各营销点

第一篇：各营销点

一、各营销点；

直接上级：分公司（或营销部）；

部门性质：是分公司下属（或营销下属）的营销网点和实体；

管理权限：受分公司（或市场科）委托，行使对本网点营销过程和管理权限和遵守公司规程严格执行指令的权限；

管理职能；负责所属网点的营销活动，对营销活动的全过程实行管理、督促和协调，提高服务质量，抓好促销工作。降低营运成本，增加营业收入，确保公司目标利润的完成；

主要职责：1。服从分公司（或市场科）的统一指挥，严格执行工作指令。一切管理行为向分公司（或市场科）负责；

2．严格遵守公司的各项管理制度。认真行使给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生；

3．负责门店的营业销售和管理工作。对营运过程中的各个环节实行管理督促和协调，提高分店的管理质量和管理水平；

4．编制和上报产品进货计划。及时迅速的掌握市场和顾客需求，根据需求量的不同，合理编制进货计划，及时报送分公司（或市场科）统一平衡进货；

5．定期编制财务统计报表。近年季月编制财务报表和营销统计报表，认真做好财务核算和统计核算的基础管理工作，做到凭证、原始记录、台账、报表的统一化和规范化，确保数据的准确无误；

6．开展优质服务教育工作。按照顾客是上帝的原则，坚持微笑服务和礼貌服务，耐心细致的做好商品的介绍工作。了解掌握顾客心理，抓隹每一个机会，审时适度地向顾客介绍公司产品；

7．按时上报店内货物库存报表。保证库存货物的合理性，减少店内资金积压，加快流动资金的周转；

8．负责门店的安全消防工作。开展安全教育，加强安全防范工作的力度，消灭一切安全的事故苗头；

9．做好用户对产品质量的质询记录工作。若是产品本身质量问题，及时向分公司（或售后服务部科）联系派人上门维修，若是顾客使用不当造成的，也要耐心的听取意见，帮助解决实际问题；

10严格执行公司产品的价格政策。营业员谈的价格，不能超越所规定的权限之外，经理所谈价格，也不能超越总部规定的权限范围内。杜绝一切向顾客透露内部价格的行为发生；

11．加强对备用金管理工作，严格执行公司备用金管理制度。杜绝用货款抵扣备用现象发生。

12．严格控制营销费用。按规定可报销的费用，也应有二人签名，经理审核通过后，经分公司主管（或市场科科长）签字批准后方可报销；

13．搞好分店员之间的团结合作。加强经理与员工，员工与员工之间的沟通，做好员工的思想工作；

14．受分公司（或市场科科长）的委托，负责做好分店员工的考察和考核工作。凡门店内员工的调动，需经理同意后方可调任或解聘；

15．负责货物送达后的签字。当仓库货物送达后，经理或指定的人员，经过核对验收后，必须在发货单和收货单上签字；

16．加强财务成本核算工作。定期对分店内低值易耗品盘点核对，对人工费用、维修费用、办公费用、房租费和水电费的核算管理，实行成本控制，降低成本提高营运利润

第二篇：营销关键点

提高营销系统的执行力

良好的组织体系是提高执行力的基础

提高执行力不仅要靠提高提高营销人员的业务能力、工作水平、工作态度和敬业精神来实现，更为关键的是要建立起完善的组织机构、健全的组织体系，构建起完整、高效、有战斗力的经营开发职能部门，从而形成良好的管理平台推动各项营销工作的顺利执行。

完善的制度管理是提高执行力的关键

通过建立完善的管理制度，明确各个部门的岗位职责，制定清晰的业务流程，对各部门在业务流程中的职能进行定位，做到定位明确，各部门各岗位人员各司其职、各负其责，保证业务工作的顺利流畅展开。将经营管理工作从“靠领导推动”转化为“靠制度推动”。

合理的绩效考核时提高执行力的动力

营销系统工作人员专业有分工，工作量大小有区别，通过建立合理的绩效考核机制，制定合理的绩效考核管理办法和营销奖惩管理办法，营造一种公平合理的工作环境，使大家在同样的平台上展开公平的竞争，并且获得公平的回报，充分调动营销人员的工作积极性，展开合理的内部竞争，保持工作与收获的公平和合理，从而推动执行力的提升。

专业的业务人员是提高执行力的保证

营销工作的开展离不开具体业务人员的操作，营销作为一项专业性、技能性、实效性要求很高的工作必然要求专业素质高的人员来完成。营销人员尤其是办事处人员的培养不是一朝一夕的强化就能实现的，要有一个培训的过程，培训所能取得多大的成果更重要的是取决于被培养人员的基本素质、潜质和对营销工作的态度。在当前面临的投标任务量大、完成营销指标压力大的形势下，亟待加强营销系统的人员补充与培训，以应对日益严峻的营销形势。

敬业的工作态度是提高执行力的保障

我们常说“态度决定一切”，个人之间能力有高低、水平有差距，但是对待工作的态度决定你能取得多大的工作成果。一个人只要有心，对营销工作充满热情，那么即使在短期内他能力不足、水平有限，也可以通过不断的实践、培训、学习来实现能力的提升、水平的提高。相反一个人即使水平再高、业务再出色，但是他对营销工作失去激情、没有兴趣，那么他也是搞不好营销工作的。

第三篇：驻点营销 演讲稿

银行驻点营销演讲稿

我认为银行驻点营销的诀窍包括银行驻点营销前的准备工作，营销过程中处理好和银行的关系，和客户的关系，和其他券商的关系以及工作总结和后续学习，鉴于此，我做出以下工作计划。

一、营销前的准备工作

首先，我应当立足于现实，对当前的行业状况，环境状况有所了解，在培训阶段苦练内功：尽可能了解公司的发展现状，业务范围，文化理念，服务特色，商务礼仪，业务操作的所有流程，法律法规的相关规定，坚持在法律法规允许的范围内营销，当然还要对竞争对手的情况熟悉。另外还要对银行的业务有所了解，当客户问及时能轻松应答。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，在工作时采取多样化形式，把所学业务知识与营销技能相结合。

二、营销过程中的注意事项

1.在工作之前我应当对所驻点银行的周边环境有所熟悉，占尽地利优势，每天上班前要检查一下工作所必需的东西，例如个人着装是干净整洁，笔和笔记本是否带着，公司的宣传材料是否充足，名片是否充足，通讯设备是否能正常使用，电脑是否能正常使用。客户经理工作前对自己工作的整理是一天工作成败的基础。

2.银行的员工关系一定要维护好。尊重银行领导，见到银行领导要主动打招呼问好，要和银行的理财经理，柜台人员，服务人员做朋友，了解他们的兴趣爱好，坦诚相待，情感投资。努力做好银行要求的业务，完成好任务，积极参与银行的活动（有问题要及时向领导请示）。同时要注意不断从各种渠道获得新的客户信息。

3.对于新客户和潜在客户：做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作，提醒他们办理业务时带着有效身份证明文件以及另外一些注意事项，向客户提供服务时应针对不同的客户提供不同的服务，让他们了解股市的发展状况，理财产品的比较，自己公司的优势，当然可以适当的举一些荐股成功的案例，理财规划的建议，让客户清楚的了解产品可能给客户带来的收益以及存在的风险。另外，向客户介绍我们公司的客服体系，让他们的疑惑在第一时间能够得到解决。当天开好的客户要当天回访，有意向开通的客户要不间断的回访。

对于老客户和大客户：要尽可能的熟悉，如果还不熟悉的，尽量找机会熟悉。要定期与他们保持联系，联系时要保持良好的礼节礼貌，要从服务客户的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短与客户之间的距离，对客户思想形成正确的引导。一些熟悉的老客户，尽量让他们介绍一下身边的亲戚朋友。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户（此项也适用与银行员工），以稳定好与客户的关系。

4.对于其他券商：竞争存在于各行各业，证券也不例外，在与其

他券商的竞争中，我们应该做到不违反法律法规，不恶意诽谤，不夸大其词，不承诺收益，不全权委托，遵循佣金标准。面对激烈的竞争，我应该尽量从他们的宣传材料，公司网站上获取他们的产品信息，并与本公司的产品相比较，吸取他们产品的长处并向领导提出建议，明确自己产品的特色，当客户提出其他券商的产品时，我们要做到把双方的理财产品做比较，肯定自己公司的优势，即知己知彼，百战不殆。

三、工作总结和后续学习

路漫漫其修远兮，客户经理工作不是一朝一夕的事，是一项长期奋斗的过程。鉴于此，我对自己有以下要求 1：每周要力争增加2个以上的新客户，还要留意多个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的不足，及时改正，同时努力寻找新的营销方法。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作争取留住客户。4：待人要真诚，对客户不能有隐瞒和欺骗，站在客户的立场分析，在有些问题上自己和客户是一致的。5：对所有客户的工作态度都要一样，客户遇到问题，不能懈怠或置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，为公司树立良好的形象。6：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，学习他们的长处弥补自己的短处，充实自我，完善自我，养成终身学习的好习惯。7：自信是非常重要的。要经常为自己加油打气，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。8：定期向领导汇报工作，和

公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

在未来的工作中，我将坚决贯彻“知识图强，求实奉献”的核心理念，贯彻“团结、开拓，求实，高效”的企业精神。奋发进取，兢兢业业，努力完成公司分配的工作和任务。当然工作中总会有各种各样的困难，我会及时向领导请示，向同事探讨，望公司领导和同事多多给予批评指正。

第四篇：各施工点排查清理

各工点排查清理、消除安全隐患的整改事项

（第一作业队）

一、新大土隧道

1、出口端原YDK585+560～+540段，拱部及边墙遇溶洞部分应按照2007年8月6日《现场核对纪要》要求，把未施作1.0米厚的C20混凝土护拱、护墙、护墙外空洞部分采用M7.5砂浆回填以及拱部回填2.0米厚的中粗砂缓冲层。现场领工员应严加督促施工，确保安全，以备上级领导复查。

2、在YDK585+540～+525段，应根据2007年9月19日《现场核对纪要》要求施作。对此段坍方部分，未进行初喷3厘米厚C20混凝土，对拱部施作了φ22砂浆锚杆（3.5米长/根），但并未挂网和复喷7厘米的地段应尽快完善。同时对施作了Ⅰ16工字钢的初期支护地段，应尽快完善护拱。现场领工员应严加督促施工，确保安全，以备上级领导复查。

3、对掌子面至出口端所有喷射混凝土外露面出现凹陷、不平顺地段应进行补喷。

二、新大土隧道出口段路基

1、YDK585+691～YDK585+889段路堑桩板墙:（1）此段孔桩已全面开挖，而现场开挖孔桩人数不足。应对已开孔桩做到配足人员、快挖、即时支护，开挖完成一根桩即时灌注一根，以确保既有线路基的稳定。

（2）应对开挖的孔桩及时施作锁口未高出地面0.2米高部分，防止掉石坠入孔桩内，并清除桩口周围材料及乱石。现场领工员应严加督促，以确保施工安全，以备上级领导复查。

（3）对12#孔桩向新建线路侧倾斜的锁口、护壁应进行调校、修正，以确保孔桩向下开挖的垂直度。现场领工员应严加督促。

（4）14#孔桩开挖，护壁出现了扭曲现象，应及时对扭曲护壁地段进行挂线修凿至设计断面，确保孔桩的垂直度。现场领工员应严加督促。

（5）所有孔桩C15钢筋混凝土护壁，进行人工搅拌时，严格按照配合比配料，做到“干三湿三”的搅拌原则，以确保护壁混凝土质量。现场领工员应严加督促。（6）在桩周围应设置防护栏，孔桩出渣应采用人工提升，塑料胶桶装料，并对提升锁扣进行反锁卡住，确保提升锁扣不被滑脱。现场领工员督促。（7）深孔桩开挖内应安设行灯变压器和排、通风等设施，以确保人身安全。现场领工员督促。

2、YDK585+890～YDK586+297段路基:(1)应对此段排架搭设尽快完善，确保既有线运营。同时对有接触网杆塔位置进行加以保护。现场领工员督促。

三、YDK585+736 1-1.5米箱涵

1、涵洞出口处积水，应对既有排水沟进行清理、疏通，确保涵洞排水通畅。

四、新大地1#大桥 1、4#墩灌浆已完成，应尽快施作基础混凝土，保证基坑岩层的完整性，确保安全。现场领工员督促。

2、对施作完成混凝土灌注的各墩台，应加强对成品的保护，并对围栏、吊篮、预埋件进行防锈处理。3、2#墩～3#墩之间排水沟应尽快施作完善，以便排洪，确保既有线的安全。现场领工员督促。

五、YDK586+610～YDK586+826段

1、此段预加固桩应尽快开挖，以保证以后开挖路堑的开挖。

六、新大地2#大桥 1、2#墩、3#墩基坑应加强抽排水工作，保证基坑不被水侵泡，以确保基坑岩层的稳定完整性。现场领工员督促。

2、对各墩台混凝土接缝处的凿毛、冲洗应加强。现场领工员督促。3、5#墩孔桩

（1）应及时施作锁口未高出原地面0.2米高部分，防止掉石坠入孔桩内，并清除桩口周围材料及乱石。现场领工员应严加督促，以确保施工安全，以备上级领导复查。（2）在桩周围应设置防护栏，孔桩出渣应采用人工提升，塑料胶桶装料，并对提升锁扣进行反锁卡住，确保提升锁扣不被滑脱。现场领工员督促。（3）锁口、护壁采用C20钢筋混凝土，在进行人工搅拌时，严格按照配合比配料，做到“干三湿三”的原则，以确保护壁混凝土质量。现场领工员应严加督促。

（4）深孔桩开挖内应安设行灯变压器和排、通风等设施，以确保人身安全。现场领工员督促。

七、新大地3#大桥

1、孔桩开挖

（1）应及时施作锁口未高出原地面0.2米高部分，防止掉石坠入孔桩内，并清除桩口周围材料及乱石。现场领工员应严加督促，以确保施工安全，以备上级领导复查。

（2）在桩周围应设置防护栏，孔桩出渣应采用人工提升，塑料胶桶装料，并对提升锁扣进行反锁卡住，确保提升锁扣不被滑脱。现场领工员督促。（3）锁口、护壁采用C20钢筋混凝土，在进行人工搅拌时，严格按照配合比配料，做到“干三湿三”的搅拌原则，以确保护壁混凝土质量。现场领工员应严加督促。

（4）深孔桩开挖内应安设行灯变压器和排、通风等设施，以确保人身安全。现场领工员督促。

八、YDK588+281 1-1.0米箱涵

1、涵洞两侧的回填应尽快完善，为后期的路基填筑施工创造好的条件。

2、对涵洞内的垃圾应清理干净，确保涵洞的排水畅通。

九、新谷立1#隧道

1、洞内积水应立即汇集、清排。

2、避车洞处的格栅钢架应做好临时支撑。

3、矮边墙二衬钢筋、防水板、盲管的预埋，应严格按技术交底进行。

4、对开挖完成段的初喷混凝土有凹陷、不平顺处应及时进行补喷平顺。

第五篇：各博士学位点博士生导师简介

各博士学位点博士生导师简介

081701化学工程

计建炳（男）教授，博士。主要研究领域：超重力场工程、生物质能源工程、离子液体与分离过程。联系方式：0571-88320053，jjb@zjut.edu.cn

裘俊红（男）教授，博士。主要研究领域：海洋生物化工及资源工程。联系方式：0571-88320850，qiujh66@126.com 董志勇（男）教授，博士。主要研究领域：工程流体力学、计算流体力学、环境流体力学。联系方式：0571-88323603，dongzy@zjut.edu.cn

081702 化学工艺

任杰（男）教授，博士。主要研究领域：石油加工与石油化工工艺、有机催化、化工过程数学模拟及装置优化。联系方式：0571-88320208，Renjie.R@263.net

081704应用化学

马淳安（男）教授、博士。主要研究领域：绿色化学与电化学合成、纳米材料电化学、电催化、能源电化学、环境电化学。联系方式：science@zjut.edu.cn 徐振元（男）教授。主要研究领域：环境友好农药、绿色有机合成、催化加氢。联系方式：chrc@zjut.edu.cn 许丹倩（女）研究员、博士。主要研究领域：催化加氢、绿色有机合成、精细化学品研究与应用研究。联系方式：greenchem@zjut.edu.cn 高建荣（男）教授、博士。主要研究领域：绿色精细有机合成、功能染料暨新型有机光电材料。联系方式：gdgjr@zjut.edu.cn 严新焕（男）教授、博士。主要研究领域：催化加氢与绿色化学。

张诚（男）教授、博士。主要研究领域：纳米材料与应用、功能复合材料。联系方式： czhang@zjut.edu.cn 盛嘉伟（男）教授、博士。主要研究领域：功能材料。联系方式：jw-sheng@zjut.edu.cn 钟明强（男）教授、博士。主要研究领域：新型高分子材料。联系方式：zhongmq@zjut.edu.cn

081705工业催化

李小年（男）教授，博士。主要研究领域：资源与环境催化、绿色催化氢化。联系方式：0571-88320409

刘化章（男）研究员。主要研究领域：催化剂工程与技术、C1化学催化。联系方式：0571-88320063 严巍（女）研究员。主要研究领域：催化氢化技术与工程。联系方式：0571-88320583 裴文（男）教授，博士。主要研究领域：不对称催化。联系方式：0571-88320629 任杰（男）教授，博士。主要研究领域：有机催化、石油加工与化工工艺。联系方式：0571-88320208 张文魁（男）教授，博士。主要研究领域：光电催化、金属功能材料。联系方式：0571-88320394

081721 材料化工

钟明强（男）教授、博士。主要研究领域：高分子合金与纳米复合材料、纳米功能材料。联系方式：0571-88320418，zhongmq@zjut.edu.cn

080201 机械制造及其自动化

彭伟（男）教授、博士。主要研究领域：精密与特种加工技术、机床与工具技术。联系方式：pengwei@zjut.edu.cn 赵燕伟（女）教授、博士。主要研究领域：数字化设计与制造技术。联系方式：zyw@zjut.edu.cn 柴国钟（男）教授、博士。主要研究领域：计算机辅助工程分析。联系方式：chaigz@zjut.edu.cn 袁巨龙（男）教授、博士。主要研究领域：精密与特种加工技术。联系方式：jlyuan @zjut.edu.cn 冯定忠（男）教授、博士。主要研究领域：制造业信息化与物流工程。联系方式：fdz@zjut.edu.cn 程成（男）教授、博士。主要研究领域：精密与特种加工技术。联系方式：chengcheng@zjut.edu.cn

080202 机械电子工程

张立彬（男）教授、博士。主要研究领域：农业技术与装备、机器人技术。联系方式：lbz@zjut.edu.cn 宋玉泉（男）教授、中国科学院院士。主要研究领域：超塑性与塑性加工技术与装备。

计时鸣（男）教授、博士。主要研究领域：精密加工技术、机器人技术，计算机控制、计算机视觉、检测与信息处理。联系方式：jishiming@zjut.edu.cn 阮健（男）教授、博士。主要研究领域：流体动力数字控制技术、机器人技术。联系方式：wxmin@mail.hz.zj.cn 袁巨龙（男）教授、博士。主要研究领域：纳米/亚纳米级加工技术与理论、机械系统信号处理及故障诊断。联系方式：jlyuan@zjut.edu.cn

080706 化工过程机械

高增梁（男）教授、博士。主要研究领域：机械装备的结构完整性，高效过程装备。联系方式：zlgao@zjut.edu.cn 卢炎麟（男）教授。主要研究领域：机械装备的结构完整性。联系方式：yanlinlu256@163.com 刘勇（男）教授、博士。主要研究领域：机械装备的结构完整性。联系方式：lyyjs@mail.hz.zj.cn 蒋炎尧（男）教授、博士。主要研究领域：机械装备的结构完整性。联系方式：yjang@unr.edu.cn 方德明（男）教授。主要研究领域：高效过程装备。联系方式：dmfang@zjut.edu.cn 楼白杨（女）教授、博士。主要研究领域：新材料技术及应用。联系方式：loubaiyang@163.com 彭旭东（男）教授、博士。主要研究领域：现代密封技术。联系方式：xdpeng@zjut.edu.cn 陈学东（男）教授级高工、博士。主要研究领域：现代密封技术。联系方式：chenxuedong@hgmri.com

081101 控制理论与控制工程

王万良（男）教授、博士。主要研究领域：计算机控制与智能自动化、网络化控制与远程监控、系统工程理论与方法。联系方式：0571-85290172，wwl@zjut.edu.cn 俞立（男）教授、博士。主要研究领域：计算机先进控制技术、计算机网络控制与管理、网络化控制系统。联系方式：0571-88320287，lyu@zjut.edu.cn 王守觉（男）研究员、院士。主要研究领域：神经网络和信息科学。联系方式：010-82304555，wsjue@semi.ac.cn 李未（男）教授、院士。主要研究领域：高速网络下的协同工作环境。

曹一家（男）教授、博士。主要研究领域：复杂系统优化与控制。联系方式：0571-87952702，yijiacao@zju.edu.cn 冯浩（男）教授、博士。主要研究领域：新型微特电机、传感与检测技术。联系方式：0573-3641897，zjhzfh@126.com 孙明轩（男）教授、博士。主要研究领域：计算机控制与智能自动化、电气传动与控制。联系方式：***，mxsun@zjut.edu.cn 黄德才（男）教授、博士。主要研究领域：系统工程理论与方法、计算机网络控制与管理。联系方式：0571-88320506，hdc@zjut.edu.cn 杨东勇（男）教授、博士。主要研究领域：生物启发计算与智能机器人技术。联系方式：0571-85290087，ydy@zjut.edu.cn 周根贵（男）教授、博士。主要研究领域：系统工程理论与方法。联系方式：***，ggzhou@zjut.edu.cn 乐孜纯（女）教授、博士。主要研究领域：光通信网络控制与管理。联系方式：0571-85290308，lzc@zjut.edu.cn

020206 国际贸易学

程惠芳（女）教授、博士。主要研究领域：国际直接投资与国际贸易理论及政策研究、民营企业国际化理论与模式研究。联系方式：chf@zjut.edu.cn 谭晶荣（男）教授、博士。主要研究领域：农产品国际贸易理论与政策。联系方式：tanjingrong2002@yahoo.com.cn 王丽萍（女）教授、博士。主要研究领域：国际物流系统优化与电子商务。联系方式：wlp@viston.com

120204 技术经济及管理

池仁勇（男）教授、博士。主要研究领域：技术创新与管理。联系方式：chirenyong@mail.hz.zj.cn 徐维祥（男）教授、博士。主要研究领域：产业集群与区域创新。联系方式：xwq@zjut.edu.cn 汪少华（男）教授。主要研究领域：投资分析与管理。联系方式：zjut_wsh@yahoo.com.cn 周根贵（男）教授、博士。主要研究领域：技术经济系统理论与应用。联系方式：genguiz@yahoo.com 宣勇（男）教授、博士。主要研究领域：技术创新与管理。联系方式：0571-88320009 王万良（男）教授、博士。主要研究领域：技术管理。联系方式： wwl@zjut.edu.cn

081703 生物化工

沈寅初（男）教授，院士。主要研究领域：生物催化工程，制药生物技术。联系方式：0571-88320630 郑裕国（男）教授，博士。主要研究领域：生物催化工程，制药生物技术。联系方式：0571-88320630，zhengyg@zjut.edu.cn 陈建孟（男）教授，博士。主要研究领域：环境生物技术。联系方式：0571-88320386，jchen@zjut.edu.cn 刘维屏（男）教授，博士。主要研究领域：环境生物技术。联系方式：0571-88320666，wliu@zjut.edu.cn 钱俊青（男）教授，博士。主要研究领域：制药生物技术。联系方式：0571-88320317，qjq@zjut.edu.cn

081720 环境化工

陈建孟（男）教授、博士。主要研究领域：污染控制工程、环境生物技术、绿色工艺与资源化技术。联系方式：0571-88320386，jchen@zjut.edu.cn 刘维屏（男）教授、博士。主要研究领域：污染控制化学（水处理药剂）、手性分离技术与药物环境安全、环境分析与检测技术。联系方式：0571-88320666，wliu@zjut.edu.cn 盛光遥（男）教授、博士。主要研究领域：环境有机化学、污染控制化学、环境分析技术、污染生态修复技术。联系方式：0571-88320243，dansheng@zjut.edu.cn

100701 药物化学

苏为科（男）教授、博士。主要研究领域：医药中间体及原料药合成，绿色化学技术。联系方式：0571-88320752，suweike@zjut.edu.cn