十一德育计划

第一篇：十一德育计划

冠县兰沃乡联合校十一月份德育工作计划

本月是爱家乡教育及好习惯养成月，结合学校实际情况制定计划如下：

1、各中队分批去校外活动基地——兰沃乡敬老院活动。（第二、三周）

2、结合一日常规，落实并检查好习惯的养成习惯（第四周）

3、举行爱家乡书法、绘画、手抄报比赛（第三周）

4、继续加强预防甲型流感措施。

5、迎接家长开放日，排练节目办好学校文艺汇演，书画展览及体育活动。

6、各校完成县关心下一代委员会布置的检查任务。

兰沃乡联合校

2012年11月30日

第二篇：十一月初计划

十一月月初计划

作为班长在B1293班生活已经快有两个月了，从军训负责人到班长，对于整个班的情况我还是比较能掌握的，这非常有利于我完成接下来的工作，在上个月里，我们班的整体表现良好，无论是活动的参与还是上课的出勤率大家都积极做好。在十一月打算把班级当中做的不够好的地方加强，拒绝感染不好的班级风气。计划如下：

第一周:守纪律、树新风

1.严格做到不迟到：以寝室为单位，每个寝室由寝室长为负责人，班委为楼栋负责人。纪律委员负责统计每天迟到名单，一周班委会时统一解决。

2.强调旷课的危害：以班委为负责人，每人管理3到4个同学，并作好出勤记录，一周班委会时与纪委核对。

3.成立班级兴趣小组：主要针对高数，英语等科目，提高同学们的学习兴趣及班级学习氛围。

4.召开班委会：总结一周班级的各种问题，共同商量出策解决。

5.制定公示表：记录同学们的各种情况，提高大家的各种积极性，分别贴于教室的左右侧墙壁，于每周日晚点名更新，公示。

第二周：班委队伍建设

1.提高班委工作效率：分工明确，各司其职，相互呼应，提高效率。

班长：掌握全局，全方面协助各个班委的工作，与班主任及时沟通、反应班级情况。

团支书：做好活动分工，积极主动联谊各班。

学习委员:组织相关的学习竞赛，积极调动班级学习氛围，记录平时作业的情况。

组织委员：安排开展集体的活动，加强班委班级的感情。纪律委员：严格态度，不包庇，不隐瞒，真正做到公正。宣传委员：动员班级同学展示93班的积极风貌。

心理委员:积极主动的发现问题，提出问题，解决问题，并细心的关注同学的想法，并能做到及时有效的沟通。

生活委员：做好班级内务，寝室内务工作。

信息委员：主动积极的保存各种备份资料。

文艺委员：主动发掘班级有文艺才能的同学，动员大家参与文艺活动。

2.强调挂科危害：首先召开班会，大致让大家了解情况，接下来是有班委去负责自己相关的同学，提高班会的效率。

第三周：增进班级凝聚力

1.征集意见：以匿名的方式，在班级里公开征集同学们的意见，并对此统一交流，相对应的做出改变。

2.召开班会：召开主题班会，主要目的是加强同学之间的交流，同学与班委之间的沟通，进而加强班级凝聚力。

3.召开班委会：总结一周的工作情况，并给出相应的意见。

第四周：总结十一月工作

1.整理一月的工作记录、活动记录，并对整个月的情况进行总结。

2.召开班委会进行统一讨论。

3.向班主任报告一月内的各种情况。

4.召开班会，公布整个月的学习、出勤、请假、内务等情况

5.开始十二月的工作计划。

以上为土木B1293班十一月月初计划，请领导查看！

土木B1293傅继萍

2012.11.2

班管部

第三篇：十一出行计划

十一出行计划

第一天可以先看看中国著名的故宫 皇家园啊 第一天：天安门、故宫--天坛

早上6:00 赶到天安门，可以观看免费的天安门升旗仪式，很是壮观啊；而且故宫里面有一段不要钱的，你可以去看一下的啊！

下午2点可以去天坛——现今保存最好的祭天场所

六里桥北可以搭乘1路到天安门广场，在天安门东、西下车就可以了，天安门东下车走的路少点：往东有王府井大街

第二天：可以去文化蕴含较深的清华——北大一游！免费啊，呵呵，很值得一游啊！

8点到就行，清华校园挺大的，建议带上吃的、喝的，里面卖的东西有点贵，估计得一上午时间转，里面挺好，挺美丽的，下午不妨去北大也看一下，两个地方，截然不一样的。不过一天玩两个校园有点累，我那次去北京，在清华逛了大半天累的不得了，带点喝的、吃得。

在 六里桥南 站上车，在 中关村南 站下车； 最后换乘 732(鹿海园小区-颐和园)在 中关村南 站上车，在 北京大学西门 站下车；六里桥南坐699直接到清华大学西门 从北大东门出来向北走，到了直隶会馆过马路，对面就是清华西门了

第三天：可以去你想去的大观园，就用一天时间吧，比较喜欢的话 第三天：长城 毛泽东题词：“不到长城非好汉”所以，最好去北京就去长城看一下啊，门票价好像是45/人，纵览巍巍长城内外，体会古今好汉豪情，如果累了，可以乘坐观光滑车，呵呵，挺好的。（大概需要3个小时左右）从六里桥坐1路，到复兴门换地铁2号线，到德胜门乘坐919快、919慢到长城；

第四天：可以休息一下，就去逛逛街啊，北京王府井、西单，女孩子都比较喜欢去的，做地铁很方便也很快！

（六里桥到王府井）六里桥东 坐 特7路 在 前门 换乘 120路/126路/59路 到 王府井 ；（六里桥到西单）坐57或613到公主坟到公主坟坐地铁 西单下车就是（王府井到西单）从王府井出发,乘坐地铁1号线(苹果园-四惠东),抵达西单.约3.96公里

第五天：可以去香山公园（门票也不是很贵挺便宜的）、鸟巢、水立方看一下

北京香山也是很有名气的啊，香山公园位于北京西北郊小西山山脉东麓，距城20公里，占地160•公顷，是一座著名的具有皇家园林特色的大型山林公园。门票：旺季10/人、淡季 5/人 最后可以去奥运主会场鸟巢、水立方去欣赏一下啊

（六里桥到香山）六里桥南里或北里 坐 698路 终点就是香山。；（六里桥到鸟巢）在六里桥坐982路到五棵松换乘740路或983路均可到鸟巢

（香山到鸟巢）乘坐696路公交，在“亚运村”站下车，过马路向前沿“北辰东路”前行，左手就是奥林匹克公园的一个入口，进去就是鸟巢（鸟巢到香山）步行到亚运村站坐696,大约过20站到香山.第六天：最后一天可以去动物园看一下，门票价格也不贵的哦、放松一下，以防走的时候疲劳啊！从六里桥南里出发,乘坐323快(七里庄-塔院小区),在阜成路换乘27(安定门-钓鱼台),抵达动物园.约9.4公里

乘 394(六里桥东-颐和园)在 六里桥东 站上车，在 颐和园 站下车； 全程约18.3公里。

从六里桥北里出发

乘968(回民公墓-大兴长途站)在六里桥北里站上车,经过3站到大观园,行程2.663公里

吃饭的地方

（天安门附近）西北穆斯林风味餐厅在东城区南池子大街(劳动人民文化宫东门南)，很少，环境也不好，这种饭馆总是给人脏乎乎的感觉，上一天课，中午休息，到这里吃了一份炒片，味道还是不错的，不知道是不是因为自己饿了。人均10元

三泉冷面 在东城区南河沿华龙街109号，三泉冷面超级赞的！已经快变成咱们销售部的员餐了，里面的老板和服务生都很随和，叫他两句帅哥他就会免费给你那一大碟辣酱。石锅凑合，冷面很地道。人均24元

吉野家(新东安店)在北京市东城区王府井大街138号新东安市场五层518号，虽然起的是日本名，但据说是香港人开的？ 反正也算中式品味的，牛肉饭、鸡肉饭、还有双拼，都很香 不过快餐嘛，就不能总吃，会腻住的，人均21元

庆丰包子铺(和平门店)在北京市西城区和平门北新华街63号，老字号,小的时候就记得在西单的东南角,那时候店里人很多.包子很好吃,一直如此.只吃普通的猪肉大葱

但是每次去都要喝炒肝,个人喜好.现在能喝到味道还行的炒肝的地方不是太多....人均12元

真功夫(东方广场店)在北京市东城区东长安街1号东方广场B1楼FF10，饭汤搭配，营养美味 第一次去就要了鳗鱼饭 感觉肉好多，饭好少

米饭都是香米闷的，香香的，能在多点就好了 套餐里带的汤也还行，味道很鲜

人均24元

和合谷国人快餐(东方广场店)在北京市东城区东长安街1号东方广场大食代广场内东侧，一份22块钱的套餐，包括一碗饭、一杯中可乐还有一份沙拉。饭和沙拉味道和其他地方无异，挺一般的，偶尔的随便吃吃还可以。可乐值得一提，这里的可乐好奇怪的哟，好象没有气，人均18元

第四篇：双十一活动计划

双十一活动计划

双十一活动计划1

一、活动时间：

20xx年11月11日18：30—21：00。

二、活动地点：

x学院综教1012教室。

三、活动目的：

让单身成为过去式

四、活动背景：

“光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。

五、活动准备：

（1）教室申请及布置。

（2）嘉宾邀请。

（3）活动主持。

（4）活动现场气氛调动。

（5）活动中节目表演。

（6）活动前、中、后期宣传。

（7）总策划，细节商议。

（8）活动整体把握。

（9）现场纪律和卫生。

六、活动参加人员：

艺术学院全体学生和……（待定）。

七、活动过程

1、主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

2、所有人合唱《单身情歌》开场

3、集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

4、踩气球。一组出2—3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起此出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

5、连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球，最后还要闭眼旋转15圈

速度最快者有奖

6、让同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦

比如：大话西游里的那个曾经有一段。

7、可以选两排人，3个一组，其中两个蒙上眼睛，然后喂对方食物（以柑橘为主），剩下能看的那人指挥。

8（1）十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

（2）十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

（3）十对之间进行悲伤情歌对唱大比赛。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

（4）评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。

9、写纸条送祝福（各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。）

10、同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

11、指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

12、总结，晚会圆满结束。

八、备注：

1、当晚一切活动以组织人员安排为准。

2、禁止一切粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。

3、请男士们保持绅士风度。

九、活动负责人：

青年志愿者艺术分会部部员

双十一活动计划2

一、市场环境分析

1.我们的店还没有开业，暂时不讨论和研究我们店经营中存在的问题。

2.周围环境分析

虽然我县整体消费水平一般，但我店地理位置优越(我店位于周树大道繁华地段，是去天柱山景区的必经之路)，交通极为便利。天柱山景区游客或政府官员休息的最佳酒店。它以国家的宏观政策，倡导和推广农村城镇化，帮助农民创业，培养农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康。虽然我们店是四星级的高端酒店，但是只要有消费能力，我们就是客户，我们就是上帝。因此，县城周边的居民是我们的潜在客户，我们需要开拓这个市场

3.竞争对手分析

景区内的酒店和七仙女酒店，资金实力雄厚，软硬设施良好，是我们非常强的竞争对手。他们的弱点是远离县城，市场定位高，目标市场单一。他们主要针对旅游业和政府来接收这个市场。千阳国际大酒店整体经营状况还可以，地理位置优越。但是现在竞争越来越激烈，他们最近房间折扣太大，140个标准间常客都开了，和快差不多。他的行为是一种会员行为，但忽略了会员营销。它提高了客房的入住率，但也严重损害了酒店的品牌形象，与酒店本身的定位相冲突。如果让客人拿到会员金卡，效果会不一样。恒华大酒店、万盛大酒店、天竺国际大酒店是全县最好的酒店。他们的整体经营状况还不错，但在经营中也存在一些常见的问题:

(1)、目标客户群体定位不准确，过于狭隘。主要是酒店太多，供大于求，商业模式相似，没有自己的特色或者定位太高，消费者很难接受。此外，一些酒店的服务质量存在一些问题，影响了服务质量。例:雪湖大酒店前几年尝试开放农村婚宴市场，但是吸引了顾客。但是他们在菜品质量上并没有下大功夫，他们的忽视导致了间接的没有充分尊重顾客。婚宴结束，有人说菜难吃，有人说分量太小。简而言之，对顾客的第一个影响是，酒店的食物不如农村家庭的好。最后酒店餐饮部管理不善，不得不找人承包，最近才收回装修。

(2)新闻宣传力度不够，没有在市场上引起很大轰动。市场知名度小，市民理解不深。他们对它的特点、服务、宴会标准、房价等一无所知。我不相信我能做实验。在街上找十个人。如果你问他们酒店的名字，他们一定知道。如果问服务项目和价格，对特点了解很深的人肯定不多

(3)我们店周边有很多快捷酒店、小酒店、小餐馆。虽然在管理能力上比不上我们，但它以低廉的价格和便宜的食物吸引了大量附近的居民和商家。20xx年计划书中的大酒店营销计划。总的来说，他们的经营状况是好的，虽然我们的设施和服务是好的，但由于市场定位的差异，对我们县域公民的未来发展有很大的潜在市场影响，他们也是非常强的竞争对手之一。

(4)川楼大酒店是千山餐饮行业经营较好的酒店。它位于公交终点站附近，地理位置非常优越。其复古装修风格非常全面，运营时间长，有自己深厚的酒店文化、品牌形象和老客户群。每次路过都能看到不同的标语，比如一个学生的老师的宴会，一个领导的千山之行，一个女士的婚宴，还有最近一个厨师的川楼大酒店之行。近年来，川楼快捷酒店在潜山开业，在合肥开川楼分店的市场份额不断扩大。他离我们店只有几步之遥，是我们餐厅最大的竞争对手。

4.我们商店的优势分析

(1)本店由迪达房地产有限公司(原千山第八建筑安装有限公司)按四星级标准投资兴建。林平董事长多年从事房地产管理，财务实力雄厚，由安徽海豪酒店工程管理咨询有限公司管理..因此，我们在精心策划时，要充分利用我们新成立的酒店的品牌效应，充分挖掘其品牌的巨大内涵，让消费者不会怀疑我们的客房和餐饮产品，充分相信我们提供的产品是高质量的。

(2)我们店硬件设施好，资金雄厚，有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地商家。

酒店强大的`实力为我们的发展提供了条件，而便利的交通、优越的地理位置、巨大的潜在客户群、良好的硬件和高素质的员工培训为我们的发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析

目标市场是最有前景的消费者组合群体。定义目标市场不仅可以避免影响力的浪费，还可以使广告特别有针对性。没有目标市场的广告无异于“瞎子骑瞎马”。千山旅游业近年来发展迅速，带动了千山服务业，形成了成熟的游乐市场。浙江、江苏、上海是经济发达的省市。子弹头列车的开通和高速公路的发展，使我县离这些省市更近了，这是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓，加强宣传，就有机会在这个市场上占有一席之地。

根据人的因素细分市场，前面的例子我说了一些酒店尝试开发农村婚宴市场但是失败了，也可以成为我们的目标市场。别人做不到，不代表我们做不到。只要我们做好充分的准备，推广品牌，加强宣传，促进有利销售，改变客户的想法，让客户在我店用餐时享受到高尚的荣誉感。

FIT市场是一个不确定的市场。FIT客户一般分为一次性客户和非定位客户。他们通常是只有酒店有特色有效益才会被吸引的客户。我们充分发挥会员制的营销效果，精心设计会员套餐；实时跟踪、收集和分析个人市场信息，加强广告推广活动！

三、总体营销策略

1“人民的高端酒店”是建立我们独具特色的酒店文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们为自己定位文化，我们为中高收入游客和县城居民定位酒店。但这并不意味着酒店的品味和产品质量降低。我们要为客户提供价廉物美的餐饮产品和优质的服务。我们不能以低质量换取低价格，这是对客户的尊重。

进行立体宣传，突出酒店特色，让消费者对周树国际酒店有感性认识。让消费者意识到我们给她提供的是一个可以享受生活的地方，他们可以根据电视上的酒店环境和位置吸引顾客的光顾，让顾客得到一种发自内心的“高尚”满足。

3。强势广告的使用，如媒体、广告载体和传单，在第一阶段就引起了轰动，成为强势销售。从而吸引大量消费者的注意力，建立知名度。

双十一活动计划3

一、活动目的：

增进同学之间的了解，让每一位同学都融入咱们实验班的温暖大家庭中！

二、活动时间、地点：

20xx年11月12日（星期六）晚7点于（待定）

三、活动对象：

20xx级xx班全体成员。参与人数100人左右

四、活动准备：

1、通知各个寝室准备节目及统计寝室合作情况，周四下午统计节目数量，具体节目及其参与人员。

2、准备互动游戏所需道具及奖品

3、确定主持人2名，摄影师2名，音效师1名，及现场协助人员2名。具体人员周四确定。

4、场地准备（主要为借教室，周六前确定）。

五、活动流程：

1、主持人宣布活动开始，介绍活动内容，活跃气氛。每个寝室坐一起。

2、环节一：明星秀

个人才艺展示（若报名人数较少，则和第二环节合并）

3、主持人做衔接，串联前后节目（即承前启后）

4、环节二：家庭表演

寝室节目表演（活动重要环节）周四根据节目数量和内容确定表演次序及中间的串台词和小游戏。

5、环节三：狂欢进行曲

趣味小游戏：

㈠换名字

准备：

①一个男生寝室和一个女生寝室，即4男4女，共8人为一组。

②把每个寝室的寝室号写在同等大小的一张小纸条上并折起，男女生寝室号纸条分别放在两个小纸盒里。

③由老师或特定的同学从两个纸箱中分别抽出一张纸条，抽到的两个寝室一组，共抽3组，游戏为3轮。

第五篇：十一促销计划

中南财经政法大学

专业：旅游管理0901 学生姓名：朱赛男 指导教师：邓爱民 中天世纪十一促销方案

一．活动目的

随着经济的向前发展，在武汉落户的四星级以上的酒店越来越多，竞争压力越来越大。正值十一国庆期间，中天世纪可以借此机会开展一次促销活动扩大销售，增加酒店知名度，最终提高顾客忠诚度。

二．活动对象

这次活动针对的是那些对价格不太敏感，注重舒适与享受的人群，像商务客、会议团队、政府团队、比较高端的旅游团队或散客这类人群。在这些人群中，前三种是主要目标，后两种是次要目标。

三．活动主题

为祖**亲成立62周年举办的生日庆典，为了突出普天同庆的氛围，举行的抽奖活动。

四．活动时间和地点

时间：10月1日晚上七点至九点 地点：中天世纪大酒店宴会厅

五．活动方式

在宴会开始前，由主持人致辞表示对祖国的祝贺，然后邀请湖北省重要的官员进行切蛋糕，开香槟。然后对在十月一日出生的顾客赠送一份精美的小礼品。比如个性化定制的有酒店标志的精美瓷器。之后进行抽奖活动，确保中奖率为100%，奖品分为四个等级。三等奖中奖率为79%，二等奖中奖率为15%，一等奖中奖率为5%，特等奖中奖率1%。三等奖：酒桌的所有啤酒免费；二等奖：酒桌的所有酒水免费；一等奖：酒桌的所有开销免费；特等奖：除所有开销免费外，还可免费住宿一晚（可延期可赠送）。

六．活动宣传时间和方式

时间：活动开始前三个星期

方式：1.在武汉各大商业街电子显示屏上发布国庆庆典的信息；

2.在楚天都市报上刊登关于酒店十一活动的宣传；

3.在网络上通过发送电子邮件等方式把这一消息通知给更多的人；

4.对于那些酒店的长期顾客，短信通知；

5.对于酒店的VIP，寄出邀请函；

6.活动进行期间，邀请湖北有名电视台进行现场拍摄，之后作出报道；

7.与武汉有名景区进行联系，委托其把活动宣传单发到游客手中。

七．活动准备

物资准备

六层高的生日蛋糕、抽奖箱、中奖券、精美瓷器、平时准备宴会所必须物品 人员准备

1.策划部负责活动的宣传事项 2.公关部负责与所需联系的人联系

3.宴会部负责宴会的温度、湿度、布置现场环境； 4.组织部负责抽奖活动的整个环节 5.总经理对其进行全盘控制

八．活动实施

7:00--7:05

主持人致辞，现场预热气氛

7:05--7:08

邀请湖北省官员进行切蛋糕，开香槟仪式

7:08--7:15

为十月一日出生的顾客赠送礼品，赠送完毕一起上台合影 7:15--7:25

进行抽奖活动，由礼仪小姐将抽奖箱送到每位顾客面前，每位顾客都有抽奖机会，最后由主持人宣布各种中奖券的区别，在宴会结束可以拿中奖券去减免单 7:25--8:50

顾客自由就餐时间

8:50--9:00

根据顾客需要，服务员分发蛋糕，主持人致感谢辞

九．费用预算

由财务部根据现在物价水平制造出所有的费用预算，并对其进行控制

十．意外防范

可能出现的问题：1.送给十月一日出生的顾客的瓷器不小心碎了

2.宴会厅突然停电

3.顾客中有人对某种菜过敏 防范方法：1.按原先数量的120%定制

2.酒店可以解释说这是酒店特意安排的环节，让顾客忆苦思甜，感谢伟大的祖国，但必须在3分钟内恢复供电

3.事先做好询问事项，尽量避免；对各种菜肴可能引发的反应进

行预测，并事先准备如果过敏的药物，一旦发生，马上救护。

十一．效果评估

活动结束之后，在接下来的一段时间内，观察酒店客流量是否变化，利润是否增加，然后对此次活动的成功失败之处进行反思与改进。