直接和间接营销渠道的优缺点

第一篇：直接和间接营销渠道的优缺点

 间接营销渠道的优缺点

优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。缺点：间接营销人员一般对保险的各个险种不是很了解，在给客户推荐的时

候往往是凭着自己的主观想象来介绍险种的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。一旦客户出险或要拿不到当时营销人员承诺的收益时，就给客户留下了相当不好的影响，直接影响到一个庞大的群体，这对我们的保险行业发展相当不利

直接分销渠道的优劣势分析

直接分销渠道的优势

1.能迅速了解投保人的保险需求和保险市场的变化情况。

2.有利于树立和维护保险公司良好的社会形象。

3.有利于降低业务费用和分销成本

4.有利于保险公司实行低价竞争的策略

直接分销渠道的劣势

1.保险公司自身的销售力量毕竟是有限的，只利用直接分销渠道进行销售，不利于销售市场的扩大。

2.采取直接分销渠道时，为了扩大销售保险公司不得不增加内部员工的人数，这样会导致机构臃肿的不利后果，增加员工的工资及福利待遇等成本开支。

第二篇：直接融资间接融资优缺点

直接融资：是指货币资金供给者和货币资金需求者之间直接发生的信用关系。双方可以直接协商或在公开市场上由货币资金供给者直接购入债券或股票。通常情况下，由经纪人或证券商来安排这类交易。直接融资是以股票、债券为主要金融工具的一种融资机制。这种资金供给者与资金需求者通过股票、债券等金融工具直接融通资金的场所，即为直接融资市场，也称证券市场。直接融资能最大可能地吸收社会游资，直接投资于企业生产经营之中，从而弥补了间接融资的不足。

直接融资的主要特征是：货币资金需求者自身直接发行融资凭证给货币资金供给者，证券商、经纪人等中间人的作用只是牵线搭桥并收取佣金。

直接融资特点：①能使资金需求者获得长期资金来源；②引导资金合理流动，推动资金的合理配置；③具有加速资本积累的杠杆作用，使社会生产规模迅速扩大，从而推动资金（资本）的积累和国民经济的发展。（3）两大融资方式的优点对应对方在发挥融资功能时的融资劣势，在发挥各自优势的同时可以弥补对方的不足，从而构成一个功能相对完善的融资体系。

直接融资工具包括政府的国库券、企业债券、商业票据，公司股票，直接借贷凭证等。

直接融资的种类 ：

（1）商业信用。商业信用是指企业与企业之间互相提供的，和商品交易直接相联系的资金融通形式，其主要表现为两类：一类是提供商品的商业信用，如企业间的商品赊销、分期付款等，这类信用主要是通过提供商品实现资金融通；另一类是提供货币的商业信用，如在商品交易基础上发生的预付定金、预付货款等，这类信用主要是提供与商品交易有关的货币，以实现资金融通。伴随着商业信用，出现了商业票据，作为债权债务关系的证明。

（2）国家信用。国家信用是以国家为主体的资金融通活动，其主要表现形式为：国家通过发行政府债券来筹措资金，如发行国库券或者公债等。国家发行国库券或者公债筹措的资金形成国家财政的债务收入，但是它属于一种借贷行为，具有偿还和付息的基本特征。

（3）消费信用。具体而言，消费信用指的是企业、金融机构对于个人以商品或货币形式提供的信用，包括：企业以分期付款的形式向消费者个人提供房屋或者高档耐用消费品，或金融机构对消费者提供的住房贷款、汽车贷款、助学贷款等。

（4）民间个人信用。它指的是民间个人之间的资金融通活动，习惯上称为民间信用或者个人信用。

直接融资的特征

（1）直接性。在直接融资中，资金的需求者直接从资金的供应者手中获得资金，并在资金的供应者和资金的需求者之间建立直接的债权债务关系。

（2）分散性。直接融资是在无数个企业相互之间、政府与企业和个人之间、个人与个人之间，或者企业与个人之间进行的，因此融资活动分散于各种场合，具有一定的分散性。

（3）信誉上的差异性较大。由于直接融资是在企业和企业之间、个人与个人之间，或者企业与个人之间进行的，而不同的企业或者个人，其信誉好坏有较大的差异，债权人往往难以全面、深入了解债务人的信誉状况，从而带来融资信誉的较大差异和风险性。

（4）部分不可逆性。例如，在直接融资中，通过发行股票所取得的资金，是不需要返还的。投资者无权中途要求退回股金，而只能到市场上去出售股票，股票只能够在不同的投资者之间互相转让。

（5）相对较强的自主性。在直接融资中，在法律允许的范围内，融资者可以自己决定融资的对象和数量。例如在商业信用中，赊买和赊卖者可以在双方自愿的前提下，决定赊买或者赊卖的品种、数量和对象；在股票融资中，股票投资者可以随时决定买卖股票的品种和数量等。

直接融资优点

（1）资金供求双方联系紧密，引导资金合理流动有利于资金快速合理配置和使用效益的提高。（2）由于没有中间环节，筹资的成本较低而投资收益较大。

（1）筹资规模和风险度可以不受金融中介机构资产规模及风险管理的约束；（2）具有较强的公开性；

（3）受公平原则的约束，有助于市场竞争，资源优化配置。①能使资金需求者获得长期资金来源

③具有加速资本积累的杠杆作用，使社会生产规模迅速扩大，从而推动资金（资本）的积累和国民经济的发展。

③资金供求双方直接形成债权债务关系，加强了投资者对资金使用的关注和筹资者的压力；

④有利于筹集具有稳定性的、可以长期使用的投资资金。

直接融资的缺点

（1）直接融资双方在资金数量、期限、利率等方面受到的限制多。

4直接融资的便利程度及其融资工具的流动性均受金融市场的发达程度的制约；

（2）直接融资使用的金融工具其流通性较间接融资的要弱，兑现能力较低。

③对资金供给者来说，直接融资的风险比间接融资大得多，需要直接承担投资风险。直接凭自己的资信度筹资，风险度较大

（2）一般逐次进行，缺乏管理的灵活性；

（3）公开性的要求，有时与企业保守商业秘密的需求相冲突。

4直接融资工具的流动性和变现能力受金融市场的发育程度的限制，一般低于间接融资工具。

5.资金供给方所承担的风险和责任较大。

间接融资：是指货币资金供给者与货币资金需求者之间的资金融通通过各种金融机构中介来进行。金融中介机构发行各式资金凭证给货币资金供给者，获得货币资金后，再以贷款或投资的形式购入货币资金需求者的债务凭证，以此融通货币资金供给者与货币资金需求者之间的资金凭证。间接融资，是指拥有暂时闲置货币资金的单位通过存款的形式，或者购买银行、信托、保险等金融机构发行的有价证券，将其暂时闲置的资金先行提供给这些金融中介机构，然后再由这些金融机构以贷款、贴现等形式，或通过购买需要资金的单位发行的有价证券，把资金提供给这些单位使用，从而实现资金融通的过程。间接融资的主要特征是，金融中介自身发行间接债务凭证，将货币资金供给者的货币引向货币资金需求者。

间接融资特点：①间接融资方式中的金融机构可方便迅速低廉地获取必要的情报；②使交易双方获得低成本的交易服务，享受规模收益的好处；③分散投资、减少风险；④间接融资工具流动性相对高而风险相对小，可满足许多谨慎投资者的需要。

间接融资的种类

间接融资主要包括如下种类：

（1）银行信用。

银行信用以及其他金融机构以货币形式向客户提供的信用，它是以银行作为中介金融机构所进行的资金融通形式。

（2）消费信用。

主要指的是银行向消费者个人提供用于购买住房或者耐用消费品的贷款。

间接融资的基本特点是资金融通通过金融中介机构来进行，它由金融机构筹集资金和运用资金两个环节构成。由金融机构所发行的证券，称为间接证券。

间接融资的特征（1）间接性。

在间接融资中，资金需求者和资金初始供应者之间不发生直接借贷关系；资金需求者和初始供应者之间由金融中介发挥桥梁作用。资金初始供应者与资金需求者只是与金融中介机构发生融资关系。

（2）相对的集中性。

间接融资通过金融中介机构进行。在多数情况下，金融中介并非是对某一个资金供应者与某一个资金需求者之间一对一的对应性中介；而是一方面面对资金供应者群体，另一方面面对资金需求者群体的综合性中介，由此可以看出，在间接融资中，金融机构具有融资中心的地位和作用。

（3）信誉的差异性较小。

由于间接融资相对集中于金融机构，世界各国对于金融机构的管理一般都较严格，金融机构自身的经营也多受到相应稳健性经营管理原则的约束，加上一些国家还实行了存款保险制度，因此，相对于直接融资来说，间接融资的信誉程度较高，风险性也相对较小，融资的稳定性较强。

（4）全部具有可逆性。

通过金融中介的间接融资均属于借贷性融资，到期均必须返还，并支付利息，具有可逆性。

（5）融资的主动权掌握在金融中介手中。

在间接融资中，资金主要集中于金融机构，资金贷给谁不贷给谁，并非由资金的初始供应者决定，而是由金融机构决定。对于资金的初始供应者来说，虽然有供应资金的主动权，但是这种主动权实际上受到一定的限制。因此，间接融资的主动权在很大程度上受金融中介支配。

间接融资的优缺点

①银行等金融机构网点多，吸收存款的起点低，能够广泛筹集社会各方面闲散资金，积少成多，形成巨额资金。

②在直接融资中，融资的风险由债权人独自承担。而在间接融资中，由于金融机构的资产、负债是多样化的，融资风险便可由多样化的资产和负债结构分散承担，从而安全性较高。

③降低融资成本。因为金融机构的出现是专业化分工协作的结果，它具有了解和掌握借款者有关信息的专长，而不需要每个资金盈余者自己去搜集资金赤字者的有关信息，因而降低了整个社会的融资成本。

① 间接融资方式中的金融机构可方便迅速低廉地获取必要的情报； ② 使交易双方获得低成本的交易服务，享受规模收益的好处；

金融机构可以通过多样化的策略降低风险，安全性较 高。减少风险；

③ 间接融资工具流动性相对高而风险相对小，可满足许多谨慎投资者的需要。④ 授信额度可以使企业的流动资金需要及时方便地获得解决； ⑤ 保密性较强。

⑥ 而间接融资是一种可以无限扩展的融资方式，银行等金融机构可以在社会范围内集中资金，资金融通的规模巨大，或者是直接融资所无法比拟的；同时，间接融资通常先由银行等金融机构集中资金，然后进行分配，这就使得银行等金融机构可以根据经济发展的需要，选择资金使用方向，同时也便于中央银行的金融宏观调控

（1）作为中介机构的银行通过此存彼贷，收此贷彼.多样化的融资工具可以灵活方便的满足资金供需双方的融资需求。，从而使得资金融通具有较大的灵活性，资金的运用更为合理和有效。

（3）提高了金融的规模经济，提高全社会资金的 使用效率。

间接融资的局限性，主要是由于资金供给者与需求者之间加入金融机构为中介，隔断了资金供求双方的直接联系，在一定程度上减少了投资者对投资对象经营状况的关注和筹资者在资金使用方面的压力和约束。（2）中介机构提供服务收取一定费用增加了筹资的成本。b.对需求方来说，增加了筹资成本；对供给方来说，降低了收益。（1）社会资金运行和资源配置的效率较多地依赖于金融机构的素质；（2）监管和控制比较严格和保守，对新兴产业、高风险项目的融资要求一般难以及时、足量满足。

第三篇：直接转述与间接转述定义

小学直接转述与间接转述定义

直接转述：重复别人说的话，不更改一个字。并且在书写的时候使用冒号（：）和双引号（“”）。

例：张超说：“我想下河去游泳。”

刘老师说：“你们考试考砸了。”

爸爸说：“你为什么不听话呢？”

他说：“我的马跑得快。”

更羸说：“请让我试一下。”

李磊说：“昨天我去看肖主任了。”

庄华说：“明天我们去三亚开会。”

间接转述：重复别人的话，并更改相应的人称及时间。在书写时去掉冒号和双引号，并加上逗号。

例：张超说，他想下河游泳。

刘老师说，我们考试考砸了。

爸爸说，我为什么不听话呢。

他说他的马跑得快。

更羸说，请让他试一下。

李磊说，头一天他去看肖主任了。

庄华说，第二天他去三亚开会。

第四篇：直接引语变间接引语试题

Mr.green said to them,“Joe told me all about his story when he asked for a job” He said,“We insisted that she start immediately” She said,“He demanded that the girl leave at once” I said to him,“I have finished it” She said to us,“I'll come here tomorrow” “Where does your chemistry teacher live ,Karen?”the young man asked.“I ave gained the first place in the mathematics competition ,”the little boy said happily.“ ”Light travels faster than sound,“the physics teacher said to the boys and girls” “Will you ge to the concert with me this evening?”Mary asked me.“What did you do here yesterday ?”the old man asked my brother Lana said ,“I am mad at Marcia” “I go to the library every saturday”Tom said “I will have birthday for him on Firday night”Said Mary “Do you like watching soap operas?” Tony asked me.“What were you doing when the UFO arrived?”The reporter asked me.“Will there be robots in people's homes?”Joan asked Our teacher said to us “A friend in need is a friend indeed.”

John said to Tony.“Can you speak a little slowly?” The radio says.“Tomorrow will be sunny.” “Why do you like koalas?”Lucy asked me “I'm glad to receive your e-mail,” said he.He said to me, “Are you going home this weekend?”

23.“How do you like the food here?” said she.24.She said to me, “Don't ride in the street.”

25.“Stand where you are!” the police said to the young man.请在下列空白处填上适当的词语，使句意不变。

1． She said, “Are you from the south?”

She asked ________ I ________ from the south.2.Mom said to me, “Don't tell a lie.”

Mom ________ me ________ ________ tell a lie.3． Susan said to me, “We visited the Red Star Farm last week.”

Susan told me that ________ ________ ________ the Red Star

Farm ________ ________ ________.4． Mr Paul said to us, “Light travels faster than sound.”

Mr Paul ________ us that light ________ faster than sound.5． “Go and post the letters,” the manager said to him.The manager ________ him ________ ________ and post the letters.6."Does the girl need any help?” he asked me.（变为间接引语）He asked me _________ the girl _________ some help．

7.Did Peter come here yesterday? Li Lei wants to know.(改为间接引语)Li Lei wants to know _________ Peter _________ here yesterday.Mr.green said to them that Joe told him all about his story when he asked for a job.2 He said that they were insisted that she start immediately.3 She said that He demanded that the girl leave at once.4 I said to him that I had finished it.5 She said to us that she would come here the next day.6 The young man asked Karen Where your chemistry teacher lived.7 the little boy said happily He had gained the first place in the mathematics competition the physics teacher said to the boys and girls that Light travels faster than sound.9 Mary asked me if I would get to the concert with her that evening.10 the old man asked my brother What you did here yesterday.11 Lana said she was mad at Marcia.12 Tom said he went to the library every saturday.13Tom said he would have birthday for him on Firday night.14 Tony asked me if you liked watching soap operas.15The reporter asked me What you were doing when the UFO arrived.16 Joan asked there would be robots in people's homes.17 Our teacher said to us a friend in need was a friend indeed.78 John said to Tony if you could speak a little slowly.19 The radio says Tomorrow would be sunny.20 Lucy asked me Why I liked koalas.21.He said that he was glad to receive my e-mail.22.He asked me if I was going home that weekend.23.She asked how I liked the food there.24.She told me not to ride in the street.25 The police ordered the young man to stand where he was.II.1.if / whether;was 2.told;not to 3.they had visited;the week before 4.told;travels 5.told;to go 6.if;need 7.if came

第五篇：直接与间接句互换

直接引用的句子与间接引用的句子互换。

1、雨来摇摇头说：“我在屋里，什么也没有看见。”

2、老师对我说：“您明天把作业交到我这儿来。”

3、鲁迅在回信中说，他的信如果发表，且有发表的地方，他可以同意。

4、向阳告诉爸爸，妈妈打来电话，叫爸爸明天十点去火车站。

提问者采纳

①雨来摇摇头说：它在屋里，什么也没有看见。②老师对我说：我明天把作业交到他那儿来。

③鲁迅在回信中说：“我的信如果发表，且有发表的地方，我可以同意。”

④向阳告诉爸爸，妈妈打来电话，说：“你爸爸明天十点去火车站。”

直接引用语就是将说话人的原话引用过来，而间接引语就是描述人的转述 直接引用句改间接引用句：

1、老师说：“我不去。”——老师说他不去。

2、妈妈对我说：“你先写作业，再吃饭。”——妈妈让我先写作业，再吃饭。

3、同学说：“我去找老师请假。”——同学说他去找老师请假。

4、护士说：“他的病得好好治疗。”——护士说你的病得好好治疗。

5、老师说：“同学们出门要小心！”——老师告诉我们出门要小心。这些句子反回去就是间接引用句变直接引用句。陈述句该双重否定句：

1、你必须这样做。——你不能不这样做。

2、你只能往回走。——你不得不往回走。

3、她这种助人为乐的精神，谁都佩服。——她这种助人为乐的精神，没有谁不佩服。

4、游客无不惊叹不已，都屈服张僧瑶神奇的点睛之笔。

5、他的话有道理。——他的话不无道理