银行合作策划

第一篇：银行合作策划

关于与中国建设银行的合作策划书

一、关于市场空白的分析：虽然网购的学生很多，使用网银的也很多，普通网银的自身也具有不安全、不方便、不实惠等缺点，所以学生仍需求一个更方便实惠的的网上消费方式。这种更方便、安全、实惠的消费方式成为一个市场的空白。且学生具有自身的特点：①热衷于了解、接受新鲜事物。②追逐潮流最前的各类新产品等特点。③一直追求简约低调的生活、方便快捷的办事方法。

本校学生对中国建设银行业务使用不是很广泛，学生对中国建设银行的最新业务也没有很清楚的了解和认识，因此学校存在着巨大市场开发空间与潜力。首先，中国建设银行是我国国有五大商业银行之一，中国建设银行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略中国战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营业网点覆盖全国主要地区，中国建设银行开展的业务种类多样，可选择性强，无论是企业还是群众生活，中国建设银行都是必不可少的伙伴。中国建设银行一直致力于为人民创造一个方便快捷的金融生活。中国建设银行强大的在全国广泛的影响力受到了人民的认可，这次活动中国中国建设银行新推出的网上银行的业务具有：①网上银行可以在网上进行同行和跨行的汇款，随时查询账户的余额，网上购买基金，还可以在淘宝，拍拍等网站进行网上购物。②通网上银行后可以在网上进行同行和跨行的汇款，随时查询账户的余额，网上购买基金，还可以在淘宝，拍拍等网站进行网上购物，方便快捷。③短信银行、电话银行等业务也可以随时随地转账汇款，免去了排队的烦恼，因此有着：安全、便利、快捷等很多优点。

因此，中国建设银行的业务上的优点很契合学生心理特点，在学校推广必会打开一个大市场。

二、市场客户量的统计：①青岛工学院是2005年经国家教育部批准

建立的一所独立学院。学院坐落在景色秀丽、气候宜人、素有“金胶州”之称的滨海城市青岛胶州市，北靠胶州市政府和著名的三里河文化公园，近邻胶州湾，在青岛一小时经济圈内，交通十分便利。学院现有在校师生10000人左右。②现全校学生有电脑的占百分之五十以上（由于学校刚刚纳新约2600人），预计假期后学生电脑拥有量在三分之二以上，这为了推广中国中国建设银行的网上消费业务做了一定的基础，且手机银行，短信银行等业务也可以方便家长向学生汇生活费，省去了手续费，长远来看可以为家庭省去很多的费用与时间。

初步预计办理的业务量在_1000人。

三、具体的宣传方案与流程：

① 前期宣传：让学校的学生都了解中国建设银行及其业务的特点。_______________在学校的宣传栏张贴醒目的宣传海报、在人口密集的路口发放传单、彩页、悬挂宣传横幅。此类的宣传虽然很普遍，但是却有着廉价高效的特点。

② ______________在人口流动最密集的区域利用LED展屏进行宣传。例如：学生公寓的LED展屏，上下课是人员流量十分大，宣传起来很方便，十分有助于开展活动的宣传。③ 在进行一段时间的初步宣传对于中国建设银行有了初步的了解后，____________银行可派专家在学校的指定教室

______________进行中国中国建设银行及业务的介绍专门

讲座，让学生了解中国中国建设银行的实力和影响力，解答学生的疑问，现场演示办卡流程。增强学生对中国中国建设银行的了解。讲座之后可以组织有奖问答的环节。增强学生的参与热情。

④ 在适当的时间进行对学校活动的冠名赞助。活动期间可以开展趣味活动并且开辟专门区域对中国建设银行宣传，让学生了解中国建设银行的最新业务，效果显著。是最理想的宣传方式之一。

⑤ 学校校园网每天有大量的学生与老师的访问，在校园网的醒目区域对中国建设银行进行宣传，可能会打开全校的学生市场与教师职工的市场，利用学校的校园网，进行宣传会达到意想不到的效果。

⑥ 通过院学生会的宣传，学生会在学员中具有着很大的威信，本次活动由院学生会隆重推出后必然会有强烈积极的反响.四、业务办理的具体安排：

概述：将办理业务的同学组织起来，分批在指定的教室进行办理，这样对于学校便于管理，有利于策划团队了解本次活动的成果；对于中国建设银行有利于节约时间，高效率的完成整个活动流程。

时间地点安排：______________________________________________ ___________________________________________________________ 活动准备：前一天将各班统计出名单，并将部分同学时间地点通知到位。业务办理现场将置传单，宣传海报彩页等。

人事安排：办理业务当天，学校将排除若干名学生维持现场秩序，解

决现场的突发情况，及时上报解决出现的问题。

后期工作：本次活动的结果将以文字的形式体现，总结活动的结果，活动中出现的问题，总结本次活动的不足和亮点。

注：本次活动，影响比较广泛，需与校方做好沟通交流。现提供方案两种，（具体流程不变），一：各个负责人统计好人员，及需办理业务人员的信息材料，由负责人统一交付办理。二：各个负责人组织需办理业务人员进行现场办理（不过此项方案操作起来比较复杂，且牵连人员众多，个人认为不是很利于活动的顺利进行）。

五、本次活动的作用总结：

① 宣传效益：本次活动的影响无论对于学校还是中国中国建设银行来说都是空前的。迅速增加中国建设银行在学校内的影响力，会充分显示中国建设银行的各方面实力。迅速增强学生对中国建设银行的了解，使学生对于中国建设银行的各个方面有个立体的了解。且宣传十分有针对性，学生会对此十分感兴趣，本次活动会达到预期的宣传效果。

② 经济效益：本次宣传的中国建设银行的网上银行、电话银行、短信银行、业务，凭借着自身的方便、实惠、安全的鲜明特点，有利于中国建设银行业务深入学校的学生老师当中去，在一定时间内可以迅速为中国建设银行提升业务效益，迅速可以为中国建设银行打开学校市场提供基础，提升在学校的客户量。

③长远效益：通过本次活动，为学校和中国建设银行提供了一个理想的合作平台，增进学校与公司层次上的交流与了解，增进感情交流，本次合作的顺利开展，必将会达到一个双赢的结果，为双方带来效益，为以后的合作提供基础。

六、本次宣传的团队：青岛工学院校学生会外联部，是在院党委的领要求导下，院团委的直接指导下，由青岛工学院学生组成的学生自治组织。该团队充分发挥了其联系外界，学校及学生之间桥梁和纽带作用，维护了合作各方的利益。有着丰富的策划经验，本次合作将会竭尽我们的全力，在你我双方的共同努力下达成此项合作，长期真诚交流，互利共赢！

本次活动青岛工学院校外联部拥有最终解释权

2011年10月16日

第二篇：合作策划

合作策划书关于本次活动与合作单位的 合作策划 主办单位：西安自由人音乐酒吧

尊敬的赞助公司：

西安是一座高校云集的城市，高校数量位居全国第三，在校学生已经超过100万人。而本酒吧正处于快速发展的关键时期，为了扩大在周边商圈及高校范围内的影响年2月份中旬开始筹划全市高校校园歌手大奖赛及乐队比赛。

贵公司赞助的收益点

屏及KTV及LOGO公司而言绝对是物超所值的。

（一）：与本酒吧合作的优势

1.吧市场。

2.3.4.本酒吧宣传优势。本酒吧目前与西安时尚靓点公司（遍及西安180家门店）及民生系统都有合作，如果宣传，通过兄弟单位宣传则力度可想而知。

5.高校是一个巨大的市场，大学生拥有绝对的消费自主权。通过投资本次比赛，更能够以最小的代价获得最大的宣传力度，培养更多的潜在客户。

6.能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着与本酒吧合作的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心（学生报名免费，胜者会有奖金），博得社会尤其是大学生群体对其品牌公益的认可。

合作策划书

9.可以从大学生中获得活力，寻找新的思路，亦可作为贵公司选拨人才的一个重要途径。

（二）：本酒吧优势分析

1.因为本酒吧所有灯光、音箱、调音台、LED超大显示屏及KTV点歌系统均为西安本土大部分酒吧所没有的。

2.本酒吧合作单位均为中上层高端消费群体。

3.4.来说极其好找。

（三）：赞助形式

1.提供资金（如支票、现金等）；

2.提供实物（如酒水等）；

（四）：回报方式

1.2.3.策划人：王磊

2014/1/26

第三篇：合作银行工作总结

合作银行工作总结

2012年合作银行工会在上级行工会和支行党委正确领导下，深入学习党的十七大精神，以邓小平理论、“三个代表”和“科学发展观”为指针,高举二次创业大旗，服务全行中心工作，努力在和谐企业文化建设，职工权益维护，员工积极性调动和民主管理建设方面有所作为，较好地发挥了工会联系群众的桥梁和纽带作用。

一、开展文体活动，丰富职工文化生活，努力建设好职工之家

举办丰富多彩的文体文化活动，是活跃和充实员工业余生活，是增强工会工作活力，建好职工之家的基本工作内容。这是工会全年工作的主要工作思路和工作重点。总的要求是，在工会活动时间安排上力求每季度开展一次活动，活动内容安排上，力求做到员工能广泛参加的健康、轻松、愉悦的活动项目。按照这一要求，今年相继举办了庆祝“三·八”妇女节、技能比赛、庆祝“五•一”劳动节、演讲比赛、秋季运动会、庆祝“国庆节”活动、组织中秋节慰问、劳动竞赛等娱乐和竞比活动，丰富了员工文化生活,陶冶了职工情操。

二、以创促建，努力推进企业文化建设

支行工会根据行党委工作安排和部署，深刻领会主流银行和精品银行的内涵，努力把企业文化建设融入贯穿到二次创业中去，有力促进了二次创业活动的开展。工会从自身的特点和工作任务，积极发挥工会的优势，加强企业文化建设。一是坚持创建知识型团队的“人本”文化建设。以创建学习型企业组织为平台，以提高员工队伍整体素质和企业核心竞争力为目标，工会积极做好员工业务知识培训和技能考核，广泛开展岗位练兵活动。今年又根据上级行工作部署和本行业务发展的需要，大张旗鼓地开展了全员岗位练兵活动。其次，开展争优创先活动，促进进取型团队文化的建设。让典型引导人，让事迹教育人。今年我们继续通过市行“员工之星”事迹介绍平台，大力宣传我行员工，立足岗位，勤勉尽职，无私奉献的不平凡事迹。榜样的力量是无穷的。工会坚持每年评比先进，弘扬先进人物，宣传先进事迹，目的就是要进一步鼓舞士气，凝聚人心，培养一支积极向上，有爱心有信念的，具有勇于进取拚搏精神的有战斗力的团队。第三，围绕业务中心，积极推进合规文化建设。合规创造价值，安全就是效益。为了能使员工对坚持合规与加强内控建设的重要性有更深更全面的认识，牢固树立合规和风险意识，工会举办了“内控与合规”演讲比赛，参赛员工从不同角度和侧面对合规文化建设的重要意义进行了生动的阐述，使全行员工受到了深刻的合规文化教育。

三、把关心职工疾苦，倾听员工诉求，排解员工困惑作为工会维护员工权益的切入点，落实工会的基本职责

工会开展“五必访”活动，是工会维护员工合法权益的主要组成部分，是关心和维护员工合法权益的具体体现。员工生病住院，员工父母病故、员工生小孩，工会都会组织慰问，送去组织的关心和祝福。工会更是把一年一度的春节送温暖，困难职工生活困难补助作为工会维护职工权益的一项重要工作来认真落实。对有困难的职工建立困难档案，实行动态管理。对因病或意外造成的生活困难的职工，认真向上级行或地方工会申报困难补助，尽可能使有困难的职工得到组织的补助，以充分体现单位大家庭的温暖。为更好地开展“五必访”活动，推进“职工之家”建设，以员工的事情无小事的理念，认真关心员工的工作和生活。

四、完善职工代表大会制度，促进民主管理建设，尊重和发挥员工主人翁的作用

根据职工代表大会制度，11月召开了职工工会代表大会，大会听取和审议通过了行长工作报告、工会工作报告和财务工作报告。大会期间代表们认真履行职责和大会赋于的权利，畅所欲言，圆满完成了大会各项任务。大会的成功召开，维护了职工的知情权、参与权和监督权，推进了行务公开,促进了我行民主管理建设。

第四篇：合作银行工作总结

合作银行工作总结

2012年合作银行工会在上级行工会和支行党委正确领导下，深入学习党的十七大精神，以邓小平理论、“三个代表”和“科学发展观”为指针,高举二次创业大旗，服务全行中心工作，努力在和谐企业文化建设，职工权益维护，员工积极性调动和民主管理建设方面有所作为，较好地发挥了工会联系群众的桥梁和纽带作用。

一、开展文体活动，丰富职工文化生活，努力建设好职工之家

举办丰富多彩的文体文化活动，是活跃和充实员工业余生活，是增强工会工作活力，建好职工之家的基本工作内容。这是工会全年工作的主要工作思路和工作重点。总的要求是，在工会活动时间安排上力求每季度开展一次活动，活动内容安排上，力求做到员工能广泛参加的健康、轻松、愉悦的活动项目。按照这一要求，今年相继举办了庆祝“三·八”妇女节、技能比赛、庆祝“五•一”劳动节、演讲比赛、秋季运动会、庆祝“国庆节”活动、组织中秋节慰问、劳动竞赛等娱乐和竞比活动，丰富了员工文化生活,陶冶了职工情操。

二、以创促建，努力推进企业文化建设

支行工会根据行党委工作安排和部署，深刻领会主流银行和精品银行的内涵，努力把企业文化建设融入贯穿到二次创业中去，有力促进了二次创业活动的开展。工会从自身的特点和工作任务，积极发挥工会的优势，加强企业文化建设。一是坚持创建知识型团队的“人本”文化建设。以创建学习型企业组织为平台，以提高员工队伍整体素质和企业核心竞争力为目标，工会积极做好员工业务知识培训和技能考核，广泛开展岗位练兵活动。今年又根据上级行工作部署和本行业务发展的需要，大张旗鼓地开展了全员岗位练兵活动。其次，开展争优创先活动，促进进取型团队文化的建设。让典型引导人，让事迹教育人。今年我们继续通过市行“员工之星”事迹介绍平台，大力宣传我行员工，立足岗位，勤勉尽职，无私奉献的不平凡事迹。榜样的力量是无穷的。工会坚持每年评比先进，弘扬先进人物，宣传先进事迹，目的就是要进一步鼓舞士气，凝聚人心，培养一支积极向上，有爱心有信念的，具有勇于进取拚搏精神的有战斗力的团队。第三，围绕业务中心，积极推进合规文化建设。合规创造价值，安全就是效益。为了能使员工对坚持合规与加强内控建设的重要性有更深更全面的认识，牢固树立合规和风险意识，工会举办了“内控与合规”演讲比赛，参赛员工从不同角度和侧面对合规文化建设的重要意义进行了生动的阐述，使全行员工受到了深刻的合规文化教育。

三、把关心职工疾苦，倾听员工诉求，排解员工困惑作为工会维护员工权益的切入点，落实工会的基本职责

工会开展“五必访”活动，是工会维护员工合法权益的主要组成部分，是关心和维护员工合法权益的具体体现。员工生病住院，员工父母病故、员工生小孩，工会都会组织慰问，送去组织的关心和祝福。工会更是把一年一度的春节送温暖，困难职工生活困难补助作为工会维护职工权益的一项重要工作来认真落实。对有困难的职工建立困难档案，实行动态管理。对因病或意外造成的生活困难的职工，认真向上级行或地方工会申报困难补助，尽可能使有困难的职工得到组织的补助，以充分体现单位大家庭的温暖。为更好地开展“五必访”活动，推进“职工之家”建设，以员工的事情无小事的理念，认真关心员工的工作和生活。

四、完善职工代表大会制度，促进民主管理建设，尊重和发挥员工主人翁的作用

根据职工代表大会制度，11月召开了职工工会代表大会，大会听取和审议通过了行长工作报告、工会工作报告和财务工作报告。大会期间代表们认真履行职责和大会赋于的权利，畅所欲言，圆满完成了大会各项任务。大会的成功召开，维护了职工的知情权、参与权和监督权，推进了行务公开,促进了我行民主管理建设。

第五篇：合作银行工作计划

2012年工作计划

今年的同业竞争形势将更为严峻,复杂多变,宏观调控力度将进一步加大,对我行业务经营管理将产生一系列重大影响,带来巨大挑战,做好今年的工作，困难重重,压力巨大,但也蕴藏着良好的发展机遇,对于我行稳健可持续发展具有重大的现实意义和长远意义。通过学习2012年工作安排，制定工作计划。

2012年目标任务：认真贯彻落实各级党委政府的经济工作及金融工作会议精神，全面贯彻落实“1235”战略和《三年发展规化》，继续深入开展“质量年”建设活动，继续深化、细化“三精”工程，坚持服务三农，服务中小企业、服务县域经济的市场定位，着力提高服务质量，着力提高资产质量，着力提高员工素质，着力提高发展质量，狠抓合规文化建设，狠抓企业文化塑造，狠抓机制创新，全面增强广大干部职工的责任心和进取心，努力推动我行在支持地方经济快速发展的同时，实现转型跨越式发展，与地方经济同频共振。

通过以上指导思想学习，在合行党委和董事会的正确领导下，奋发图强，开拓进取，重点抓好以下几个方面的具体工作：

1、提升“三个能力”，强化“三个树立”，狠抓员工队伍建设。着力提升学习能力，在全员中树立爱学习、讲学习、抓学习的精神。着力提升干事能力，在全员中树立能干事、干成事、不坏事的优良作风。着力提升执行能力，在全员中树立重品行、讲党性、做表率的高尚品质。

加强学习，提高政治思想觉悟和业务技能。为提高政治素质和业务技能，迅速适应新时期金融工作的需要，我们要积极参加合行组织的各种学习，并坚持不断自学，记好笔记，写好心得，做好总结，提高我们的政治思想觉悟和干事创业的责任感和事业心。在实际工作中严格要求自己，努力做到大事讲原则，小事讲风格，对待同事以诚相见，共同搞好工作，在坚持经常不断学习政治的同时，我们还要加强业务知识学习，对实际工作中出现的疑难问题一定要虚心求教，不耻下问，向身边的同事们学习，业余时间找一些新形势下的农村信用社杂志、书籍进行钻研学习，随着政治营养和业务营养的不断丰富，可以大大提高自己的思想觉悟和工作能力，有力地推动了各项工作顺利开展。

2、深化“三精工程”，推进“三个转变”，狠抓合规文化建设。深化精细化管理工程，推进经营管理向精益求精转变。深化精细化操作工程，推进经营管理向稳健合规转变。深化精细化服务工程，推进经营管理向质量优先转变。

建立健全合规管理组织体系，要充分认识当前经营管理中存在的风险，引进先进的风险管理理念，建立完善有效的风险预警机制和操作流程，培育全员风险管理理念和文化环境，筑牢依法合规发展的基础，实现经营管理向稳健合规经营转变。

以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为合行的员工，服务的好坏直接影响到合行的信誉。所以我们一直提倡的“首问责任制”。我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单只是在临柜服务中体现，主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。要把客户的需求和利益放在首位，变投诉处理过程为维护客

户的过程，化投诉客户为满意客户，提高客户的认可度和满意度，树立良好的金融服务社会形象。

3、发挥“三个优势”，实现“三个突破”，狠抓组织资金工作。发挥地缘优势，在促进存款结构优化上实现新突破。发挥网络优势，在自助设备抢占市场引存上实现新突破。发挥人员优势，在维护扩大客户群体上实现新突破。

存款是合行生存和发展的基础，也是支农资金的重要来源，只有大力组织资金，才能提高支农实力和社会信誉度，所以我们要做到，储户无论金额大小，路途远近，只要储户说一声，我都以最快的速度为其办理业务;其次构建揽网络，充分利用同学、朋友、亲戚、邻居的辐射面，通过多种形式开辟储源，一人干银行，全家齐帮忙，全家人都变成了业余揽储员。三是做到腿勤、嘴勤，经常奔波于村镇之间，凡是认识的单位或个人，一听说手里有宽裕的资金，都去做工作，当合行的宣传员，把农村合作银行的服务宗旨、优惠政策宣传到千家万户。

4、坚持“三个为主”，打造“三项工程”，狠抓贷款营销工作。坚持信贷服务以“三农”为主，狠抓普惠金融服务工程。坚持信贷服务以中小企业为主，狠抓信贷结构优化工程。坚持信贷服务以县域经济为主，狠抓信贷产品质量工程。

信贷工作是我们合作银行的生命线，只有通过信贷工作，才能把我们组织到的资金充分营运出去，使之产生最大的效益，为我们的资金产生收益。而信贷工作又是一项系统而复杂的基础性工作，信贷工作的成果直接反映一个支行的经营状况，也就是所说的农村合作银行“成也信

贷，败也信贷”。我们要协助分理处主任认真做好本分理处的信贷工作，结合当前的工作实际，我认为应从以下几个方面去做好本职工作：

1、按照“保、压、调”相结合的原则，用足用活信贷政策及信贷资金，严格落实贷款新规，确保信贷资金按农时“有节奏投放”，力促农业增效、农民增收、农村经济繁荣目标的实现。按照合行我行“三农”支持的重点要放在以日光温室、大棚蔬菜、制种产业为主的高效田发展和建设，以草食畜牧为主的高效设施养殖业，涉农龙头企业，新农村建设，节水高效特色产业上来，要加大对农村水利建设、小康住宅、道路、沼气等工程建设的信贷支持。要全方位、多领域支持地方经济，特别是三农经济的快速发展。要通过逐步降低贷款利率上浮幅度，让利于群众和企业，以此推进农业产业化、现代化发展，力促农民增收、农业增效。

2、认真执行各项贷款管理制度，强化训练贷款管理，在日常工作中，除认真执行贷款“三查”制度外，从严执行合行有关信贷方面的各项具体规定，并不断总结以往信贷管理工作中的好经验，、好做法，扎实有效地做好本的贷款管理工作，力争本年的各项工作较往年做的更有新的起色。

一、是强化风险意识，准确把握贷款的投向，坚持面向农户贷款，有效降低和分散贷款风险。

二、是从严控制非农大额贷款，始终坚持“三为主”的原则，坚决遏制大额贷款和非农贷款。

三、是从严执行各项信贷管理

制度，重在执行制度和落实制度，不能把制度当作学习的内容或只挂在嘴上而不去执行。

四、是正确处理市场竞争与市场定位，规模经营与小额农贷，个人利益与防范风险的关系，切实防范新增贷款风险。

五、切实发挥审贷小组的作用，规范决策程序，减少风险贷款的增加。

加强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求：

1、严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理

3、进一步加强会计制度，严格会计制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、规范业务操作流程，强化日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

5、做好会计核算质量的定期考核工作。

没有规矩不成方圆。让我们在合行党委和董事会的正确领导与科学决策下，一心一意谋发展，全力以赴抓管理，锐意进取，奋力拼搏，为肃州合行各项业务跃居全区金融机构前列而努力奋斗！