销售十五部工作计划 五篇

第一篇：销售十五部工作计划

销售十五部工作计划

新制定的工作任务和罚款标准和本组情况要及时向我汇报

一：主管工作任务（主管有权利监督，制定本组任务及罚款）

在现场学习的同事，学习本周不参加考核

1：每天开晨会，晚会（由值日生来主持）并要分享自己的工作心得或销售技巧，销售礼仪或房地产基本知识等，之后主管统一安排工作，并分配任务，销售十五部工作计划。由主管进行本周的业绩考核。（分享不充分，敷衍了事的罚款50）

2：现场每周一的晨会内容由主管统一培训同事，增强学习努力与现场同步。

（由文员发给你统一星期一下午培训）。

3：产品说明会时讲ppT，如忙得情况下须找位同事讲，ppT是必须要讲的，因为内容里可以给客户更多的信息和信心。（每周 1357开产品说明会）并可享受3000的优惠，其他时间不可以享受。（可以根据本组的情况，大量邀约客户在其中的一天，或两天开产品说明会）优惠可由组长签字确认，并享受。

4：安排好周六和客户去贵阳的同事，并分配清楚每个人负责的内容

例： 1：安排此次行程的财务人选，并告诉他如何合理的花销经费，发票的注意细节。（星期天的中餐预定好一点的盒房，让老板送到楼盘来吃）买晕车药，水和橘子，路程远的县城，买一些糕点和火腿等，星期天回来的路上就不吃晚餐了）

2：在车上的时候谁负责点人数及酒店和餐馆的预定，登记名单并录名源，告知客户我们的行程及在车上大概介绍项目的位置，及时处理车上遇到的任何问题并与师傅更好的沟通，车上细节的维护等。

3：到现场每个人负责的工作范围划分（例：1：逼定;2：沙盘的讲解（高婷婷一个人肯定讲不过来，每组至少出一个人一起讲沙盘3：补大定换房 4：湿地公园的介绍等）

4：留现场和回去的同事在返回途中的工作交接。

5：每周做的宣传推广方式，次数，费用。下周一，统一以文件的形式发给文员处做登记。

下周的工作推广方式，方法和要达到的效果，及花费的大概预算，星期一统发给文员（不按时完成的每次罚款100）。

6：每月底在28—30日之间把账全部报给我。

7：安排好师傅提前约定1：住宿标间240元每天，餐费：60元每人每天的标准。

8：严格执行给同事签客户登记的标准，你自己的给其他同事签。

9：每天的来电，来访，成交量及途径在18:30时发给我。

10：根据本组的情况制定每周来访人数的邀约，每天每人电话号码的上报，完不成罚款。

11：主管私下自己做确定不告知我的，并有我安排的工作任务及公司政策要及时告知本组同事，或执行不下去，降为销售人员。

二：文员的工作任务

1：现场每周一的晨会内容统一发给每个组的主管（高婷婷发给你）下午3天前发给每个主管。

2：每周每组派一名同事到总公司学习一个星期，并了解公司的工程进度及踩盘以便做对比。

3：公司的销售政策第一时间知道并传达本组同事。

4：客户在购买成功以后24小时内，由文员回访客户的满意程度。如有问题把客户的问题报给组长并在24小时内解决。（在周一把客户越到问题的汇总表发给我）。

5：一个月发一次公司动态短信个客户，让他感到我们对他的重视，及对公司的信心。

6：每个星期2和星期5集体给客户发短信。

7：以后我处的工作安排，由我先发给你，你在统一发给每个组的主管。

8：主管每周做的宣传推广方式和次数下周一，统一已文件的形式发给文员处做登记。

星期一主管要以文件的形式把本周工作推广方式，方法和要达到的效果，及花费的大概预算，报给你，后打包发给我（不按时完成报我，罚款100）

9：每月底督促，主管在28—30日之间把账全部报给我。

10：统计，每天订房，退房，换房，并款，签约延期等表格，星期日5点前发给我。

11：与现场文员的工作沟通。

12：每月月底报铜仁组考勤给我。

13：每周业绩公布，以激励大家的积极性。

14：离职员工要以最快的时间往人力资源部报备。

三：高婷婷的工作任务：（有权利考核，并最终裁决）

1：每周一的晨会开完后，去各部门在ppT烤下来，资料传给文员（匡询奕）12点前完成此事。

2：负责同事到现场的资料准备，培训资料和上来学习的工作安排，其他楼盘的比较情况，及现场的考核，考核过的同事方能上岗。

3：延期等客户特殊申请单的处理，等。

4：现场的销售情况和动态要每天向我汇报。

5：在客户单独上贵阳的情况下，帮忙接待客户和签购房合同，工作计划《销售十五部工作计划》。（周六，日大量来客户的情况下，负责讲沙盘和接待个别客户）在高婷婷忙不过来的时候，上面学习的同事也必须要负责接待等工作。

6：签约的统计，并统一星期天4点前以数据的形式报给我组文员。

7：物料的对接和名片的登记。

四：销售人员的任务的分配及工作的开展

1：每周每人完成一套住宅或写字楼，如完不成罚款50，交给主管，当日不交者第2天翻倍，情况恶劣者开除处理。多一套奖励50以此类推，主管在每周一下午统一发放，并做好登记，如退房奖金退回。

2：客户登记，必须写的清楚完整，才属自己的客户，如不完整碰单 属下一个同事的，回访登记要做好，主管签字认可才生效，7天一登记，签字并重新录入明源系统。

（现场的第一个月3天内回访有效，一个月后7天回访有效）

3：定房，换房，并款，退房发短信给客服部的时候，也要及时发给文员，如不发，此单公佣处理，签约也要及时告知

4：自己一定要做好订房，换房，更名，签约明细，以保护自己后期发放佣金的准确性。

5；每人每周一以书面的形式报告自己本周的工作开展情况和完成情况，以及下周的工作计划和目标。和提出自己工作中的不足，及接待中越到的问题。（不准时罚款100）

6：值日生对酒店客户资源的利用（升学宴，喜宴及住客）投发我们的DM单张，以达到更好的宣传力度。

7：做到能记住客户的生日，在生日的时候给客户发送祝福短信，我相信会对你后期的销售起到 很大的作用！

我们的湿地公园，有一部分已填充的土，因为很多客户反应我们湿地公园的互动空间太小了，所以我们要把填充部分做成草坪，好供业主玩耍，嬉戏，休息！

在销售过程中要注意 三个到位：

1：分析到位楼盘

2：分析到位客户需求

3：分析到位客户经济情况

做好这三点，我相信你的业绩会有提高！什么时候你们能让不想买的客户想买，让想买其他楼盘的，想在别人手上买的都在你手上买了，你就成功了！

五：考核

一：两个月完成不了5套的销售业绩，淘汰。

二：每周对销售员进行考核：（主管统一考核，我去后在考核，组里两个及两个考核不过的，组长罚款300，销售同事停薪待岗，问题严重者开除）后续考核一样处理。

考核内容（本周）

1：沙盘（交通，配套，小区的发展，贵阳的发展和对现今房地产的认识，要有渲染力）。

2：销售楼栋的位置及每栋楼的户型，大概价格，优惠，交房时间，每个户型的优缺点，及朝向等）。

3：银行政策，需要提供的资料。51015202530年的精准利率。

4：熟悉购房合同的每条内容（切忌不要拿给客户看，告诉客户我们在公司有公式的样本合同，在签合同的收银旁边）。

5：接待过程,地州换房，订房，补大定，更名的流程，写申请的格式，签约的流程。

去过现场的，现场的流程一起考。

6：三分钟之内填好客户购房户型图纸中的内容，如房号，价格，首付，月供，所须提供的资料等。

后期：销售技巧、房地产专业知识及礼貌礼仪的培训由主管完成，每周进行一次考核，考核过关方能上岗，未过关人员停薪待岗。

注意事项

1：客户登记的认可标准：7天之内回访内容完整并已重新录明源，主管签字可生效。

2：单的判定：1：7天之内购买客户都属自己，如7天后成交，只要自己跟进并已重新录了名源并组长已签字确认，便是自己的，少一项，都是后期接待同事的。

2：平时自己接待的时候，要问是否有同事接待过，接待的时间已超出，并没跟进就属后期接待同事的，如有跟进就必须帮忙接待客户，并在成交后写出原销售人员的名字，如果我们内部有恶意抢单的情况，罚款1000元。

客户不想原销售人员接待，了解后打电话给我，我确认后才可断定。

3：无意接到夫妻双方了，业绩算前者，佣金一人一半。

4：值日生：在询问过，到访客户的情况下，老客户带新客户来看房，如老客户有提到要找或给老销售人员介绍客户的情况下，客户属原销售人员的，如客户没说，就属值日生的。

5：在星期六，日集中上贵阳现场看房，你本人没能够到现场，其他同事帮忙接待成功者，客户签完购房合同后，应本人给帮忙成交的同事一套100元，签合同50。

3：事假，病假，换休等，和我请假后在和文员报备，以便做你本月的考勤。

:4 ：师傅可全程负责我们的工作，但记得及时与师傅沟通，到贵阳后师傅可等我们看完房后接客户去吃饭和住宿的地方，第二天一早也可以去接客户在来现场。

5：现我们公司和中信银行签了10亿的贷款合作，并在年底放完，所以我们的贷款会很方便。已无其他银行！

合同提供：

1：一次性—分期付款：1：身份证2：认购书 3：收据 4：钱或卡（折子不行）可代签。

2：按揭 ：（双方）1 ：身份证

2：户口薄

3：收入证明（月供6000以下银行不会查）

4：婚姻证明（1：结婚证 2：离婚证3：未婚证明，当地民政局）假离婚证银行不会查，只要自己确定自己是离婚就可以了。

5：认购书

6：收据

7：钱或卡（折子不行）

8：本人（如有一方不能够到场，另一方必须到场，不能来方必须要去当地的公证处写委托书证明）

注：1：企事业单位可贷款至69岁，私企可贷款到64岁

:2：中信银行利率上浮20%，不要和客户说，就按上浮20%的利率去算，客户来到现场看到你和银行算得一样就不会有疑义。

现在现场的销售情况不好，正是你们发光发热的时候，大家一起努力让自己得到更好的提升，多拿点钱，好好过个年！~~(^o^)/~

（厂房客户成交量很大，大家请多找厂房！）

第二篇：销售五部营销团队建设策略（范文）

根据《XX集团团队建设年指引》、《XX建设年活动实施计划》文件要求，以及公司集团总部正处在资源整合与组织管理梳理关键时期的大背景下，结合销售五部实际情况，营销队伍的团队建设工作势在必行。企业基于先进文化理念打造企业团队，有助于凝聚尽职尽责的人才。从当前销售五部营销团队建设的现况来看，团队建设属于起步阶段，但已经在实施强化管理。为了建设一支特别能战斗的营销队伍，把员工的思想统一到适应整个公司营销政策、财务政策、人事政策等上面来，以信任、了解、亲情为纽带，凝聚人气。应从以下几个方面入手：



1、加强营销团队领导力建设。

组建一支全新的、具有全面组织能力的领导班子，积极开展标杆企业和销售标兵学习交流活动，做好周例会、月总结大会部署工作，做好医院部、商务部及综合办公室全员绩效计划、宣传和推动工作。



2、建立统一规范的企业文化体系，加强团队文化建设

 团队目标与团队文化建设是团队建设的两大基石。优秀的团队文化是成功的基础。利用报纸、例会等宣传途径对营销人员宣贯企业发展、整合机制要求、解读华润文化，推行职位体系建设理念。



3、加强区域团队建设

 区域营销团队的建设和管理是最基础的业务工作，是决定区域市场营销成效好坏的关键因素。因此，区域营销主管要善于整合人力资源，能够知人善任，重视并强化团队的系统化建设与管理，用训练有素的理念和方式来培养员工持续创业的敬业精神，加强系统化的区域团队建设，创造性

地开展组建队伍、系统培训、人员配置、制定规则、建立共识等工作。加强营销团队内部规章制度、工作流程建设，引导团队成员彼此协作，更高效地做好营销各个环节工作，从而保证高效的团队执行力。把建立共识放在团队建设阶段的首要地位，建设共同的理念、信念、精神和目标，这是营销团队的魂魄，激发区域营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和感召力。



4、加强团队日常管理

 为稳定区域营销团队，区域营销主管应该对团队成员日常工作表现进行公平、合理的评估，严格执行目标管理、费用管理、报表管理、例会管理、汇报管理等，建立包括直接下级、同级甚至客户的评估意见在内的、客观公正的、可量化的绩效考核指标体系。根据考评结果，及时对团队成员进行奖励与惩处，营造奖惩分明、优胜劣汰的团队组织氛围，确保营销团队旺盛的战斗力。

销售五部此次团队计划通过加强营销团队建设与管理，从资源配置上、制度上、企业文化上以及团队领导艺术和目标管理层面上来制定有效的措施，保持良好的工作状态，从而达到管理得人心，管理鼓士气，管理出业绩。

第三篇：2011五部工作总结

工作总结

2011年年末即将，回顾一年来的工作，承包五部承受了很大的压力，也经历了诸多的风雨，同时也得到了社会的认可，取得了一些成绩。在这里，首先感谢公司领导及机关各个部门的大力支持，有了陕建总坚强后盾的支持，承包五部在生存竞争中也有了足够的底气。承包五部在公司的正确领导下，在各个职能部门的支持下，解放思想，转变观念，与时俱进，认真完成公司下达的各项生产经营目标任务。经过全体员工的努力，截止11月底，完成产值万元，新增合同额亿。

现汇报我部2011年的工作情况和2012年的工作计划。

一、生产经营情况

2011年，五部人工作重点是对已完工程的后期维修及预建工程的准备。

作为一个国有企业，对甲方的承诺，对业主的负责，我们在保修方面积极配合，一年中，枫林意树1#、2#楼的维修、修补工作得到了业主及各方人士的好评。

同时，我部正在操作、运行、策划与中国电子西安产业园战略合作的造价5.3个亿的一大型预建工程，并进行了开工前的临建等预备工作，目前，4400平方办公临建区域已经建设完毕，正式工程即将开始。

二、成本管理情况

加强项目成本管理，能有效地降低工程成本，提高资金的使用效率，增强部门的生存竞争力和盈利能力。房地产项目是最难以运做的项目，因此要想完成公司制定的承包指标，让承包部有一定的利润，不下大力气降低项目成本，千方百计做好成本挖潜、增加利润，是不可能达到目标的。成本管理作为项目部管理工作的重点之一，主要抓了以下几个环节：

１． 材料成本管理

材料管理的好与坏，直接关系到项目总体的成本高与低。项目部从进场时就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先从材料管理入手，坚持材料的市场调查询价。从供应商的选择，到材料进场的计量验收以及周转材料的退场方面摸索了一定的经验，积累了一定的资源，建立了一些值得信赖的合作伙伴。项目部针对材料需求和材料使用制定相应的奖罚制度，奖罚分明，做到“谁提料，谁负责”。加强材料现场使用的管理力度，降低材料采购成本，减少材料使用过程中的浪费。

２． 加强工期管理

在保证质量和安全的前提下，尽可能地压缩工期。目的是减少项目成本的支出，同时加强现场管理，制定科学的方案，合理调配有限资源，减少施工浪费。

3． 优化施工方案

在制定对项目成本影响较大的施工方案时，采取对不同方案进行经济、质量对比分析的办法。通过集体讨论，优先采用能够保证一定质量要求，方案可行而成本支出较小的施工方案。

例如:在枫林意树项目部，针对工期紧的特点，项目部在主体施工阶段采用了整体外爬架和插口架顶板支撑，有效的缩短了工期。

4． 因地制宜，利用一切可以利用的资源

由于建筑施工流动性大，各个工程项目所处的地理区域、施工环境都不尽相同，如果对有利的环境资源加以利用，能够减少一定的项目成本支出。

三、安全管理工作

在安全管理方面，项目部按照公司要求，首先建立健全了项目部安全保证体系，并制定了相应的一系列的项目部规章制度和管理方案。对项目部管理人员和施工人员加强安全教育，重点灌输搞好安全工作的重要性，使所有管理人员都清醒地认识到，具备安全的作业环境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各项指标的前提和保证，管理者的安全意识有明显的提高。在日常的安全检查和管理工作中，项目部遵循减少形式化工作，增加实质性工作的原则，坚持安全管理工作与施工进度同步的做法，杜绝违章指挥，杜绝违章作业，不允许只做表面文章，而是要求脚踏实地、切实解决具体问题，发现安全隐患及时纠正和消除，有效地保证了工程项目的安全施工。施工中，项目部坚持将安全管理作为日常管理的重点，将确保职工的生命安全作为第一要务。框架工程，支撑体系和临边防护是安全管理的重点，为此，我们从以下几个方面加强了管理工作：①加强安全技术交底工作。通过进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识。②加强安全检查和巡视，及时发现问题，及时整改，杜绝安全隐患。同时，对现场的全部设备实行了专人专机管理。设备进场时项目部统一进行检查，合格后进行接收。施工中，定期进行设备的维修、保养和检查，及时发现安全隐患，及时进行修理更换。

四、职工思想教育和精神文明建设情况

自各项目部成立以来，我部一直把对职工的思想教育当成重点来抓，重视精神文明建设，积极开展对员工的思想教育。坚持“以人为本”，营造人才强企的文化氛围。

我们根据项目部青年人居多的情况，在项目部内部形成关心青年进步、鼓励青年成才、支持青年干事业的氛围，重点培养经营管理型人才、专业技术型人才以及复合适用型人才，下大力量抓好青年人才队伍建设；针对青年人才知识层面高、成长环境优越、富有个性、工作生活中顾虑少和勇于承担压力的特点，制定出以引导为主的各种富有竞争的管理、激励机制，以留驻青年人才和充分发挥青年人才的才智。

五、2012年工作计划，经营管理思路及内部建设规划

2012年我们在抓好工程安全质量工作的同时，将进一步把经营管理工作作为项目管理的核心工作来抓。我们要通过深化管理，贯彻

落实项目承包制，来增强部门市场开拓能力，在提高经济运行质量，着力打造核心竞争力上下功夫。结合我们今年积累的经验和教训，2012年我们将重点做好如下几个方面的工作：

1、人才建设

承包五部人员班子趋于年轻化，大都为新来学生，没有现场实际经验，人力资源严重欠缺，技术力量跟不上，极大影响了我部扩大经营，这是我部目前存在的最大问题。

我部只有从现有的人员中发现人才、培养人才是部门人才获得的一个最重要的来源。而培养人才的着重点是如何把青年培养成为能够适应部门发展、完成部门使命的人才，培养不仅要着重于专业技能教育更要注重素质教育。另一方面对培养的青年人才要“加荷”，使用部门要根据青年人才的具体情况安排工作，使他们在工作中把学到的知识融会贯通，变为自己的技能，通过大胆放到关键岗位使用激发其潜能。

提倡“团结、启发、互助、提高”的工作形式，营造和谐的工作氛围是留住人才的关键环节之一，我们不仅要对青年人的稳定工作做思想工作，同时还要强调业务骨干、基层领导的工作作风和领导方法问题，通过与青年人“教技术、谈心声、交朋友”，为青年的更快成才搭建舞台。打造有战斗力的项目管理队伍。坚持以人为本，搞好青年人的培养工作，构建合理的人才梯次。

搞好项目部管理机制的建设，使项目管理制度化，规范化。提高成本管理意识，研究成本挖潜的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益，向技术要效益。完善管理人员绩效考核制度，实现多劳多得、奖罚分明。

2、经营开发方面

经营开发工作是一项相当复杂的工作，时有真假难辩，鱼目混珠的局面，稍有不慎，就会误入歧途，让工作变得被动。所有的项目在运作前都要采取规避风险的措施，对项目、合作人员要进行详细的调

查、了解和筛选，承接一个项目不但要有经济效益，更要有社会效益。①、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定部门自身的实力和在市场中的位置。进一步密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，为项目部经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的工作。②、深化全员经营意识，大力宣传经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥部门每一名员工的积极性，以增强项目部在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。

③、利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储备量。包括外埠人员、外单位人员在内，形成一支项目部的外围经营队伍，以此，扩大部门的影响力和信息渠道，形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位置，在提高市场占有率的同时，提高部门经济效益。

3、项目管理创新，实施精细核算

一是要创新项目考评制度，完善项目管理制度。将项目责任指标细化为进度、安全、文明施工、材料管理、劳动力管理、技术、质量、成本、结算管理等多项内容，并进行分解落实到每个岗位上，以此来规范项目各岗位的权利和责任范围。

二是要推进“诚信”工程建设，以双赢为目的，抓好项目整体建设。面对“多工种、高风险、快变化、严质量、短工期、低成本”的多数施

工项目现状，我们要转变观念，提高认识，深刻理解和认识施工部门属于服务行业这一概念，为业主服好务，当好参谋和助手。要广泛汲取兄弟单位项目管理经验，积极探索适应施工实际的思路和办法，克服市场因素和内部资金紧张等诸多困难，使经济运行质量逐步提高。三是要实现对施工现场管理的过程控制。在工程施工中严把质量关，控制和降低工程成本，减少返修、废品、复检等不必要的损失。做好现场的签证工作，对施工过程中需要修改变动的部分，经甲方同意后，均应采用书面形式予以记录。合同、预算中未包括的工程项目和费用，应及时办理现场签证，避免事后补签而造成的结算困难。

我部目前存在的实际困难如下：

①.资金紧张。我部今年承揽工程多为房地产项目，而房地产项目进度款支付比例比较低，只有70％，沉垫资金量较大，进入收尾后资金周转比较困难，加之前期为了降低成本，我部自行购置了一些设备及周转设施料而动用了一部分资金，使流动资金更为紧张。

② 管理人员缺乏。我部人员大部分为近两年进入的大学生，缺乏施工所需的质量、生产、安全、成本核算经验与实际能力，给工程管理带来一定难度，而且人数也不足，经常出现工作岗位缺人，更缺称职的管理人员，项目经理、安全员、质检员尤其缺乏。

承包五部在2011年工作中，虽然取得了一定成绩，但还是存在着一定的缺点和错误，我们有决心克服缺点，总结经验，不断丰富和完善自我，在探索和摸索中发展自我，以取得更佳的业绩，回报上级对我们的支持和信任，回报广大业户和社会。

承包五部

2011年12月1日

第四篇：读《教师一定要看的十五部电影》有感

读《教师一定要看的十五部电影》有感

张俊

当我看到《教师一定要看的十五部电影》这本书，顿时很好奇，究竟是什么电影让教师一定要看呢？怀着这个疑问，我借了这本书打算假期好好看看。

太让我震惊了，里面的每个电影都讲述了我们老师的伟大与无私，让我显得非常渺小，特别是其中《美丽的大脚》给我留下了深刻的印象。

让人触动的是以西部黄土地的荒凉为背景而张开的个个场景画面。不论是高山还平地没有看到一棵草，树也是枯的，满眼都是一个色调。荒凉得让人震撼。由于长时间干旱，听到隆隆声，就连正在上课的娃娃也立即拿着桶、盒、碗一切能盛水的东西到屋外接雨。以极度渴望的心情仰面望天，可太阳却仍然在尽情地散发着他的热量。一棵草都没有看到，可镜头里还出现了一群羊被驱赶着，“它们以何为生？”我不禁在想，也在为那里的生命担忧。然而在荒凉中又让人感觉有着无限的希望。那个黄土上的篮球场，那个破损的篮球架，阳光透过篮板的缝隙照在球场内两个女人的身上，以剪影的效果展示着思想的交流。接着球被抛向前方，同时一声奋力的呼喊，让人感受到的是对生活渴望，与改变命运的决心，也不得不让人坚信在那荒凉大地上勃发的熊熊生机。

让人触动的有那坚强的人们，在环境如此恶劣的地方，他们仍然在世代相传，在贫瘠的土地上辛劳着。这里便要说到那个小学教师——张美丽。她是一个纯朴的女人，对学生付出了一生的精力；她是一个倔强的女人，看到学生给城里人学驴叫打心底里难受，含着眼泪批评了学生；她是一个执着的女人，为了凑钱给学生买电脑，一口气喝下一瓶白酒，全场的人都呆了，我也被震住，这个女人有着怎样坚毅的性格。她还是一个有大志向的女人，一生都在努力着能让自己的家乡改变，而她最后带来了希望却又带着微笑离开了这个世界，这微笑也让我们相信她成功了。而她同样是一个平凡善良且内心世界极为丰富的女人，有着普通人的生活而始终封存着自己的情感。倪萍将这一角色扮演得细腻、真实、丝丝入扣，像是在生活，像是就在我们身边。曾有一段时间对方言版的影片不是很感兴趣，可是这部片子却正由于方言给它的乡土气息增添了浓郁的色彩，更能让人感动。

让人触动的还有那群孩子。他们的双眸闪动着对知识的渴望，他们有着对未来美好生活的向往，他们是未来的希望。他们对老师的尊敬和喜爱，一方面是对老师本人，另一方面也是对知识的渴求。知识对于他们，对于他们所生活的家乡太重要了，是改变自己改变命运改变家乡的唯一途径。有这样一个场景：夏老师带张老师去北京，在山路上步行，而她的学生们却一直在送行。不知走了多远，张老师让他们回去，可谁也不听，没办法，老师冲下高地劝他们，孩子却说：老师我们会想你的。面对这样一群孩子，大人们都被感动了。

让人触动的是那贫穷与繁华的反差。从没离开过黄土地的孩子来到北京，看到的是完全不一样的生活。宠物占据着沙发并对着他们叫，从没见过的海鲜摆满了桌子。面对着游泳池他们先是愣住了，要知道在家乡长时间的干旱让那里的人洗澡都是奢侈，而这里有一整池的清水供人们嬉戏，这种反差是视觉上的也是心灵上的大冲撞。

让人触动的还有那在北京生活优裕且时尚的夏老师来到西部。如果说第一次来是由于年轻人的冲动与热情，那么第二次来就是被西部和西部人所感动了。这是一个物欲横流的时代，能放弃优的生活选择到贫困地区来，而且很有可能不是一个短暂的时间，这也许并不一个“奉献”就能够完全诠释的。看到最后一个场景：夏老师从黄土坡上滚下，满身、满脸、满头全是土，衣着发型不再时尚，面容不再白晰，然而，在镜头里出现的那张脸却决对是美丽的。这是对张老师的祭奠，是放下优越选择贫瘠的过程，更是一个心灵的洗礼。西部的事业后继有人了。

作为一名教师，我们应该向她学习，学习她那无私的情怀，和对教育充满的热情。

第五篇：五部一室职责

目 录

一、安质部职责..........................................1

二、工程技术部职责......................................2

三、物资设备部职责......................................3

四、计财部职责..........................................4

五、综合管理部职责......................................5

六、试验室职责..........................................6

一、安质部职责

1.贯彻执行国家、铁道部有关技术质量方针、政策、法律法规及规范标准，严格落实建设单位的技术质量管理办法，以及公司相关管理办法。

2.负责安全生产管理工作，依照国家法律法规制定安全生产工作要求，组织安全检查和考评，组织并建立突发事件预警机制和应急处理机制，负责组织安全事故，质量事故的调查处理。

3.负责工程质量管理、检查、落实现场质量、安全、文明施工的各项措施。4.负责安全标准工地建设和安全、质量培训管理工作。

5.指导、监督、检查各工班技术质量管理人员的配置情况，确保能满足施工现场的需要。

6.负责组织质量自控体系的编制和完善，并组织培训和落实。

7.负责编制关键工序的质量标准，明确关键工序的质量控制要点及质量保证措施，并组织实施。

8.组织实施创优评比工作。

9.按时上报质量报告或表格，及时下达质量指令。10.参与设备物资质量管理和过程质量监督检查。11.参与验工计价工程质量和过程质量监督检查。12.完成领导交办的其他工作。

二、工程技术部职责

1.认真贯彻执行国家、铁道部有关工程建设的政策、法规、标准、规范、以及公司有关的规章制度和要求，制定本部门相应的管理办法并监督实施。

2.负责项目技术管理工作；组织编制实施性施工组织设计；负责组织现场技术调查、图纸审核、现场核对、工程数量核对、过程监控等工作。3.负责梁场科技创新管理工作。

4.负责本梁场工程调度，及时收集工程信息，汇总和上报工程快报，定期分析总结施工情况。

5.负责测量管理工作。

6.负责工程变更设计，办理各类变更设计的报审。

7.参与验工计价，建立并动态管理各类工程台帐和技术档案。

8.按照公司相关管理办法的有关规定，参与本梁场的成本控制工作，做好方案预控，监督检查施工过程中施工方案的组织实施。

9.参与竣工验收工作，组织编制竣工文件及编写工程总结。

10.负责建立梁场的环保管理体系，制定环保、水保制度，并负责落实。11.完成领导交办的其他工作。

三、物资设备部职责

1、贯彻执行上级物资设备工作方针及物资设备管理规定，负责本梁场物资供应、设备使用和管理工作。

2、根据梁场施工生产计划，负责设备的计划、采购、请领、供应工作，满足本梁场设备需求。

3、执行设备管理规程，对仓库设备的储存、使用、标识进行检查。

4、加强现场设备管理，做好主要设备工地仓库的管理，做到帐、物、卡相符，手续完备。

5、加强周转性设备的管理，使用后要及时进行维修保养，以提高周转次数。

6、按规定对库存设备进行盘点，防止设备丢失和损坏，对不合格品提出处理方案，组织实施纠正和预防措施。

7、搞好设备节约工作，采用新技术、新工艺、新材料，大力开展修旧利废、节约代用、包装品回收上交工作。

8、完成领导交办的其它工作。

9、负责梁场钢材、木材、水泥、地材及构成工程主体大宗物资采购计划的编制和供应渠道以及供货单位的调查工作。组织进货、供应。

10、依据工程施工预算和材料定额，确保梁场主材供应。

11、根据梁场用料情况，利用现场有利地形因地制宜选定物资储存料场、料棚，做好标准化仓库建设。

12、负责工点物资成本核算，实行限额发料。对工地剩余料及时收回、清理，做到工完料尽。

13、定期清点库存物资，发现损坏、贬值情况进行记录，并报告处理。

14、按规定建立健全各类帐卡，完善领料手续。按公司规定收集、编制、上报物资计划及物资统计报表。

四、计财部职责

1、在梁场场长的领导下，负责工程计划、工程计量、项目评估、成本核算与控制工作。

2、执行公司签定的工程项目施工合同，掌握工程进度、统计相关数据，负责上报月、季、年施工计划与执行情况。

3、及时报送工程计量，做好对上对下的施工计量签认工作，并及时签定有关合同协议书。

4、负责收集变更索赔的相关资料，并及时整理、报送。

5、熟悉设计图纸和设计文件，深入施工现场，把握施工进度，及时统计已完合格工程数量，具体掌握各项工程特点，参与签订各种经济合同，加强合同管理。

6、建立健全统计台帐，统计报表填写工整，内容全面，准确真实。

7、组织有关部门按规定及要求，及时办理对下级的验工计价，检查指导和梁场内部承包和劳务分包的清算工作。

8、根据梁场实际生产情况定期及时制定施工生产计划，根据施工进度计划和工期要求，适时提出施工计划修正意见报梁场场长审查批准执行。

9、贯彻执行国家的财政法规和本企业有关标准制度，维护本梁场和公司财政安全完整，一切财务行为对公司和本梁场负责。

10、依法进行会计核算和会计监督，保证会计信息质量，按《会计基础工作标准化》要求开展工作。

11、参与施工计划的编制和施工设备材料购销、租赁、劳务等合同的签订，监督检各种合同的履行情况。

12、积极组织落实项目及所属施工队责任成本管理与核算工作。

13、负责工程价款结算，清收和税费的申报缴纳，对本公司下达的货币资金上交指标和各项应上交款任务负有代扣代缴义务。

14、发财务报表的真实性、合法性、对未能发现和制止对本项目违反国家财经纪律的行为承担责任。

15、建立健全核算台账和制度，落实内部会计控制制度，定期进行经济活动分析，处理好财会工作中出现的问题。

16、及时提供财务信息，为本梁场施工生产服务当好领导的参谋。

综合管理部职责

1、带头学习党的路线、方针、政策，认真贯彻上级的有关决定、决议，严格遵守各项管理规定。

2、负责梁场人员、劳动纪律管理及办公制度的实施和生活管理工作。

3、贯彻执行工资支付，管理规定，负责审核梁场人员工资、津贴、补贴和责任制奖的支付。

4、负责文件、信函的接收，承办、传阅、发放、回收、记录，组织梁场的重要会议和活动。

5、负责梁场办公用品、备用品的购置和办公室及办公车辆的管理。

6、综合协调、检查和督促梁场各部室和场属各作业队工班的管理工作及规章制度的贯彻执行情况，协调各部门间的关系。

7、负责协调对外关系、对外事务性接待与联络、内部后勤供应、生活管理，组织施工作业人员的培训教育、学习及娱乐等工作。

8、完成好领导交办的其它工作。

试验室工作岗位职责

1、在项目总工程师领导下，负责本项目所有工程试验极其相关工作，正确贯彻执行国家有关标准、规范和规程，正确执行设计和施工有关技术要求，并配合质量检查部门做好质量保证工作；

2、负责组织项目试验检测计划的编制，并根据工程实际情况委托有关试验检测机构进行检测；

3、参与料源的调查，取样试验，为选定料场提供科学的技术依据。

4、负责本项目各种原材料的复试，配合比优化设计，外加剂、掺和料试验，土工试验，砂浆、净浆、混凝土试件力学性能试验等室内试验，并提出试验报告；

5、负责试验仪器设备的购置、验收、安装与使用，做好检定和自校工作，建立和管理试验检测设备台帐，制定检测设备的送检、周检计划，确保所有检测设备都能正常运行；

6、分析掌握各阶段试验工作，列出重难点试验项目计划，制定实施细则，并组织实施；