香江装饰城促销演出策划案

第一篇：香江装饰城促销演出策划案

入主河东新城 造富纳溪商贾

倾城之恋 尤恋香江

香江装饰城城市中心二期旺铺热售庆典暨文艺演出

策划方案

品牌推广：纳溪香江装饰城

委托单位：泸州创冠市场管理有限公司

策划机构：天星影视艺术学院

演出机构：天星影视艺术学院天星艺术团

一、活动背景

“产权式产权商铺” 的运营模式是国际流行的所有权和经营权分离的一种房地产商铺产品形式，最早出现在20世纪70年代的欧美发达国家，近两天年来随着我国房地产行业景气度逐渐下滑，其他投资产品（如股票等）风险性逐渐加大的背景下，在国内大中城市逐渐兴起的新兴投资不动产的一种一次投入、长期受益、零风险、高回报的一种商业投资模式。

随着地产、房产投资热度的持续蔓延，以及大众对住房等生活必须消费品的需求逐渐往精品化和高档化方向发展，带动了家装行业的持续景气。

二、活动宗旨

本案通过一系列庆典文艺演出烘托出热烈的现场气氛和顾客游戏参与互动，竭力使香江装饰城（商场）的时尚、经典、品位理念全面深入纳溪人民心中，全面吸引市民及目标投资者长期关注并与主办方进行真正的了解与沟通，通在进一步凝聚人气，提高知名度与美誉度的同时，也能刺激和引导投资者的投资购买欲，推动旺铺的销售业绩。树立香江装饰城的强势品牌，使其成为纳溪以及泸州市家装商场形象的标志性窗口。

三、要素阐述

A、激发人气：，通过观众参与现场互动，拉进与潜在投资者的距离。庆典文艺演出活动在大气、品位而又动感的气氛中进行。给观众耳目一新的视听冲击力和活动现场刺激感。

B、营选商气：促“销”演出与优惠服务紧紧相扣，牵动消费者的心，引导并促成现场投资意向和现场投资消费。

C、沉淀商机：通过交易延伸的方式，对精准投资客户晓之以情，感动为怀，不断与投资者之间发生愉快关系。树立广大市民心目中的品牌投资和消费形象。

四、庆典文艺演出主题活动

活动时间：待定

活动地点：纳溪 香江装饰城附一层（菜市场）

活动主题：倾城之恋 尤恋香江

活动风格：大气、品位、时尚

主题活动：激情飞扬、劲歌劲舞精彩文艺演出（时间初定于下午、晚上）

所有演员主要为天星学院曾参加多次大型演艺活动的专业演艺人员，也有部分特邀的知名演出嘉宾。

二、文艺演出费用预算

1、专业主持人1人

（天星学院播音主持专业教师，有丰富的庆典促销路演经验）

2、模特6人（男3人，女3人）

（均为天星学院表演专业毕业或在校生，有车模特大赛、校园模特大赛经验，女模特165米以上，男模175米以上。）

3、男子街舞组合四川省校园街舞大赛优秀奖获得者）

4、女子劲舞组合（五人女生组合，参加庆典促销演出数十场）

5、歌手3人

（民族、美声、通俗知名歌手，有一人荣获“星光大道”周冠军、一人10年荣获快男全国120强）

6、曲艺小品演员5人

（包含相声、小品、脱口秀）

7、专业摄像师1人（免费赠送文艺演出实况光盘）

8、演艺现场工作人员4人（活动督导2人、化装师1人，带队一人）

9、舞台音响由主办方提供。

10、演出档次：

9500元（160分钟，泸州知名歌手一人2首戨）；

8000元（130分钟，泸州知名艺人献演一次）；

7000元（120分钟）。

附注：

1、所有演艺人员误餐费用（中餐、晚餐两顿）由主办方负责安排（或者以35人/补助计）

2、交通费用由演出方负责。

3、演艺公司负责所有演职人员演出当天提前三小时到场走台。

4、专业模特服装走秀如主办方要求加特殊装（如内衣秀、比基尼装），演出费用增加200元/人。

5、舞台搭建、更衣间布置，商场促销宣传背景资料由商场负责。

6、为达到更好的效果，商场需要准备相当数量的小礼品用于演出促销用。

三、庆典仪程

地点：商场庆典会场

16：00——播放迎宾曲。

16：20——音响设置调试完毕。

16:30——拉拉队热舞暖场。

16:45——主持人开场白介绍商场庆典文艺活动背景

16：50——主办方领导致辞（可以商榷）

16:55——主持人介绍演出经典看点，文艺演出开始。

文艺演出流程：（17:00——20:00，共160分钟）

1、开场男生劲舞（4分钟）

2、主持人现场解说：关于装饰城庆典酬宾活动内容，观众参与有奖问答，宣布抽奖规则。（3分钟）

3、女子组合开场（1—2曲）散发小礼品，聚集人气。（现场气氛推向第一个高潮）（8分钟）

4、舞蹈组合演唱一曲。（4分钟）

5、女歌手演唱一曲。（5分钟）

6、主持人互动，观众参与有奖问答，问答内容（主持人开场时已作过介绍）（15分钟）

7、男子歌手（5分钟）

8、魔术（10分钟）

9：主持人互动，观众参与有奖问答，问答内容（主持人开场时已作过介绍）（10分钟）

10、小品（10分钟）

11、歌伴舞（5分钟）

12、脱口秀（10分钟）

13、观众现场抽奖，中奖者现场发放奖品（现场气氛推向第二个高潮）。（10分钟）

14、器乐演奏（3分钟）

15、女歌手演唱两曲劲歌（10分钟）

16、书画即兴创作，现场赠送。（现场气氛推向第三个高潮）（10分钟）

17、主持人互动游戏：（内容待定）（5分钟）

18、女子二人组合一曲（5分钟）

19：相声一则（10分钟）

20、现场抽奖活动，中奖者现场发放奖品（现场气氛推向最高潮）（10分钟）

21、男歌手一首（5分钟）

22、主持人作当日活动总结，致感谢辞。（3分钟）

第二篇：大米促销策划案

五常米促销策划案

森林熊（青岛）文化产业有限公司

2015年4月16日

一、活动背景

1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。

2.资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。

二、活动目的

1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。

2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。

三、活动主题

1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停

四、活动实施方案

1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。

① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。

② 绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元；

成本带包装36.71元×7袋=256.97元； 净赚89.03元，可以包邮。

③ 有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元；

成本带包装29.64元×7盒=207.48元；

净赚124.52元，可以包邮。

④ 特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200元=296元；

成本带包装119.57元×2盒=239.14元； 净赚56.86元，不满10斤不包邮。

2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均比带包装的便宜2元）

① 绿色米：售价23.5元×6块=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6块=63.6元；

净赚21元，一箱不能包邮。

② 有机米：售价71.89元×6块=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6块=162元； 净赚96.6元，一箱可以协商包邮。

③ 特级米：售价121.25元×6块=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6块=342元； 净赚94.5元，一箱可以协商包邮。

五、活动细则说明（备注）

1.所有促销商品数量有限，卖完为止。2.所有赠品不能退换或折现。

1kg

第三篇：促销活动策划案

特卖会 促销活动方案 活动策划：

时

间：

目录 一、活动背景..........................................................................3 二、活动目的..........................................................................3 三、活动主题..........................................................................3 四、活动时间..........................................................................3 五、活动场地..........................................................................4 六、活动主要内容..................................................................4 七、活动推广方式..................................................................4 八、活动产品及价格..............................................................5 九、活动相关物料..................................................................6 十、活动激励方案..................................................................7 十一、活动效益测算..............................................................7 十二、活动人员安排..............................................................7 十三、活动流程进度..............................................................9 十四、注意事项....................................................................10

XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案

Logo

一、活动背景

受疫情及海运费上涨的影响，部分订单客户弃单，导致今年客剩产品比往年多。订单类客剩产品往往通过折扣方式进行售卖，正品却只能比次品价格略高，同时受市场大环境影响，公司本二等品、客剩、尾货等产品的销售情况不理想，目前已经影响到库容及公司利润。

本司一直在本区域享有较高知名度，产品也以品质优良受到本地群众的追捧，公司也有在年末举行清仓特爱活动的传统，从历年销售情况来分析，销量及利润均较为可观。

二、活动目的

1、延续本司年末清仓特卖的传统，回馈区域群众。

2、对公司的客剩、尾单、样品等产品进行集中处理，清理库存。

3、有助于提升公司经营利润。

4、锻炼员工的营销意识及团队精神。

三、活动主题

X XXXX 工厂年末清仓特卖会

活动广告语：XXX（产品）9.9 元起，力度空前，错过等一年。

四、活动时间

X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日

每周六周日 10 ：

00 —— 19 ：

00

备注：具体时间看前期预估效果，若预热推广效果较好，将适当提前活动开始时间；若促销效果较好，将适当延迟结束时间。

XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案

Logo

五、活动场地

公司正门口（靠右侧）

1、搭建 10*6 米钢架，内部搭建货架，钢棚外部覆盖雨布。

2、内部分为四个区：清仓区、特卖区、团购礼品区、常规产品区。

3、正门口设置收银台。

六、活动主要内容

集中售卖，以零售为主。制订以下促销内容：1、、亏本清仓限量：

XXX（产品）9 9.9 元/ / 件起。

每个售卖日限量 200 件，先到先得，售完即止，每个客户限购1 件。2、、积赞得礼品。

关注公司微信公众号同时转发促销活动内容连续三天，并积赞满 50 个，得小礼物一份。每个客户限领一次。3、、满 满 X XX 元送礼品一份，满 X XXX 元再打 X X 折。4、、团购业务满 1 1 万元送货上门。

团购业务满 1 万元，送礼品袋，同时公司负责包装好配送至市内指定地点。

七、活动推广方式

好的推广宣传能让更多得人知晓本次活动，考量到本次活动力度较大，因此将相应得加大推广力度。

1、：

推广区域：以公司为中心辐射距离 15 公里的所有街道、乡镇，预计覆盖人口

万人。2、推广方式

XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案

Logo

 微信转发：活动开始前两周各部门长负责宣导，所有员工必须每天微信转发促销信息；同时号召亲朋好友协助转发。

 工厂周围：活动开始前两周 LED 屏滚动播放促销广告，正门口及剩余侧面均悬挂促销横幅及海报，临近正门马路悬挂横幅。

 小区及乡镇：活动开始前一周有相应条件的区域公告栏张贴促销广告。

 派发传单：活动开始前一周学校、小区、商场、菜市场等人流密集区域派发传单。

 游街广告车：活动开始前一周，广告车游街宣导。

 本地公众号：活动开始前一周选取部分本地公众号，投放促销广告。

八、活动产品及价格

活动主要产品为客剩、尾单、及部分滞销品。具体明细及价格详见下表：

活动产品及价格 产品名称 促销属性 成本价 促销价格 毛利率 产品 A 赠品 2.7 元 0--产品 B 赠品 3.5 元 0--产品 C 清仓 7.5 元 9.9 元 15.0% 产品 D 特卖 10.0 元 15.0 元 33.3%

九、活动相关物料

活动主要物料详见下表物料清单 类别 名称 数量 预计单价 预计总金额 场地 钢棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 货架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 块 10 元 200 元 广告 横幅 5 条 200 元 1000 元 折页 5000 张 0.1 元 500 元 海报 50 张 50 元 2500 元

十、活动激励方案

促销离不开员工们的努力，本次促销活动折扣力度较大，公司对销售预期也持乐观态度，考量今年活动时间延长至工作时间以外，因此同比往年固定金额激励方式，特制订以下激励方案：

1、单日销售额

元内，外场员工每人补助

元；销售额超过

元，超过部分销售额的%作为超额激励金； 2、整个促销活动结束，销售额达到既定目标，按照销售额

%作为激励金； 3、整个促销活动结束，销售额超过既定目标 110%，超额部分按照销售

%作为激励金；超过 110%后每 10%（以 10%为最小单位核算），超额激励奖比例上调

%。

4、激励金的具体分配，由营销中心制订方案并报批。

5、激励金由营销中心提报，财务负责核对，并发放至相应员工当月工资内。

十一、活动效益测算

参考往年特卖促销销售额，并考量本促销力度、推广力度，预估本次特卖活动的销售额为

万元，整体毛利率约为

%，毛利润约为

万元。

预计毛利润 激励金 促销广告费 物料 预计净利润

十二、活动人员安排 人员安排以部门为单位具体制定，部门抽调人手等具体事项，由

合计金额

元

各部门长负责汇总至本人处，再制定详细的人员排班计划表。

部门 人员 工作职责 具体任务 总经办 XXX 活动总指挥 负责活动的审批、资源的协调等工作。

营销部 XXX 活动具体负责 1、活动策划 2、产品规划 3、活动的推广及相关物料安排 人资部 XXX 协调安排 1、人员的协调安排 2、现场秩序维护、安保工作 储运部 XXX 货物运送 促销货品的运送、团购订单的包装等 财务部 XXX 收银记账 收银记账、核算

十三、活动流程进度

时间 进度 完成标准 责任人 X 月 X 日 启动预热 公众号发布促销信息，公司员工开始转发。

小 A

十四、注意事项

大促活动是否能成功，取决于团队的整体配合。因此，要求全部参与到本次促销活动的员工在活动期间能团结一致，各司其职。

1、物料的准备工作必须提前，并仔细检查； 2、人资行政需安排人员与社区、街道、乡镇相关行政部门沟通，保证宣传物料能顺利投放； 3、因为促销力度较大，对可能出现抢购的现象做好预案，特别是现场秩序维护这块； 4、相关人员需提前 30 分钟到场地准备； 5、考量还有部分客户以现金购物，财务部门应准备好零钱，同时注意防范伪钞；

第四篇：建材促销策划案

一、活动策划

1.1 活动背景分析

1.1.1新年新气象，让我们在2014年马上行动，共同迎接3.15促销节点。为在2014再创佳绩，更好地完成2014年销售目标，公司推出“第二届卫浴节水日--品质服务伴您1314”为主题的促销活动。xx卫浴把节水理念与“世界水日”有效关联，再次突出xx卫浴品牌在消费群中的节水卫浴领导品牌形象，提高市场份额，最大限度的挖掘市场潜力。通过3.15促销活动更加有效地助力各区域销售及xx卫浴市场品牌推广，为xx卫浴2014年的辉煌销售业绩添上浓重的一笔。新年伊始，让我们马上成功，马上再创佳绩！

1.1.2 现在3·15已成为传统促销时间点，对顾客的购买吸引力不高，结合世界节水日与我司超节水卖点，突出了品牌优势，增强吸引性。

1.2活动诉求

1.2.1 世界节水日、超节水统一，扩大品牌影响力；

1.3活动主题

第二届xx卫浴节水日

————品质服务伴您1314

1.4活动时间

2014年3月22日——3月23日

1.5活动地点

顺德终端

1.6活动联动城市

1.7召集形式

1.7.1线上

微信、报纸、电台

1.7.2线下

短信、电话、小区推广

1.8现场产品摆放方案

分为套餐区搭配单品进行摆放，主推大渠道产品

1.9活动内容

1.10老顾客免费千元送（寻找10年以上老顾客）

推广时间：3月12日——3月31日

4月1日评选出前三名老顾客

推广方式：DM单张、报纸夹页、电台、微信

报名方式：产品照片+客户信息（姓名、联系方式、地址和购买时间）

活动说明：在店面门口设置照片墙，将老用户报名照片粘帖到照片墙上，报名的老顾客可以

享受一年内一次免费卫浴清洗保养（时间限于2014年3月12日——2015年3

月12日内），4月1日评选出三名使用时间最长的老顾客后，由工厂提供1000

元老顾客基金，将旧产品升级为新产品，由工厂统一发货，经销商免费送货安装，如有超出的金额，进行补差价即可。

二、话术

2.1主题背景

3.15是国际消费者权益日，每个生产企业、商家与消费者都共同加倍关注的日子。随着中国经济发展，日常各类产品与服务多样化带给老百姓很多方便与选择，但同时也存在着一些社会问题，如“造假”、“伪造”“挂羊头卖狗肉”等等。

xx卫浴是国内乃至国际的高端品牌，我们的产品与服务都是整个卫浴行业的标杆。借此重要的日子在线上线下做活动宣传。让老客户向新客户推介xx卫浴，让新客户与潜在客户见证xx卫浴品质，让消费者畅享xx卫浴2014开年第一波。

2.2活动推介话术

a、马上有礼

活动期间内，凡进店客户都马上获赠红包礼，可领取xx卫浴红包一个。

b、马上有钱花

活动期间，在我们专卖店预存1000元或交全款，立马可以获得315元现金，结算时抵扣货款

C、马上升级升值

活动期间购买客户可获赠价值300元的vip售后服务卡，有了这张卡您可以享受以下的尊贵服务：获得我们专业设计师顾问的卫生间组合解决方案，再次购买可以折上再享95折优惠，还有免费上门维护清洗一次，最后您每逢节假日进店可获精美礼品一份哦。

2.3短信话术

欧洲品质，超值价格，买卫浴产品就到xx卫浴

第五篇：巧克力促销策划案

德芙‘不

能拒绝的爱情’活动促销方案学院：班级 姓名：学号：

目录

一、企 业 销 售 状 况 简 述

（一）企 业 基 本 状 况 分 析

（二）市 场 需 求 分析 ①市 场 目 标 ②市 场 定 位

二、促 销 的 产 品、地点、周 期

（一）促 销 的 产 品

（二）促 销 的 地 点

（三）促 销 周 期

三、促 销 主 题 及 促 销 目 标 的 确 定

（一）促 销 主 题：不 能 拒 绝 爱 情

（二）促 销 目 的四、促 销 策 略 与 促 销 工 具 的 选 择

（一）举 办 活 动

（二）买 满 就 送礼

（三）抽 奖 活动

五、促 销 行 动 方 案

（一）租 用 场 地

（二）现 场 布 置：具体活动安排

六、促 销 活 动 与 其 他 营 销 活 动 的 配合

（一）促 销 与 广 告 的 配 合（二）促 销 与 人 员 推 销 的 配 合

（三）促 销 与 公 关 的 配 合七、促 销 预 算 与 可 能 的 效 益 分 析

前 言

德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。让人体会到了巧克力、可可粉最高级的细腻、丝滑享受。

德芙十分受到小资一族的追捧。如今此系列产品已经全部本地化生产，极受大人和青年的喜爱。

5月是玫瑰发芽的季节，气候宜人适合出游，因此许多情侣都选在这天相携到户外踏青，所以5月14日有“玫瑰情人节”之称。这一天，如果你的情事还没有任何进展，在这一天穿着黄色衬衫或黄色套装，吃黄色咖喱饭，就是告诉大家[Iamstillavailable]的最好暗示。春日融融，将黄色穿在身上，也相当符合季节气氛。

一、企业销售状况简述

（一）企业基本状况分析

德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

（二）市场需求分析

随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一代

越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。

德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=ME连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗 dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。中文 德芙谐音“得福”即得到幸福。目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增长14.41%。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。

中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。

①市场目标

中——高端消费者

对产品没有信心以及青年男性 在校追求浪漫的大学生情侣

②市场定位

16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。（女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。）30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。

二、促销的产品，地点，周期

(一)促销的产品：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随）、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果。德芙士力架德芙m&m's巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒。

（二）促销的地点：各大影院、超市、花店、大学校园等一切和情侣挂钩的地方。

（三）促销周期：2012年5月10日——2012年5月14日

三、促销主题及促销目标的确定

（一）促销主题：不能拒绝爱情

男方向女方表白，女方不同意，就想先离开，而男方一手拉着转身欲离去的女方一手拿着德芙巧克力对她说：“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情，不能拒绝我一样。”

（二）促销目的1、利用玫瑰情人节的特殊气氛来进行的促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

2、为了迎接特殊的玫瑰情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，本次策划的目标消费群是：

①正在恋爱中的青年男女，用德芙巧克力来体现香醇浓厚的发酵的正香的爱情； ②暗恋者以及被暗恋者，用德芙巧克力让对方无法拒绝你的要求。

3、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

四、促销策略与促销工具的选择

（一）举行活动（活动时间2012-5-1412：00——15：00）

目标：以情人节特殊的气氛召集50对情侣进行接吻比赛，让情侣间互表爱意；再召集50对暗恋者以及被暗恋着，借着活动甜蜜的气氛向对方表白。

目的：

1、以活动吸引目标消费者参与，借机宣传德芙巧克力的品牌和产品；

2、借活动产生的新闻效应扩大德芙巧克力的品牌影响力。

对象：

1、以青少年为主要对象，以比赛的奖金和实物奖励，吸引其报名参赛。

2、利用接吻大赛和表白大赛的趣味性和新颖性和互动性吸引众多的现场观众，带动现场气氛到最高点，增强新闻点。奖项设置：

1、一等奖（1名）：3999元现金+现场拍婚纱照一张二等奖（3名）：1999元现金+一束99玫瑰花（寓意天长地久）三等奖（10名）：999元现金+ 两只可爱阿狸抱枕

2、参与的每对情侣都能得到一个小公仔

报名方法：凡购买一盒德芙巧克力的青少年即可参加。

（二）买满就送礼

凡购买德芙恰克利各系列产品：

购价值300元的德芙系列巧克力，赠：电影票2张。

购价值200元的德芙系列巧克力，赠：情侣T-shirt一套。购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对。

凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件。

（三）抽奖活动

凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。奖项设置：

一等奖（9名）价值199元的德芙情侣大礼包 二等奖（29名）价值99元的德芙情侣大礼包 三等奖（99名）价值39元的德芙情侣大礼包 参与奖（999名）可爱小公仔

五、促销行动方案

（一）租用场地：根据接吻大赛和表白大赛需要租一个比较宽敞，接近市中心，最重要的是情侣过往量要大。这样才能吸引足够的情侣参加活动，达到预期效果。而情人节是各大活动商各显本事的时候一般场地会不太好租，所以要提前租。

（二）现场布置：现场布置要符合情人节的气氛，浪漫温情。在场地内放泡泡，制造浪漫神秘的感觉，背景音乐选择浪漫甜蜜欢快的歌曲、钢琴曲、小提琴曲交替播放青年的。活动当天12点之前现场布置都要搞定。接下来具体如下：

●12点，活动正式开始，主持人上台讲话宣布活动开始以及比赛成功后可获得的奖励； ●12:10分，主持人先邀请50对情侣进行接吻比赛，按接吻时间长短考量；

●13：10分，主持人宣布接吻比赛的结果，同时宣布表白大赛开始，按是否牵手成功为考量；

●14:10分，主持人宣布表白大赛的结果，同时进行现场促销活动，买满就送礼以及抽奖环节，促销主管监督检查，促销公关协调公共关系，做好宣传报导工作，促销人员主要向顾客介绍产品及促销活动内容，引导购买，理货员及时清理货物，做好查货补货工作，主持人控制好场面，以防**和冷场，抽奖领奖处对符合条件的人进行抽奖和奖品的发放，保安维持现场秩序。

●15点，主持人宣布活动结束。

六、促销活动与其他营销活动的配合（一）促销与广告的配合：在整个活动期间，在各大报刊杂志，电视上做宣传。在超市的入口出口处，电影院公园的进出口处贴宣传海报。尽可能多的吸引年轻情侣的注意。广告要富有创意，凸显产品特点。

（二）促销与人员推销的配合：首先是要注意对推销人员的职业素质培训和产品知识学习。其次让推销人员在情侣多的地方进行产品推销，在接吻大赛和表白大赛的时候推销人员尽可能多的让更多的顾客参与活动或者围观活动，使活动场面热闹起来。

（三）促销与公关的配合：搞好同超市、分销商、零售商及促销人员的关系，使其很好的配合自己的促销活动。通过赞助社会公益事业、希望工程、体育事业或者大学生活动等营造自己良好的企业形象，赢得消费者支持。

七、促销预算与可能的效益分析

（一）促销预算

（二）效益分析

此次促销活动若是成功，预计会使其销售额比同期上升5%—9%，市场占有率上涨6%，企业文化得以宣传，产品被更多的消费者所接受，更具有竞争优势。