网络浪潮中农产品的网络营销

第一篇：网络浪潮中农产品的网络营销

2011年，农产品频频亮相各类网媒，旬邑马兰镇的土豆，就是经过微博热议之后，在网络上进行大卖的，据传，今年春晚，郭达还将此事演绎成小品，将面对亿万的观众上演。随后就出现了大量的微博卖芦柑、大枣、苹果等一系列的网络销售农产品的微博频频亮相。但是随着这些产品的过度亮相，后来的效果大不如以前，慢慢的，连围观的人也很少了，后来效果也就微乎其微了。

造成这种现象的发生，不是因为农产品的质量降低了，也不是因为百姓不喜欢吃这些农产品了，而是这些后来的进行网络营销的农产品的方式不太对路。

马兰村的土豆之所以大卖，并且成为社会话题，首先是经过媒体报道的。华商旗下的《今日咸阳》首先报道了此事，后来在微博上发起互动，再后来一些加V的媒体微博如新浪陕西等纷纷参与进来，进行呼吁。其次，马兰村在此事经过曝光之后，立即开通了微博，以当事人的身份与广大网友进行互动，直接让网友了解到销售的状况和结果，能有效的将信息及时传达。第三，名人效应，自称“马栏坡坡姐”的谢娜，也在微博发布了帮助马栏村村委卖土豆的讯息，希望能帮助马栏村村民卖出土豆。

谢娜：马栏村村委会：我们是陕西旬邑县马栏镇马栏村村民，今年天旱土豆个头小，往年现已经全部卖完了，可今年还没商家来收购，我们急呀，5000 吨土豆还埋在土里，我们保证土豆无公害、质量没问题，市场一般6毛左右，我们5毛左右就卖，现村干部都在跑销售，求大家帮忙转发，多谢多谢！

经过明星的转发之后，微博上的信息立即呈现爆发式的增长。再后来经过媒体继续曝光跟进，于是土豆的出售问题便迎刃而解。

这个营销方式被放大之后，其他农产品纷纷效仿。当一个事件没有新意之后，媒体和大众的关注度也会降低，所以其他的农产品再走这样的路子，收效就甚微了。

我国是农业大国，也是信息化大国，陕西省也是农业大省；网络的普及让很多人都会接触到网络，农产品也不例外。以往的农产品销售都是通过展会、做广告、请名人代言进行营销的。比如每年的杨凌农博会、白水苹果请明星代言等；但是在网络上还是重视程度不够，仅有的那些农产品网站点击量和浏览量也不高；各类电子商务网站上也很少有农产品有机产品的销售信息。

当农产品出现滞销问题的时候，所有的人第一个想到的就是将信息放在网络上进行展示，期望最终达到能销售出去的目的。但是这种临时抱佛脚的方式只能似程咬金的三板斧，三板斧过后，就没有威力了。

因此，农产品要做网络营销，必然要先做信息化建设，在培育的时候就能将信息发布出去，然后再持续的更新产品的生长和培育过程，最后再进行销售，形成一系列鲜活的网络形象，将品牌和形象树立好了，销售自然不会出现问题，会出现供不应求的情形。

国内农产品、有机食品销售获得成功的企业很多，比如茶叶、葡萄酒、牛奶、果汁等等，但这些都是进行深加工的产品，并不能算纯粹意义上的农产品，但是他们的销售模式和方式值得学习和借鉴。作为陕西企业，西安朗利农业科技有限公司旗下的@朗农有机果蔬产品的销售和营销就是以知识和信息展示为主的，他们并不在网络上进行产品的直接销售，而是进行大量的知识普及和活动推介，来营销产品的形象，所以他们的礼盒装果蔬，每年都是被提前预定抢购一空的。新浪微博上富平@马坡村的微博做的挺好，一直在致力于宣传自己的特点，并不急于去销售自己的产品。

因此，农产品的网络营销，必须建立起一个系统的营销思路，在进行品牌优势的放大，然后经过一系列的话题策划，必将能形成很好的品牌效果，达到良好的网络营销模式。在经过了网络营销推动的农产品，2012年必定会更加辉煌。

第二篇：产品网络营销方案

产

品

网

络

营

销

方

案

产品网络营销方案

一． 产品现状分析

优势：1.地方特产，具有地域性，代表一个地方的文化特色2网上开店具有价格优势

劣势：1.网店整体的设计不完善

2．网店的知名度不高

二．解决方案

（一）网店的建设

1．网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。

2．关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。

3．网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。

4．维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。

5．店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重！店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。

6．网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。

（二）网店推广

1．在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计

表明，网店60％的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。

2．利用即时通讯工具。通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。

3．利用邮件广告模式。在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中，向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购物完成后期存在的一些问题。另一方面，可以定时给这部分客户发送邮件，推销网店商品，发送促销信息等等。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。不要欺骗人。内容最好采用HTML格式，另外排版一定要清晰。

4．利用论坛、贴吧。可以通过那些美食论坛贴吧、家乡特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传我们店里面的土特产品，提高自己店铺的知名度。论坛里用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接

5．在聊天室、BBS上发出邀请。交更多的朋友来达到宣传、扩大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全变成广告，否则适得其反。

6．利用微博。在微博盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。

7．利用博客。店主可以把自己的BLOG登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。

（1）友情链接。可以给店主的博客带来稳定的访问量。店主可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在人家博客中留言申请友情连接（适当夸奖，给对方诚意）。友情连接的多了，店主的博客的排名及流量都上来了。

（2）提供在线订阅功能。店主自己动手，添加上rss订阅图标及链接，可以在博客公告或博客链接中实现添加。

（3）即时通讯工具利用。即时通讯工具常用的有QQ、MSN，利用即时通讯工具的签名，将自己的博客广而告之。

（4）多交博友。

8．利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。

三．后续工作

1．做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。

2．产品的包装精美。突出产品的地方特色。

3．对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。

4．选择方便的物流。做到发货快速。

5．做好退货及售后的服务工作。

第三篇：产品网络营销方案

产品网络营销方案

方案一：产品网络营销方案

一． 产品现状分析

优势：

1.地方特产，具有地域性，代表一个地方的文化特色。

2.网上开店具有价格优势。

劣势：

1.网店整体的设计不完善

2．网店的知名度不高

二．解决方案

（一）网店的建设

1．网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。

2．关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。

3．网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。

4．维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。

5．店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重！店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。

6．网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。

（二）网店推广

1．在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计表明，网店60％的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。

2．利用即时通讯工具。通过qq购物群、淘宝旺旺群、qq群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。

3．利用邮件广告模式。在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中，向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购物完成后期存在的一些问题。另一方面，可以定时给这部分客户发送邮件，推销网店商品，发送促销信息等等。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。不要欺骗人。内容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。

4．利用论坛、贴吧。可以通过那些美食论坛贴吧、家乡特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传我们店里面的土特产品，提高自己店铺的知名度。论坛里用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接

5．在聊天室、bbs上发出邀请。交更多的朋友来达到宣传、扩大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全变成广告，否则适得其反。

6．利用微博。在微博盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。

7．利用博客。店主可以把自己的blog登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。

（1）友情链接。可以给店主的博客带来稳定的访问量。店主可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在人家博客中留言申请友情连接（适当夸奖，给对方诚意）。友情连接的多了，店主的博客的排名及流量都上来了。

（2）提供在线订阅功能。店主自己动手，添加上rss订阅图标及链接，可以在博客公告或博客链接中实现添加。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能。

销售促进：营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。

增进顾客关系：良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。

公司网站一旦实现上述功能，下一步便是网址推广。因为网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。

2．文字链及图片广告：

文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告位。如果网民上网看到了并且点击，则可到企业的网站上浏览一番。这类广告的主要目的不是为了通过链接带来订单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。这类文字链或图片广告都是收费的，而且收费较高。

3．搜索引擎结果文字链广告：

继微软之后，it产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站，如谷歌和百度。网民通过使用搜索引擎，输入搜索关键词后就能找到自己想了解的内容。公司网站如果能够被比较知名的搜索引擎收录或链接，就会被查询相关信息的网民发现，从而被访问。

实际上搜索引擎结果链接广告，主要提供的是一种网络交易信息汇集平台，帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供应链接触范围，因而受到企业欢迎。

4．搜索引擎竞价排名广告： 通俗地来讲，“竞价排名”是指由用户为自己的网站或产品网页出资购买关键字排名，通过竞价排名服务提供商发布到国内主流搜索引擎前列的一种服务。这是按点击计费的一种服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列，网民每点击一次，用户即支付一定的费用，同时奉行不点击不收费的原则。

5．免费注册会员发布广告：

个人与企业都可以通过免费注册成为其会员，会员可以在网站免费浏览和搜索各类信息，发布供求信息，与潜在顾客或供应商互相通信，发布公司介绍等功能。

6．传真营销：

传真营销是上海傲融软件技术有限公司整合互联网技术、图像技术、电信通信技术，利用完全知识产权的35fax软件而推出的网络传真服务。只要能上网就可以收发传真。只需要能够上网（宽带、拨号、无线上网均可），即可通过登陆35fax网站（链接到登陆页面）开始使用。用户可以直接在电脑上递交电子文件,点击鼠标就可以将传真发送到对方传真机，对公司进行网络推广的实施建议：

第一阶段：优化公司网站

本公司的网站能基本满足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到公司介绍、产品中心、新闻中心、商务合作、集成社区和联系我们等搜索栏目，在主页下方左侧有产品检索栏，下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页结构明确，设计思路清晰。

但是这里有一个优化公司网站的建议：在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页直接链接到新闻中心，其内容应该是本公司的新闻，如近期公司得到了哪些新的订单、近期公司内部有哪些重大活动等，在网上发布这一类信息有助于网民了解更多的公司信息，拉近公司与网民之间的距离，提高公司的知名度和亲和力。

第二阶段：免费注册成为网站会员

选择阿里巴巴网站和百应网站，免费注册会员资格，免费发布供求信息和公司介绍。如果上述免费广告效果不明显，我们得考虑下述付费广告。

第三阶段：在搜索引擎网站做公司网站的网址推广

在这里，第一步先做搜索引擎竞价排名广告，因为其广告费用直接与网民的点击次数挂钩，价格相对低一些。谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果，和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。

在谷歌网站发布这类广告，需要先指定关键词，并支付开户费50元，如预存1000-3000元则可免开户费并送150元；如预存3000-5000元则可免开户费并送500元。网民每点击一次，就从预存款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击元。

在百度网站发布这类广告，也需要先指定关键词，并预存5600元，其中600元是服务费，5000元是预付款，网民每点击一次，就从5000元预付款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击元。

方案三：产品网络营销方案

（一）网店的建设

1．网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。

2．关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。

3．网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。

4．维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。

5．店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重！店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。

6．网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。

（二）网店推广

1．通过qq购物群、淘宝旺旺群、qq群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。

2．利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。

3．利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度

4．利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。

8．利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。

三．后续工作

1．做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。

2．产品的包装精美。突出产品的地方特色。

3．对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。

4．选择方便的物流。做到发货快速。

5．做好退货及售后的服务工作。

方案四：产品网络营销方案

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

第四篇：中农大远程教育网络学习作业

第1套

您已经通过该套作业,请参看正确答案

1.中国农业大学是（）、首批进入国家“211工程”并进入“985工程”建设的全国重点大学。

A.农业委员会直属

B.农业部直属

C.教育部直属

D.科技部直属

参考答案：C

2.“网上农大”是中国农业大学网络教育学院的教育门户网站，全称是“中国农业大学现代远程教育网”。域名地址为：（）。

A.http://www.xiexiebang.com/ C.http://www.xiexiebang.com 参考答案：B 您的答案：B

5.中农大网院专升本层次学生的统考科目为：（）、计算机应用基础。

A.大学语文

B.高等数学 C.大学英语（B）

D.哲学

参考答案：C 您的答案：C

6.统考地点在经过网考办批准的全国（）以上城市及少数县级城市设置的考点，具体考点名单详见网考办网上报名系统，学生参加统考可以选择适当的考点。

A.县级

B.地级

C.乡级

D.省级

参考答案：B 您的答案：B

7.从2009年开始四门统考课程全部实行（）考试形式。

A.开卷考试

B.笔试

C.考察

D.机考闭卷

参考答案：D 您的答案：D

8.统考课程免考规定：除计算机类专业学生外，获得全国计算机等级考试一级或以上级别证书者，可以免考（）。

A.计算机应用基础

B.计算机导论

C.互联网应用

D.办公自动化

参考答案：A 您的答案：A

9.统考（）是模拟真实考试环境的统考练习系统，学生可以通过登录中国现代远程与继续教育网进入统考模拟练习。

A.免费模拟练习 B.管理平台

C.学习的平台

D.辅导课件

参考答案：A 您的答案：A

10.下列有关统考考生违纪情况处理及处罚说法中，不正确的是：（）A.有考试违纪行为的考生，其相关科目的考试成绩无效

B.有考试作弊行为的考生，当次考试全部科目成绩无效，并视情节严重情况给予停考1-3年的处理

C.代替他人或由他人代替参加考试者，取消统考资格

D.有作弊或协同作弊的考生，视其情节轻重，给予警告或记过

参考答案：D 您的答案：D

11.北京地区成人本科学士学位英语考试每年组织（）次，一般每年的5月份和11月份为学士学位英语考试月。具体时间详见中农大网院的通知。

A.1

B.2

C.3

D.4 参考答案：B 您的答案：B

12.毕业论文（设计）选题上符合（）的要求，选择与实际工作有关的论题，比如，选定当前的热点、难点话题，或者就某个具体问题展开论述。

A.社会热点

B.本职工作

C.所在单位

D.专业方向

参考答案：D 您的答案：D

13.毕业论文写作申请条件中对学分要求为：修完专业教学计划规定的（）全部课程并获取学分、未修任选课不得多于8学分。

A.通识课和专业教育课

B.通识课和任选课 C.任选课和专业教育课

D.专业教育课

参考答案：A 您的答案：A

14.毕业论文（设计）成绩采用五级计分制，其中良好指的是（）。A.90-100分 B.80-89分

C.70-79分

D.60-69分

参考答案：B 您的答案：B

15.毕业论文成绩不及格的学生可以申请补做（）次。

A.0

B.1

C.2

D.任意

参考答案：B 您的答案：A

16.下列关于课程考试的阐述中正确的有：（）。

A.课程考试未通过需要补考的学生，需要在学院规定的时间内重新进行考试预约

B.在课程考试前学生需要到校外学习中心领取准考证

C.在线作业成绩占课程考核最终成绩的比例是30% D.迟到30分钟或以上者，不得进入考室

E.课程考试全部采用在线机考的形式

参考答案：A, B, D 您的答案：

17.关于学位英语考试，以下说法正确的是（）。

A.需要到校外学习中心报名

B.收费标准是30元/人次

C.成绩在考试结束后一个月左右公布

D.准考证需要到学院领取

E.在考试过程中考生出现违纪、作弊等行为，取消学士学位申请资格

参考答案：A, B, C, E 您的答案：

18.以下关于统考免考的阐述中，正确的包括（）。

A.已具有国民教育系列本科以上学历(含本科)，可免考全部统考科目

B.获得全国公共英语等级考试（PETS）三级或以上级别笔试成绩合格者不可免考统考大学英语

C.入学注册时年龄满 40 周岁的非英语专业学生可免考“大学英语”

D.只要获得大学英语等级考试(CET)四级或以上级别证书即可免考统考大学英语

E.具有省级英语水平等级考核合格证书可以免考统考大学英语

参考答案：A, C 您的答案：

19.毕业论文（设计）的时间一般为（）。

A.3～10月

B.上一年12月～6月

C.9～次年4月

D.6～12月

E.1～6月

参考答案：B, D 您的答案：

20.以下关于毕业论文（设计）提交方式的阐述中，正确的是：（）。

A.本科毕业论文在网下进行，提交纸质论文

B.专科毕业论文在网下进行，提交纸质论文

C.本科毕业论文采用网上平台进行管理，通过平台提交电子版论文

D.专科毕业论文采用网上平台进行管理，通过平台提交电子版论文

E.所有层次的学生，毕业论文都在网上平台提交

参考答案：B, C 您的答案：

第4套

1.学生被录取且缴费后，如果需要进行学籍异动，需要本人在（）提交相关申请，申请提交后需由所在校外学习中心进行下一步处理。

A.管理规定

B.我的课堂

C.学生论坛

D.教学计划

2.学生可以在入学注册后（）内申请变更专业，每个学生可以申请变更专业1次，且只允许该生转入其入学批次及层次开设的其他专业。

A.半年

B.1年

C.1.5年

D.2.5年

3.毕业的条件包含()A.在籍学生达到最低修业年限

B.按教学计划的要求修满规定的学分

C.本科学生通过全国高校网络教育部分公共基础课统一考试

D.以上均是

4.进行毕业申请时，已选课程学分不低于教学计划规定的最低选修学分要求，正在学习和未通过的课程学分低于（）学分。

A.30 B.15 C.20 D.25

5.毕业证书和本科学士学位证书均在（）领取。

A.校外学习中心

B.学院

C.考点

D.均可

6.中国农业大学颁发的网络教育毕业证书是经教育部电子注册的国民教育系列的毕业证书，可以到（）www.xiexiebang.com）”查看相关发布信息、向（）老师或工作人员咨询、向中农大网院老师或工作人员咨询、向其他同学咨询了解相关信息等。

A.教育部门

B.校外学习中心

C.教学站

D.教学点

12.（）栏目可以方便快速地查找到距学生最近的校外学习中心，根据地址和电话可以就近解决咨询、报名、交费等一系列问题，同时在学习方面也可获得来自校外学习中心的直接帮助。

A.校外学习中心

B.中心动态

C.申请指南

D.联系我们

13.学生在使用E知通前必须先进行（）。

A.E知通验证

B.邮箱注册

C.邮箱激活 D.手机激活

14.关于学院优秀毕业生评选的说法不正确的是：（）

A.平均成绩不低于70分

B.毕业论文（设计）成绩良好或以上

C.一年组织2次

D.审批表需要一式两份

15.学院网上学生活动主要是通过（）栏目来实现。学生可以自由参与，和老师、同学们进行交流；同时通过相册、日志等充分展示自己的风采，共同建构浓厚的校园文化。A.七彩校园

B.新生通道

C.学院公告

D.在线课程

16.学院学籍异动的范围包括：（）。

A.基本信息修改

B.变更校外学习中心

C.变更专业

D.变更层次

E.退学

17.符合以下哪些条件的学生方可申请毕业：（）。

A.具有中国农业大学现代远程教育学籍

B.已选学分不低于教学计划规定的最低选修学分要求

C.本科学生已选统考课程

D.正在学习和未通过的课程学分低于30学分

E.没有欠费

18.符合以下哪些条件的学生方可申请学位（）。

A.达到毕业要求

B.平均学分绩点不低于2.0 C.毕业论文成绩良好或以上

D.通过北京市成人本科学士学位英语统一考试

E.无作弊行为或记过处分

19.以下属于学院学生服务方式的有（）

A.服务热线

B.服务邮箱

C.学生论坛

D.E知通

E.手机邮箱

20.“E知通”视音频实时交互系统，可以实现虚拟课堂、资源共享、（）等功能，是中农大网院进行语音辅导答疑的主要技术手段。

A.短信发送

B.实时交互

C.在线辅导

D.电子会议

E.即时服务

参考答案：C, D, E 您的答案：

第五篇：产品网络营销策划书（实用2篇）

篇一：产品网络营销策划书

土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

首先是市场分析：x州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。

其次是自身分析：x州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。

最后拟定策划方案如下：

定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而x州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。

定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。

情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。

寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。

推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。

分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。

篇二：产品网络营销策划书

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。