木地板营销策划方案

第一篇：木地板营销策划方案

木 地 板 营 销 策 划 方 案

20011年9月日

时间16

—木地板营销方案

（纲 要）

一、市场现状与分析

1、市场背景

A、首先了解地板市场竞争情况、产品种类情况及产品品牌状况。

B、消费者需求情况（产品实用性、价格、舒适、环保健康等）。

C、木地板市场潜力情况。

D、竞争者状况分析。（产品质量情况、品牌效益、价格、是否符合国家环保要求、市场占有率等）。

二、企业状况分析

1、企业背景

A、企业优势分析。

B、企业劣势分析。

C、产品销售机会与问题的分析。

三、战略规划

A、营销策略（产品价格、产品质量、产品品种、环保要求）

B、战略步骤（走品牌路线、创国家名牌产品称号）。

C、战略部署（广元为大本营辐射西南市场，逐步走向全国）。

D、产品品牌定位（国家名牌产品）。

E、产品功能定位（经济实用性、舒适性、高贵典雅性、绿色环保性）。

四、营销方案

A、营销理念（传统与创新相结合，整合一切可利用的资源---广告、促销、公关海报宣传等）。

B、营销模式

1、代理模式

2、直销模式

3、专卖店模式

C、公关及形象活动

1、倡导健康、环保的绿色生活方式。培养消费者正确的消费理念！

方案拟定人；汪兴发2011年9月16日

第二篇：中舒”木地板整合营销策划方案

中舒“木地板整合营销策划方案 一,市场现状与分析 → 市场背景地板市场竞争激烈.地板市场不断被细分,众多陶瓷地砖,大理石地砖,地毯,木地板不断涌现,瓜分着消 费者的钱袋,挤占着地板市场.品牌繁多.装饰地板市场品种繁多,有陶瓷地砖,大理石地砖,化纤地毯,地板革,木地板等品种, 生产这类品种的知名或不知名的厂家就有几万家;而全国仅木地板生产企业就超过上万 家.装饰地板市场虽品牌繁多,但良莠不齐.瓷地板砖市场占有率较之木地板类上风.目前全国地板类企业从广告宣传,营销水平,品牌号召力等来看,整体上瓷地砖类品牌 不敌木地板类品牌;但因其价格低廉等原因,故而深受现阶段消费者青睐.→ 消费者状况在进行市场调查后发现:所有地板类市场占有率瓷地板砖类占 60%—65%;大理石花岗 岩类地板砖占 10—12%;化纤地毯类占 2%—3%;木地板类占 2%—4%.消费行为特征:重价格,讲实用,对使用木地板类概念模糊;但越来越多的消费者已 经认识到,选用木地板装饰居室更符合现代居住要求,因其自然舒适,高贵典雅,健康 环保,更适应时代发展需要,更经济实用.→ 木地板市场潜量 随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的提高,建筑业和房地产业的快速发展, 家庭装修的持续升温,和国家产业政策的支持,给我国地板业的发展带来了巨大商机;加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型,而木地板因其健康环保, 自然舒适,价格适中已越来越被消费者接受了.据不完全统计,目前我国木地板年总销 量已达到了 2 亿立方米,而且仍以 20%的速度递增.这一切表明,我国的木地板业市场前 景广阔,发展空间大.→ 竞争者状况 第一集团军: X 典 X 象 X 高 第二集团军: X 象 X 嘉 X 丽

据资料显示,在全国市场综合排名中前三名的是: 第一名:X 典 第二名:X 象 第三名:X 高 特 点:品牌知名度高,企业实力强,广告投入大.部分厂家在全国各地均建有生产基地, 实施本地化战略,降低成本,强化竞争力.

二,企业诊断(SWOT 分析)→ 优势分析(Strengths)合肥中舒装饰材料有限公司是一家民营独资企业,成立于 1991 年,生产基地在安徽省 合肥市;年生产能力为 100 万立方米.该公司 2000 年正式通过 ISO9002 国际体系认证,这也是中国 6000 家木地板企业中获 得此殊荣的企业之一.”中舒“地板以十几层的实木为基础材料,表层为珍贵的阔叶林并加以 UV 漆涂层,该 产品质量居同行业领先水平.该公司产品价位在同行业中属中等偏上.→ 劣势分析(Weaknesses)中舒装饰材料公司前期生产的”中舒“木地板产品 90%外销东南亚,欧美等地;其国 内市场占有率,美誉度,销售量等处于空白状况.中舒装饰材

料公司虽属大型企业,但企业文化,品牌宣传等管理模式仍停留在初级阶 段.”中舒“木地板市场无明确定位,产品概念,形象模糊;营销手段原始,无市场研究,战略规划;营销策划不系统.→ 机会与问题分析(Opportunities or Threats)

产品面临的主要机会:木地板符合国家可持续化发展的产业政策需求;市场份额逐年增大.消费时尚的变化和消费层次的提高,消费者对木地板的健康舒适,自然环保功能的认 可.中舒所拥有的独特的产品工艺和高科技的生产设备;中舒有东南亚,欧美的市场份额作依托,有实力,有信心全力开拓中国市场.产品面临的主要威胁:同类产品的市场激烈竞争.消费观念和消费习惯.(针对陶瓷砖类地板)中国市场的开拓难度.(如何做到后来者居上)

三,战略规划 → 营销策略 不打价格战,走自己的品牌营销之路;主打”中舒“木地板的功能牌.体现 KS 地板的环 保舒适概念.传播科学正确的消费观念,倡导健康,环保的绿色生活方式.树立”中舒“ 木地板的健康高品位的品牌形象,从而塑造良好企业形象.→ 战略步骤 树立品牌,做行业龙头;强化品牌,做世界名牌产品;→ 战略部署 以北京为大本营,以东北为重点市场,抢占先机,稳住阵脚;继而走向全国,结合东南 亚,欧美市场,创”中舒“世界地板名牌.→ 品牌定位绿色健康,自然舒适创造生活好品味!

→ 产品功能定位健康环保无污染,对人体无害;美观时尚,自然舒适;抗压耐用,防潮抗菌;四,营销方案 → CIS 系统中舒企业虽属大型企业, 但其 CI 形象系统几乎是空白;这些都急需要进行包装改进的.首先要设计一个高品位的 Logo,作为 VI 系统的核心,其他元素与之相协调搭配,彰显 品牌优势.其次,全面导入 CI 系统,确立企业的主体性,塑造良好企业形象,以形成标准化的企 业形象识别系统.→ 营销理念 以现代整合营销理论为基础,传统与创新相结合,调动一切可调动的力量和手段,如: CI 系统,广告,公关,促销活动,科普宣传等等;立体,全方位地为打开市场而服务.→ 广告宣传策略 考虑中舒装饰材料公司在国内的销售网点和知名度都属于空白的实际情况,广告宣传可 分为品牌宣传,产品性能,质量和服务宣传,企业形象和理念宣传等几个步骤.宣传方 式以电视广告为主,平面广告,促销活动为辅;用常规方法加大市场的开发力度,用出 奇制胜的手法,从众多竞争者当中脱颖而出;具体情况视市场需要可单一,可组合宣传, 形成相辅相成,相得益彰的效果.→ 广告创意以理性诉求为主,以感性诉求为辅;广告创意可分为消费者篇和招商篇;以备经营需要.诉求点:高贵舒适 健康环保 诉求支持点:”中舒“地板独特的工艺结构以及 ISO9002 国际体系认

证.

广告口号:好地板 中舒造 广告创意内容:采用生活片断式,名人推荐式,科普宣传式,促销活动式等相结合的宣 传方式;(具体方案附后).→ 营销模式代理模式直销模式专卖店模式 → 公关及形象活动目 的:传播科学正确的消费观念,倡导健康,环保的绿色生活方式.培养消费者的品 牌偏好,消除不良干扰;活动原则:要么不做,做就要最好;看准目标,加大投入,立争大手笔,大回报;活动方式: 配合电视,平面宣传方式,推出科普类,促销类,社区类活动;借助产品的”环保"功能造势.参加社会公益活动,借舆论造势.等等.后 记: 本文中所涉及到的每一章,每一节在随后的策划文案中都应叙述详细,点面俱全;文案 策划并不是简单的文字游戏,涉及到市场调查,资料搜集,分析等方面;而营销策划更 分前期准备,中期主体,后期调整等方面,要通过一系列完整,有序的程序才能达到其 科学性和规范化.本文因条件有限,仅作抛砖引玉,敬请谅解!类别:木地板 | 添加到搜藏 | 浏览(5)| 评论(0)上一篇: 经济危机下 国内地板市场消费调...告出...最近读者: 登录后,您就出现在这里.下一篇: 2009 国内地板市场消费调查报

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第三篇：木地板施工方案

木地板施工方案

一、施工条件

1、木地板施工前土建工程完工，施工现场整洁干净，地面施工质量达到建筑设计要求；应该做防水、隔潮、隔气处理；

2、避免交叉施工。如确实需要交叉施工必须经过业主、总承包方、工程监理、安装队等共同协商，明确责任，达成共识。并形成书面纪要；

3、确定地板材料含水率与地面湿度和大气湿度。

二、施工设备

1、设备、工具及仪器：水平仪、磨光机、手提电刨、手提切割机、喷枪、射钉枪、电锤、水平尺及建筑、木工常用工具；工具安排：切割锯4台，手提电锯4台，电钻12把，电锤4把，气泵2台，电闸箱1个，手电刨5把，修边机5台，钢钉枪4把，直钉枪5把，云石机10把。

2、材料、物资：施工前的各种所需物资，运至指定地点，按产品性能妥善贮存保管，贮存数量满足施工进度；

3、施工条件的检查：检查是否具备施工条件，对不符合施工要求的事项以书面形式提交有关部门协商解决。

4、施工进度，现场管理等有关制度编制：

①成立施工监理小组，确定施工监理小组成员责任。本次施工设项目经理1名，技术人员2名，电工兼安全员1名，木工10人.厨师1名，施工人员在公园外租房5间。

②编制施工进度表、进度安排

备料一周，施工进度木围栏和龙骨8天，木地板3天，油漆2天，自检1天。

5、对施工人员进行技术、安全、防火、防盗、文明施工教育，遵守施工规范，服从现场管理，执行规章制度。

三、地面找平、分割

1、水泥地面找平、清理现场：

2、确定最外侧的分割线位置，标注侧面墙壁上；

3、确认十字交叉处在同一水平面，凸起部分砸平，凹处部分采用设计材料添平；

4、在垫木表面涂刷防腐材料。

四、龙骨、小龙骨的安装铺设

1、龙骨、小龙骨的检查、划线、锯断、定长。

2、龙骨、小龙骨分别按图纸中心距的要求，在剔除缺陷的前提下，合理确定长度，锯口平直表面光滑；

3、龙骨、小龙骨表面刷防腐材料；

4、龙骨、小龙骨的安装：“中龙骨”沿场地纵向中心线单根延续铺设，“中龙骨”的中心线与标示测绘的中心线重合，表面标高符合测绘标高，合格后，应用木夹板连接、捆绑、加固龙骨，即可铺设小龙骨，且与龙骨垂直、夹紧、钉牢；

5、龙骨、小龙骨安装时应注意边龙骨端小龙骨与垫木、墙壁及

相邻龙骨的位置，龙骨、小龙骨与墙壁应有一定间隙，龙骨与小龙骨、龙骨与龙骨、小龙骨与小龙骨结合符合要求；

6、检查龙骨与小龙骨组成的平面的平面度并标示，检测后采用电刨进行局部找平，涂防腐材料。

7、龙骨安装交验。

五、地板铺设

1、地板定厚，两端对齐；

2、地板铺设角度符合设计要求，沿边部的端头切割整齐，端头与龙骨、小龙骨平齐；

3、地板端头接合处落在龙骨上，不得悬空；毛地板铺设排板时宽窄搭配均匀，接头错开；板与板之间留有均匀间隙。

4、地板钉牢在龙骨上，毛地板两端及两侧，钢钉钉在龙骨上，钉头砸入毛板内；

5、地板上表面修正，检查平整度、刨平；

6、地板安装交验。

六、面板安装

1、安装前检查面板的质量；

2、沿中心龙骨方向逐根连接铺设中心地板，表面与设计标高一致，位于中心位置，棱边呈直线，合格后从两侧加固，中心行地板为两侧榫头型，加固时在两头及中间每400MM处钉钢钉，并砸入地板内，不得损伤地板，钉眼处平整光滑；

3、沿中心地板的两侧同时铺设其它地板，在铺设过程中相邻地板接头错开，地板与地板之间应有3-5MM的间隙，不得砸得太紧，防止损

伤地板表面及棱角；

4、地板需要截断时，正面向下，毛刺位于背面，切口平滑、整齐；

5、施工周期应安排紧凑，注意外界环境的变化，特别注意水、汽污染或坚硬异物、油类、粉尘、易燃品等危害性物质对地板的污染侵害，与木地板施工项目无关人员不经允许不得进入施工现场，加强对施工现场监管；

6、踢脚板安装用钢钉钉入防腐木砖固定，钉头砸入木材内，钉眼添平；

7、踢脚板布设合理，排气孔接缝均匀一致，在建筑物交角处的踢脚板接缝应切45度角，切口直平、光滑，接缝严密；踢脚板安装注意清理通风槽中的杂物；

8、踢脚板安装时与相关工程接口协调配合；

八、油漆及表面处理

1、对木地板表面进行木油处理。

第四篇：木地板促销活动方案

木地板促销活动方案一

一、活动主题

二、活动目的

如何借助开业庆典的促销活动体系将扬子地板的品牌内涵有效传递给目标客户，从而吸引其关注、认购扬子地板产品是本此 活动的主要任务。从而提升扬子地板装卖店在当地的知名度、美誉度。

三、活动时间：201x年x月x日——x月x日

四、活动地点：

五、活动内容

1、报名就送——只要您报名参加此次活动，在活动当天就可以在xx地板直营店领取精美礼品一份。

2、买10送二——活动当天，特定5款地板(梦幻水晶、仿真实木、防水)买10个平方送2个平方，多买多送，价格之优史无前例。

2、专家讲堂——为了让广大百姓买到称心如意的地板，更了解地板，活动当天由xx地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板的神秘面纱。

3、亲友团购价更优——除特定品外，其他地板价格一律根据活动前的报名预约人数而定，报名人数越多，价格越优惠，活动当天，现场震撼公布团购价格。

4、全场8.5折，厂家再让利8元(特价版除外)

5、梦幻水晶系列69元(裸板)

6、凡在促销期间交订金10元，最后从抵货款100元;(交300订金从抵货款500限50平米者)

7、每个系列做一到两款特价版(销量不高)，再让利无元。

8、购买扬子地板杨子专用高档地脚线5折销售。

六、活动流程

签到送礼凡活动当天到扬子专卖店签到者寄送好礼(扬子精美宣传册、精美挂件)

七、前期准备

1、店内外布置

气球拱门、门头横幅、店内吊旗12个、X展架2个、团购爆炸贴若干、导购员服装统一、团购产品货架一个、业主订单展板一个、活动流程公告板一个、抽奖箱一个

2、精品店外布置

大门横幅(活动前7天挂起)、大型拱门(活动前一天立起)、室外广告条幅(8米*0.5米，活动前10天挂起)、门口签到台一个

3、客户来源

①彩信1次，短信2次(绥芬河扬子地板专卖店盛大开业、来电洽谈即送好礼。)

②宣传单页(2000份)

③报广、电广

④出租车LED

以上媒体在活动前十天开始宣传

八、活动预算

木地板促销活动方案二

一、活动主题：

主题：金秋十月，豪礼相送，购**地板，送液晶电视

(全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/㎡。净板价或全包价可由**总部自行决定，但必须做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参加抽奖活动。)

副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、**引领

横幅及条幅内容：

1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠!

2、林业龙头、著名商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限!

3、用**床，装**柜，踏**板，走健康路!**地板放价惠民!

4、对品质、我们敢于承诺!**地板铺平您健康之路!

飞字广告：

金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购**地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“**地板”谨防假冒!

1、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料和需求。

2、促销对象：**地板的目标消费群

3、促销时间：20xx年x月x—x月x日

根据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动最大量接触消费者

4、促销城市：湖北**地板各级专卖店。

5、促销方式：采取活动的方式，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成地板革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

6、促销产品：**常规地板各系列特价产品和**特色地板展示

二、促销策略：

1、传达**地板信息，收拢社会阶层力量，达到宣传**品牌及**产品的目的。

2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示**地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

三、促销形式：

本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

厚礼1： 曾经买过，一定送!(曾经买过**地板，凭购物票据到营业网点换取**地板文化衫

1件)

厚礼2： 现在来买，立刻送!(满50平方米者，送20元往返车费)

厚礼3： 特别客户，特别送!(整体购买**地板50㎡以上和**橱柜者，再送超市购物卡200

元一张。可在同等价值中自由决择)

厚礼4： 即使不买，还能送!(进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个)

厚礼5： 签约客户，还有礼(签约朋友还可参加**地板本次活动大抽奖，赢得液晶电视及

格力空调)

一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台

二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台

三等奖(10名)： 奖1000元美的高档光波炉一台

幸运奖(1000名)：奖100元**精美套装餐碗一套

备注：

奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。

抽奖时间：20x年x月x日湖北卫视公共频道，抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。

公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。

发布地址：**地板各专卖店、**地板官方网站、中华建材网、国家门网。

四、促销活动准备：

1、在活动前一周开始，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发DM单页;

2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户来参与活动就返点给设计师。

3、活动前一周，**相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参与本次活动，要求他们给与必要的场地及相关的支持。

4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价，原则经费在三千元左右。也可联系地方性学校，要求学生自行组织活动。(经销商可自由决择)

5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的投入，具体费用依地区广告费用核算，原则上是不超过5千元。(经销商可自由决择)

6、活动前三天，所有活动物料及奖品准备到位，落实到人，相关执行人员开会碰头商议，如：促销人员、导购人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的活动细节与安培。最好有实际演练过程。

7、活动前一天，宣传物料的准备，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应该布设完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上展开，联系相关领导及媒介人员参与，对曾经已够**地板的客户，做特邀嘉宾，参与本次活动。来人参与既送环保购物袋，做到品牌宣传的气势。在这里面应准备好有奖问答及路演节目等细节。(经销商可自由决择)

8、活动当天，应避免同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。应拿一块特价地板做引子，以把终端客户购买产品的势头拉起来。

9、要保证路演活动的空旷及保安措施的完善，确保舞台喷绘的落实与效果。

五、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有**地板明显标志。可以在地方学校里找到这样的人，派发单子一定要注意到点，跟踪调查

2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检查人员的培训与讲解。

3、活动检查人员：

活动执行期间，**地板各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)

六、抽奖活动：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

凡在20xx年x月x日-----20xx年x月x日在湖北**地板各级专卖店购买**地板的顾客，即可凭抽奖卷参加抽奖活动。

抽奖时间：20xx年11月1日湖北卫视公共频道，抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。

公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。

发布地址：**地板各专卖店、**地板官方网站、中华建材网、国家门网。

奖项安排：

一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台

二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台

三等奖(10名)： 奖1000元美的高档光波炉一台

幸运奖(1000名)：奖100元**精美套装餐碗一套

备注：

奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。

消费者注意事项：

1、凭订单原件、身份证原件、售后服务卡(兑奖卷)原件领取奖品。

2、保存好订单原件及售后服务卡原件以备以后使用。

抽奖规则：

1、20xx年11月1日在电视台公共频道栏目现场抽取。(顾客购买后可登陆**官方网站查询抽奖日期)

2、xx省地板协会会长、xx森工股份有限公司总裁x先生现场抽取一、二、三等奖，幸运奖随机摇取。

3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证。

4、顾客可通过中华建材网、国家门网收看实况录像。

5、顾客可通过热线电话0715-8375858直接垂询。

6、公司将制作抽奖卡并编号发放。各经销商在活动期间安装的每笔地板都必须如实提供一份活动期间的抽奖卡(一式三份、经销商、客户、公司各一份)，经销商必须按抽奖卡上的内容认真填写，并于20xx年10月23日前用特快传递寄回公司总部公司将按抽奖卡上的电话、住址、等进行回访确认抽奖资格。

领奖规则：

1、顾客持中奖券到**地板经销网点验证后，领取所抽取的奖品，奖品一经领取后概不退换。

2、一、二、三等奖的奖品由公司直接送至获奖者手中，幸运奖获奖者有公司通知到相应**地板专卖店领取。

3、领取奖品时务必填写真实姓名、身份证号。

抽奖活动其他细则：

1、**地板工作员工及商家人员一律不得参与本次抽奖活动。

2、所有具备抽奖资格的消费者均享有同等的中奖概率，获奖名单（一、二、三等奖)将在：**地板各专卖店**地板官方网站、中华建材网、国家门网、网站公布。

3、获奖者个人所得税自理。

4、奖品以实际物品为准。

5、其它宣传资料内容与本细则不符的，一律以本细则为准。

注：本次活动的最终解释权归**地板所有。

七、活动物料准备:(活动物料费用￥13500)

共计：13500元

木地板促销活动方案三

一、促销活动时间：x月1号—3号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号。

二、促销活动标语(口号)：

三、活动销售目标：20单，约15万元以上。

四、促销策划核心：通过元旦开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。

五、活动的安排

1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。

2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。

3、店面活动：

A特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。

B凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

C交全款的，一律打8折优惠(除特价货物)。

D总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格2000*800(㎜),一块放在东门左侧(右边是POP画)，内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。

木地板促销活动方案四

一、前言

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

二、活动主题

黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日—5月13日

五、活动地点

全国xx地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日—5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼 惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

2、五级大礼级级送 为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、特价诱惑你 冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限 购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

第五篇：木地板策划方案(雪野)

雪野设计策划机构

木地板销售策划

时间20011年9月16日

—木地板营销方案

（纲 要）

一、市场现状与分析

1、市场背景

A、首先了解地板市场竞争情况、产品种类情况及产品品牌状况。

B、消费者需求情况（产品实用性、价格、舒适、环保健康等）。

C、木地板市场潜力情况。

D、竞争者状况分析。（产品质量情况、品牌效益、价格、是否符合国家环保要求、市场占有率等）。

雪野设计策划机构提供

二、企业状况分析

1、企业背景

A、企业优势分析。

B、企业劣势分析。

C、产品销售机会与问题的分析。

三、战略规划

A、营销策略（产品价格、产品质量、产品品种、环保要求）

B、战略步骤（走品牌路线、创国家名牌产品称号）。

C、战略部署（广元为大本营辐射西南市场，逐步走向全国）。

D、产品品牌定位（国家名牌产品）。

E、产品功能定位（经济实用性、舒适性、高贵典雅性、绿色环保性）。

四、营销方案

A、营销理念（传统与创新相结合，整合一切可利用的资源---广告、促销、公关海报宣传等）。

B、营销模式

1、代理模式

2、直销模式

3、专卖店模式

C、公关及形象活动

1、倡导健康、环保的绿色生活方式。培养消费者正确的消费理念！

方案拟定人；雪野设计策划机构

2011年9月16日