中国农业竞争优势大盘点

第一篇：中国农业竞争优势大盘点

中国农业竞争优势大盘点

作者： 文章来源：zgjy0000001 时间：2000-12-26

国研信息

[编者按]中国的农业发展在中国经济发展中占有相当重要的地位，至少在中国城市化步 伐还未能加快，在中国当前1.4亿农业富余劳动力还无法转移的情况下，加强农业的基础地 位，发展农业及与之紧密相关的农产品加工业，仍是发挥中国农业优势的基本保障之一。另 一方面，尽管中国农产品在90年代以来的贸易顺差逐渐减少(主要是自1994年之后)，但并非

所有的农产品都已失去对外贸易比较优势，有些农产品的外贸优势正在加强。因此，深入分 析90年代以来中国农产品外贸优势的演进趋势，把握农产品竞争优势的变化特征与规律，无

疑是入世后的中国农业制定政策、推进改革和进行长远规划的基础。

清华大学中国经济研究中心针对中国5大类主要农产品从1992—1999年外贸竞争力指数

计算发现，中国农产品的国际竞争力总体是趋于下降的，其中“动植物油、脂及其分解产品” 一直处于较大程度的比较劣势。“农产品纺织原料”类及“植物产品”类也总体上呈比较劣 势。“食品、饮料、酒、醋、烟草及其代用制品”这类以农业产品为原料的农产品加工品在 1995年前具有一定的比较优势，之后优势有所下降，但从1998年开始又有所恢复。中国的5大类农产品中，只有“活动物、动物产品”是具有较高比较优势的产品，在1998年，其外贸 竞争力指数仍有0.57，但在1999年也开始动摇。

土地密集型农产品劣势显现，劳动密集型农产品优势仍存

从20类细分农产品的情况看，1992—1999年间，具有不变的高比较优势的农产品(竞争

力指数在0.8与1之间)有4类：“食用蔬菜、根及块茎”、“咖啡、茶及调味香料”，“鱼肉、甲壳、软体动物及其他无脊椎动物制品”以及“蔬菜、水果及植物其他部分的制品”。这4 类产品的外贸竞争力指数几乎均有0.9以上，而且后3类国际竞争力指数有逐渐变大的倾向。如果我们进一步将农产品分为土地密集型产品和劳动密集型产品，则可看出，这4类产品基

本属于适合我们现阶段资源禀赋状况的劳动密集型产品。它们在1992—1999年间的平均出口

额占同期中国农产品总出口额的比重为27％左右。

具有较高比较优势的农产品(竞争力指数在0.5与0.8之间)有5类：“活动物”、“肉及 食用杂碎”、“谷物、粮食粉、淀粉及乳制品”、“饮料、酒及醋”以及“蚕丝”。同样地，这5类产品也属于劳动密集产品，1992—1999年的年均出口额占农产品年均总出口额的13％ 左右。

中国最稳定的低比较优势的农产品(竞争力指数在0与0.5之间)主要是“乳品、蛋品、天 然蜂蜜及其他食用动物产品”和“其他植物纺织纤维，纸纱线及其机织物”。1992—1999年 间，两者外贸竞争力指数的平均值均为0.35。这两类产品在现阶段属于国内产量较小，进出 口量仅占农产品进出口总量的3％左右。

在20类细分农产品中，有4类为比较劣势产品。其中“动植物油、脂及其分解产品”是 中国的较高比较劣势农产品(竞争力指数在－1与－08之间)。这类产品相对于其他农产品更 大程度上属于资金技术密集型产品，国内对动植物油、脂的分解与精炼技术水平相对世界发 达国家要低得多，因此处于外贸竞争的劣势状态。

“谷物”、“食糖”、“棉花”以及“羊毛，动物毛类产品”是中国当前的低比较劣势

农产品(竞争力指数在－0.8与－0.5之间)。“谷物”是中国的大宗农产品，属于典型的土地 密集型产品，因此相对于美国等土地丰富的国家来说，其比较劣势显而易见。同样地，谷物 贸易又属于较高程度的产业内贸易，中国出口与进口的谷物往往属于不同类型的谷物产品，如中国近年来主要出口大米而进口小麦。1992—1999年，“谷物”年均出口占农产品年均出 口额的6％左右，年均进口占农产品年均进口额的15％左右。与“谷物”相仿，“棉花”也 是典型的土地密集型产品，生产成本相对较高，比较劣势较为明显。同时“棉花”又属于较 高程度的产业内贸易产品，1992—1999年，“棉花”年均出口占农产品年均出口额的17％，年均进口占农产品年均进口额的24％。“食糖”的原料主要来自于种植的甘蔗与甜菜，后者 也是土地密集型产品；同样地，“羊毛，动物毛类产品”是以土地及土地上的牧草资源密集 为基础。在中国土地稀少、耕地面积下降、牧草资源退化的大环境下，“食糖”与“羊毛，动物毛类产品”的比较劣势也日益显现。

90年代：农产品产业内贸易日益发达

在中国农产品外贸优势整体减弱的同时，产业内贸易却逐年发达起来。从各类农产品产 业内贸易指数的变动趋势看，“农产品纺织原料”的产业内贸易较为发达，而且有逐渐增强 的趋势，其中“羊毛类”、“棉花”及“其他植物纤维类”均是如此。1992—1999年的年均

出口额占农产品出口的比重高达29％，其中，除“蚕丝”外的其他3类纺织原料的进口比重 为24.7％，仅棉花就高达17％；同样地，农产品纺织原料进口占农产品总进口的比重为40％，其中除“蚕丝”外的其他3类产品的比重为39％，棉花为25％左右。

“植物产品”的产业内贸易也是比较发达的，1992—1999年间，该类农产品出口的年均 值占同期中国农产品总出口年均值的比重为25％，占总进口年均值的比重为23％。其中“食 用水果”与“含油籽仁及果实、稻草秸秆及饲料”类产品的产业内贸易均稳步上升。除上述两大类农产品外，“食品、饮料、酒、醋、烟草”、“活动物与动物产品”这两 类农产品的产业内贸易指数也均呈上升势，只有“动植物油脂类”产品产业内贸易指数呈波 动趋势。

中国农产品的产业内贸易指数总体上趋于上升，说明中国农业总体上正在失去昔日的外 贸竞争优势。但与此同时，在中国产业内贸易较发达的农产品上，中国与贸易伙伴国一样也 享受到了产业内贸易的利益。另外，中国在农产品外贸优势有所下降的条件下，积极发展产 业内贸易，对中国农业的发展也有重要意义。一方面可以通过产业内贸易学习贸易伙伴国在 产业组织、技术进步和追求个性化方面的优点和长处，这一点尤其对中国农产品加工品的生 产、促销等方面大有好处，另一方面，产业内贸易作为交易双方相互需求并相互满足的贸易，有利于中国与贸易方的相互依存与合作，有助于改善中国农产品对外贸易的外部环境。21世纪：实施比较优势战略

90年代以来，中国农产品的出口已逐渐从土地密集型转向劳动密集型。这一点适合中国

劳动力资源丰富、土地及相关资源(如牧草)稀缺的资源禀赋特征，说明经过20年的改革开放，中国农产品出口已逐步趋于符合比较优势法则，且这一趋势正进一步得到加强。

实证分析发现，在中国农业总体外贸竞争优势下降的同时，部分农产品的外贸比较优势 正逐渐增强。一旦加入WTO，中国外贸比较劣势的农产品的进口就要增加，但同时中国比较

优势的农产品出口也会增加。在中国当前仍占出口额64％的农产品具有外贸竞争优势的情况

下，具有比较优势农产品的发展，将有助于降低中国加入WTO后对农业的冲击。

在实施农业比较优势战略的同时应注重农业结构战略性调整。我国在实施比较优势战略 原则下，对于缺乏比较优势的农产品，如谷物、油籽、棉花这类以土地密集为特征的大宗农 产品，在保证安全供给的基本条件下，可适度减少国内生产，有效利用国际市场调剂供需缺

口。对于具有比较优势的农产品，如畜禽、水产品、蔬菜、水果、烟草及其相关加工品，应 积极采取措施以进一步发挥其比较优势，增强外贸竞争力，扩大国际市场份额。

实施农业比较优势战略还应重视产业内贸易发展，并动态规划农业产业发展。比较优势 理论是一种静态分析，必须结合静态比较优势动态规划农业产业的长远发展，因为当前的比 较优势不一定就是未来的比较优势。21世纪中国加入WTO后，以农产品加工品为龙头的部分

农产品的产业内贸易将会有较大程度的发展，而这类产品往往属于具有高附加价值，发展潜 力大的农产品，我们应充分利用产业内贸易扩展的条件，积极学习贸易伙伴的工艺创新、产 品差异化等方面的优点，扩展农产品深加工、精加工链条，并以此成为促进中国农产品比较 优势，扩大农产品出口的主要途径之一。

第二篇：中国农业竞争优势研究动态综述

学 年 论 文

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完成日期：中国农业竞争优势研究动态综述

摘要：本文从中国主要农产品的国际竞争力分析出发,分析我国农业的比较优势及竞争优势,发现我国农业发展的新路线：我国农业在产业选择与农产品定位方面应积极培育本国的竞争优势而不是比较优势.并且探讨了如何发挥我国农业比较优势,培育竞争优势,提高国际竞争力的对策。

关键词：农业；比较优势；竞争优势；国际竞争力；比价法；比较利益陷阱；

Abstract: This article just about the international competitiveness of China's major agricultural products' analysis, analyzes the comparative advantages of China's agriculture and competitive advantages, find a new route for agricultural development in China that China's agriculture and agricultural products in the industry choice in location should actively cultivate their own competitive advantage rather than comparative advantage and explored how to play China's agricultural comparative advantage, foster competitive advantage, improve their international competitiveness response.Key Words：agricultural；Comparative Advantage；Competitive；International competitiveness；Parity method；Comparative advantage trap；

中国的农业发展在中国经济发展中占有相当重要的地位，至少在中国城市化步伐还未能加快，加强农业的基础地位，发展农业及与之紧密相关的农产品加工业，仍是发挥中国农业优势的基本保障之一。另一方面，尽管中国农产品在90年代以来的贸易顺差逐渐减少，但并非所有的农产品都已失去对外贸易比较优势，有一些农产品的外贸优势正在加强。因此，通过分析90年代以来我国农产品外贸优势的演进趋势，从而把握农产品竞争优势的变化特征与规律，为入世以后我国农业政策的制定、改进和进行长远规划提供一定的参考与指导价值。

一、我国主要农产品的国际竞争力分析

1、比价法。该法用国内外比价系数来表示，即农产品国际市场价格与国内市场价格水平的比值进行分析，如果比价系数大于1，说明该农产品具有价格优势。而目前我国大米、小麦、玉米、大豆的比价系数分别为0.86、0.68、0.71、0.69，它们的比价系数均小于1，这说明土地密集型农产品已经没有国际竞争力。而水果、蔬菜等农业经济作物、水产品和畜产品等劳动密集型农产品却具有较强的国际竞争优势。

2、显示比较优势法。显示比较优势法是用一国某种商品占其出口总值的份额与世界该类商品占世界出口份额的比值来表示，即RCA值。如果RCA>1,则说明商品具有比较优势，竞争力强；RCA<1，则竞争力弱。中国谷物的显性比较优势出现强劲的下降势头，谷物是中国的大宗农产品, 属于典型的土地密集型产品, 因此相对于美国等土地丰富的国家来说, 其比较劣势显而易见。同样地, 谷物贸易又属于较高程度的产业内贸易, 中国出口与进口的谷物往往属于不同类型的谷物产品。

由此可见中国农业总体上正在失去昔日的外贸竞争优势。但与此同时, 在中国产业内贸易较发达的农产品上, 中国与贸易伙伴国一样也享受到了产业内贸易的利益。中国农业竞争力在两个方面发生了巨大变化：一是农业整体竞争能力下降这与我国特殊的资源禀赋以及人口情况有关；二是农业领域的土地密集型产品的国际竞争力减弱，而劳动密集型产品的竞争优势迅速上升产业内贸易的增加，印证了我国的禀赋特征因此通过产业内贸易学习贸易伙伴国在产业组织、技术进步和追求个性化方面的优点和长处,对我国农产品加工品的生产、促销等方面大有好处；另一方面, 产业内贸易作为交易双方相互需求并相互满足的贸易, 有利于我国与贸易方的相互依存与合作, 有助于改善我国农产品对外贸易的外部环境。

二、比较优势与竞争优势

1、比较优势。根据“两优取重，两劣取轻”的原则，认为资源禀赋决定了生产要素价格差异和商品价格差异。针对我国农产品与国际上农产品所具有的比较优势，上述理论对确定我国农产品优势所在以及我国农产品的发展方向有着重要意义。我国具有较高比较优势的农产品(竞争力指数在0.5与0.8之间)有5类：“活动物”、“肉及食用杂碎”、“谷物、粮食粉、淀粉及乳制品”、“饮料、酒及醋”以及“蚕丝”。而“乳品、蛋品、天然蜂蜜及其他食用动物产品”和“其他植物纺织纤维，纸纱线及其机织物” 则是具有低比较优势的农产品，由比较优势理论可以看出我国要重点发展本国具有较大比较优势的农产品上，在中国农业总体外贸竞争优势下降的同时，部分农产品的外贸比较优势正逐渐增强。加入WTO以后，中国外贸比较劣势的农产品的进口就要增加，但同时中国比较优势的农产品出口也会增加。在中国当前仍占出口额64％的农产品具有外贸竞争优势的情况下，具有比较优势农产品的发展，将有助于降低中国加入WTO后对农业的冲击，从而在不利于我国农产品贸易的情况下取得比较优势所带来的较大利益。

2、竞争优势。竞争优势主要研究的是各国家间或区域间在同一产业的竞争关系，是指在产业内竞争中的有利条件或强项，表现在不同国家、区域和同一产业的竞争中，或同一产业内不同企业的竞争中。竞争优势除了在产品价格、质量、品牌、服务等方面表现出的市场优势外，还包括产业或企业的管理、技术、资本等系统内在优势。中国农产品外贸优势整体减弱的同时，产业内贸易却逐年发达起来。从各类农产品产业内贸易指数的变动趋势看，“农产品纺织原料”的产业内贸易较为发达，而且有逐渐增强的趋势，其中“羊毛类”、“棉花”及“其他植物纤维类”均是如此。因此，我国要着重发展一些在国际农业中具有较大竞争优势的产业。而对于一些缺乏比较优势的农产品，如谷物、油籽、棉花这类以土地密集为特征的大宗农产品，在保证安全供给的基本条件下，可适度减少国内生产，有效利用国际市场调剂供需缺口。对于具有较强竞争优势的农产品，如畜禽、水产品、蔬菜、水果、烟草及其相关加工品，应积极采取措施学习外国先进的管理经营理念，加快其新品种的培育，加大对这些具有较强竞争优势产品的扶持，从而进一步发挥其比较优势，增强外贸竞争力，扩大国际市场份额。

然而比较优势与竞争优势之间还是具有密切联系的：(1)比较优势是竞争优势的基础，具有比较优势的农产业往往易于形成较强的竞争优势。(2)产业的比较优势要通过竞争优势才能体现出来，即使是具有比较优势的农产业，如果没有培育起来竞争优势，也无法实现其比较优势。(3)在时间顺序上，比较优势一般侧重于指某一产品在生产结束时所表现出来的优势，而竞争优势更侧重于生产结束后到在市场上实现价值时所表现出的优势。因而我国要在注重发展比较优势农产业的前提下加大对农产品的深加工，以及其副产品和延伸产品的加工、开发与研制(4)比较优势是竞争力的表现，竞争力是形成比较优势的内部力量。

由此可见，一国的资源禀赋只是竞争优势的重要组成部分。在新型的国际贸易环境中，除了一部分原料生产国，大部分发展中国家所具有的自然资源和劳动力资源成了一种潜在的、“不可实现”的比较优势，还没有转化为竞争优势。如果我国单纯地根据资源禀赋来确定自己的国际贸易结构，企图以劳动密集型农产品作为出口导向，就容易跌入“比较利益陷阱”。因此，从农业发展的长远角度看，应该有意识地打造本国农产品全方位的竞争优势，创造出属于我国所有的农产品品牌，加大我国农产品的附加值从而提高我国农业产业及产品的竞争优势。

三、提升我国农业国际竞争力的措施

1、突出区域特色，科学规划我国农产业的布局，形成同业经营的区域合力。各地在选择本地农业主导产业时，应该从区域分工的角度讲，各地应把自身融入更大范围的产业分工格局之中，这样才具有长远发展潜力。

2、加快农业经营组织创新，培育适应国际化身求的新型农业主体。我国农业小规模、分散化的农户经营格局，不能适应农业外向型发展和国际化要求，必须加快经营组织创新，培育新型的农业经营主体。这样就要求提高农业生产者的自组织化程度；大力培育农业龙头企业并且把农业龙头企业与农民自组织有机对接起来。

3、建立健全农产品质量安全保障体系，规范生产经营。建立健全农产品质量安全保障体系是一项系统工程，包括产品质量安全标准体系、检测检验体系、质量认证体系、执法监督体系、科技支撑体系、市场信息体系等。

4、通过调整科研投资方向，加强对外向型农业的科技支撑。加快农业科技进步，提高农产品科技含量。

5、大力发展农产品加工业，延长产业链,应发展以国际市场为导向的产品。我国应把农产品加工业作为战略产业，通过延长产业链，实现农产品转化增值和产业结构升级。

6、制定优惠政策，创造宽松环境，吸引战略投资家，吸引外商和国内工商企业介入农业。目前，我国农业和国民经济发展水平已经到了工商资本进军农业的历史阶段，因此应抓住加入世界贸易组织的机遇，吸引工商资本和工商企业介入农业。

【参考文献】:

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第三篇：竞争优势

在演讲中，杨壮教授与在座的来宾共同剖析了中国企业管理人才的流失现象。一项调查研究表明，中国企业高层领导人有一半以上的人准备在两到三年内辞职或者调换工作。是什么因素导致了这种现象的产生？在广泛调查和科学研究的基础上，杨壮教授认为企业中高管离职率居高不下的原因有：企业缺乏独特的、具有凝聚力的企业文化和文化氛围；企业未能建立起真正合理的激励机制和奖惩制度；企业没有提供人才发挥的平台，未能制定长远职业发展规划以及企业领袖的个人素质和领导风格存在重大缺陷。他认为，高管离职不单单受企业制度影响，更是一个管理问题。总裁理念和领导风格直接影响企业的凝聚力和员工潜力的发挥。企业文化是企业生存之本，企业激励机制是人才培养的基础。以人为本的企业文化为公司招聘和人才培养创造了积极的文化氛围。杨壮教授的研究紧扣目前企业中的热门问题，数据翔实，逻辑清晰，鞭辟入里的分析和科学严谨的结论深得在座中高层管理人员的赞同。

随后，北大国际MBA项目 EMBA主任、战略管理学专家马浩教授，就竞争优势与中国企业问题发表了精辟的见解。马浩教授认为，竞争的意义在于参与，重要的不是赢，而是参与其中。但在参加竞争要发挥自己的优势，才能取胜。“猪也可能会飞，但肯定不如鸟飞得漂亮”，因为飞翔不是猪的优势。同理，企业必须在不同的环境中定位自己，选择不同的游戏。马浩教授就竞争优势的实质内涵、表现形式、定位所在、作用影响、起因缘由都做了详细的阐述。他还提出，中国的企业不用走很多弯路，学习西方发达国家成熟企业的案例，模仿本身也是种创新的手段。中国企业可以选择在自己有相对优势的小池塘内，成为大鱼。随后，马教授还为中国不同企业如何发挥竞争优势，开出了不同的药方。

主题演讲之三：竞争优势与中国企业

主讲人：马浩教授

演讲内容提要：竞争优势的基本概念和一般现象：竞争优势的实质内涵、外在表现、定位所在、作用效果、起因缘由以及时间跨度等；中国企业在现代世界经济发展格局中面临的特殊挑战和机遇；中国企业如何快速模仿和吸收国外优秀企业的先进经验和方法以迅速取得相对于国内其他竞争对手的竞争优势；中国企业要取得相对于国际一流对手的竞争优势，核心是要依靠自身的创新。

第四篇：产品竞争优势

产品竞争优势，话包装。。

根据调查数据显示，在消费终端，有63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行商品决策的；而到超级市场购买的家庭主妇，由于精美的包装和装潢的吸引，其消费量往往超过她们原计划的45%。由此可见，有商品的“第一印象”之称的商品包装是在市场营销的实战中越来越发挥着不可忽视的作用。所以，有将包装（Package）称为与市场营销4P（Product, Promotion, Price, Place）组合平行的第5个P，使之合称为新市场营销的5P理论。有一些包装是闻名于世的：如“可口可乐”的瓶子----在黑暗中用手一摸就知道；“雷格”女用连裤袜、蛋形容器等。虽然包装是面对消费者的，但渠道是包装走向市场的过度环节。所以，通过“包装”这一与市场进行沟通的重要传播载体，已成为强有力的营销手段。包装设计良好的包装能为消费者创造方便价值，也为企业创造出促销价值；同时，多种多样的因素强化了渠道和品牌，产品包装执行着许多推销等任务，对企业而言具有多方面的意义和功能。消费者大多愿意为良好的商品包装带来的方便、外观、可靠性和声望多付些钱的。大多企业和管理者已意识到设计良好包装的巨大作用，它有助于消费者迅即辨认出商品是哪家公司或哪一品牌。如，胶卷购买者可以立刻识别出为人熟知的黄颜色包装的“柯达”胶卷。

作为一个完整的商品应该包括二个方面，一个是产品，一个是包装，两者缺一不可，有着密不可分的相辅相成的关系，因此包装在整体产品概念中占有十分重要的位置。在现代市场营销中，商品包装所处的地位不仅起作保护商品的重要功能，同时具有特殊的自我推广效应，树立企业形象，促进和扩大商品销售的重要作用。

近年来大商场和超市在销售市场中迅速崛起，开放式货架上的商品包装已成为与消费者直接沟通，建立起购货情感的一个渠道，而这种情感行为其中往往是由于消费者对商品包装的第一感受的好与坏瞬间形成的，消费者对那些有较强吸引力，包括在包装装潢设计上新颖大方别具一格，具有较强的视觉冲击力，使消费者通过包装对内装物一目了然，而产生强烈的购买欲望。一个成功的包装还能给消费者带来附加利益，提高商品售价作用，特别是对一些高档的、出口的消费品和工艺品，包装所起的决策作用更显得十分重要。

“好花还需金叶配”，产品的包装化创新能够给消费者带来巨大的好处，也给企业带来了更大的利润。通用食品公司开发了一种新颖的狗食品，其形状象小肉馅饼，要最大限度使人们看到这些个馅饼所具有的独特的和可口的外表，最后选定的方案是在盘子上覆盖一层透明薄膜的包装方式。克拉夫特食品公司开发出听装混合乳酪，从而大大延长了乳酪的寿命，并使公司赢得了“可靠”的声誉。

河南省某食品挂面厂在认真调查了消费者的购买心理趁势后，积极开发新品种，由原来的单项品种发展到现在的三大系列40多个品种，实现了产品由低档向中高档和医药保健型挂面的方向转变。但产品更新了，包装依旧，产品销路依然不理想，该厂聘请有关专家重新进行产品包装设计，变纸包装为塑料袋包装，由一般纸箱式包装改为手提礼品式彩色箱，变每箱25公斤为15公斤、1O公斤和5公斤装，所有开发的新产品都具有独特的包装风格，包装一变，销路大增，该厂产品已畅销到北京、广州等地，并远销到香港和日本，出现了供不应求的好势头。

市场营销中的各种包装策略，都与市场营销因素互相适应，其最终目的是利用包装这个形式产品，来推销整体产品，拓宽市场，提升市场占有率，实现企业的营销目标，增强企业的竞争优势。

罗技公司是全球最大的个人电脑周边设备提供商，产品主要包括鼠标键盘，互动式游戏机以及音像产品等，罗技公司产品知名度很高，在全球100多个国家销售。与许多零售产品一样，罗技公司依靠美仑美奂的包装来吸引客户眼球。“产品包装对我们非常重要，包装是产品的延伸，我们必须利用包装展示我们产品的优点，映射出我们致力于高品质和持续创新的精品战略形象。” 对产品而言，包装必须量体裁衣，反映出产品的外观和多视角美感，同时，包装还必须适合零售商的展示风格。

在市场营销过程中，包装作为产品的“外衣”，发挥着极其重要的作用。在销售现场，包装是货架上的广告，是“无声的推销员”。好的包装可以与好的产品相得益彰，避免“一等产品，二等包装，三等价格”的尴尬，而且还能提高产品档次，取得超值效益，提高市场营销中各环节的效率，也能相对增加盈利。如何在竞品的“喧嚣”之中牢牢锁住消费者，包装设计上要鹤立鸡群，与不同层次的消费者沟通，满足市场和消费者各自需求是关键。

中国酒文化源远流长，博大精深，让中国酒登上现代营销的金銮殿，给她披上文化黄袍是明智之举。每年的糖酒会上，总会出现大量的牵强附会的“文化包装”。但也有不少商品包装与品牌装扮相结合，随着名牌形象的深入人心，不管是创造名牌，还是消费名牌，都要打上深深的传统文化烙印，同时显露出鲜明的时代特征。如某一种品牌酒，在包装上大胆创新，本着人性化的思想，将包装的美观性、实效性有机结合，其中，酒包装将花瓶、笔盒融为一体；将珠宝盒、纸巾盒与酒包装功能“三合一”。

这款产品外观独特，视觉效果好，寓意深刻，尤其值得一提的是，该酒包装具有二次利用的价值。一般的酒类包装，酒盒几乎都是一次性的，没有再次使用的价值，酒喝完后，酒盒就当垃圾扔掉了，这样造成了资源的浪费。这种酒盒不是传统意义上的酒包装，它在完成酒包装的一般使命后，将酒盖取下，盖在底部，就变成了一个漂亮的花瓶，可以插花，放在居室里成为别具特色的装饰物，另外，还可当笔筒使用，放毛笔等；包装盒则是一个长方形酒盒，拉开盒盖后，就成为一个个性十足的纸巾盒，再组合后又是一个典雅大方的珠宝盒。

企业的产品是创造，其包装也应是杰作，产品的包装是企业文化的一面旗帜。新颖美观，设计一流的包装，能起到使消费者注意，使消费者发生兴趣，增强消费者购买欲望。所以，要把创新包装设计和商品创新列为两者并重，相辅相成的重要性来认识，才能有效地开拓市场。近年来市场上流行的透明小包装食品、休闲食品、采用透明的包装，红枣、黑枣、核桃、桂圆等干果，经乔装打扮，成为人们时尚的绿色食品，使人们在返朴归真，回归大自然的田园感觉时代，具有亲切，古朴，大方的特点。

包装作为区分产品的有效方法和促使消费者购买的重要因素，得到了厂商的高度重视，生产酒的企业提出：“做酒就是做包装”。当然，包装不是为了“包装”而“包装”，而是要以市场为导向，从为消费者创造更多价值的角度来开发，进行“人性化”设计。一个真正优秀的具有强大生命力的产品，并不是高档材料、高档包装堆砌出来的，而是要体现物有所值，物有所用，只有越具有个性化、人性化的包装，产品才能走得更远。

杭州娃哈哈集团生产不同的儿童饮料，深受儿童们的喜爱。企业科学、合理化细市场后，把儿童饮料作为主要的目标市场，同时考虑到社会各不同层次对其他饮料的需求也作为目标市场，开发各种饮料来满足广大消费者的需要，因此生产各种不同类型的瓶装果汁、可乐、纯净水等食品，其包装风格定位根据饮料食品销售对象各异，有塑料、纸制品、金属包装等，形成多方位包装饮料及食品，吸引不同层次消费者的需要。由于全方位进入市场，在销售市场很快占有一个强有力的主导市场地位，增强企业的知名度，提高企业品牌效应，而企业通过异类型包装的自我宣传，在消费市场具有较强的竞争优势。浙江绍兴—包装设计师曾设计出一种新颖包装，将绍兴名酒中的加饭酒、花雕酒、善酿酒、元红酒、绍兴酒、土绍酒六种不同风味酒，组合在一个包装盒内，并且和六只酒盅配套在一起组成一个花瓣形图案，并采用开窗式盒盖的可提携细瓦楞包装，不仅使消费者对包装物一目了然，外形设计美观大方，便于消费者品尝不同风味的酒，还不必为品酒而另找酒杯所带来的不便，同时携带又方便，充分满足消费者的要求，深受消费者青睐。

商品包装不再仅仅只局限于起着保护商品的惟一作用，而是通过各种包装策略的实施，充分发挥包装的其他多功能作用，宣传商品、美化商品、给消费者带来附加利益、提高商品价值、保护环境，增强消费者的购买商品兴趣，从而最终达到促销的目的。因此，好的商品促进包装发展，而好的包装又推动商品销售，这两者是紧紧地联系在一起。

第五篇：竞争优势之比较

竞争优势之比较

到建行履新不满两个月时间的常振明，在建行股份成立大会上表示，他认为建行股份较之中行股份的竞争优势有两点：“同中行相比，建行最大优势是有一批非常优质的客户，特别是在国家的基础设施建设，包括电力行业、交通行业、电信行业中；第二个优势是，建行员工的协作性，各部门的配合都是非常不错的。我们今后希望在公司业务上能够继续保持建行优势，深化对优质客户的服务；建行有16000多个网点，这就是优势，加快开展个人零售银行服务和中介服务，加大产品开发力度，向我们的个人客户提供全方位的金融服务。”同时空降中行、建行的李礼辉和常振明，均认为自己所面临的最大挑战是如何尽快建立完善的公司治理结构，并认为要应对这个挑战的首要任务是建立一支高效的管理团队，这是在银行业激烈竞争中占据优势的关键因素。

常振明进一步表示说：“只有建立了一支高效协作的管理团队，才能尽快完成建行由以地域为中心向以业务线为中心的组织架构转变，建立一套能够消化不良资产的管理体制，不能再靠国家剥离不良资产了。”迄今建行公布的最新不良贷款率已经下降到3.08%，而中行最新公布的不良贷款率已经下降到5.46%.根据公开数据，在降低不良贷款率上，建行暂时领先。而较低的不良贷款率，则是建行与中行争夺优质战略投资者的优势。(改革开放20多年，充实了中国人的“钱袋子”，为银行零售业务的发展培育了肥沃的土壤。就在各家银行纷纷大举进军零售业务时，又恰逢国内人民币业务全面向外资银行开放。国内银行开始与外资银行站在同一起跑线上展开竞争，零售业务成为群雄逐鹿的主战场。长期以来，国内银行重对公业务，轻零售业务，零售业务已然成为国内银行的短板之一。相比之下，国外商业银行零售业务的先发优势则十分明显，它们拥有灵活多样的经营模式和业务种类，能够为客户提供更全面的服务，满足客户多元化的需求。目前，国际性大银行的零售业务收益占比一般在30%至70%之间。

尽管竞争激烈，但向零售银行转型是各家银行必须经历的过程，因为以存款为基础的个人汇兑、结算、投资、咨询评估、理财、信用担保等零售业务，拥有市场空间广阔、资金占用少、收益稳定、风险分散的特点和优势。在这一领域，挑战和机遇并存，发展与困难同在。中外银行正厉兵秣马，一场恶战在所难免。为了解国内商业银行如何在零售业务领域开疆辟土，记者走进了处在“拓疆”大军最前列的中国建设银行。

决策层的共识

尽管面对严峻的竞争态势，建行董事长郭树清还是表现出了足够的信心：“我们有信心把建行建设成国际一流的零售银行。”他表示，自己的信心源于对市场的深入分析，源于建行侧重发展零售业务的明确战略定位，源于建行零售业务的快速增长。他表示：“当前金融市场及融资结构正在加快变化，利率市场化也在推进，间接金融市场会相对缩小，存贷款利差也会收窄。因此，建行应当在保持公司业务优势的基础上，把工作重点转移到零售业务上，把其作为银行新的战略增长点大力发展。”

实际上，从2005年夏季起，建行内部尤其是决策层内部已就零售业务对建行至关重要的战略意义达成共识。建行还专门下发了加快个人银行业务发展的指导性文件，明确提出个人银行业务是建行可持续发展的战略性业务，要求全行提升客户服务水平、加大政策支持力度、推进渠道建设、加快专业人才队伍建设、加强产品创新和技术支持，全面促进零售业务的发展。

转型之路

“改革体制，优化流程”是建行发展零售业务的策略。目前，建行正在稳步推进零售业务领域的管理体制改革。去年6月，杜亚军被任命为建行零售业务总监，他走马上任后即着手提高建行零售业务的效率，加快对市场和客户做出反应，落实建行在零售业务方面的战略决策，增强零售业务板块内外部的联动。同时，建行积极筹划对包括零售业务流程在内的全行业务流程进行再造，从2005年以来，优化改进了19项个人金融业务流程，解决了基层行迫切需要解决的业务流程问题。

建行上市后一直强调的“以客户为中心”的经营理念也贯穿于零售业务发展之中，倡导为客户提供差别化、人性化服务，努力提高客户满意度，以期实现“为客户提供最佳服务”的战略愿景。近年来，建行涌现出了“向党工作站”、“红梅理财室”、“何晓工作法”等一批服务客户的模式和典型。去年5月，为进一步提高营业网点的客户服务水平，建行又推出营业网点神秘人检查办法，由总行委派工作人员以客户身份，对营业网点和自助银行、自助设备的服务情况进行明察暗访，详细了解客户对建行网点服务的意见与建议。目前，建行近1.4万个营业网点的近2万台ATM形成了24小时不间断运转，为客户提供了一个优质高效的庞大服务网络。此外，为提高客户服务水平，建行还将在全行陆续推出调整岗位设置、排队模式和弹性排班等措施。经试点，这些措施在降低客户等候时间方面效果明显，试点网点等候时间低于10分钟的客户占比达到93%，比改进前提高38%。

让客户成为最大受益者

对于广大客户来说，他们不可能十分了解建行发展零售业务的宏观策略，却能感受到产品创新、功能升级给他们带来的服务提升。以建行龙卡信用卡为例，近年来龙卡信用卡家族不断“添丁”：龙卡商务卡、龙卡汽车卡、龙卡名校卡„„龙卡信用卡的产品功能也日渐完善，大额交易短信通知服务、信用卡网上还款、自助银行还款、代缴费等功能拓展了还款受理的电子化服务渠道，深受持卡人的欢迎。邮购分期付款、消费分期付款和装修分期付款业务的创新，有效地发挥了信用卡消费信贷的作用，也充分满足了持卡人消费信贷的需求。

又如建行乐当家理财卡，具有众多的交易功能和增值服务。乐当家理财卡最突出的功能是其多账户管理、一站式投资理财、自由转账和跨国交易消费。这张小小的卡片里具有人民币、美元、港币、日元、欧元、英镑等多币种的活期、定期存款账户，还可以管理本人的质押贷款账户和在建行的其他账户。持卡人可以用该卡办理外汇买卖、凭证式国债、基金、银证转账、客户保证金服务等一系列投资理财业务，还能以卡内定期存款或凭证式国债作为质押物，自助办理人民币短期质押贷款。理财卡作为建行推出的重点产品，已累计发行了220万张。

此外，经过几年的不断优化和拓展，目前建行自助设备能够实现理财卡多账户转账、代缴费、自助贷款、基金买卖、无卡存款等60多种交易，功能比较全面，处于国内领先地位，自助终端可以实现120多种功能，这对缓解银行排队问题作用明显。在央行出台《关于改进个人支付结算服务的通知》后，建行率先做出反应，提高了ATM日提款上限，获得媒体和公众的一致好评。

不长的实践中，建行向一流零售银行迈进转型之旅初见成效。郭树清向记者表示，建行发展零售业务有很多优势：网点优势、客户优势、品牌优势„„建行网点、公司客户众多，已融进百姓生活和公司业务中。此外，经过50多年发展，建行品牌早已深入人心，这些更坚定了建行发展零售业务的信

在四大国有商业银行中，建设银行是惟一一家保留和经营造价咨询业务的银行。作为一项开展四十多年的传统特色业务，该行依靠基本建设投资管理的经验，依托专门的技术、人才、机构网络、信誉优势，在激烈的市场竞争中，本着“客观、公正、优质、高效”的服务宗旨，牢固树立客户至上的服务意识和竞争意识，不断提高服务质量，赢得了客户的信赖，在国内享有较高的信誉。

优势无常势

在国内咨询行业中，建设银行造价咨询业务系统是从业人员最多、组织机构最健全、技术力量最强、经验最丰富的服务系统，是目前国内最大的造价咨询体系。

目前，建设银行各一级分行均设有专门的造价咨询机构，造价咨询甲级资质证书归一级分行拥有，在各一级分行辖下机构中设有造价咨询分支机构和专门的造价咨询人员主营审价咨询业务，行内造价咨询机构管辖的部分咨询实体主要从事建设监理、资产评估、房地产评估等业务，是对审价咨询业务的重要补充和延伸。造价咨询主要产品系列有：建设项目的投资估算、项目经济评价、工程概算、预算、结算、竣工决算、工程招标标底、投标报价的编制和审核，建设工程招标代理，工程投资监理，经济合同纠纷中的工程造价鉴定业务和造价信息咨询业务。我国许多著名的大型特大型工程项目的概、预算几乎都是该行管理和进行工程投资审价的，如鞍钢工程、宝钢工程、秦山核电站、二滩水电站、上海南浦大桥、东方明珠电视塔、首都机场、北京西客站等项目。

按照中国加入WTO所做的承诺，我国工程造价咨询行业在五年过渡期内，允许外商设立合资、合作企业，过渡期后允许设立外商独资的工程造价咨询企业。因此，必将会吸引大量国外咨询企业进入我国，包括建设银行在内的我国工程造价咨询机构将融入开放的国际市场，面临严峻挑战。

目前,全国经建设部审批的甲级造价咨询机构仍有5百余家，经各地建设行政主管部门审批的乙级造价咨询机构数量更是甲级机构的数倍。近几年我国固定资产投资规模保持基本稳定，造价咨询业务的市场容量也不会有实质性的变化。在这种情况下，诸多咨询机构想方设法通过横向联合、拓展咨询产品品种、强化激励约束机制、吸引和培养高级人才等多种措施提升企业的综合竞争力，加剧了造价咨询市场竞争的激烈程度。

业内人士分析，随着我国综合国力的增强，国家重点工程的陆续上马，每年有数万亿元固定资产投资，工程造价咨询行业市场潜力巨大，将来这个市场还将以较快的速度发展。

优势含胜势

建设银行在“十五”规划中专门强调“保持和强化建设银行在固定资产贷款、项目融资、销售结算网络、个人住房贷款、委托代理、咨询、工程审价及监理等产品和服务的竞争优势。”随着业务收入及其在中间业务收入中占比的不断提高，工程造价咨询作为该行的特色业务产品，其重要性正日益凸显。

建设银行投资银行部门负责人告诉记者，该行造价咨询业务的优势主要表现在四个方面：一是品牌优势。建设银行历史上长期作为管理固定资产投资的专业银行，工程造价咨询业务独具特色，而且影响很大。二是技术力量雄厚、资质等级高、业务形成规模。全行有8000余名专业咨询人员，其中注册造价工程师、注册资产评估师、注册监理工程师、注册房地产估价师和注册会计师等各种专业技术人员2000多人。咨询业务总量在全社会咨询市场中占有相当份额。三是具有咨询业务与资产业务联动的潜在优势。四是机构网络优势。该行专门的造价咨询经营机构网络遍布全国，在集团性企业客户以及跨地域大型基本建设项目的竞争中具有一定优势。

优势不是一成不变的。据悉，建设银行近年来为了做大做强造价咨询业务，做了大量卓有成效的工作。具体表现在八个方面：

规范管理。从维护建行特色业务健康规范的大局出发，既适应市场拓展业务需要，确保合理必要的费用支出，又严肃财经纪律，进一步强化和规范财务管理制度；严格各项收入、支出核算，各行造价咨询机构接受计划财务部门的管理和监督；增强成本和效益观念，不断提高经营效益。

强化营销。一方面紧密依托本行资产负债业务，积极与行内公司、房贷等业务部门协调，研究制定了相应的综合营销工作措施；与公司业务、房贷业务等紧密结合，形成整体合力，充分发挥品牌优势和技术优势，为优质客户和优质项目提供咨询服务，形成相互配合，互为促进的新格局；充分挖掘行内拥有的客户资源和贷款项目的咨询业务潜力，努力扩大客户资源和贷款项目的咨询范围，推进业务发展。另一方面充分发挥优势，积极主动营销，凸显规模经营效应。

机制建设。进一步理顺造价咨询组织机构体系，形成既符合政府和行业监管要求又有利于造价咨询业务发展的组织架构；在全行体制改革的总体框架下，构建造价咨询专业化、集中化、规模化经营管理模式，打造特色品牌，提高整体竞争能力。

注重质量。坚持造价咨询工作客观、公正、科学的原则，业务精益求精，减少差错率，保证咨询工作质量，维护建行造价咨询的良好社会形象，全行逐步统一咨询机构名称、咨询报告书、咨询成果标识等，弘扬造价咨询品牌特色业务。

坚持创新。着眼于未来造价咨询市场的发展态势，鼓励各分行结合自身实际开展建设项目全过程造价咨询服务、全过程投资控制、投资监理及项目管理业务，增强造价咨询业务的综合竞争力和业务活力。

培养人才。造价咨询业务是智力服务，最大的资源是人才，专业人才是咨询业务生存和发展的根本。结合总行制定的审价咨询财务管理规定，在严格执行总行财务收支管理的基础上，制定行之有效的激励措施，充分调动咨询从业人员积极性，稳定造价咨询骨干队伍。

实体管理。为适应行业管理要求，完善银行服务功能，总行批复各分行保留了部分造价咨询类实体。保留的咨询实体坚持统一财务管理，统一人员管理，统一业务管理，严格执行咨询实体经营业务范围。

完善手段。加快造价咨询业务的电算化以及计算机辅助项目管理的进程，完善技术手段，提高工作效率，营造专业技术优势。

胜势靠蓄势

在当前激烈竞争的市场上，如何进一步提升造价咨询业务的市场竞争力？建设银行有关负责人告诉记者，该行这一业务新的总体发展目标及发展策略，已经制定出台并正在组织实施。

据介绍，建设银行将在3?5年时间内，发展成为以建设项目全过程审价咨询产品为龙头和特色，以工程咨询、招标代理、建设监理、资产估价等相关产品为补充和延伸，以行内专门造价咨询机构为主，行内机构与辖属咨询实体相互补充，财务有效管理，推进综合营销，理顺运作机制，创新业务发展，打造咨询精品，服务功能完善，服务手段先进，服务理念超前，综合竞争力强的大型集团性造价咨询机构体系。适应咨询行业发展趋势，转变观念，业务结构逐步从编审三算为主逐步向项目全过程造价控制为主转变，有条件的地区要积极向工程项目管理方向延伸。随着我国加入WTO和造价咨询市场的进一步开放，造价咨询业务也将向全过程造价控制和全方位的工程项目管理的方向发展。

零售银行业竞争：优势服务不单单是态度

记者 龙昊

随着4家外资法人银行的开业，中外资银行的正面竞争拉开帷幕，外资银行本地化的第一步发展战略正是集中在中资银行竞争最为激烈的零售银行业务领域。

服务创新是零售银行立足的根本，但创新不仅仅是服务态度。

零售银行业，竞争的主战场

由于中国银行业的全面开放，2006年，国内银行纷纷将零售银行业务作为主要战略方向之一：工行提出打造“中国第一零售银行”；建行以加强中小企业贷款为契机，加大向零售银行转型的力度；招行提出要成为中国最好的零售银行；中信银行要在两年内建立零售银行体系；民生银行设“私人银行”„„零售银行的战略地位越来越重要，在银行业务里的比重逐渐加大。

随着4家外资法人银行的高调开业，中外资银行的正面竞争拉开帷幕。在中资银行竞争最为激烈的零售银行业务领域，外资银行的加入更令这个市场炙手可热。

目前，外资银行坚持了老本行，无一例外将人民币零售业务重心定位在理财业务上，首批4家外资银行均推出了不同门槛的贵宾理财业务，并主要通过这些贵宾理财账户吸收人民币存款。

尽管渣打银行目前可以办理的人民币零售业务还只有基本的存款业务、住房贷款业务。但据渣打银行财富企划部总经理黎美仪透露，渣打将在“五一”假期后向中国国内居民提供人民币理财产品，第二步将在3个月后提供个人消费类贷款，第三步为发行银行卡，预计在第三季度将发行借记卡，希望在年底之前发行信用卡。此外，渣打银行将在5月底之前推出私人银行服务，门槛为100万美金。

中资银行的短板

据了解，国外先进的银行一般零售银行的比重都能占到50％多，而有“第一零售银行”之称的招商银行去年年报的数据是中间业务的占比只有14％，其实整个行业零售银行占比都不高。

ＴＮＳ发布的2007中国零售银行服务竞争力报告显示，在金融业最为发达、最具代表性的北京、上海、广州三个城市，绝大部分客户使用银行仍然只是使用活期和定期储蓄业务，真正在银行进行投资交易的只有22％，信用卡13％，贷款5％。对于银行来说，单笔交易带来最高利益或者是客户关系带来最高利益的是贷款、信用卡、投资和银证交易，但随着中国股市的高涨，银行是否可以通过基金的买卖来弥补银保或其他投资产品的下滑？这就是银行现在面临的问题，即如何拓展可以带来盈利的和更加复杂的客户关系。

还值得忧虑的是，三地零售银行的总体客户维系指数和口碑系数均远落后于全球平均值，多数银行的客户流失率在40％左右。中外差距使今日的竞争形式异常严峻。

麦肯锡公司指出，未来十年，零售银行业务将成为银行营业收入与利润更重要的组成部分。目前，国内银行80％以上的利润来自商业贷款与储蓄。未来十年，资本市场的发展将削减约1／3银行借贷业务，迫使银行拓展其他盈利方式。立法机构将最终解除利率管制，这将降低商业贷款与储蓄利润。零售银行业务成为银行新的发展重点，其对于银行的利润贡献更加重要。

为什么我们就赚不到钱？科特勒咨询集团（ＫＭＧ）提出了目前国内零售银行存在的四大问题：客户细分不清，不能提供差异化产品和服务；产品简单，缺乏可供客户选择的丰富产品线；营销和服务渠道单一；品牌缺失。

招商银行零售银行部总经理刘建军坦诚，我们单个客户对银行利润的贡献率是比较低的，不像国外客户可能在一个银行有存款，有理财产品，还同时通过银行买基金、买保险。另外，我们缺乏一个高效的ＩＴ系统的支撑，占用了比较多的人力资源成本，只有技术跟上了，才能实现大规模的批量处理零售业务。

服务不单单是态度

人们把目光盯在服务创新上：如何满足客户的需求成为中外银行关注的焦点。

ＴＮＳ国际咨询研究发展总监张弘认为，只有真正了解客户的需求，准确地满足他们的需求，才能在竞争当中获得优势。

渣打银行财富企划部总经理黎美仪说，外资银行非常强调服务，但服务不单单是态度，服务也代表了能力。

目前，渣打银行在上海只有五家网点，再好的微笑也有限。黎美仪说，外资银行主要兴趣在高端客户。“对我而言金融创新不是把产品弄得很花哨，创新需要为受众着想，他们的需求是怎么样的，我们应该怎么样改变自己服务形态满足他们的需求。”

黎美仪认为，外资银行理财业务的竞争优势并不是在理财产品本身上，因为理财产品可以很快复制、模仿，关键是服务质量，渣打的网点不会简单成为销售理财产品的终端，而是致力于为客户提供细致的服务，并培养客户的理财理念。

刘建军表示，产品创新最大的问题就是产品同质化，没有一个银行能说他做出的产品别人永远做不出来。所以决定竞争优势的，不是产品，不是流程，而是渗透在所有业务环节中的理念，是综合的服务能力。(