销售十大军归

第一篇：销售十大军归

《销售新人 10 大军规》将龙平先生原创的 10 条销售规则，用翔实的案例加以证明和深 入浅出的讲解，让处于迷茫不知道怎么做的销售新手快速领悟销售之道。第 1 条法规： 请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话 第 2 条法规：如果你要 离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人 第 3 条法规：在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的 第 4 条法规：企业永远喜欢这样的人员： 面对困境就有原因分析，更有解决方案 第 5 条法规： 昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停地学习和进步 第 6 条法规：销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利 益 第 7 条法规：被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强 第 8 条法规：全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性、德行 第9 条法规：我们无视你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献证明你的价值 第 10 条法规： 客户忠诚之道：准确、方便、伙伴、顾问 龙平先生从事销售工作近20 年，多年来也从 事销售经理的培训工作，有着丰富的经验。资深销售培训师总结的销售 10 大关键理念，专门针对“销售新人”。10 条军规很贴切也经过检验，相当有说服力、感召力。很多提 法已经成为企业销售人员的座右铭。

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第一条军规——请记住：你进入的是一家 讲求实效的企业，请用你的业绩说话 第一节业绩就是话语权 让业绩来说话 老板赏识你的理由 老板眼中的优秀员 工 第二节光有勤奋是不够的 勤奋不是衡量人才的唯一标准 勇于展现自我，善于灵活变通 第三节成为主动进攻的食肉动物 你是食肉动物吗 养成主动工 作的习惯 第四节挫折是最好的学习阳光总在风雨后把挫折当作成功的阶 梯 第五节挑战业绩高峰其乐无穷 要做就做最好 勇于挑战高难度的任务 冲锋的准备，成功的乐趣 第二条军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我 们是你最好的证明人 第一节因果律——一分耕耘，一分收获 成事在勤一 多 一份努力，多一份收获 第二节责任感——完成销售任务，没有任何条件可讲工作是你 的责任 不找任何借口 第三节韧性——业绩是一天天积累起来的不积跬步，无以至 千里坚持不懈，直到成功坚持不懈地工作就能创造业绩 第四节价值观——要做就做销 售明星实现个人价值创造出最佳业绩 第五节荣誉观——用你的业绩和奖金说话 用成绩证明自己 高业绩为你带来好声誉 第三条军规——在你发出抱怨前，应该先 想想同样条件下优秀者是如何做到的 第

一节良好心态——抱怨永远没有用 停止 抱怨，充满热情地去工作 远离斤斤计较 第二节正面思维——方法永远比问题多 工作中要找方法 转念一想 为实现最终目标而寻找方法 第三节分析总结—— 找到规律，独辟蹊径 从逆向思维寻找突破 墨守成规难成功，勇于创新才是了不起 的人 换个想法，便能换来一切 第四节工作策略——比别人多做一点点 善于 发现那些需要做的工作 每天多做一点点 第五节自我定位——永远不做多数派 永远不做大多数 第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员： 面对困境有 原因分 析，更有解决方案 第一节判断问题——为什么没问题和有问题 销售的过程就是发 现问题的过程 第二节分析问题——关键点在哪里分析问题的突破点就是思考和 观察问题的能力 善动脑筋去突破思维死角 分析工作中的细节 第三节解决问 题——什么是最佳方案 妥善解决问题 灵活应变是解决问题的关键 拥有积极 的心态就拥有解决问题的能力 立即把意志变成行动 第四节总结问题——怎样调 整，怎样做得更好 采取正确的行动 思路决定出路 第五条军规——昨天的经 验不要成为今天的 障碍，你应该不停地学习和进步 第一节别把经历当经验

不思进取，必遭淘汰 学习制胜法则 第二节经验也会不管用把经验归零 不要 陷人经验的迷宫 第三节拒绝创新，只会死在昨天的沙滩上 物竞天择，新者为上 善于创新，打破常规 第四节每天都是新手定期让自己清零“刷新”你的脑子 第六条 军规——销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益 第一节秘诀之一：客户的购 买动机是解除痛苦 客户最关心的是能否解决问题 抓住客户的心理 客户为什 么要购买你的产品 与客户共同分享利益 第二节秘诀之二： 善于发现客户的需求学 会创造顾客的需求三秒钟抓住客户的心 第三节秘诀之三：想方设法让客户愉快提供贴 心服务，塑造良好形象 为客户创造快乐温馨服务 第四节秘诀之四： 追求销售业绩 之外的成就感 关照别人就是关照自己——哈默的成功之路 替别人着想就是替自 己着想 第七条军规——被拒绝是销售员的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能 力才会最强 第一节销售是从客户的怀疑和拒绝中开始的从不向拒绝低头对待拒绝要诚 恳微小的勇气能够取得无限的成绩 第二节害怕失败是最强劲的奋斗动力无论做什么，都要追求卓越在时运不济时也永不绝望 第三节心理承受力——越压越有弹性面对拒绝 要保持乐观的态度 第四节耐性——世上没有敲不开的门相信自己，忍受拒绝一 心 急吃不了热豆腐，做事一定要有耐心 面对失败，只有不屈

第二篇：中国十大军贸公司介绍

中国十大军贸公司介绍

在《中华人民共和国军品出口管理条例》中明确指出，军品贸易公司是指依法取得军品出口经营权，并在核定的经营范围内从事军品出口经营活动的企业法人。

1.保利科技有限公司

中国保利集团公司是经国务院批准，于1993年2月在保利科技有限公司基础上组建起来的大型企业集团，现为国务院国有资产监督管理委员会监管的141家中央企业之一，也是资产达千亿元的中央大型企业之一。保利科技有限公司既是中国保利集团的前身，又是保利集团公司的骨干企业。公司成立于1984年1月，是经中国政府批准授权经营特种装备和技术以及通用商品进出口业务的综合性贸易公司。保利科技有限公司具有引进和出口各种军用防务装备、警用防暴器材、军需后勤物资以及民枪民爆产品的完整资质和强大能力。近几年在军工产品的研制、生产和服务领域实力也不断增强，能够为各类客户提供最佳的整体解决方案。公司成立20多年来，为促进国际防务装备和技术的交流与发展做出了重要贡献。保利科技公司在民品贸易方面同样实力雄厚，主要经营大宗商品，业务范围涉及机电、化工、矿产、有色金属、太阳能等领域。公司先后与世界近百个国家和地区的数百家企业和政府机构建立了广泛的合作关系，累计进出口额达数百亿美元，名列中国进出口百强企业，在国内外树立了卓越的企业信誉。在大力发展军民品贸易主业的同时，按照“树立保利科技品牌，一手抓军贸，一手做资源”的发展战略，公司积极在国内外投资开发煤炭、石油、稀贵金属等资源产业，致力构建和形成贸工一体化的产业优势。公司还在海外投资开发国际工程承包业务，承揽道路桥梁、市政设施、民用建筑等工程建设项目。

2.中国北方工业公司

中国北方工业公司（简称：北方工业；英文：ChinaNorth Industries Corp.，英缩：Norinco）是产品经营与资产经营相结合，集研发、生产、销售、服务为一体的企业集团，主要从事防务产品、石油及矿产资源开发、国际工程承包、光电、民爆化工、运动器材、车辆、物流等业务，资产和销售收入位居中国最大500家国有企业前列。中国北方工业公司是一家产品经营与资产经营相结合，集研发、生产、销售、服务为一体的企业集团，1980年经国务院、中央军委批准正式成立，由中国兵器工业集团公司（简称：兵工集团）和中国兵器装备集团公司（简称：兵装集团）按50：50股份比例联合控股，主要从事防务产品、石油及矿产资源开发、国际工程承包、光电、民爆化工、运动器材、车辆、物流等业务，资产和销售收入位居中国最大500家国有企业前列。营业项目有汽车、卡车、摩托车、工业机器、光电设备、油田器材、轻工业产品、炸药、弹药、枪支、武器等。北方工业也在中国境内也拥有一些民间建设活动。按照华盛顿时报，北方工业是中国第三大制造商。在国外，北方工业主要出名于它的高科技防御设备。北方工业制造精密攻击系统、水陆攻击武器与装备、远程武器系统、防空系统、夜视镜、反恐与民警设备等等。

3.中电科技国际贸易有限公司

中电科技国际贸易有限公司（CETC International）是中国电子科技集团公司的全资直属子公司，是从事电子信息产品国际贸易的综合性公司，以国际市场为先导，集产品供应、系统集成、解决方案、售后服务、国内外展览为一体，以中国电子行业科研院所及高科技企业的雄厚科研、生产和服务力量为后盾，广泛服务于国民经济各个行业。中国电子科技集团公司是经国务院批准、在原信息产业部直属电子研究院所和高科技企业基础上组建的国有重要骨干企业，是中央直接管理的十大军工集团之一。主要从事国家重要军民用大型电子信息系统的工程建设，重大装备、通信与电子设备、软件和关键元器件的研制生产。集团公司总部设在北京，所属二级成员单位58家，三级公司184家，分布在全国18个省市区。其中，有7家公司是上市公司，包括杰赛科技、海康威视、太极股份、华东电脑、四创电子、卫士通和国睿科技。集团公司注册资本47.68亿元，2013年实现总收入1200亿元。

4.中国电子进出口总公司

中国电子进出口总公司（CEIEC）成立于1980年4月。经过多年的诚信经营，公司已与全世界160多个国家地区建立了广泛的业务合作，为中国的改革开放和中国电子工业的发展做出了重要贡献。公司具有国际贸易、国际工程总承包、招标代理、展览广告等多种业务的甲级经营资质。2012年底，公司总资产达235.72亿元人民币，实现销售收入326.08亿元人民币。当前，公司的战略重点立足于打造贸易服务集成、海外工程集成、防务系统集成三大主业，未来五年将是公司战略实施的历史机遇期。贸易服务集成业务整合了公司原有的展览广告、现代物流、招标及国际贸易业务，通过为用户提供一体化的、量身定制的解决方案，在商品流通价值链的多个环节同步提升运作效率，实现多方共赢。

5.中国航空技术进出口总公司

中国航空技术进出口总公司创立（CATIC）于1979年。1979年1月21日，国务院根据“改革开放，政企分离”的原则，正式批准中国航空工业部成立中国航空技术进出口总公司的前身中国航空技术进出口公司，专门负责中国航空产品外贸工作业务。1999年7月1日，由于朱镕基总理实行机构改革，原中国航空工业总公司被分拆为中国航空工业第一集团公司和中国航空工业第二集团公司，两个集团各持中航技50%股份。2008年11月6日，由中航一集团与中航二集团合并而成的中国航空工业集团公司正式成立，中国航空技术进出口总公司也随之正式变为由中国航空工业集团公司全资拥有并管理的专职负责航空产品进出口的子公司。航空产品及技术的进出口是中航技的最为核心的业务之一。作为持有国家特别颁发的军品出口经营权的10家公司之一，中航技将大量中国生产的军用飞机出口到多个国家，是中国最主要的防务产品供应商之一。

6.中国精密机械进出口总公司

中国精密机械进出口总公司(CPMIEC)，创立于1980年，植根于中国航天。作为中国航天外经外贸的主渠道，是中国国际商业卫星发射和空间技术合作的总承包商，是以科技为先导、贸易为龙头、实业为基础、多元化发展的企业集团。中国精密机械进出口有限公司是经国家授权,以中国航天高科技产品与技术进出口为主业的工贸结合、技贸结合的大型企业。主要经营的产品包括防御武器系统、航天设备、卫星技术及其应用产品、特种设备、精密机械、光学仪器、电子产品和载重车辆及相关技术等。按照“航天为本，军贸为主，多元经营，协调发展”的经营方针,精密公司以中国航天工业雄厚的经济、技术基础和强大的科研生产能力为后盾，依靠大批经验丰富的专家和优良的技术设备，在开展航天高科技产品贸易的同时，可承揽高科技领域中各种高精度设备及产品的研发、设计和制造，开展联合研制、合作生产、技术转让、系统集成、合资经营、工程承包、劳务合作、招投标业务、外贸商情咨询、物业经营管理、物流经营以及其它多种形式的贸易活动。7.中国新兴进出口总公司

中国新兴进出口总公司1984年成立，原隶属于中国人民解放军总后勤部，是中国政府唯一授权专营军需品和后勤装备生产及出口的国有大型军品贸易公司。公司员工18万人，下属生产企业有服装厂、鞋厂、装具厂、防弹衣厂等54家。生产的主要产品有服装、鞋、背包、雨衣、帐篷、防弹衣、防弹头盔、伪装网、防暴服等。中国新兴进出口总公司是中国新兴（集团）总公司下属的综合性对外贸易企业，是经国家批准的独家经营军需品及后勤装备出口的专营公司。在哈尔滨、天津、青岛、上海、厦门、广州、深圳和海口设有八个口岸公司。中国新兴进出口总司同时还经营纺织服装、医药保健用品、机电设备与仪器仪表、粮油食品、土畜产品、五金矿业、化工产品、轻工产品等进出口贸易，并开展易货贸易、合作生产和来料加工业务。

8.航天长征国际贸易有限公司

航天长征国际贸易有限公司（简称“长征国际”）是由中国政府批准成立并从事防务、反恐、防暴装备及技术进出口等业务的公司。长征国际依托世界一流的航天科技科研与生产能力，构建中国航天工业走向世界的桥梁。长征国际主要从事以下业务：（1）防务装备、技术和服务的进出口；（2）反恐、防暴装备和技术的出口；（3）开展相关技术的国际交流与合作；（4）航天科技工业及相关行业投资、境外工程承包等业务。

9.中国船舶工业贸易公司

中国船舶工业贸易公司（英文简称CSTC）创建于1982年，成立伊始就成为中国船舶工业走向世界的开拓者。自成立以来，CSTC一直活跃在国际市场上。今天的CSTC，已经在激烈的国际竞争中发展壮大为中国造船业最具实力的贸易公司，成为联结船厂及相关企业与国际市场的桥梁。CSTC拥有一支具备高度专业素质和敬业精神的员工队伍。国内外的分支结构使我们能够为全球各地的客户提供优质、便捷的服务和支持。

10.中国京安进出口公司

中国京安进出口公司成立于一九八四年，是经中华人民共和国政府批准，在国家工商行政管理总局登记注册的国有独资综合性的外贸企业。中国京安进出口公司是以经营警用装备及民用保安、消防器材为主的工贸与技术相结合的专业进出口公司。其经营范围有开展对销贸易和转口贸易；进出口商品的国内销售；计算机软件及外部设备、通讯设备、信息安全防护系统产品、保安工程设备、报警及监控系统、消防器材、交通管理设备、五金交电、化工材料、机械电子设备、家用电器、汽车（含小轿车）及零配件、摩托车及零配件、办公设备、建筑材料、工艺美术品（金、银饰品除外）的销售；与上述业务相关的设备安排、技术开发、技术服务、技术咨询；安装工程承包、相关设备维修等。中国京安进出口公司成立以来，与世界上几十个国家和地区的军警和民间团体建立了合作关系，在国内外享有良好的信誉。2006年公司获得了ISO9001质量体系认证的资质。

第三篇：赵大军讲话

尊敬的校领导：

我是老年大学电子琴专业三（5）班学生赵大军。

上周五（5月27日）上午，我来上课的路上电动三轮车的手闸碰坏了，致使不能供电（通电）。蹬车很费劲，勉强到了学校。二楼教务处的三位老师知道后，一位老师在办公室和同学正谈工作，其他两位老师下楼为我修车，等我两节课后发现车已修好，老师的辛苦热情，使我深受感动，体会到老年大学的温暖，感谢校领导领导有方，领导的好老师，他们三位是电子琴专业刘庆余老师，二胡专业杨仁全老师，舞蹈专业刘庆平老师。

致

礼

学生：赵大军

2011年6月3

第四篇：销售归行承诺函

承诺函

中国工商银行股份有限公司成都支行：

为积极配合中国工商银行股份有限公司成都支行对我公司的贷后管理工作，我公司承诺：提高我公司开立在中国工商银行股份有限公司成都支行的结算账户的结算占比，且销售收入归行率不低于贵行贷款的同业占比，且不低于授信额度的2.5倍。

特此承诺!

四川工程有限公司

2012年11月25日

第五篇：销售十准则

销售的十准则 顾客进门，主动招呼，不冷落人 顾客询问，详细答复，不讨厌人 顾客挑选，诚实介绍，不欺骗人 顾客少卖，同样热情，不讽刺人 顾客退货，实事求是，不埋怨人 顾客不卖，自找原因，不挖苦人 顾客意见，虚心接受，不报复人 顾客有错，耐心说理，不指责人 顾客伤残，关心帮助，不取笑人 顾客离店，热情周到，不催促人