网络推荐护肤产品小结

第一篇：网络推荐护肤产品小结

1.面部产品

1)洗面奶

宝拉平衡

旁氏米粹 芙丽芳丝氨基酸 careve泡沫洁面 优色林抗红血丝 理肤泉特安洁面乳 自然哲理4合一 清妃的柔白洗面奶 Aveeno洁面

Origins的Check and balance，阿瓦隆的维c洗面奶 花王珂润cure Hada Labo Super Hyaluronic Acid Moisturizing Face Wash（肌研极润洁面乳）COSMEDECORTE AQ Gentle Pure Washing Foam（黛珂AQ温和纯净洗颜露）Muji Light Toning Water High Moisture（无印良品敏感肌化妆水保湿型）

2)唇膏

契尔氏一号润唇膏 雅顿8小时润唇膏 ORIGINSDr.Andrew Weil for Origins Conditioning Lip Balm with Turmeric（悦木之源青春无敌姜黄护唇膏）

从使用感上，蜡含量高的唇膏会使嘴唇反光甚至少许泛白，矿物油或动物油脂有粘腻感。

3)眼霜

roc视黄醇眼霜，白管，一只145 Louis Widmer眼霜抗老化那款，重点推荐 PerriconeMD Vitamin C Ester Eye Serum（裴礼康酯化维他命C眼部精华）EsteeLauder Nutritious Vita-Mineral Infusing Eye Gel（雅诗兰黛鲜活营养眼部啫哩）KINERASERestructure Firming Eye Cream（纪娜丽诗重塑紧肤眼霜）

4)防晒霜

兰蔻全新柔皙轻透防晒乳SPF30+/PA+++，50ml300块大洋 topix物理防晒 索菲娜防晒 SOFINA芯美颜美白日间防护乳 Allie深蓝色防晒SPF50 防晒：Ultrasun每一款防晒效果都很好，最爱脸部用的spf 30的一款

5)乳液）乳液CeraVe PM，pola白BA origins菌菇水 Albion的健康水 Caudalie大葡萄喷雾clé de peau BEAUTE Refreshing Balancing Lotion（肌肤之匙保湿露清爽型）LaRoche-Posay Toleriane Fluide（理肤泉特安舒护乳）KaneboImpress Emulsion I（印象之美乳液I）IPSAMetabolizer Moist White（茵芙莎自律循环美白保湿乳液2号）CLINIQUEDerma White Brightening Moisture Gel Cream（倩碧晶采嫩白润肤啫哩）面膜

ORIGINSDr.Andrew Weil for Origins Mega-Mushroom Skin-Calming Face Mask（悦木之源青春无敌调理面膜）DHCMineral Mask（DHC天然活肤泥）BorgheseActive Mud for Face and Body（贝佳斯矿物营养美肤泥浆绿泥）PeterThomas Roth Cucumber Gel Masque（彼得罗夫小黄瓜面膜）

6)乳霜

ceraVe Facial Moisturizing Lotion PM，89ml，初步估价90元左右。724高保湿面霜 Origins菌菇面霜 大红瓶 Alpha Hydrox AHA果酸面霜

露得清的anti-wrinkle蓝色罐子

娇韵诗黄金双瓶 雅顿的8小时 fresh修女面霜 Bio OilDr.Ci:LaboAqua-Collagen-Gel Super Moisture(S)（城野医生水凝胶原极效修护啫哩药用S）ElizabethArden Prevage Anti-aging Night Cream（伊丽莎白雅顿逆时橘灿精纯晚霜）CliniqueSuper Rescue Antioxidant Night Moisturizer Conbination Oily to Oily（倩碧持久活肤滋养晚霜混合至油性）CliniqueYouth Surge Night Age Decelerating Night Moisturizer（倩碧活悦青春晚间修护乳霜）OlayMen Multi-solution Revitalizing CreamElizabethArden Prevage Anti-aging Night Cream（伊丽莎白雅顿逆时橘灿精纯晚霜）CliniqueSuper Rescue Antioxidant Night Moisturizer Conbination Oily to Oily（倩碧持久活肤滋养晚霜混合至油性）CliniqueYouth Surge Night Age Decelerating Night Moisturizer（倩碧活悦青春晚间修护乳霜）OlayMen Multi-solution Revitalizing Cream 7)精华

kiehls好的东西是那几个皮肤专科的东西，积雪草洁面，10.5%VC精华

kiehls(契尔氏)，美国的植物牌子但是她家的洗发水非常值得尝试，至少没有拿不少大牌都用的洗车剂成分：十二烷基磺酸钠来做基质。其他的乳液和霜类，只要不是抗老的都可以用用，效果尚可。PeterThomas Roth Retinol Fusion PM（彼得罗夫超高浓度维A晚间精华）Paula'sChoice 8% Alpha Hydroxy Acid Gel（宝拉珍选8%AHA焕采果酸精华凝胶 LaRoche-Posay Derm AOX（理肤泉抗醣化精华）Clinique Repairwear Laser Focus Wrinkle & Photo Damage Corrector（倩碧焕妍活力精华露）Kiehl’s Powerful-strength Line Reducing Concentrate、Philosophy Turbo Booster C Powder 简评：高纯度的优质抗坏血酸粉末，可酌量添加于化妆水、乳液或面霜中使用，美白+抗氧化，易保存。、DHC Olive Leaf（DHC橄榄叶修护美容液）

简评：有史以来我用过最清爽的一款精华，呈无丝毫粘稠感的水状，橄榄多酚抗氧化，温和至上，非常适合用作打底精华。Dr.Ci:Labo Super White 377 EX（城野医生绽白集中净斑液）简评：罕见的彪悍日系美白精华，秒杀日系HAKU等众多传明酸、熊果苷等产品，抗氧化抗炎美白一应俱全。Paula’s Choice RESIST Clearly Remarkable Skin Lightening Gel with 2% BHA（晶澈美白祛斑祛痘印凝胶）

简评：2%的对苯二酚+2%的水杨酸，殿堂级美白产品，很刺激很强大，毒死黑色素，效果响铛铛，卫生纸不再是梦想、juiceBEAUTY Antioxidant Serum（果漾美人柑橘抗氧化精华）简评：配方好看到让我泪流满面，以果汁替代了水，复合了一堆植物萃取、维他命类、生化类成分，抗氧化做得很扎实。质地呈水凝啫哩状，丝毫不油厚粘腻，延展 性超好，吸收超迅速，“嗖”地一下就渗透到皮肤里了，且性质极度温和，甚至皮肤上有小皮损也感受不到哪怕丝毫的刺激感，一次用一滴管就能把皮肤喂得饱满水 润，一整天都不易暗沉。但由于是透明玻璃瓶滴管包装，开瓶后必须避光保存并尽快用完。KaneboBlanchir Superior Whitening Conclusion（佳丽宝馥兰皙儿动力雪盈美白美容液）ShiseidoWhite Lucent Intensive Spot Targeting Serum（透白美肌集中美白修护精华液）COSMEDECORTE Whitelogist Spots Concentration EW（黛珂莹润粹白集中精华）RéVive ArrêteBooster C（利维肤维他命C精华）杜克SkinCeuticals Phyto Corrective Gel，30ml，345 philosophy purity made simple 黛珂liposome小紫瓶保湿精华液

露得清3 in 1 娇韵诗的V脸精华

倩碧laser focus和even better精华 IHADA抗炎精华

DHC白金多元精华

LAROCHE-POSAY(理肤泉)，这个是医师针对过敏皮肤推出的品牌。但并不以抗过敏为诉求。强项是痘痘皮肤护理和防晒。724 Powerful-Strength Line-Reducing Concentrate 溢脂性皮炎 氧化锌急救用 痘多刷A酸。

OlayRegenerist Night Resurfacing Elixir 酸（玉兰油新生塑颜金纯夜焕肤金露 简评：无硅配方，主要成分为3.9%的羟基乙酸（AHA），pH值为3.80，这个浓度和pH值为果酸发挥效用的最低界限（作为一个大众品牌，保证产品的 安全性比有效性更加重要），肤感相当温和，微粘，保湿效果不错，还添加了五胜肽和绿茶、葡萄籽萃取加强抗氧化，很少能在开架产品中找到这么精致艺术的产 品，致敏率低，非常适合酸类新手入门使用，敏感肌也可一试，同时也适合对果酸已有耐受的皮肤早晚密集地使用。本来之前我是打算让宝拉珍选5%果酸精华上榜 的，那瓶的使用感和效果也较为理想，但由于其基质部分是以浓度较高的鲸蜡醇为主，偶尔还是会冷不丁地让我冒一两颗粉刺（非炎症），所以最后还是决定让完全 无致痘顾虑的Olay果酸上榜。

mdformulations Vit-A-Plus Clearing Complex 简评：强效抗痘精华，强到能让市面上大多数抗痘产品都自叹不如，强到能把大多数敏感肌吓得魂飞魄散。配方极简，以5%的乳酸复合物 + 5%的水杨酸 + 维他命A酯构成，pH值为4，可算是三酸强强联合，脂溶和水溶酸一起上，誓与痘痘死磕到底。质地为浅黄色透明凝胶状，延展性不错，涂匀后小粘。对酸类已有 较丰富经验和较好耐受的我来说，这款精华的刺激性中等，我隔三差五地会拿来涂全脸，在预防毛孔堵塞的同时也顺便抗抗老，有皮损的部位刺激感很明显，不过几 秒钟就好了。对于非炎症性粉刺和痘痘的疗效非常显著，通常擦个两三次就能顺利发出来，算是我的一款常备精华。SkinMedicaTri-Retinol Complex ES（斯美凯抗皱嫩肤精华霜）

简评：SkinMedica的这瓶A醇精华应该算是我最喜欢的A醇产品了。复合了三种形式的维他命A酸衍生物，其中维他命A醇的浓度为1%，总浓度高达 1.1%，另还复合了脂溶和水溶的三种形式的抗坏血酸，以及维他命E加强抗氧化，相当彪悍。适合已耐受维他命A酸及其衍生物的皮肤使用，刺激性不小，不适 合每晚连续使用，一周用个三四次就足够了。至于效果，真算是非常明显，不仅皮肤有更紧致的触感，肤色还在不知不觉中变白了很多，应归功于维他命A醇和维他 命C这个神组合，而且角质细胞的排列肉眼上也看起来更加工整细腻，毛孔堵塞的几率降低了不少。对我来说，这款精华可算得上是天衣无缝的完美。

5、NeoStrataBionic Face Serum（芯丝翠活性面部精华液）

简评：PHA（Gluconolactone和LactobionicAcid）为NeoStrata家的专利成分，较满大街都是的AHA而言，乳糖酸不 仅能温和地加速角质细胞代谢，更正代谢紊乱的角质层，还能优化皮肤自身的保湿力，坚持使用并能改善角质层薄弱和修复受损角质层，增强皮肤的耐受性并延缓衰 老。配方中不单有10%的乳糖酸，还复合了酯化维他命A、酯化抗坏血酸和维他命E协助抗氧化。这瓶乳糖酸精华我用了很多年了，质地为浅黄色透明粘稠液状，涂开后小粘，不过等个十多二十分钟后粘感就消失了，甚至后面还需加用一个面霜才够保湿。肤感温和低刺激，在我脸上体现出的最明显的效果是皮肤饱满平滑有光 泽，肤况非常稳定，而且能明显感受出皮肤自身的保湿力有非常大的提升，非常适合长期使用。

痘少就上雅漾痘清乳。

DoveWhite Beauty Bar（多芬美白香块）Paula'sChoice RESIST Weightless Body Treatment 2% BHA（宝拉珍选水杨酸焕采身体乳）上酸做好防晒保湿修护。雅漾的活泉修复霜 追求纯保湿可以用肌研极润，追求祛痘可以用理肤泉或者宝拉水杨酸。追求肤质提高抗衰老可以用雅顿黄金胶囊，追求淡斑可以尝试OLAY PRO-X纯白方程精华素，追求整体美白可以用Olay小绿瓶，追求过敏末端修复皮脂膜一般是施泰福或dms基础乳液和cerave乳液。美组有推荐满多 性价比高又比较安全的产品的，重点是有品牌有配方还不怎么贵，比起其他营销出来的奢侈品，除了包装其他完胜。至于过敏期使用护肤品，一般情况下的建议都是：脸好了再用。cerave乳液，dms修复乳液，施泰福乳液霜和洁面，基本没人过敏，但做的也是最基础的：保湿和皮脂膜模拟修复。2.洗发产品

大多氨基酸+无硅的都比较贵，我觉得日常使用买100多200的洗发水真心伤不起吧？强界活+无硅的倒有一些平价选择，比如强生无泪洗发精，建议买港货的，大容量超实惠，才40几50元好象，百草集也是不错选择，有几款洗发露，200ML淘宝价28-40元 契尔氏氨基酸洗发水，500ml初步估价250左右，1000ml初步估价400左右

施华蔻的专业线或者国外版本洗发水，但几乎都是强界活+无硅，另外有加有效成分，专业线贵一些，国外日常线则便宜些，推荐棉花芦荟清新款，算是无强界活+无硅的，但洗完还是涩，长发MM不推荐，长发MM可以日常照样用含硅的，然后一周用一次露得清家的无残留洗发水（专门清理掉日常使用含硅产品等残留在头发头皮的成分），说远了，施华蔻家的日常线护发素也满不错，推荐PUSH-UP蓬松款，搭配洗发水一起用洗完不干涩，也不会假滑，的确有蓬松感。洗发400ML，护发250ML，淘宝价都是37-40几RMB施华蔻黑人头系列（Schauma），德国原装的，是最便宜的，一瓶400ML才30-40元不等，嗳呵那个是无硅的。还有丝蕴的那个金色字体的“臻萃莹润(?)”这款是无硅的，这个系列只有这一款是无硅的，护发素没注意看不记得了。还有资生堂旗下的大部分（非国内版本的），丝蓓绮的奢华系列（国内的奢耀系列好像是含硅的），水之密语，惠润，都是无硅的。

1、Pola的洗发水+柔顺护发素+修护发膜+护发精油+防干燥防晒喷雾

这款是无硅的，它家洗发水就一种，洗护专柜价270一瓶500ml，淘宝大概150左右，日本买也差不多。精油专柜价230

2、Aveda的Shampure系列。但是感觉让头发平伏的效果更好一点儿，控油效果差不多，蓬松则没注意，因为我的诉求更多在于柔顺。洗护价也一样，香港专柜价270元一瓶250ml，美国大概12刀一瓶。

3、卡诗绚亮深度护色液

护色效果也没怎么感受，但是确实很润，而且味道也挺不错，125ml大概三百不到点。

还要说的话，Phyto的洗护也不错，欧系的其他还没用。有点想试Philip B白松露系列，Phyto洗发水，用了一圈还是这个最好~

LUSH的扁豆皂和黑色那款（好像叫黑玉）很好用。不会很涩，特别是扁豆皂，小孩都可以用。缺点是太软了。我用过好多块。扁豆皂香香的，奶油冰棒味道，黑玉是中药味（有首乌）。露得清的无残留洗发精，久久用一次，把头发上的硅什么的都洗掉~ vanicream洗发水叫free and clear.大推。特别适合油头皮需要每天洗头发的人。不刺激很温和，能喜欢干净，之后很蓬松。也没有那种洗完了干得不得了的感觉。婷的时光损伤护发素

阿瓦隆维他命B群洗发水

3.护手霜

Curel Moisture Lotion Ultra Healing for Extra Dry Skin 露得清深层滋润 施巴手甲修复 欧舒丹乳木果 小甘菊手足/润泽 Balea尿素 资生堂尿素 尿素VE软膏 瑰柏翠园丁

雅芳滋蕴特润修复润手霜 娥罗纳英H软膏 CD Nail Cream 彩丰行手膜 东洋之花红色 屈臣氏骨胶原 标婷维生素E乳 安安护手霜 蒂珂护手霜 强生倍润护手霜 优色林万用修复霜 茱莉蔻玫瑰

妮维雅深层滋润身体乳

Pereanal Care保温护肤凡士林 innisfree橄榄 妮维雅Q10

第二篇：美容护肤产品培训资料(一)

护肤产品培训资料

保湿、防晒、美白、洁净、祛斑和抗衰老是护肤品的永恒主题。­

保湿­

一、皮肤是怎样保湿的­

你知道吗?人体每天都有0.5公升的水分会从肌肤表面流失。­

尤其是在季节转换之时，肌肤经常会发生的状况就是缺水、新陈代谢迟缓，秋冬湿度降低，更容易使肌肤因缺水而干燥脱皮，在春季和夏秋换季时节，最基础且重要的保养工作就是「保湿」。­

本世纪50年代，可以说是护肤品发展的里程碑，因为那时皮肤科学的研究证实了保持皮肤柔软性的是角质层里的含水量，而以前人们想当然地认为是油脂，这一发现为新产品的开发提供了理论依据。直到现在，尽管市场了的保湿品琳琅满目，但都离不开这个原理。­

在此基础上，人们逐渐揭示出下列三种物质对保持皮肤弹性的重要作用：­

1.水；­

2.天然保湿因子­

人们称之为NMF（NATURAL MOISTURIZING FACTOR），即天然保湿因子。其中起关键作用的是乳酸盐和吡咯烷酮羟酸-PCA它们的分子结构中含有羟基，这些羟基能象手一样抓住水分子，从而把水分子留在角质层中。­

3.皮肤中的脂质­

他们薄薄地覆盖在皮肤表面，防止水分蒸发，不让水分子逃逸到周围环境中去，还能通过影响角质层细胞的粘连而对皮肤保湿产生影响。­

水、NMF、脂质三者在皮肤中的含量以及它们之间的平衡关系对皮肤影响很大（这就是许多厂家宣传的平衡保湿）。­

正常情况下，由于皮肤角质层有吸水作用和屏障功能，汗腺和皮脂腺所分泌油脂有覆盖作用，可保持角质层中水分含量在10-20%，且不易散失。水-NMF-脂质处于平衡状态时，皮肤光滑细嫩，富有弹性，但在某些条件下，比如在寒冷干燥的环境中，薄薄的皮脂已经控制不住水分的散失；经常用碱性比较大的洗涤剂洗脸，将皮脂也洗得干干净净；由于疾病的原因，皮肤自身不能产生足够多的保湿物质，这些情况都会使平衡保湿机构遭到破坏，造成皮肤干燥粗糙，甚至会产生皮屑。­

二、肌肤干燥别掉以轻心­

皮肤一旦干燥，便会产生下列三大状况­

(1)整张脸感到紧绷；­

(2)当用手掌轻触时，没有湿润感；­

(3)表面呈现干巴巴的状态。­

这些，都是自己本身可以感觉得到的！­

­ 如果肌肤干燥，缺乏光泽，就会显得干瘪，缺乏美感。­

如果你发现有属于上述几种情形，要尽早想办法改善皮肤的干燥状况。如果不去管它，那情况将更糟，肌肤会变得没有光泽，就好像上了年纪的人的肌肤一般。­

三、引起皮肤水分丢失，导致皮肤干燥、失去光泽的原因有哪些？­

1.随着年龄的增长，皮肤老化，其保湿作用及屏障功能逐渐减弱，天然保湿因子含量减少；­

2.冷气、干燥寒冷的气候，湿度较低，如春冬季；冷气使室内空气干燥，进而也导致皮肤失水，使皮肤变得干干的，如果置之不理的话，很容易就产生皮肤粗糙、小细纹等老化现象。­

3.紫外线：能伤害皮肤的细胞，使皮肤失水，造成皮肤干燥，加速皮肤的老化，带来皱纹。­

4.某些皮肤病变，如银屑病、鱼鳞病等；­

5.环境和化学因素，如洗衣粉、肥皂、洗洁精等洗涤剂及酒精等有机溶剂，以及长时间的空调环境等；­

6.饮食睡眠习惯，如偏食、饮水少、失眠等；­

7.干性皮肤。­

四、肌肤补水三大误区­

调查表明，许多女性在补水问题上存在认识的误区。­

1.误区之一：错将补水与保湿混为一谈­

补水是直接补充肌肤细胞所需的水份，而保湿仅仅是防止肌肤水分蒸发。­

2.误区之二：错将肌肤补水等同于身体补水­

3.误区之三：错将内分泌失调视为肌肤衰老的根本原因，而不知恰恰缺水才是肌肤衰老的元凶。­

五、保湿类护肤品的识购­

任何一种类型的皮肤，保湿都是必要的，但是，在选用保湿化妆品时，要做到因人因环境因季节因工作而异，不要跟着广告走，人买我买。­

1.保湿护肤品中的保湿机理大致可分为两类：­

(1)油性保湿化妆品，­

(2)水性保湿化妆品，­

2.常用的保湿剂有：­

一种是在皮肤表面使用能与水分强力结合的保水物质，使角质层保湿，称为保湿剂。­

(1)角质层保湿剂­

常用的保湿成分有：甘油、尿素、氨基酸、等。­

(2)深层保湿剂­

其作用机制是通过渗入皮肤表皮甚至真皮内，经过一系列生物作用，最终对角质层的吸水能力和屏障功能起维护和加强作用，维持皮肤角质层的含水量。其常用的保湿成分有：不饱和亚油酸、亚麻酸、花生四烯酸、各种维生素、透明质酸等。­

(3)天然润湿因子­

ＮＭＦ是由表皮细胞在角化过程中形成的。存在于角质细胞之中。尤其是角质细胞的脂质与蛋白质共同构成保护天然润湿因子的细胞膜，阻止了天然润湿因子的流失，并对水分的挥发起着适当的控制作用，从而使角质层保持一定的含水量。­

由于天然润湿因子是一种吸湿性高的水溶性物质它能避免皮肤干燥。而与皮肤ＮＭＦ的主要成份相同的吡咯烷酮羧酸及其钠盐和乳酸及其钠盐，甲壳素衍生物则都是现在采用的性能更为优良的保湿剂。­

(4)另外，还有含激素的保湿护肤品，­

能在短期内产生明显的护肤效果，然而若长期使用，会使皮肤像一台超速运转的机器，最终只会提前报废。­

3.选购­

(1)针对肤质 选择不同­

(2)到达深层 持续长效­

(3)外观、色、香、手感­

当然，保湿化妆品保湿成分不同、配方工艺不同、浓度不同，保湿的效果也不同，有的可能没有保湿作用，甚至皮肤用了之后变得发干。其实，作为某些有效的保湿剂，在高浓度时和皮肤接触可使皮肤脱水，发干，也有人认为过量的保湿剂会从皮肤角质层吸收水分而散发于相对湿度较低的大气中，特别是在冬季。­

知道了这些，您在购买保湿类化妆品时就不会再盲从了。­

第三篇：美容护肤产品市场推广策划方案（最终版）

美容护肤产品市场推广策划方案

电子商务专业对某个企业业务或某个产品/服务的营销或某个广告/宣传活动进行策划的范例

（仅作为参考）

策划可以分为战略与策略策划、产品策划、营销策划、广告策划、企业文化形象与CI策划、公关策划等

一、标题

多用文章标题法，其中有一个标题和正副标题之分。通常为策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

二、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

三、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

四、正文：

1、前言

2、策划目标：包括策划的起因、背景，并用准确的数据表达清楚目标是什么

3、概况分析：可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点（即契机）和问题点是什么等，可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析。例如：

（1）、市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。

（2）、消费者分析：包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。

（3）、竞争分析：包括该企业在同业中的地位、该企业（产品）给消费大众的印象、该企业（产品）的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品 / 服务、SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)、竞争优势、进入壁垒

（4）、机会点与问题点

4、策略分析：可着重说明市场机会、创意关键等

5、实施细则：即具体的方案策划，包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估

6、预算和进度细表：资金的安排（包括资金需求量、估值和理由、资金用途等），预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。

7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。

10、注意事项

营销策划的格式

(1)、营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)、目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

(3)、促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

(4)、分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

(5)、销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

(6)、市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

★范文部分示例1：“伊美堂”广州市场启动方案

一、前言

目前纵观伊美堂产品在整个珠江三角洲市场运作来看，深圳、东莞、佛山、中山和珠海的办事处经过4个月的市场导入期工作的完成，伊美堂的市场覆盖率、终端陈列和营销队伍的建设都已初步成型，中间商与销售一线人员都憋足了一股劲，翘首以待公司市场开拓总冲锋的号令，也许此时珠江三角洲市场迫切需要公司总部整合一套可以覆盖珠江三角洲市场的高端媒体投放策略介入市场，如果再依靠地方报媒小范围的掩护，地面常规的现场演示，终端蝇头赠品的促销，我们不仅对消费者的沟通失去应有的权威性，市场也缺乏了应有的推拉之力，我们所做的行百里半九十的工作将因无法彻底打动消费者的购买欲望而前功尽弃，而且市场的投入总体费用也居高不下，各地方的销量提升将面临黔驴技穷。因此我们在经过认真的市场分析和营销策略的探析，大家一致认为：广州市场的启动迫在眉睫，它牵动着整个珠江三角洲的市场成功，在整个公司营销高层的厚望与期待下，我被委以全权负责启动广州市场。

二、广州市场分析

1、地理环境

广州是华南区最大的城市，毗邻港澳、珠江横穿市区经虎门入海。全市所辖越秀、东山、海珠、荔湾、天河、白云、黄埔、芳村八个区和番禺、花都、增城、从化四个县市总面积7434.4平方公里（市区１２５２平方公里），总人口1200多万，是中国十大重要城市之一，广州市场又是全国最大的化妆品批发中心，对全国的商品市场有极强的辐射作用。广州市场的开拓需要公司投入大量的人力、物力和财力，开拓广州市场可谓举步维艰，营销策略失误与前期投入的不足，都可能造成广州市场的前功尽弃甚至更大的失败。

2、目标市场

伊美堂产品定位：一种祛除色斑、美白皮肤和保湿皮肤的美容保健用品。

目标消费群：年龄在25—40岁之间，追求时尚与美丽的女性。市场分子特征多为已婚女性，收入较稳定，比较注重于功能性产品；另一部分女性常出于好奇心愿做新产品的尝试，消费行为表现为追求新奇，易产生冲动性购买，是第二目标群的攻击重点。鉴于以上顾客群体，我们可以市细分为：未婚女性，已婚女性，未婚女性再细分为：在校女生，白领阶层，夜总会的小姐。已婚女性再细分为：因怀孕长妊辰斑的女性，下岗女性和护肤爱美女性。对于细分化不同消费群体我们选择了分众诉求，定向爆破，选择适当的地点和时机进行不同的广告诉求或开展相应的SP活动。如对在校的大学生，可以联合学生会共同举办周年校庆联谊活动，借此提高伊美堂的知名度与美誉度。

3、渠道设计

广州市场应采取多渠道式的市场运作模式，整合多种渠道资源，形成网络优势互补。我们首先选择了广州南雄日化公司负责日化线的网络建设，广州晶神医药公司负责药线的网络建设，美容专线做为自营形成对市场网络的补充。市场的铺货与配送由这两家经销商来完成，市场铺货率不仅要求达到70%，更要求追求对顾客的占有率，市场铺货期间采取相应的渠道激励政策，刺激中间商和终端商的积极性，培养其经营兴趣，提高伊美堂产品在终端的第一占有率和第一占有品质。

4、终端分析

从伊美堂在其它市场销售地统计数字来看，日化线销量占据整体市场销售的80%，并且在日化线地80％销售又来自于化妆专柜。因此我们在广州市场就要选择哪些销量好、形象好并且可以举办现场演示活动的百货商场做为AA终端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出“仕女、日本汉方和中药消斑权威”的品牌要素，树立样板之终端，对消费者实行全面渗透，使其完全了解伊美堂产品，能够决心购买，放心使用，忠实购买，并利用他们的口碑和相应的销售激励，吸引更多的消费者尝试我们的产品。从而把伊美堂产品作为一种载体，不仅提供给消费者更多的特色服务，还要设计各种体验功效和培养情感的直复活动，从而把产品变成服务，促销变成游戏，购买变成感恩，陌生人变成朋友，朋友变成顾客。

超市与药店只需做好堆头陈列，无大型的促销活动跟进就无需直派促销员。

5、媒介选择

广州报媒按照发行量的大小顺序依次为：广州日报，羊城晚报，南方都市报，根据目标顾客的消费特征，我们在报媒投放上重点选择前两类报纸每周刊登2次软文，一月内登载一次硬栏广告，并配合现场促销活动。

终端宣传物料包括POP广告、直递广告、招贴、室内广告牌、横幅条构成立体宣传网络。

广告投入坚持合理性、实用性、效益性、整体性和连续性媒体投放原则，提高广告的投入产出比。使产品的宣传效果具有统一的风格、统一的形象、统一的理念，而不能仅求以势夺人，一味强攻市场。

三、营销策略

1、产品策略：

未来人们的生活将是一个快节奏的竞争的社会，人们不仅追求生活的快乐，更讲讲究生存的效率，消费者将更加青睐于多功能合一的化妆品。我们应以伊美堂的消斑面膜作为主打产品，在广告与促销上做到重点投放，以消斑市场的成功去带动除痘面膜和美白抗皱面膜的市场销售，形成以点带面，一举突破。

产品设计附带（可撕下的标记），以此作为促销员、营业员和业务员销售提成的凭据。

2、渠道策略：

选择两条线的经销商为主渠道，位于广州的商业中心大商场和美容院为宣传窗口，在周六日重点做宣传活动，通过使用装派发、现场美容演示达到消费者体验营销，利用产品万人赠送，功效验证风暴刺激消费者购买，在市场发展阶段就可以适当地进入广州的兴发市场。

3、广告促销策略

以低空操作为主，中空软文配合，高空适当掩护。

◇ 低空操作采取：⑴、做好售点的产品终端陈列；⑵、加强商场营业员和药店柜台小姐的亲善工作；⑶、户外广告，利用车体或路牌广告具有醒目性、集中性、阅读率高的特点，扩大产品品牌的知名度；⑷、资料派发，在商场和主要交通点进行资料派发，提高产品知名度、消费群的兴趣度；⑸、试用装派发，在消费者对产品有一定的认识度和兴趣度的基础上，进行大规模试用品派发，促进消费者试用，实质了解产品性质。如能结合社会节日以特别的方式推出，无疑会形成局部市场热潮；⑹、终端营业员赠卷问答。◇ 中空软文配合，推出报纸和电台广告，有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。广告策略：确定鲜明主题，突出产品卖点，强化广告策略，主要操纵手段包括：介绍功效性策略、见证性策略、活动性策略、产品全利益策略、美誉度策略。

◇ 高空适当掩护，在适当的时期选择电视媒介，利用其强大的权威性、说服力，从深层次中挖掘消费者的购买心理，完成初步销售和再次购买。提高品牌形象，对整个营销活动起画龙点睛的作用。针对目标消费群进行针对宣传，如以女性为主的杂志、报纸。

4、价格策略：

合理制定的价格体系，使代理价格、批发价格、零售价格层次分明，有利于销售通路的畅通无阻，加快产品的销售。

四、广州市场销售预测

99年3月—2000年2月广州回款目标1000万元，保底回款金额800万元，计划资金投入150万元，占回款总金额的15%。

（具体数字略）

五、广州市场操作

1、铺货阶段

铺货是产品的引入期，即产品的培育期，是走向销售高峰的一个预热过程，是市场打“打地基”的关键时刻。

■开发销售通路，加大铺货面与铺货量。采取经销商应有网络的“推”和公司业务人员的售点促进进货的“拉”结合，以最短时间内使网络覆盖达到70%以上，在解决了渠道“面”即有充分的市场铺货份额，又能解决了终端的点即创品牌、走货的“点”的包装维护，如宣传画、POP、可通板、三折、报纸、小礼品、促销员等诸多要素之后才可在广告媒体上做文章。做好终端建设与维护。营销终端是市场活动的最终环节，是各种信息收集与反馈的最佳途径。广州办事处应把终端的维护与建设工作放在重点来抓。软终端—在中心商场安派几名“日本式”促销小姐，可起到短期轰动的效果，导购、促销人员的管理与培训作为重点工作来抓，硬重点的建设与维护必须坚持不懈。

营销终端必须做到以下几点：

固定、明显、规模化的货位。

统一、醒目的宣传、促销用语。

统一、醒目的灯箱，柜头广告。

规范、配套的（VI系统）宣传品。（报纸、说明书、奖品、三折页、立牌、吊旗、海报）。经常的固定专业素质的促销员。

统一、整洁、有品牌特征的促销服装。

稳定、增长的营业额。

定期、及时、足额的结算款额。

良好、融洽的供销关系和人事关系。

及时准确全面的信息，反馈渠道和途径。（周报、旬报、月报、季报）。

■市场广告配合。由于伊美堂产品在广州市民中是个新概念，推广期的广告与促销以宣传产品功能为主，加大伊美堂产品的知名度，即通过销售专柜、人员促销、专线促销等方法，结合软、硬性广告配合的推广方针，以期达到打开整个市场的目的。根据深圳市场操作经验和广州的特殊性，伊美堂公司策划部和广州的黑马广告公司共同协商，先利用软性文章导入“中药美容文化”，同时把“伊美堂”这一品牌向广州市民推出，从全方位、立体化角度引导消费者树立中药美容“安全快捷、无副作用、标本兼治”的消费观。软性文章引导，重点宣传商品的功效特点。硬性文章和活动推广，选择几个大商场做试用装的派发，以品尝试用带动消费群的购买欲与行为。增加企业知名度与良好社会环境，并为开拓市场造声势。伊美堂产品适合以创造需求为终结目的，活动推广以“试用装派发”、“现场演示”、“卖一送一”交叉进行。电视媒体可以选择目前的《还珠格格》电视剧做插播广告。电台热线—美容咨询可以有计划尝试。

■营业员、促销员的培训与奖励。公司应对营业员、促销员进行正常的全面性、系统化的培训外，对促销员开展商品销售竞赛活动，并可推出以各大商场营业员、促销员为对象的伊美堂中药面膜知识大奖赛的知识问答活动，籍此活动，首先让各零其终端的营业员全面了解伊美堂中药面膜的基础知识，为将来他们向消费者进行宣传活动奠定基础，所有活动的奖品答卷由伊美堂公司提供，经销商负责组织实施，双方共同公布及发放奖品。

■营销环境调理（包括推销、管理、媒介、公关活动等多方面的关系）。公司可根据伊美堂产品的特点找出大型活动与公关促销的切入点，根据当地特点及实效性，针对性地组织大型活动及传播新闻加上立体广告宣传，用较少的资金达到良好的效果。

■消费领袖的建立

对本产品的忠实顾客实行跟踪管理，加强感情建设，利用他们的口碑更好地为伊美堂做好产品的宣传工作。

2、产品成长期（营销行为—操作期）

■销售网点完善，适度地开展细化分销，寻找网络缺陷，调整优化的工作。一方面，利用自身的业务员去挖掘各中小商户，培养他们对该产品的浓厚兴趣，增强对该产品的经销信心，最终可到经销商处购买。另一方面，在各区城内寻找合适的经销商对于迅速地占领市场及完整及时地结算货款，减少结算风险都有好处，经销商本身比较发达的分销网络恰好为迅速将伊美堂产品铺市并更稳固的占领市场奠定了基础。■强化终端宣传。在完成中药伊美堂的导入期以后，双方的合作应该进入理性发展阶段，双方主要应该完成的进一步完善和健全已经初具形象的市场构架，同时利用终端促销和宣传册，美容小报进一步宣传中药美容，着手让已经试用的消费者，从理论和美容护肤的角度更多的了解伊美堂的美容机理及其所负载的传统文化内涵，让消费者树立“安全美容，100%的无副作用、直接给药、直接施治、迅速有效”的美容观念。

■加强终端管理。加强对业务员的管理力度，设置终端包装先生，主要职责是完善和维护好终端包装，使之向外散出去的有关消斑的信息都是“伊美堂”。

■建立“伊美堂”品牌连锁美容院。一般的美容院都具备比较完善的美容设备加之在美容前的对皮肤的清理、洗洁和美容后的按摩护理，在美容院使用“伊美堂”使消费者心理感觉更佳。美容院的消费对象是比较固定的客户，一旦“伊美堂”在这个消费者打开市场，其品牌效应和社会影响力是不可低估的。

■销售通路的放大。对于广州市场伊美堂公司在导入期完成之后要紧紧抓住三条线：i、以南雄为龙头的日化线（主线）；ii、以晶神为龙头的医药线；iii、以形象美容完为补充的美容线（供以美容院专用包装产品），相信“伊美堂产品”在广州市场的前景还是极为乐观的。

六、市场管理

1、采取办事处与经销商联合管理制。由南雄派销售经理一名、业务员二名与我公司销售副经理一名、业务员二名（工资由伊美堂公司出）组织成伊美堂营销小组，负责商场线的终端管理。业务员都归南雄销售经理管理和支配，各业务员的业绩考核情况和计划的实施情况汇报伊美堂公司。我公司销售副经理提出营销计划，协助并监督该营销小组的执行情况，晶神的管理模式也如上，广州八个区按业务人数划分，各区的市场铺店、促销及跟踪管理由业务员员实行责任制。

2、东莞、佛山、中山撤消各办事处后，可在其市场招聘当地人员做业务代表，由当地的经销商管理。负责本产品的终端维护与建设，并协调公司、商场、经销商之间的关系。而驻扎在广州办事处的主管人员可定期到市场检查终端工作，并适当安排适量的广告以及常规的促销活动。

第四篇：护肤心得

篇一：护肤心得

岁月是女人最大的敌人，而容貌是出卖女人的凶手，每个女人都想要保住年轻的容貌，每个女人都想要青春常驻，每个女人都想要掩盖脸上的细纹，眼圈，斑点，总之就是一切一切岁月的痕迹。而每个阶段的女性都应该用符合这个年龄层次的护肤品，二十岁的年龄不应该用二十五岁的护肤品。护肤品用的正确可以帮你细致皮肤，掩盖岁月的痕迹，如果用得不适当，则会加快皮肤的衰老速度，所以每个女性都要找到适合自己用的护肤品，而且是适合自己现在年龄阶段用的护肤品。

说了那么多，我也不想兜圈子了，我就给大家说一下我的护肤心得吧。首先除了外用的护肤品，吃的东西也很重要，大家要注意自己吃的东西，而且俗话说，女人是水做的，所以女性朋友们一定要注意多喝水，每天保证八杯水。好的东西，有益的东西太多了，水果和有益身体的东西要多吃点。

下面我就介绍一下外用的护肤品给大家吧。首先是Marie claire，不知道大家是否知道这个牌子，这个品牌应该是07年的时候才进入中国市场的，是《嘉人》杂志的品牌，在国外知名度和声誉都很高，我很早之前就已经知道这个品牌了。特别要说一下这款的银杏保湿面霜，我的皮肤比较干燥，又敏感，容易过敏，从几年前一直使用这款产品，这款面霜是朋友介绍我使用，用过后，挺滋润的，总的来说这款用起来真的挺滋润的，很容易被皮肤吸收，气味清香，使用之后皮肤还特光滑有弹性，皱纹减少了皮肤也变得嫩了感觉很不错价钱也不贵值得一提的，他得质地很好，不会太过厚重，也不会很轻薄。让皮肤更有弹性，摸起来很饱满，我一直都在用这款面霜，而且Marie claire的产品针对不同年龄的女性设计，每个年龄阶段对应相应的护肤产品。因为之前很难在这里找到，因为专柜都是这两年才进入中国市场的，以前都是托朋友从香港那边给我带过来，不过现在好了，我在淘宝上面找到了一家店铺，里边专卖护肤品，有Marie claire。我现在都是在这家店铺淘的护肤品，都是原装进口的，专柜正品，绝无假货。

大家可以去看一下。其次是我在最近发现一个蛮好用的一个牌子，是掌柜介绍用的，叫做山中采药，山中采药的平衡理论是凝聚了中国美容经典的精华。中医学强调“理气血，调阴阳”，人体方能维持正常状态。现代医学认为，人体各部分都存在自身平衡调节机制。肌肤也不例外。现代生活，节奏加快、环境污染、气候不适等多种因素都在影响肌肤自身调节的平衡状态，产生皮脂分泌过多及缺水干燥的状况。这个是用中药理念来护肤美容，这个品牌的产品，效果也不错。大家可以到我上面介绍的那家店铺咨询一下掌柜，她会向你介绍哪一款护肤品适合你用的。女人要懂得保养自己啊。

篇二：护肤心得

前两天《精品》的编辑阿宝对我进行了一个简短的电话采访，关于旅行护肤的。让我推荐几种我喜欢的护肤品和化妆品。

其实我对这些还是挺有研究的，因为从中学开始皮肤状况就不太稳定，有时候有小痘痘，有时候又特别干，最近一段时间才稳定一些。其间我尝试过各种各样的护肤品，种类繁多的程度，足能写出一份几万字的调查报告了。

我很喜欢用倩碧的东西，最近爱上了那个粉色的水嫩保湿霜，补水效果很好却不油，睡觉前抹上厚厚的一层，早上起来就会感觉皮肤很好呢。坐飞机的时候也总是用它，因为机舱里的干燥程度是沙漠的数倍。我以前都是用补水喷雾，却感觉更加干燥，后来才知道喷雾挥发的时候，反而会带走皮肤本身的一些水分。现在我总是在起飞前抹上一层保湿霜，或者兰芝的睡眠面膜，这样就省去了喷雾，可以一直踏实睡到飞机降落拉。

阿宝编辑问我出门旅行的时候，会携带哪些护肤品和化妆品。我觉得整套的护肤品必不可少，因为出门在外，水土和气候的不同本来就容易让皮肤敏感，所以护肤的步骤一定不能缩水。

相反化妆品倒是可以少带一些，隔离霜必不可少，我一直在用植村秀泡沫隔离霜，有防晒的成分，又可以使肤色更均匀，控油保湿的效果也不错。

平时我用液体粉底比较多一些，但是出差或者旅行的话，就带一个粉饼和一个遮瑕膏，粉底液和散粉就留在家里了，它们实在是太占地方了。最近新买了一个MAC的C30号，感觉颜色适合我，也很服帖，挺自然的。如果你的肤色不是偏黄而是偏粉的，那就选择NC30号吧——

我的遮瑕膏是RMK的2号，和我的液体粉底是一个牌子，所以和MAC的粉饼搭配，颜色似乎不如和粉底液一起用那般匹配。不过遮瑕过后再用粉饼轻拍上一层，效果也不错。

篇三：护肤心得

以前写过一篇《护手护发秘笈》，说好了接着再写《护肤秘笈》的，结果一放就是快一年，觉得真是怪对不起女同胞们的。上次看到有国内的同胞说喜欢在临睡前什么都不擦，让肌肤放松，百合真是吓了一大跳，晚上是保养皮肤的最佳时机，该给她吃饭喝水的时候你不喂，用不了多久恐怕会变成木乃伊。皮肤几乎相当于女人的第二生命，不好好对待她怎么可以呢。

在日本作皮肤护理不像在国内那样价格便宜，所以像我这样居家过日子的小百姓平时根本舍不得去美容院（做头发除外）。还好日本的化妆品物美价廉，花同样的价格在日本一定可以买到质量更好的化妆品，还可以通过很多渠道获得丰富的护肤知识，名演员和艺人们在媒体上也很愿意毫无保留的和人们分享自己的美容秘方。百合去资生堂总部参加过两次皮肤保养和化妆的讲座，资生堂的老师讲最好的美容器就是人的双手。日本女人们即使不去美容院，也可以通过自己的双手和化妆品将皮肤保养在不错的状态。百合现在迫不及待的想和大家分享一下基础护肤心得以及几个小秘笈，希望大家都变得越来越美丽。

我们每天使用的最基础护颜产品应该有这几样：洗颜膏、化妆水、乳液和防晒霜，化妆的人则必须使用卸妆产品，你不洗脸就睡觉没有问题，但一定不能不卸妆就睡觉。想给肌肤补充更多营养或者达到特定效果的人可以在乳液前使用美容液，乳液后使用面霜，另外最好定期用去死皮膏、面膜和按摩膏给肌肤做深层清洁和护理。百合除了面霜和按摩膏以外都用，日常用的4样摆在外面，去死皮膏和面膜平时收起来，每周拿出来用一次，很好管理。

每天基础护肤顺序是这样的：（卸妆）——洁面——化妆水——（美容液、精华素之类）——乳液——（面霜）——防晒产品（白天必须用）

洗颜产品基本上分三类：泡沫类、膏状和香皂类。百合不喜欢不爱出泡的膏状洗颜产品，喜欢用第一类和第三类。大多数洗颜产品最重要的是打出丰富的泡沫，利用泡沫的力量来吸附出毛孔的脏东西。要打出广告里的丰富泡沫需要一定的技巧，但是一个打泡网可以让每一个人都能够轻松的打出丰富泡沫，打泡网绝对值得拥有。在日本流行着品种繁多的香皂类洗面产品，有很多效果非常优秀，足以打破人们对皂类产品不够高档的偏见。使用皂类洗面产品同样少不了打泡网的帮助。

洗颜完毕立刻就要做的事情是拍化妆水。化妆水最大的作用就是给皮肤补水，容易被忽略的是洗脸或洗澡之后要立即给皮肤补水，绝不能等待。我洗完澡后第一重视保暖，第二就是立刻给面部补水。就在你穿衣服的时间里，皮肤正在飞快地丧失着最重要的水分。所以在孩子们还小我必须和他们一起洗澡的时候，我尽量避免和他们同时出浴，通常是围上大浴巾或者穿上浴袍之后立刻就冲到洗手池前拍化妆水。

化妆水可以按照说明书的量使用，我通常按照自己皮肤的需求使用，有一种说法是拍化妆水的时候只要皮肤还可以吸收就说明她需要，就要尽量喂她喝饱。百合一般对皮肤是有求必应，所以化妆水的使用量是普通的两三倍。化妆水可以不用很高档的，但是一定要舍得用，量一定要足。在日本有的女人自己去药店买来原料和纯净水，自制成本很低的化妆水，尽情的使用。拍化妆水也有技巧，使用化妆棉会更加均匀的给肌肤补水，但是消费得更厉害。因此百合不用化妆棉，每次用化妆水拍肌肤大约年龄乘3的次数，还有人用年龄乘5，你对皮肤的爱心一定会传达得到的，经过足够拍打的皮肤最后反弹给你的声音都不一样。

抹乳液的诀窍是将乳液倒到手心里等一下，将之尽量温暖到近似肌肤的温度再抹，抹匀后用双手手掌在脸上贴一会儿。别看小小的一番功夫，乳液里的营养会更好地渗透到肌肤里，发挥出更大的作用。

在此提醒姐妹们一定要用防晒霜。紫外线照射是皮肤衰老的第一大原因。紫外线虽然看不见，但是除了夜晚几乎随时随地都存在，无论室内还是室外，无论是晴天还是阴天都要使用防晒霜。防晒霜的系数不同，可以按照自己的爱好选用，一般大约2-3小时需要重新涂一次。百合的皮肤唯独对防晒霜挑剔，太便宜的皮肤会产生抗拒而发痒，在此推荐资生堂的ANESSA，SpF32，大约人民币150元左右，既不需要特别的清洗产品，效果也不错，价钱实惠又禁用。

虽然有人说我很禁晒，但是等你上了年纪的时候潜伏在皮肤深处的色斑之类的就会渐渐现出来了，不信就试一试。还有人说那外国人还喜欢故意晒黑呢，我们不是外国人，和他们对皮肤颜色的审美意识不同，而且你有没有机会去近距离观察一下欧美MM的皮肤，毛孔粗大，充满了雀斑，只可远瞻不可近看，而且老得也特别快。不注意防晒甚至故意学外国MM去晒黑皮肤的MM将来一定会有后悔的一天。

最后顺便提一下胶原蛋白产品。牢记一句话，抹的不如吃的，吃人工的不如天然的。但是天然的富含胶元蛋白的食品比如猪蹄、肉皮以及鸡翅等等往往卡路里也高，多吃才会有效果，但是也要当心不要长胖了。吃富含胶原蛋白的食品或者口服产品也有讲究，第一要在晚上，第二要和富含维生素的食品一起吃或者同时口服维生素，这样胶元蛋白才会在体内得到更好的吸收。

关于基础护肤心得就说这么多，今年冬天还在电视上向名演员学了一招睡觉时带口罩护肤的秘笈，可惜戴上的第一天早上就发现口罩整整齐齐的放在桌子上，不用说一定是百合梦游时摘掉的。任何一个好习惯的养成都需要时间和努力，不依靠名贵的化妆品，了解自己的皮肤，用恰当的方法，使用自己的双手用爱心和诚意为皮肤一点一滴的坚持努力下去，总有一天你会收到应得的回报。

第五篇：护肤知识

护 肤 知 识

护肤知识

一、皮肤分为几层

1、人的皮肤由外向内分为三层【表皮→真皮→皮下组织】

表皮层：肉眼看的见的。

真皮层：由胶原蛋白和弹性纤维结缔组织组成，让皮肤显得有弹性。

皮下组织：皮下组织又称为“皮下脂肪组织”。皮下脂肪组织是一层比较疏松的组织，它是一个天然的缓冲垫，能缓冲外来压力，同时他还是热的绝缘体，能够储存能量。除脂肪外，皮下脂肪组织也含有丰富的血管.淋巴管.神经.汗腺和毛囊。

2、表皮层由外向内分为五层【角质层→透明层→颗粒层→有棘层→基底层。】

角质层：维持水分平衡，防止水分散失，保护皮肤不受损害。其厚度依身体部位的不同而定。在前臂内侧甚薄，约0．02mm；在掌跖处最厚，可超过0．5mm。由5一10层含有角蛋白和角质脂肪的无核角化细胞组成，能够耐受一定的外力侵害，阻止体内液体外渗和化学物质的内渗，是良好的天然屏障。最外层的细胞干死之后，呈鳞状或薄片状脱落。

透明层：有防止水及电解质通过的屏障作用。位于角质层和颗粒层之间，仅见于手掌和足跖处，由2～3层扁平、无核而界线不清的透明细胞组成，内含角母蛋白。

颗粒层：有折射光线的作用。位于有棘层之外，由2—4层比较扁平的梭形细胞组成，起着向角质层转化的所谓过渡层的作用。表皮细胞经过此层完全角化后，便失去细胞核，而转化成无核的透明层和角质层。在颗粒层上部细胞间隙中，充满了疏水性磷脂质，成为一个防水屏障，使水分不易从体外渗入；同时也阻止表皮水分向角质层渗透，致使角质层细胞的水分显著减少，成为角质细胞死亡的原因之一。

有棘层：吸收淋巴细胞营养供给表皮。位于基底层外面，是表皮中最厚的一层，由4～8层不规则的多角形、有棘突的细胞组成。棘细胞启里向外由多角形渐趋扁平，与颗粒细胞相连。各细胞间有一定空隙，除棘突外，在正常情况下，还含有细胞组织液，辅助细胞的新陈代谢。在病变时，如细胞间水肿严重，则可使许多棘突被破坏，形成海绵状态，甚至形成水泡。正常的棘层细胞也有增殖能力，在某些病变时则增殖更甚，形成棘层肥厚。在发生萎缩性病变时，则棘层变得很薄，只有1～2层细胞。

基底层：表皮的最里层，由一列基底细胞组成。基底细胞呈柱状，其长轴与基底膜垂直。细胞间相互平行，排列成木栅状，整齐规则。基底细胞的增殖能力很强，是表皮各层细胞的生成之源，每当表皮破损，这种细胞就会增生修复，不留任何遗痕。基底细胞从生成到经过角化脱落大约需要四个星期。另外，决定人体皮肤颜色的黑色素细胞也散布于该层中，约占整个基底细胞的4％～10％，它具有防止日光照射至皮肤深层的作用。

阳光的紫外线分为三种波线：UVA长波能穿过墙壁与玻璃袭击到真皮层，使皮肤过早衰。UVB中波被墙壁与玻璃阻挡了，只在表皮层产生作用，引起即时的晒伤，同时加快黑色素的生成。UVC短波在大气层中被臭氧层阻挡。

一、完整的护肤步骤=日常基础护理+每周特别护理

日常基础护理：是我们每日早晚必须履行的护肤程序，不仅提供皮肤每日所需的营养及水份，同时提供必要的清洁及保护。

每周特别护理：是指每周的去角质、按摩、敷面等步骤，通过这三个步骤，深层的清洁皮肤，加速血液循环，全面补充皮肤的水份及养份，增强肌肤的弹性与光泽，令肌肤处于健康的状态

二、基本护肤步骤分析：

【一般步骤是洁肤（用洗面奶）、爽肤(用爽肤水）、精华、眼霜、护肤（用乳液和霜），隔离防嗮 这六个步骤！】

1、洁肤（乳、啫哩、膏、皂）——清洁皮肤是美容的第一步，如果每日的清洁工作没做好，任何的保养品都起不到应有的效果，不同的季节、不同的皮肤应使用不同的洁面产品洗面。

2、去角质——去除老化的角质及毛孔深层的污垢后，洁净的肌肤更加容易吸收护肤品中的营养，不同的肌肤应视不同的需求去角质，并应使用温和、不伤害皮肤的去角质产品。

3、按摩膏——使用按摩膏可在根本上改变肌肤干燥、缺水、老化的现象，这是普通的润肤品所达不到的，不同的皮肤应视需求使用按摩膏，使用的按摩膏应避免动物、矿物油脂成份的产品，选用与皮肤分子结构相似的植物油成份的产品。

4、面膜——使用面膜不仅可深层清洁皮肤，同时为皮肤补充所需的水份及养份，不同的皮肤，不同的季节应选用不同的敷面产品。

5、爽肤（爽肤水、保湿水、紧肤水、营养液）——爽肤水有再度清洁皮肤，平衡皮肤PH值，补充水份，强化皮脂膜的功效，任何皮肤类型的人士，任何季节都应使用爽肤水，保持皮肤弱酸性状态（4.5-6.5之间）。

6、精华——精华可促进吸收深入保养、加速代谢及强效补充等功效，使用精华应在爽肤之后使用。

7、眼部护理（眼霜）——眼睑是身体皮肤中最薄的部位,非常娇嫩,也很容易出现干燥、老化及眼袋、黑眼圈、浮肿等特殊现象,因此需要专门的护肤品。

8、调理修护——深入皮肤深层，为皮肤提供营养水份，调解肌肤的代谢功能，改变皮肤的干燥、营养的缺乏状况，建议在秋冬季节或皮肤有需要的人士在润肤前使用。

9、护肤（乳液、面霜）——可全面补充肌肤所需的营养，促进细胞再生，不同的季节，不同的皮肤，不同的皮肤部位应使用不同的润肤品以保证肌肤的正常需求。

10、隔离防晒——防晒霜的主要功效是预防紫外线，隔离霜除防御紫外线的伤害，还可以抵御外界的污染以及电脑辐射等。什么是SPF&PA ? SPF可以防止紫外线中的UVB，防止晒伤，而PA是对UVA的防护，防止肌肤晒黑。

三、护肤品正确使用方法

1、洗面奶【早晚用，一天最好用两次】

洗面奶不用刻意加水进去搅拌，只要在挤洗面奶之前先洗洗手，然后挤的分量等于挤牙膏的一半，放在掌心揉开就会气泡了，不用刻意加水，用手掌残留的水就差不多了。

洗脸别洗太久了，泡泡不见很正常，1个说明你用量少了，1个说明你的脸比较脏，可以多用点量。

2、去角质【油性皮肤，建议每周使用一次。干燥皮肤，建议半个月使用一次。每次1—2分钟】

清面后擦干肌肤。取适量，避开有粉刺，暗疮的地方，轻轻按摩，将老化的角质死皮推出后，用清水洗净！

3、按摩膏【一周1—2次，每次15分钟左右】

按摩就是让产品中的营养成分重新的让皮肤吸收，加速皮肤的血液循环，面部按摩要求手法要稳定，部位要准确，有节奏感，动作灵活、轻盈、刚劲、柔和，力度要适中，快而有序。按摩后不需要用洁面膏再次清洁，用清水清洗就OK，清洗后可以正常涂抹乳液等润肤产品，但吸收的效果不是太高，少量涂抹就可以，以免浪费。

4、面膜【面膜一周可以做2、3次，每次10到15分钟左右，产品一般都有标注】

清洁类的面膜 一般要清洗。

保养类的面膜 可以不清洗。如说明书中有注释要清洗的那一定要清洗

睡眠面膜 晚上护肤最后一步使用后睡觉（一周1次）

使用前，最好在做面膜前先洗净面部，或在按摩后以热毛巾敷面2分钟后再开始敷面。用温热的水让毛孔打开，排出皮脂和污垢，面膜营养成分就更容易被吸收进皮肤了。一般滋润面膜或补水面膜（纸膜类的）揭去纸膜后建议用手按摩2至3分钟，这样可以使刚刚从面膜中得到的营养充分吸收。

5、爽肤水【早晚用，一天最好用两次】

洗完脸后，将适量的爽肤水倒在化妆棉上，然后用化妆棉轻柔擦拭你的面部。爽肤水要用化妆棉，因为用化妆棉才会涂均匀，用手涂是永远不会均匀的，脸喝的比鼻子饱，皮肤是亲水性的，脸上手上各吸收一半水份，所以用手涂化妆水更浪费水！

6、精华【早晚用，一天最好用两次】

使用精华素的顺序:是洁肤后先用爽肤水或者柔肤水之后,再用精华素，用后不用清洗,也可以掺到面霜里,也可以做面膜时放入几滴。

7、眼霜【早晚用，一天最好用两次】

眼霜的正确使用方法与步骤：

（1）在早晚洁肤后，用无名指取绿豆大小的眼霜，两个无名指指腹相互揉搓，给眼霜加温，使之更容易被肌肤吸收。

（2）以弹钢琴的方式，均匀地轻轻将眼霜拍打在眼周肌肤上。着重在下眼窝和眼尾至太阳穴的延伸部位多加涂抹。

（3）先从眼部下方，由睛明穴向眼尾轻轻按压。然后从眼部上方，由内向外轻轻按压。

（4）用中指指腹从眉头下方开始，轻轻按压。再沿着眼眶，由内向外轻轻按压。

（5）用中指指尖，轻轻按压鼻翼两旁的迎香穴，促进眼部肌肤的血液循环。

（6）在每周的特别护理中，也可以在最后的步骤里加入眼膜的使用，帮助减缓眼部的压力。

8、面霜、乳液【早晚用，一天最好用两次】

乳液质地比较轻薄比较适合夏天使用，面霜质地比较厚重点，秋冬使用比较好。

乳液是在面霜前使用，乳液是修复肌肤，面霜是起保护作用，在肌肤表面形成一层保护膜。

乳液是补水，面霜是锁水的作用。

清洁完皮肤后，先拍水，再用乳液，霜在最后一步。如果你白天和晚上乳液和面霜只用一样，那么白天就用乳液，晚上用面霜，但是必须保证你的面霜白天晚上都可以使用。

9、防晒隔离【经常使用】

防晒霜、隔离霜在护肤后，彩妆前。

防晒霜的主要功效是预防紫外线。隔离霜除防御紫外线伤害，还可以防辐射、城市灰尘等。

使用须知：

（1）阳光弱、暴晒时间短的时候，擦SPF20左右的防晒霜。

（2）阳光猛、暴晒时间长的时候，擦SPF30以上的防晒霜，并且每两个小时补擦防晒两用粉饼。

（3）涂防晒霜时，千万不要忽略了脖子、下巴、耳朵等部位，小心造成肤色不均。

（4）如汗水冲掉了防晒品，应每隔几个小时再涂一遍。

（5）即使做好了防晒措施，但如果阳光很强烈，夜里最好还要使用晒后护理品。

四、季节与肌肤护理

【一般春夏季空气不干燥，适宜用少油且水份充足的护肤品。秋冬季空气干燥，适宜用含油和水份充足的护肤品】

1、春季

皮肤再生功能活跃；易导致粉刺产生，过敏多发季节；阳光日趋强烈，易引起斑点的产生；气温上升，灰尘较大，易使皮肤粗糙。

选用油性稍弱，水份充足的护肤品，最好不要试用或换用新品牌的护肤品；外出时用防紫外线的产品，尽量避免风直接吹在皮肤上；保持肌肤清洁，认真洗脸。

2、夏季

气温高，体内汗液和油脂排泄多，易引起皮炎；日照强烈，容易使皮肤变黑，斑点明显，易老化。

选用水份充分但不油腻的护肤品和化妆品，选用防水防晒的护肤品；外出时采取保护措施，戴上太阳眼镜和太阳帽，避免紫外线的伤害；外出结束时，应及时修复受损肌肤。

3、秋季

气候稳定，皮肤新陈代谢减退，易老化，空气干燥、皮脂分泌减少，易使皮肤干燥；初秋时，由于夏天紫外线照射，皮肤有斑点的产生，色素沉积加重，皮肤发干、粗糙；中秋时，皮肤会干涩，干性肌肤会脱水，有皮屑产生；晚秋时，皮肤下的脂肪层增存，皮肤会有紧绷感觉。

选用含油份充分的护肤品，补充水份，尽量多喝水；选用淡化黑色素的产品，修复夏季晒伤肌肤；初秋保养重点应美白皮肤，使皮肤尽快恢复白皙；中秋保养重点应润泽皮肤，选用富含油脂的护肤品调理；晚秋保养重点应营养肌肤，选用富含油脂的护肤品调理；晚秋保养重点应营养肌肤，选用含营养成份的护肤品。

4、冬季

气候寒冷，皮肤再生功能低落，易老化；气候干燥，皮脂腺和汗腺分泌少，皮肤易干燥。

选用油性和水份充足的护肤品，注意保暖，多补充水份和油份，避免风沙对皮肤的伤害，外出时应在面颊涂上润肤霜，尤其注意眼部周围皮肤。

五、痤疮的成因及表现

（一）痤疮的成因

痤疮又名暗疮、粉刺、青春痘、壮疙瘩。是一种常见的毛囊皮脂的慢性炎症性皮肤病，多因外界因素导致急性感染，好发于皮脂腺丰富的颜面及胸背部，初起多为粉刺，丘疹，如治疗不及时，可发展为脓疮、囊肿、结节型，造成不可愈合的疤痕。

痤疮的成因很复杂，如雄性激素分泌旺盛；体内缺锌、螨虫感染、喜欢过食辛辣、高脂肪、高糖份食物，某些药物也可以引发或加重痤疮，精神因素，便秘，痤疮杆菌，都会诱发痤疮的形成。

（二）痤疮的表现

1、白头粉刺：又称白头，闭合性粉刺。

2、黑头粉刺：亦称酒米，开放性粉刺。

3、脓疱：当白头粉刺或黑头粉刺清除不及时，局部出现脓性分泌物，此时，已有明显的自觉症状，肿胀，疼痛。

4、囊肿型：深部肿痛，按之有移动感。此时的感染不易愈合，病程长，且反复发作。

5、结节型痤疮：此型炎症已深入到毛囊根部，造成真皮层感染，出现凹陷状萎缩性疤痕。

（三）推荐产品

控油洁面泡沫，水分乳液

植物净白系列毛孔细致洁面泡沫，祛痘洁面乳，毛孔细致紧肤水，特效祛痘霜

六、色斑的成因及表现

（一）色斑的成因

色斑形成的实质，就是黑色素细胞的代谢紊乱，造成黑色素紊乱的原因多种多样，如内分泌紊乱、精神因素、局部病理变化、化学性因素、紫外线等都可能成为致斑的因素。

（二）色斑的表现

常见色斑为黄褐斑，主要表现为颜面部对称性出现大小不规则，边缘不整齐的黄褐色或深褐色的斑块，在两颧骨处对称出现时，似蝴蝶，故俗称“蝴蝶斑”，无自觉症状，日晒后加剧，冬季轻夏季重。

（三）推荐产品

植物净白系列；净白嫩肤柔肤水，净白精华乳，净白精华液，净白凝肌霜

七、衰老性皮肤的成因及表现

（一）皮肤衰老的表现

衰老是自然界的客观规律，皮肤的衰老，主要表现在以下几个方面：

1、皮肤的组织衰退：表皮变薄，肤色变浅，失去光泽，失去弹性，失去血色。

2、皮肤生理功能低下：皮脂分泌减少，汗腺功能衰退，皮肤干燥，出现皱纹。血流不畅，皮肤得不到足够的营养而衰老。

（二）皮肤衰老的成因

1、健康因素；

2、精神因素；

3、营养因素；

4、生活习惯；

5、缺乏保养；

6、日光因素；

7、环境因素；

8、滥用药物及劣质化妆品。

八、护理小窍门

◆调整生活规律，保证充足睡眠及适当的运动，保持大便通畅。

◆减少熬夜与长时间上网。保持轻松、愉快的心态。

◆尽量少吃香、辣、甜食，饮食以清淡、低热量食品为主。

◆适当增加新鲜水果、蔬菜及富含纤维素的食品的摄入量。

◆把略经稀释的牛奶涂抹在手上，15分钟后冲净，能够使皮肤光滑细腻

◆用一小勺细盐泡在热水里，用此水泡手10分钟，对家务造成的粗糙和干燥很有效果

◆将指甲浸入橄榄油按摩5分钟可美指甲。