
第十六步、商家提供设计装修方案，招商部、运营公司审核，并提出整改意见，无异议就通过装修方案。
第四篇：企业文化建设工作框架020729
企业文化建设工作框架构思
雷晖
一、企业文化及特征
1、企业文化
企业文化是企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和，是企业个性化的根本体现，是企业生存、竞争、发展的灵魂。
2、企业文化的特征
第一，鼓励竞争与创新；
第二，体现成就感、团队合作精神和整体荣誉感；
第三，企业在其自身环境中营造的文化氛围，应具有浓厚的认同性；
第四，体现富有个性的企业形象与文化品位。
二、企业文化建设的作用
企业文化作为新的管理理论，在企业建设中发挥着极其重要的作用。
其一，有利于营造灵活协调的企业营运环境。公司作为社会大系统中的一个子系统，不断与周围环境进行物质、能量与信息的交换，社会环境相对于企业公司而言更具有客观性，公司适应环境变化的需要，研究环境变化的规律和要求，明确与经济发展趋势相适应的社会需求及潜在需求，完善公司的各种薄弱环节，调整企业战略，塑造全新的企业文化，在与环境的相互影响中达到动态平衡，为公司营造良性循环的市场环境，促使公司进入良性运作状态。
其二，有利于形成企业整体运行的价值观。企业文化作为企业发展的深层动因，价值观是企业文化的核心，是一个组织和企业的基本概念和信念。对企业来说，其核心任务是如何在竞争激烈的市场上谋求生存，为消费者提供适用的产品和服务。企业对核心任务的认同并不自动保证企业成员具有共同目标。价值观的确立，为企业及其员工的行为准则界定了成功和追求的目标。
其三，有利于提高企业的整体素质，培养合作意识。企业文化的构成，包括思想文化、技术文化、管理文化、品质文化和娱乐文化，这些文化的整合与相互作用，一方面促进整个员工素质的提高，另一方面由于共同文化的熏陶，形成共同的意识和行为导向，保持和维护了团结、协作、融洽的员工关系，客观上加强了团结奋斗、共同创业、整体发展的效能。
三、企业文化的层次
企业文化概括成三个层次：物质文化、制度文化和精神文化。
从广义角度界定的企业文化，无疑把制度包含在内，即制度也是一种文化。但从狭义角度讲企业文化，制度只是文化的载体；制度与文化属于两个不同的管理层次和两种不同的管理方式。文化管理高于制度管理，制度更多地强调外在监督与控制，是企业倡导的“文化底限”，即要求员工必须做到的；文化更多地强调价值观、理想信念和道德的力量，强调内在的自觉与自律，是“文化高境界”。
四、企业文化建设的内容
企业文化是一个企业在长期经营实践中所凝结起来的一种文化氛围、企业价值观、企业精神、经营境界和广大员工所认同的道德规范和行为方式。文化管理是“将企业经营理念和价值观体现在企业管理制度中，体现在经营实践中，体现在员工的行为方式中，由此构成一个良好的组织气氛，影响员工的工作积极性和凝聚力，以文化的力量推动企业的进一步发展。”这就是企业文化建设的实质和根本内涵。
（一）经营宗旨：“追求卓越、奉献精品”，视质量为生命。
（二）企业精神：“真诚、善意、精致、完美”。
（三）工作作风：“务实、勤勉、高效、准确”。
（四）企业哲学：“完善自我、守正出奇”，努力创建学习型组织。
（五）企业道德：“坚守信誉、公平公正”。
（六）服务理念：“顾客满意”。加强客户关系管理，提高顾客满意率。网络及由网络所带来的新的管理技术和管理思想，为提高顾客满意率创造了良好的条件。
（七）价值观
质量观：“质量精致、顾客满意”是“阳光绿城”的生命，也是公司全体员工的生命。任何有损质量的行为，都将受到严厉的处罚。
经营观：面向市场，以市场为导向，以客户为导向，一切服从于市场、一切服务于市场，以用户为上帝，为顾客提供最佳服务，让每一位顾客满意。
管理观：“以情感人，制度管人”，以人为本，相信员工，关心员工、理解员工、尊重员工，科学管理与严格要求相统一，管人、管思想相统一。结合公司实际，学习和推行国际国内最先进和成功的管理理论、手段和方法。
人才观：“以人为本、共创大业”，企业与员工同步成长。市场竞争最终是人才竞争，人才是公司最宝贵的财富，每个岗位都可成才，每个岗位都要成才。
卓越观：激励自己，挑战现实，永无止境、永不间断地进行创新，追求最高的工作品质，全员追求卓越。
团队观：培养员工强有力的团队意识，公司的成功是靠大家的力量来完成，并不是靠某个个人的力量来完成。
（八）发展目标
公司的发展目标：在三至五年内成为北京市一流的房地产开发公司。
五、企业文化的导入和深化
企业文化力包括凝聚力、激励力、约束力、导向力、纽带力、辐射力。这六种“力”，也可以叫六种功能。企业文化的这六种力量、六大功能，在公司的发展中将越来越明显、越来越强烈地表现出来。在阳光绿城公司建立具有六种力的企业文化需要通过以下途径实现：
首先，以人为本是企业文化的核心。
公司确立“以人为本”的战略，十分注重对人才的培养与使用。坚持尊重人，理解人，关心人的原则，强调管人、管事、管思想相结合。通过多种形式的活动为载体，做好人的工作，从而充分调动广大员工的积极性和创造性，不断增强公司的内聚力，为公司发展提供有力的保证。公司的人力资源政策主要是不断创造出“事业留人、待遇留人、感情留人”的亲情化企业氛围，让员工与企业同步成长，让员工在阳光绿城有“成就感”、“家园感”。
第二，企业团体氛围的营造。成功的企业离不开一个成功的有潜力的企业团
体。所以企业团体氛围的营造就显得重要。
1、在员工之间、员工同公司决策层之间建立定期沟通制度；
2、内部网络建有“员工bbs论坛”。内部员工在工作之余，在bbs上面探讨企业发展、工作、生活等各方面问题，加强了感情交流，给员工一种“家”的感觉。通过这种方法，加强公司团队的凝聚力。
第三，刚性的管理制度。
严格科学的管理是适应市场经济发展的客观要求。公司为提高竞争力，保证公司在市场竞争中取得优势，从而根本上保证全体员工的利益，在经营管理各方面建立了严格科学的管理制度，并通过提高顾客满意率、通过ISO9001：2000标准认证等一系列活动，扎扎实实，完善各类管理制度。经过几年的实践，从宽到严，不断摸索经验，极大地提高员工的承受能力和适应能力，公司内部基本形成适应本公司的管理制度体系，使管理水平一步一步提高。
第四，“顾客满意”是企业文化的灵魂。
把提高顾客满意率作为公司的长期策略，并充分认识到实施这一战略的关键是要加强客户关系管理工作。
客户关系管理是一种旨在改善企业与客户之间关系的管理机制。目标在于通过提供快速、周到、优质的服务来吸引和保持更多的客户，通过优化面对客户的工作流程以减少获取客户和保留客户的成本。
重视客户关系管理，首先重视客户资源，通过计算机及网络将企业与客户的关系联系得更加紧密，使其对客户相关信息的采集、归纳、利用更具有科学性、系统性，也充分利用以客户为主的外部商业关系资源，扩展新的市场和业务渠道，提高客户的满意度和企业的赢利能力。其次，将企业的市场营销、生产研发、技术支持、财务金融、内部管理这五个经营要素全部归集到能否提高客户满意度上来。第三，重视以客户资源为主的企业外部资源的利用能力，重视企业与客户、员工与客户的关系，重视客户利益，关注客户个性需求等等，可以不断地提高顾客满意率。
第五，做好公司的企业形象设计。
1、员工形象的规范化管理。工作期间统一着装、员工礼仪的要求、员工之间的礼貌用语等等都要规范化，这样就可以“外塑企业形象、内建员工气质”。
2、施工现场、售楼处统一进行形象设计。
3、做好公司的网站设计。
第六，迅速建立“学习型组织”。
未来最成功的企业将是个“学习团体”，学习越来越成为企业生命的源泉。“比你的竞争者学得快的能力也许是惟一能保持的企业竞争优势”，这将成为公司的共识。公司每个人要学习，而且要变个人学习为企业团队学习，使公司成为学习型组织。
学习不仅要掌握知识，而且要善于开发智力、开发智慧。因为智力、智慧以知识为基础。有知识并不等于有智力。有了知识还需开发智力。智力是学习与掌握知识、运用知识进行创造的能力，是善于适应环境变化并能动地影响和改造环境的能力，是抽象思维能力和分析、综合能力。通过提高自身的专业知识和综合技能，为公司的快速发展献计献策。
第七，注重企业精神、企业价值观的人格化，逐步达到“人企合一”的境界。
价值观是企业文化的核心，“员工的心在公司，公司在员工心中”。使员工与公司同呼吸、同成长、同发展、共命运，实现“人企合一”的境界。创造、构建这样的文化氛围，对于发挥员工的主动性、积极性、创造性极为重要。
二00二年七月二十五日
第五篇：企划部岗位职责框架与工作流程.
企划部岗位职责框架与工作流程
第一部分 企划部工作职能
一、企划部工作职责
1、负责项目的定位与企划报告的撰写；
2、负责产品推广与执行；
3、负责产品创意与推广策略的制定；
4、根据公司有关经营发展战略，制订、季度、月度推广方案，呈报总经理；
5、制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广企划方案；
6、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；
7、负责项目外部公共场地公关活动的组织、企划、实施工作；
8、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；
9、负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；
10、负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；
11、企划部直接对总经理负责。
二、团队组建与人员架构 公司副总兼企划总监职责：
A、全面负责、组织开展企划部的各项工作； B、全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作； C、全面负责项目的推广定位和主题创意； D、全面组织宣传推广计划，掌控实施过程； E、全面负责整个团队的业绩考核工作；
F、负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；
G、及时将企划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；
H、加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合； I、定期提报季度，项目综合分析及工作总结。企划经理职责：
A、协助企划总监负责企划方案的撰写和统筹；
B、负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作； C、负责重要项目提案的撰写和提报； D、针对企划工作与公司其他部门沟通； E、围绕方案撰写组织项目的市场调研； F、负责企划部的市场研究和指导工作；
G、指导企划人员整体水平的提高，并培训企划人员；
H、协助企划总监，倡导企划部团结协作，团结进取的良好氛围。
企划文案职责：
A、协助企划总监或企划经理完成项目的企划文案工作； B、负责企划方案的撰写和加工工作； C、负责资料的搜集和整理分析工作；
D、负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作； E、负责公司随机性的文案稿件的撰写工作； F、负责公司网站和项目网站的维护和更新工作； G、根据项目需要，配合完成相关工作。企划执行职责：
A、协助企划总监或企划经理完成项目的市场调研工作
B、负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。C、负责企划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。D、负责销售信息与广告效果的反馈与整理 E、负责部门事务性工作。
每个项目各分成相对独立的工作小组：企划经理1名，企划文案1名到两名，企划执行1名。
三、企划部工作流程
（一）项目介入阶段
1、识别客户需求
①了解客户需求，解答客户问题； ②对客户需求的理解陈述； ③界定工作范围；
④描述提出方案或方法的基本原理； ⑤项目组织的介绍；
⑥项目完成所要求的进度计划； ⑦确认项目执行可能产生的成本预算； ⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物； ⑨确认客户期望的规格和特征；
⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。
2、进一步洽谈确定课题
①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；
②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架； ③实地考察客户企业及环境； ④确定项目框架和目标； ⑤根据企业期望做准备性调查。
3、提交项目建议书及合同签订。
①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。
②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。
③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。以上工作以市场部为主，企划部协助。
（二）项目启动阶段
1、确定项目领导小组
①根据项目要求确定由企划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。
②确定公司配合要求和内部人选。
2、确定项目计划
①项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。
②根据经验提出初步计划建议。③准备项目开展所需的资料等。
3、确定工作组
①根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。②拟定工作计划和时间进度。③拟定调查分析计划。
（三）调查分析阶段
1、调查分析和座谈会
①根据调查计划和针对性问题实施市场调查。
②主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。③深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。
2、调整并提交企划报告
①整理分析调查资料，对问题分类。②提供初步改进建议方案框架。③提交报告。
（四）方案设计阶段
1、提交初步设计方案
①在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修改。②向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
2、初步方案征求意见
①初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。
②针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。③拟定实施计划纲要。
3、方案调整，提交最终报告
①按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。
②协助客户拟定实施计划。
③对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。④双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。第二部分 企划部与其他部门沟通流程
一、市场部工作职责
1、负责公司一级市场的开发与公关工作。
2、负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。
3、负责项目的前期市场调研和产品分析工作。
4、负责房地产政策、新盘的信息搜集工作，深入了解项目的经营特色和经营情况，定期制定市场报告。
5、负责项目成本核算与项目评估工作。
6、负责市场研究工作，包括项目定位、总体规划、建筑设计等具体工作。
二、企划部与市场部的沟通流程
A、市场部主要负责前期市场调研，市场部可以要求企划部配合，企划部可以从企划的角度，提出调研标准和调研细则直接与市场部沟通。
B、市场部负责填写调研表格以及对调研项目的分析和评价。
C、市场部与企划部沟通项目的产品定位与项目研判，由企划部最终确认。D、企划部根据市场部提供的调研信息制作企划报告。E、企划部和市场部共同协调和执行项目推广中的工作安排。
F、市场部直接与企划部沟通。不直接与销售部、广告公司接触。
三、销售部工作职责
1、负责完成公司下达的销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率等考核指标。
2、根据销售情况，及时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。
3、负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。
4、参与制定项目的产品定位，负责产品的定价与销售策略的制定。
5、负责销售活动的人员组织与现场控制。
6、负责销售人员的培训。
四、企划部与销售部的沟通流程
A、销售部定期将月销售计划表与业绩表以表格的形式提供给企划部； B、企划部每周定期与销售部进行沟通，销售部提出销售思路，并提供初步方案由企划部协助完成；
C、企划部负责活动方案的联系、采购与执行细节的落实工作，销售部在人力方面提供支持；
D、销售部负责与开发商的沟通和协商工作并将最新的信息传到给企划部； E、企划部负责项目网站的维护工作，由销售部告知更正信息后更正； F、销售部负责门户网站（焦点、搜房）论坛的维护工作；
G、企划部派人长期入住销售部，定期反馈销售中的问题； H、销售部对企划部提出的方案有最终的决定权； I、企划部征求销售部的意见后给广告公司沟通；
五、广告公司工作职责
1、配合企划部参与制定产品的项目定位；
2、配合企划部针对媒体特点，制定项目的各阶段推广议题与推广方案；
3、负责提供广告设计与推广文案的制定工作；
4、负责项目各系统的包装与销售资料的设计工作；
5、配合企划部负责新闻公关活动的企划与执行；
6、负责广告投放效果的评估与总结工作。
六、企划部与广告公司沟通流程
A、企划部定期组织包括销售部负责人参加的广告会议，提出广告要求和时间进度；
B、企划部定期向广告公司提供销售数据以及新的方向性思路； C、广告公司应企划部要求参加企划、销售会议。D、企划部直接给广告公司下达广告任务；
E、企划部对广告稿件有最终的审核权，并根据稿件质量确定是否传达销售部审阅；
F、广告公司就每一个设计稿件提供3个样稿，以便企划部审阅；
G、广告公司如果对企划部提出的修改意见有疑义需要用书面的形势阐明自己的观点；
H、企划部设专人就广告稿件与广告公司和销售部沟通。
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