劳伦斯净水器——让净水器走进农村[★]

第一篇：劳伦斯净水器——让净水器走进农村

让净水器走进农村

由水污染严重引发净水行业的发展热，净水器可谓是最好的代表，在城市中很多人也了解净水器的功能，很多家庭有在使用净水器。“净水器”这个城市化的名词，好像跟农村那古老的生活方式不符合，其实不是，在农村地区的水质比城市更需要净化。

净水器主要是通过精细的过滤装置对饮用水进行过滤，去除饮用水中的杂质、重金属、细菌、铁锈、异味异色等。通过净化器处理后的水饮用起来更安全健康。在许多偏远的农村地区，对净水器及它的功能了解甚少，比起城市家庭，农村家庭更需要净水器这样的产品。在农村地区生活用水大都来至于地表水，由于农村地区的农业比较发达，使用的农业化学品比较多，有些化学品没有及时挥发而流入地表水，成为一大污染，加上下雨天雨水的冲刷，使得地面的多数污水也流入地表，可见农村地区水污染的严重性。如果长期使用这样的水源，对人的健康危害是极其大的。

加上近几年国家对农村的大力扶持，使得很多农村家庭的生活的到改善，生活水平得到提高，对于污染事件也有一定的认识，对于净水器这样的产品也有需求。我国农村人口比较多，但在大部分农村地区是处去空白状态的，可想净水器不光在城市需求量大在农村地区的需求也很大。所以净水器在农村地区还有待开拓。

由于国家对于农村地区的城镇化改革力度加大，农民总体收入水平得到提高，随着净水器的普及，净水器也不再属于高端消费品而是生活必需品。还有一些水质污染比较严重的地区，净水器的售后服务也是一笔可观的收入，比如滤芯，RO膜是有使用期限的，可能有还没到期限就该换了，售后方面是会有点麻烦，但从另一个角度想，一可以看出农村地区的发展潜力巨大，二滤芯的售后更换也能带来利润，累计下来也是一笔可观的收入。

虽然之前也有企业在农村地区开拓过，开而不启也是常见，但由于农村市场潜力是不可忽视的，所以还是有很多企业在涉及这片市场。

现在农民的生活水平普遍提高了，对于饮用水有了更全面的了解。所以劳伦斯净水器分析净水器在农村地区市场潜力巨大，总体还有待进一步的开拓。让农村地区也享受优质的水源，让净水器也走进农村家庭。

第二篇：净水器培训资料

净水器培训资料

一.产品配置

1.三角洲泵：防锈，低能耗，高效率，具有真空吸水的特性，能自动强力排除水管中的空气，冬天不受气候及水温影响，噪音低，耐弱酸弱碱腐蚀，是行业里最好的泵

2.汇 通 膜：台湾生产的最好的膜，脱盐率略高，抗污性强

3.世通虑瓶，膜壳：加厚抗压不漏水国内最好的膜壳之一

4.碳晶加热板：相对于浴霸灯，碳晶板受热均匀，使用寿命长，不易损坏

5.臭氧，紫外灯杀菌系统

6.采用PPR管道，且用PPR快接技术替代热熔胶，安全无味，拆卸灵活方便，正常可使用50年以上

7.时间和流量两种打水计量方式

8.黑色钢化膜玻璃面板，彰显高贵大气

9.4G物联网主板配置车友达人APP系统

二.产品规格：G=3.78L 一根RO膜=3013

400G=60L 600G=80L 800G=120L 1200G=190L

三.机器尺寸大小

单水：890*850*1800mm

900*900*1800mm

双水：1100*900*2000mm

1200*900*2000mm

四.售后服务

1.售后质保一年，机器有任何故障，我们厂家包换新件，耗材滤芯除外（由换滤芯造成的机器损坏不在质保范围内）。

2.使用一年以上机器如果有故障，我们公司会尽全力满足客户需求，这是我们的公司文化理念，我们坚持用好材料，做好的产品。不做没有质量保证的产品。

五．净水和废水比例是1:1.5,相当于1:1比例

RO膜只能提出纯水15%~30%

六．产品主板特点

1.商户以及设备管理

（1）可实时监控用户数据

（2）每日营收，消费订单

（3）可远程实现对水卡的增加和删除，可实时更改水卡余额

（4）可设定店铺管理员，实现工作划分

（5）用户数据云存储，防范丢失

（6）实时监控设备状态，设备可自主故障报警

（7）可远程更改设备基础参数（如远程设置温控）

2.用户自主管理

（1）可实时查看消费，卡片余额实时查询。可进行自主线上充值

（2）丢失水卡可自主挂失，防止余额丢失

（3）水卡与虚拟卡片余额通用，实现无卡消费

（4）可进行扫码消费，支付宝，微信以及自助程序三码合一

七．产品工艺流程

1.水表：水费计量

2.低压开关：原水无水或者水压过低时，低压开关自动断开，高压泵停止工作，避免高压泵空转造成损坏。作用：保护高压泵，使其正常工作。

3.20寸5umPPF：初级过滤器。滤除水中砂石，铁锈，铜锈，淤泥杂志等，大于5微米的全部滤除。作用：提高进水质量。

4.20寸压缩活性炭（CTO）：去除水中有机物，如重金属，余磷物等，还去氟，对水质作进一步初步杀菌。维持反渗透有效。

5.20寸1umPPF：精密过滤器，再次滤除水中细小杂质，微粒，确保反渗透膜不受堵塞，大于1um不能通过。

6.RO反渗透膜：采用美国先进的反渗透技术，主要就是脱盐和除菌，脱盐率可达98.5%。RO膜孔径0.0001um（万分之一微米，一根头发丝的十万分之一），可以滤除水中细菌（0.5-5um），病毒（17nm-300nm），大肠杆菌（0.5-3um），有机物（小于1um）及重金属离子（1-0.1nm）等有害物质及其他溶解物。超过0.001微米的都能过滤掉。

7.后置活性炭：活性炭吸附剩余异味，改善水质口感，进一步抑制微生物的繁殖与生长。

8.臭氧杀菌：对水箱内部的水消毒杀菌。

9.紫外线杀菌出水：直饮水。

八．额定电压：220V，额定频率50Hz，额定总功率365W，工作水压0.1-0.7Mpa，适用自来水水温5-40度，使用环境温度-20~40℃

九．产品优势

1.用的配件都是国内最好的一线品牌

2.使用活性炭保证水质甘甜

3.性价比较高

4.回本快

5.好水看得见

6.4G物联网主板，全网通用

7.多行业多生态

8.拒绝胶贴，PPR快接管路

9.无焊点铆接工艺，更坚固，更耐用，更美观

10.聚氨酯内发泡工艺，保温更好，更省电，更耐用，更美观

11.流量计计费更准确

水的分类：

1自来水：一般取江河湖泊或地下水源，经过滤、杀菌后用泵送至管网，除混浊度、化学耗氧量、细菌等指标有所改善外，其他指标基本没有变化。

2矿泉水：从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿泉水，含有一定量的矿物盐、微量或二氧化碳气体，在同常情况下，其化学成分、量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。

3山泉水：去自地下约100米的水，没有任何污染，一般采用进口卷式超滤处理，该水最大的优势是既保持水中的营养成分，有去除了细菌，有机物等杂质。

4包装饮用水：密封于符合食品安全标准和相关规定的包装容器内，可供直接饮用的水。

5纯净水：采用脱盐率较高的水处理设备而得到的几乎无任何杂质的干净水，电导率一般为100.1μs/cm，渗透净水机模仿人体细胞组织的营养成分与排泄物运输过程的渗透现象。将溶解于水中的物质通过反渗透RO膜进行分离，过滤后出来的是纯粹而干净的水。虽说RO 膜也是一种过滤器，但其内部组织非常精细，水只有成为分子状才能通过，所以，不仅是重金属，就算是非常微小的细菌也可以非常完美的过滤掉

6净水：电导率约在50-100us/cm范围，细菌指标与纯净水要求相同，一般进口纳滤膜处理，脱盐率80%，目前尚未有国家标准，但已有一些地方标准出台

7软化水：是将水中硬度（主要指水中钙、镁离子）去除或降低一定程度的水，谁在软化过程中，仅硬度降低，而总含盐量不变

8超纯水：是指水中的电解质几乎完全去除，同时将不分解的气体，胶体以及有机物质细菌等也去至很低程度的水。

9矿化水：是指在洁净的水中加入有益矿物质。

第三篇：净水器演讲稿

在座的各位中老年朋友们大家下午好！（问候）受厂家的委托今天有幸来到这里和大家一起共同探讨分享有关水和健康的话题！说到水大家并不陌生！在座的阿叔阿姨是不是感觉到很平常！其实就像我们认识一个人一样，虽然认识但是未必熟悉了解大家同意吗？大家说水对我们人类重要不重要？大到三峡工程小到洗衣做饭包括我们人体的消化吸收与新陈代谢都离不开水！大家知道我们人类可以三天不吃饭，但是能不能三天不喝水？既然水对我们人类这么重要，大家觉得今天在这里有没有必要重新来认识一下水呢？生命的三大要素是什么？阳光、空气、最后是水！从人体生理学的角度来说我们的大脑组织93%都是水，血液95%是水，肝脏85%是水，就连我们的骨头都含有22%的水。俗话说女人是水做的，其实我们男人也是水做的，而且大家也都是水养的。成年人75%是水，老年人70%是水。而一旦达到60%的情况下人类就会因为脱水严重而濒临死亡了。从这组数据中我们发现人类的衰老过程其实就是人体脱水的过程大家同意吗？所以在日常生活中我们要多喝水、喝好水！权威专家告诉我们：成年人每天至少要喝2500毫升水才能满足人体对水的需求。所以说世界上有水的地方就一定有人类文明！水才是生命之源！然而今天的水却给人类带来了灾难！可能早期到来的朋友观看了我们的纪录短片，这个短片是由我们国家最具权威的电视台（中央电视台）新闻调查栏目组于河南省沈丘市周口县黄孟营村实地拍摄的纪录片。86年前闻名全国的“鱼米之乡”如今却成了河南省乃至全国闻名的“癌症村”。这个村子里面51%的人死于癌症，其中年纪最大的八十八岁，最小的也仅仅一岁多一点„„甚至有户人家全家三代都是癌症患者！那么究竟是什么原因造成的呢？事情居家饮用水的污染！！全部都是因为饮用了受了污染的水而引起的！！

纵观全世界的水质状况我们不容乐观！我们发现全球每年至少有2500万人是因为水质污染而死亡，2.5亿人是因为水质污染而患上各种各样流行性疾病；再看中国！中国有七大水系（长江、黄河、辽河、淮河、海河、珠江、松花江）如今这七大水系均不同程度受到了污染其中三成已经沦为有害的脏水，就连普通的农田灌溉都不可以！告诉大家中国至少有三亿人的饮用水严重不安全！至少1.9亿人的饮用水中有害物质严重超标；最后看看某某城市，我想问问某某城市是喝哪里的水？（互动）恭喜大家！因为水库的水较江河的水相对安全！但是也千万不能掉以轻心！大家知道自来水是通过自来水管道进入千家万户！自来水厂是如何处理水库水的呢？简单归纳为四大步骤（沉淀/凝结小分子杂物/过滤/杀菌）自来水厂是通过什么来杀菌的有没有人知道？通过漂白粉来杀菌！很多时候我们打开家里的自来水发现里面是不是有很浓的漂白粉味道？（互动）那么自来水经过这些步骤处理后是不是就安全卫生了呢？（互动）根据美国环境总署对美国自来水的抽样调查结果显示：自来水中含有20多种致癌物质，其中余氯含量在人体肠道内0.3毫克就足以致癌。某某城市人喜欢冲凉，而皮肤病发病率却远远高于全国，这又是为什么呢？因为人体皮肤会通过毛孔把余氯吸收到体内，所以在这里真诚奉告大家，冲凉的时间要把握好，不要时间太长(一般5至10分钟)。然而更可怕的是自来水从自来水厂出来到我们千家万户之前还要受到二次污染、三次污染！首先来看看什么叫做二次污染？大家知道自来水是通过自来水管道进入我们千家万户！某某城市很多水管都使用了几十年，早已经是锈迹斑斑，铁锈就随着自来水进入了我们千家万户！特别是停水后刚一来水我们打开水龙头会看到些什么？铁锈、泥沙、红虫都会有！难怪《某某日报》曾经这样描述过我们的自来水：水龙头一开红虫自然来！有的时候水还会有臭味！这样的水大家说还有人敢喝吗？

朋友们！今天的水质污染已经严重威胁到了我们人类的健康！那么到底什么样的水才能算是健康水呢？北京生物技术研究所所长、中国医促会健康饮用水专业委员会主任、世界水文化研究会会长李复兴教授为我们作出了最为准确的回答（符合三大标准七大条件的水统统都是健康水）三大标准1无污染的水2无退化的水（活水）3符合人体营养生理需要的水（整水）七大条件1无污染、无毒无害、无异味（净化）2含有丰富的微量元素（矿化）3弱碱性（碱化）4小分子团水（小分子团化）5营养生理功能强（活化）6溶氧量适中7水硬度适中（软化）我们再来看看我们今天喝的水到底是不是健康水？首先来看看白开水！现场作个调查：请问在日常生活中经常喝白开水的请举手？这位阿姨喝白开水，也就是自来水烧开来喝，专家告诉我们白开水唯一的优点就是能够杀死大肠杆菌，比如甲乙肝病毒都是需要300-500摄氏度的高温才能够杀死的！自来水在烧开的过程中还会浓缩许多有害物质且重金属超标，其中余氯在加热的过程中会产生3-6倍的强烈致癌物质（三氯甲烷）尤其是当温度达到80度的时候三氯甲烷的生成含量最高，这种物质早已是全世界公认的三大致癌物质。还有自来水烧开后是不含氧的（无氧水）可以说养花花不开，养鱼鱼会死！再来看看桶装水及矿泉水！去年某某城市对市场桶装水及矿泉水进行抽样调查结果显示：85%的桶装水卫生不合格！75%的矿泉水卫生不合格！去年3.15晚会上主持人王小丫曝光了某些桶装水和桶的生产厂家用垃圾废料注塑成水桶，市场上销售的桶装水大部分都是那些水厂抽取地下水经过过滤杀菌后灌装而成的，或者是人工添加矿物质粉合成的，这样的桶装水及矿泉水你还要长期喝吗？（互动）另据权威专家介绍：桶装水的饮水机也要经常清洗消毒杀菌，而且桶装水最好在三天内喝完，否则细菌就会成百上千倍地滋生来危害我们本来就不堪重负的身体

讲了这么多有的中老年朋友会说这个水不能喝那个水不能喝那我们该喝什么样的水呢？到底有没有健康水呢？告诉大家三个地方有1日本梨县2俄罗斯高加索3中国广西巴马三个地方的人平均寿命都超过95岁！之所以长寿就是因为当地人终生饮用这样的健康水有人问了有没有办法喝到这样的健康水呢？肯定的告诉大家有！（互动）既然我们不能去，相反我们能不能把三个地方的水拿过来呢？这个可以吗？（互动）那么我们想不想喝这样的健康水？想不想？那这样的水在哪里呢？（互动）我们大家非常有福气！远在天边近在眼前（就是我们这款活化净水机）这是我们中山大学科研人员经过三年的潜心研发联合推出的全新一代环保、健康产品！

第一条是高品质精密滤芯（PP棉）孔径5微米，能有效地去除锈迹、泥沙等颗粒杂质；第二条是KDF+活性炭，能有效去除水里的氯气及重金属；第三条是离子交换树脂滤芯，能调节水的口感及软硬度；第四条是高能量托玛琳滤芯，能释放出对人体有益的微量元素，调整水的PH值并使之成为弱碱性；第五条是负离子滤芯，增加人体的溶氧量加快人体的吸收；第六条是麦饭石滤芯，吸水率大，可充分将本产品富含的微量元素释放在净化水中；第七条是专用载银微晶碳，主要是进一步吸附水里的异味、漂白粉并调节水的口感；第八条是UF超滤膜，孔径达到0.00001毫米，能有效地去除各种细菌、病菌、病原体等等；第九条是磁化滤芯，主要是让水通过时产生磁场感应并使水的含氧量等发生变化，降低血液粘稠度，有效预防结石与血栓。那产品到底有没有我说的那样好呢？有人说了你是老王卖瓜自卖自夸！自己的产品当然要说好了！耳听为虚，眼见为实！接下来我们大家共同验证一下滤源的水机到底能否达到这个标准！大家说好不好？（互动）（实验）大家看了这些试验觉得滤源的水机好不好啊？（互动）这位阿姨多大年纪了？从今天开始我们都喝滤源健康水活到99岁甚至100岁好不好？想想现在的小孩子为什么那么容易得病呢？告诉大家就是直接与小孩子日常生活中饮用的水有很大关系！那大家觉得让小孩子从小就饮用健康水到底重要不重要呢？（互动）孩子可是家庭和祖国的未来呀！

说来说去大家可能还不知道这台水机的市场售价吧？我们这台水机全国统一市场售价是四位数价格（根据经销商具体情况灵活价格）（互动钱财与天上掉馅饼典故）因为今天这台水机是送给你们的（原因说明：公司作为一家非常重视社会回馈且负责任的企业为了感谢长期以来给予公司默默支持与深情厚爱的新老顾客/滤源公司做宣传）大家说好不好啊？你们想不想要啊？到底想不想要好！来点掌声表示诚意！再来点掌声对公司表示感谢！俗话说无利不起早！公司把这么好的产品送给你们也是有目的的！那么公司的目的是什么呢？很简单就是希望你们回去帮我们公司做做口碑宣传（金杯银杯不如老百姓的口碑/金奖银奖不如老百姓的夸奖）让更多的人更多的家庭都能喝上健康安全的水！所以免费申请也是有条件的：第一个就是必须是某某城市长住居民，因为我们这次赠送的范围仅仅包括某某城市且要凭有效证件免费申领，一户人家只能申领一台；接着就是帮我们做做口碑宣传，有的阿姨阿叔很热心，听说做宣传，把水机免费申领回家后逢人便说快去哪家公司领水机，因为现在领水机不花钱，可不可以这样做宣传啊？（互动）这样的话我们公司连喝西北风都喝不上呀！你要让他们知道我们水机到底好在哪里，告诉他们你是花四位数元买回来的！这个行不行啊？（互动）第三个就是我们这台水机全国统一市场售价四位数元，然而每年是要更换滤芯的，这一点我必须要当着大家的面讲清楚！假如大家在国美、苏宁购买了水机以后商场的服务员也会告诉你这台水机用多久就要更换里面滤芯的问题对不对？因为你不换的话那个滤芯就会因为脏东西饱和而堵塞，直接影响到水质的安全和身体的健康！我们四位数元产品免费送给你们，但是这个滤芯是要你们自己花钱换的可不可以？（互动手机促销与冰箱用电）如果不可以的话这台水机是不能赠送给你的！那么这个滤芯多少钱呢？我们每年要换三条滤芯，每条滤芯是120元，现在公司老总说了为了达到宣传效果，今天在这里只收110元每条的成本费，一年总共三百三十块钱。你们想想即便我们在家买桶装水，10元/桶，3桶/月，360元/年，这仅仅是喝水花的钱而我们高能量活化水不仅可以喝还可以用来淘米洗菜、煲汤煮饭等等，就等同于把天然的山泉水搬到自己家里来了，大家说无论从经济价值还是品质价值、实用价值哪个更划算啊？第四个就是我们这个产品四位数元免费赠送给你们，可能有人会说那没关系啊！反正产品是免费赠送给我的，等到需要更换滤芯的时候我不换了就行了啊！我把这台水机扔了反正不用钱，这样可不可以？肯定是不可以的！这样的人我们肯定也不送！所以公司也有相关的规则制度，要你们保证至少使用六年！我们这个产品设计使用寿命是二十年，现在的科技产品日新月异，可能几年后又有了新产品，所以我们不需要你保证使用二十年，但一定要保证至少使用六年，如果你们不能用到六年我们这台价值四位数元的水机就失去了它应有的价值了。所以我们一定要选择有需要和认识到家庭饮用水存在严重安全问题且愿意为我们公司做口碑宣传的人来赠送，大家能不能做到？能不能做到？（互动）好！本来今天的活动现场原先准备免费赠送25台，但是由于我们公司的高能量活化净水机一经推出市场后非常畅销，所以今天我们没有那么多货，仅有20台，您听好了仅有20台！！今天由于我们的名额相当相当有限，请大家立即到后面的工作人员处排队免费申领！（音乐）先到先得！免费赠送活动现在开始（结束）。

第四篇：净水器策划

“净水器”楼盘企划案

一、前言

在我国家庭净水设备入户率最高的城市是深圳，其次是上海和广州，但尚不足5%左右，北京不足3%，其他大多数城市处于市场培育期和起步阶段，家庭净水设备普及率不足千分之一。从未来发展来看，家庭净水设备更具有发展前景，目前在美国，日本等发达国家，家庭终端普及率都很高。

我国行业发展这种趋势也很明显，净水设备将占有越来越大的市场额。我国净水电器产业蕴藏着1500个亿的市场空间，商务部已经将净水电器行业列为21世纪中国十大阳光产业之一。

水是生命之源，是维持生命不可或缺的载体。中国人口数量巨大，对饮水的需求的市场更是其他国家无法比拟的。我国14亿人口，一个人每天平均按需要2升饮用水计算，一天就需要280万吨的饮用水量（不包括日常生活用水），这个数字是非常巨大的。

二、背景分析

l、市场概况

随着人们生活水平的不断提高，人们对日常饮用水的要求已经从最初的解渴需求；发展到关注安全饮水需要；再到追求科学合理的健康饮水。而家庭净水行业的发展正是顺应满足人们对健康饮水的追求。

目前，我国的净水行业还处于萌芽期，国内净水器的家庭普及率不到1％，市场正处在一个刚刚起步阶段。而消费者健康消费观念的提升，已经决定了净水产业必将有一个广阔的发展空间。但是就整个行业市场来说，还没有出现占据绝对优势的品牌型企业，行业格局还没有出现，市场需要撬动契机。

2、消费分析及市场预测

在市场细分之后，销售目标确定新建楼盘、写字楼、成熟社区等。

a.新建楼盘

近年来，全国房地产业十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。产品可与房地产公司合作，以净水器产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满足用户改善饮用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。

b.写字楼

写字楼是桶装水的主要市场，也将是净水器产品销售的主战场。我们可与写字楼物业管理处合作，适当让利给对方。由管理处提供一个可以安装净水器产品的地方，以物业管理处的名义发出通知（该通知直接派送到各单位）。可直接降低企业的日常运营成本。

c.成熟社区

与已建好成熟楼盘物业恰谈，安置一台样机摆在那里物业管理处并张贴生活水质简介和产品LOG，与物业洽谈提点的营销方式。以物业名义进行团购活动，如果有打算购买的业主可以到物业处登记。”

委托送水站经销

目前城市居民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们最了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。以终端经销商模式独立运营。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位、写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水站向他们推荐净水器产品相信会有一定的说服力。

三、市场营销战略

1.在竞争激烈的净水器市场，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。净水器在技术上占绝对优势，并有一定的独特个性。因此在高端产品的竞争中，体现技术优势，体现与常规净水处理设备的优异之处。更会受消费者青睐。向用户传达“我们是最好的”，这样把自己与其它产品区分出来。

2.建立健康饮水论坛，让消费者掌握主动性，及时获取、采纳合理性建议。与行业协会合作，广泛提高品牌知名度、美誉度。

3.另外，找到一个普通公认的特征，把自己的产品和别人的有名的产品说成是一类的，或者捆绑销售。譬如，当大家不太了解新加坡的时候，媒介号称新加坡与香港等一样是“亚洲四小龙”，一下子帮助老百姓把新加坡从众多亚洲小国中区分出来，变成一个和独特的国家。这就是定位的力量。产品代表：博洛尼橱柜、科勒卫浴等知名产品

四、广告战略战术

坚持发展名牌战略，注重“净水器”企业形象建设。为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

五、结束语(效果预测)

在广告刊播后不定期以问卷方式作市场效果测定，以随时修正企划案。

通过系列企业形象广告，在广告受众和消费者心目中树立丰满的“净水器”形象，为长期稳固的占领目标市场打下坚实的基础。

本案企划意图使净水器在市场的目标消费群中知名度提高，美誉度和信任度达到目标市场认可。

第五篇：净水器投标书

净水器投标书

工程名称：xxxx 房地产开发有限公司 投标材料：家用净水器

投标单位： 北京xxxx科技有限公司（盖章）法人代表：

投标时间： 2011年12月12日

xxxx房地产有限公司：

首先感谢贵方对我公司的信任，使我公司有幸参加投标活动。我们十分珍惜这次的机会。为能与贵方的合作取得圆满成功，我们十分慎重的起草了这分投标书。向贵公司推荐二款性能、价格基本相同的产品供您参考选择。

第一条 净水器生产公司概况

北京xxx科技有限公司。是专业从事水处理设备开发、设计、生产和销售为一体的公司。同时也是大型水处理设备和工程配套与安装、技术咨询与服务一体的新型科技企业。我们公司十分重视产品的质量，视质量为产品的生命，视产品为企业的生命，严格按照ISO9001：2000标准建立、运行并持续改进质量管理体系，用我们将专业的的设计和生产、专心的研究和工作，让每一个客户对我们感到可信、可靠。我们为社会和顾客，奉献放心、满意的水家电产品。

公司主营业务：代理销售美国、德国家用的净水、软水、水质过滤设备；我们愿和国内外从事水家电产品市场开拓的各位志士仁人携手合作，共同发展。

第二条 投标家用净水设备介绍

一、净水机介绍：

净水机及系列产品采用欧洲净水机专利技术设计（该产品2000年2月由西班牙W.T.Equipment公司设计制造，并委托在国内生产，专门出口欧洲市场。2006年5月，允许在国内市场销售），产品采用美国原装进口KDF滤料、载有银离子优质椰壳活性炭，并采用了中空超滤膜技术，确保生产出的每一滴水新鲜、洁净、甘甜。

净水机系列产品，由于是国外全部技术和材料在国内生产，品质完全达到欧洲净水机产品的水平，而产品减少了运输和关税，所以成本大大低于目前同类的进口产品，并且滤芯成本同样也低于同类产品。消费者购买和使用，更加经济实惠。

净水器滤芯内部机构及功效：

第一级滤芯A 原水进入后，首层为预处理膜有效的阻止水中大棵粒杂质，然后通过食品级5微米纤维过滤层，进一步过滤水中沉淀物和铁锈等微粒。

第二级滤芯B 水流通过含有椰壳活性炭过滤层 KDF 食品级硅磷酸盐。可有效的去除水中的余氯、异味、重金属离子和有机污染物等，并可改善水的口感。

椰壳活性炭是一种多孔径的炭化物，有极丰富的孔隙构造，具有良好的吸附特性，因而可减少水中的余氯、异味、有机污染物等并可提高口感。图森净水机系列产品，采用优质椰壳活性炭效果更明显。活性炭中含银离子可以有效地抑制细菌滋生。

美国进口高纯度铜锌合金（简称：KDF）通过离子的氧化还原反应来工作。主要去除水中97%以上的余氯（自来水中加氯消毒的残余氯及次氯酸产物等）。去处水中95%以上的铅、汞、铜、镍、镉等重金属离子；及铬、砷等有害物质；还可以抑制细菌真菌滋生。另外，借助沉淀在KDF滤料上发生的氧化还原反应还可以降低水中的碳酸盐，硝酸盐、硫酸盐等。食品级复磷酸盐可以有效的抑制水垢的形成。（选配）

第三级滤芯C 最后水将通过中空纤维超滤膜的过滤，进行最后的分离过滤处理。

超滤(UF)是一个压力驱动的膜分离过程，它能够将颗粒物质从流体及溶解组份中分离出来。超滤膜的典型孔径在0.01微米之间，对于细菌和大多数病毒、胶体、大肠杆菌、寄生虫卵等具有99%的去除率。

净水器产品特点

· 专利化的快捷更换滤芯设计，使更换滤芯就像换灯泡一样的简单，客户自己就可以完成。· 欧洲最先进、最普及、全封闭抛弃式的更换滤芯，绝无任何的渗透及污染。· 美国进口“KDF”滤料有效去除水中的余氯及重金属

· 载有银离子的优质椰壳活性炭，完全可以抑制产品使用过程中细菌的滋生。· 高强度的食用级塑质外壳，具有抗腐蚀、抗氧化能力，安全可靠。

· 三个（或二个）滤芯串联，分时间段更换，真正保证了出水的品质，使每一滴水洁净。· 五级过滤：预处理膜、5微米纤维过滤层、进口KDF滤料、银离子椰壳活性炭、中空超滤膜

· 水质优良符合中华人民共和国饮用水标准 产品功能：

·去除铁锈、泥沙、颗粒杂质100% ·去除余氯、异味、有机制癌物99.9% ·去除重金属：汞、铬、铝、铅等达99% ·去除寄生虫卵、大肠杆菌、浮游生物达99.9% ·保留人体所需的微量元素100%

二、美国“爱惠浦”公司介绍 美国EVERPURE生饮设备是全球最著名的生饮用水处理设备，被美国NSF评定为“第一级生饮用水设备”，其两项世界专利能使污染的水源通过其滤芯后达到完全净化，符合生饮标准。美国EVERPURE生饮设备以其稳定、可靠的性能；超众的价格性能比；以及良好的信誉，畅销全球一百多个国家与地区。爱惠浦公司于1933年由奥立佛博士创立，70年来，公司不断致力于净水设备的研发，拥有多项科技专利，产品畅销世界120多个国家和地区。

二、美国“爱惠浦” QL2—MC型净水机工作原理：

经处理后可获得最高品质的饮用或烹饪用水。· 去除水中消毒后的余氯及氯化物。· 100%滤除水中任何大于0.5μ的泥沙、污垢、铁锈、氧化 铁、锰和硫化物等杂质。· 99.9%滤除石棉纤维，孢囊菌及悬浮物。· 100%滤除重金属（如铅、汞、铁、锰等）。· 100%滤除大肠杆菌，沙门氏菌，志贺杆菌，抑制细菌滋长。· 100%滤除三卤甲烷等百余种致癌物质。· 保留人体所需的矿物质· 吸收水中的土味、霉味、腥味及各种异味。· 抑制自来水管线及饮水设备所产生的石灰质。

三、美国 爱惠普H—100型净水机特点：

独有结构性断水保护功能，确保水质自始至终纯净如一。水质活性大，含氧性高，可促进人体新陈代谢，增强人体细胞活力。保留水中人体所需微量元素。长期饮用可避免胆结石及因水污染引起的各种疾病。

让水质变的更甘、香、清、润。即开即饮，比烧开水纯净、安全、更为方便。防止桶装水二次污染危害，更经济、更省钱。净化水质，所制冰块更清澈，无杂质异味。

四、美国“爱惠普” QL2—MC型净水机技术参数： 〖产水量〗180升/小时

〖处理量范围〗9000GA（视水质而定），折合5加仑桶装水1800桶

〖进水温度范围〗2℃-38℃

〖其它〗结构性自动断水设计

第四条 软水机、净水机的标准及文件

一、净水机，产品检测报告。

二、净水机，卫生许可批件

三、美国“爱惠普” 净水机卫生许可批件

第五条 设备的供货及施工安装

设备的供货：根据贵公司的不同情况要求，我公司完全可以适应。每批100台套以下，供货周期不超过7天；每批200台套以下，供货周期不超过10天；每批400台套以下，供货周期不超过30天；

设备的安装：我公司是销售公司，也是生产厂家有专业的、稳定、可靠的软水设备、净水设备安装人员，同时最大的优势是我们有自己的工厂，自己生产净水设备和大型软水设备和大型纯净水设备，施工人员可以得到保证。（施工案例：北京月桂庄园流量60吨/小时的大型软水设备、东方世纪城400套净水机、原生墅300套纯水机）安装计划和进度：正常情况下每套净水机施工安装时间为0.5小时。

安装人员及组织结构、保证措施：在施工现场，我们的组织结构为工程部经理、安装施工人员和安装质量检查员。将对每一套安装设备出水情况进行逐一检查和验收。建议制定一个双方认可的设备及安装质量，验收条款。

第六条 设备的消耗材料及售后服务

TS—3030型净水机，在使用北京市政自来水的情况下，一年半至二年更换一次滤芯，更换的费用为：人民币300元/套。

美国“爱惠浦”净水机，在使用北京市政自来水的情况下，主要消耗材料为每一年半至二年更换滤芯，每次更换的费用为人民币400元。

售后服务我们郑重承诺：质保期二年，二年内由于产品质量的原因无条件更换或维修；五年内对产品实行，按照材料价格进行维护、维修，不收任何人工费；因产品问题或客户提出合理要求，我们将在24小时内到现场确保客户满意。第七条 设备供货的价格和支付方式

一、设备的供货价格（含管材管件费、安装费、税、售后服务）： TS—3030型，人民币680元/套

爱惠浦 H—100型净水机，人民币770元/套

二、我们可以接受的付款方式为：

合同签定后，在工程实施前，首付标的总金额的30%； 每批安装验收合格后，支付该批货款；

可以以标的总金额的5%作为保证金，在一年以后支付。第八条 附 件

一、营业执照复印件

二、法人代码证复印件

三、税务登记证复印件

四、委托代理人身份证复印件

五、软水设备检测报告、卫生批件复印件

六、净水设备检测报告、卫生批件复印件

担 保 书

瑞丰恒基房地产有限公司：

根据贵公司招标文件的要求，我公司对投标设备：净水机或美国爱惠普净水机。

郑重承诺：质保期二年，二年内由于产品质量的原因无条件更换或维修；五年内对产品实行，按照材料价格进行维护、维修，不收任何人工费；因产品问题或客户提出合理要求，我们将在24小时内到现场确保客户满意。如不能履行，贵公司可扣5%质量保证金，并有权对我公司进行标的总金额5%的索赔。

特此承诺 投标人（盖章）： 北京xxxx科技有限公司 法定代表人（盖章）： 2011年12月12日