赴菲律宾农机技术交流与合作考察报告

第一篇：赴菲律宾农机技术交流与合作考察报告

赴菲律宾农机技术交流与合作考察报告

为贯彻陈耀邦部长访菲的农业合作协议，部农机化管理司组织了农机企业家考察团，于1999年8月28日至9月11日访问菲律宾，并就农机技术合作问题进行了综合考察。考察团由部农机化管理司组织了中国常柴集团及所属东风农机集团公司、常林机械集团、四方集团、湖北佳华机械公司、湖南耒阳插秧机厂、辽宁海城三鱼泵业有限公司、国能集团、山西大同齿轮厂等8家农机制造企业的代表共16人组成。在菲期间，通过与菲农业部、贸工部投资署，菲华商联总会、菲工商总会的会谈和沟通，实地考察了有关试验研究、教学机构，参观了有关重点农业区和农机生产企业，得到较大收获。随团带去并赠送给菲农业部的8台套共14件农机具的现场作业演示，也受到了菲政府及有关部门官员、农机销售商及当地农民的热烈欢迎和高度评价。

此次访问，得到中华人民共和国驻菲律宾大使馆及经济商务参赞处的大力支持，为各企业家在菲寻求技术经济合作和开展农机产品的商贸活动提供了与菲各界人士广泛接触、沟通的机会，使这次成功的访问取得了良好的效果。

一、菲律宾农机制造、销售服务及农业生产机械化的基本情况

(一)经济及农业概况。菲律宾共和国由7109个岛屿组成，总面积29．97万平方公里，其中吕宋、棉兰老、萨马等11个主要岛屿占总面积的96％，山地占总面积的65％，森林面积占国土总面积的40％。菲属热带海洋性气候，全年平均气温26．6℃，5～10月为雨季，11--4月为旱季，每年6～11月多台风。全国有7450万人，其中华人占2%～3％。经济以农业为主，农业人口占2／3以上。工业以农、林产品加工为主，基本上没有重工业。六十年代后期实行开放政策，经济得到很大发展。1998年菲农业、工业、服务业三大经济部门产值在GNp中的比重分别为18．5％、33．8％、43．1％。

在菲1261万公顷农用地中，稻田380多万公顷，旱田(主要是玉米田)314万公顷，经济作物用地(主要是椰地)307万公顷。稻田主要集中在中吕宋和维萨亚地区，可灌溉稻田的稻谷产量每公顷约4000公斤，无灌溉条件的稻田产量更少。旱田主要集中在棉兰老地区，主要种植玉米等作物，玉米平均单产每公顷只有1520公斤。菲律宾的经济作物主要有椰子、甘蔗、菠萝、芒果等热带水果和可可、咖啡等。菲律宾现有的耕地，一般有政府和私人拥有两种形式。政府的土地可以出租给农民(个人)、农村合作社或公司等，但公司或合作社等最多只能租种120公顷土地。私人土地有自种和出租两种，可出租给佃户。菲农户家庭平均有6～7人，每一个农民最多可拥有7公顷没有灌溉条件的土地或5公顷可灌溉土地。目前菲律宾的农业机械化水平很低，平均每公顷只有农用动力0．36马力。

(二)菲律宾农机制造及使用概况。菲律宾现有农机生产厂400多家，但具有一定规模的只有30多家，生产的农机主要有小型拖拉机、脱粒机、烘干机等；其它300余家是小作坊，产值只占总数的2％，这与菲这个拥有3000万农业劳动力的农业国极不相称。他们的主要农机产品都非常简单，一般是由国际水稻研究所(IRRI)或由政府提供最基本的设计，再由生产厂家根据当地的情况和要求进行改造，使之易于生产、使用和维修。

总的看，他们的农机生产工艺技术比较落后，只能生产简易的稻谷脱粒机、水田用手扶拖拉机，机器结构简单，功能单一，技术含量低。其柴油、汽油发动机主要是日本YAMAHA、YANMAR或韩国大东国际公司的产品，且在整机售价中发动机价值比例在三分之二左右。因不具备齿轮加工能力，因此其生产的各种农机均采用链条或皮带进行变速和动力传递。制造设备仍使用类似我国已基本淘汰的630车床，普通摇臂钻床、手工电焊机和简易冲床、剪板机等，基本没有流水作业，仍为部件总成定员承包装配，因此性能质量较难达到统一标准。但他们对整机出厂前的外观质量比较重视，打磨、涂漆环节完全靠人工进行细致的修饰。位于马尼拉市的KATO国际公司是菲生产规模最大的农机制造厂之一，其零部件加工为简单的流水作业，但没有总装线，因此车间的零部件堆积如山，管理混乱。制造设备及简易检测仪器绝大部分为日本、美国的淘汰产品，加工、测试精度差，质量难以保证。

菲农民需要的农机包括手扶拖拉机、脱粒机、烘干机、灌溉用水泵等，一般马力不大，如手扶拖拉机以8～12马力为宜。目前菲也有少量大型轮式拖拉机的需求，主要用于甘蔗生产。农民使用的谷物烘干机主要从韩国、台湾进口。菲南部的棉兰老岛主要种植玉米等作物，所以对于玉米收获机械有所需求。菲水稻研究所研制的菲总统曾经亲自试验驾驶过的唯一一台单行玉米收获机样机，还未形成产品。但是，菲律宾在农用动力(各种型号柴油机)及较为精密的农机部件(如齿轮、轴承等)几乎没有生产能力。因此，比较复杂、运转精度较高一些的农机产品，基本依赖进口，目前主要是韩国、日本、台湾的产品，但其价格很高。如一台8马力柴油机水泵售价500美元，而我国同类产品的国内售价仅为2750～3000元(约350多美元)；又如在ILOILO省，销售当地生产的价值60000比索的手扶拖拉机，其中的10马力左右的发动机(日本产品)价值近40000比索(约1000美元)。因此，如果我们在农机商贸活动中，认真做好零配件供应和售后技术服务，弥补我产品在质量方面的相对不足，是完全可以占领较大市场的。

(三)菲政府对发展农业及推动农渔机械化的政策和措施。菲律宾政府鼓励农民生产和使用农机具，但政府对农机具的生产没有任何优惠，前一时期唯一的优惠是进口部分零部件进行装配和维修时，可减免发动机等的进口关税，由以前的20％减至3％，整机进口的关税为10％。而最近(1999年)又调整了政策，即进口农机产品整机的进口关税减为3％，而进口零部件的关税则调整为10％，其目的是为了保护和发展本国农机零部件生产企业。生产或进口的农机产品一般是通过经销商直接卖给农民。农民受资金限制无力购买农机的地方，一般由经销商租给农民使用，2～3年后收回租金。租赁农机的业务在菲农村逐渐兴起。

目前，菲律宾政府正在重视实施1997年新颁布的《农业与渔业现代化法》，同时还制定了1998年～2004年6年期的《菲律宾农渔业机械化长期计划》，其目的是：1.通过创造一个积极有利的环境，改善农村机械化辅助性服务和设施，提高能源利用率来促进农渔业机械化水平的提高；2.提高当地制造商生产和销售农用机械设备的能力和竞争力，使其达到国际质量标准；3.通过提高和优化农业投入的效率及减少生产和产后损失来提高农民和渔民收入。通过该法的实施，使农村机械化水平从当前每公顷0．36马力提高到每公顷1马力(目前我国是每公顷5．44马力)。

二、考察团在菲期间所作的工作及体会

(一)在菲期间的活动

首先，考察团于28日午夜到达马尼拉后第二天即与中国驻菲律宾大使馆经济商务参赞处的同志进行了座谈，使考察团各企业负责人对菲的社会经济发展状况、政府在农机技术合作方面的意愿有了进一步系统的了解。

8月30日至9月1日，考察团全体成员在中国驻菲使馆经商处的陪同下，拜会了菲农业部、贸工部投资署的官员，受到了热情接待，主管人员向考察团介绍了菲政府在农机生产销售方面的情况，鼓励外国投资者来菲进行合资或独资加工生产的有关政策和法规，向中国企业家们解释了农机等产品的进口关税税率调整的目标和原因。这期间还拜会了菲农机生产销售协会、菲华商联总会、菲律宾商会，就菲农机生产、销售、使用及维修服务等问题进行了广泛的座谈交流。参观了菲律宾最大规模的农机生产厂商之一KATO国际公司，了解了农机生产技术和制造工艺等基本情况。在国际水稻研究所、农业工程技术大学及农机检验评估中心，代表团还了解了菲农机技术研究和农机产品性能质量试验检测程序和有关标准的应用情况。9月2日，考察团还参观了苏比克出口加工区，并听取了苏比克区管委会官员关于加工区建设发展的情况介绍。

9月3日至5日，除了团内三个技术人员留下做机具演示的准备工作外，考察团其他人员前往水稻主产区ILOILO省。在ILOILO市拜会了农业部地区办公室主要官员，在水稻种植区(DUMANGAS)观看了当地的水稻生产条件及农机使用现状。当地政府专门在菲工程技术学院所属的西萨维亚农业研究中心组织了座谈会，当地农机制造商、经销商以及部分农机用户等与我企业家进行了有关问题的讨论和交流，考察团介绍了各企业的情况后，他们还认真询问了我企业的农机生产、售后服务及产品的性能、价格等情况，并希望中国的农机产品性能质量像日本的一样好，价格比日本的低廉。在当地官员的陪同下，考察团还参观了4家农机制造、销售企业，考察了他们的脱粒机、手扶拖拉机的生产、销售以及生产设备和工艺情况。

9月6日至7日，考察团全体前往菲律宾水稻研究所，拜会了MUNOZ市市长和农业部地区办公室的官员。在与农业部所属的收获后研究与推广机构进行座谈的同时，考察团抽调一部分人，由使馆经济商务参赞处的同志协助，专门到机具试验场地对演示机具进行认真的调试，为8日的赠机仪式和机具演示活动做了细致的准备工作。

9月8日上午，在菲律宾水稻所会议厅举行了由中国驻菲大使付莹代表中华人民共和国农业部向菲律宾农业部赠机仪式。赠机仪式后，即进行了手扶拖拉机、小型柴油机、水泵、稻谷脱粒机、水田耕整机、玉米剥皮机等农机具的现场作业演示。菲律宾农业部部长安喀拉、参议员许而绮、蕊描依丝夏省省长贺顺、菲水稻研究所所长澳柄、华商联总会以及各地来宾400多人参加了赠机仪式和参观了机具演示。演示现场气氛友好、务实，参观者对演示的机具表示了极大的兴趣。菲农业部长在观看四方集团的手扶拖拉机演示时，高兴的当即表示自己也要买一台。菲水稻研究所所长代表接受单位向中国考察团表示感谢，对机具的作业效果表示满意。中国农机企业家考察团在菲律宾水稻所的赠机仪式和机具现场作业演示活动，菲方有关新闻媒体都做了报道。

第二篇：赴菲律宾农机技术交流与合作考察报告

赴菲律宾农机技术交流与合作考察报告

此次访问，得到中华人民共和国驻菲律宾大使馆及经济商务参赞处的大力支持，为各企业家在菲寻求技术经济合作和开展农机产品的商贸活动提供了与菲各界人士广泛接触、沟通的机会，使这次成功的访问取得了良好的效果。

一、菲律宾农机制造、销售服务及农业生产机械化的基本情况

在菲1261万公顷农用地中，稻

田380多万公顷，旱田(主要是玉米田)314万公顷，经济作物用地(主要是椰地)307万公顷。稻田主要集中在中吕宋和维萨亚地区，可灌溉稻田的稻谷产量每公顷约4000公斤，无灌溉条件的稻田产量更少。旱田主要集中在棉兰老地区，主要种植玉米等作物，玉米平均单产每公顷只有1520公斤。菲律宾的经济作物主要有椰子、甘蔗、菠萝、芒果等热带水果和可可、咖啡等。菲律宾现有的耕地，一般有政府和私人拥有两种形式。政府的土地可以出租给农民(个人)、农村合作社或公司等，但公司或合作社等最多只能租种120公顷土地。私人土地有自种和出租两种，可出租给佃户。菲农户家庭平均有6～7人，每一个农民最多可拥有7公顷没有灌溉条件的土地或5公顷可灌溉土地。目前菲律宾的农业机械化水平很低，平均每公顷只有农用动力0．36马力。

(二)菲律宾农机制造及使用概况。菲律宾现有农机生产厂400多家，但具有一定规模的只有30多家，生产的农机主要有小型拖拉机、脱粒机、烘干机等；其它300余家是小作坊，产值只占总数的2％，这与菲这个拥有3000万农业劳动力的农业国极不相称。他们的主要农机产品都非常简单，一般是由国际水稻研究所(irri)或由政府提供最基本的设计，再由生产厂家根据当地的情况和要求进行改造，使之易于生产、使用和维修。

总的看，他们的农机生产工艺技术比较落后，只能生产简易的稻谷脱粒机、水田用手扶拖拉机，机器结构简单，功能单一，技术含量低。其柴油、汽油发动机主要是日本yamaha、yanmar或韩国大东国际公司的产品，且在整机售价中发动机价值比例在三分之二左右。因不具备齿轮加工能力，因此其生产的各种农机均采用链条或皮带进行变速和动力传递。制造设备仍使用类似我国已基本淘汰的630车床，普通摇臂钻床、手工电焊机和简易冲床、剪板机等，基本没有流水作业，仍为部件总成定员承包装配，因此性能质量较难达到统一标准。但他们对整机出厂前的外观质量比较重视，打磨、涂漆环节完全靠人工进行细致的修饰。位于马尼拉市的kato国际公司是菲生产规模最大的农机制造厂之一，其零部件加工为简单的流水作业，但没有总装线，因此车间的零部件堆积如山，管理混乱。制造设备及简易检测仪器绝大部分为日本、美国的淘汰产品，加工、测试精度差，质量难以保证。

(三)菲政府对发展农业及推动农渔机械化的政策和措施。菲律宾政府鼓励农民生产和使用农机具，但政府对农机具的生产没有任何优惠，前一时期唯一的优惠是进口部分零部件进行装配和维修时，可减免发动机等的进口关税，由以前的20％减至3％，整机进口的关税为10％。而最近(1999年)又调整了政策，即进口农机产品整机的进口关税减为3％，而进口零部件的关税则调整为10％，其目的是为了保护和发展本国农机零部件生产企业。生产或进口的农机产品一般是通过经销商直接卖给农民。农民受资金限制无力购买农机的地方，一般由经销商租给农民使用，2～3年后收回租金。租赁农机的业务在菲农村逐渐兴起。

二、考察团在菲期间所作的工作及体会

(一)在菲期间的活动

首先，考察团于28日午夜到达马尼拉后第二天即与中国驻菲律宾大使馆经济商务参赞处的同志进行了座谈，使考察团各企业负责人对菲的社会经济发展状况、政府在农机技术合作方面的意愿有了进一步系统的了解。

9月3日至5日，除了团内三个技术人员留下做机具演示的准备工作外，考察团其他人员前往水稻主产区iloilo省。在iloilo市拜会了农业部地区办公室主要官员，在水稻种植区(dumangas)观看了当地的水稻生产条件及农机使用现状。当地政府专门在菲工程技术学院所属的西萨维亚农业研究中心组织了座谈会，当地农机制造商、经销商以及部分农机用户等与我企业家进行了有关问题的讨论和交流，考察团介绍了各企业的情况后，他们还认真询问了我企业的农机生产、售后服务及产品的性能、价格等情况，并希望中国的农机产品性能质量像日本的一样好，价格比日本的低廉。在当地官员的陪同下，考察团还参观了4家农机制造、销售企业，考察了他们的脱粒机、手扶拖拉机的生产、销售以及生产设备和工艺情况。

9月6日至7日，考察团全体前往菲律宾水稻研究所，拜会了munoz市市长和农业部地区办公室的官员。在与农业部所属的收获后研究与推广机构进行座谈的同时，考察团抽调一部分人，由使馆经济商务参赞处的同志协助，专门到机具试验场地对演示机具进行认真的调试，为8日的赠机仪式和机具演示活动做了细致的准备工作。

9月8日上午，在菲律宾水稻所会议厅举行了由中国驻菲大使付莹代表中华人民共和国农业部向菲律宾农业部赠机仪式。赠机仪式后，即进行了手扶拖拉机、小型柴油机、水泵、稻谷脱粒机、水田耕整机、玉米剥皮机等农机具的现场作业演示。菲律宾农业部部长安喀拉、参议员许而绮、蕊描依丝夏省省长贺顺、菲水稻研究所所长澳柄、华商联总会以及各地来宾400多人参加了赠机仪式和参观了机具演示。演示现场气氛友好、务实，参观者对演示的机具表示了极大的兴趣。菲农业部长在观看四方集团的手扶拖拉机演示时，高兴的当即表示自己也要买一台。菲水稻研究所所长代表接受单位向中国考察团表示感谢，对机具的作业效果表示满意。中国农机企业家考察团在菲律宾水稻所的赠机仪式和机具现场作业演示活动，菲方有关新闻媒体都做了报道。

第三篇：中国农业代表团赴菲律宾考察报告

中国农业代表团赴菲律宾考察报告

应菲律宾共和国农业部安加拉部长的邀请，农业部陈耀邦部长率中国农业代表团于1999年7月10日至14日对菲律宾共和国进行了正式友好访问。在双方的共同努力下，访问取得了积极成果。陈耀邦部长和安加拉部长共同签署了关于加强中菲农业合作的意向书和关于杂交稻技术合作的谅解备忘录。

一、中国农业代表团访菲在政治和外交上具有积极意义

中国农业代表团是今年中菲美济礁领土争议和菲军舰撞沉我渔船以来访菲的第一个中国政府高级代表团，对改善两国政治和外交关系、促进合作与交流都具有积极的意义。我驻菲大使馆提供了周到全面的服务，傅莹大使自始自终参加了代表团的活动。菲律宾政府高度重视，并给予了高规格接待。菲总统约瑟夫·埃斯特拉达、副总统阿罗育·马加巴卡尔分别接见了陈耀邦部长和代表团全体成员，双方进行了友好的交谈。陈耀邦部长与菲农业部安加拉部长进行了正式会谈，代表团还拜会了菲外交部长多明哥·西亚松、贸工部长何塞·帕多和土改部长霍拉休·莫拉雷斯等政府要员，并与当地的华商机构和菲商界代表进行了广泛的接触。

菲政府各高级官员均表示重视发展菲中友好合作关系。埃斯特拉达总统在会见陈耀邦部长时明确表示，加强菲中友谊与合作符合两国的利益，菲重视发展并原保持与中国的良好关系。总统还表示，他本人坚持一个中国的立场，一直致力于发展菲中友好关系，他回顾了自己在担任副总统期间方华时受到中国政府热情款待以及所留下的深刻印象。在听取了陈耀邦部长关于中国农业发展成就与经验的介绍后，菲总统特别指出，菲一直十分关注中国在农村改革和农业发展中取得的巨大成就，认为中国农业发展的许多经验值得菲方借鉴，尤其是粮食增产方面的许多技术，值得学习，并明确表示愿亲自到中国进行实地考察访问。阿育罗副总统在接见代表团时也指出，菲中之间的有关高层领导经常互访有利于交流情况，增加了解。菲政府感谢中国政府对菲的一贯支持，并在自己也有困难的时候仍对菲给予了粮食援助。现在，菲政府已把发展农业和扶贫工作当作政府的重要任务，力争三年内实现粮食自给，希望中国在此领域提供技术合作。外长西亚松还特别强调，中菲友谊远胜于对抗，菲愿采取积极灵活的态度，扩大两国合作。

菲总统、副总统先后接见中国农业代表团，在菲各界引起广泛关注，舆论普遍作了报道并给予了积极的评价。有报道指出，菲中两国实际上并不存在不可调和的矛盾和根本利害冲突，只要双方能以大局为重，以搁置争议、共同开发的态度处理问题，两国的友好合作关系就可得以发展。

二、中菲农业合作具有较大潜力

实地考察和与菲各方各界交流表明，中菲农业的生产条件十分相似，因而两国农业合作具有较大潜力。中国农业代表团抵菲后，在菲农业部部长助理的陪同下，首先飞赴其农业生产主产区---伊洛伊洛省进行考察。在那里，代表团拜会了省长，参观了农业研究机构、水稻育种站、粮库以及农业机械操作等，初步了解了当地农业生产情况和市场需求。

陈耀邦部长与菲农业部安加拉部长在马尼拉举行的双边工作会谈中，各自介绍了农业发展情况和特点，认为两国的农业生产和生活习惯使双边合作与交流极具广泛基础，应当加强两国的农业合作关系。安加拉部长特别强调，要学习中国农业的发展经验，引进中国的实用技术和装备，以帮助菲提高劳动生产率，富裕农民，尽快实现粮食安全。双方就加强两国在农业机械、杂交水稻育种和推广应用、农田水利灌溉以及渔业等方面的合作问题广泛交换了意见，并就有关的合作内容与方式达成了共识。两位部长共同签署了关于加强两国农业合作的意向书和向菲提供商业杂交水稻良种的谅解备忘录。双方同意尽快恢复渔业工作组会议，并进一步就签署政府间农业合作议定书进行磋商。安加拉部长在会谈中还明确表示了希望今年9月率团访华的愿望，届时双方再正式签署上述文件。

菲外交部长、贸工部长和土改部长在会见陈耀邦部长时，对中国农业代表团访菲给予高度评价，对访问成果表示满意，都表示要对今后的双边合作给予积极支持。双方在就共同打击海盗、走私、贩毒、海洋科考、紧急救助等领域进行合作，并把有关的渔业纠纷问题放在两国渔业合作的框架内讨论协商，以搁置争议，共同开发的态度妥善处理出现的问题，减少过激行为，保持两国的友好合作关系；对已经发生的渔船纠纷的索赔问题，菲方愿通过民间渠道予以解决；对两国现有贸易的不平衡问题，应拓宽贸易渠道改进贸易方式予以逐步解决。

三、分析与建议

今年以来，由于美济礁争议和菲军舰撞沉我渔船事件，使双方争执又起，在这个时候，陈耀邦部长应邀率团访菲具有积极的政治和外交意义。对此，国内外各界人士和舆论都给予了较高的评价，菲政府破格接待了代表团，说明菲方也十分愿意借此修复两国关系。经过双方的共同努力，访问取得了圆满成功，双方均愿意通过农业领域的合作，促进两国关系的正常发展，根据这次访问情况，代表团建议：

1.从战略高度审视中菲双边关系，积极对话，搁置争议，共同开发。我有关部门可扩大交流与合作领域，推动两国关系健康发展。

2.同意菲农业部安加拉部长的访华要求，建议其今年9月率团访华并予以适当礼遇。

3.加强农业合作，争取尽早签署关于加强两国农业合作的议定书。利用各种机会和渠道，推动我农业和农机产品的出口，积极开展杂交水稻的合作工作。

4.尽快恢复两国渔业工作组活动，定期开会磋商，把有关的争议问题纳入工作组对话渠道进行讨论和安排，争取尽快签订中菲渔业合作协定。

赴菲律宾中国农业代表团

团长：陈耀邦

团员：牛盾唐正平卢肖平金文成陈耀邦部长

第四篇：中国农机三协会赴韩国农机考察报告

中国农机三协会赴韩国农机考察报告

受韩国农业机械工业协会（KAMICO）的邀请，由中国农机工业协会范景龙执行副会长任团长，中国农机流通协会、中国农机化协会、中国农机工业协会一行六人组成的考察团,于2012年10月28日至11月3日对韩国进行了为期7天的参观考察活动。考察团先后参观了在韩国天安市举办的2012韩国国际农业机械（装备与科技）展览会（KIEMSTA2012）,并出席了开幕式。参观考察了韩国东洋公司（TYM）、LS Mtron公司、大同农机（daedong）三家农机生产企业。

韩国地形地貌与我国一些省份的地理条件相近，多种农机具均适用于我国山地、丘陵地区，参观韩国农机展无论在了解韩国农机的产品结构及研发与应用还是在农机展览会的举办方面，都有值得

我们学习和借鉴的地方。

2012韩国国际农机展于2012年10月30日至11月3日，在韩国忠清南道天安市三街公园举办，展会由韩国农林水产食品部主办，韩国农业机械工业协会、天安市政府、韩国农民新闻社联合承办。韩国国际农机展创办于1992年，每两年举办一届，是韩国最大的国际性农机展。本届展会规模较上届有所增加，展览面积达到40425㎡，除韩国本国农机企业外，还吸引了部分日本、欧美农机企业参展，总计有来自20多个国家和地区的367家企业参展。展场为临时搭建的大棚，共设9个展馆，分为左右两个主要区域，观众从每个区域的入口到出口可以参观所有参展产品，尤其左侧区域的5、6、7、8、9展馆，展馆内中间不设出口。这样保证了区域内的企业均有面对客户的机会，值得我们主办单位借鉴。

大部分参展企业仅在展位后侧设立企业整体展示的背板（有些仅是喷绘宣传画面），前面配以灯柱作为展位的界线，灯柱上方几盏射灯使整个展位简洁明亮，既突出了展示展品，又方便了与会者参观。这种展位布置装修理念值得国内农机企业学习借鉴。

现场设有临时的农业机械演示区，从外场拉来填土铺设后作为演示场地，场地不是很大,只能用于中小型农机演示。虽有演示活动，但当时参观者不多。此种做法我们可以借鉴，因地适宜就地演示，对一些新型中小农机产品可以直观反映其特点、性能、用途等，既有利于参展企业对产品的介绍和宣传，又方便与会观众对产品的了解。

据韩国农机工业协会工作人员和参展企业介绍，韩国从上世纪60年代初开始了农业机械的快速发展。水稻是韩国最主要的农作物，到90年代，水稻生产全程机械化基本得以实现，主要表现在耕整、插秧、植保、收获、烘干、后加工处理的各个环节机械化的快速发展。韩国的农业机械具有中小型为主、先进适用、性价比高的特点。

展出产品涵盖了耕整地机械、播种机械、收获机械、农产品加工及包装机械、植保和排灌机械、畜牧机械、林业和果树园艺机械、渔业机械和用品、设施农业与温室自动化设备、农业用太阳能设备、小型工程机械及搬运设备、运输车辆、贮藏设备、零配件等。

韩国的农机使用特点，决定了展品围绕水稻机械全程机械化展开，除本土中小功率拖拉机外，还吸引了日本、欧美中功率拖拉机参展。拖拉机主要为100马力以下产品，并且全部为四轮驱动。韩国知名的水稻育秧、插秧、收获、烘干、稻米加工企业悉数参展。此外，植保机械、排灌机械、粮食后加工机械、各种小型工程机械也是展会一大亮点。值得一提的是，水稻秸秆收获的各类打捆机非常多，我们驻留韩国期间，沿途也看到韩国秋收后，地头到处是打了捆的秸秆。另外，各种青饲打捆、贮藏、饲料搅拌、畜栏、肉类加工、乳制品加工等畜牧机械玲琅满目。蔬菜收获包装及移栽机械，果园机械和分选设备、渔业养殖机械和用品也有一席之地。也许因为在小型机械上的共同特点，意大利农机工业协会还专门设立了展台进行宣传。

所有参展企业的布展、装修程度相对中国国际农机展而言，展位较为集中，布装简单但不失大气，精美、亮丽的展品和详实的宣传资料比较吸引观众。从产品外观看，绝大多数产品的外观并不比我国同类产品强出很多，但工艺质量明显高出不少。同样是小企业，比起国内的参展商，他们更加注重产品外观的工艺和质量，宣传资料和图版的设计也非常到位。比如小型搬运设备，多功能、人性化设计，精美外观让人似乎不会质疑它的质量。详实的图例说明向你简单明了地介绍了多用途组合和各种地形、地貌的使用要领和“案例”，真是无所不用心。同样的例子还有小型工程机械、多功能播种机、广泛适用性的植保机械等，值得国内中小型农机企业学习。

韩国有实力的农机企业比较注重海外市场开拓，例如大同公司（Daedong）、东洋公司（TYM）、LS公司在展览会上是重点参展企业，展位规模较大。他们均已在中国合资或独资建厂，在中国的良好发展势头（这一点在我们后期访问中，得到验证）为企业全球战略发展夯实了基础。

2012韩国国际农机展给我们留下深刻的印象：比起国内同行，综合大型企业和中小企业相得益彰，对大农业全产业链的机械化挖掘更细致，分工更合理，涉及农林副牧渔的各方面，并没有仅停留在传统农业机械产品上（2010年中国农机工业销售产值达2768亿人民币，韩国2010年农机销售额66亿美元，约合420亿人民币）。此外，他们很注重对中国农机市场信息的了解，我们在展会上走访的韩国农机企业中，有三家企业来沈阳看过我们的中国国际农机展并给予了很高评价，其中一家为黑龙江企业OEM提供产品，并称他对中国市场寄予厚望，有几家参展企业对中国国际农机展也非常感兴趣。

与中国国际农机展相比，韩国农机展有以下几个特点： 1.现场未发现观众门禁系统，观众不登记，海外观众是随意的，如果有预约，到海外观众预约处领取相关资料（证件和餐券以及展会英文简易导示图），我们看到了包括我们在内的200多人的一个海外预约者名单。

2.现场几乎没看到保安，展场公园周边有个别交通警。志愿者有两个分级，蓝色制服志愿者为高级志愿者，提供包括引导、接待、商洽等较全面的服务，会简单英语；红色制服志愿者为一般志愿者，仅提供现场线路引导等一般服务。

3.开幕式下午2点开始，地点选在两个展示区域的露天大空场举行（现场嘉宾区座位有150人左右，其它座位区有500人左右，含站着的观众大约1000人），开幕式全程1小时左右，内容和我们类似，只是除发言者、英文同传翻译和手语翻译外，重要嘉宾和海外客商在开幕式台前就坐，（海外客商发同传耳机，现场享受此服务的有30-50人）。开幕式前后举办文艺演出活动。4.每个馆的面积在3000-5000平米之间，观众参观通道为“之”字形，除个别展馆外，多数一条通道可以走遍全馆。

5.此次展会总咨询处有多种语言服务（包括中文），极大方便了国际观众的参观。其发放的英文折页宣传材料中包含了日程、举办的各种活动、会场地图、天气、交通、饮食、住宿、以及紧急联系方式等，信息量很大，而且也能准确的找到需要的信息。

6.从服务上看，韩国农机展从开幕式现场活动、志愿者服务、国际化工作等方面都较强于我们的展会。

7.开幕式后举办了大型演出活动吸引了大量观众，致使当天下午参观农机展的观众并不是很多。

参观展会期间，范景龙副会长与韩国农业机械工业协会有关负责人,就中韩农机生产企业的交流合作进行了沟通，同时邀请韩国农业机械工业协会能组团参加明年的中国国际农业机械展览会。我们在韩国农机展览会上，还向参展企业发放了中国国际农机展的宣传视频光盘及有关展会资料。

参观完展会后，考察团一行先后考察了韩国的主要农机生产企业，东洋公司、LS公司及大同公司。

一、韩国东洋公司，成立于1960年2月，总部设在首尔，公司业务包括农业机械、过滤烟嘴、西餐具、印刷品四个方面，员工850人。

东洋公司农业机械占其总产值的77%，生产基地设在韩国全州，在中国、日本、美国共有5家海外企业。1998年开始生产拖拉机，主要产品为20马力至150马力，年产量15000台；半喂入联合收割机，年产量5000台；6行乘坐式水稻插秧机，年产量5000台；另外还生产8马力手扶拖拉机、小型履带挖掘机、小型运输车等产品。

2001年开始在中国投资，成立中韩合资的江苏东洋机械有限公司，主要生产插秧机和半喂入联合收割机。插秧机年生产能力5000台，半喂入联合收割机生产能力2000台。2012年在中国合资成立另外一家企业--江苏东禾机械有限公司，已开始生产。

感受：东洋公司的农机产品覆盖面比较广，品种也比较齐全。产品涵盖了拖拉机、插秧机、打捆机、小型装运车、小型工程机械等。东洋公司设有研究机构，注重市场信息的跟踪和产品的研发。

二、韩国LS公司共有8个事业部，农机生产为其中的一个事业部，主要生产拖拉机及柴油机，拖拉机自1983年开始生产。

拖拉机以100马力以下为主，年生产能力20000台，柴油机为Tier4标准，功率为33马力至65马力，年生产约4万台。2012年LS拖拉机在韩国市场占有率为41%。

同时，LS还为纽荷兰（Newholland）、凯斯（CASE）、克拉斯（CLAAS）三家公司OEM生产。2012年为三家公司OEM 23马力至90马力拖拉机18000台，另外在韩国贴牌销售纽荷兰（Newholland）100马力以上拖拉机。

LS公司2007年在中国青岛投资设立乐星农业装备（青岛）有限公司，主要生产50马力至100马力拖拉机，年生产能力30000台，目前年产4000台左右。

感受：LS Mtron作为LG集团的拖拉机生产企业，自身在机械电子，机械信息化等方面，比较其它企业更具有优势，实际参观看到的效果也是如此。同时，做为LG集团的下属公司，无论是资金还是技术上，都有较雄厚的基础。对于进一步开拓中国拖拉机市场，LS公司认为目前在青岛生产的产品比中国一拖的产品售价高出20%以上,因此影响了销售量的扩大。LS公司打算找一家国内拖拉机企业合作（LS公司控股51%以上），这样可以降低成本，保证其产品研发、生产中国与韩国市场同步。若能如愿确实是一个比较切实的举措。另外,LS公司已先后到辽宁考察5次，打算在辽宁盘锦投资1200万美元建收割机厂,生产全喂入水稻收割机。由此可见，LS公司对中国农机市场充满信心。

三、韩国大同农机公司（daedong）成立于1947年，总部在大邱市，在首尔设有海外事务所，产品销往50多个国家。大同农机公司于1962年开始生产拖拉机，主要产品：拖拉机、柴油机、联合收割机、插秧机、手扶拖拉机等。2011年销售额为27.3亿元人民币。其中：28马力至100马力拖拉机18000多台；半喂入联合收割机1377台（4行、5行）；插秧机4244台（乘坐式6行，手扶式4行、6行）；10马力手扶拖拉机3410台；40至73马力柴油机40000台，外销5956台。大同集团子公司还有：大同齿轮、韩国链条工业、大同金属，产值约13.5亿元人民币。

大同农机公司于2007年在中国南京租赁厂房组装生产插秧机、半喂入联合收割机，于2010年迁往安徽全椒县建厂生产。大同农机还在美国、荷兰设有公司。

感受：通过参观大同农机公司的生产车间，给人的最大感受就是企业有技术底蕴。参观的三家企业中，大同农机公司的柴油机生产能力较强，其配套拖拉机的动力已采用高压供轨燃油系统。为开拓欧美市场，还将研制新型低耗环保柴油机满足细分市场需要。

作为韩国国内有影响力的三家农机企业，三家企业从农机生产的自动化水平，工艺先进性等方面水平都较相近，三家企业也同时都在中国建厂，积极拓展海外市场，产品从质量上还是比较受中国农民认同，所参观的几家韩国农机企业，都是多品种生产，产品覆盖面较广。三家企业的员工数量均未超过千人，表现出很高的劳动生产率。通过对上述三家韩国农机企业走马观花式的考察，我们有以下几点感想：

一、生产装备水平比较先进

重要零部件的机械加工多采用封闭的加工中心生产线（由多台加工中心设备组成），钣金加工广泛采用激光和联合冲剪设备，焊接采用机械手，车间物流采用遥控技术等。生产制造技术达到自动化、数字化和柔性化，先进的生产装备保证了产品的高质量。

二、管理理念先进且人性化

所到的公司都广泛采用了现代管理的理念。工厂都采用较大的联合厂房，基础设施也较完善，分装、总装、检测、试车、物流各环节管理有序。重视环境保护和改善职工劳动条件，所到之处干干净净，员工活动也较为丰富。如生产车间多设有休息区，休息区提供各类棋牌供员工娱乐。

三、注重研发和海外市场开拓

各企业都设有技术中心，十分重视新产品的研发工作，根据本国和海外市场的需求，制定中长期研发目标和市场定位，不断推出新的产品，应对市场能力比较强。三家企业在海外都设有工厂和多个销售中心。同时，还利用先进的工装设备和良好的质量保证手段，与国际知名农机品牌合作，联合开发或OEM相关产品。以提升企业的产品竞争力，不断拓宽海外市场。

通过参观、实地考察以及与韩国同行的交流，考察团成员较全面地了解了目前韩国农业机械产品的现状，加强了与韩国农机工业协会及有关企业的联系。此次参观考察活动，也让韩国农机工业协会及参展的重点农机企业，更进一步了解中国农机协会及中国国际农机展，为今后的相互交流合作和吸引更多的韩国农机企业参加中国国际农机展打下了良好的基础。

第五篇：赴菲律宾汉语教学发言稿

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家下午好！我是来自工学院的学生一孙向阳，很荣幸能够作为赴菲律宾志愿者代表在此讲话，首先我谨代表赴菲律宾志愿者向一直以来深切关怀我们的各级领导和老师表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！

在这即将离开母校，远赴异国他乡的时刻，我的内心充满了喜悦和激动，然而，更多的是对老师们的感激和不舍。

此时，为何我难以抑制心中的喜悦和激动呢？四年前，我带着对知识的渴望，对未来的美好憧憬，我考入华侨大学。在大学里，我度过了快乐而充实的学习生活。面对毕业季的来临，我总是在思考着要做些什么。也许是一份高新的工作，也许是艰巨的事业。就在我处于山重水复之中时，是国家汉语办的招募通知让我眼前柳暗花明。任教！这不正是我二十最初的梦想吗？“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”从此，我将踏上这伟大而无私的事业。您说我能不喜悦吗？拥有一次出国工作和学习的机会，一次做中华文化传播者的机会，我又怎能抑制内心的激动呢？

喜悦之余，为何我的内心还有一块一块的沉重呢？近两个月的培训结束了，可是，培训时的场景却仍然历历在目，老师们的耳提面命还萦绕在心头。一次又一次重复的太极拳手势，一遍又一遍的舞蹈排练，一笔又一笔的书法练习，都定格在我的脑海里。而始终陪伴我们的是一位位可敬的老师，一位位辛勤的园丁。是你们用一言一行的楷模向我们诠释着做教师的责任，爱岗敬业的职业道德。在这即将离开的时刻，我们的心情怎能不沉重呢？真心的谢谢你们，“老师你们辛苦了！”。

眼下，我们就要离开了。我们要扬起风帆，打包行囊了。我们要打包起各位领导，老师对我们殷切的期望；我们要打包起母校给我们的无私的关怀和老师们的谆谆告诫；我们还要打包起亲友，老师对我们的鼓励和支持；当我们遇到困难时，每一个包裹都是一把利剑；当我们疲倦时，每一个包裹都是一股力量；在异国他乡，我们会珍惜机会，努力学习，认真而负责的工作，发扬中华文化，弘扬民族精神。同时，用心体验异国文化，领略异国风情，增进与异国朋友的交流，维护国家的美好形象。

最后，我代表赴菲志愿者向各位老师承诺：我们会牢记使命，时刻注意一言一行，发扬中国人勤奋刻苦，乐于助人的优秀传统，树立良好的国人形象；作为一名对外汉语志愿者，我们更要担起传播中华文化的责任，树立从事汉语国际推广工作的光荣感、使命感和责任感，为汉语和中华文化的世界传播，为发展中国与外国的友好关系，促进世界多元文化发展作出积极贡献，为传播中华文化献出自己的青春！