高科技商业计划书的编写

第一篇：高科技商业计划书的编写

高科技产业商业计划书的编写

沈阳科技风险开发事业中心徐斌宋伟

一、基本内容

一是介绍公司基本情况。首先说明企业资本情况，如注册资本总额、货币资金占注册资本比例、无形资产作价和占注册资本比例等。其次要说明公司经营财务历史情况，如企业销售收入、毛利润等指标，对公司经营财务历史的说明，可以反映融资企业距离上市标准有多大差距，企业利润率等经济指标是否符合高科技企业的标准。再次是说明公司股东以及内部组织机构情况，说明公司股东背景以及组织机构设立是否符合行业和企业自身发展的需要。

二是介绍公司管理层。介绍公司高级管理人员的学历、经历和业绩，说明公司创业者是否有创业经历和担任高级管理者的成功经验，了解公司管理层是否具备运作企业所需要的全部管理经验。

三是介绍公司管理情况。首先要说明公司管理的规范性，是否取得了相应的质量认证和行业准入资格。现代企业一般都需要通过ISO9000甚至更高级别的认证，作为衡量自身管理规范的一个依据，也是获得大客户定单的基本前提条件。企业管理是否规范还要求企业必须取得拟进入和已经进入行业的准入资格，药品生产企业必须通过GMP认证，药品销售企业必须通过GSP认证，药品实验研究企业必须通过GLP认证，而对药品进行临床实验研究必须要在取得GCP资格的单位进行。其次要说明对核心雇员如何有效管理，是否制定了相应的激励和限制政策等。高科技小企业核心雇员对企业的生存发展起着非常重要的作用，核心雇员从某种程度上等于高科技成果、核心技术 1

和核心竞争力。如何调动核心人员的工作积极性，让他们更好地为企业服务，对企业的快速成长、对提高风险投资股权价值、保护风险投资者的权益是非常重要的。

四是介绍技术和产品。从技术的先进性、成熟性、适用性等方面介绍技术，从产品的独特性、产品生命周期等方面介绍产品。

五是介绍行业及市场。首先介绍行业一般情况、行业市场容量和未来增长情况等，让风险投资者相信融资企业所处行业是有吸引力的。其次论述目标市场、主要客户等市场情况。第三说明所面临的竞争以及企业所拥有的竞争优势。

六是介绍企业的营销策略。包括介绍销售方式、定价策略、促销手段、售后服务等。

七是说明企业融资需求。首先要说明企业需要融资的数量，是否有其他资金来源作保证，以及融资成功后如何运用融资。其次要陈述拟给予投资者的回报，如企业给予投资者的股份、给予投资者的回报数额、回报方式等，同时还要说明回报对于投资者来说是有利、合理的。

八是说明企业的财务计划。企业应提供包括现金流量表、资产负债表等在内的各种财务表格，说明何时企业现金流量为正、实现盈亏平衡以及企业未来财务状况等情况。

九是说明企业的风险控制策略。任何企业都存在风险，风险投资者是在可以承受的风险下追逐高额利润，并希望风险越低越好，最好是没有风险。风险投资者不青睐那些无法控制风险的企业或项目。因此，融资企业应该说明企业、技术和产品存在的可能风险以及如何规避风险、化解风险和控制风险，让投资者相信这些风险是可以承受的并能够被创业者及时化解。

十是说明项目实施进度，作为进行投资管理和投资后评价。

十一是准备好相关的备查材料清单，供投资者核实融资企业提供信息真实性。

二、技术要点说明

一是说明技术先进性。说明融资企业技术的先进性，包括被列入国家科技计划的类别、科技成果鉴定级别以及成果级别、是否制订或符合相应的技术标准、产品是否被行业内的世界500强或行业内排名前三名的客户采购。技术先进性越好，越容易获得风险投资者的青睐。

二是说明技术成熟性。技术成熟性一般是指从技术和生产角度，在产品化和产业化进程中技术能够满足生产和销售的程度。技术成熟性根据行业不同，内容有所不同。对于化工行业，技术成熟性可以划分为工业化生产、小批量生产、中试、小试和实验室5个阶段。对于医药行业，技术成熟性可以划分为实验室研究、临床实验研究、中试、规模化生产。企业应结合所处行业，说明技术现在所处阶段。对于风险投资者来说，技术越成熟越好。

三是说明技术适用性。技术适用性是指技术从推广的范围、环境污染、产业政策等方面是否有限制。首先从产业政策的角度说明技术是否在国家、省和市重点支持的技术之列，是否是某行业部门重点支持的技术。其次要说明技术在环境、安全和卫生等方面是否有限制。第三要说明技术在生产所需方面是否受到人才匮乏、机器设备难以获得等方面的限制。技术适用性越广，技术的经济性就越好，风险投资者给予企业的评价就越高。

四是说明技术替代性和易模仿性。技术替代性是指技术是否处于被其他技术或方案替代的状态；技术易模仿是指技术是否容易被竞争者和跟随者模仿。一般来讲，工艺技术比产品技术更难模仿和替代。企业要客观说明技术

替代性和易模仿性，同时还要说明拟采取什么措施保护技术，如申报专利、采取相应的措施保留核心技术人员等。

五是说明技术关联度。技术关联度是指核心技术的产业化是否需要相关配套技术的投资或研发。技术关联度越高，说明核心技术的产业化需要越多的配套技术、更多的投资。对于处于研发阶段的技术，技术关联度越高，说明技术风险越大；对于已经成熟的技术，技术关联度越高，说明技术的难度越大、越不容易被替代和模仿。

六是说明技术链的延伸性。说明企业现在拥有的技术是否能够开发出新的技术、生产出新的产品、进入新的市场或行业。

七是说明技术的竞争情况。说明有哪些机构正在研制或者已经拥有该项技术，或者是否正在研制或已经拥有类似技术。同时还要说明企业如何有效地适应技术竞争。

三、产品要点介绍

一是说明产品所处的生命周期。产品的生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰的全过程，一般包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。产品应该处于生命周期中的成长期或成熟期，不应该处于衰退期。

二是说明产品适用的技术标准。说明产品是符合国家标准和部颁标准，还是符合行业内重要客户，可以代表行业内世界水平的技术标准。产品适用的技术标准的层次既反映该产品的技术含量，也反映该产品潜在的市场范围。

三是说明产品的独特性。产品的独特性包括产品是否能够满足客户独特的、没有被满足的需要，相对竞争对手的产品而言，该公司的产品在某些方面是否具有比较大的优势，这种优势既可以是成本方面，也可以是性能方面。

四要说明产品的创新度。产品的创新度是指在产品改进程度和适用的地

域范围方面的创新性。从改进程度划分，产品可以划分为全新产品、换代新产品和改进新产品；从地域范围划分，产品可以划分为国际新产品、国家新产品和地区新产品。产品的创新度越高，产品的经济附加值就越好，但是产品的市场风险相应地也越大。

四、竞争情况介绍

一是要确定竞争情况的经济理论。竞争理论包括波特的五力模型、熊比特的技术创新论、安索夫的动态竞争理论等，其中波特的五力模型最常用。因为商业计划书篇幅有限，因此在说明企业的竞争情况时，一般采用波特的五力模型就可以。波特的五力模型考虑企业同现有竞争者、新进入者、替代品、供应商和客户5方面的相互竞争，说明企业如何在一个目标市场上进行有效竞争。

二是要正确使用五力模型。在使用五力模型时，要充分考虑包括现有竞争者在内的5个因素，才能对技术、产品、项目和企业的竞争情况进行全面了解。因此，在说明竞争情况时，应在商业计划书中陈述5个方面的竞争情况，以及如何采取有效的手段在这5个方面获取竞争优势。首先要说明同直接竞争者的竞争情况，以及企业拟采取何种措施赢得竞争优势。其次要说明同供应商的竞争情况，企业应说明如何与供应商在原料价格、质量保证和及时供应等方面进行有效竞争。第三要说明同客户的竞争情况，企业要说明如何与客户在收取费用、定价等方面保护自己的权益。第四要说明同替代品的竞争情况，是否有价廉物美的产品即将进入市场，或是否出现可以实现相同产品功能的新技术。如果有替代品，企业要说明如何与替代品进行有效竞争。第五要说明同新进入者的竞争情况，是否有更强大的竞争对手准备进入以及如何与新进入者进行有效竞争。

三是注意五力模型的局限性。五力模型并不适合所有行业，对于半导体、电子信息等容易发生比较大变动的行业，该模型就有一定的局限性，在使用该模型时要慎重。

没有适合所有高科技产业、高科技企业或所有阶段的商业计划书，需要融资的高科技企业应该掌握商业计划书基本内容，以及介绍科技产业时需注意的要点，结合具体产业、企业和技术、产品情况，对商业计划书的基本内容进行修改和补充，并形成最后的商业计划书。必要时，企业需要聘请专业投融资人士代为编写商业计划书。

责任编辑苑西军

第二篇：商业计划书编写格式

商业计划书编写格式

一、总体包括：

（一）商业计划书摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究与开发 ü

（四）产品或者服务 ü

（五）管理团队 ü

（六）市场与竞争分析 ü

（七）生产经营计划 ü

（八）财务分析和融资需要 ü

（九）风险因素 ü

（十）风险投资的退出方式

二、商业计划书的主要编写格式



（一）公司概述：

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况

（1）公司的研发情况：

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

(2)产品或者服务：

创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。“如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”

－BRUNO WEISS，创业者

产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

(3)管理团队：

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制

度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 管理团队－专业投资者看重什么

 团队是否已经开始合作

 团队成员是否具有相关经验

 公司的创始人是否知道他们自己的弱点，是否打算加以弥补

 各位创始人是否对他们今后的角色已经达成共识？所有权问题是否已经解决？ 管理团队是否有一个共同的目标？

 是否每一个团队成员都会全力以赴

(二)市场与竞争分析

 目标市场

细分市场、目标客户群

 行业分析

行业发展程度如何，是否有行业壁垒

 竞争分析

存在的主要竞争对手，你的优势在哪里

 市场营销

营销机构、定价、促销、分销策略

生产经营计划

主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。

这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

（三）财务分析和融资需求

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

 过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

 投资计划

 融资需求



风险因素 n 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险

（四）投资者退出方式

 他将获得多少投资回报?

 他的投资资金如何退出?

公开上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 兼并收购：即可以把企业出售给一家大公司通常是某个大集团。

 偿付安排：在偿付安排中，风险投资人会要求本企业根据预先商定好的条件回购其手中的权益

（五）实施时间表

补充：

商业计划书关键要素

1、产品与服务

2、竞争

3、充分的市场研究

4、行动方针

5、管理团队

6、出色的计划摘要

如何产生一份好的商业计划书

 简洁：最好在30页左右，上下不超过5页

 完整 ：要全面披露与投资有关的信息

 把握撰写原则：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 直入主题，开门见山

 进行充分市场调研

 评估你自己的商业计划

 展示管理团队

 组织战斗力过人的写作智囊团



第三篇：商业计划书如何编写

一份好的商业计划书会让投资者清楚地看到项目的基本情况，对于是否投资有非常大的价值。创业者的商业计划书的以下几项内容要着重写好。新东家公司转让网整理了以往客户的资料进行分析给出下面的建议，建议仅供参考。

产品或服务

在商业计划书中，应说明公司的产品或服务所有的细节，包括企业实施的所有调查。包括：产品所处的发展阶段、有什么独特性、企业分销产品的方法、产品的生产成本及售价、企业发展新的现代化产品的计划等。

分析竞争优势

创业者应深入分析竞争对手的情况。包括：竞争对手是谁、对手的产品发展情况、竞争对手的产品与本公司的产品相比较、竞争对手所采用的营销策略、竞争者的销售情况等。通过比较，说明本公司的产品所具有的优势，产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合理等。

深入分析市场

商业计划书要给投资者提供公司对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选购本产品的影响，以及各个因素所起的作用。计划书中还要包括一个主要的营销计划及销售战略。

优秀的管理团队

支持公司稳健发展的关键因素是具有一支富有生机与活力的管理队伍。其成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和一定的工作经验。商业计划书应首先描述整个管理团队基本情况及各自的职责，分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，描述每个管理者对公司所做的贡献。

第四篇：如何编写商业计划书

与投资者“见”好第一面

作者：郭刚

商业计划书常常被称为创业者叩响投资人大门的“敲门砖”。在通常情况下，它是投资人认识创业者和其创业事业的主要方式之一，也在相当程度上，决定着创业者是否有机会与投资人进一步阐述自己的创业故事，进而引发投资人的投资欲望和影响其投资决策。

商业计划书是一份创业者全面阐述创业理念和企业发展的文件。它不仅仅可以用于创业者募集创业资金，也是创业者自己对所从事的创业事业自我梳理、科学论证、价值提炼的过程。有助于创业者明确发展目标、理清运营思路、坚定创业信念。

因此，恒信资本从投资者的角度来对商业计划书这个通行且重要的沟通文件做以解读，希望能对创业者有一定的启发和帮助作用。

笔者认为一份商业计划书需要重点解决三个方面的问题，第一是项目所在行业的投资价值，即要解决“是否值得做”的问题；第二是项目的商业模式价值，即解决“如何做”的问题；第三是项目的团队，即解决“谁来做”的问题。所以商业计划书的编写应该围绕这三个问题阐述论证。写作风格方面，应该把握思路清新、重点突出、论述严谨、言简意赅的原则。

从商业计划书的构架而言，主要可分为摘要、公司介绍、管理团队、产品与技术、行业分析、市场与竞争、生产经营、财务分析和预测、风险分析、融资需求和用途、投资方案与退出。以下几部分需要我们特别关注：

第一部分是摘要。

摘要部分是投资者最先接触到的信息，但也是创业者在商业计划书中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投资人薛蛮子曾经说过，看一眼商业计划书摘要就大概可以判断出投资与否，其表达的就应该是这个意思了。作为整个商业计划书的精华集合，要做到开门见山、重点突出、简明扼要。使投资人能够快速、清晰的了解创业项目的发展前景和空间、项目核心投资价值，吸引投资人阅读完整个商业计划书。

第二部分是行业分析和市场与竞争。

这两部分主要是向投资者说明创业项目所处行业投资价值、市场成长空间，这是投资者最先关注和取得认同的部分。编写时应注意产品或服务的目标市场确定和市场容量的合理测算，尽量以定量分析为主，注意数字和图表的运用。使投资者能快速对项目行业发展前景和市场成长空间有一个清晰、正面的认识。

第三部分是项目商业模式的论述。

该内容涵盖了企业提供的产品或服务、生产运营、营销服务、财务预测等各方面，主要体现出项目核心竞争力、运营模式、盈利模式，以及市场检验。它是项目自身商业价值的集中体现，是投资人评判企业投资价值的主要依据之一。

如何将企业的商业模式清晰、通俗的传递给投资人，是否有一个完备高效的运营体系和关键资源要素来支撑商业模式的运行，使其达到企业既定的发展目标，这些都至关重要。

第四部分是团队。

团队可以说是投资人关注的首要问题，之所以将其放到本部分强调，是因为该因素是最重要但也是最难判断的。投资人关于团队的辨识，更多的在是商业计划书以后的环节。但在商业计划书中，它仍然是一个不可忽视的部分。因为上述内容的实施完全依托团队，投资人需要对团队的特点和专业素质有一个基本判断。

团队部分应突出领军人物，也就是主要创业者介绍。其中个人涉及职业道德、经营理念、从业资历、历史业绩，团队包括结构合理、稳定互补和协作效率，这些都是投资人关注的重点。

第五篇：商业计划书编写规范格式

创业项目商业计划书

项目名称 : ________________________ 学生姓名:________________________ 学生学号:________________________ 所在班级:________________________

二〇一六年十二月

商业计划书目录（参考）

执行概要......................................................................................................................................................1 第一章

产品（服务）与技术..................................................................................................................2

1.1项目背景....................................................................................................................................3 1.2产品（服务）概述....................................................................................................................4

1.2.1 产品（服务）介绍.......................................................................................................5 1.2.2 产品（服务）功能.......................................................................................................6 1.2.3产品（服务）优势..........................................................................................................7 1.3 技术简介.....................................................................................................................................8

1.3.1 研发背景.....................................................................................................................10 1.3.2 核心技术.....................................................................................................................11 1.3.3 技术成果.....................................................................................................................12 1.3.4 技术支持.....................................................................................................................13 第二章

市场分析....................................................................................................................................16 2.1

环境分析..................................................................................................................................17 2.2

竞争分析..................................................................................................................................17 2.3效益分析..................................................................................................................................17 2.4市场调查..................................................................................................................................19 2.5市场容量分析..........................................................................................................................10 2.6

市场销量预测..........................................................................................................................20 第三章 商业模式及战略..........................................................................................................................22

3.1

商业模式..................................................................................................................................23 3.2

经营目标..................................................................................................................................24 3.3

总体战略..................................................................................................................................26 第四章

营销管理....................................................................................................................................27

4.1

市场细分..................................................................................................................................28 4.2

目标市场定位..........................................................................................................................29 4.3

产品策略..................................................................................................................................30 4.4

价格策略..................................................................................................................................31 4.5

渠道建设..................................................................................................................................32 4.6

促销策略..................................................................................................................................33 第五章

生产与研发................................................................................................................................34

5.１

生产管理................................................................................................................................35 5.２

库存控制................................................................................................................................35 5.３

物流方式选择........................................................................................................................36 5.４

质量控制与管理....................................................................................................................37 5５研究开发....................................................................................................................................38 第六章

公司管理....................................................................................................................................41

6.1

公司简介..................................................................................................................................42 6.2

公司理念..................................................................................................................................43 6.3

组织结构..................................................................................................................................44 6.4

管理团队..................................................................................................................................45 6.5

创新管理机制..........................................................................................................................46 第七章

投资与财务分析........................................................................................................................47

7.1

公司股本结构..........................................................................................................................48 7.2

资金来源与运用......................................................................................................................49 7.3

经营状况..................................................................................................................................50 7.4

投资收益..................................................................................................................................52 7.5

投资回报..................................................................................................................................53 7.6 成本费用表..............................................................................................................................54 7.7

损益表及利润分配表..............................................................................................................55 第八章

风险管理与对策........................................................................................................................56 8.1

技术风险..................................................................................................................................57 8.2

市场风险..................................................................................................................................58 8.3

财务风险..................................................................................................................................59 附

录......................................................................................................................................................60

附录一

专利证书...........................................................................................................................61 附录二

科技查新报告...................................................................................................................62 附录三

科技项目咨询报告...........................................................................................................63 附录四公司注册证明......................................................................................................................64 附录五

国家政策支持相关文件...................................................................................................65 附录六省市政策支持文件..............................................................................................................66 附录七其它附件材料......................................................................................................................68

商业计划书装订顺序（参考）

1.封面（项目名称、学生姓名、学号、班级、日期等）2.执行概要

3.目录（要求自动生成）4.第一章

产品（服务）与技术 5.第二章 市场分析 6.第三章 商业模式及战略 7.第四章

营销管理 8.第五章

生产与研发 9.第六章

公司管理 10.第七章

投资与财务分析 11.第八章

风险管理与对策 12.附录

商业计划书排版注意事项

1.正反面打印，一式两份。

2.申请表和商业计划书电子档为2003版office。

3.字号要求：一级标题：二号黑体；二级标题：四号宋体；

其余的标题、正文和图表一律 为五号宋体； 4.目录自动生成，一级目录：第一章、第二章…

二级目录：1.1、1.2…

三级目录：1.1.1，1.1.2.…

四级目录：（1）、（2）…

五级目录：①②③…

5.页眉内容:**大学创业指导课创业项目商业计划书；

页脚内容：标明页码。

6.图表：图的标题放在图的下面，表的标题放在表的上面；

表和图的序号分别标明。例如，第一章的表：表1.1、表1.2；

第一章的图：图1.1、图1.2；

每一章的图和表都要从重新开始标号，图和表尽量不要跨页。