商业计划书编写指导

第一篇：商业计划书编写指导

商业计划书编写指导

一份好的商业计划书有几个简单通用的标准：

一份好的计划书，通常需要包括以下九个方面的内容：

一、公司介绍及长远目标：

这个部分要明确说明公司是要做什么，这个公司是什么样的公司而不是一个什么样的公司。

创业者还要说明希望公司未来能够成长为什么样的公司，或者说明公司的目标是什么？ 公司介绍还要介绍公司的基本情况，包括股东情况、发展历史、重大发展里程碑、业务基本情况、重要客户等。

二、管理团队介绍

可以通过以下的方法使自己的团队看起来配搭合理、经验丰富，能够吸引投资人的兴趣：

1、加上你和其他核心管理队员的工作经历和教育经历。（列出你们曾今工作过的公司名字，并突出你们的重要成果，让投资人知道你们都干过哪些了不起的事。如果聘请了一些有名气的人做公司的顾问，把他们的名字也列上，投资人可能会跟他们碰面聊聊。）

2、最重要的核心部分，投资者希望了解公司CEO是否成功地做过一些事？以前的工作职位是什么？以前的公司运营情况如何？有相关的行业经验吗？而不是简单笼统的介绍。理想的管理团队最好是：有相关行业成功的经验、有2年以上的默契分工合作、有明显的老大（核心）、有适合的股权结构、有强烈的成功欲望、有高效的执行力。

三、产品或服务介绍

创业者的想法是什么？公司的产品和服务是什么？创业者的产品，跟市场上现有的产品或服务相比，能帮客户解决什么问题，或增添什么价值？站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？创业者的典型客户有哪些？创业者的产品的价值超过成本多少？

提示：产品是否首创或独创，对于投资人的决定投资也不是最重要的决定因素。

四、商业/收入模式

商业模式最重要的是可行性问题，能否产生收入和利润。

在商业计划书中，创业者需要阐述的问题包括：

1、你现在有没有从业务上获得收入？如果没有，你还需要多长时间才能产生收入？需要多久能达到盈亏平衡？多久产生利润？哪些因素对你的收入和利润有直接影响？

2、你的商业模式是否已经得到验证，还是你在试图创造一种不存在的商业模式？当然花一点小成本，就创造一个空前的新商业模式也有可能，但失败的可能性更大。为什么？因为在你改变世界之前，你的口袋就已经底朝天了。

3、你的商业模式能不能自我保护？只要是赚钱的生意就会吸引竞争对手，竞争对手来了怎么办？你需要一些保护机制，比如专利、品牌、排他性的销售渠道协议、商业秘密、以及先行者的优势。需要提醒的是，在中国的商务环境中，政策也是个非常大的保护机制。但如果商业模式中过分依赖于政策，会有潜在的风险。

总之，商业模式越简单、清晰越好。创业者只需要在商业计划书中讲清楚，你如何提供能满足客户需求的东西即可。

五、市场推广及营销策略

这一部分内容往往能反映出创业者的市场眼光，这也是投资人最关心的问题之一。你的客户在哪里？你准备如何找到你的客户？如何使他们买你的商品或服务？采取直销还是分销模式？是找代理商合作还是自己建立销售团队？是通过电视、报纸做传统媒体广告还是通过网络宣传推广？具体的市场推广计划是什么？具体销售手段有哪些？

创业者也需要对产品的商业前景进行说明，特别是那些暂时不怎么赚钱的项目。

现在有很多好的产品和服务，但通常其市场及销售成本远远大于生产成本，很多创业者往往忽略了销售的艰苦和成本。创业者需要考虑，究竟用怎样的方式营销自己的产品，并且，一旦算进这些市场和营销成本，你的项目还赚不赚钱？

六、市场分析及竟品分析

市场分析通常包括两个方面的内容：一是创业者所从事行业的发展现状，二是对这个行业未来的前景分析。

市场规模及发展可以通过图形来表示。

创业者的公司要长大，一方面要市场规模本身足够大，另一方面，市场规模最好还能不断扩大，连通到养鱼池以外的河流、甚至大海。因此，对于创业企业来说，除了当前的市场规模需要足够大之外，市场的成长性、延展性也是很重要的评价指标。

计算出市场规模不仅仅是在商业计划书上添上一个巨大的数字那么简单，这个过程，可

以让创业者认真考虑收入的来源，以及如何吸引用户，这些也是商业计划书的一部分。除了市场规模，还要对行业进行细分分析。不同细分行业的市场份额及发展趋势，决定了创业者的项目前景和潜力。

行业发展前景的分析也是必不可少的，毕竟投资人看的是未来，一个快速成长或稳步发展的行业中的创业公司，会比一个停滞不前、甚至开始萎缩的行业中的成熟公司更有吸引力。

创业者编写商业计划书时，最大的、最常见的谎言是：“我们没有任何竞争对手。”没有竞争对手的公司只有两种解释：第一，这个市场太小，没有人愿意进入；第二，创业者对这个市场并不了解，所以没有看到潜在的竞争对手。

如果创业者看重的市场规模足够大，客户需求很强烈，那你一定不会孤单，肯定有、或者很快就会有竞争对手跟你抢夺客户的。要想赢得投资人的认可，一定要分析自己的竞争对手和竞争策略。在做竞争分析的时候，创业者通常需要回答一下几个问题：

1、为什么有人要做类似或相同的产品、服务？

2、进入这个领域有什么门槛？

3、有哪些公司已经或者可能会进入这个领域？

对每一个当前的、或潜在的竞争对手进行剖析，他们从哪儿来的？是一帮什么团队？他们有什么经验？他们的优势在哪里？通过图示的竞争性分析图，找一些关键对比指标，将你的公司跟竞争对手进行比较，一目了然就能看出你的竞争地位。

当然创业者也可以通过图示的竞争矩阵，突出自己公司的优势。

另外，除了当前在市场上面竞争的对手，还会有其他潜在的、准备进入的竞争对手创业者最好要有“打击”和 遏制竞争对手的办法。同时，你还要“防打击”的对策。

但是，投资人也知道，创业者在做竞争分析的时候，会有很大的水分。大部分情况下，创业者会把大大小小的竞争对手统统划到竞争矩阵的左下角。所以，大部分投资人不会太看重你的具体分析，而是只关注你提到的几个竞争对手的名字，投资人自己的分析员会做到更多的分析。往好的方面想，这个问题无关大雅，但如果往坏的方面想，投资人可能会认为你并不了解市场状况，以及你面临的竞争格局。因此，创业者在进行竞争分析时没有必要刻意隐瞒竞争对手的情况，投资人同样可以了解到这些信息。

七、公司发展规划

在讲清楚你所面临的市场格局后，创业者还需要向投资人说明自己公司在未来三五年之内的战略规划：在未来几年，你将能实现多少销售额？占据多大的市场份额？有了好的产品后，你将采取怎样的营销方式？时直销还是分销？投资人希望了解的还包括比如产品线的拓

展、新市场的进入、公司结构调整、人员扩展计划、对外合作战略、新市场营销手段等。

另外，对于这些发展规划，创业者要制定针对性的里程碑事件，在公司成立多少年后，能够实现怎样的市场占有率。投资人需要看到公司在哪方面有想法，公司未来的走向和目标。

提示：在制定公司发展规划时，一些简单、没有壁垒的发展方式你的竞争对手同样会用。因此在制定公司发展规划时，各种手段要有创意，或者有足够的壁垒。比如低价策略大家都会用，你的竞争对手也同样可以给分销商更高的返点。

八、财务状况及财务预测

财务预测是商业计划书的一个重点。一千个文字，也许抵不上一个数字。投资人终归是要通过财务数据，从量化的角度来看企业过去及未来的经营情况。

对于历史财务数据，创业者只需要做到实事求是。创业者只需要将三张财务报表：损益表、资产负债表、现金流量表中的财务数据如实呈上即可。

对未来三年的财务预测，首先先要建立一个财务预测模型，各种假设条件一定要合理，要经得起推敲。这些假设条件主要包括公司的收入结构、成本和费用结构等。至于成本费用，主要包括租用费用、市场经营费用、房租水电的费用，人员工资等。

在商业计划书中，只需要最后的预测报表及数字，这些报表背后支撑的财务模型需要如前文所述，做成单独的Excel表格文件，供投资人审查评估。

提示：创业者对未来财务状况的所以的预期要理性，要考虑外部市场变化因素，还要符合投资人对企业的成长需求。收入预测的方式有两种：一是从整个行业规模入手，通过你的公司未来三年的市场占有率进行估算；另外一种方法就是从企业自身的产品或者服务出发，根据企业发展规划中预测的销售情况，将各个单品的收入合计起来就是总收入。

九、融资需求及资金用途

创业者将如何使用融资得来的钱，这部分内容每个创业者都有自己的详细规划。一般来说，公司融资是解决未来12-18个月发展的资金，12个月之后，公司的发展上到一个新的台阶，在募集新的发展资金，这样对投资人和公司来说，都是合适的。

那么按照公司的发展规划，需要多少资金，这些资金都用在什么地方？什么时候需要用？对于投资人来说，为了提高资金的使用效率，通常他们不太愿意将钱用在购买固定资产，而愿意用于市场推广、产品研发、流动资金等方面。

另外，创业者打算出让公司的多少股份？公司的估值如何？当然融资额、出让股份比例及公司估值这三者之间有关联，创业者只需提出自己的想法。至于合理性的判断，以及讨价还价的空间留给投资人。

提示：在预测融资需求时，创业者一定要考虑到那些不可预见的支出，投资者的融资需求应该高于你最初所设想的融资数量，留出足够的富裕资金。

编写商业计划书的几个误区

由于绝大多数创业者都是第一次编写商业计划书，难免会出现这样那样的问题。在编写商业计划书的过程中常见的误区主要有：

1、语言表达难懂，语言表达过于技术化；

2、引用了一些含糊不清或无确实根据的数据；

3、隐瞒公司经营、管理等方面的不利事实；

4、过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场；

5、盈利预测过高，企业预计成长速度飞快而令人难以置信；

6、把商业计划书写成公司介绍；

7、篇幅过于冗长；

8、流于形式，找一个所谓“标准”的模板，生搬硬套往里面塞内容。

作为最了解自己公司的创业者，只需要按照前面的九个部分，将自己的商业计划解释清楚，便是一份好的商业计划书了。另外，在商业计划书，通过一些图、表的展示，辅助说明也是有必要的，目的是让投资人更简单和直观地了解公司。

商业计划书不用太长，虽然30---100页都可以，但如果太长，创业者最好先准备一份商业计划书执行摘要给投资人。最后，编写好的商业计划书打印好后，用订书机订上就行了。装帧豪华的商业计划书会给投资人一个印象：这个创业者的成本意识太差，乱花钱，而投资人在决定是否投资的时候，很看重创业者是不是大手大脚花钱，因为这可能决定你以后会不会乱花他们透进来的钱。

第二篇：商业计划书编写格式

商业计划书编写格式

一、总体包括：

（一）商业计划书摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究与开发 ü

（四）产品或者服务 ü

（五）管理团队 ü

（六）市场与竞争分析 ü

（七）生产经营计划 ü

（八）财务分析和融资需要 ü

（九）风险因素 ü

（十）风险投资的退出方式

二、商业计划书的主要编写格式



（一）公司概述：

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况

（1）公司的研发情况：

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

(2)产品或者服务：

创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。“如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”

－BRUNO WEISS，创业者

产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

(3)管理团队：

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制

度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 管理团队－专业投资者看重什么

 团队是否已经开始合作

 团队成员是否具有相关经验

 公司的创始人是否知道他们自己的弱点，是否打算加以弥补

 各位创始人是否对他们今后的角色已经达成共识？所有权问题是否已经解决？ 管理团队是否有一个共同的目标？

 是否每一个团队成员都会全力以赴

(二)市场与竞争分析

 目标市场

细分市场、目标客户群

 行业分析

行业发展程度如何，是否有行业壁垒

 竞争分析

存在的主要竞争对手，你的优势在哪里

 市场营销

营销机构、定价、促销、分销策略

生产经营计划

主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。

这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

（三）财务分析和融资需求

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

 过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

 投资计划

 融资需求



风险因素 n 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险

（四）投资者退出方式

 他将获得多少投资回报?

 他的投资资金如何退出?

公开上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 兼并收购：即可以把企业出售给一家大公司通常是某个大集团。

 偿付安排：在偿付安排中，风险投资人会要求本企业根据预先商定好的条件回购其手中的权益

（五）实施时间表

补充：

商业计划书关键要素

1、产品与服务

2、竞争

3、充分的市场研究

4、行动方针

5、管理团队

6、出色的计划摘要

如何产生一份好的商业计划书

 简洁：最好在30页左右，上下不超过5页

 完整 ：要全面披露与投资有关的信息

 把握撰写原则：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 直入主题，开门见山

 进行充分市场调研

 评估你自己的商业计划

 展示管理团队

 组织战斗力过人的写作智囊团



第三篇：商业计划书如何编写

一份好的商业计划书会让投资者清楚地看到项目的基本情况，对于是否投资有非常大的价值。创业者的商业计划书的以下几项内容要着重写好。新东家公司转让网整理了以往客户的资料进行分析给出下面的建议，建议仅供参考。

产品或服务

在商业计划书中，应说明公司的产品或服务所有的细节，包括企业实施的所有调查。包括：产品所处的发展阶段、有什么独特性、企业分销产品的方法、产品的生产成本及售价、企业发展新的现代化产品的计划等。

分析竞争优势

创业者应深入分析竞争对手的情况。包括：竞争对手是谁、对手的产品发展情况、竞争对手的产品与本公司的产品相比较、竞争对手所采用的营销策略、竞争者的销售情况等。通过比较，说明本公司的产品所具有的优势，产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合理等。

深入分析市场

商业计划书要给投资者提供公司对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选购本产品的影响，以及各个因素所起的作用。计划书中还要包括一个主要的营销计划及销售战略。

优秀的管理团队

支持公司稳健发展的关键因素是具有一支富有生机与活力的管理队伍。其成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和一定的工作经验。商业计划书应首先描述整个管理团队基本情况及各自的职责，分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，描述每个管理者对公司所做的贡献。

第四篇：如何编写商业计划书

与投资者“见”好第一面

作者：郭刚

商业计划书常常被称为创业者叩响投资人大门的“敲门砖”。在通常情况下，它是投资人认识创业者和其创业事业的主要方式之一，也在相当程度上，决定着创业者是否有机会与投资人进一步阐述自己的创业故事，进而引发投资人的投资欲望和影响其投资决策。

商业计划书是一份创业者全面阐述创业理念和企业发展的文件。它不仅仅可以用于创业者募集创业资金，也是创业者自己对所从事的创业事业自我梳理、科学论证、价值提炼的过程。有助于创业者明确发展目标、理清运营思路、坚定创业信念。

因此，恒信资本从投资者的角度来对商业计划书这个通行且重要的沟通文件做以解读，希望能对创业者有一定的启发和帮助作用。

笔者认为一份商业计划书需要重点解决三个方面的问题，第一是项目所在行业的投资价值，即要解决“是否值得做”的问题；第二是项目的商业模式价值，即解决“如何做”的问题；第三是项目的团队，即解决“谁来做”的问题。所以商业计划书的编写应该围绕这三个问题阐述论证。写作风格方面，应该把握思路清新、重点突出、论述严谨、言简意赅的原则。

从商业计划书的构架而言，主要可分为摘要、公司介绍、管理团队、产品与技术、行业分析、市场与竞争、生产经营、财务分析和预测、风险分析、融资需求和用途、投资方案与退出。以下几部分需要我们特别关注：

第一部分是摘要。

摘要部分是投资者最先接触到的信息，但也是创业者在商业计划书中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投资人薛蛮子曾经说过，看一眼商业计划书摘要就大概可以判断出投资与否，其表达的就应该是这个意思了。作为整个商业计划书的精华集合，要做到开门见山、重点突出、简明扼要。使投资人能够快速、清晰的了解创业项目的发展前景和空间、项目核心投资价值，吸引投资人阅读完整个商业计划书。

第二部分是行业分析和市场与竞争。

这两部分主要是向投资者说明创业项目所处行业投资价值、市场成长空间，这是投资者最先关注和取得认同的部分。编写时应注意产品或服务的目标市场确定和市场容量的合理测算，尽量以定量分析为主，注意数字和图表的运用。使投资者能快速对项目行业发展前景和市场成长空间有一个清晰、正面的认识。

第三部分是项目商业模式的论述。

该内容涵盖了企业提供的产品或服务、生产运营、营销服务、财务预测等各方面，主要体现出项目核心竞争力、运营模式、盈利模式，以及市场检验。它是项目自身商业价值的集中体现，是投资人评判企业投资价值的主要依据之一。

如何将企业的商业模式清晰、通俗的传递给投资人，是否有一个完备高效的运营体系和关键资源要素来支撑商业模式的运行，使其达到企业既定的发展目标，这些都至关重要。

第四部分是团队。

团队可以说是投资人关注的首要问题，之所以将其放到本部分强调，是因为该因素是最重要但也是最难判断的。投资人关于团队的辨识，更多的在是商业计划书以后的环节。但在商业计划书中，它仍然是一个不可忽视的部分。因为上述内容的实施完全依托团队，投资人需要对团队的特点和专业素质有一个基本判断。

团队部分应突出领军人物，也就是主要创业者介绍。其中个人涉及职业道德、经营理念、从业资历、历史业绩，团队包括结构合理、稳定互补和协作效率，这些都是投资人关注的重点。

第五篇：商业计划书编写规范格式

创业项目商业计划书

项目名称 : ________________________ 学生姓名:________________________ 学生学号:________________________ 所在班级:________________________

二〇一六年十二月

商业计划书目录（参考）

执行概要......................................................................................................................................................1 第一章

产品（服务）与技术..................................................................................................................2

1.1项目背景....................................................................................................................................3 1.2产品（服务）概述....................................................................................................................4

1.2.1 产品（服务）介绍.......................................................................................................5 1.2.2 产品（服务）功能.......................................................................................................6 1.2.3产品（服务）优势..........................................................................................................7 1.3 技术简介.....................................................................................................................................8

1.3.1 研发背景.....................................................................................................................10 1.3.2 核心技术.....................................................................................................................11 1.3.3 技术成果.....................................................................................................................12 1.3.4 技术支持.....................................................................................................................13 第二章

市场分析....................................................................................................................................16 2.1

环境分析..................................................................................................................................17 2.2

竞争分析..................................................................................................................................17 2.3效益分析..................................................................................................................................17 2.4市场调查..................................................................................................................................19 2.5市场容量分析..........................................................................................................................10 2.6

市场销量预测..........................................................................................................................20 第三章 商业模式及战略..........................................................................................................................22

3.1

商业模式..................................................................................................................................23 3.2

经营目标..................................................................................................................................24 3.3

总体战略..................................................................................................................................26 第四章

营销管理....................................................................................................................................27

4.1

市场细分..................................................................................................................................28 4.2

目标市场定位..........................................................................................................................29 4.3

产品策略..................................................................................................................................30 4.4

价格策略..................................................................................................................................31 4.5

渠道建设..................................................................................................................................32 4.6

促销策略..................................................................................................................................33 第五章

生产与研发................................................................................................................................34

5.１

生产管理................................................................................................................................35 5.２

库存控制................................................................................................................................35 5.３

物流方式选择........................................................................................................................36 5.４

质量控制与管理....................................................................................................................37 5５研究开发....................................................................................................................................38 第六章

公司管理....................................................................................................................................41

6.1

公司简介..................................................................................................................................42 6.2

公司理念..................................................................................................................................43 6.3

组织结构..................................................................................................................................44 6.4

管理团队..................................................................................................................................45 6.5

创新管理机制..........................................................................................................................46 第七章

投资与财务分析........................................................................................................................47

7.1

公司股本结构..........................................................................................................................48 7.2

资金来源与运用......................................................................................................................49 7.3

经营状况..................................................................................................................................50 7.4

投资收益..................................................................................................................................52 7.5

投资回报..................................................................................................................................53 7.6 成本费用表..............................................................................................................................54 7.7

损益表及利润分配表..............................................................................................................55 第八章

风险管理与对策........................................................................................................................56 8.1

技术风险..................................................................................................................................57 8.2

市场风险..................................................................................................................................58 8.3

财务风险..................................................................................................................................59 附

录......................................................................................................................................................60

附录一

专利证书...........................................................................................................................61 附录二

科技查新报告...................................................................................................................62 附录三

科技项目咨询报告...........................................................................................................63 附录四公司注册证明......................................................................................................................64 附录五

国家政策支持相关文件...................................................................................................65 附录六省市政策支持文件..............................................................................................................66 附录七其它附件材料......................................................................................................................68

商业计划书装订顺序（参考）

1.封面（项目名称、学生姓名、学号、班级、日期等）2.执行概要

3.目录（要求自动生成）4.第一章

产品（服务）与技术 5.第二章 市场分析 6.第三章 商业模式及战略 7.第四章

营销管理 8.第五章

生产与研发 9.第六章

公司管理 10.第七章

投资与财务分析 11.第八章

风险管理与对策 12.附录

商业计划书排版注意事项

1.正反面打印，一式两份。

2.申请表和商业计划书电子档为2003版office。

3.字号要求：一级标题：二号黑体；二级标题：四号宋体；

其余的标题、正文和图表一律 为五号宋体； 4.目录自动生成，一级目录：第一章、第二章…

二级目录：1.1、1.2…

三级目录：1.1.1，1.1.2.…

四级目录：（1）、（2）…

五级目录：①②③…

5.页眉内容:**大学创业指导课创业项目商业计划书；

页脚内容：标明页码。

6.图表：图的标题放在图的下面，表的标题放在表的上面；

表和图的序号分别标明。例如，第一章的表：表1.1、表1.2；

第一章的图：图1.1、图1.2；

每一章的图和表都要从重新开始标号，图和表尽量不要跨页。