修改冰激凌市场分析

第一篇：修改冰激凌市场分析

三、市场分析

(一)冰淇淋市场供求分析

1、国内冰淇淋市场供求情况

国内冰淇淋销售行业每年的市场空间为120亿元人民币左右，由于近年来发展速度很快，行业年增长率超过了100%，行业平均利润率则接近200%。冰淇淋销售领域从2005年开始成为了小本创业领域中的热门行业。近年来，冰淇淋的产量稳步增高。近三年，我国冰淇淋产量保持在120万吨左右，预计今年冰淇淋的产量可完成140万吨。据国家商务部信息反馈，我国 2008 年的冰淇淋消费额已经超过了 800 亿元之多！今年1至4月，冰淇淋的生产比去年同期平均增长了30％以上，最高达50％，市场发展势头良好。中国冰淇淋消费已经从防暑降温开始转向不分季节的休闲享受。另外冰淇淋的消费量每年都在疯长，据统计，美国近年的人均冰淇淋消费已经达到 23 公斤。弹丸之地的日本，近年的人均冰淇淋消费也在 11 公斤左右，瑞典是 16 公斤、澳大利亚 7 公斤。投身中国冰淇淋市场，经济危机中彰显亮点。据零点公司对北京、上海、广州三市656户家庭的电话调查表明，在冬天里常吃和偶尔吃冰淇淋的家庭所占比例为55。6%，在16-20岁的受访者当中，冬天吃冰淇淋的比例高达78.3%，最难抵挡冰淇淋的诱惑的群体为女性。所以犹太人说：要想发财，就盯住女人，儿童和嘴！

2、昆明冰淇淋市场供求情况

冰淇淋店在国外早已遍地开花，但在中国却是方兴未艾，南京除了市区数量相对多一点外，其他的地区冰淇淋的数量并不是很多，比如西山区这边虽然比较繁荣，但冰淇淋店并不是很多，只有寥寥几家，而在化院周围的只有一家和乐雪，并且它所经营的冰淇淋品种相对比较单少。以及其处于相对偏僻的地方。所以说，面对西山区以及周围居民这样一个巨大的市场，我们组建创意冰淇淋点，彻底改变传统冰淇淋花式少，口感差，品种单一，无新意，毫无卖点，创造出健康趣味冰淇淋，顾客吃冰淇淋，情侣做冰淇淋，并给广大客户营造浪漫温馨的环境。

(二)竞争对手分析

在西山区附近我们竞争对手就是哈根达斯，哈根达斯在产品上按照顾客是否带走主要分为普通筒状冰淇淋和杯状冰淇淋，普通筒状品种十分单一，只有巧克力味和香草味，价格相对比较便宜，2元一个，便与顾客携带；杯状冰淇淋主要有各种各样的水果味，比如菠萝、草莓、苹果、樱桃冰淇淋、可乐香草、核桃冰淇淋、杏仁冰淇淋、暴风雪冰淇淋等十几个品种。另外，在制作方面，和乐雪的工作效率不高；在产品方面，和乐雪缺少品种和创意，没有抓住现今年轻人DIY心理。

(三)创业团队SWOT分析

1、优势（S）:

生产制作的冰淇淋产品品种多，而且创意性也比较多，价格上优惠，店铺在学院内同学们购买方便。另外最大的优势就是我们为顾客提供现场试做、Show themselves!的机会。

2、劣势(W)：

做为初始创业冰淇淋店者，很难把握目标市场即很难把握我们的顾客群，另外在购买机器原料方面的渠道方面经验会略有不足。

3、机会(O)：

学院鼓励我们自主创业，我们的冰淇淋店在学院独一无二，学院学生多冰淇淋店市场比较大，且是到消费群。

4、威胁(T)：

冰淇淋有点具有季节性。

(四)冰淇淋行业发展趋势分析

1、西山区冰淇淋市场分析

经我们对西山区进行市场问卷调查得出：校园内有80%的学生夏天会吃吃冷饮，在这些人当中有70%～80%的人每天会吃2～3次的冷饮，其中女同学占到65%的比例。另外在雪糕、冰淇淋等冷饮中大约有67%会选择冰淇淋，但其中80%的同学不愿意为了冰淇淋而跑出去购买，但其中不乏冰淇淋爱好者，如果化院有冰淇淋店他们中大约95% 的人愿意在校内购买（其中女生居多）。另外，有52%的人会选择中高档的冰淇淋系列（价格在3～10元不等），有30%的人会选择低档的冰淇淋系列（价格在1.5～2.5元不等），剩余的人会选择高档的冰淇淋系列（10～20元不等），在SHOW活动的调查中有90%的人愿意想试一下。

经过调查我们初步发觉西山区的冰淇淋市场是巨大的，值得我们去挖掘，我们大致对化院冰淇淋市场进行估算一下市场预测走势情况如下：从图上发现，第两年冰淇淋的市场发展趋势很是走高，往后的几年的发展趋势仍然很好，价格方面受影响不是很大，所以说冰淇淋行业不错。

2、西山区冰淇淋行业产品市场发展趋势

由于冰淇淋有点带有季节性，所以前期我们走的就是专业冰淇淋道路，中后期我们西山区店开始走产品多元化道路，在冰淇淋的基础上，还经营各种风味小吃、巧克力、咖啡、甜品饮料、西式快餐、面包等，从而在原有的基础上，壮大自己。

第二篇：敲诈冰激凌(300字)作文

精选作文:敲诈冰激凌(300字)作文

昨天，天气很热，我肚子里的小毛毛虫，又忍不住爬上来了。冰激凌！冰激凌啊！可爱的冰激凌！我好想念你的味道啊！哎，可惜，夏天里我妈妈最排斥让我吃的就是冰激凌和饮料了。看来，我若想解解馋，只能智取不能力取了。可是怎样才能让妈妈给我买呢？这可真是一件不容易的事。

我想了又想，以我以往的经验，不能向妈妈硬要，比如，哭的，闹得，威胁，这些是一定行不通的。看来硬的不行，只能用软的了。

于是，我对妈妈说：妈妈你今天好漂亮啊，但是，被今天火辣辣的太阳一晒，变得黑了一点，但还是很漂亮。你想不想自己的儿子变成小黑人呀。妈妈说：当然不想。那就帮我买一块冰激凌吧。妈妈终于耐不住我的软功。说：好吧，那就帮你买一块吧。听到妈妈说可以买冰激凌，我就高兴的不得了。

最后，我尝到了怀念已久的冰激凌了，不愧是我喜欢的冰激凌。真美味。三年级:施哲风 篇一：作文：冰淇淋

我爱 “冰淇淋”

我有一只心爱的宠物小兔，我给它取名叫“冰淇淋”。你们觉得奇怪吗？告诉你们吧----因为我最喜欢吃冰淇淋，所以就把这个名字送给了它。“冰淇淋”是我去九寨沟旅游时买回来的，刚到我家时才一个月大,可现在的它已经一岁了！它有一双长耳朵，两只玛瑙一样的眼睛，一张花瓣似的小嘴，和一只短短的小尾巴，可讨人喜欢了。

刚开始,“冰淇淋”和我住同一个房间，可是它每天晚上都“嘟嘟嘟”大叫，让我实在不能睡觉，我就只好把它的家搬迁到阳台上；日子一天天过去，“冰淇淋”也慢慢地长大了，阳台上的空间已经不能满足它的需要了，于是我再次给它搬家。我选了很久，终于找了个好地方——我们小区的草坪里。那里杂草丛生，地方又宽敞，“冰淇淋”也非常喜欢。可谁知好景不长，有一天，我居然发现草坪里躲着一只肥大而凶猛的野猫，这可把我吓得心惊肉跳，晚上做梦都怕野猫把“冰淇淋”给吃了，于是我又忙着给它搬家。经过我一天的冥思苦想，最后我终于把小兔的家安在了车棚里，那里宽敞明亮，又有看车的老爷爷帮我照料它，简直就是一个幸福的“安乐窝”。

“冰淇淋”有一个让我们意想不到的本领，那就是用耳朵打蚊子。记得那是一个夏日，我下楼去看它时，正好发现“冰淇淋”的耳朵正在一扇一扇的，而且我眼前立即就有两三只蚊子落了下来。我很纳闷：难道它的长耳朵就是专门用来打蚊子的吗？就因为这件事，整整一天我都一直在思考，观察。经过认真细致的观察，我终于发现一个天大的秘密：由于“冰淇淋”身上有毛，蚊子下不了嘴，而它的耳朵没毛，蚊子就专门咬它的耳朵。这下“冰淇淋”生气了，只听“啪啪”几声响，它用耳朵往自己身上猛拍，那些有点反应慢的蚊子自然就被它的耳朵给打死了，不

过那些身手敏捷的就“嗖”的一下逃跑了。看呀，我家“冰淇淋”多聪明，它的本领你们会吗？

这就是我心爱的宠物小兔——“冰淇淋”，它不但温柔可爱、而且还聪明勇敢。

(作者：成都高新实验小学 三年级六班 刘唐欣怡)篇二：小学作文：【毕业札记】冰激凌的苦涩甜蜜

【毕业札记】冰激凌的苦涩甜蜜

她说我叫大嫂。因为我絮絮叨叨得像大嫂，认真扫地的时候更像学校扫厕所的大嫂。我会招招手，“蚊子阿嬷，（注：阿嬷是方言，奶奶的意思）我记得你还欠我五个和路雪的冰激凌哦。”然后她会嘿嘿傻笑着说，得，我跟你说笑着呢。您放过小人我吧。这样无害的小情调日子，就在一个又一个被我们消耗殆尽的冰激凌中流逝。

她说她生为冰激凌，但死不会为冰激凌，她要活很久很久，天长地久。

天长地久有多远，谁也不知道，那些冰激凌会为了我们存在多久，依然没有人知道。我们曾经是这样无害的孩子。直到今天我顶着烈日去五中报面试参加考试的时候，才知道一切都乱套了，我们的离开是无法避免的事实。大嫂和蚊子阿嬷，还有昔日的六一班，都即将成为很多年后的回忆。

她说她在一年前失去我们的时候，完全把自己自闭。她死死抱住我说都是你丫，害我伤心了那么久。我空洞的点头。2008年尾，当我站在寒风中抓住她说：“我不会原谅你那么卑鄙的行为。”的时候，我感到我老了好几岁。昔日的她也不复存在，关于那张被篡改了的考卷，我不再会提起，既然选择了原谅，那就原谅吧。毕竟我还有一点点存在着的良心。可是我明白还是会有伤痕的。

她曾经被我笑称为“马桶盖”的头发，是不是还会依然残留。她身上的洗发露味道，是不是我还能在人群中辨别出来。关于这些，到底会不会被突如其来的盛大离别改变。处女座忧愁善感的性格在顷刻间又爆发。

关于某其实不是很熟却总是跟我套近乎的同学来到我家和我同床共枕，说起那些她说的甜言蜜语，扯出了一大堆事实。

“心。你跟蚊子说你偷偷喜欢的那个隔壁班坐窗边的班草，其实蚊子也喜欢过。你和他传信的内容，全被她一览无遗。”

“她说她很气你，现在全天底下，她最鄙视最恨你了，还得虚情假意地和你在一起。”

我对自己催眠说，从现在开始，你那天晚上的事情都不知道。我知道我原谅了她，我也不知道我还能假装多久。

能多久就多久吧。我已经很累了，因为承载了太多悲伤，太多苦难。

我想我长大了，以前那些世界黑暗，无可原谅的想法也远去了。什么都能原谅了。

蚊子阿嬷，要毕业了，祝你还能吃那些甜甜蜜蜜的冰激凌，还能过那些无害的小情调日子。祝我们都能如此。

蚊子阿嬷，谢谢你傻笑着叫我“大嫂大嫂”的日子，谢谢你一脸无害地出现在我的生活里，谢谢你陪我吃过很多个冰激凌，陪我吃冰激凌时和我一起鲜血乱抽。关于毕业，我只能很无奈的说声“sorry”。蚊子阿嬷，你还欠我10个和路雪冰激凌。

后记：『我真想抽我几个巴掌啊，天啊，谁谁谁灭了我吧。虽然很尽力控制网瘾，但还是偷偷跑去旁边的邻居家上网，虽然告诉自己五中近在咫尺，只要肯努力，还是一样一脸无害地上数学课有时偷偷睡觉、讲话。啊啊，这怎么行啊。我不希望我五中那只美味的鸭子就这么飞了啊。我真的要认真啊。祝我在一个星期后的面试中成功。最近又和蚊子阿嬷闹翻了，她说我在别人面前瞎扯了她的一大堆不良谎言，我真的觉得很难过，她怎么可以怀疑我？我是她的好朋友啊。真的很难过丫。还是先管五中的考试吧，所有人都祝福我有好成绩吧，那就是我的动力。一定要认真啊我。

我发现我越来越喜欢写后记了，比写文还更有兴趣。我真是„继续抽我自己。还是祝所有毕业班的、和我一样顶着巨大的压力去参加重点中学考试的孩子们，我们都有好成绩。还有，以后的文的笔名就更成一 一了，感觉非常不错。』

心儿。5-9写于泉州

篇三：小学作文：【毕业札记】冰激凌的苦涩甜蜜

【毕业札记】冰激凌的苦涩甜蜜

她说我叫大嫂。因为我絮絮叨叨得像大嫂，认真扫地的时候更像学校扫厕所的大嫂。我会招招手，“蚊子阿嬷，（注：阿嬷是方言，奶奶的意思）我记得你还欠我五个和路雪的冰激凌哦。”然后她会嘿嘿傻笑着说，得，我跟你说笑着呢。您放过小人我吧。这样无害的小情调日子，就在一个又一个被我们消耗殆尽的冰激凌中流逝。

她说她生为冰激凌，但死不会为冰激凌，她要活很久很久，天长地久。

天长地久有多远，谁也不知道，那些冰激凌会为了我们存在多久，依然没有人知道。我们曾经是这样无害的孩子。直到今天我顶着烈日去五中报面试参加考试的时候，才知道一切都乱套了，我们的离开是无法避免的事实。大嫂和蚊子阿嬷，还有昔日的六一班，都即将成为很多年后的回忆。

她说她在一年前失去我们的时候，完全把自己自闭。她死死抱住我说都是你丫，害我伤心了那么久。我空洞的点头。2008年尾，当我站在寒风中抓住她说：“我不会原谅你那么卑鄙的行为。”的时候，我感到我老了好几岁。昔日的她也不复存在，关于那张被篡改了的考卷，我不再会提起，既然选择了原谅，那就原谅吧。毕竟我还有一点点存在着的良心。可是我明白还是会有伤痕的。

她曾经被我笑称为“马桶盖”的头发，是不是还会依然残留。她身上的洗发露味道，是不是我还能在人群中辨别出来。关于这些，到底会不会被突如其来的盛大离别改变。处女座忧愁善感的性格在顷刻间又爆发。

关于某其实不是很熟却总是跟我套近乎的同学来到我家和我同床共枕，说起那些她说的甜言蜜语，扯出了一大堆事实。

“心。你跟蚊子说你偷偷喜欢的那个隔壁班坐窗边的班草，其实蚊子也喜欢过。你和他传信的内容，全被她一览无遗。”

“她说她很气你，现在全天底下，她最鄙视最恨你了，还得虚情假意地和你在一起。” 我对自己催眠说，从现在开始，你那天晚上的事情都不知道。我知道我原谅了她，我也不知道我还能假装多久。

能多久就多久吧。我已经很累了，因为承载了太多悲伤，太多苦难。

我想我长大了，以前那些世界黑暗，无可原谅的想法也远去了。什么都能原谅了。

蚊子阿嬷，要毕业了，祝你还能吃那些甜甜蜜蜜的冰激凌，还能过那些无害的小情调日子。祝我们都能如此。

蚊子阿嬷，谢谢你傻笑着叫我“大嫂大嫂”的日子，谢谢你一脸无害地出现在我的生活里，谢谢你陪我吃过很多个冰激凌，陪我吃冰激凌时和我一起鲜血乱抽。关于毕业，我只能很无奈的说声“sorry”。蚊子阿嬷，你还欠我10个和路雪冰激凌。

后记：『我真想抽我几个巴掌啊，天啊，谁谁谁灭了我吧。虽然很尽力控制网瘾，但还是偷偷跑去旁边的邻居家上网，虽然告诉自己五中近在咫尺，只要肯努力，还是一样一脸无害地上数学课有时偷偷睡觉、讲话。啊啊，这怎么行啊。我不希望我五中那只美味的鸭子就这么飞了啊。我真的要认真啊。祝我在一个星期后的面试中成功。最近又和蚊子阿嬷闹翻了，她说我在别人面前瞎扯了她的一大堆不良谎言，我真的觉得很难过，她怎么可以怀疑我？我是她的好朋友啊。真的很难过丫。还是先管五中的考试吧，所有人都祝福我有好成绩吧，那就是我的动力。一定要认真啊我。

我发现我越来越喜欢写后记了，比写文还更有兴趣。我真是„继续抽我自己。还是祝所有毕业班的、和我一样顶着巨大的压力去参加重点中学考试的孩子们，我们都有好成绩。还有，以后的文的笔名就更成一 一了，感觉非常不错。』

心儿。5-9写于泉州

篇四：遭到敲诈绑架怎么办

课 时 教 学 设 计

教 学 过 程

第三篇：冰激凌作文600字

冰激凌作文600字合集9篇

在日常学习、工作抑或是生活中，大家或多或少都会接触过作文吧，作文是从内部言语向外部言语的过渡，即从经过压缩的简要的、自己能明白的语言，向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。你所见过的作文是什么样的呢？以下是小编精心整理的冰激凌作文600字9篇，希望能够帮助到大家。

冰激凌作文600字 篇1

“现在开始颁奖，由····“校长说。这是在八年级下册对上册成绩的总评颁奖大会上，然而，我考的也是很不尽人意，当然没有领奖的份。说了这么多，大家肯定非常不解，这个颁奖大会与冰激凌有什么关系呢？而且还是苦的。这个事还要追溯到几天前。

发奖前两天，我无意中看见了老师在写获奖的名单，而且正好无意中扫到了闺蜜的大名。但是却没有我的，我无比的悲伤，整节课都没有认真的听讲。终于：“铃铃铃······”下课铃声响起。

我迫不及待的跑到闺蜜面前，向她说：“你知道吗，刚才我看见了老师在写获奖的名单，上面有你的名字耶，但没有我的，好伤心。”闺蜜以怀疑的口气说：“怎么可能，别骗我了。”我一本正经的严肃的说：“真的，要不打赌‘一个冰激凌’。”闺蜜想都没想就答应了。

于是就有了今天这个场面，她站上领奖台，拿着奖状，风姿飒爽。这也就表明了我打赌赢了。如约而至，我的到了闺蜜的冰激凌。舔着那甜甜的冰激凌，却觉得嘴里苦苦的。心一下子像刀子扎了，不禁流出了泪水······在内心深深地发出这样一个声音：“我一定要好好学习，不要辜负了父亲的期望，坚决不做别人攀登的奠基石。”

我想我以后再吃冰激凌都应该还是苦的吧！这个教训我实在记忆犹深了。现在十几个春夏秋冬已经过去，回想起来，那个情形就像电影一样在我眼前上演。冰淇凌是苦的，人生的道路也是苦的。那个冰淇凌是世界上最好的‘礼物’，因为它激励着我前进，是指引着我前进的方向。在困难处，我总会告诉自己吃口冰淇凌吧。

冰激凌作文600字 篇2

林莫嫣见过小念后，换了一身衣服：粉红雪纺裙子搭配棕色雪地靴，显得很粉嫩，就像一个美丽的精灵。她走到“亚特兰蒂斯”里，打算买一条漂亮的鱼。

“自从离开这里后，除了学习，我还没把心思好好放在另一个地方呢。”林莫嫣自言自语道。她经过店里的巨大鱼缸，里面有很多神仙鱼，店里还有很多装满水和鱼的柱子。林莫嫣觉得自己真的像来到了水之王国亚特兰蒂斯。

“咦，这是……”林莫嫣被一根巨大水柱里的一条小鱼吸引住了。那条小鱼其实和其他鱼没什么两样，只是它有着圣洁的白色，身体的周围像是散发着光芒。最特殊的是，它的身上还有着一条雪花印记。

“老板，”林莫嫣招呼道：“就要这条了！”老板过来说：“小姐，这条鱼不用钱，您直接拿去得了。”

“不用钱？”林莫嫣疑惑的问道。

“这个……不能说。”老板神秘的表情，让林莫嫣不禁疑惑。就是一条小鱼而已，有什么秘密不能说的呢？不过人家说了是秘密，不能说，那就别勉强了。

“好吧。”林莫嫣用袋子把鱼连带着水捞出来，提着回家了。

下午，小念带着贝斯特来林莫嫣家玩。一进门，她就呆住了。

这……这是宫殿吗？

虽然林莫嫣家住的是别墅，但里面这样也太奢华了。

家里，墙上的相框镶满了紫色的钻石；沙发的边缘也平平坦坦的铺着紫色的钻石；连灯都是紫色的水晶打造而成。简直闪瞎了小念的钛合金狗眼！

“莫嫣……这是什么装备啊？”这种家，说不定连冲凉都是钻石澡呢！

“……对不起，让你见怪了。”林莫嫣有点尴尬的说道。

“没关系……”

贝斯特的视线则转移到一个鱼缸上面。

里面的鱼是白色的，而且是那种很圣洁的白。

那……那是！

一个雪花印记映入它的眼帘。

冰激凌作文600字 篇3

在这炎炎夏日里，大家一定都很喜欢吃冰激凌吧！我在彩信上看到了一个制作冰激凌的方法，就想试一试。于是，我就自己制作了一个美味的冰激凌，你们想不想也来尝尝鲜？

我准备了牛奶、水、白糖和一个保鲜盒，就开始做了。

我先把一杯牛奶倒入保鲜盒，然后倒入三杯水，最后往里面加入了一些糖，并用勺子把它们搅拌均匀。我小心翼翼地把保鲜盒放到了冰箱里。我心里非常高兴、也非常的激动，心想，我做出的冰激凌一定很好吃，心里一直想着吃自己做的冰激凌。

我等了一分钟、半个小时、一小时、两小时、三小时，终于，等到了我梦寐以求的冰激凌。我把保鲜盒从冰箱里拿了出来，打开盖子，我发现我制作的冰激凌和外面卖的还真不一样，我迫不及待地一勺子下去，中间竟被被戳了一个很大的洞。怎么回事？原来盒子四周已经冻成冰块了，中间根本就没有冻住。好奇怪啊，已经冻了三个小时，不应该啊！管它呢，我还是先享用一下美味的冰激凌吧！我从中间挖了一大勺子放入口中，甜甜的。我又把四周的冰放入口中，美美地品尝起来。咦！怎么一点味道都没有呢？我想：是我放的糖少了？不对呀，明明放了很多。为什么一点味道都没有呢？我心里迷惑不已。

我动脑筋想呀想，还是想不出来。于是，我又仔细读了读彩信，终于找到了问题的答案。原来，水在结冰时，会排除异己，结冰过程中，会把糖和牛奶挤出去，所以冰是淡的。科学家们发现南北极的冰山是海水结冰而成，但却没有海水的咸味，也是这个道理。

这次动手制作冰激凌，又让我明白了许多科学道理，虽然没有吃上可口的冰激凌，我心里还是很高兴。如果大家感兴趣，也来做一做吧！

冰激凌作文600字 篇4

炎炎夏日，少不了美味的冰激凌。在种类繁多的冰激凌世界，我最喜欢八喜的奥利奥口味。因为它除了本身独特的奶香味儿，还混合了微苦的`奥利奥饼干味儿。

每到夏天，八喜冰激凌便是我的首选。打开冰箱与它相会时，总能感觉到一阵清凉传遍全身。它的包装是白色系的，一看到白色我就好联想起阵阵凉爽的清风，顿时，不管是多么炎热的天气，我都能感受到这阵清风安抚着我烦躁的心。而那两个蓝色的大字——八喜，更让我觉得拥有畅游海洋的快感！那一个红色的半圆不正是一轮红日吗？而那根蓝色的曲线难道不像一个可以抵挡烈日的工具？再看看上面的冰激凌图片，那半圆形的冰激凌球轻轻地躺在银色的勺子上，白色里镶嵌着些许黑色，就像一颗珍珠镶着一些黑水晶，冰激凌球上还插着一株香草，它把冰激凌打扮得更加美丽！

我舔舔嘴唇，轻轻打开了盒盖。冰激凌是桶形的，高11厘米，宽10.6厘米，比起“八喜”中的其它成员，它可算一个小“巨人”了。冰激凌的主要颜色是黑与白，可它的白不像白纸那样单一，而是带着一点点黑，那是因为冰激凌里还夹杂着饼干屑。当你吃上一口，你会发现，它的颜色一点儿也不会变，就像一个外表和内心是完全相同的人。凑近冰激凌闻一闻，哇！一股奶香扑鼻而来，这时，再烦躁的心情也会变得安宁，再伤心的人也会停止哭泣，这香味好像一剂良药，带我走进一个舒缓的世界。

我小心翼翼地挖了一勺慢慢品尝，哦！微苦的奶味，甜而不腻，苦而不涩。有时，冰激凌会调皮地掉到我手上，我会贪婪地吮吸我的手指，恨不得把手指也吃掉。我每天吃一点，每天吃一点，冰激凌也越来越矮。第七天时，我终于把冰激凌吃完了。可我吃完后，还在回味着……

一夏“八喜”，一夏清凉！

冰激凌作文600字 篇5

炎炎夏日，面对如火的太阳，真希望太阳是一个冰激凌啊！假如太阳真是一个冰激凌，会是什么样的呢？

夏天到了，太阳火辣辣的，树叶都被晒蔫了，知了也叫不出声来了。笨狼刚走出家门，热浪就扑面而来，没几分钟，他就大汗淋漓，身上的毛都打结了。

他走到商店門口，看着冰柜里各种各样的冰激凌，馋得口水直流。但是他一枚森林币都没有，怎么办呢？他左思右想，可是脑袋里像煮了一锅粥，蒸汽腾腾、糊里糊涂的，什么都想不出来。笨狼一边忍着口水，一边望着店里客人们手中的圆筒冰激凌，想道：唉，要是太阳是一个冰激凌就好了。“当！”突然，他脑袋中的“那锅粥”里浮起了一个创意灯炮。想到了！画一个冰激凌，再把天上的太阳给裹住不就行了吗？

说干就干，他像一阵风似的跑回了家，拿起画笔画了一个大大的冰激凌。然后，他迫不及待地搬来了两台电风扇。电风扇呼呼地吹了起来，画晃晃悠悠地随着风飘到了天上，裹住了天上的太阳。不一会儿，天上竟然下起雪来啦。笨狼高兴地伸出舌头接住一片雪花，雪花冰冰凉、甜丝丝的，滑入他的喉咙里，他舒服地闭上了眼睛，身上的毛都竖起来了。他发现门前的花园里，每一朵花都捧着一个雪球，他想：哇，这就是我的冰激凌了吧！他掐下一朵花，尝了一口。嗯，清甜无比，还带着一股花香，比商店里的好吃多了！

他赶紧叫来了小伙伴们一起吃。他们还发现每朵花上雪球的颜色不一样，花是什么颜色，雪球就是什么颜色，味道还各不相同。小伙伴们手舞足蹈，边吃边唱边跳，开心极了。

傍晚，太阳下山了，它留下的不是火红色的晚霞，而是一股奶黄色的凉爽的风。

冰激凌作文600字 篇6

人们常说：“虚心使人进步，骄傲使人落后。”可我却不这样认为有时骄傲还会让我收获很多看。一次作文课上，骄傲不仅让我迟到了酸酸的冰激凌，还让我明白了老师的良苦用心。

那天下午，天气格外晴朗，同学们个个兴高采烈的来到了学校。“上课！”“起立！”“老师好！”我们个个精神焕发，因为今天老师要让我们默写四种超级简单的说明方法，并且全班全对的话有冰激凌吃。我们全班同学信心倍增，我更是信心十足。鼻尖在纸上流畅的写着。“列数字，作比较……”哈哈，这还不简单，小菜一碟！我心想。于是，我连看都没看，就急匆匆的交给了老师。还微微一笑，对老师说：“包您满意！”老师见我这没自信，就接过纸，草草一看，“对了，100分！”耶！我心里沾沾自喜。过了一会儿，其他同学也纷纷交给了老师。“沈一心，做比较的做错了。”“高安琪，列数字的字怎么还写成了孩子的子，刚才还强调过。”“哈哈，这样低级的错误还犯。看来，冰激凌，再见——”我小声嘀咕着。“疑，宋京舟，你列数字的字怎么也错了？”“啊？是吗？”我一脸迷惑，老是拿来卷子，耐心的指给我看。“噢！”我的脸刷的一下红了，非常惭愧。真想找个没人的地缝钻进去。老师对我们说：“同学们，在高的高手也有失误的时候。我们不要责怪任何同学。这冰激凌我给你们买。现在课间休息。”“噢！”吃冰激凌喽！“同学们个个神采飞扬，飞快的跑出了教室。而我却闷闷不乐，怎么也高兴不起来，就像打翻了五味瓶。同学们见了，都叫我出去玩。高安琪还安慰我：“别难受了，我不也错了吗。并且，我们还吃到了冰激凌，快去玩吧！”我听后心里舒服了许多。

我拿着这不劳而获的冰激凌，鼻子酸酸的，慢慢的舔着，它的味道不是甜的，而是酸的。想到其他同学迟到了甜甜的冰激凌，我心里有些安慰。冰激凌是酸的！是因为骄傲，是因为惭愧，是因为被老师的用心和同学们关心的话语感动了。我明白老师是在用冰激凌换回我和他们的自尊心。

冰激凌作文600字 篇7

每个人心中都一定都想自己创造节日吧！可以是千奇百怪的；可以是标新立异的；可以是绝无仅有的……我却想创造一个人见人爱的冰激凌节。

冰激凌节定于每年6月17日至6月19日。因为，那几天是一年中热得似在火炉煎一样。那几天，冰激凌协会的工作人员会把一台台貌似面包的冰激凌机，像送报员一样逐家逐户地送到居民手中。这几天的晚上都会在当地的广场举办别开生面又丰富多彩的冰激凌运动会。每个人都可以免费参加。

20xx年，第一届冰激凌运动会开始举行了。我也去参加了，第一项是貌似迷宫的“雪糕马拉松”，我前面的一位选手用火箭般的速度冲到了最前面，谁知“人有旦夕祸福”，他在一项障碍前像车轮一样翻了一个跟头。此时，我马上以迅雷不及掩耳之势冲向了终点。“哇，我赢了！”我兴奋地跑向一个巨型的大雪糕（冠军的奖品），这个雪糕有一间教室那么大。

第二项比赛拉开了帷幕，这是个比登珠穆朗玛峰还难的冰雪射击赛。比赛用的镖用雪批做成，雪饼做成了一击定乾坤的镖靶。选手们个个都使出了吃奶的劲头，不甘示弱。可是太滑了，击中率低得很。最后我想出了高招，就是用嘴舔镖头，让它变得尖利无比。舔一舔，又香又甜，又爽又滑，人间仙境！“嘭”又一轮比赛开始了，“嗖”---顿时场上的观众响起热烈的掌声。哈哈哈，我这招真管用，我又赢了。

除了有运动会，还有千人疯狂吃冰激凌大赛。广场上此时人山人海，像喷泉那么大的盆装冰激凌煞是醒目。工作人员刚说开始，人们蜂拥而至。顿时，人们在巨型冰激凌上享受的场面如同一窝蚂蚁在啃一个大蛋糕。人们跳啊，叫啊，兴奋不已。

现在，又准备到6月17 日了。如果你想参加这有趣的节日，就快来报名参加吧！

冰激凌作文600字 篇8

融化了的冰激凌，虽然很甜，却没有了那种晶莹。

我的记忆是融化了的冰激凌，它很甜、很甜，甜到悲伤。每个人的记忆都是快乐的，可我的记忆却太快乐了。人在极度快乐的情况下，容易乐极生悲，这是我记忆的真实写照。每当我感到这是我最大的幸福时，幸福正准备离我而去；当我感到这是我最大的不幸时，幸福又悄然而至。无论哪一种，都来得让我措手不及。

我的记忆是融化了的冰激凌，没有了原来的那种晶莹。幼儿时的记忆晶莹剔透，可慢慢长大，心已不像原来那般纯真，记忆也不似原来那般晶莹。现在的记忆，没有了天真，没有了快乐，没有了笑容。塞满的，只是心酸，只是悲痛，只是泪水。原来的我，原本天真活泼的我，现在已经越走越远，慢慢消失不见了。

我的记忆是融化了的冰激凌，要找回那份专属的遗失甜蜜。从前的我纯真、乖巧、乐观，现在的我复杂、叛逆、消极。我之所以变成这样，也许是因为亲人，也许是因为朋友，也许……只是因为我自己。我的脑海中一直有两个声音，一个说：“算了吧！过去的就让它过去，不要再试图寻找那份快乐的记忆了！”另一个说：“不行，一定要找到那份遗失的甜蜜。你现在什么都没有了，能陪伴你的，只有它！”我是否能找到当初冰激凌融化时遗失的专属甜蜜？我是否能找到那些灿烂晶莹？我是否能找到从前的自己？这一切的一切，是否能回到原点，重新开始？

我的记忆是融化了的冰激凌，虽然很甜，却没有了那种晶莹。我会每天，反反复复给它温习，找回那份遗失的专属甜蜜。

冰激凌作文600字 篇9

小的时候，我牙齿不好，一吃凉的东西就会疼，所以全家人都监督我，不许我吃冰激凌。

因为今天的作业特别多，我放学之后没有和朋友一起玩，就飞快地跑回家，走进自己的房间，拉开书包就开始做作业，我认真地做好每一道题，当做完最后一道题，我房间里突然出现了一个冰激凌，我拿起冰激凌，发现包装纸上面写着一句话：奖励给认真完成作业的同学。

哇，好长时间没有吃过冰激凌了。我立刻咬了一口，奇怪，这次我的牙齿居然没疼，并且被我咬过的地方出现了一道光，仿佛是在指引我，我不由自主地进入了一个冰激凌的世界里。忽然喵，喵两声，是我的玩具猫，它不但活了过来，还对我说：喵，主人跟我来吧。说完就在前面带路，跑了起来，我跟着它，跑啊，跑啊，跑到了一片彩色的湖边，湖水五光十色，非常的粘稠，上面还漂着各种好吃的，有甜甜圈、奥利奥饼干、QQ糖我的天呐，这该不会是奶昔吧，我拿了一块漂在湖面上的甜甜圈，沾着湖里的湖水，尝了尝，的确是奶昔，冰凉的，原来是刚刚融化的冰激凌奶昔。

正在这时，湖面上出现了一只小船，我的玩具猫一下子跳上了船，主人，快上船。我也跳了上去，上去之后我才发现，这是一只饼干船，船帆是一块大大的薯片。船桨是两根长长的巧克力棒，我驾着小船驶向湖的深处。

湖面上出现了一个小岛，岛上的建筑都是饼干和巧克力做成的，旋转木马、过山车、三层楼那么高的滑梯哈哈，这也太神奇了。

我蹲下来，拔起一根薯条小草，吃了几朵巧克力花朵，五颜六色，味道好极了。坐过了旋转木马，又去玩滑梯，滑过了滑梯又去玩过山车我和我的玩具猫玩得不亦乐乎。奶足饭饱，我和玩具猫的肚了圆鼓鼓的，玩得精疲力尽，最后我们都睡着了。

等我醒来时，发现我躺在温暖的被窝里，我的玩具猫就在我的枕边，我咂摸着嘴巴，仔细地回味着冰激凌和巧克力的味道，我问玩具猫：喵喵，你还记得昨天的冰激凌、巧克力还有饼干吗？

玩具猫安静地躺在我枕边，一动不动。

第四篇：冰激凌周记

冰激凌周记

时光如流水般匆匆流动，一个星期已经结束了，我们一定都积累了不少宝贵的经历，制定一篇周记吧。周记你想好怎么写了吗？以下是小编精心整理的冰激凌周记，欢迎大家分享。

冰激凌周记1

炎热的夏天到了，今天放学时，妈妈给我买了一个可口的冰激凌，我快速的打开，它的样子及其可爱，是一个小猫的形状，它黑黑的胡子长长的，眼睛大大的而且非常明亮，它的鼻子非常小，黝黑黝黑的，耳朵非常的灵敏，仿佛安静的教室里掉了一根针，它也会听得一清二楚。

我马上吃了一口，味道非常好，甜甜的、酸酸的让我想起了美丽的春天，我坐在灵活的秋千上，吃着美味的冰激凌，摇来摇去的，真是个美丽的`世界呐！没过多久，这个可爱、乖巧的小猫冰激凌就被我这个“馋嘴猫”吃的一干二净了，就连一滴奶油都不剩了。

我喜欢吃可口的小猫冰激凌，酸酸的、甜甜的，很美味，同学么你们想不想吃呢？

冰激凌周记2

今天上午，我们去百姓量贩买暖壶，天气很热。我们买完暖壶，看见门口有卖冰激凌的，就想买一个冰激凌。这时我看见一个打扮朴素的中年阿姨来买冰激凌，她干了一上午活，百姓量贩奖给了她一个冰激凌。那个阿姨是这样说的：“请你给我拿杯子装，我要带回去给儿子吃，在上面也套上一个杯子，那样……！”从这句话中我感到她们家可能不富裕，妈妈一定也很爱她的儿子。你想想，这么热的天，妈妈干了一上午活，一定很热，就这么一个冰激凌，她还让给她儿子了，她不渴不热吗？

我在回家的路上吃着好吃又甜美的冰激凌，觉的很爽。可是那个妈妈的儿子吃起那个冰激凌应该不是很爽，因为，那个冰激凌已经化了。不对，应该也是很爽，因为那里面有“妈妈的爱”！

冰激凌周记3

炎热的夏天，冰激凌总是美好的。下面我就带大家去冰激凌加工厂看看美味的冰激凌，是怎么来的！

首先将加工后的奶油运到冰激凌加工厂，再把奶油、浓缩牛奶、糖、琼脂、鸡蛋。放入一个混合器里，混合在一起。

接着将混合物进行高温消毒。然后用高压泵把混合物压入匀浆器，将其中的黄油脂肪颗粒打碎，这样黄油脂肪就不会从牛奶中分离出去了。

然后将热的混合物冷却至大约2°C，泵入盛装罐。再加入色素、香精、香草或草莓等，并继续冷却8个小时左右。混合物再经过一个持续冷冻箱，在那里空气被注入混合物中。使冰激凌更好吃！可以再加一些干果水果等等。搅动棒将它们均匀混合成特殊口味的冰激凌。

最后打包，打包后放在冰窖里，冰窖里是—23°C！

冰激凌周记4

今天的天气又闷又热，我和妈妈在家一起制作冰激凌。我负责把冰激凌模具洗干净，妈妈负责把桃子、李子，还有玉米粒都切成小块儿，准备工作做好了。第一步，我把酸奶倒进冰激凌模具里；第二步，我把桃子粒、李子粒和玉米粒倒进酸奶里；第三步，用小勺把酸奶和水果搅拌均匀；第四步，把冰激凌模具放进冰箱的冷冻室里。

等待两个小时……

我迫不及待的打开冰箱门，一盒五颜六色的冰激凌真好看啊！我尝了尝，酸酸的、甜甜的，凉凉的，真好吃！

欢迎大家到我家里做客，尝尝我亲手做的冰激凌，很好吃的哟。

冰激凌周记5

有人喜欢风味小吃；有人喜欢百里飘香的烤串；还有人喜欢吃香甜可口的小甜品。而我，最喜欢在炎热无比的夏天吃冰凉爽口的冰激凌。

今天，我买了一个奶油味道的冰激凌，我拿起这个火炬形的冰激凌，它外面有一层粉红色的衣服，头上戴着一顶透明的帽子，让人一看就爱不释手。一股扑鼻的香味迎面而来，让人陶醉于着仙气般的香味。周围乳白色的“棉花”便呈现在我眼前。我细细品尝了一小口，香甜的滋味顿时从我嘴里流的我的胃里接着便流入我的心田，融化在我的心里。把我从炎炎夏日瞬间回归到冰凉的冬天，丝丝凉气钻入我的心田。我回过神来才发现冰激凌已经开始融化，我不再细细品尝，三下五除二就把它吃到肚子里…

我喜欢吃冰激凌，因为那是夏日中的一丝凉意，让我穿越四季回到冬天，我爱冰激凌！

冰激凌周记6

天气渐渐变热了，看着其他小朋友老老早早就开始吃冰激凌了，心里可羡慕了，可是，我自己知道，我吃了冰激凌，好有可能咳嗽的呢，所以，妈妈一般再热的天，都不给我吃冰激凌，连我最爱的医生叔叔柏叔叔也和我妈说着这么一句话：“如果你爱松松，就别给他吃冰激凌！”好么，以后，妈妈心软的次数越来越少了呢！很多很多次都狠狠心，不给我吃，我再怎么可怜都不动心！

后来，妈妈为了我，学做冰激凌，很好吃呢！那几天，我天天吃几个小球冰激凌，真的很好吃。等吃完了，妈妈看我抵抗力强了，不咳嗽了，就放松了警惕，就允许我偶尔难得超市买一块冰激凌解解馋。昨天我就吃了一块梦龙冰激凌呢，真心好吃啊！我要把身体养得棒棒的，以后长大了，天天吃冰激凌！

冰激凌周记7

放学，我给妈妈说：“我想吃个冰激凌”妈妈同意了，我太高兴了，我等了很多天，为什么？因为我和妈妈约定上30度就可以吃冰激凌，所以，今天就可以吃到冰激凌啦！

我和妈妈到超市里，我挑了半天，我找见有一个是红枣味的冰激凌，我就挑了它，妈妈也想吃一个，妈妈挑了一个八喜朗姆口味的冰激凌。

我尝了一口红枣冰淇淋，还挺好吃的，外面包着甜甜的一层脆皮，它长得是扁圆形，妈妈说：“不能吃太多，今天就把这根吃完，”我说：“好的，妈妈。”

我觉得红枣冰激凌很好吃，很适合我们低年级吃的冰激凌。

第五篇：冰激凌市场营销策划方案

冰激凌市场营销策划方案

面对进入门槛很低的快速消费品，本文成功的以小企业形象并以很低的费用把产品推向市场，找到了最佳的市场切入点，有效的避开了同质性和主要竞品，好范文，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com并铺设了有效的终端渠道，在渠道的长期维护上有效的获得效益，值得思考。

冰淇淋是

个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮企业，到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之激烈可想而知。相同的过程，相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。

然而，在冰淇淋行业，在a市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40的奇迹，成为2002年的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。

我们对a食品公司“爽”牌冰淇淋进行了营销策划。

事情还要从头开始说起。

经朋友介绍，a食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开门见山，没有多余的话语，王总直接将a食品公司的问题摆在了我们的面前。

a食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严重的价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今天，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。

消费旺季就要到了，公司是要继续运做下去还是停产解散呢？要继续运做的话还能运做吗？不甘心失败的王总迷茫了，作为一个十几年的老冷饮，王总对这个行业和自己的公司充满了难以割舍的感情，所以来救助于我们，希望我们能化腐朽为神奇，能给a食品公司一次重生的机会。望着王总充满期待的眼神，不知是被王总的精神打动了，还是想向我们自己这群相信智者生存的人做一次挑战，我们决定为a食品公司服务一次。

可是该怎么来运做呢？

没有资金，没有品牌，没有渠道。。。我们所拥有的只是年青的激情和王总的期待与信任，还有肩上的一份道义责任:四十多号人马的生计问题全系于我们身上了。

很快，我们从刚才的激情中醒过来，我们明白，我们接受了一项几乎不可能的任务。开弓没有回头箭，我们开始了自己的无本营销之路。

冰淇淋市场:一半是海水，一半是火焰

通过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰琪淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升(相当于25到30支的冰琪琳)，未来20年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰琪淋消费国，所以众多的食品巨头不惜投入巨资来争夺中国市场。市场上冷饮品牌众多，竞争激烈，同时新的品牌不断面世，营销花样层出不穷，让人眼花缭乱。除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰激凌市场日益细分化的竞争领域，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战场”，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。

在各巨头的炒做下，随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。

而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

一切从头来过

在a食品公司目前的状况下，品牌、整合、传播等概念离我们是那么遥远，我们第一次感到了束手束脚，抱怨无法解决任何的问题。事情是辨证的，有弊必有利，虽然资源的匮乏在这儿限制了我们，但在另一方面却让我们避开了与冰淇

淋大品牌的冲突和竞争，我们只能在它们忽视的方面入手，必须创新。

重新切入市场必须在短时间内塑造一个高知名度的品牌，没有传播费用，怎么办？唯一的一个免费的传播途径也是最好的最有效的一个传播途径就是消费者的口碑，而要实现消费者传播就要求我们的产品必须能让消费者在最短的时间内产生认可，巡视a食品公司现有的产品与市场上竞品全无二

样，缺乏独特的卖点。必须推新品，通过新品来传播品牌打开市场。

1.反璞归真的差异化卖点:新品诞生

对于别的公司来说推出新品易如反掌，但对于a食品公司来说谈何容易，撇开新品独特的卖点先不说，仅在资金方面推中档新品对于目前的a食品公司只能是天方夜谈，虽然早已经确定走低档路线，可5万元能推出什么新品呢？

低档产品虽然售价低，只有0.5元，但企业的生产成本是0.2元，通路费用至少0.2元，如果再算上企业的其他费用，就毫无利润可言，直接进入亏损。在生产原料中，鲜牛奶的价格最高，如过去掉不用企业的利润就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶还叫冰淇淋吗？那不就成了80年代流行而现在早已消失的冰棍了吗。现在冰淇淋的口味已经变的异常丰富，成为一种重要的市场竞争手段，这种与潮流背道而驰的口味，消费者能接受吗？

我们就像发现新大陆一样，眼睛立刻亮了起来。在我们做的市调中发现，曾有消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能——解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。

经过分析我们还发现，冰淇淋不解渴、油腻就好似因为原料中奶油的存在，如果去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了，新品成本降低(生产成本可以降为0.1元)，功能明确单一——解渴，凉爽，与市场竞品诉求点截然不同，形象个性鲜明，过口不忘。一个石头，击中了两只鸟，好！

虽然这是个绝好的机会和产品，但我们在最后决定时还是慎之又慎，因为我们只有一次机会，我们输不起，一旦决定了不论是对还是错，我们只能在这条路上走到底了。

2.产品命名

在给新品命名时，我们一气呵成。

良好的开端是成功的一半，发现了市场的空白，找到了企业东山再起的机会，那种仿佛成功就在眼前触手可及的感觉太棒了，宛如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水，爽极了！新品就顺理成章的被命名为“爽”了。

其实，“爽”就是我们新品的消费诉求点，就是要消费者在吃过产品后有一种爽的感觉。试想，在闷热的夏日你吃过油腻的奶油冰淇淋能感觉爽吗？答案肯定是否定的。我们的新品就是要你凉到底，解渴不油腻，爽你的口爽你的心。

只有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。

3.目标消费者

冰淇淋的主流消费者是青少年，这也是几大巨头全力争夺的市场。“爽”的消费者却微有不同，因为爽是新瓶装旧酒，与80年代的冰棍是一样的，现在的25——35年龄段的人群对那时的冰棍仍留有美好的印象。我们对爽采取了与以前冰棍一样的包装，当这部分消费者看到“爽”时就会生出一种亲切感，勾起他们对儿时美好的回忆。但在目前状况下以他们作为目标消费者是错误的，只能作为第二消费目标人群储备，因为他们现在大多事业有成，成为了社会中坚，对冰淇淋消费很少，对于他们只能走怀旧路线，而这需要大量的传播宣传费用。我们只能望洋兴叹，舍此而顾彼，以青少年市场为第一目标。

虽然近几年人们的生活水平有了很大提高，但a市的消费水平仍然一般，尤其在非生活必须品上。

中高档冰淇淋的市场主要是大学生和社会青年白领，而中小学生依然是不折不扣的中低档消费者，中小学生喜欢新鲜事物，兴趣转移快，口味不固定，虽然国内有很多品牌也瞄准了他们，一直在走平价这条路线，但产品口味上并没有什么创新，只是在包装和产品名称上做文章。如果这时我们突然以与众不同的口味标新立异的功能切入市场，效果定然不同，况且与其他产品相比，我们的产品功能是那么直接快速，立竿见影，根本不用我们多做解释和宣传，印象自然深刻。

最后，为了让产品更有吸引性，我们针对中小学生喜欢甜食的特点，在产品配料中多加了食糖，更符合中小学生的口味。

免费比利润重要

与其他新品上市不同，“爽”的上市没有铺天盖地的广告，没有大张旗鼓的公关活动，没有数量众多的销售人员，一切都是那么悄无声息。这固然受条件所限，但另一方面我们也非常清楚，这块市场是完全开放的，没有任何壁垒，谁都可以进入，第一个进入者就是第一品牌，所以我们的行动一定要快，要隐蔽，减少中间环节，渠道直接确定为厂家——终端——消费者的扁平化模式。冰淇淋市场竞争非常激烈，由于我们是小企业的新品上市，好多终端对我们的新品并不抱什么信心和希望，所以直接铺货非常困难，即使货铺下去效果也难以保证，在这种情况下，我们决定用中小企业常用的“渠道倒立”方法来做市场，但我们这个渠道倒立与一般的渠道道理是有区别的，我们直接从消费者作起，从学校作起，启动市场拉动终端。

进入市场的途径有千百种，我们选择了一条捷径:免费。在市场启动阶段，免费比利润重要，普及比稀有重要，尤其在快速消费品行业，免费就是百试不爽的不二之选。

1.新品上市推广指导思想

虽然成功能够路不同，各有各成就，但每一次都决非偶然的，需要精思熟虑，面面俱到，一着不慎就会前功尽弃，全盘皆输。

a市共六个行政区，学校众多，面积大，如果在市区全面上市仅靠十个销售人员简直就是天方夜谈，我们决定缩小范围，集中力量，一个区一区的推广上市，一个区精耕巩固后再进行下一个区的推广。首先选择了位于最东面的区，然后再选位于最西面的区，一东一西，从两边向中间渗透，用市场地理位置来造势，每一次活动都力求费用最少，甚至零费用，而活动效果最好。在目标区域内，从地理位置上选择分布均匀代表性比较强、有利于我们产品推广的二十家学校为重点突破口，在巩固他们后，立即以它们为中心，以点带面，迅速向周边店铺扩散，以期能在短时间内形成一张强大的终端销售网络。

在选择销售终端时，我们有自己的一套标准，并不是胡子眉毛一把抓，有所不为才能有所为。在选择终端时我们首先排除了各类商超，进商超对任何一个快速消费品来说都有着无穷的诱惑，我们也不例外。但我们的产品是低档产品，售价0.5元，利润仅在20——30之间，而进商超的每年进场费是1万元，25的扣点，再加上名目繁多的其他费用、节假日的低价促销，各种竞品的排斥，最后只能赔钱赚吆喝，没有丝毫的益处。所以在终端上我们只选择几种:杂货店、夫妻店、冷饮摊、社区小店等。我们的这种选择也弥补了我们销售人员数量不足的劣势。

在各类学校中我们重点在普通中学推广，因为这类学校学生的消费低，与我们产品路线一致，同时这类学校比起重点中学来管理不严，产品促销活动好进行。之所以不首选小学，是因为考虑到他们的身体一时难以适应我们的新品。

2.促销准备

选定目标区域之后，对各个学校及周边零售终端进行了详细摸底调查建立了档案，绘制了终端分布图。划分片区，分派任务到组到人。

为了确保新品上市成功，我们又从其他部门抽调了二十人，加上我们作业人员，与原来的十个销售人员共四十人，两人一组，共分二十组，每一组一家学校，一条印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免费品尝”的横幅，一人一件t恤。在新品上市前，我们进行了严格的集中培训。

3.促销与铺货

免费品尝活动共进行了两天，一天一次，时间定在了学校中午放学时分。为了增加活动的传播效应，每次免费品尝冰淇淋的数量限制在200枝，这样一来每一次都有很多同学无法品尝到免费的冰淇淋，而品尝到的同学则会把他对冰淇淋的感觉、口味等传播给其他同学，引起他们的兴趣，钓足了他们的胃口，争着以一尝为快，盼着第二次的免费活动，这样无形中就加深了他们对我们新品冰淇淋的印象，吃到我们冰淇淋后和他们想象中的那种感觉又相吻合。人和天也帮助，活动当时恰逢当地天气异常炎热，品过我们新品后，那种“爽”的感觉立刻传遍了全身，新品的鲜明个性被表现的淋漓尽致，新品的感觉与低价立刻征服了他们。

我们看到新品已经有了良好的市场反应，在第二天的免费活动时告诉学生从明天起在学校周边的小店里都有我们的产品，并且价格是试销价，只卖0.3元，后天价格恢复0.5元的正常价。之所以这样定价，是因为消费者有买涨不买跌的习惯，我们充分利用这点，让消费者来购买我们的产品，冲击其他产品，让终端尽快树立对我们产品的信心。实际这时，我们还没有向这些终端铺货，虽然这招很冒险，但我们当时对成功已经充满信心了。对于终端，我们并没有消极等待消费者来推动，而是对目标终端采取了欲擒故纵的策略，同时给了终端一个诱惑性非常大的促销措施。

第二天的免费品尝活动一结束，我们立即开始了终端铺货。根据我们的估计这些终端明天肯定会有很多学生来买我们的冰淇淋，因为天气预报说明天温度将创新高，天气更加闷热，而我们的产品在这时的切入已经成了学生们解渴的第一选择，其他冰淇淋的解渴效果与我们相比则相形见绌。所以我们估计一家小店一天200枝是肯定不够的，断货是必然的，但我们决定一家就供300枝，就让市场断货，把消费者和终端店主的需求钓的高高的，后天才开始大规模供货。

对终端的诱惑性销售措施是，试销的200枝冰淇淋全部销售所得归店里所有，但条件是售价只能是0.3元，否则一切免谈。面对送上门的财神，各终端大喜，纷纷表示全部接受并遵守，并表示做为第一品牌向消费者推荐。

果不其然，第二天，天气出奇的热，我们的冰淇淋成了市场抢手货，个个终端向我们打电话紧急定货。

新品上市一举成功，“爽”一炮打响。接下来，我们如法炮制，当我们才完成第二个目标区域的推广计划时，通过消费者的传播新品已经成了全市的知名品牌了。剩下的任务只是销售人员对市场查缺补漏和补货了。

4.活动费用预算

两次的活动费用一直在我们的控制之内，真正做到了少花钱多办事。详细费用清单如下:

横幅20条:2000元；

t恤衫40件:400元；

促销用冰淇淋(成本价):5600元。

共计8000元。

简简单单做终端

我们深知，消费者当中不会有超过10的人指名购买某一品牌的产品，而受现场人员、环境与宣传影响的人则接近60，在二三线市场，则这种影响就更为明显。面对各个品牌的终端拦截，想取得更多的发展也会较为困难。何况，各巨头价格战已经开打，开始向低档产品延伸。这种现象现在虽还未在我们身上表现出来，是因为终端现在正和我们的产品处于蜜月期，一旦过了蜜月期，他们对于产品的热情就会慢慢减下来。如果再考虑竞品的促销，他们极有可能移情别恋，而我们作为一家小企业，是没有足够的资源和他们做长久的竞争的。所以我们要未雨绸缪，强化终端占领。

虽然现在厂家对为了争夺终端想尽花样，手段极尽复杂，但对终端的吸引不外乎好的产品和销售政策。好的产品我们已经有了，我们必须拿出一个好的销售政策，来长久的笼络终端。我们发现在中低档次的冰淇淋销售中，厂家给终端的利润并不高，如1.5元的售价中，终端只得0.3元。我们决定用高返利于终端，我们的产品零售价是0.5元，我们给终端的利润是0.3元，由于企业的生产成本只有0.1元，所以企业的利润仍有0.1元，但这样一来，终端卖一枝1.5元的产品和卖一枝我们0.5元的产品利润一样，而我们的价位更低，更能走货，在同一时间内，销售他们的一枝，而我们的却能销售二至三枝，这样终端对销售我们产品的积极性大大提高，成为我们的最好的终端促销员，销量也节节见涨。虽然我们的利润少了，但我们的销量上来了，我们的终端更稳固了。就这样，消费者与终端互动，一拉一推，形成合力，市场高速扩展，我们的成功就变的事半功倍了。

独木不成林，长久而言，单一产品撑不起一个企业的发展。我们借着“爽”的成功，一鼓作气，推出了同等价位的其他口味冰淇淋，大大丰富了产品线，形成了以“爽”为主打产品，以其他为策略产品和发展产品的格局。虽然后来市场上出现了和“爽”一样的产品，但远远不能和“爽”相提并论，我们的新产品已经稳稳占据了市场的领导地位。

结语

就这样，在短短四个月，“爽”红透市场，成为了市场第一品牌，消费者在短时间内接受了这一品牌，成为新品牌、新产品营销策划的经典之作。

“爽”冰淇淋之所以能在资源非常匮乏的情况下，在这么短时间内大获成功，事后总结时我们认为这首先是企业游戏策略的成功。在现在的营销状态下，市场的运做方式一般有两种，一是用巨额广告狂轰滥炸炸出需求来，这种方式是大企业的游戏，而许多小企业不明就理的糊涂的参与进入，被大企业牵者鼻子走，按照大企业的游戏规则来竞争自然必输无疑，最后做了市场竞争的牺牲品还不知道。所以小企业若要在竞争中胜出，就必须敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，这就是另外一种运做方式——用心寻找发现市场中存在的需求并立即满足它，快速填补市场空白。市场需要的就是合适的，即使这种需求很小，可对于小企业来说利润空间却已经足够了，只有找到这样的空间才能按自己的游戏规则来进行，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面对这样的市场机会，大企业因为自身运做成本问题一般是不会涉足的。

成功的第二原因是产品差异化的成功。在产品同质化日益严重的今天，对于体制灵活小企业来说在市场细分基础上进行创新就是出路，创新才是根本，要敢于打破思维习惯，关注市场变化，重新审视市场环境，以从中发现新的机会。“爽”就是从市场中发现机会，以鲜明口味标新立异，与主流产品截然不同，一上市即获成功。找到一个好的差异化产品定位就是营销成功了一半。

第三个因素是战术的成功。a食品公司首先明确目标消费群体，集中资源，合理规划，以点带面，充分利用消费群体的口碑和天时变化，速战速决。在渠道运做上不好高骛远，从自身实际出发，寻找适合的终端，本着薄利多销的原则，制定强有力的销售政策，让利于终端，抓住了终端问题根本，不留后患。在整体上，a食品公司牢牢把握住市场主动权，巧妙的周旋于消费者与终端之间，处处借力，让消费者与终端相互推进，形成倍数效应，四两拨千斤，事半功倍。虽然好策略能创造竞争力，但执行有力、准确快速的策略更能创造竞争力，所以强而简洁有力的执行力度也是确保成功的一个关键因素。

总之，成功的天时地利与人和，一个也不少。