医药营销职业生涯规划

第一篇：医药营销职业生涯规划

目录

序

第一章自我分析

个性分析

第二章

第三章

第四章

能力分析 兴趣分析 价值观分析 职业分析 家庭环境分析 学校环境分析 职业环境分析 行业分析职业分析 地域分析 人文分析 社会分析职业生涯规划管理大学第二年 大学第三年 未来五年 评估调整目的 考核标准 考核结果处理 修正1

序

光阴似箭，一晃又念一年悄然逝去，刚步入大学的我似乎即将走出象牙塔的庇护，不得不自己学会面对纷繁的社会。过去的一年让我经历了许多，学会了许多，对于以前制定的职业生涯规划有了更明确的认识、更坚定的目标。

在没有广告的年代，销售无所谓竞争，一切都平静而有序的进行，然而在21世纪，广告铺天盖地，营销手段也无奇不有，古语云，有竞争才有压力，而压力亦是促使人进步的动力，这可谓是营销人的机遇。

第一章 自我分析

俗语说“当局者迷”我亦有这样的感受，大一时学校开了大学生职业指导课，由《大学生职业能力测评》与《职业兴趣测评》显示看，我属于兴趣分散型，对很多方面的职业都有几乎相同程度的兴趣水平，说实话，我学任何东西都是起初信心满满，之后就置之不理了。所以对于兴趣方面的缺缺，我会尽力培养。

其次，对于性格方面我觉得自己很内向，虽然心理很想跟别人玩的很high，但一直都做的不是很好，可能一直在父母身边的缘故，总喜欢依赖，现在独自在外，才有了要自立的感觉，从许多案例中我们不乏能找到安静的人做营销也能成功。

我现在已是大二了，学校已经开了关于医药营销的课程，同样我也有认真的听老师讲的每一堂课，在理论方面一定不会有问题，而具体的营销方面的能力就要靠我的天分和经验，作为一名医药营销的大专生我相信自己绝对有能力胜任这份工作。

最后就是价值观的分析，我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。

第二章 职业分析

首先，就家庭而言，家人中没有人从事医药营销这个行业的，所以也就没有什么宝贵经验教授啦！经济状况也不允许我有自己经营药店的想法,不过事在人为，只要有信念，终有一天我会做到的。

其次，2009年学校又大量招生，说明医药营销的前景不错，犹如旭日当

空，但从侧面看，我们的竞争又大了，年龄上的差距可以用经验弥补，但数量上的客观问题就需要我付出更多努力。

第三，职业环境要由多方面分析：①行业环境良好，有病需医生诊断，而药又是现今人类离不开的救命之物，看来医药行业被冠以朝阳行业是有其道理的；②就宁波而言执业药师就非常稀缺，一切有关药的正当职位都有待我们去争取；③从地域上看长江三角洲一带经济发展快速，市场需求质量高、数量大，人口密度大，医疗事业蓬勃发展；④人文底蕴丰厚，可以考虑中药的市场；⑤经过次贷危机的影响，国家急于发展经济，保障民生，作为社会主义国家，国家准确的运用

“有形手”、颁布政策、努力实行医药分家，大力完善医疗保障制度。

第三章 职业生涯规划管理

大一已经悄然离去，大二的时光更应该好好珍惜，今年暑假我已经把驾照考出了，那么下一个目标便是2009年的12月的英语四级，我会尽最大的力考试，让这些作为资本累积增值，再来大二有更多的自主时间，我打算一部分用来学习，剩下的就去打工或自己做小生意，基本与大一时的规划没差别，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧等。

大三就先对前两年的准备做一个总结，检验自己已确立的职业目标是否明确,前两年的准备是否充分;然后开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;最后,预习或模拟面试。

碍于实际，就对自己先做个五年计划，大三那年我会去报专升本的考试，考上就认真读两年市场营销，否者就先找份工作干着，积累经验，毕竟中国人追求稳定，我也不例外，想要一份稳定的工作，实在没有工作就去考公务员，再说只要双手肯干，还怕什么呢！毕业后，要面临不少问题，要保持乐观，多与以前同学联系，保持良好的人际关系，不断给自己“充电”，进行自我评价，不断改善。

第四章 评估调整

社会是不断变化的，是不断向前发展的，对我的职业规划要做一些必要风险的预测。目的是为了作为职业生涯规划修正的依据，也想让自己不断进步；当然标准则以大学时期学的习成绩、专业知识掌握能力、证书、获奖情况，工作时期的工作态度、工作适应性、专业知识、工作绩效、责任感、

第二篇：医药人职业生涯规划

医药人职业生涯规划

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（一）营销领域路线

无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：

发展路线1：（初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。

点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意：不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。

案例1（职业经理人）

冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，2000年升任该公司主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理，他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。

点评：这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）。案例2（职业经理人）

田某1989年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了2年，后由于公司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监，2004年升任公司副总经理至今。

点评：由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在这个方向一直深度发展，值得借鉴。

案例3（合伙创业药厂路线）

魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。

点评：是我大学同学的案例。有句广告语：“一切皆有可能”。说将来创业办一家药厂，你也许觉得离你太远，机会永远是提供给有准备的人的，能力+人脉+志向=成功。

发展路线2：商务代表---商务经理---全国商务总监（商业流通领域管理人员；或创业成立商业流通公司；或向自由代理商方向发展挣取产品差价）。

点评：未来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或

加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强，所以要注意向这方面发展的风险。

案例（合伙创业商业公司路线）

赵某某师范学校毕业，90年代中期进入一家制药企业当商务代表，负责3个省的普药商务工作，多年来积累了大量的第三终端客户资源，2003年和几个医药界朋友（有在商业公司做采购的，有做过商业开票员、销售员的）合伙在河北成立一家快批公司，专门从事第三终端配送业务，公司客户已经积累到近4000多家。

点评：走医药商业营销路线也是医药行业不错的选择，你也可以先从商业公司的一名仓库管理员做起，再做开票员工作，熟悉掌握各类品种走向，手托上（厂家）下（终端）游，资源就是财富，然后走向做采购和商业公司经理的路子离你就不远了，不仅在公司可以有一个好的发展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司实现。

发展路线3：招商代表---招商经理---全国招商总监（再向OEM总代理方向发展）。点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证（有人会关注你的），也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了，现在通常是产品的OEM，未来将出现原辅料方面的OEM，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，因为OEM现在也成为红海了。发展路线4：（初、中、高级）医药代表---产品经理助理---产品经理---市场部经理---（咨询领域产品策划、顾问）。

点评：这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己有至少2个产品的成功策划案例，哪怕是某一段的参与者或助理，为更好地推广自己，你可以经常写一些案例、文章来发表（不要无病呻吟，让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动，求质求量相结合），或美其名创造几个营销概念（慎重：搞不好阴沟翻船，产生反感，或被业界贻笑大方，但也不失为一种自我炒作的办法）来提升你在业界的知名度，这样做也可能被其他公司或猎头关注你。快马先死，宝刀先钝，良木先伐，但求第二，不求第一。

产品经理需要具备的条件：有专业教育背景（医药学、市场营销、EMBA或MBA等）发展路线5： 内勤（或销售助理人员）---（初、中、高级）医药代表---销售行政助理（内勤）---销售行政经理（或向其他方向发展）

点评：厌倦了销售工作（或不适合做管理工作）的销售人员，在年龄越来越大，往上发展又有难度的，不防考虑退居营销领域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。

发展路线6：（初、中、高级）医药代表---销售经理（或产品经理）---培训专员助理---培训专员---培训经理---（专业培训师、咨询领域）

点评：医药行业里大型的公司都有培训部门，如果你有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容容易的培训，真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理，有足够的从业经验可以和大家分享。向专业培训师方向发展你还需要参加一些TTT培训，再拿几个证书或文凭，最

主要的是你在业界的口碑和从业经历，因为人家花钱请你是买你十几年的成败经验的。发展路线7：代表或经理---地区医药代理商---总代理---OEM虚拟经营

点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和2006年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品（独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的）做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向OEM发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。

案例1（代理商路线）

李小姐1998年进入医药行业，没有医药教育背景，先在南方的一家医药公司做起了某地级市销售代表，销售的是一个进口妇科产品，在治疗妇科某疾病方面，临床上医生认可度很高，2001年她从公司市场部了解到这个妇科产品国内已经有药厂报批仿制，经过多方打听，她心中有了数。2003年春节刚过，李小姐觉得经过这几年打拼，也该自己独立做些事情了，于是毅然决定从那家医药公司辞职，做起了某药厂的地级医药代理商，开始的时候做了一个抗生素品种，凭借自己的原有业务关系很快开发了6家医院，由于开发、客户维护都需要自己亲自出马，李小姐自感有点力不从心了，后来拉起一个3人小队伍。过了半年多，国内的那家报批“ABL”药品的制药公司的仿制药开始在全国招商销售，李小姐由于既熟悉产品又熟悉希望代理的市场，一举取得了某地级市的代理权，她带领自己的团队迅速打开了这个市场，人员增加到5人，李小姐不满足于自己在一个地级市发展，因为她的目标是做省乃至全国级的大代理商，于是她的第二步计划就是进军省会某市的医药代理市场，由于她的团队的出色表现，所以厂家也同意了她做10家医院的开发的申请，在她安排好她的原来地级市场的人员和业务后，带领一名骨干正式进驻某市。1年后，李小姐的团队终于发展到了30多人，还做了几个产品的省级代理，现在正在向委托加工方向发展中。

点评：这也是原来我团队里的一个真实案例。医药营销路线有大量非医药、营销专业教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但选择了这个领域，就要有从头学起、从头干起的精神，最重要的是自己要做一个有心人，随处留心行业机会，大胆尝试，往往比科班出身经理人出头更快，保健品领域这种现象更为明显，在其他行业也存在这种现象，比如做房地产生意的老板没有几个是学土木、建筑专业，这也映证了一个不争的事实：全才领导专才，如果你是这类通才，好好努力吧！

案例2（代理商路线）

李某1992专科院校毕业（非医药学背景），进入一家保健品生产企业负责石家庄市场的开发销售工作，由于吃苦肯干，又善于客户维护，他的客户很爱和他合作，1997年自己开始代理南方某知名保健品和另一公司的减肥茶，2001年又竞标取得某知名减肥产品的河北省的总代理权，2005年李某在北京注册自己的保健品生产企业，通过多年积累的人脉资源，产品迅速在全国市场中成为畅销产品。现正在策划启动品牌大战略方案，事业蒸蒸日上。

点评：这是我北京大学EMBA班上的一名同学的成长经历。案例启发：大手笔做大文章，瞄着月亮射箭，总比瞄着树射射的高，从区域代理做起最有可能走上民营企业家之路。

（二）研发领域路线

也许你是一位专业成绩很优秀，热爱自己专业的人士；喜欢扎扎实实做些事情，又不适合，也不愿意自行创业或销售员的工作。那么你可以在研发路线里发展。

发展路线1：进入药检部门、制药公司、研发公司（所、机构、院校）先从做研发员（报批专员）开始，做职员或自行创业或与他人合伙创业（开小型新药转让公司）。

点评：新药注册办法出台后，给小型研发公司打击很大，越是有危机的时候，越有可能充满机会，比原来低层次竞争高一段就可以活下去，比如做一些有难度的或专科药，或3+6的品种。如果做保健品、器械类项目转让则相对容易一些。

发展路线2：研发员（报批专员）---临床验证方向。

点评：行业整顿以后，医药生产厂家在上新项目方面，大家越来越感受到同质竞争，狭路相逢，日子一天比一天难过了，低水平重复建设，或**也随着反商业贿赂法的即将出台，机会越来越少，所以新项目的选择会比从前上一个台阶：会有更多的企业选择学术推广性比较强、有技术和专利或中药行政保护的项目。这些项目都是需要做大量临床验证的，这给做研发、或有医院客户关系的业内人士提供了一个很好的机会。而且笔者身边有几位朋友早在几年前就已经从事这项生意了，公司收益很高，值得介入。

走研发路线需要具备一定条件：你最好有较好的医、药学教育背景（最好本科以上）；或研发报批、临床验证工作背景和经验，同时要熟悉新药注册政策和报批程序及业界新动态。案例1（研发方向）

王某1990年毕业于某医科大学药学院，毕业后进入一家大型制药公司，负责公司新药报批工作，五年后与同行朋友合伙创办一家新药研发机构，借力于一些大专院校起步，现雇员130多人，公司资产1亿元以上，一方面从事新药项目转让，另外一方面从事OEM委托加工，然后转包总经销权。

案例2（研发方向）

李某1988年毕业于某医药学院，进入一家药物研究所，负责研发、报批工作，1999年经朋友介绍进入一家民营新药研发公司，负责公司全面业务，年薪达到80万，有朋友拉他入伙，李某评估了自己的情况，觉得自己职业理想在现在的工作中已经得到实现，而且另起炉灶也有风险，也看到不少合伙分家、失败、闹翻的例子，李某在这家新药研发机构也是不可多得的业务能手，老板对自己亲如兄弟。李某几乎没有其他的打算，工作、家庭生活都很满意。

点评：业务能力强，也不一定要走独立创业的路子，能很好地实现自我价值，其他条件也很好的情况下，做高管也是很好的选择。

案例3（临床验证方向）

范某1998年毕业于某医学院，后读硕士，毕业后在医院临床工作了3年，在工作期间经常涉及厂家或研发机构来联系做新药临床验证或扩大临床，一个偶然的机会应聘进入一家专门从事这项业务的公司，收入和工作满意度都非常高，近期打算自立门户自行创业。

点评：临床验证这个领域进入比较容易，但能拿到单子，需要你有大量的药厂老板资源和专业的服务水平，专业服务可以由他人来完成，但前者是你必须做到的。

（三）生产管理领域路线

发展路线：相关教育背景毕业生---进入生产型企业---生产主管（MBA等提升）---生产厂长（或生产总经理）---生产管理咨询顾问或合伙创业。

所需条件：与生产管理相关的教育背景，工作后可再研读MBA或进修其他管理课程，为日后开一家医药生产管理咨询公司或合伙创业做经验和学识的积累。

案例1（生产管理方向）

于某1993毕业于某高校生物工程专业，被一家合资生物制品公司生产部聘用，工作3年后，于某又报考了当地大学的MBA进修2年，1999年升任公司的生产副总，2001年被猎头公司推荐到一家民营制药企业任生产总经理，并拥有部分股权。

案例2（生产管理咨询方向）

李某1990毕业于某医药大学，后进入一家知名合资药厂生产部，1995年升任公司的生产主管，1998年升任生产副厂长，2002年被另外一家知名的中药药业集团聘为分厂生产总经理，近期独立成立了一家医药生产管理咨询顾问公司从事专家顾问事业。案例3（生产管理创业方向）

魏某1989年毕业于某医药大学，后进入一家知名合资药厂研究所，工作4年后进入公司生产部，1996年魏某在职进修MBA课程2年，2000年升任公司生产副总，2003年与2名同事，外联另外两名熟练掌握滴丸生产工艺的朋友加盟，在某市开发区成立了一家专门从事滴丸工艺、生产设备研究和滴丸生产的公司，在业界有一定的知名度。

点评：医药行业里也同样是行行出状元，不用羡慕别人，脚踏实地地在自己的优势领域就能挖掘出宝藏。

（四）其他路线

从事医药网站（招商、招聘、广告、信息出售、各类群发）、药交会招商杂志、开单体药店（中小城市还可以生存，大中型城市只能加盟大连锁公司，利润已经十分有限）、展会经营者（现在出现大量区域性药交会，收益不错，典型的如内蒙古的“威联会”等）、药剂师（药店、医院，升任一定职位钱权双丰收）、政务公关部（企业的政府公关部门，很锻炼人，可以接触很多政府官员，能做这个工作的都是人精，对里对外能力都是一流的）；至于人力资源是另外一个范畴的事情了，它与行业相关性不强，如果你进入了人力资源部门，那恭喜你，人力资源经理也是公司四大金刚之一，想独立做些事情，开个医药行业猎头公司或医药招聘网站是个很好的发展方向

第三篇：医药专业大学生职业生涯规划书

医药专业大学生职业生涯规划书

我们向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。我们对自己进行职业生涯规划设计，就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸。自我评估

1、兴趣爱好：喜欢与人交流，喜欢阅读各类书籍，喜欢学习新的事物，喜欢幻想、编故事。

2、性格特征：性格外向，容易和陌生人快速地熟悉；动手能力还算不错；有时遇事可冷静分析后处理，但有时性子急，容易发脾气；坚定心不够，做事三天打渔两天晒网；可独立处理问题，也可团队合作，但是缺乏团队合作的精神，需要改进。

3、学习风格：平时学习激情不够，考前才想认真；学习多为课本内容，可以主动探索新领域；喜爱平时认真学习知识，积累经验，但是一旦到考试前不喜欢复习；学习如果有人监督或者身边有人对比，就会不断反省。

4、职业价值观：在工作中希望得到管理层的支持及培养；期望得到一个有保障的工作，即良好的工作条件；希望能在离家较近的地点工作；注重能力，认为自身能力的强大可使大部分问题迎刃而解，并期望工作内容能给予他人帮助，并希望与同事关系融洽。

1、社会环境

近六年来大学毕业生人数大幅度增长，而人才需求却与之成反比，因此就业形势不容乐观。据众多资料分析显示，研究生、本科生就业走势将保持平稳，专科生呈现下滑趋势。除少数学生外，大部分学生在国家方针、政策指导下通过毕业生就业市场“自主择业”。在这种就业体制下，大部分毕业生将按照个人的能力、条件到市场参与竞争；用人单位也只能用工作条件及优惠待遇吸引毕业生，不能等待国家用行政命令的办法给予保证；而高等学校作为就业工作的中介，主要为毕业生“自主择业”提供服务。

2、职业环境

据了解，目前国内医学院的学生5年本科毕业后，只能算是完成了医学的基本教育。但是学医是一个终身学习的过程，对于即将走上医疗卫生岗位的大学毕业生而言，用人单位首先看重的还是工作态度、技能水平和职业道德，简而言之即是智商和情商。许多医院招人考核包括多个项目，如操作规范、病历书写、特殊器械使用、辅助检查解读等，这些“硬功夫”均需要学生平时的勤奋学习

和刻苦积累，学习态度不够端正，不知道勤学苦练的医学专业毕业生是很难通过以上的硬指标考核的。

职业规划

短期计划：努力学好自己的医学专业外，课余时间多了解一些健康与疾病的内容，想要学外科，不但要有丰富的理论知识，还要努力练习手法与技术。另外，英语的学习是一个很重要的内容，在把六级过了以后，要着手对自己英语口语与听力的提高方面努力，并不断补充医学英语、：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活的能力，并在人际交往方面提高个人能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。

结束语

计划固然好，看重要的是在于时间并取得成效。任何目标，只说不做到头来都是一场空。然而，现实是多变的，定出的目标、计划，随时都可能会遭遇问题，需要有清醒的头脑。一个人若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。

第四篇：职业生涯规划报告--营销专业

职业生涯规划报告

一、自我探索与定位

认识自己往往是最难的——不是庐山真面目，只缘身在此山中！下面是我结合霍兰德等测试及自我认识我对自己进行了一次全面剖析的结果：

性格：我属于ENTJ（即外向、直觉、思考、判断)型的性格。对于这个结果我一点都不意外，在朋友眼里我是一个外向的活泼开朗的女孩，经过不断的训练之后，现在也能很好的融入陌生群体。认识我的人都会有这种感觉——我能看穿别人的心理，这是因为我是直觉型的人，对信息有敏锐的捕捉能力，同时喜欢思考和判断。在面对一些是非问题的时候我不会人云亦云，会在经过思考和分析后得到结论，也许正是这样我便显得内向和果断了吧！去年的测试显示我适合做科研人员或者调度员，但是我觉得自己是比较缺乏探索精神的，除非找到一个我很喜欢的专业作为切入点。在经过又一年的系统学习之后我的职业兴趣更倾向于企业型了。这可能与平时的学习和接触的人和事有关，而且这种影响还会继续持续下去。

开朗，积极，乐观向上，善于人际交往和发现别人的优点等性格特点，说明可以考虑做管理类的工作。

人格特质：九人格测试中我是属于“完美型”的，事实却是如此。我对自己和他人的要求都比较高，做事极其认真、责任心强，对诱惑的抵抗力也是极强的。我会不断的追求成功，不会停留于现状。

生涯价值：我的岗位是否能有挑战性、让我实现创造发明，智力开发，独立自主以及是否选择自己喜欢的生活方式是我最在意的，有足够的自我发展空间是最重要的。我并不在意工作是否会充满变化，也不在意报酬。

自评：喜欢独立工作，独立解决问题，但是在十分无助的时候也会向他人求助。在找到一个好的切入点时可以潜心从事科学研究。

更喜欢同人打交道，对别人的事很有兴趣，愿意帮助别人，但并不想以社会交往性工作作为自己的职业，不过这些性格可以在日后的工作中起到一定作用。

精力充沛，抱复心强，但不喜欢自己的生活充满太多的冒险和变数，喜欢影响和控制他人，而且具有相关经验和专业知识作为后盾，以后愿意选择市场调查或营销管理方面的工作。

性格缺点：过去的工作和比赛经历让我发现了自己性格中的很多缺陷，比如：不够果断，视野不够宽阔，要做好管理工作需要加强自己的决策能力；性格急躁，做事草率，不够稳重；过度追求完美，灵活性不够。特别是表现在和老师或领导沟通交流时，会显得很不自在；因为有着强烈的控制和表现欲，不愿意轻易屈服，所以在与他人的合作中经常会有一些摩擦。

从去年和今年的测试结果的比较中可以看出，环境对我的职业兴趣和价值观都造成了巨大的影响。也可以说明，我可以有意识的改变自己性格上的一些缺陷来适应我所喜欢的职业。因此在以后的学习工作中，我要学会倾听，发现别人身上的优点，虚心向他人学习。适当放低自己，学会去配合别人，与别人很好的实现合作。即使是领导也要学会合作。

结合众多的测试结果和我的理想、专业以及社会现实，我发现摆在我面前有两条清晰的路可以选择：一找到一个合适的切入点，从此从事科学研究；二锻炼自己人际交往方面的能力，提高自己的综合素质从事管理方面的工作。但是第二种职业是我自己所向往的职业，但是为了在营销管理工作中能够走得更远，我需要继续深造。

二、职业探索

职业描述：

市场营销的就业面极其广泛，包含营销和市场两个大的方面，营销一般从底层的商品销售或服务做起，不断积累经验，不断进步才有可能成为高端营销管理人员或区域主要负责人，销售这块底薪不是很高，但是发展潜力和空间很大，是以经验论事；市场则相对稳定，主要是从事市场调查和分析，做到高端则主要负责营销策划等，相对销售来说，市场的发展潜力稍小些，也要相对轻松些。市场营销毕业的学生可以进入银行业及信用合作社，民营企业/个体，国有企业，中外合资/外资/独资等各种企事业单位，做客服代表，销售经理，销售代表，市场经理，行政秘书和行政助理等。

职业环境：

在市场经济不断完善的今天，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

营销是近年来在市场经济的推动下产生并快速发展的新兴职业，高等院校的市场营销专业的毕业生数量远远不能满足市场的需要。目前我国市场营销人才缺口巨大，由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。目前，营销8000万从业人员中，经过系统培训的比例非常少，营销人员普遍感到缺乏系统的专业知识和相关营销技能。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。

职业发展空间：

根据麦可思数据显示市场对营销人才的需求近几年都排在人才需求版的前三位，营销是未来十年需求排名第一的职业；是升职潜力最大的职业；是薪资弹性最大的职业，营销岗位的薪资明显高于其他行业，并且随着营销技能水平的提高而节节攀升。

薪酬待遇：

麦可思排序 2008届本科生前5位职业流向 毕业半年后平均月收入(元)客服代表 2164，2 销售经理 2784，3 销售代表（不包括科技类产品）2328，4 市场经理 2620，5 行政秘书和行政助理 2026 营销岗位薪资明显高于其他行业，并且随着营销技能水平的提高而节节攀升。市场营销专业毕业生从事比例最高的职业

能力需要：

市场营销人员需要掌握或了解多方面的知识，如法律、心理、广告、IT等，以达到专业水平层面的要求，同时还应具备一些基本素质如良好的沟通交流，市场分析，组织管理等能力。要想成为一个优秀的营销人员必须要对市场有一定的了解，故而需要养成关注社会动态的习惯，并主动思考问题。

三、自我能力分析

比对市场营销人员需要具备的能力，我得出了以下结论。

一、市场营销人员需要掌握或了解多方面的知识，如法律、心理、广告、IT等。因为接触了经济法、消费者心理和社会心理学、广告学、计算机等相关的课程，同时平时通过互联网和图书馆学习，在各方面都有一定的涉猎。但是都不是很精通。需要在以后的工作中不断的学习和累积。

二、沟通交流能力。我有意的培养自己的沟通交流能力，参加各种社团活动、社会实践以及兼职。曾做够疯狂英语的销售工作，也在茶馆做够服务员等。在组织过程活动中，极大的锻炼了沟通表达能力。

三、组织管理能力。我曾担任过宁波大学环保协会会长，在位期间，组织过三次大型活动，取得了良好的效果。为协会争取到了校级优秀社团的荣誉。另外，我经常自发组织团队参加学校组织的比赛、社会实践等，在校营销大赛和省营销大赛均取第三名的成绩。

四、市场分析能力。因为参加各类比赛，所以能够熟悉的运用市场分析工具进行市场分析。做过电子商务、快消品、医疗器械市场的市场及环境分析。目前虽未接触市场，但是相信在接触市场时也能很快的利用理论进行市场分析。

五、关注社会动态和主动思考问题。在关注社会动态这一方面我有所欠缺。在以后的学习工作中需要改善。我一向喜欢主动思考问题，与人探讨。这是一种天然的习惯。

在大学的两年多的时间里，我通过社团、兼职活动提高自己的组织管理能力、人际沟通能力、语言表达能力以及策划能力等各方面。通过各种比赛来积累和运用专业知识。在这些活动中，我发现自己有着很强的组织能力，但是管理能力欠妥。比赛过程中，发现自己的知识储备不够，需要继续积累。

四、职业发展规划

一、1-2年发展规划

要想成为一名优秀的营销人员我需要抓住身边一些能锻炼表达思维能力的机会，比如说促销活动的实习，这样我可以在走出大学之前就积累足够多的经验。在大学里还要培养管理能力，为以后职业的进步发展（营销主管）做铺垫。同时，作为一名学生最重要的还是要学会利用学校的资源学习积累各方面的知识，拓展一名营销人员所需要掌握了解的知识。

在结束本科学习之后，我会继续在本专业继续深造，为以后的工作打好知识基础。也就是说，大三下半学期开始我将开始准备考研，但是具体考哪所学校，具体专业方向还没确定。如果因为准备不充分，而未考取研究生，我会直接投入到工作中（一般应届生都是从助理开始自己的第一份工作，我会去选择营销或者是市场部的助理这样的职位，找到一个好的跳板，在我能够很好的运用自己专业知识的时候就可以上升到一个新的工作高度），在工作中学习和积累。

二、五年发展规划

工作五年是一个转折期，这个时候我要让自己定下来。因为销售时风险很大的职业，作为女性来说需要承受比男性更大的压力，出于家庭等因素考虑，我更倾向于做市场。从事市场营销策划方案的设计工作。

三、5-10年发展规划

最终我希望自己能够做到一个有决策能力的中管理者。如果这一目标难以实现，我会在工作中选择创业的机会，网络和信息的时代充满着各种机遇。工作中积累锻炼的敏感的市场嗅觉，和广阔的人脉，在这个阶段可以帮助我实现这一目标。

第五篇：医药营销材料

药品学复习资料

第一章

1、市场营销学（marketing）的概念(p3)

一是指经济活动，主要是指企业的营销活动；二是指一门学科，主要指以企业营销活动为研究对象和内容的经济类学科。

2、医药市场营销学的概念(p6)

所谓医药市场营销学，就是根据市场营销学的原理,认真研究医药市场的发展变化，围绕市场需求和医药科技的发展，在国家有关法律法规的指导下为市场提供合适的产品，制定合适的价格，采用高效的销售渠道和促销措施，向合适的顾客销售产品，以取得良好的经济效益和社会效益。

3、市场营销学的演变(p9)

形成时期；应用时期；革命时期；④创新、成熟期。

4、大市场营销的定义(p11)

企业“为了成功地进入特定市场何在特定市场营销，在策略上要协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系的技巧，以赢得若干参与者的合作和支持”。

5、“大市场营销”和传统营销的市场营销学理论的主要区别(p11)： 企业市场营销理论与外部市场营销环境的关系不同

企业的市场营销目标有所不同

企业的市场营销手段有所不同

6、市场营销学的发展阶段(p12)

生产导向阶段、销售导向阶段、市场导向阶段、社会导向阶段。其中生产导向和销售导向阶段为传统市场营销学观念，市场导向和社会导向阶段为现代市场营销学观念。

7、绿色营销的概念(p23)

所谓绿色营销，就是指企业在营销全过程中即产品的设计、生产、制造、消费、废弃物的处理方式等等都应充分体现环境意识和社会意识，及产品在设计生产过程中要少用能源和资源，不对环境产生污染；产品使用过程中不污染环境并且低能耗；产品使用后已于拆解、回收利用。

第二章

8、药品标准(p32)，是国家对药品的质量、规格、检验方法所作的技术规定。

9、药典(p32)，即药品标准的“法典”，是国家最高的药品标准。

第三章

10、消费者购买类型(p51)

习惯性购买理智型购买经济型购买④盲目型购买⑤躲闪型购买

11、马斯洛需求层次论(p53)

生理因素安全需要社会需要④尊重需要⑤自我实现需求

12、医药消费者购买决策过程(p61)

发现需要收集信息比较评价④实际购买⑤药效评估

第五章

13、企业发展战略的特征(p86)

全局性系统性对抗性④风险性⑤长远性

14、医药市场营销的概念(p89)

指企业在市场营销活动中，在通过对营销内外部环境客观研究分析基础上，对企业未来营销工作的总体规划与安排，是实现这样的规划所应采取的行动。

15、企业营销战略的重要意义(p89)

第一、企业营销战略是企业生存和发展的根本特征；第二、企业营销战略使企业的市场经营活动有整体的规划和统一的安排；第三、企业营销战略提高了企业对资源的利用效率；第四、企业营销战略增强了企业活动的稳定性；第五、企业营销战略是企业参加市场竞争的有力武器；第六、企业营销战略是企业职工参与管理的重要途径。

16、*医药营销计划的制定过程*(p91)

明确企业任务；明确企业营销任务；市场营销环境分析；④市场调查与市场预测；⑤制定企业营销目标；⑥确定市场营销决策；⑦制定市场营销计划；⑧计划的执行与控制

17、医药市场营销计划的内容(p98)

(1)计划概要；(2)目前的营销状况；(3)机会和问题分析；(4)目标；(5)营销战略；(6)行动方案；(7)预测损益表；(8)控制

18、市场营销组合的概念(p100)

所谓市场营销组合，就是企业可以控制的，用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合运用与最佳组合。

19、市场营销因素（p100）:产品[product]、价格[price]、地点[place]和促销

[promotion]

20、市场营销组合的特点（p101）

（1）市场营销组合是指企业可控因素的组合（2）市场营销组合是多层次的组合（3）市场营销组合是动态的组合21、营销组合4Ps及各子因素(p102)

营销组合----目标市场：

（1）产品：①服务②品质③商标④包装⑤品牌⑥规格

（2）价格：①折扣②标价③折让④回款条件⑤信用标准

（3）促销：①广告②人员推销③营销推广④公共关系

（4）分销：①渠道②覆盖面③地点④配送⑤品种。

22、研究市场营销组合的意义？(p102)

（1）市场营销组合是制定营销战略的基础（2）市场营销组合是应付竞争的有力手段（3）市场营销组合是协调企业内部各部门工作的纽带（4）市场营销组合有助于合理分配营销费用

23、正确运用营销组合策略(p104)

（1）重视各层次营销因素的分析（2）重视各营销因素的综合效果（3）重视各营销因素的交互作用（4）灵活使用各种营销因素

24、重视各营销因素的交互作用的观念

（1）较高的广告支出会降低购买者的价格敏感性，如果企业想取得高价的话，必须支出更高的广告费用。

（2）广告支出对低价格产品的影响力比搞几个产品的影响力来得大。

（3）较佳的广告方案的定位，能降低购买者的价格敏感性

（4）较高的广告支出可降低总推销成本。

第七章

25、医药市场细分的概念(p122):市场细分，又称市场细分化、市场分割、市场面划分或市场区隔，它是指企业把某一整体市场的消费者，按一种或几种因素加以区分，使区分后的消费者的需求在一个或几个方面具有相同特征，以便企业相应地用特定的市场营销组合去满足这些不同消费者群组的需要。

26、医药市场细分的意义(p123)

（1）有利于企业发掘新的市场机会（2）有利于中小企业提高竞争能力（3）有利于企业提高经济效益（4）有利于企业及时调整营销策略

27、医药市场细分的条件(p124)

（1）可测量性（2）可达到性（3）实际性（4）反应差异性

28、医药目标市场的概念(p132):所谓医药目标市场，是指医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应的医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场。

29、医药目标市场选择的条件(p132)

（1）有足够大的市场容量（2）有充分发展的潜力（3）目标市场尚未被竞争企业控制或竞争尚不激烈（4）符合企业长远营销战略，能发挥企业内容的相对优势

30、医药目标市场选择策略(p133)

（1）无差异市场营销策略（2）差异性市场营销策略（3）集中市场营销策略

31、市场定位的概念(p136)

所谓市场定位，就是指针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置。

32、市场定位的方法(p137)

（1）根据产品的利益定位（2）根据价格和质量定位（3）根据用途定位（4）根据使用者习惯看法定位（5）根据产品特征定位

33、市场定位策略(p138)

（1）抢占市场空位策略（2）匹敌策略（3）取代策略

第八章

1，医药市场营销环境：所谓医药企业的市场营销环境，就是指与医药企业经营有关的，影响企业生存与发展的所有内外部客观要素的总和，亦即企业赖以生存的内外部社会条件。

2，医药市场营销环境分析的意义：1，医药企业市场营销活动的基点。2，企业 寻找市场机会的前提。3，制定企业各种战略，策略的客观依据

第九章

3，医药市场信息：是指一定时间和条件下，医药市场交易活动的各种信息，情报，数据资料的总称，亦即反映反映医药市场经营活动的信息，情报，数据资料。

4，医药市场信息与其他市场信息不同的特点：1，医药市场信息具有明确的来源和目的性。2，医药市场信息具有复杂性和多样性。3，医药市场信息还具有较强的可传递性。4，医药市场信息具有效用性

5，医药市场信息的功能：1，医药市场信息是企业经营决策的前提和基础。2，医药市场信息是制定企业营销计划的依据。3，医药市场信息是实现营销控制 的必须条件4，医药市场信息是进行内外协调的依据。

6，医药市场信息收集的基本要求：1，全面具体。2，真实可靠。3，灵敏迅速。4，经济适用。

第十章

7，医药市场调查和研究，简称医药市场调研，它指运用科学的方法和手段，系统地，客观地，有目的地收集，记录，整理，分析和研究与医药市场有关的信息，提出方案和建议，为企业制订市场营销战略提供参考依据

8，市场调研的内容：1，市场需求量调研。2，需求结构调研。3，需求时间调研。9，医药市场调研的类型：1，探测性调研。2，描述性调研。3，因果性调研。4，预测性调研。

第十一章

10，医药市场预测：是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑，数学和统计

等科学的预测方法，预先对医药市场未来的发展趋势做出描述和量的估计。11，医药市场预测的作用：1，有利于企业进行市场定位。2，有利于企业制定与

实施正确的医药市场营销战略。3，有利于企业实行正确的医药产品开发与医药产品策略。4，有利于企业实行正确的产品定价与价格策略。5，有利于企业正确选择营销渠道。6，有利于企业有效开展促销。

12，医药市场预测的内容：1，市场需求预测。2，市场占有率预测。3，商品资

源预测。

第十二章

13，医药产品整体概念由三个层次组成：核心产品，形式产品，附加产品。

A，核心产品，是最基本的层次，是满足消费者需要的核心内容，亦即消费者所购买的最本质的东西。（例如，药品的效能或利益）

B，形式产品，由5个特征构成：品质，式样，特征，品牌与包装。

14，产品生命周期，简称PLC，是指产品从试制成功投放市场开始，直到最后被

市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。

由开发期，导入期（介绍期），成长期，成熟期，衰退期五部分构成了一个

完整的产品生命周期。

15，产品生命周期与产品寿命周期是两个不同的概念，产品生命周期是市场属性，产品寿命周期是自然属性。

16，导入期的特点：1，销售量低。2，生产量小。3，成本高。4，利润低。5，竞争者少。

17，导入期阶段的营销策略：1，快速-掠取策略。2，缓慢-掠取策略。3，快速-

渗透策略。4，缓慢-渗透策略。

18，*成熟期的特点*：1，销售量大。2，生产量大。3，成本低。4，利润高。5，竞争激烈。

19，成熟期的营销策略：1，市场改良策略。2，产品改良策略。3，营销组合改

良策略。

20，品牌：是一个名称，名词，符号，象征，设计或其组合，用以识别一个或一

群出售者之产品或劳务，使之与其他竞争者想区别。

21品牌一般是由品牌名称，品牌标志，商标组成。

A，品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分，即品牌中的可读部分。

B，品牌标志是指品牌中可以被认识，但不能用语言称谓的部分。

22.品牌的作用：1，品牌代表产品的质量和特色。2，品牌有助于监督和提高产品的质量。3，品牌有助于促进企业产品的销售。4，品牌有助于控制和扩大市场。5，品牌有助于新产品的开发。

第十四章

23，药品供求与药品价格：1.市场供求决定市场价格。2，市场价格决定市场供

求。3，供求均衡点的确定。4，均衡点的移动

24，影响药品价格的其他因素：1，市场需求。2，市场竞争。3，消费者的价格心理。4，国家价格政策5，产品在生命周期中的位置。6，企业状况。

第十五章

25，营销渠道的概念：也称贸易渠道或分销渠道，是指产品或服务从生产者向消

费者或最终用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协议所有权转移）的商业组织和个人

26，营销渠道的作用：1，实现药品从生产者向消费者的转移。2，平衡市场供需的矛盾。

第十六章

27，促销：就是将有关企业及其产品信息通过各种方式传递给消费者或用户，帮

助其认识产品所能带来的利益，促其信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的的行为。

28，促销的作用：1，传递药品信息。2，刺激消费需求。3，建立产品形象，提

高企业竞争力。

第十七章

29，广告：即广而告之，是指企业等组织机构支付一定费用，采取非人员沟通形

式，通过各种大众传播媒介或专业媒介，向目标受众传递企业或组织机构的商品或服务等其他信息，以达到信息传播目的的一种手段。

30，广告的作用：1，广告的信息传播功能。2，广告能够引导消费。3.广告能够

增强企业竞争力。4，广告能够美化生活，陶冶情操。

第十八章

31，人员推销：是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场顾客介绍

和销售产品的经营活动。

32，人员推销的功能：1，开拓市场。2.传递信息。3，推销产品。4，综合服务。5，搜集情报。

33，良好的心理素质：1，乐观开朗的情绪。2，高尚的职业道德。3，坚定不拔的毅力。4，坚定自信的态度。5，富于沟通的团队精神。

34，完备的知识结构：1，商品知识。2，药学专业知识。3，医学专业知识。4，销售专业知识。

第十九章

35，公共关系：任何形式的社会组织在其生存发展的过程中，运用大众化媒体手段，在与之相关的公众间开展的，目的在于增加双方了解，理解，信任与合作关系并树立良好企业形象的各项活动。

第五章和第七章的内容大家有时间的话看看书本，重点较多些