第一篇：商业计划书编写纲要
商业计划书编写纲要
1、概述
在此部分中描述：
a、我们要干什么？
b、大的行业背景是什么？
c、我们的特点和核心竞争力？
2、市场分析
a、宏观经济与行业市场；
b、行业市场分析
c、目标市场分析。包含：目标市场定位；目标市场的需求分析；我们与目标市场之间的互补、差异以及能力。
3、竞争分析
a、竞争环境分析；
b、竞争对手分析。包含：主要竞争对手；竞争对手的成功之道；竞争对手的弱点和弱项。
c、竞争优势分析
4、公司概况及分析
a、公司的目标和愿景；
b、公司宗旨
c、公司任务
d、公司核心竞争能力
e、组织架构设计
f、公司产品
g、公司团队
h、公司合作伙伴和关系
5、业务计划
a、业务介绍。包含：目标客户；业务描述；服务形式。
b、业务推广计划。包含：市场推广方式；销售方式。
c、业务运营计划。时间计划
6、财务分析
a、财务条件与假设（包含条件假设与资金假设）；
b、收益分析；
c、收入预测；
d、成本预测；
e、现金流量分析；
f、财务指标分析。
7、风险分析与对策
a、政策风险；
b、行业风险；
c、市场风险；
d、财务风险；
8、其它。
第二篇：商业计划书编写格式
商业计划书编写格式
一、总体包括：
（一）商业计划书摘要2000字左右 ü
（二）公司概述 ü
（三）公司的研究与开发 ü
（四）产品或者服务 ü
（五）管理团队 ü
（六）市场与竞争分析 ü
（七）生产经营计划 ü
（八）财务分析和融资需要 ü
（九）风险因素 ü
（十）风险投资的退出方式
二、商业计划书的主要编写格式
（一）公司概述：
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况
（1）公司的研发情况：
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
(2)产品或者服务：
创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。“如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”
－BRUNO WEISS，创业者
产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
(3)管理团队：
在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制
度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 管理团队－专业投资者看重什么
团队是否已经开始合作
团队成员是否具有相关经验
公司的创始人是否知道他们自己的弱点，是否打算加以弥补
各位创始人是否对他们今后的角色已经达成共识？所有权问题是否已经解决？ 管理团队是否有一个共同的目标？
是否每一个团队成员都会全力以赴
(二)市场与竞争分析
目标市场
细分市场、目标客户群
行业分析
行业发展程度如何，是否有行业壁垒
竞争分析
存在的主要竞争对手，你的优势在哪里
市场营销
营销机构、定价、促销、分销策略
生产经营计划
主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。
这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
（三）财务分析和融资需求
财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：
过去三年的历史数据，今后三年的发展预测
投资计划
融资需求
风险因素 n 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险
（四）投资者退出方式
他将获得多少投资回报?
他的投资资金如何退出?
公开上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 兼并收购：即可以把企业出售给一家大公司通常是某个大集团。
偿付安排：在偿付安排中，风险投资人会要求本企业根据预先商定好的条件回购其手中的权益
（五）实施时间表
补充：
商业计划书关键要素
1、产品与服务
2、竞争
3、充分的市场研究
4、行动方针
5、管理团队
6、出色的计划摘要
如何产生一份好的商业计划书
简洁：最好在30页左右，上下不超过5页
完整 ：要全面披露与投资有关的信息
把握撰写原则：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 直入主题，开门见山
进行充分市场调研
评估你自己的商业计划
展示管理团队
组织战斗力过人的写作智囊团
第三篇：商业计划书如何编写
一份好的商业计划书会让投资者清楚地看到项目的基本情况，对于是否投资有非常大的价值。创业者的商业计划书的以下几项内容要着重写好。新东家公司转让网整理了以往客户的资料进行分析给出下面的建议，建议仅供参考。
产品或服务
在商业计划书中，应说明公司的产品或服务所有的细节，包括企业实施的所有调查。包括：产品所处的发展阶段、有什么独特性、企业分销产品的方法、产品的生产成本及售价、企业发展新的现代化产品的计划等。
分析竞争优势
创业者应深入分析竞争对手的情况。包括：竞争对手是谁、对手的产品发展情况、竞争对手的产品与本公司的产品相比较、竞争对手所采用的营销策略、竞争者的销售情况等。通过比较，说明本公司的产品所具有的优势，产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合理等。
深入分析市场
商业计划书要给投资者提供公司对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选购本产品的影响，以及各个因素所起的作用。计划书中还要包括一个主要的营销计划及销售战略。
优秀的管理团队
支持公司稳健发展的关键因素是具有一支富有生机与活力的管理队伍。其成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和一定的工作经验。商业计划书应首先描述整个管理团队基本情况及各自的职责，分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，描述每个管理者对公司所做的贡献。
第四篇：如何编写商业计划书
与投资者“见”好第一面
作者：郭刚
商业计划书常常被称为创业者叩响投资人大门的“敲门砖”。在通常情况下，它是投资人认识创业者和其创业事业的主要方式之一，也在相当程度上，决定着创业者是否有机会与投资人进一步阐述自己的创业故事，进而引发投资人的投资欲望和影响其投资决策。
商业计划书是一份创业者全面阐述创业理念和企业发展的文件。它不仅仅可以用于创业者募集创业资金，也是创业者自己对所从事的创业事业自我梳理、科学论证、价值提炼的过程。有助于创业者明确发展目标、理清运营思路、坚定创业信念。
因此，恒信资本从投资者的角度来对商业计划书这个通行且重要的沟通文件做以解读，希望能对创业者有一定的启发和帮助作用。
笔者认为一份商业计划书需要重点解决三个方面的问题，第一是项目所在行业的投资价值，即要解决“是否值得做”的问题；第二是项目的商业模式价值，即解决“如何做”的问题；第三是项目的团队，即解决“谁来做”的问题。所以商业计划书的编写应该围绕这三个问题阐述论证。写作风格方面，应该把握思路清新、重点突出、论述严谨、言简意赅的原则。
从商业计划书的构架而言，主要可分为摘要、公司介绍、管理团队、产品与技术、行业分析、市场与竞争、生产经营、财务分析和预测、风险分析、融资需求和用途、投资方案与退出。以下几部分需要我们特别关注：
第一部分是摘要。
摘要部分是投资者最先接触到的信息，但也是创业者在商业计划书中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投资人薛蛮子曾经说过，看一眼商业计划书摘要就大概可以判断出投资与否，其表达的就应该是这个意思了。作为整个商业计划书的精华集合，要做到开门见山、重点突出、简明扼要。使投资人能够快速、清晰的了解创业项目的发展前景和空间、项目核心投资价值，吸引投资人阅读完整个商业计划书。
第二部分是行业分析和市场与竞争。
这两部分主要是向投资者说明创业项目所处行业投资价值、市场成长空间，这是投资者最先关注和取得认同的部分。编写时应注意产品或服务的目标市场确定和市场容量的合理测算，尽量以定量分析为主，注意数字和图表的运用。使投资者能快速对项目行业发展前景和市场成长空间有一个清晰、正面的认识。
第三部分是项目商业模式的论述。
该内容涵盖了企业提供的产品或服务、生产运营、营销服务、财务预测等各方面，主要体现出项目核心竞争力、运营模式、盈利模式，以及市场检验。它是项目自身商业价值的集中体现，是投资人评判企业投资价值的主要依据之一。
如何将企业的商业模式清晰、通俗的传递给投资人，是否有一个完备高效的运营体系和关键资源要素来支撑商业模式的运行，使其达到企业既定的发展目标，这些都至关重要。
第四部分是团队。
团队可以说是投资人关注的首要问题，之所以将其放到本部分强调，是因为该因素是最重要但也是最难判断的。投资人关于团队的辨识，更多的在是商业计划书以后的环节。但在商业计划书中，它仍然是一个不可忽视的部分。因为上述内容的实施完全依托团队，投资人需要对团队的特点和专业素质有一个基本判断。
团队部分应突出领军人物，也就是主要创业者介绍。其中个人涉及职业道德、经营理念、从业资历、历史业绩，团队包括结构合理、稳定互补和协作效率，这些都是投资人关注的重点。
第五篇：商业计划书纲要
赶黄露商业计划书纲要
第一部分、计划摘要（整个计划的概况，文字2-3页）
一、公司的简要描述
二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三、公司目前的股权结构
四、已投入的资金和用途
五、公司目前的产品介绍
六、生产概况和营销策略概要
七、主要业务部门及业绩介绍
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、公司为实现目标的资金需求
十一、融资方案（投资方式）
十二、财务分析
1、财务历史数据（2014年销售汇总、利润、成长）
2、财务预计（后2年）
3、资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一、公司简介（宗旨、使命的描述）
二、各部门职能和经营目标
三、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持（外聘人士/顾问/技术支持/赶黄草协会）
第二章 赶黄露食品产业园简介
1、国家少数民族地区农业产业项目的特别扶持政策性简介
2、赶黄露万亩优质原料基地简介（公司+农户）
3、赶黄庄园——50亩古蔺赶黄露观光旅游园简介
第三章 技术产品
一、技术描述及技术
二、产品状况
1、产品特性
2、正在开发/待开发产品简介
3、研发计划及时间表
4、知识产权策略
5、无形资产（商标知识产权、配方专利等）
三、产品生产
1、资源及原料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、产品标准、质检和生产成本控制
4、包装和储运
第四章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/高开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第五章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从细分看竞争市场份额
三、主要竞争对手：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第六章、市场营销
一、营销战略计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往/现在、计划）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况（经销商/代理商），各级资格认定标准政策（销售量、应收账款、货运方式、折扣方式等）
五、销售队伍及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、3、媒介策略/（已投放的媒介：车身广告、墙体广告、“飞哥派对”收音机广告、公益赞助广告、终端物料）
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、营销价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式、销售周期计算
九、市场开发计划、销售目标（近期、中期，销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据。
第七章、投资说明
一、资金需求量说明（用量/期限）
二、资金使用计划和进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股——普通股、优先股、认股权/对应价格）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）
七、投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）
八、投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之说明
十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三、杂费支出
第八章：投资报酬与退出
一、股权上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第九章：风险分析
一、资源（原材料/供应商）
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险（应收账款/坏账）
九、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）
十、破产风险
第十章：管理
一、公司组织架构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划（配备、招聘、培训、考核）
四、筹资、福利方案
五、股权分配及认股计划
第十一章：经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资回报率、投资报酬率预估及计算依据
第十二章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
（1）反应财务盈利能力的指标
A、财务内部收益表
B、投资回收表
C、财务净现值
D、投资利润表
E、投资利税表
F、资本金利税表
G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映项目清偿能力的指标
A、资产负债率
B、流动比率
C、速动比率
D、固定资产投资借款偿还期
第三部分附录
一、附件
1、营业执照影本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书/生产许可证
6、注册商标
7、企业形象设计/宣传资料(招商手册、产品手册、宣传单)
8、简报及报道
9、场地租赁证明
10、工艺流程图
11、产品市场成长预测图
说明：商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
商业计划书是公司的一个重要文件，股东们和投资者会根据计划书来决定投资，董事会会根据商业计划书来判定经营者的业绩。所以一份好的商业计划书一般都要求有公司管理层、投资顾问、法律顾问、专家顾问（市场和技术）共同参与拟定。
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