净水器品牌营销[精选合集]

第一篇：净水器品牌营销

净水器品牌营销——馨品总经理采访记

导语：他对企业社会责任的理解与众不同，他说：“我们的品牌必须能够引导消费者树立正确价值观和承担应有的社会责任；他说净水器的品牌策划必须要阐述出理念和价值观。比如广告语 ‘新生活、品健康’，就是希望传递出一个观念：关注健康从净水开始，净水提升生活体验”

第一、品牌突显净水器厂家的社会责任。

采访中，馨品净水器总经理覃业宏对记者强调：“当今净水器企业的市场之战，说到底是品牌之战和文化博弈。净水器厂家要想获得长足的发展，必须将文化与品牌建设作为经营发展的战略支撑和牵引。品牌建设不仅可以赋予企业产品的个性和灵魂，而且可以获得消费者的忠诚。”覃总对馨品和迪曼净水器品牌的自豪感不仅来自于市场占有率的节节上升，也在于给消费者留下的印象是一个负责任、敢于承担的企业。近年来，馨品积极参与各种公益活动，为全国一些遭受水污染的地区免费提供水处理设备，充分展现了作为一家净水器厂家的企业责任。在覃业宏看来，企业品牌所赋予的社会责任是迪曼斯顿得到消费者认可的重要原因，也是其能够长久发展下去的内在动力，“要做一个受社会尊重的企业，做一个让世人认可的品牌，企业家和企业自身对社会所做的贡献是一个重要的考量标准。”另一方面，作为净水器十大品牌，馨品也结合了自身行业与企业特质履行企业的社会责任。覃总认为，馨品净水器品牌的内核是引领一种更健康、美好的生活方式和生活态度，而通过品牌来引领一种时尚也是企业履行社会责任行为的一种。

覃总介绍说：第一，馨品内部有专门的品检部，从净水器设计、材料选择、运营我们都应该做到环保。第二，人们的文化心理正在发生改变，从原来单纯追求奢华，发展到越来越实用，或者越来越简洁，人们更加重视质感和舒适度。原来可能要加很多装饰，现在大家追求的更多是自然、简单的生活方式。迪曼斯顿净水器就是要通过自己的品牌，传达这种更健康的净水生活方式，我认为这也是履行社会责任的一个重要方面。”

第二、企业文化应融入到净水器日常运行

据覃总介绍，馨品净水器提倡快乐工作，快乐生活，鼓励员工把工作当成生活的一部分。在馨品内部会花很多精力进行企业文化建设，让员工不会把企业文化当成一种虚化的概念，而是通过成熟的、制度化的培训、学习机制，让他们体会到自己的成长与企业发展之间密不可分的关系。首先，要让员工理解工作的意义，大家正在共同创造一项事业，有共同的愿景和期待。如果没有梦想，每天痛苦地工作，这是在浪费自己的时间和生命。覃总认为，馨品已经将企业文化融入企业日常运营中，除了向消费者提供高品质的产品，更以价值观影响着众多消费者。

随着我国净水行业核裂变式的发展，竞争越来越大，从国外知名净水器品牌进入中国，到国内从事多年的老牌净水器企业；从国内新介入行业的传统家电品牌，到最近几年新介入行业的公司，再到默默无闻的净水器厂家，无一不突显净水器将成为家庭的一个必须品。

第二篇：净水器营销方案

净水器营销方案

净水器十大品牌泉露：做好营销方案。净水器营销旧有的营销方式已经OUT了，在品牌林立的时代，净水器营销一定要创新，一定要搞个新的“玩”法出来！不断丰富的营销活动让整个净水器市场在宣传层面开始出新出彩。而在看过无数成功了和失败了的营销活动之后，作为净水器十大品牌深圳泉露为代理商们准备了多种营销方案，以此来为代理商在品牌经营中、市场运作中提升竞争力。

第一、营销模式多选题

广告无疑是树立品牌形象，推广和宣传品牌的最佳武器，但对于大多数处于品牌第二梯队的净水器企业来说，他们的经济实力不允许巨额的广告费用支出。在这个品牌效益日渐凸显的时代，酒香也怕巷子深，这就逼得净水器企业不得不通过细致的调研找到最经济实用的营销手段。所以泉露净水器将在展会、传统媒体（报纸、电视、广播）、新兴媒体（网络、手机网络）、活动、户外广告等不一而足有针对性地选择其中的几种进行组合。第二、投入资金之前帮助代理商进行市场调研

从前净水器企业“营销”时，有两个特点：实力雄厚者往往选择一地最具影响力的媒体进行广告轰炸，而实力稍弱的净水器企业多选择在报纸、电视上打一两次广告，效果不好立即停止。泉露净水器相关负责人认为：营销没有目的性就等于没营销，像净水器行业大多数企业这种浅尝辄止的做法，实际上除了成本增加外没什么实际成果。而随着品牌理念在净水器企业内不断加深，泉露也开始有的放矢地进行营销。深圳泉露在进行营销工作之前，都会针对目标城市及目标人群进行调研，并制定合适的营销方式。此外，无论是展会营销，或是广告大战，或是总裁签售都可以看出，企业的营销模式选择是具有目的性的。第三、注重网络营销

随着净水器行业垂直门户的兴起，网络正日渐成为净水器企业品牌宣传的一个重要平台。泉露不但拥有自己的独立网站，而且还与慧聪、新浪、搜狐、网易、腾讯等行业网站扯起大旗做广告，从而提升自身品牌竞争力。

随着2012年即将过去，马上要迎来2013年，未来净水器营销方案将越来越突显其重要性。

第三篇：净水器十大品牌调查报告

2011-05-04净水器十大品牌调查报告清水器十大品牌调查报告没有最佳答案深圳的企业除了泉来和家乐士都是假的家乐士这个烂公司还敢说,什么家乐事,家乐仕,打察边球，净水器十大品牌调查报告。公司没几个人,泉来出来的人先去爱玛特,后面又搞这个。产品基本全是贴牌.其实我也想懂得,光说是十大品牌,质量真的不懂得呢。希望哪个质量都好。还有个净霸其实十大排名一直都在变化,而且有时都是国产的,并不克不及完全代表什么,我认为目前海内生产的清水器技术水平,产品品质还都要等待提高清水器十大品牌最权威“十大品牌”的我信赖很难有人能找的出来,因为每一个人对行业了解的程度和评价的标准都是纷歧样的,而且也没有确切的数据来支撑。但从我个人了解到的全国范围内的品牌知名度、美誉度、公司发展状态等等方面来看,也能评出一个在我看来最客观的,可惜的是没有把国外的清水器放在一起评论。引用一句话,特色才是企业的核心发展力,没有特色就没有品牌可言！第一名美的,要害词：品牌。美的清水器的质量并不看出来最好,查查网络就会发现美的清水器的投诉信息不少。美的清水器胜在外观,胜在有美的品牌做靠山,散布到各地的美的售后网络,可以弥补质量的不足。也许你会感觉把美的排在第一心有不甘,但在老百姓心目中,美的绝对最具有吸引力,美的是一股号召力,是一种信念,是一种价值观的认同。很多时候我们没必要懂得清水器是什么,只需要懂得美的是什么就足够了。榜眼立升,要害词：管道清水器。虽然跟沁园起步时间差不离,但是用十年时间就立升成了国际性企业。立升的产品没什么花花肠子,就那么三五款,就用一根超滤膜芯打天下,就那么多人买它的产品。你不服还不行,虽然是有点冥顽不化,好歹人家是行的大道正道。立升在电视机台上基本上没有负面新闻,从92年建厂到现在,口碑始终如一。第三名沁园,要害词：直饮桶。在清水器行业耕耘了十几年,市场占有率也高居行业榜首。总有点遗憾的是,沁园有做行业老大的形,没有做老大的神。产品款式少是不少,就是花哨了点,而且把饮水机和清水器结合,搞得不土不洋的,勉强算个非主流。在百度输入“沁园质量”要害词就懂得,市场占有量的老大成清水器品质的侏儒,当清水器行业逐渐走向理性,沁园风光不再，调查报告《净水器十大品牌调查报告》。排第三,是资格使然吧,将来会怎么样还说不准,但它对清水器的发展还是做出了很多贡献的.第四名泉来,要害词：厨房清水器。泉来痴情于厨房清水器的研发,款式仅比立升多一点。款式少的好处就是专注,专注的结果就是高品质,近几年来泉来清水器在市场上的分量有增无减,客户投诉大幅度削减。泉来企业跟欧阳葵会一样有着很是内敛的特质,泉来的坚韧与低调,培养着清水行业有点孤独,但又有点特别的泉来文化。第五名爱玛特,要害词：红！水行业内一般沿用浩瀚的水蓝色和象征生命力的绿色彩为主色调,2007年,爱玛特斗胆的采用了温馨的玫瑰红为公司主色调,在全国各地刮起一股红色飓风。短短两年多时间,保持销售网络和终端设置装备摆设使人吃惊速度的同时。居然能以技术为本钱与德国合作伙伴一起进军欧洲市场。强调“安心”、“和谐”企业文化的爱玛特在最短的时间用高品质产品和优质清水服务赢得了客户和行业的尊重,毫无疑问,这股红色飓风是暖色的,更是受欢迎的。第六名开能,要害词：中央清水器,开能地处中国经济最发达、清水器起源最早、自来水水质差的上海,目前开能的中央机、软水机以绝对的优势率先偕行,当然这并不足以说明他已经做得很好。其实仅以活性炭,和合金滤料为核心的中央机,彷佛缺乏了一颗可以长久运行的健康心脏。开能能走多远,得看这颗心脏跳多久。第七名安吉尔,要害词：饮水机,不可否定,在饮水机领域安吉尔很是强势,在清水器领域却很是弱势。在饮水机与清水器之间,他们显得特别的徘徊,安吉尔过于留恋和依靠饮水机,以至于他们自己都没把清水器和饮水机分清。这是行业的阶段特征也是他们的阶段特征。安吉尔不管是质量还是产品还是服务都算一般,不争先于人,也不落后于人。做了这么多年的饮水机,安吉尔一直给人啃老本的感觉,有时不竟要问安吉尔是不是在不温不火的市场上睡着了,昔日的锋芒何在?第八名艾波特,要害词：管线机艾波特可以说是行业内产品线比力丰富的企业,管线机反渗入饮水机清水器应有尽有、鱼龙稠浊,但能将管线机做出自己的特色亦是难能可贵。有理由信赖在稳住管线机市场的基础上发展清水器,艾波特会做得更好。第九名申花水管家,要害词：电视机台网上负面信息太多,这年头防网民之口,甚于防川,网络曝光不付出成本,而且传播广。出了问题,被投诉一点都不冤枉,缺乏技术和品质,水管家拿什么面对消费者?第十名金利源,要害词：争议金利源是一家充满争议的企业,金利源的招商广告几乎充斥着网络的各个领域,慧聪百度谷歌阿里巴巴.,另外一方面市场次序异常杂乱,与经销商的关系紧张,市场价格五花八门,质量问题屡有发生,无怪乎,金利源近两年出现滞长。当然能靠营销就走到今天这个地步,金利源肯定不泛独到处,如果能够戒骄戒躁,将基础性的东西落到实处,不失为一家有潜质的企业。历史上的今天：什么净水机最好2011-05-04沁园净水器泉州总代理怎么联系啊?2011-05-04适合湖南这边的使用的净水器那个牌子好?2011-05-04

第四篇：【净水器品牌】年底一搏净水器店面主动营销七大招!

【净水器品牌】年底一搏净水器店面主动营销七大招!

年底了，很多公司都发个年终奖给员工，让员工过个肥年。也是因为年底了，净水器店面也要给自己发个“年终奖”，将主动营销落实到实处，将业绩冲起来。

年底最后一搏冲业绩，净水器终端店面都要把营销做的主动一些。主动营销的实质就是变坐店等客为主动出击，是目前净水器专卖店提升销量最重要的营销手段。主动营销主要包括下面几种模式：

第一种是小区营销。这是目前最常用的一种主动营销模式，另外小区营销本身方式也有许多种。要做好小区营销需在许多方面下足功夫，做足准备。

【净莱泉代理商】的这种营销方式就非常成功

第二种是团购。这种方式也有很多种操作方法，操作不当，冷场、无效果等团购现象都是比较常见的。

第三种是家装营销。随着大众的生活水平不断提高，许多人都开始追求个性创意生活，希望自己的家里都会与众不同。家装行业就顺应而生并且发展迅速，家装公司在消费者选择家装产品前开始接触消费者，对消费者的选择有一定影响力，所以通过和这些家装公司合作也能快速提升销量。

第四种是异业联盟。这种方式既能互相利用大家手上的资源，又不会产生矛盾，是一种不错的营销模式。总部层面与终端层面都可以进行。

第五种是开业庆典。开业庆典其实也是一种促销形式，如果在开业庆典里花点心思，就可为专卖店做好“开门红”。

第六种是房地产营销。同一些较为大型的房地产公司合作，做一些样板房的配套设施，联合房地产的销售人员，达成共同销售的目的。

第七种是服务营销。这个模式的重点就是以“服务”二字取胜!现代生活中大众在消费时对于“性价比”的要求只是一方面，有时会更多关注消费时的感受。所以提升店面的服务质量，做好售后服务的跟进工作，也能为品牌带来良好的口碑传播!

这七种营销模式涵盖了净水行业主动营销的主要方式，希望这些方式能帮助净水器各大品牌店面在年底冲个满堂红。

第五篇：净水器营销模式

净水器的营销模式

你知道的净水器销售模式有哪些？

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一、经销商销售

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二、直销

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三、会销（开会销售）

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四、网销（网络销售）

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五、展销

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六、电视销售

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七、广告销售

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八、租赁

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九、外销出口

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十、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场

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十一、专卖店

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十二、批发市场（小商品批发市场）

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十三、为其它企业贴牌生产

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十四、与房地产开发商或装潢公司合作

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十五、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利

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十六、政府采购、军用采购、企事业单位采购

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十七、加盟连锁

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十八、体验营销

省级经销商

市级经销商

县级经销商

有效的营销方案把所有营销组合的要素整合为一个协调一致的方案，以实现公司的营销目标。

4P代表了销售者的观点，营销工具可用于影响买方，从买方的角度看，每一个营销工具是用来为顾客提供利益的，罗博特-劳特博恩提出了与4P相对应的顾客4C。

产品：顾客问题的解决价格：顾客的成本地点：便利促销：传播

从理论上讲，获胜的公司必将是那些可以经济方便的满足顾客需要，同时和顾客保持有效沟通的公司。

8．产品生命周期：

一个产品的生命周期分为四个阶段：导入，成长，成熟和衰退。

导入期：产品导入市场时是销售缓慢成长的时期，营销费用高，单位产品利润高。营销的目标是创造产品知名度和试用。

成长期：产品被市场迅速接受，需求量快速膨胀，利润大量增加，同时竞争者大量介入。营销的目标是最大限度的占有市场份额。

成熟期：产品已被大多数的潜在购买者接受，销售减慢，竞争日益激烈，利润开始下降。营销的目标是保卫市场份额，获取最大利润。

衰退期：销售下降的趋势增强以及利润不断下降，营销的目标是削减支出和尽可能汲取利润。

五、销售模式

为了建立和保持客户关系，企业需要用各种途径去影响客户，如拜访.电话营销.邮寄.媒体广告.参观交流.电子邮件.展示会.研讨会等。

销售模式是指公司完成其销售过程所采用的主要销售方式，大致分为如下几种：

传统分销模式：由公司销售部为营销中心，按区域大小设立一级或多级分销商，通过分销商建立销售网络和产品的流通。其中分销商又分为经销商和代理商，经销商又分为总经销和特约经销两种。

直销模式：由公司直接将产品销售给消费者，或者自己设立专卖店的形式销售给消费者。如安利.戴尔

电话营销模式：通过电话沟通的模式，邮寄产品资料，达成交易。网络营销模式：通过建立产品目录网站，通过互联网传播并达成交易。如EBAY（淘宝网）。

此外还有电视营销，直接邮购等销售模式。

六、市场营销的计划：

市场营销计划包括：市场营销现状.机会与问题分析.营销目标.市场营销策略.行动方案.计划的执行和控制。

场营销的现状：提出关于市场，产品，竞争，分销和宏观环境的背静资料。这些资料来自于SWOT分析（机会，威胁，优势，劣势的分析）机会和问题分析：从SWOT分析中提出主要机会，并确定影响组织目标的关键问题。目标：描述计划中的财务目标和营销目标，表明销售量，市场份额，利润和相关指标。营销战略：定义目标市场，即对公司供应品有需要和感到满意的群体。确定产品的竞争定位。行动方案：营销计划必须具体描述为了达到营销战

略而将要采取的特定和实际的营销方案，从而实现其业务目标。营销战略必须详细回答下列问题：将做什么？什么时候做？谁来做？成为为多少？对这个方案衡量的方法是什么？财务目标：在行动计划中，说明该方案的预算，营销的成本和利润。执行控制：监督计划的过程。例：缘缘净水器厂家经营15年来，目前全国有200个经销商，据统计平均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器，以每一台净水器代理价500元计算，该企业一年的营业额为：

600台×200个×500元＝6000万元