典当行和担保公司的暴利“创新”模式（本站推荐）

第一篇：典当行和担保公司的暴利“创新”模式（本站推荐）

典当行和担保公司的暴利“创新”模式

随着市场资金面趋紧，典当行、担保公司业务迎来发展盛宴。典当行短期抵押融资，是金融市场的一个重要补充。一般到典当行融资一般只能获得所当物品价值的折扣，但深圳部分典当行正在突破这个“陈旧”的模式，给你多两三倍的“信用融资”去炒股票，利率最高可达60%，暴利由此产生。据投资理财讲师张雪奎（欢迎订制张雪奎讲师投资理财课程***）了解，有部分担保公司也纷纷主动揽客抢占资金市场，大多数担保公司还衍生出了短期融资业务，期限通常半月，年化利率最高达40％左右。

根据有关媒体消息称，深圳部分典当行只需要客户存入一定的保证金，就可以获得高于保证金两三倍的“信用融资”款进行炒股。而按传统的做法，典当行传统的股票典当融资业务只能折现市值的七八成。

广州一典当行资深人士透露，典当行此类融资往往是跟券商进行合作，客户必须在指定的账户进行股票交易。而按照典当监管条例，典当不能信用放款，没有当物，凭保证金放款属于违规。这种方式对于典当行是保赚不赔的，而对于融入资金方来说，风险极大，而且即便盈利，抵消掉融资成本，炒股收益率也要达到20%以上。目前，广州只有极少数典当行进行此类保证金交易，没有深圳凶猛。

保证金股票典当可放大杠杆

根据现行的典当监管条例，典当行可以经营动产、财产权利、房地产等的质押或抵押典当业务，股票属于财产权利的一种，因此典当行是被允许经营股票典当业务的。据业内人士介绍，客户如要求做股票典当，典当行会参考客户的实际操盘能力、对风险的承受能力、投资个股的风险系数等因素，才能决定是否给客户当金。如给借，还要确定当金数额(就是客户能实际借到的钱)，一般客户能借到的钱是其现有股票市值的70%-80%。如果客户要求放大资金借贷量，典当行就要详细了解客户的还款能力、职业、家里资产等实际资产状况，最多也只能1：1融资。在典当期间，还要时时监督，到达约定的警界线和平仓线要立即提示客户。通常约定的警戒线和平仓线是总金额的80%和70%，股票典当月利率不高于2.5%，但包括费用在里面，则综合费率可超过5%。

据一位典当行姓胡的女士透露,她们对股民炒股资金放大业务刚推出。他们公司按不同资金放大倍数,收取不同的月息。比如,保证金放大1～3倍,月息分别为3．3％、3．6％、3．9％。但上述行为只是传统的股票典当做法。深圳部分典当行只需要客户存入一定的保证金，就可以获得高于保证金两三倍的“信用融资”款进行炒股。这样的行为到底是如何操作的？据典当行资深人士透露，保证金的做法通常是典当行与券商进行合作。典当行开设两个账户，一个是保证金账户，另一个是融资账户。客户将保证金存入保证金账户中，而典当行则将资金注入到融资账户中。有时两个账户也可以同为一个，但客户不能从中提取现金。这个杠杆可以放大，比如1：2或者1：3，需要根据客户的操作水平和风险偏好而定。典当行

通过证券融资管理系统监控融资客户的账户，一旦客户账户上的金额跌破警戒线，典当行会要求客户追加资金，而一旦跌破平仓线，股票则被强行平仓。

举个例子，一客户通过这种方式向典当行融资，存入保证金100万，典当行向其放款200万，即这个客户就有300万资金进行股票操作，典当行先预收一个月的费用。一个月后，如客户盈利，可通知典当行还款200万，典当行收回本金后将账户余款划回到客户自己的账户中。但假如一个月后，客户的股票市值低于240万，典当行则通知客户是否追加资金，当股票市值低于210万，则强行平仓，收回本金200万，将余额退回给客户。而这个余额，除去费用外，客户拿到的可能不到10万，即损失了90万以上的保证金。典当行在其间按照融资金额即200万按日或按月来收取利息，日利率在万分之五到万分之十之间。

典当行保赚不赔

而典当行之所以敢这样放大杠杆借款是做好了风险准备的。记者了解到，典当行通过证券融资管理系统监控融资客户的账户。而这个系统通常是与券商营业部进行对接。通过典当行借款的客户往往是能承受高风险的短线炒股者，在获得放大杠杆倍数的融资额后，账户资金量大大增加，券商从中获得较多的经纪费用。这亦是券商愿意跟典当行合作的原因。据业内人士透露，一些小券商会利用这个系统打开与典当行的合作之门。这是小券商取得客户资源的一种创新手法，但大的券商一般不介入。事实上，券商和典当行的这种做法均游走在灰色地带之间。

按照典当监管条例，典当业务要求必须有当物，典当不能信用放款。没有当物，凭保证金放款属于违规。典当行向借贷人出借资金账户和股东代码卡，这说明资金根本就没有在借贷人的名下，从法律上讲，这一业务就不成立。即使事前签有合同，由于此业务本身违规，也不受法律保护。

根据投资理财讲师张雪奎（欢迎订制张雪奎讲师股票技术课程***）多年来的经验，这种方式对于典当行是保赚不赔的。而对于融入资金方来说，风险却是极大的，股市不能保证炒股者稳赚，一旦亏损，加上费用和利率，炒股者亏的资金比不借款炒股要高的多。而且即便盈利，抵消掉融资成本，炒股月收益率需达到20%以上。股市震荡较大，要获取这个收益率仍比较困难。对于中小散户来说，如无把握最好不要典当炒股，否则容易掉入高利率的泥潭中。

资金紧缺民间借贷活跃

据媒体披露,不仅是典当行业,也有部分深圳担保公司参与，通过房产抵押,将银行的资金套出再流入股市。有担保公司公开推销:“贷款利率仅是同档期基准利率的1．1倍。”另有一些典当行则利用人际关系和手中实体企业,快速获得银行贷款,然后再将这笔钱高价放出,吃中间利差。

根据媒体记者调查发现,除了担当资金掮客外,市场上大多数担保公司还悄悄干起了放贷生意,且年化利率最高40％,令人咋舌。据投资理财讲师张雪奎所知，担保公司“不务正

业”早已是业内公开的秘密,由于民间借贷市场需求量大、利润高,担保公司纷纷衍生出短期融资业务,向客户收取高额的利息。

据业内人士透露，某些担保公司甚至“创新”出了所谓的理财业务,以高于银行的利率为诱饵,把普通民众的钱集中起来放贷。这种“创新”就不再是违规了，有可能已经触犯法律。

中国自2007年底至今，股市跌多涨少，是世界上跌幅最大的股票市场，8成半的投资者严重亏损。投资理财讲师张雪奎（欢迎订制张雪奎讲师投资理财课程***）建议投资者，不要接待炒作股票，因为借贷炒做股票，由于资金期限和利息的压力，很容易对市场失去判断力，增大风险概率。借高利贷炒作股票，这更是一条不归路。投资也好，炒股也好，目的是为了家庭生活更美好，为了股票炒作搞得严重亏损，家庭矛盾四起，这就违背了理财的基本原则。

第二篇：典当行、小额贷款公司、担保公司的区别(总结)

典当行、小额贷款公司、担保公司的区别

搜集整理：西安石小强

管理部门不一样

典当行 商务部门（市商务局、省商务厅、国家商务部）对典当业实施监督管理。公安机关对典当业进行治安管理。

担保公司

陕西省金融工作办公室是全省融资性担保业务的监管部门，各市金融办，各县金融办承担各自辖区的管理。

小额贷款公司

省金融办是全省小额贷款公司的主管部门，人行西安分行、陕西银监局、省工商局等部门在各自职责范围内对小额贷款公司进行监督管理。

管理法规不一样

典当行

商务部《典当管理办法》。本办法自2005年4月1日起施行。

担保公司

《中华人民共和国担保法》

陕西省人民政府办公厅关于印发《陕西省融资性担保公司管理暂行办法》的通知 陕政办发〔2010〕95号

小额贷款公司

陕西省金融工作办公室 陕西省工商行政管理局 中国人民银行西安分行 中国银行业监督管理委员会陕西监管局等关于印发《陕西省小额贷款公司试点管理办法（试行）》的通知陕金融发[2008]1号

资质不一样

典当行

国家商务部颁发《典当经营许可证》

公安机关颁发《特种行业许可证》

担保公司

陕西省金融工作办公室颁发的《融资性担保机构经营许可证》

小贷公司

注册资本金不一样

典当行

典当行注册资本最低限额为300万元；

从事房地产抵押典当业务的，注册资本最低限额为500万元；

从事财产权利质押典当业务的，注册资本最低限额为1000万元。

担保公司

跨省区开展融资性担保业务的注册资本不得低于人民币3亿元；

在省内开展融资性担保业务的注册资本不得低于1亿元；

在设区市范围内开展融资性担保业务的注册资本不得低于3000万元；在省内县域范围内开展融资性担保业务的注册资本不得低于1000万元；

小贷公司

有限责任公司的注册资本应不低于3000万元人民币，股份有限公司的注册资本应不低于6000万元人民币。

小额贷款公司注册资本上限应不超过3亿元人民币。

业务方式不一样

典 当 行：使用自有资金典当放款。

担保公司：和银行挂钩，只能提供担保，不能直接放贷。放贷由银行进行。小贷公司：直接放贷。

获利的称谓不一样

典当行：收取综合手续费

担保公司：收取担保费，银行收利息。

小贷公司：收取利息

禁止以下行为

典当行

（一）非绝当物品的销售以及旧物收购、寄售；

（二）动产抵押业务；

（三）集资、吸收存款或者变相吸收存款；

（四）发放信用贷款；

（五）未经商务部批准的其他业务。

担保公司

（一）吸收存款

（二）发放贷款

（三）受托发放贷款

（四）受托投资

（五）省级监管部门规定不得从事的其他活动

小贷公司

（一）非法集资

（二）吸收公众存款

（三）变相吸收公众存款

西安石小强

2013年12月04日

第三篇：深圳创新信用融资担保模式

深圳创新信用融资担保模式

来源： 深圳特区报 时间： 2012-03-19 09:38 新华微博“给我一个支点，就可以撬动地球。”这是古希腊哲人阿基米德的雄心，而对于深圳融资性担保行业而言，这是一个正在实现的“野心”。

对８０００多家中小企业，尤其是其中得到“银行首贷”的６０００多家企业、５８家已上市企业来说，它们当年从深圳市中小企业信用融资担保集团得到的，就是这样一个“阿基米德支点”。

“担保”，联接和浇灌起深圳中小企业群体健康发展的坚实土地。

１２年提供担保近９００亿

２００７年，华大基因研究院迁入深圳。白手起家，首先就面临着巨大的融资需求。但这样一个凭独门绝技起家、全部家当就是一批难以用作抵押的高端设备的科研机构，传统银行的信贷门槛显得高不可攀。

华大基因决定向深圳市中小企业信用融资担保集团求援。负责华大基因项目的业务经理刘晓告诉记者，第一次带着资料上担保集团内部评审会，评审委员们全都傻了眼：对于这种技术极为前卫、又没有同业可以参照的专业科研机构，究竟应该如何评估其中的风险？华大的技术实力究竟如何？他们问计于深圳市专家库，却发现，那里的生物基因领

域的专家也全部来自于华大基因本身。

无奈，只有自力更生，从所有能够找到的公开资料入手，仔细梳理企业运作思路……一个月后，两位项目经理再次捧着厚厚的企业资料上会。评审会也终于拍板，与盐田区财政联袂担保，使华大基因从深圳建设银行获得了成立以来的第一笔贷款：１５００万元。彼时华大基因的年销售额尚不足１００万元。

随着华大基因的快速成长，担保集团与之合作的规模也逐年扩大。目前，担保集团为之提供的担保余额已达１亿元。与华大基因的合作，只是担保集团成立１２年来扶持中小企业的一个缩影。新纶科技、飞马国际、三诺集团……这些备受资金追捧的资本市场“新贵”们，当年也是由担保集团扶上战马，拿到银行的第一笔贷款。统计显示，获得担保集团支持的企业中，１００％为中小企业，９７％为非公经济企业，超过８０％的企业属于首次获得银行贷款。成立１２年来，担保集团已累计为８０００家中小企业提供担保８６７亿元。实际上，与担保集团合作过的企业中，已有５８家成功上市，拟上市企业超过２４０家。

２０１１年，深圳担保集团服务企业数量、担保金额，创下国内中小企业信用融资性担保机构业务规模最高纪录。领跑者承受全部风阻

仅看这些辉煌的数字，很难想象信用担保行业在中国当

前经济环境中经营的艰难。实际上，２０１１年市场流动性出现系统性紧张，大批民营企业面临资金链断裂的风险，也让处在中介环节的担保企业经营风险暴露无遗，中担投资信用担保、华鼎担保、创富担保、温州某担保公司……近期行业内引爆的一系列“炸弹”，把融资性担保公司推上了风口浪尖。

刚刚卸任的深圳担保集团老董事长叶小杭告诉记者：“１２年前，深圳设立担保集团的初衷，就是为了解决中小企业的融资难题。这让我们从一开始就定位于服务中小企业的融资性担保，力求打造链条式、一体化的综合性服务平台。”

融资性担保，素有担保行业“金字塔尖”之称，技术要求最高、经营难度最大、风险程度最高。近年来，舆论直指的担保机构“挂羊头卖狗肉”、参与高利贷、资金黑洞等，均是融资性担保暴露出来的突出问题。

深圳担保集团如何能绕过险滩？

“我们有一个好的体制。”叶小杭认为，这是深圳担保集团能够成为全国担保行业领军企业的首要前提。虽然是国有担保企业，承担了大量的政策性目标，但深圳市政府一开始便明确提出：不给担保集团任何指令性担保任务，不搞行政性干预，是否担保，完全按市场化机制决策。那么，市场化的架构体系究竟是怎样的？

１９９９年１２月，深圳担保集团正式开始运作之时，国内中小企业信用担保行业尚是一片空白。“领跑者必然要承受全部的空气阻力。”担保集团对此有充分的思想准备。担保集团确立了精干、高效的人才战略。２０１１年集团的担保单数突破１８００单，总收入４．６亿元，利润３．４个亿，而集团员工一共才１２１人，其中７２％为一线项目经理。这个平均年龄才３０岁的年轻团队，人均创利高达３２０万元。

在这个研究生林立、海归占比达到１／４的团队里，大部分员工都拥有一流的教育背景，企业文化却单纯、积极。一位项目经理告诉记者：“平时，只要工作没做完，加班加点也是常有的事情。一周下来，我至少要跑４家企业。除了做项目，还要见缝插针地做自己的专业研究课题。虽然很累，但是很满足、很充实。”

“担保集团５４％的客户是技术含量较高的企业，８０％的企业是首次获得银行贷款。”担保集团要求每一个一线项目经理都是一位全能选手。

最为业内津津乐道的，是担保集团的风险控制能力。在代偿率指标上，深圳担保集团一直保持着中国企业新纪录。担保集团１２年来累计代偿率始终控制在万分之几的水平上。截至２０１１年底，他们累计担保的８６７亿元贷款中，代偿余额仅１５２万元。

一位业内人士深有感触地说，在人人谈资金链断裂而色变、担保行业也不乏“跑路者”的２０１１年，深圳担保集团居然连续两年实现了风险零代偿。这样的资产质量着实令人难以置信。

走向全国的高端服务品牌

成功树立了信贷担保领域的第一品牌，并不能满足担保集团在融资性担保领域一路攀向高端的雄心。

２００７年，深圳担保集团大胆试水直接融资担保业务，成功发行我国第一只中小企业集合债——“２００７年深圳市中小企业集合债”。

以往的债券市场，通常由大型企业、国有企业专享。当中小企业首次抱团登陆债券市场，由于其信用评级较低，为了保证投资人的权益，达到发行要求，必须通过担保来提升中小企业的信用等级。资本市场增信，对担保机构提出了全方位的高要求，准入门槛较高，是典型的高端市场。一旦进入，则拥有广阔的市场空间和发展前景。

深圳担保集团瞄准这块诱人的“新蛋糕”，在战略规划中，将其作为一个新的利润增长点和“走出去”市场布局的重要武器。２０１０年初，受黑龙江省工信厅邀请，深圳担保集团一次便派出７个小组的一个小分队，分赴黑龙江省各地，在当地政府初选推荐出的数十家优秀中小企业中开展调研，以设计发行“２０１０年黑龙江省第一期中小企业集合票据”。

时值春节刚过，东北仍是零下十几摄氏度的冰天雪地。曾经参加那场“东北会战”的一位项目经理记忆犹新：“从深圳到黑龙江，突出的感受是天黑得特别早，天气特别的冷，企业特别地分散。有一次，跑了很远去调查一家企业，看完已经晚上８点了，可距离吃饭的地方还有８０公里的路程。”正是在这样困难的环境下，深圳担保集团受邀当年，便成功发行了全国首只跨地域担保的“黑龙江省中小企业集合票据”，并一举打开了中小企业集合票据业务的全国市场。随后，郑州、温州、武汉等多地政府主管部门纷纷向深圳担保集团发出邀约，拿出自己最优秀的中小企业参加“选秀”。截至目前，担保集团已成功发行了４只中小企业集合融资产品，正在筹发“深圳２０１２第一期中小企业集合票据”等１４个项目，是全国首家成功实施跨地域担保的地方性担保机构，资本市场评级达到ＡＡ级。

第四篇：文化公司创新模式

文化公司模式实施方案

1.交易模式框图

2.各个主体作用

（1）书画院 书画院作为公司的前期主要合作主体，主要是提供销售的书画作品，并对所提供作品的价值、真实性等要素进行保证。

（2）

文化公司

公司作为艺术品的交易平台，承接了书画院和投资者的联系纽带，并以艺术投资品的理念将作品销售给投资者。

为书画院提供了一个有效的销售书画作品的通道，为投资者提供了一个接触艺术品价值，并实现投资的资金出口。

（3）投资人

对于手中用有富余资金的中高端客户，提供了一个投资新方向，并且提供了一个接触艺术品的，了解艺术品的平台。

3.交易模式说明

（1）文化公司和书画院进行签约合作，为其销售书画作品，赚

取佣金收入。

文化公司和书画院进行洽谈，为其销售书画作品，书画院要保证其所提供的书画作品是真实可靠的并且满足文化公司的代售标准，并在代售完成后支付交易佣金。佣金支付

方式：其一，按比例提成，其二，底价加价收益，其三，上面两种兼有。

（2）经过文化公司和书画院的严格筛选和风险把控，力争做到

代售的书画作品年增值20%。

文化公司与书画院签约取得作品的销售权后，经过文化公司再次包装，将书画作品以理财产品的形式出售给投资人。

交易方式如下：（以100价值出售的作品为例）

购买3个月年化收益8%

购买6个月年化收益10%

购买9个月年化收益12%

购买12个月年化收益14%

购买24个月年化收益16%

购买36个月年化收益18%

（收益率仅供参考）投资者购买产品后，在合同约定期内，文化公司按合同约定支付投资收益，合同到期后客户可以自行持有书画作品，也可文化公司按原价回购。

通过提供收益，让投资者了解艺术品的投资价值的同时吸引一定数量的投资者，通过书画作品的升值最终实现投资者购买书画作品的目的。

（3）投资者最终购买了作品后，文化公司可以按照客户要求进

行定制装裱。

4.工作计划表

（1）了解销售一副书画作品的提成方式和方法，用以进一步确

定方案的可行性。

（2）了解书画院的意愿，并确定书画院更倾向于哪种方式进行

交易，哪种对公司更加有力，以及拿货底价。

（3）了解有哪些评估方式及机构，以及收费标准

（4）了解书画院的合作意愿，以及交易方式和佣金比例，确定

哪一种更加有利

（5）核算中间费用包括书画成本，投资者收益，销售团队佣

金，鉴定评估费用，保存费用，运营费用

（6）再次确定方案的可行性

（7）如果不可行进行调整，如果可行进行下一步

（8）确定公司名称以及域名，建议公司名称和网站名称一致

（9）设计网站风格基部具等

（10）公司企业邮箱以及名片、宣传品版式等

（11）确定岗位以及人数，组建团队

（12）确定预算

（13）人员招聘以及与书画院沟通，了解信息后编撰各类合同

5.风险

（1）系统风险

整个书画行业的颠覆性打击或局部打击，对公司带来的冲击。

（2）成本风险

书画院提货产生的成本过高，或者佣金提成不当

（3）客户挤兑风险

客户挤兑将导致，公司资金紧张。

（4）利润过低风险

利润过低，导致不能尽可能的覆盖成本，导致公司运营困难。

（5）客户认知风险

若客户认知短时间内无法改变，或者更加倾向于获得固定收益，在合同到期时造成资金压力。

第五篇：如何创新保安公司工作模式

如何创新保安公司工作模式

自2002年保安公司成立以来，我公司的保安服务至今已有10年的历史。回顾和总结公司保安服务的发展史，公司保安服务顺应了经济社会的需要，充分发挥了协助公安机关预防和打击违法犯罪活动的重要作用，取得了令人瞩目的社会效益和经济效益，为我市的社会效益和经济效益，为我市的社会稳定和经济建设做出了重大贡献。在特定的时期，公司作为一支社会治安力量，在预防犯罪、维护社会安全、消除灾害事故、保障公众个体与群体的合法权益等方面起着安全防护作用，既能满足社会需要，有利于治安管理，又有利于缓和警力不足的困难。但由于各种痼疾已经制约了公司保安服务的发展，为适应公司业务的发展，满足保安服务和保安队伍建设的需要，实行具有中国特设的与国际保安服务业接轨的对策势在必行。

影响公司发展的基本问题

《保安服务管理条例》的实施，给公司和保安从业人员注入了新的生命源泉。“条例”的颁布，将彻底打破现有保安服务的市场结构，解开了长期束缚中国保安企业发展的绳索。绳索的解开，将会给我市保安服务市场带来翻天覆地的变化，作为我市的保安公司，面对即将来临的变革，我们首先要找出影响公司发展的障碍，制定出相应的对策和措施。以适应新的市场发展需要。

一、缺乏现代化企业管理。

公司成立十年以来，尚处于发展阶段，在公安机关的主办主管的体制下，公司有一定的发展，但是就实质而言，公司更多的是注重社会效益，不是真正意义上的公司，我国《公司法》确认两种公司形态，即有限责任公司和股份有限公司，按照每个股东所认缴的出资额或以其所持有的股份为限对公司

承担责任。我公司在依附公安机关，形成行业垄断的情况下，在几乎没有太多竞争压力的条件下，造成公司管理方式与现代化企业管理方式相对落后，小本经营，业务范围窄，层次低，实力单薄，服务意识差，服务项目单一，缺乏综合竞争力，难有大的发展。我国已经成功加入WTO,保安服务市场对外开放和对内可注册私人经营的保安企业，我市保安业将受到前所未有的冲击，尤其是我公司这种服务项目单一的保安公司可能是毁灭性打击。

二、社会认知度低，保安服务社会地位低下，影响了优秀人才的进入。长期以来，公司保安员始终处于一个“低素质、低工资、高流失”的恶性循环中。由于保安服务收费较低，保安员的基本保障不到位，保安公司的吸引力和凝聚力降低，周而复始，公司难以吸纳高素质人才，致使公司保安服务的发展难以提高。我公司在职保安员大专以上的仅占1%、高中以上的占20%、而初中文化程度的占了79%。从这个侧面说明公司许多保安员相对处于低素质状况。很多人认为保安职业只是看家护院的，没有任何技术含量，是任何人都能够从事的工作。这样的行业认可程度，公司难以吸引到优秀的人才。

三、服务质量不到位，队伍信誉较差。

由于公司保安员队伍管理松弛、工资低、社会地位低，相当一部分保安员不安心保安工作，保安队伍流动性大，人员流失率高达30%，致使保安公司缺乏应有的感召力、吸引力和凝聚力；加之新闻媒体对保安工作的负面报道，老百姓对保安认可程度很低，保安的社会公众形象较差，致使保安队伍发展缓慢，没有跟上经济社会的步伐。

四、技防业务发展面临的问题。

公司技防的产品线主要是设计、安装、服务三部分，在激烈的市场竞争中，设计经常被免费，产品统统要优惠，服务一般要自费。单靠工程业务，用户不买账，认为技术含量低，公司利益也常常得不到保障。目前，我市许多土建队伍、机电安装公司，在具总承包资质的旗下，承包了不少技防项目，由于自身能力不足，有项目的分包给其它安防公司或电脑商铺去做，吃个差价，有的干脆委托别的公司配套系统设备，自己组织水电安装人员自己安装，由于他们对技防工程设计及技术产品缺乏理解，造成相当多的系统效果和使用寿命不能达到预期效果。

在激烈的竞争，惨烈的结果中。价格战导致以次充好，豆腐渣技防工程屡屡出现，有的安防公司冒用其他知名安防企业资质和名义开办业务，曾经公司发现本市有家安防公司与客户签订110联网报警服务时声称与本公司都是110联网报警安装人员，利用客户不了解110联网报警的情况，模糊解释的方法与客户单位签订合同，再出现问题质量后，这家安防公司已经不见踪影。令公司技防工作人员，都深刻认识到不正当竞争，无疑饮鸠止渴，既损害了客户利益，也败坏了技防行业的名誉，也使安防行业的公信度受到臵疑。就本市来看目前仍没有很好的解决办法杜绝此类情形

现实条件下公司发展的对策

一、“火车跑得快，全靠车头带。”领导班子就是最关键的“车头”也是一面镜子，是整个队伍的领头羊，班子的团结与否，是否有凝聚力和战斗力，直接关系到各项工作的进程。保安公司领导班子成员都应充分认识到这一点，要坚持把自身建设摆在首位，坚持定期不定期召开会议，认真查自身找存在问题，开展批评与自我批评，并以民主生活会为契机改进工作中的不足，不断完善工作。

公司领导还要长期开展班子成员交心谈心会，分析保安的思想状况和工作情况，发现问题及时纠正，关心保安的冷暖，融洽干群关系，给大家带去大家庭般的温暖。把解决公司员工、队员后顾之忧，为员工、队员办实事作为今后增强保安工作后劲的重要举措，坚持“硬件”、“软件”一起抓的原则，以此来激发公司员工和队员的工作热情。

此外，公司应深化内部改革，整合人力资源，做好公司经营发展，大胆改革，对原有的规章制度进行汇总修订，增加了大量实践性强、便于实施的规定，如大队长管理规范，员工考核奖励制度，签到考勤制度等。为此，公司要充分发扬民主，群策群力，整合人力资源，对各职能部门进行了调整。通过改革，公司一方面要完善了规章制度，明确了各岗位职责，为下一步实现绩效考核打好了基础；另一方面要利用现有人力资源的优化配臵，首度实现了“以岗定人、以岗定薪”的管理体制。

二、内强素质 外树形象 全力打造“彭州”品牌

强化队伍科学管理和正规化建设，进一步扩大保安队伍在本市的覆盖面，公司必须坚持队伍是根本，服务是硬件的思想，在以后管理上注重以情带兵，以人性化管理促进科学化达标，要做到制度面前人人平等，把保安队伍打造成一支政治思想好、纪律作风正、业务素质强、客户满意、群众放心的队伍，全力塑造“彭州”品牌。

首先，公司要积极调整队伍管理模式，提高公司管理人员驾驭队伍的水平。公司领导要遵循以“三抓三定”为核心的管理模式，即“抓队伍、抓思想、抓工作”；为各客户单位的重点要害部位做到“定人、定岗、定职责”，以此增强工作安排的针对性，让队员做到任务心中有数，工作目标明确，行

为有章可循。

其次，群策群力，科学提升保安服务水平。保安公司应坚持以人为本，不断优化内部管理机制，让部分素质高工作能力强的中队长负责所在单位分片管理的方法，提高一线管理水平，通过查岗制度及干警考核等工作形成一级抓一级，一环扣一环的检查监督管理网，确保各项制度落实到位。同时，严把进人关和培训关。招收新队员，从政审、体检方面严格把关，按条件择优录用，宁缺毋滥，公司建立起岗前培训为主，在岗培训为辅的培训机制，科学开展军训与消防训练，增强队员的体能和应变能力，把以往“火车跑得快，全靠车头带”的模式转变为“动车组”式班队，激发每个队员的潜能，树立品牌意识。

再次，把督察工作作为保安服务工作规范开展的一道“保险”。为确保基层保安服务工作规范开展，公司督察对应加大查岗力度，对基层执勤点安全工作进行全面督察。督查队应本着“查漏洞，找问题，整隐患”的原则，把班队长带班制度、夜间巡逻制度、内务管理制度等作为检查的主要事项，将检查结果与本月工资挂钩，提高队员的责任心和警惕性，严防火灾、盗窃及其他安全事故的发生。

最后，特别应当在对待人防业务发展方面，一是要抱定宁缺勿滥的态度，大幅度提高保安服务收费，保安员的待遇高了，保安工作吸引人了，人就自然不会走了，而这时我们的要求和标准将会提高，将从人选择岗位变成岗位选择人，这样，保安队伍的素质就会越来越高。一旦我们的服务水平高了，保安员的素质好了，防范更安全了，客户就会心甘情愿地“付出昂贵的代价”，一支高待遇高素质的保安队伍就会慢慢壮大起来。

二、依靠优质服务，满足客户要求。

公司生产出来的产品最终要让用户来评价，得不到用户的信任与支持的产品和没有社会效益的产品，不能成为高质量的优质产品。因此，在经营工作中我们必须重视售后服务工作，千方百计满足用户的要求。同时，加强售后服务，掌握产品情况，可以反过来改进、生产更好的优质产品。否则，必将失去用户的信任，从而失去竞争力。所以，我们应同客户保持密切的联系，经常“走出去”访问客户，或者“请进来”开座谈会，掌握保安服务的情况，坚持为客户服务的方向，不断从满足用户要求中找差距。

四、大力开展技防建设，增强公司发展后劲。其一，继续夯实技防建设基础。积极争取政府的支持，重点规划、支持保安固定联网报警网络、城市远程图像监控网络、GPS移动目标报警等技防项目，逐步建设全市性的报警过滤及综合服务平台。其二，继续强化系统建设。增大资金投入，完善技防硬件，提升软件，为入侵探测、视频监控报警打下良好的基础。其三，拓展保安技防联网报警系统覆盖面。在技防覆盖面方面，以医疗、石油、通信、教育、宾馆等成系统、建制单位，以及商店、娱乐场所、高档住宅、家庭客户和企事业单位重点部位作为客户发展的突破口，实现联网报警的规模发展的目标。在技防服务多元化方面，以推广开展GPS/GSM机动车指挥调度和固定点有线无线双路报警服务、电视监控工程、出入口控制工程、消防工程、安防器材销售等项业务为重点，寻求技防经营新的经营增长点。其四，增加技防层次。在积极进行GPS指挥调度系统和地理信息系统开发的基础上，适时开展机动车（公安公务车、出租公司、物流运输）等移动目标的报警综合服务，积极探索卫星定位技术在司法执行领域的应用，开展老人及儿童监控

救助等多元化定位服务，进一步加大GPS技术在商业、民用等领域的推广与应用，争创社会效益和经济效益的双羸。

保安服务行业正处于变革求新的关键时期，新的机遇与严峻挑战共存，公司要不断强化创新意识，培养创新精神，把继承与创新统一起来，研究新情况、解决新问题，努力开创保安工作的新局面。