读《冬天》有感

第一篇：读《冬天》有感

冬天的爱，春天的追求

——读《冬天》有感

春光轻柔地浮泛，它有着孩子般的天真，笑容透明。空气中充满了春天发酵的味道，甜柔而美好。而此时朱先生的《冬天》却与春天相逢，让这个花枝招展的小姑娘羞涩的丢下一路花香，逃遁而去。你看“父亲得常常站起来，微微地仰着脸，觑着眼睛，从氤氲的热气里伸进筷子，夹起豆腐，一一地放在我们的酱油碟里。”父亲的动作是笨拙的，却是可亲可敬的。这温柔的爱意，如同春天灿烂的阳光，让我们在未尽的泪光中抬起头。仿佛和朱先生一样，也在寒冬里体会到了春天般的温暖。

亲情，是冬天一坛陈年老酒，甜美醇香，是一副传世名画，精美隽永，是一首老歌，轻柔温婉，是一方名贵丝绸，细腻光滑。未尽的泪光中抬起头，我们仿佛也看到了师生情也如亲情般甜美醇香。

每年的新生入学，总有一些孩子任性，不愿走进学校，是老师站在晨曦和烈日下，陪伴着他们，呵护着他们，体贴着他们，温馨的话语如夏日的一抹清风拂过孩子的心田，让他们爱上学校这个大家庭。

新入校的孩子，总有许多不会照顾自己，有时候甚至来不及去厕所，所有的脏物全兜在衣裤里，是老师在刺骨的冷水里一点一点的洗干净，然后给盖子一一晾干。这温柔的爱意，犹如《冬天》里可敬可亲的父亲，让孩子们在寒冷的冬天里也感受到了春天般的温暖。

你看“在漫天飞舞的银色世界里，是两把雨伞，红色的大雨伞和蓝色的小雨伞，在翩翩起舞的银蝶中，踩出一片欢乐，是老师紧紧牵住孩子的手，正赶着送回家……。”

看吧，师生情如亲情般一般，张扬着细绒的触角，擦着每一缕过往的风，鼓着膨胀的喜悦，把 爱的种子播下，于是所有的梦想都期待着启航；所有的快乐，都期待着分享。这一刻，我感觉到了花开的声音，清脆美丽，就好像是父亲，可以用最最平凡的点滴，教会我们感动与平凡的伟大。

朋友，和我们一起吧，走进朱先生的《冬天》里，细细品味君子之交淡如水。

你看，“有点风，月光照着软软的水波，当间那一溜儿反光，象新 砑 的银子。湖上的山，只有剩了淡淡的影子，山下偶尔有一两星灯火……我渐渐地快睡着了。P君“喂”了一下，才抬起眼皮，看见他在微笑。”多么平和、多么温馨！

一个“微笑”，犹如回到教室，孩子们悄悄放到桌子上的那一杯柠檬茶；

一个“微笑”，犹如疲惫时，孩子们一声深情的问候：“老师，您好。” 一个“微笑”，犹如情绪低落时，孩子们点点滴滴的进步给我的安慰； 一个“微笑”，犹如工作困惑时，领导、同事 一语惊醒梦中人的点拨；

一个“微笑”，犹如获得掌声时，同事莞尔一笑的赞许……。

这就是友情，寒夜里一声亲切的问候，一个温暖的微笑，驱走了寒气的侵袭；

这就是友情，像一颗灿烂的星星，在你的记忆中永远闪光；

这就是友情，是一棵树，长青不老；

这就是友情，是一条河，常流不息……。

合上《冬天》，回眸凝思。亲爱的朋友们，我们的眼睛往往忽略了父母关爱的眼神，胆我们却把这份爱奉献给孩子们，如《冬天》里的父亲一般，去呵护我们身边的每个可爱的孩子。我们的眼睛往往不注意同事为自己添加的茶水，但在静下来的时候，却在平淡的日子里寻得感动。

亲情、友情使得寒冷的冬天也洋溢了暖意。

是啊，在冬天，“无论怎么冷，大风大雪，想到这些，我心上总是暖暖的。”

在春天，如父亲爱我们一样，用我们的坚韧让学生踩着我们的肩膀奔向新的征程。

在春天，如父亲爱我们一样，用我们的勤恳让科学的百花园永远五彩缤纷。

在春天，如父亲爱我们一样，用我们的才能让知识的绸缎从我们的身上延伸。

在春天，如父亲爱我们一样，用我们的忠诚燃烧自己给人家带来光明。朋友们，拧在一起，我们就是一道闪电，一束火绳；聚在一起，我们就是整个太阳，整个星空！有着《冬天》里的温暖，冬天里的爱！

第二篇：读华为的冬天后有感

读华为的冬天后有感

《华为的冬天》正在来临引起万千关注，拜读完后引发了我的一些感想。

我尊敬史炜先生，赞赏他的观点，但是他在这篇文章里所阐述的观点我认为并不妥当。史先生认为华为的冬天即将到来，但我认为华为的冬天可能暂时还到来不了。

关于华为的冬天。任总的华为的冬天说法更多是一种未雨绸缪，是一种领导者的眼光的体现。史先生眼中的华为的冬天应该是指当前国际电信业合并潮之下华为可能更大市场竞争。这两种华为的冬天并非实际情况。以销售额算，2005年华为的销售额已经达到60亿-80亿美元（不同的统计方法）的水平。按市场份额，仅以光网络为例，华为稳占全球市场前四名。在DSLAM领域和软交换领域，华为都是世界最主要的供应商之一。这些评价都来自国外第一流的市场研究公司。按市场来分，除了北美市场进展不大之外，华为的销售已经遍及全世界。按品牌来说，全球电信领域已经无人不知道中国的华为公司。基于以上几点，我认为华为已经跻身世界顶级电信设备制造商之列，并且发展势头超过了绝大多数竞争对手。因此我认为“华为的冬天”这种说法值得商量。华为在西门子，阿尔卡特，马可尼的眼皮底下获得德国，法国的光网络订单，进入英国电信21CN计划，这都说明封杀并不存在,至少没有那么严重。史先生的核心观点说华为的冬天在于跨国巨头及其所在国家的全力封杀，我以为史先生目前还只是自己的推测。我并非认为华为的前景一片光明。

我相信任总和华为的领导层看到了这些问题不仅仅是市场拓展以及业务发展层面的问题。更多的可能是内部管理以及整个行业的发展转型层面的问题，由此可以想象到未来无论什么行业的发展都是必须随着社会的发展步伐的前进而改变。就目前来看，我认为人们不再是为了温饱而劳作。随着社会的发展人们对精神层面以及自身价值体现的追求可能会越来越强。那么不论什么行业在以后的发展道路上肯定会对服务这个关键点做更多的努力。

据我在IT界的了解所看，国际知名的IBM、cisco 等一线品牌的数据交换领域服务商，他们的服务和华为做对比来看的话。华为还是略逊一筹的。我想这也许是任总所感受到的“冬天”的实质所在吧。只有有一天，中国不仅仅只有一个华为，中国更多的企业同样有公平的机会发展成为华为这样的企业，我们才不会为华为的冬天紧张。这个冬天对于华为来说是漫长的，没有看到尽头的。有人这样评价：“任正非对华为的冬天来临的感觉虽然敏锐，但是他不知道冬天为什么会来；他知道春天会来，但是只会准备棉衣，而不知道怎样创造春天。”综合以上几点来看，我们公司可以从中借鉴一些发展模式的优点。我相信不论对任何企业来说华为老总的这种未雨绸缪的眼光都是有益处的。

陕西现代丝路实业有限公司

商务营销部刘溪

第三篇：读《华为的冬天》有感

《华为的冬天》这篇文章的作者任正非先生是我国著名的信息技术企业——深圳华为公司的创始人，他在公司业绩大大提高而且连续多年保持高速率增长的情况之下，写了这篇文章。在这篇文章中既没有华丽的辞藻，又没有高深的理论，他用非常朴实的语言却告诉员工一个简单而又真实的道理-----要想使一个企业持续的生存发展下去，需要每位员工“居安思危，不断进取”。华为在企业发展正直盛世的时候，对企业面临的，潜在的危机就展开广泛的讨论，这也许正是任正非和华为的不同之处。因为这无论是对企业来说，还是对企业的员工个人的发展来说都是非常重要而又不可忽视的问题。而我们作为烟草业的一员，也都应该想一想，失败的这一天一定会到来，大家都要有一个心理准备去迎接，这是一个很客观的现实，也是客观规律。我们企业未来的发展道路中不可能再有像昨天那样不用跑市场而订单不断、不用送货而用户上门“抢”产品的局面。而且我们再静心思考我们企业发展过程中存在的种种不合理现象和阻碍企业发展的棘手问题，我们会发现我们的问题仍旧很多，责任和压力仍旧很大。所以我们不应该因成功而骄傲，而应居安思危，把荣誉，自豪感变成危机感，在平稳的环境下多点危机意识，只有这样，我们才能够在危机中寻求到生存的本源，享受到在夹缝求生的艰辛和愉悦。

我想《华为的冬天》不仅仅对华为公司及其所属的信息技术行业产生作用，更应该对象我们这样寻求新发展或者正在发展而存有困惑的企业起着强烈的“醒脑”作用。看看作为我国信息行业老大的华为公司他们的危机意识吧！我们会从中得到什么样的启示呢？与他们相比我们这样的企业如果想要做的更大、更好，如果想成为行业的领头羊，是不是更需要华为这样的危机意识呢？任先生说得好：不能居安思危，就必死无疑。

第四篇：读《华为的冬天》有感

《华为的冬天》读后感

今天有幸拜读了公司推荐的《华为的冬天》一文。读完后心潮涌动，感触颇深，此文令人不得不搁笔深思，细细品味。

文中不仅管理理念令人惊叹，危机意识和狼性文化更令人折服。是的，危机意识是一个人、一个企业、一个国家的生存之本，失去了这个意识我们只能收获失败。就我个人的经历结合《华为的冬天》让我进一步认识到一份工作做到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气等还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。危机意识让我不断的问自己：你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的公司么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的同事么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

一个人的进步，一个企业的发展，特别是类似于我们这样的保险公司，最不可缺的应该是华为的狼性文化。因为今天的市场竞争需要销售员在三个方面有明显的提升：

1．更快地捕捉商机的能力。商机无处不在，关键哪个商机是你的？

2.更加坚决地跟进客户的能力。发现商机如何有效跟进，提高成单率？

3.更良性的团队互动。

这些方面正是“狼”性团队最突出的长项，深刻了解客户、敏锐的市场洞察力、有计划的客户跟踪、不达目的不罢休的精神和团队协作的意识。

众所周知，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。

工作中发现不少数的销售人员单打独斗能力相当强，但如何通过与团队的协作提高工作效率？这个问题却解决不好。如何在保险营销中才能让团队能像狼群一样团队协作、抓住每一个可能的营销机会并紧跟不放，快速打开局面、富有成效地促成交易？这是我们必须正视和解决的问题。

作为销售人员应该明白自己需要培养什么样的“嗅觉”？销售人员与客户联络时应该“嗅”什么？应该听什么？问什么？“闻”什么？应该收集什么样的信息？

客户在哪里？客户就在面前，关键是如何寻找突破口。是从产品切入还是从人切入？产品的哪个特点能够打动客户？客户的决策链中谁可能帮得上我们的忙？

谁是关键人？客户的决策链由哪些人组成，谁是关键人？应该通过谁发起需求最好？客户决策链中有没有小团体？如何处理他们之间的微妙关系？

这些问题看似简单，却需要销售人员有意识地在拜访和与客户的联络过程中收集这些方面的信息，才能做到“知己知彼，百战不殆”！

但这些嗅觉只是令到销售人员能够抓住已经浮出水面的生意，也就是通常所说的即刻需求，事实上绝大多数公司都是在争夺客户即刻需求的战斗中“打群架”，争夺所谓的市场份额。但又有几个知道这些让供应商们魂绕梦牵的“即刻需求”才占到客户需求总量的多少呢？

相信华为的危机意识和狼性文化也能助我快速成长，助我们公司迅速壮大！

吕芳 2011.02.22

第五篇：读《冬天里的春天》有感

读《冬天里的春天》有感

这几天读了《冬天里的春天》，它是一篇能够让我心潮澎湃的红色小说，我读过的小说不多，在我读过的小说中我最喜欢《狼图腾》，现在呢，在我心中这部小说可以和《狼图腾》媲美了。

读过这部小说后我才体会到一部好小说给人产生的巨大影响，我深深被于而龙的一家人吸引住了。这部小说以于而龙的经历为主线回溯、对照了抗日战争、解放战争、建国后十七年到“文革”和粉碎“四人帮”长达四十年的斗争生活，于而龙的生活正反映了在那一段时期所有真正的布尔什维克的生活。文章时序颠倒，历史和现实穿插，说实话我们看时着实费脑筋，大脑要紧紧跟着书中的文字走。

小说一开始便介绍了一个于而龙四十多才解开的谜题，那就是芦花的死，于而龙为着解开这个谜题终于突破现实生活中的重重险阻回到了阔别三十多年的石湖，这部小说也在他回到石湖后逐步进入了正题，小说刻画的主要人物：于而龙、芦花、谢若萍、于莲，王纬宇夫妇等，这里面有坚持信念和真理的人们，也有丧尽天良披着羊皮的狼。于而龙和王纬宇这两家人把这两种人演绎的鲜明而深刻。

早在四十年前，于而龙和芦花只是石湖一家普普通通的渔民，于而龙母亲死后借了高门楼的债，于而龙为了还债喝下混了砒霜的药酒，差些丢了性命，在当时那个黑云蔽日的环境中，是不存在什么平等的，地主就是皇帝，而于民有时连条狗都不如，书中这么写道：“那个阴冷、多雾、霉湿、生锈的世界；是人的尊严受到屈辱，而各类虫豸却在张牙舞爪的世界；是突然间散发出冲鼻的臭鱼烂虾腥味的世界；也是一个充满了痛苦的呻吟，死亡的威胁，洒遍了眼泪和鲜血的世界。”在当时也正如鲁迅文章中写的那是一个人吃人的世界。

可乌云是遮不住太阳的，纵使乌云再厚太阳的利剑照样能够穿透，也就在于而龙的家被那地主搞得支离破碎惨不忍睹是，以为够产党员来了，太阳出来了，正若他的名字照亮一样，他的到来照亮了劳苦人民的心。他们开始战斗了，一条鱼跃过了龙门！万事开头难我们的布尔什维克最初只是那么几个，没有枪炮，那么好，我们去借，他们来到高门楼，敲开大门，第一次直挺着腰和那有钱有势的财主讲话，这也是于而龙同王纬宇第一次交锋，而这次交锋于而龙“借”来了七支枪，可这七支枪却是我们的同志用血换来的，那是石头才十岁。可革命是需要用血来驱动的，这世界历来如此，就好像是社会的一种不可动摇的“潜规则”。时隔四十年于而龙仍旧记得那死去的石头，以及他的结发妻子，铁柱，老林哥的死，这就是人同动物的不同。于而龙自责，就是他打小石头的那一巴掌他都记得清清楚楚，现在他也悔恨在心，于而龙有一腔的热血，说一不二的刚烈性格，他说到做到，从不将自己的责任推给别人。中国解放后于而龙又作为第一批创业者，在沼泽地里建起了大工厂，他当上了厂长兼党委书记，而这是那个王纬宇则是副厂长，做为厂长的于而龙尽职尽责，领导工人们搞生产，他的思想是开放的，他一心想把工厂办好，可王纬宇却不是这样，他一心为自己着想，凡事“左三分”这使他能在“文革”时站稳脚步，而于而龙他们那些真正为国家着想的去被关进了牛棚。

这让我们深深的体会到在那样一个黑白颠倒的世界，是不允许有发展的，更不允许有觉悟的人存在，醒了也要装睡，否则等待的只有被广大人民唾弃。中国人民开始为自己掘坟墓，开国出创造的财富被那些冲昏头脑的人一点一点明目张胆的耗竭，大家开始盲目的追求精神上的富足，可却不知道没有物质做基础一切都是幻影。个人崇拜，不切实际的追英赶美让这个刚刚成立的中国一片混乱。而那些披着羊皮的狼却利用这一段时间“力争上游，不断充实自己”。于而龙没有屈服，共产党员没有屈服，大家都被这一浪潮打趴下时，他们自己艰难却信心满满的站了起来，正如小说中描述的“这一颗泡不软、煮不烂、克化不了的陈年僵豆啊，也着实够讨人嫌的了，两次打翻在地，摇摇晃晃又挺直腰杆站起来，甚至直到今天，还不肯老老实实安静待会儿，竟风尘仆仆地赶回石湖来，骑兵，可真有你的！”夏岚也曾讽刺于而龙“它是一块又臭又硬的石头。”是呀，也正是于而龙这种绝不服输的精神，才让他取得了最终的胜利呀。

对于于而龙的性格，我们进行了讨论，最终得出了结论：尽管这一“一条路走到黑的”性格有时会给我们带来麻烦，但是一旦我们做出了抉择就应该有这么一种不怕苦不怕失败，屡败屡战的不屈精神，只要那个决定是正确的，我们就要有于而龙那种勇往直前，不为任何艰难险阻的决心，决不妥协，只有这样我们才能一步步走向成功，走向胜利。这是一位老革命党员给我们的忠告。他也正是我们中国广大共产党代表，他就代表了中国共产党。

王纬宇却给我们敲响了警钟。他是混进革命队伍的阶级异己份子，几十年来一直隐藏在于而龙身边捣乱，表面上却假装“革命”，刨掉自己父亲的坟墓以示忠心于党，用血写入党申请书让他在游击队站稳了脚，开口闭口是“阶级斗争”，又利用游击队的求胜心理作出错误决定，险些使全队覆灭。在工厂又搞什么“红角”，这个红三角里全是一群小王纬宇，也就是他们把硕大的工厂回来，把老干部拉下台没大没小的臭骂暴打，可最后呢狐狸还是漏尾巴了。

我们也分析了这个王纬宇：在那个社会他是很吃得开的，或许在每个社会都是这样，他有一张会说话的嘴，有一张把自己过得严严实实的羊皮，没有几个人会认出这只大灰狼，他得到人们的拥护，过着很好的日子，可是他却忘了那张皮是假的，一张假皮试过不住内心的邪恶的，从一开始就注定失败的他只是在一种表面的浮华下苟延残喘，他总表现得很淡定，很从容，和妻子唱双簧，演的惟妙惟肖，不会撒谎的人撒了个谎，为什么总心虚胆怯、漏洞百出呢？而善于撒谎的人，哪怕瞒天过海，也绝不露馅，关键就在于前者怀疑自己是假的，而后者相信自己是真的。可那又能怎么样的，正是“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”，他的结局也让我们深省，做人就要做一个真正的人，做一个对社会有用的人。一味的追求自己的的荣誉而去陷害别人是最遭人唾弃和不齿的。王纬宇也反映了共产党并不都是圣贤。

小说中于而龙是一条有血有肉的汉子，自己的结发妻子在三十年前惨遭黑枪杀害，为了查明元凶他回道石湖。在石湖他看到当年的老林嫂，勾起了自己的回忆，这位女人是无比伟大的，也是值得他和每一位有良心的人敬佩的先是大儿子被杀害，后是小儿子和丈夫战死沙场，可这位女性把不幸埋在心底，在于而龙有困难时独自一人去政府为于而龙伸冤，于而龙回石湖就来了老嫂子家，听到老嫂子的为自己所做的不禁泪下，“男儿有泪不轻弹”真的“只是未到伤心处”呀，久别三十年于而龙没有忘记他的结发妻子，他几次相回可因为种种原因没有回来，但时间没有磨灭他内心的火焰，他回来了，但他看到的却是一条宽阔的柏油马路时，眼前已是漆黑一片，内心不断喊着“对不起”。这是一个男人的深情呀。看看现在我们生活条件好了，却忘记了感恩，吃好的穿好的，可谁对父母说过谢谢呢，为什么我们会那么吝惜那一声“谢谢”呢？这是对我们传统美德的丢失呀！

从抗战到于而龙回到石湖他两次被打倒，两次爬了起来，在游击队他敢打敢拼，在骑兵团他带领无数骑兵攻打敌人英勇无比，他仍就是大家爱戴的游击队长，尽管他倒下过但他又站起来了，无数民众敬重他，他这个老布尔什维克不正不正代表了中国共产党吗?我们尝试过无数道路，改良的道路我们走不通，那么就走革命的道路，资本主义也走不通，我们走社会主义，是一代代共产党员领导中国人民，走过屈辱，踏平剥削，让人民当上了国家的主人，八年抗日，四年内战，中国人民在共产党的领导下走向了胜利，我们犯过错误，但我们改正了，历史本就没有宽敞的大道，有的只是曲折的小路，我想那小说中的于而龙就是中国共产党的代表，他为这个社会奋斗、奉献、豁出命去，人们怎么会忘记他呢？中国共产党为中国人名奋斗、奉献，中国人民又怎能不拥护她呢？

《冬天里的春天》即使这个冬天再冷，我们心里都是温暖的。