化肥农药的现状、问题及对策

第一篇：化肥农药的现状、问题及对策

舞钢市种子化肥农药等

农用物资管理现状、存在问题及对策

我市辖8个乡镇、5个街道办事处，191个行政村，总人口32万。其中：涉农行政村183个，1351个村民组，农业人口23.9万人，农村劳动力14.2万人。在183个农业行政村中，矿建街道办事处的张楼村、张我庄村、赵案庄村和新城区薄冲村也已经列入我市城市规划区内，按照城市改造标准进行建设；尚店镇姚营村（移民新村），各项村级基础设施健全。由于我市农业生产基本上都分布在边远地方和山区，为了使农民在农业生产上取得最大的收益，对于农用物资的管理亟待加强。

一、我市种子农药化肥市场现状及存在的问题

（一）种子市场。种子是重要的农业生产资料，种子质

量的优劣直接关系到农业增产、农民增收、农业增效。随着种子法的颁布实施，种子体制改革的进行，种子经营打破了计划经济体制下形成的国有种子公司垄断经营的格局，将种子产业全面推向市场经济，新的种子市场经营机制的建立，从原来一些单一的品种发展到现在品种多、质量好、产量高、信誉好的品种，给农民带来了实惠。但是，随着种子市场的飞速发展，一些公司的介入以及外资公司的大举“入侵”，种子市场竞争日趋激烈，一是种子市场销售品种数增加，有-1-

国审品种，省审品种，试验示范品种和未通过审定的品种,就拿玉米种来说每年进入舞钢市的玉米种多达80多个品种，100多个品牌；品种增多给市场管理带来了极大的难度，也给农民选种也带来了很大的困难。二是销售渠道多，过去以种子部门为主体的经营销售格局被打破，个体非法经营户较活跃，呈现经营市场多样化格局；小商小贩走街串巷，严重影响了种子市场的管理，由于复杂的地理地貌环境和农民的自我保护意识差，给不法分子和非法经营户走村串寨，销售假冒、伪劣种子留下较大空间，有了可乘之机，导致假冒、伪劣种子流入村庄和乡村集市，坑农害农事件时有发生，影响了农业生产发展，也给管理带来了一定难度。

（二）化肥市场。根据《中华人民共和国农业部肥料登记管理办法》有关规定，目前农业部门除对配方肥、复混肥进行登记手续及质量管理外，其他化工肥料的证照，质量管理均在相关部门。按照《 国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》（国发[2009]31号）放开化肥经营限制，只要满足注册资本（金）、资金数额条件的企业、个体工商户等可直接向当地工商部门申请办理登记，从事化肥经营业务。从我市市场的现状看，集体经营已不存在，大部分以承包或转包的形式经营，实际是个人或个体及下岗职工经营，这样形成了肥料市场的经营混乱的局面。

（三）农药市场。《农药管理条例》第十八条明确规定：“只有供销合作社；农业生产资料单位；植物保护站；土壤肥料站；农业、林业技术推广机构；森林病虫害防治机构；农药生产企业和国务院规定的其他经营单位等七类单位可以经营农药”。所以，只有《农药管理条例》规定的这些单位申请，农业部门才给办理农药经营许可证。2004年7月份，根据《河南省农业厅关于公布行政许可清理结果的通知》（豫农综法[2004]7号）的规定取消了农药经营许可证的办理，这样许多小商小贩，农村代销店以及农户家庭都在经营农药，造成经营混乱，农业部门只能对其经营的农药品种进行管理。另外这类经营户法制意识淡薄，对农药执法认识不足，大多没有农药专业知识，既无法鉴定所持农药真伪，也不可能向农民传授科学正确的农药使用技术，还有部分经销商唯利是图，造成部分伪劣农药进入市场，致使农民遭受损失。有的经营户甚至暗地违法销售国家明令禁止使用的农药，给无公害农产品生产造成较大的负面影响。

二、下一步农资市场管理的对策

（一）加强宣传，提高经营人员素质，营造良好的农资监管氛围。一是充分利用电视、报刊、网络等媒体和科技下乡、以会代训、集市咨询等多种途径，以广大农民和农资经营户为宣传对象，宣传《中华人民共和国种子法》、《农药

管理条例》、《农药标签管理办法》、《肥料登记管理办法》等法律法规。同时积极宣传农资管理工作中的正面典型，对制售假劣农资窝点进行曝光和严厉打击，使农业法律、法规、政策家喻户晓，进而增强广大农民维权能力和农资经营人员的依法经营意识，有效遏制各类农资违法案件发生，为农资监管工作的顺利开展营造良好的社会氛围。二是对经营者进行培训，提高经营者的法律意识和为农民服务的意识，增强其诚信经营的理念。

（二）加强内部管理，规范执法行为。按照《中华人民共和国种子法》、《行政许可法》《行政处罚法》等相关法律法规的规定，做到文明执法，亮证执法，所有执法人员一律不准从事农资经营，一经发现，严肃处理，情节严重者清除执法队伍。做好农资市场管理制度建设，用制度督促执法人员公正执法，文明办案，从而全面提升农业执法人员的综合素质。

（三）突出重点，加大市场专项整治力度。在农资管理过程中，坚持专项整治与日常监管，群众举报与重点查处相结合的方法，牵头组织工商、公安、质检等部门每年至少组织开展两次以上农资市场专项治理活动，对辖区内农资市场进行拉网式全面检查，全市性进行质量抽检，及时公布抽查结果。对抽查不合格农资产品依法查封，严厉打击制售假劣

农资行为，进一步规范农资市场，维护农业生产安全。针对一些流动商贩，采取群众举报，企业监督，执法人员专人负责，明察暗访相结合形式，一经查明依法处理。

（四）实行农资经营质量承诺制，推行诚信经营。对农资经营门店签订《农资质量承诺书》，积极开展农资经营单位诚信评价，建立诚信档案，实行“黑红名单”制。将信誉好，经营农资质量高的经营单位列入红名单，发放“农资经营放心店”牌子，引导农民到这些单位购买农资。将有农资经营不良记录的单位列入黑名单，采取曝光方式予以惩戒，并进行重点监管。

（五）加强和完善农资经营备案制度，实行可追溯管理。建立经营农资登记制度，农资经营企业和代销户在舞钢 市境内销售农资，事前须向销售所在地农业执法部门，就其销售的农资品种、数量、质量、销售地点和价格、是否经过品种审定或引种批准，是否建立健全理赔机制等情况进行申报备案。严格票据索要制度，建立健全进销台帐，实行可追溯管理，依法严控农资经营资质条件，严禁无证经营、无委托书代销和其他不具备经营资质条件而经营农资，维护良好的农资市场秩序。

2011年6月

第二篇：浅谈农村化肥农药使用问题

浅谈农村化肥农药使用问题

徐斌(10农资 2010025143)

【摘要】农药化肥的大量使用，在粮食产量连续增产的同时，也带来了严重的负面影响，主要是污染环境和危害人类健康。因此，必须逐步实现 高层次回归农业绿色耕作方法。尽量减少农药使用，推广无公害病虫防治，大力提倡使用农家肥，合理使用化肥。

【关键词】：农药化肥、负面影响、绿色耕作、针对措施

在这个漫长而充实的暑假中，我走访询问了当地的一些邻居亲戚，向他们咨询一些有关化肥使用上的问题，对当地化肥农药的使用量以及在品牌选择的问题上有了一些了解。

化肥污染

化肥直接供给农作用所需的氮、磷、钾等主要营养元素，使用起来简单、方便，在农业生产中已成为最重要的农业生产资料之一。在化肥推广之初，由于资源缺少，价格昂贵，仅作为辅助肥料来使用，农田施肥以农家肥土粪为主。现在情况正好倒置过来，具体来说改革开放以后，随着国家工业生产和农业科技的进步，化肥产量迅速增 加，已经完全能够满足市场需求，化肥成为主要肥料，而且有些农民基本依赖化肥，基肥、追肥都使用化肥。

通过询问一些村民关于农药化肥的使用情况，也根据自家的状况，我了解到他们过量施用化肥，以致地力下降，已严重影响农业的长远发展。农民在买化肥的时候根本就不管它的组成是什么，含有哪些矿质元素，也不在乎他们自家的地上是不是缺这种养料，而只是一味的根据祖祖辈辈留下的经验使用肥料，或者是听说什么肥好就盲目的去用。在农村常见的肥料就是尿素和碳铵，对于使用量，更是自个说了算，买的多了就多施，少了就少施，就是想用多少就用多少，根本就不去考虑作物的需求以及是否会造成浪费。对于农药还好些，不向化肥那样用的毫无限制，至少他会注意用量这一方面。看到农民对肥料的使用是那么的盲目，既浪费了钱也没得到很好的回报，这让我感到莫名的悲伤。

过度的和没有节制的使用化肥，造成了我国土壤的大面积污染，这在解决我国的粮食问题的同时，也给我们带来了巨大的危害。由于农田所施用的任何化肥都不可能全部被植物吸收利用，流失的化肥会随水向土壤渗透，被转移到植物根系以下或冲入江河湖泊，造成污染。磷矿石中含有镉、铅等杂质，也会造成土壤污染。

农药污染

农药是具有强烈毒性的化学物品。农药泛滥，导致食品安全事故发生；大量鸟类、花草灭绝、新病、怪胎、怪病大量出现，癌症迅速增加。导致这些弊端出现的原因是农药、除草剂等各类人造化学物质污染了环境，从而对人体的危害越来越大。农药中大多含有铅、砷、铜、汞、镉、铬等重金属和残留物，对人体的毒害作用巨大。农药使

用后不能及时分解，有的挥发到空气中，有的沉积到土壤中，有的被雨水冲刷流进河流和湖泊，污染了空气、土壤、水源。

但是，农民只考虑到作物的健康生长，而忽略了过度使用农药带来的不良影响。有些农民盲目打药，自己不注意观察，不结合实际，只要看到别人喷药，不管自己家农田有没有病虫害，打了药才放心。群众在使用过程中为了追求防效速度，配制药液时加大剂量、随意喷药、增加打药次数，尤其是温室作物，病虫害滋生蔓延，打药次数非常频繁，有的在蔬菜上市前几天还在喷农药，农药根本来不及吸收分解就进入市场销售，危害之大可想而知。

而且，给农作物喷药时没有防护意识，配药时不戴手套，向树上喷药时不戴口罩，打药往往是在大热天，很容易引起皮肤红肿、头痛头晕，严重时表现为恶心、多汗、呼吸困难，肌肉痉挛等，如不及时抢救便会危及生命。而且忽略农药对人体的间接危害主要是通过食用含有农药残留的农作物进入人体。长期食用含有农药残留的食品会使农药在体内不断积累而引起慢性中毒，对人体健康构成潜在威胁。

针对措施

作为一个人口多而耕地少的国家，我们应该更加合理的利用这有限的土地，采取有效可行的措施防治土壤污染，从而有利于合理利用土地、保护人民身体健康、提高人民生活质量，使有限的土地发挥更大的作用。我们知道，施肥是调节作物营养，提高土壤肥力，使作物高产的重要措施。但施肥并不是越多越好，要做到科学施肥。科学施肥的核心问题，一是如何减少肥料养分的损失，用最少的肥料，获得

最高的产量，最大限度地提高肥料的利用率；二是调节好化肥和农家肥的施用比例，氮、磷、钾肥平衡施肥，提高土壤肥力，防止水土污染。

因此，我们不仅要了解作物的营养特性，作物种类和不同发育阶段对养分的要求，还要全面考虑土壤和气候条件、肥料本身的性质，运用合理的农业技术，充分发挥肥效，以获得作物高产和稳产。

我们要加强环境宣传教育，提高全民环保意识。开展环境普及教育和警示教育，逐步提高农村居民的环境意识，除此之外，加大新闻媒体对环境宣传和舆论监督，使科学合理使用化肥的目的意义家喻户晓，倡导绿色耕作；还有，各农管部门和地方农业站要不断健全制度，落实责任，在制定预防土壤污染的措施时，必须考虑因地制宜、切实可行的方法，加强对土壤状况的监控和管理，指导农民合理使用化肥。

除此之外，自然界是一个动态平衡系统，生态环境中各种有机体相互依存，相互制约，病虫害也不例外。大部分虫害都有天敌，害虫和天敌保持动态平衡状态，害虫就会在可控制范围，经济损失也会在正常水平以内，一旦失衡，害虫就会繁殖蔓延，造成严重危害，农作 物减产，品质下降。保护利用天敌，达到以虫治虫、以虫治菌的目的。需要提醒广大农民群众，必须合理使用限制农药，必须使用时要慎之又慎。尤其注意它的使用方法和规定剂量，不可随意滥用；要注意用药的时间和方法，抓住关键时间，对症下药。用药的时间要准确，避 免错失防治时机，致使达不到效果而重复次数过多。

农药化肥的过量使用也是对生态环境的破坏有重大影响的一个

因素。农药化肥的使用是提高土地产出水平的重要途径，如果要求农民停止或减少对其的使用是不现实和可行的，农民不会为了抽象的生态环境的概念而放弃可以看得到的收益。改善这种依赖的另一个有效方法是国家加大对科研的投资力度，研发出新的环保无机或对土地生态危害小的产品来取代目前所使用的农药化肥，这既不会影响到农民的切身利益，也从源头对目前的状况进行了控制。

调查总结

通过这次调查，对我进行了一次爱家乡、爱土地的教育，使我清楚的看到科学合理的使用化肥是多么的重要，它是一项保护环境、造福子孙后代的大事，是一种考虑认得生存与发展和自然环境相协调的可持续发展的战略决策。还使我对我们的这个专业充满了希望，意识到我们有更大的应用空间，有更大的社会价值。我们要认真学好每一门课，不断提升我们的动手能力和专业知识，在学习的过程中，培养我们敢于探索、不断进取的精神，提高我们的社会责任感，从而为以后能担负起社会的大任做好准备。

【参考文献】

【1】 杨吉祥、马平平浅谈农药化肥的负面作用及对策2009年

【2】 林海琳、崔英德、尹国强含农药复合肥的研究进展[J]2000年

【3】 毕军、夏光利、毕研文等植物源药肥的研究及开发应用前景[J]

报2005年03期

中国农学通

第三篇：化肥(农药)买卖合同

化肥(农药)买卖合同 化肥(农药)买卖合同

合同编号：_____________

买方：______________________________

卖方：______________________________

签订地点：__________________________

签订时间：__________________________

提示：本合同适用于化肥（农药）生产商与销售商之间，或经销商与种植户之间进行的大额交易。

根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。

一、标的、数量、价款及交（提）货时间 品种名称 商标或品牌 规格

生产厂家（产地）计量单位 数量（吨）

有效成份（含量）单价（元/吨）金额（元）

合计人民币金额（大写）：万仟佰拾元角分

二、质量标准：□国家标准□行业标准□企业标准

三、卖方应出示的相关证件：《营业执照》复印件、《肥料（农药）登记证》复印件、《生产许可证》或批准文件复印件、《代理销售授权书》复印件、《备案登记号》、《经营许可证》复印件。

四、交（提）货时间、地点：交（提）货时间为_______年_______月_______日，交货地点为________________________

五、发运方式、运费负担：用_______运输，运费由_______方负担。

六、付款方式及期限：买方应在_______年_______月_______日前以______________（汇款或汇票、现金）向卖方支付（□定金/□预付款）______________元，剩余价款应在_______年_______月_______日前付清。

七、验收：买方应在卖方交货后_______日内进行验收。产品包装和标签内容应符合产品标准和国家有关规定。

八、违约责任

1．化肥（农药）经验收不符合第一条或第七条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。

2．化肥（农药）不符合第二条质量标准的，买方有权要求退货，并要求卖方赔偿损失。

3．一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款_______%的标准向对方支付违约金。

九、合同争议的解决方式

本合同在履行中发生纠纷，由当事人协商解决；协商不成的，按下列第_______条方式解决：

1．提交______________仲裁委员会仲裁：

2．依法向人民法院起诉。

十、本合同自双方签字盖章之日起生效。

十一、其他约定

本合同一式二份，双方各执一份；合同副本一份，送____________________________备案。买方：（签章）_____________ 法定代表人：_______________ 委托代理人：_______________ 住所：_____________________ 邮政编码：_________________ 电话：_____________________ 开户行：___________________ 帐号：_____________________ 卖方：（签章）_____________ 法定代表人：_______________ 委托代理人：_______________ 住所：_____________________ 邮政编码：_________________ 电话：_____________________ 开户行：___________________ 帐号：_____________________ 化肥(农药)买卖合同 化肥(农药)买卖合同

第四篇：农药化肥营销策划

农药化肥营销策划

一、麦盛顾问公司

麦盛营销顾问公司成立于2009年，专业致力于企业市场调查、营销策划、品牌设计和品牌营销顾问。麦盛顾问具有十多年的业务开拓和营销管理经验；电话***多年北京和深圳营销策划公司项目规划管理经验（食品建材）；多年河南企业营销策划和终端执行经验（食品建材）。麦盛顾问研究的多种策略确保所服务企业的销量提升3—19倍甚至更多，品牌成为知名品牌、领导品牌。（麦盛顾问敢于承诺，提升企业的品牌形象和产品销量3—19倍）

麦盛顾问作为营销策划行业资深的、有核心技术的品牌营销顾问公司，结合企业的实际现状，规划企业的战略系统、品牌系统、产品系统、营销系统、整合传播系统、产品招商策略、终端提量策略和综合管理系统等企业实际需求的系统策略，协助企业实现品牌和销量的双提升。

销售不理想的或品牌知名度不高的企业，请来找务实的麦盛顾问。

二、麦盛顾问思想价值 麦盛顾问使命：

帮助适合麦盛的企业提升品牌和销量。麦盛顾问理念：

麦盛顾问谋略高于客户价值。

做麦盛有能力、用时间和经验可以做到的事。

三、麦盛顾问服务内容

麦盛顾问提供专业的系统营销策划解决方案： 1.企业营销诊断和市场调研 2.品牌设计和品牌系统规划 3.产品设计和产品系统规划 4.公司战略和营销战略规划 5.整合传播和媒介购买规划 6.产品招商和渠道管理规划 7.组织结构与资源匹配规划 8.品牌运营管理体系规划 9.销量提高和样板市场规划 10.品牌提升和网络营销规划 11.实战培训和企业文化规划

麦盛顾问不仅提供系统营销策划解决方案，还与企业一起去执行，在执行的过程中不断优化方案，帮助企业优化管理，优化流程，更好的提高企业家的价值！

四、麦盛顾问服务案例

战略规划与顾问企业：

郎酒、河套、露露、伊品、清华阳光、大自然棕床垫、普赛达密封胶、千树源日化、摩尔饮料、金和美门、欧风卫浴、扬子地板、宜家茗品、恒昊玻璃、南方路机…… 指导策划与培训企业：

双汇食品、浏阳河酒、稻花香酒、太阳雨太阳能、正弘酒店、鲁班张酒店、阿五美食、红太阳建材广场、河南商业银行、新乡地产……

五、麦盛顾问服务优势

优势一：实战

曾在多家食品和建材企业，从市场开发做到营销副总（市场总监），精通产品招商、渠道管控、实战培训、媒介购买及传播、品牌维护、销量提升等。优势二：专业

北京、深圳、河南3家专业的营销咨询公司工作，运营和规划全国的食品和建材企业，精通品牌规划、产品规划、营销战略规划、绩效考核、公司战略规划、管理体系等。优势三：系统

做营销策划，一定要具备高于企业家的战略思维和对企业全局观的深度透析。只有具备统筹全局的高度和深度，方能为企业提供企业实际需求的、系统可执行的市场方案。

六、麦盛顾问技术展示

技术

1、销售不理想的企业，麦盛顾问协助销量增加3—19倍。

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2、不懂品牌运营的，麦盛顾问手把手演示如何运营企业的品牌。

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3、与其他策划公司合作但不理想的，请找麦盛顾问，协助销量增加3—19倍。技术

4、听品牌营销大师讲课但不实用的，请找麦盛顾问，协助销量增加3—19倍。技术

5、适合麦盛顾问要求的企业，麦盛顾问将免费提供系统的营销策划方略。

七、联系麦盛顾问

麦盛营销顾问有限公司

地址：河南省郑州市经三路56号绿洲银郡 电话：（086）0371--63717868/69、*** 网站：http://www.xiexiebang.com

麦盛顾问2012为企业提供的服务项目

一、企业营销诊断：  营销战略诊断

 企业整合营销四个发展阶段评分诊断  顾客关系系统内部诊断

 营销组织诊断  营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断） 营销机制政策诊断  营销人力资源诊断  营销技能诊断  企业的共同价值观  员工满意度诊断

 客户满意度内部诊断  品牌内部审核  营销组合诊断（产品、价格、渠道、促销、服务、终端） 整合营销传播诊断（广告、公关、促销、媒体问题诊断） 广告有效性内部评价、测试  或季度营销规划诊断

诊断方法

 深度访谈（企业的中高层领导） 座谈会（一般干部和基层员工） 问卷调查（基层员工） 评分表调查  资料整理及研究

二、市场研究和分析： 研究内容

消费者市场研究

1、目标消费群分析研究

2、消费形态、行为态度分析研究3、4C营销组合研究

4、传播有效性研究及评价

5、顾客关系满意度研究

品牌专题研究

品牌接触审核

1、品牌的声音、联想、知名度、忠诚度、美誉度、品质认知度、其它专有品牌资产调查

2、品牌行为及品牌转移模型分析

3、品牌喜好分析

4、新品牌形象概念测试

5、品牌价值标准测试 

麦盛策划公司经销渠道研究

1、网络经销商调查

2、网络零售商调查

3、销售政策执行与区域窜货调查

4、竞争对手经销商调查

5、经销商管理现状调查

6、经销商满意度调查 

策划方案实施研究

（一）方案实施前的探测研究

1、方案的可行性分析

2、市场障碍分析

3、效果预测

（二）方案实施后的评估

1、营销方案效果评估

2、内部评估

3、外部评估

4、有关建议

客户关系满意度研究 研究方法

1、定性研究 消费者座谈会 消费者深度访谈 渠道网络成员深度访谈 专家访谈

其他相关单位访谈（如统计局等）客户深度访谈（指服务业）

2、定量研究 入户访问 街头拦截访问 电话访问 邮寄访问 网上调查 小群访问 桌面文案研究 二手资料研究

研究流程  问题界定  方案设计  问卷设计  问卷审核

 实地运作  数据统计  分析和营销建议等

三、整合营销战略规划  公司营销现状测评分析  企业总体营销战略  企业市场战略定位  企业的目标市场战略  目标市场竞争战略

 品牌战略  营销组合战略（新产品开发战略包括4P战略） 整合传播战略（含媒体战略） 营销管理战略  营销计划

四、品牌规划、管理与维护

（一）从顾客关系管理体系建立并提升品牌资产

1、顾客关系管理观念导入及培训

2、帮助建立顾客关系管理系统

3、顾客关系管理系统应用咨询

4、帮助客户引进顾客关系管理软件/评估软件

（二）新品牌规划

1、市场及消费者品牌接触分析

2、竞争品牌分析

3、新品牌定位及整体策略

4、新品牌整体识别系统  品牌命名  品牌写真

 核心价值的建立  品牌符号及形象建立  品牌联想  品牌个性建立  品牌标准建立  品牌声音  品牌行为

5、新品牌营销传播策略（品牌知名度、忠诚度、美誉度创建方案）

6、新品牌管理平台的搭建

7、品牌使用指南或手册

（三）品牌整体规划

1、品牌检测与接触分析

2、品牌策略

3、品牌竞争战略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整体识别系统再造分析

6、品牌的核心价值

7、品牌写真

8、品牌个性

9、品牌标准建立

10、品牌行为

11、品牌的文化

12、品牌的传播策略

13、子品牌的建立与管理

14、品牌使用指南或手册

15、品牌管理平台的搭建

（四）品牌的管理与维护

1、品牌检核管理

2、品牌的维护与提升管理

3、品牌危机管理

4、品牌延伸管理

5、品牌资产管理

6、品牌的改善与创新管理

7、品牌的营销推广管理

8、品牌管理手册

五、整合品牌传播

1、整合品牌传播策略

2、广告策划  广告策略  广告主题  广告核心创意

3、公关策划  公关活动策略  公关活动主题  公关活动核心创意

4、促销策划  促销活动策略  促销活动主题  促销活动核心创意

5、媒介策略  媒介组合策略  媒介投放策略

6、整合品牌传播评估方案

六、区域样板市场上市策划

1、营销目标/目的

2、区域市场营销问题分析

3、区域市场营销策略

4、销售方案

（1）样板市场选择

（2）产品上市销售作业步骤及进度（3）通路铺货作业规范和进度（4）终端建设

5、区域市场整合传播策划（1）区域市场整合传播策略（2）区域广告策划  区域广告策略  区域广告主题

 区域广告表现（报纸、影视、平面、POP具体创意表现） 区域广告投放计划（3）区域公关策划  公关活动策略  公关活动主题  公关活动执行计划  费用预算

（4）区域促销策划  促销活动策略  促销活动主题  促销活动执行计划  费用预算（5）区域媒介策划  媒介组合策略  媒介选择  媒介投放计划  媒介费用预算

4、区域市场营销计划

5、区域市场营销人员培训

6、区域市场工作督导

7、区域市场营销效果评估

七、招商策划

1、招商整体营销策划方案     招商主题

招商方式策划

招商会策划与协助实施 招商媒体选择

 招商费用预算  招商时间进度

2、招商广告创意及设计（报纸广告和杂志广告）

3、招商手册  公司简介  产品介绍  营销模式

 利润回报

4、招商小组及岗位职责、工作流程

5、经销商政策、规定及条件

6、经销商（代理商）合同范本

7、招商活动执行督导

八、营销管理系统工程

 营销管理主要策略  营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构） 营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系） 营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案  岗位设计和岗位责任书  营销系统业务流程工作手册     营销管理制度汇编

网络经销商管理及相关政策 终端作业管理制度

营销管理派出机构搭建模式与管理

 业务人员政策及管理  营销财务体系审核与建立（另行收费）

九、分销体系（销售网络）规划与设计与经销商管理工程

（一）销售渠道网络的规划与设计

1、渠道（网络）现状的深层次分析

2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)

3、配套营销组织网络设计

4、渠道（网络）的改造实施方案（各市场的执行文本）

5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案（各市场的备选方案）

6、渠道（网络）改造实施的督导

7、渠道（网络）的改造实施效果的评估方法

（二）经销商管理工程的导入

1、经销商的选择制度

2、经销商政策制定

3、经销商管理体系的完善指导

4、经销商会议策划及协助实施

5、经销商运营销指导

6、经销商培训

十、麦盛策划公司品牌形象设计部分

壹：品牌形象基础 A类项目设计基础

一、品牌形象基础设计

1、品牌标志

⑴品牌标志的基本形态 ⑵品牌标志网格绘图规范 ⑶品牌标志最小使用规范 ⑷品牌标志黑白稿

2、品牌标准字体 ⑴中英文标准字体

⑵中英文标准字网格绘图规范

3、品牌标准色及辅助色 ⑴标准色色标规范 ⑵辅助色色标规范

4、象征图形

⑴象征图形的基本形态 ⑵象征图形网格绘图规范 ⑶象征图形色彩使用规范

5、品牌标志组合规范

⑴品牌标志/中英文标准字组合规范

⑵品牌标志/中英文标准字/象征图形组合规范 ⑶禁用组合规范

二、品牌产品包装设计

1、小包装（1—2款）

2、大包装（1—2款）

3、外包装箱（1款）

4、封箱胶带

三、品牌形象终端设计

1、立牌

2、折页

3、海报招贴

4、POP挂旗

5、购物袋

6、灯箱

7、POP促销牌（悬挂式、粘贴式）

8、桌牌

四、广告媒体设计

1、报纸系列广告（2—4款）

2、车体广告（车体、车尾各一款）

3、候车亭广告

4、路牌高炮广告

B类项目设计基础

一、品牌形象基础设计

1、品牌标志

⑴品牌标志的基本形态 ⑵品牌标志网格绘图规范 ⑶品牌标志最小使用规范 ⑷品牌标志黑白稿

2、品牌标准字体 ⑴中英文标准字体

⑵中英文标准字网格绘图规范

3、品牌标准色及辅助色 ⑴标准色色标规范 ⑵辅助色色标规范

4、象征图形

⑴象征图形的基本形态 ⑵象征图形网格绘图规范 ⑶象征图形色彩使用规范

5、品牌代言人（或品牌吉祥物）形象 ⑴品牌代言人（或品牌吉祥物）形象塑造

⑵品牌代言人（或品牌吉祥物）形象标准格式

6、品牌广告语 ⑴广告语字体设计

⑵广告语字体网格绘图规范

7、品牌印刷字体规范

8、品牌标志组合规范

⑴品牌标志/中英文标准字组合规范

⑵品牌标志/中英文标准字/象征图形组合规范 ⑶品牌标志/中英文标准字/象征图形/广告语组合规范 ⑷禁用组合规范

二、品牌产品包装设计

1、小包装（1—2款）

2、大包装（1—2款）

3、产品说明书

4、外包装箱（1¬—2款）

5、封箱胶带

6、促销产品包装（1—2款）

三、品牌形象终端设计

1、立牌

2、海报招贴

3、POP挂旗

4、灯箱

5、堆头

6、陈列架

7、促销台

8、购物袋

9、POP促销牌（悬挂式、粘贴式）

10、桌牌

四、专卖店外观形象

五、产品宣传画册、折页

六、广告媒体设计

1、报纸系列广告（4款）

2、车体广告（车体、车尾各一款）

3、候车厅广告

4、路牌广告（高炮、灯箱广告各1款）

七、电视广告脚本创意设计

贰：麦盛策划公司品牌形象识别系统 企业形象VI识别系统一、基本设计系统

1、企业标志 ⑴企业标志释义

⑵企业标志网格绘图规范 ⑶企业标志最小使用规范 ⑷企业标志黑白稿

2、企业标准字体

⑴中英文简称标准字体 ⑵中英文全称标准字体(3)中英文标准字网格绘图规范

3、企业标准色及辅助色 ⑴标准色色标规范 ⑵辅助色色标规范

4、象征图形 ⑴象征图形释义

⑵象征图形网格绘图规范

5、企业理念

⑴企业理念字体设计

6、企业印刷字体规范

7、企业标志组合规范

⑴标志/中英文简称组合规范

⑵标志/中英文全称组合规范

⑶标志/中英文简称/象征图形组合规范 ⑷标志/中英文全称/象征图形组合规范 ⑸禁用组合规范

二、应用设计系统

1、事务用品 ⑴名片

⑵大小信纸、便签 ⑶大小信封 ⑷传真纸 ⑸请柬/礼仪信封 ⑹档案袋 ⑺文件夹 ⑻工作证

⑼徽章

⑽来宾证、出入证、停车证 ⑾合同书

2、室内装饰及标识 ⑴公司大堂接待台形象 ⑵标准办公室装饰 ⑶楼层指示标识 ⑷公共设施标识

3、室外装饰及标识 ⑴企业外观形象 ⑵户外导向牌 ⑶户外灯箱标识 ⑷工地围墙、警示牌

4、看板、旗帜 ⑴会场看板、旗帜 ⑵精神口号看板 ⑶企业旗帜 ⑷POP挂旗

5、服装

⑴管理人员服饰（春、夏）⑵销售人员服饰（春、夏）

6、车体外观 ⑴面包车 ⑵客车 ⑶小货车 ⑷货柜车

7、媒体广告 ⑴广告伞 ⑵气球

⑶企业手袋

⑷小礼品广告落格

⑸台历、挂历、广告落格 ⑹车体广告落格 ⑺报纸广告落格 ⑻路牌广告落格

⑼企业形象CF标版落格

叁、麦盛策划公司单项类设计

一、企业画册（四色）

二、产品型录（四色、单色）

三、报纸广告

四、包装设计

五、代理印刷、展示制作、喷绘

六、商业摄影

七、专卖店形象设计

1、标准专卖店外观形象

2、商场专卖厅外观形象

3、商场专卖柜外观形象

4、商场环岛专卖场外观形象

5、收银台

6、组合展台、展柜、展架

7、授权书

8、喷绘形象

十一、媒体购买     媒体投放策略规划

媒体联系

广告代理发布 广告监播建议

 广告代理网络规划建议

十二、麦盛策划公司营销培训

1、培训需求调研

2、培训对象：  对营销经理及员工的培训  对销售经理及员工的培训  对企业培训人员的培训  对企业高层领导的培训

3、培训内容：  营销基本知识的培训  销售技巧

 企业战略知识的培训

 营销管理培训……

根据受训人员需求，制定个性化的培训内容

4、培训形式：  企业内训面对面授课形式  策略培训营

麦盛顾问具有北京和深圳多家营销咨询公司的项目管理经验，以上提供的仅为麦盛顾问为企业服务的部分内容，详细了解请致电***

第五篇：烟草农药的使用现状问题及对策

烟草农药的使用现状问题及对策

摘要:烟草农药的使用，直接影响到吸烟人群的身体健康以及公共环境的质量，人们越来越重视这个问题。本文分析了我国烟草种植中，农药使用的现状及问题，并提出了几点科学使用的技术和政策。关键词：农药;现状;科学方法;政策

Abstract: Tobacco pesticides, directly

more

affect and

more

the smoking attention

population health to the

problem.This

and quality

of public environment, people pay

paper analyzed the planting tobacco in China, the status and problems of pesticide use, and puts forward some scientific use of technology and policy.Keywords: Pesticide;Present situation;The scientific method;Policy

农药是确保烟叶产量和品质的重要生产资料，在烟草生产中发挥了巨大作用。随着化学农药使用量的不断增加，病虫害的抗药性不断增强，导致农药用量愈来愈大，环境污染问题愈来愈重。就烟草生产本身而言，化学农药的使用凸显的问题也越来越多。化学农药作为一种病虫害的防治手段，除了对部分病害和虫害能够起到立竿见影的效果外，对很多病害如青枯病、烟草黑胫病、病毒病等的防效并不很理想，然而农民和烟草企业在严重的病虫灾害面前，不得不使用这些农药，暴露出农药本身以及使用技术的局限性。烟草行业为了自身存在与发展的需要，要求生产安全、无公害的有机烟叶，来顺应公众对“吸烟与健康”的呼声。烟草“重金属”事件使烟草行业越来越感到烟叶安全性的严峻性，对烟叶生产的化学品的使用特别是农药的控制也越来越严格。今后相当长的时期内，使用农药仍将是与烟草病、虫、草害做斗争的重要手段⋯。因此，提高农药使用效果、降低农药使用量是提高烟叶安全性的根本出路之一。

我国烟草农药使用现状

1.1农药产品的选用问题

尽管国家有关部门已三令五申，禁止在烟草上使用一些高毒高残留农药，例如久效磷、甲胺磷、除草醚、乙草胺等．但在生产上部分烟农仍然在使用。因此，广大科技人员应向烟农宣传有关农药安全使用知识，严格执行国家禁止在烟草上使用的农药。凡在我国禁止使用的农药都应在烟草上禁用。我国禁止使用的农药包括两大类．第一类是未经国家批准登记的农药。包括国外正在使用而未在我国登记的农药：第二类是曾经进行农药登记，后因安全及其他方面的原因而被取消登记的农药。近年来，中国烟叶生产购销公司每年都予以公布在烟草上使用的农药品种和禁止或限制在烟草上使用的农药品种及化合物。

1.2 农药用药量增加

由于各种原因，病虫害的防治难度越来越大，一些烟农为提高药效，随意加大用药量，认为这样，就可以彻底杀灭病虫。这样做不仅浪费农药，也增加了农药残留量，植物易产生药害，导致病虫产生抗药性，污染环境。因此，各种农药使用时，必须根据使用说明书

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推荐用量使用。不可随意增减，否则将造成烟草药害或影响防治效果。一般先按说明书上药量的下限用药，随着药剂使用年限增加，再增加到说明书上用药量的上限使用。计算出药剂用量和配料用量后．要严格按照需要的量来量取或称取。

1.3 用药时机把握不及时

由于对农药特性不了解，往往把保护剂当成治疗剂来使用。在调研中发现，烟农用药普遍偏晚，一般要看到病虫已发生为害才开始用药防治，往往错过了最佳防治时期。对烟草病害来说，在其侵染过程中，有一段不易被察觉的隐蔽时期即接触、侵入、潜育期，到了发病期出现明显的症状，如斑点、坏死、凋萎等，说明寄主已受到为害，同时病原物 还不断产生大量繁殖体继续扩大再侵染，如果此时才用药为时已晚。因此药剂防治植物病害，必须在病害发生前，意即把握在病原物接触期施药，才能起到阻止病原物侵入的作用；而对烟草害虫，应掌握在卵盛孵期至幼虫3 龄以前用药。

1.4烟叶农药残留现象严重

当前我国烟草生产中农药残留问题相当严重，20l1年湖南省农药残留检测报告中指出：在其检测的5 8份送检烟草样品中，农药残留的种类多达37种之多，超标率23．3％。烟草检测出的农药主要分为有机磷残留和有机氯残留。其中有机磷占78．6％，有机氯占21．4％。这些农药中均为剧毒，高毒。分析从送检的几个地区的烟叶表明：从污染的的常见污染物质来看，主要是有机磷和菊酯类等残留期相对较长的杀虫剂。烟草农药的科学使用技术

2.1 选择推荐使用的农药种类

在确定防治对象的基础上，应选用合适的农药品种。农药的品种和类型不同，其作用方式、毒性机理、防治对象和范围也不同，有的能兼治多种病害或虫害，有的只能防治某一种。在使用某种农药时，必须先了解该农药的性能和防治对象，然后对症下药，才能取得良好的防治效果。

2.2 充分利用防治阈值选择合适防治时机

防治阈值是指病虫害达到需要化学防治的程度。看到烟田稍有病虫为害就采取化学防治或烟株病虫发生程度比较严重时才施药的做法都是不可取的。一般来说，蚜虫的防治指标为每百株蚜虫数量达到500头，烟青虫的防治指标为每百株幼虫数量超过10头。对大多数叶斑病害而言，发病率达到5％，就需要化学防治；对病毒病可根据农时在移栽前、团棵期和旺长前期喷药，可取得有效预防。从经济学的角度看，个别的烟株发生病虫害现象是正常的，只要没有达到经济阈值，提倡采用农业措施如及时拔除个别病害烟株或人工捉虫等来控制病虫害。化学防治的宗旨是既能最大限度地防治病虫害，又能保证防治成本控制在最低水平，应使两者充分协调，接近或达到成本投入和收益的“黄金结合点”。

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2.3 农药的交替及混配使用

烟田病虫害防治交替轮换用药，混配使用，可防止由于单一长期使用同一种农药而使病虫产生抗药性。但有些烟农反映，效果并不理想。这是因为人们将交替用药理解为不同名称农药的轮换使用。轮换用药主要是针对每一种害虫或病害，选择作用机制不相同的防治同一种虫或病的农药。生产实践证明．若长期使用某一种农药防治一种病虫害．会很快产生抗药性。前几年单一使用“氧化乐果”防治烟蚜，就很快产生了抗药性。因此，必须交替用药，以提高病虫害防治效果，延缓抗药性的产生。合理混配农药，既可提高病虫害防治效果．又能兼治多种病虫，抗药性也会延缓产生。但并非所有的农药都能随意混合，有的混合在一起能增加毒性．理化性质不同的农药混用则降低药效或产生药害。防治作用和防治对象相同的农药混合，既造成浪费．又易对烟株造成药害。一般禁止在田间随意自行混配药剂。必须经过严格试验，取得成功的经验和资料后，方可总结推广使用。

2.4 充分了解与施药有关的环境因素

药剂充分发挥药效，避免出现药害和环境污染问题，与环境条件有密切关系。速、降雨、气温、土壤。风速对烟田喷施药剂效果影响很大，尤其是对小雾滴喷雾影响更大。风速过大，会导致农药喷布不均匀，飘失多，不仅药效差，还会污染环境；降雨影响药剂的附着量和在土壤中的溶解量及淋溶的程度，因此影响药效；地面空气温度高，与上层空气的温差大时，会产生空气对流，对流强度随温差加大而加大。这种对喷药不利，因为受对流的影响，微小的农药颗粒较长时间悬浮在空气中，不易沉积在叶片上，如果有微弱的横向风，会使微小的药液颗粒飘散。气温高低还影响有害生物的生命活动和药剂的生物活性，也就影响药效的发挥土壤质地、有机质含量、含水率、酸碱度和微生物种类对土壤处理剂和除草剂的药效和药害的影响很大。烟草农药的政策引导

3.1烟草病虫害正确诊断技术、发生流行规律、综合防治技术原理的培训

让烟技员和烟农能正确识别和诊断病虫种类，基本掌握不同病虫害的发生流行规律，病虫防治的基本原理，从而提高病虫害综合防治意识，自觉坚持“预防为主，综合防治”的植保方针，在生产中做到坚持和突出农业防治的基础地位。

3.2加强技术培训、宣传与指导力度，提高烟农相关专业知识水平

采取现场培训、声像、文字资料等多种方式，在病虫知识、农药基本知识与安全使用知识、施药技术、无公害生产技术等方面进行多层次培训、广泛宣传、深入指导，促进烟农提高认识、转变观念、主动掌握与实施农药使用等相关技术。

3.3 进一步提高烟草植保工作社会化服务程度

目前，各烟区绝大部分农药已实现了统购，极大地方便了烟农买药难的问题。但在其他相关物资与专业化服务方面考虑的不多，技术指导方面多存在技物分离、信息不到位等现象，第 3页 /共 5页

总体社会化服务程度不高。为充分发挥烟草植保工作的社会化服务职能，建议成立以烟叶站点为基础单位的植保社会化服务网络，逐步形成以“技术、信息、咨询、物资供应等“一条龙”服务体系。

3.4 加强无公害烟叶的生产力度

20世纪80年代初，我国开始实施提高农产品质量安全的生产策略，20世纪90年代提出发展无公害农产品的理念。随着对吸烟与健康的关注，降低烟叶中有毒有害物质已成为提高烟叶品质安全的关键。在进一步针对烟草自身物质开展减害降焦工作的同时，“烟草行业中长期发展规划纲要”中提出了实施无公害烟叶工程重大专项的思路。无公害烟叶生产是指选择合适的产地，允许限量使用限定的农药、化肥和合成化学物质，生产出的烟叶不含有某些规定的有害物质，某些有害物质控制在标准允许范围内。无公害烟叶生产是我国烟叶生产的可行方案。

结语

烟草是一种以抽吸烟丝燃烧产生的烟气作为人体摄人物的一类嗜好品，因而烟气中存在的有害成分与烟草中农药残存量有关，直接关乎吸烟者的健康。我们要充分利用现有的科学技术，合理利用农药，加强对烟草农药的管理，让烟草农药的使用已逐步走上了规范化，合理化。

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