第一篇：净水器市级以上代理招商运营成功的要素
净水器市级以上代理招商运营成功的要素
净水器市级以上代理招商运营成功的要素。一说到招商运用，很多人第一想到的肯定是厂家的活动，事实上并非如此，随着一些有实力的投资者选择做市级、省级以及区域代理，高级代理商为了快速建立自身的产品渠道，也会采取招商运营的模式以提升自己区域的的整体销量。受整个行业趋向成熟和竞争加剧等多方面因素的影响，渠道经营成本在上升，条件也随之水涨船高，那么对于净水器高级代理而言任何单
一、断电的招商推广都难以起到立竿见影的效果。
从净水器市级以上代理招商运营层面来讲，要想取得成功必须要把握以下关键要素，泉露净水器宏辅策划团队负责人如是说到，宏辅策划是目前国内最专业的净水器市场策划团队，成立于2000年，着重辅助深圳泉露开拓市场。
第一、净水器品牌的规划和定位
一个好的规划可以预见未来的发展前景，说到规划很多人或许会说这个很容易，如同打口号般，事实上好的规划必须建立在实际情况上，要结合自身的资源来定；盲目的夸张自会导致“虚胖”，最终很难获得下级经销商们的认同。关于净水器品牌的定位，就显得更加重要了，这要求将厂家的品牌定位与符合自身发展的品牌定位两者相结合；因为品牌定位涉及到以下四个核心问题：进什么样的销售渠道是最有成功保障的？选择多少家净水器销售商是最合理的？开多少家店是渠道占有率最大化的？开什么样标准的净水器专卖店是效益最大化的？
第二、净水器品牌选择什么样的商业包装模式
这个环节主要能告诉你的下一级经销商卖什么、卖给谁、怎么赢利等问题。在净水器行业发展的初期，只要净水器厂家打出不同的品牌名字及有特色的产品，就等于完成了净水器品牌商业模式的包装。净水器行业第二阶段的商业模式包装是：品牌名+产品+专卖店形象。随着行业的发展，商业模式包装变得越来越重要，如果厂家不能重视这个课题，将会直接陷入高度同质化的产品与价格竞争的泥潭中。商业模式定位准确就会与你有同样理念的经销商会无障碍地对上话，这也会成为目前阶段有经营理念的经销商选择品牌的一条硬指标。比如深圳泉露就是卖的品牌知名度、企业实力、营销能力和性价比。
第三、净水器品牌的炒作
俗话说：五运动不营销，五炒作不品牌。这是市场营销恒久不变的规律。从市级以上净水器代理的角度来讲，净水器经销商就是消费者。那么从消费者的角度来讲，其作出一种选择必须经历了这么一个心理过程：
1、接触；
2、关注；
3、了解；
4、熟悉；
5、确认；
6、选择。平时大家把招商独立地来看待的话，就往往只会在净水器经销商的第5与第6个环节下功夫：拼命地在销售政策或人员短期的拜访上面下功夫，如果本身就没有品牌知名度或美誉度的企业来讲，这种招商往往是收效甚微的。从品牌炒作的角度来讲，要让净水器经销商接触、进而有兴趣关注我们的品牌，那么平时的宣传与事件炒作必不可少；定期地炒作一些行业或非行业的事件将会让很多行业潜在客户群无意识地与自已的品牌进行初步的沟通。第四、净水器样板市场的带动
所谓样板市场，销售业绩很重要，但并不是唯一指标。净水器样板市场一定要能反应出企业自身的特点。因为业绩这个指标随时都有可能会变，市场环境一变，业绩就会变化。所以，净水器市级以上代理商要把有限的资源集中起来，在某些有可能做成亮点的市场进行集中轰炸是很有必要的。然后通过行业平台有策略的炒作与宣传出去，这样样板市场才算真正完成了它的全部使命。
第二篇：净水器销售成功六大要素
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随着工业经济的发展，水污染则在加剧，而同时人们的消费能力和健康意识在提升，这些为终端净水行业的发展创造了条件，市场处在由培育期向快速发展期过渡阶段，进入黄金发展期。受行业发展前景利好消息的刺激，近两年进入行业的生产企业及代理经销商数量均呈现大幅度增长，并反过来推动行业发展壮大和净水产品的普及。但同时，根据上海卓跃营销咨询传播机构在2010年对终端净水厂家、终端净水零部件供应商和经销代理商分别做的系统调查结果看，无论企业还是渠道，进来的数量虽然不少，轰轰烈烈，但真正做的好的并不多，绝大多数还处于苦撑等待发展的煎熬阶段，正所谓“长江后浪推前浪，前浪被拍死在沙滩上”！
从渠道发展层面研究，卓跃咨询认为，做一个终端净水行业的代理经销商，而且要做好，必须具备如下几个相关因素：
良好的当地社会资源，为发展赢取过渡期
基于终端净水行业的非成熟属性，市场对产品的不完全了解，决定了良好的当地社会资源对于经销代理商生存和发展具有非常的意义，这里的社会资源包含两个层面，一是亲戚朋友等个体资源，二是机构单位的社会资源。
不管是经销还是代理，在市场拓展初期都必然要经历一个过渡期，而这个阶段却涉及“生与死”关键阶段，通常长达4~6个月。根据笔者多年净水行业服务经验，一个普通经销代理商，在选择终端净水产品之前，多数并没有对其所运作的市场做太多的前期准备工作，在取得代理经销权后，一般首先是利用身边亲戚朋友和拥有的单位关系资源，以快速形成现金流，形成关系营销。关系营销的启动，在这个时期对销售增长是非常明显的。举个例子，笔者曾接触过A品牌上海区域代理商，代理A品牌净水产品已经三个月，销售非常不错，信心也非常强。他的销售秘诀很简单，随身携带TDS笔和水质电解器，不论到亲戚还是朋友家，在喝水之前都拿出这两件宝贝当场做水质实验。大家都知道，TDS笔能够反映自来水中的固体溶解物的多少，而自来水通过电解，颜色对比亦很恐怖，恐吓和人际关系的结合，只要给予足够的演示时间，加之因为关系的存在故而不信任得以解除，达成销售应该不难。
如果社会关系资源比较好，在取得经销代理权后数月内，可以形成有效销售维持生存并为下一步发展提供场拓展与创新更多的时间准备。在此期间如果能够做成一些单位资源，那会效果更好，等于淘到了净水行业的第一桶金。但是，这样的销售达成不是长久之计，在4~6个月过渡期后，不同的经销代理商会显现出完全不同的发展状态：一部分利用这个缓冲期积极寻求和尝试市场新的发展模式和方法，取得更大的发展，形成规模市场。但是更多的经销代理商却是满足现状，用完身边的资源后对市场无计可施，于是乎发展受阻甚至关门歇业。
抛“坐商”做“行商”，勤奋累积市场
很多做净水产品的经销代理商，多是原来做家电、太阳能、五金水暖等经销商代理，而且夫妻店居多。这些代理商有个通病，“坐商”行为严重，而这恰恰是做净水经销代理的大忌。
终端净水市场是刚兴起的非成熟市场，大众对产品的功能和价值还不是很了解，如果单纯依靠开一个终端销售门面，坐等消费者上门购买的销售模式是不太现实的，不可能等来上门者，需要经销代理商动起来，做好市场推广工作，如小区推广、工程推介、单位联络、社区科普宣传等。通过这些活动，将净水产品的必要性和价值推介给消费者，促进购买兴趣，并为后期市场拓展奠定品牌及市场基础，而店面充其量是体验和购买场所，对购买者是一个信心支撑和形象广告的需要。笔者在为B企业做深度分销样板市场时，有个代理商就做得不错，上货一周就卖出十几台直饮机，其实店面并不处于繁华市区，出样也不多，该代理商充分利用格力空调及皇明太阳能做工程的资源，给一些单位、茶楼、饭店及其他营业场所安装了直饮水系统，后来他将净水产品一起整合到工程产品销售中。而这种工程销售模式，对非成熟市场销售而言，是非常有效的。只有更多的人体会到了净水与自来水的不同，才会带动更多的无需广告的销售，这就是工程和团购销售带来的体验式普及销售模式。
宜在市场分销上发力，莫贪图单品高利润
终端净水市场还处于非成熟化发展阶段，由于信息的不对称性和市场规模的限制，代理经销利润相对较高，一台家用产品销售毛利甚至可以超过进货价格几倍。因此不少经销代理商固守单品销售利润不放，认为高昂的价格同样可以带来不错的收入，何必劳神去拓展网络？小富即安的心态导致不注重市场渠道的拓展，市场总量和利润难以突破。如此会产生两个弊端：第一，难以在区域市场树立品牌和影响力，当市场发展相对成熟时必然丧失主动权，甚至可能遭遇被淘汰风险；第二，由于放弃市场网络拓展，规模效应得不到体现，也违背所代理品牌企业网络发展的战略构想，同样可能遭致被优化淘汰的危险。
要想在净水行业或者在所代理品牌众多客户中有话语权，市场网络的发展和完善必不可少。笔者曾经接触过C品牌河南某县级代理商，从夫妻店起家，基于“笨鸟先飞”信念，积极发展乡镇网络，“夏日冒酷暑，冬日迎寒风”，每天骑着摩托车带着样品奔波于各个乡镇，费尽口舌游说代理，其间辛苦自不必说。功夫不负有心人，两年多的网络拓展，在其代理区域建立起完善的分销网络，出货能力非常大，连续几年成为优秀代理商受到C企业嘉奖，并取得销售返利及厂家小汽车奖励，虽然单台利润低了，但是总体利润却非常客观，而其建立起来的近百家分销网络才是他正真的财富，不仅拥有了与所代理品牌对等的话语权，更多了选择合作伙伴的机会。
以分享理念共同推进区域市场发展
市场的非成熟性，决定净水行业的发展需要遵循分享合作主旋律。具体到渠道经销代理层面，分享主要包含两个方面：
第一，在区域市场，不同品牌代理经销商要有分享的理念和胸怀，横向联合，共同推进本区域净水市场。目前市场对净水产品的理解和价值认同还不高，市场开发和产品销售具有相当的难度，需要联合一切可以联合的力量，先共同将市场培育起来，将蛋糕做大，一旦蛋糕做大了，谁都有机会分享，这是发展的前提。
第二，区域经销代理商需要从整体市场拓展层面出发，纵向联合一切可以合作的力量，让自己的网络更完善，并与合作者分享利益。拥有代理区域完善的立体的销售网络，将是经
销代理商的最大价值所在，而此项工作如果完全靠自己的力量去做，显然事倍功半。那么分享则是最好的方法，寻找更多的合作伙伴，让更多的人成为你市场网络的结点。这个结点可以是个人的，如保险业务员、具有影响力的关键人物比如村干部、社区领导等，让他们帮你去推介产品，这是事半功倍的效果；也可以是多种经营终端，如在建材网点、太阳能专卖店、水暖经营、美容院、家装设计公司等终端场所设置陈列展示并让其去推介，这样将你的网络渗透到市场的每个角落，做一个不可替代的有价值的经销代理商。
完善的售后服务会让营销变得轻松有效
净水产品的售后包含两个方面，一个是售后安装，一个是后期维护。做好这两方面，需要代理经销商花费大量心思和精力，而这直接关系市场拓展和经济利益，也是目前大部分代理经销商所缺乏的。
从售后安装来说，净水产品与空调、太阳能类似，产品出厂只是半成品，需要良好的安装才算最终完成产品的生产，良好的安装对于产品性能的发挥及用户的满意度提升是非常重要的。这需要经销代理商或者售后人员花费时间、人力、物力去向厂家或第三方机构学习和培训，达到非常熟悉产品结构及安装技巧，并且在安装过程中还需要非常的细心和耐心，因为正常安装一台纯水机，差不多需要一个半小时，这还不包含另外铺设管线时间。
售后维护方面是目前终端净水市场发展的软肋。虽然售后服务对经销代理商来说是一个盈利的来源，也是后期市场拓展的有效广告传播，但是很少有经销代理商能够做到很好，一方面整体代理经销商大部分是夫妻店形式，缺少科学有效的方法和持之以恒的落实，二是对售后维护的重要性认识不足。
耐得住寂寞，坚持可以胜利
如果与从事净水产品经销代理的朋友聊聊感受，估计十之八九会涉及到“苦、累、挫折、信心”等关键词！终端净水市场非成熟状态，市场拓展难度非常大，需要经销代理商做大量的基础性工作，推广、促销、展示、网络开发、售后维护等等缺一不可，同时这个行业没有成熟的经验可以借鉴，而且在付出大量精力后，市场也不一定是立刻就有好的收获作为回报。因此，净水经销代理商要有一颗耐得住寂寞的心，抱着对市场未来坚定的信心，持之以恒的坚持下去。笔者曾受邀在某品牌企业举办的营销论坛上做主题演讲，会议期间，山东聊城一代理商的话语或许表达了绝大多数代理商的心声：我们目前经营非常困难，企业也给了我们一些市场拓展的方法，但销售量还是上不去，还在苦撑着。但是我相信，终端净水产品一定会普及起来的！
结束语终端净水行业是个值得关注和投入的行业，但是作为行业的经销代理商，需要从改变环境和心理做起，抛弃短期投机思想，做好市场基本功，要有一份分享的心态，充分利用并发展更广阔的资源。当这些工作你都已经做得很好的时候，笔者认为，你是可以生活得很好的。尤其当净水普及机会来的时候，那将是你事业突飞猛进体现你人生价值和成就感的时候。
第三篇：净水器招商计划书(DOC)
招 商 手 册
深圳市艾勀斯科技有限公司
http://www.xiexiebang.com
一、前言
无论过去、现在，还是未来的商业形态，经销商都在扮演并将继续扮演产业价值链
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中极其重要的角色。然而，市场竞争愈演愈烈，行业利润越来越低，在新的竞争环境下经销商正面临巨大的困惑和挑战。
除了重新寻求在产业价值链中准确定位、加强培育开发自己的核心竞争力，以适合更新的竞争环境外，更多的经销商也在积极寻求更好的市场机会。而具备客观的巨大潜在市场需求、正处市场导入期阶段的净水器行业无疑为众多经销商提供了再次发展难得的商机。
二、净水器市场前景分析
1、我国的自来水水质现状
改革开放二十多年来，我国经济发展迅速，但环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。目前自来水的不安全性主要体现在三个方面：
1）水源污染：国家环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不适合作饮用水源；约50%的城市地下水受到污染。随着现代工业的飞速发展，水体正受到工业废水、汽车尾气、农药、石油化工等中的苯、酚等有机物的化学污染越来越严重。2）自来水输水管网的二次污染：自来水出厂后，经过漫长的输水管网及高楼水塔、水箱等设施，接触的污染物甚多，诸如铁锈、污垢、细菌等，它们以极其复杂的相互作用生成许多有毒及致癌物质。
3）城市高楼的水箱、水塔清洁检修工作不足，因此直接饮用很不安全。据中国预防医学科学院环境卫生监测所检测表明，我国35个主要城市饮用水达标率仅为23%。
2、水质污染的危害
水是生命之源。生活饮用水质的好坏与人们的身体健康密切相关。据世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。由于饮用不良水质导致的消化疾病、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种；由于水质污染，全世界每年有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。在我国，因为水质不好而引起的地方病也时有报导，而因为水质污染引起新发病种的情况也越来越多。
3、解决水质污染的方法
改善水质的途径一般有： 1)水源水保护；
2)自来水厂工艺设备改造；
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3)管道分质供水；
4)家庭管网终端水质净化。
水源保护或自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现的。
即使是采用管道分质供水，其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题。另外，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。
国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器，这样能从根本上解决自来水管道二次污染问题，而且通过终端的深度处理，又正是对城市自来水处理工艺的补充和完善，从而整体上大大提高自来水水质，不仅可以满足家庭饮水需求，还可全方位地满足了家庭食用、洗浴、洗涤等诸多方面的需求。从工程角度来看，无论是造价、施工难度、管理维护、使用成本、卫生指标和安全程度等各个方面，采用家庭终端净水器都是解决水污染的最佳选择。即使在自来水可以生饮的西方发达国家，为避免输送管网的二次污染，70%的家庭都安装了家用终端净水器。
4、净水器的未来前景预测
随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必将像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。
现在，美国家用净水器的销售额每年达30多亿美元，而日本则年产家用净水器240万台，两国的家用净水器的普及率都已达70%以上。在我国大部分城市地区，净水器还处于导入期，发展的空间非常大。
三、公司简介
深圳市艾勀斯科技有限公司创立于2002年,4年来一直与法国AQUCELL著名膜公司及获得美国NSF认证和14项美国专利的KDF液体公司等专业水处理公司合作，开发生产了适合国际市场的高品质净水产品，主要销往欧美和东南亚等国家地区，是国际高端净水产品中国区生产基地。
本着“实现原生态饮用水绿色梦想”的使命，2005年底艾勀斯全面进入中国，为
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中国消费者带来了国际品质的净水产品和专业服务。
引用国际领先的研发能力和制造技术、先进的ISO国际质量管理体系，制造出适合中国水质现状的顶尖净水器，拥有高素质的营销团队、专业完善的客户服务体系，使艾勀斯净水产品深受广大用户信赖，好评如潮，赢得了众多消费者的一致推崇，是值得信赖的专业品牌。
企业使命： 实现原生态饮用水绿色梦想 企业核心价值观：专业 创新
诚信共享
企业愿景： 用三年时间打造中国净水行业的世界一流品牌
四、艾勀斯直饮机的应用前景分析
1、客观市场需求潜力巨大：
1）家庭自来水质差需要净化：由于受到水源污染、自来水的传统落后工艺以及自来水管道输送的二次污染影响，很多城市自来水水质越来越差，而家庭日常生活中洗菜、做饭、煲汤、沐浴等大量的生活用水直接影响到家庭成员的身体健康，家庭自来水需要净化后再使用是必然的潜在市场需求。
2）家庭、单位的饮水需求：每个家庭及单位都要喝水，目前大多数都在喝桶装水。而长期饮用桶装纯净水费用高，送水上门服务显得麻烦，且担心劣质桶装水的问题，而产水新鲜、卫生、能直接饮用的净水器则很好地解决了家庭和单位的喝水问题。
五、艾勀斯净水器性能特点
1、艾勀斯直饮净水机的性能特点：
艾勀斯直饮净水机采用二十一世纪高新技术之一的超滤膜分离技术为核心技术，根据人民对健康水的要求、入口舒适度等要求特别研制的创新产品。创新采用控制阀控制与先进复合滤芯加超滤膜相结合的净化工艺。过滤精度达到0.01微米，可有效滤除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质和微量元素。独创的控制阀控制技术，大大增强反冲洗效果，延长使用寿命，便捷式可拆卸滤芯结构，更换滤芯非常方便，并特别添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，经过滤后的自来水水质优于国家生活饮用水水质标准，符合直饮要求，是解决喝水问题的理想选择。
选择艾勀斯直饮净水机的好处：
1．能有效滤除异色、异味、重金属及三卤甲烷等致癌物质，并能强力抑制细菌
繁殖；
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2．防止桶装水二次污染危害，更经济，更省钱；
3．采用纳米级超级过滤膜完全滤除水中有害物质，预防有害物质对人体造成的危害； 4．特别添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，5．即开即饮，比烧开水更纯净，安全，更为方便；
6．免清洗，无污染，无需用电，安全可靠，隐藏式安装，不占空间。
2、艾勀斯厨房净水器的性能特点：
艾勀斯厨房净水器亦采用二十一世纪高新技术之一的超滤膜分离技术为核心技术，针对我国厨房自来水水质的实际状况特别研制，延续采用直饮机的过滤技术，采用控制阀控制与KDF滤芯+超滤膜相结合的过滤工艺。过滤精度达到0.01微米，可有效滤除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质和微量元素。独创的多路阀控制技术，大大增强反冲洗效果，延长产品使用寿命，便捷式可拆卸滤芯结构，更换滤芯非常方便，并特别增强了超滤膜的过滤面积，轻松满足厨房大量用水（煲汤、洗菜、洗碗等）的实际需求，经过滤后的自来水水质优于国家生活饮用水水质标准，是厨房用水净化的优质选择，并和抽油烟机一起演义厨房空气、水质全净化时代的全新生活方式。
选择艾勀斯厨房净水器的好处： 1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 经处理后可获得最高品质的厨房用水。去除水中消毒后的余氯及氯化物。
100%滤除水中的泥沙、污垢、铁锈、等杂质。99.9%滤除石棉纤维，孢囊菌及悬浮物。
100%滤除大肠杆菌，沙门氏菌，志贺杆菌，抑制细菌滋长。100%滤除三卤甲烷等百余种致癌物质。保留人体所需的矿物质。
吸收水中的土味、霉味、腥味及各种异味。
六、艾勀斯直饮机招商政策
1、销售模式：区域独家经销制。每个城市设1个独家总经销商。
2、市场销售细分方式：
1）
装饰、建材、厨卫批发市场：这类市场销售网点一般经营装修产品，老板的人脉关系比较好，客户群体比较集中，他们对产品的质量性能比较熟悉，进货购物都具有针对性，必须于有品牌支持、质量好、利润高来吸引他们购买。2）五金、工业品、日用品类批发市场：这类市场销售网点有很大的兼容性，售
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点多、品种全，很多是经营日常必须品，人流量比较大，购物群体以家庭妇女为主，随意性比较大，必须突出产品使用后达到的好处方面来吸引她们购买。3）专卖店方式、直销模式：专卖店突出形象、品牌及宣传效果都比较好，适合于人流量比较大的地方，必须利用专卖店的特点做好促销、宣传公关等工作，这是带给售点老板丰厚利润增长点。4）酒店用品、百货及电器专卖店：这类市场各地级市、县都有，产品多、客流量大，适宜各阶层，是人们购物首选场所。而公司以高出同类产品质量一倍或几倍，以解决人们家庭健康为生活卖点，吸引各类消费群体。
艾勀斯直饮机的产水可直接生饮，而且产水量较大，不仅可以解决家庭厨房大量用水的净化，同时也可满足家庭喝水问题，企事业单位的喝水需求，适合家庭、工厂、学校、酒店、宾馆、医院、商铺等各种场所。（具体见《艾勀斯区域运作思路》）
3、总经销商条件：
1）独立的法人资格或个体工商户； 2）有较高的商业信用和公司形象； 3）在当地有完善的销售网络和服务能力； 4）在终端运作方面有较丰富的经验；
5）直辖市：首批提货8万，销售指标100万； 6）省会城市：首批提货5万，销售指标50万； 7）一级地级市：首批提货4万，销售指标30万； 8）二级地级市：首批提货3万，销售指标20万；
4、对总经销商的支持：
1）市场营销支持：提供市场推广文件体系，协助总经销商制定区域市场推广方案。提供详细的经销商培训资料等系列文件(如：《经销商业务管理文件体系》、《经销商内部管理文件体系》、《经销商财务管理文件体系》、《经销商业务促销导购类文件体系》、《合同文件》和管理表格和记录等)。
2）产品宣传资料：按提货额的2%免费赠送产品宣传页和POP等。具体请参考《总经销商协议书》。
3）售后服务：按提货额的1%免费提供相关配件。具体请参考《售后服务协议书》。4）返利：完成全年销售任务后，可享受一定的返利。具体请参考《总经销商协议书》。
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5）严格的市场保护和监督，禁止串货、压价倾销，规范市场运作，确保经销商利益；
6）广告支持：按总提货额享受一定的广告支持。为确保广告支持费落到实处，乙方必须凭广告公司的发票及广告样板或相关照片与甲方结算。具体请参考《总经销商协议书》。
7）技术支持：提供技术咨询，不定期举办技术培训。8）提供统一的市场形象策划。
9）支持经销商参加各种公关活动，迅速提升品牌形象，促进销售。
深圳市艾勀斯科技有限公司
营销中心
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第四篇：【电子商务成功运营六大要素】
【电子商务成功运营六大要素】
电子商务成功运营六大要素：
1、网络营销市场调研
2、整合你的独特卖点与品牌优势
3、建立成交型网站或网店
4、规划网络营销策略
5、组建业绩型网络营销团队
6、企业总裁网络营销控制系统
第五篇：商业地产成功运营的十大要素
商业地产成功运营的十大要素
第一，理念决定成败
目前，国内商业地产开发商大部分都是由房地产商转化而来，很多人缺乏现代商业地产经营运作理念，往往只重选址和招商，但轻布局和开业。套用房地产思路开发商业地产，以物管方式管理活生生的商场，缺乏专业化开发技能。尽管商场选址好却回报差，招商火爆、炒作轰动，开业却很冷清，往往赚了楼市(或写字楼)却亏了商场。
第二，要规划更要策划
从前期选址、定位、规划布局，到中期招商、租售，再到后期的竞争力经营管理、物业增值等，都离不开整体精心策划的环环紧扣。
俗话说“三军未动，粮草先行”，商业地产同样要项目未动，策划先行。整体策划在商业地产运作中是整个项目的灵魂，好策划往往事半功倍，缺乏整体商业形象的商业地产很难开发成功，有了一个好的策划往往就成功了一半。
第三，整体布局事关开发成败
商业地产的整体规划与住宅的规划有着根本不同，布局时理应先商业后地产，而当前国内开发商业地产却往往先地产后商业，一味套用房地产模式搞规划、搞布局。
商业地产必须要有突出商业主题，突出现代商业运作规律的整体规划布局。重选址招商，轻规划布局已成为商业地产的误区之一。由于缺乏商业地产基本概念，缺乏现代商业经营实践，房产专家设计出来的商场往往好看不中用，最终变成“死”场一个，无法后续经营。目前国内约有70%的商业地产项目就是因为整体布局先天不足造成失误或失败的，“整体布局事关商业地产的开发成败，绝非危言耸听!”
第四，招商成功不等于万事成功
不少开发商认为，商业地产开发的重中之重就是招商。因此往往对商业地产的前期选址、定位、规划布局少做论证分析，一味只重招商，甚至急功近利，商场各种软硬件设施未完善就带“病”招商，以房地产模式搞招商，以求早日回笼资金获得回报。
商业地产开发以经营效益论成败，招商顺利并不代表今后一切都顺利。现实中宣传炒作越轰动，招商租售越火爆的商业地产，开业后往往并不成功，效益差、失败收场都有可能。
有的开发商招商时只顾眼前利益，一味追求招商率，缺乏全盘统筹规划。许多商家不管理主力店、次主力店、小摊档，也很少顾及功能区域、布局位置、经营业态。只要有人租赁商铺就放租出去，套用房地产模式搞商业地产招商，势必会埋下重重隐患。
第五，商业地产开业需要好策略
开发商普遍认为，招商成功后，只要通知客户按时开业就是了，却从根本上忽视商业地产开业需要好策略，缺乏营造一个热闹兴旺的商业氛围的能力。有的甚至不惜孤注一掷，缺乏开业运作资金，负债也开业，如此一来，往往造成开业“开坏头”，场面冷清，难以为继，失败也是迟早的事。
开业必须讲究策略和时机，急于求成的结果往往是欲速则不达。好的开业策略需要审时度势，做到知彼知己，因市制宜，因时制宜，因地制宜，因人制宜，以求得天时、得地利、得人和。第六，商业地产需要复合型团队
商业地产是十分复杂的复合地产，“住宅地产是小学生;商务地产、写字楼、度假村是中学生;商业地产是大学生。”商业地产迫切呼唤高素质专业人才。
商业地产与房地产是两个既有联系又运作完全不同的概念，房地产以销售论回报，商业地产以经营论成败。既懂地产又精通商业经营的复合型商业地产人才，必须是经过实战磨练，有亲自策划开发成功经验的人。开发商业地产可谓得人才者得“天下”，妒人才者失“天下”。
商业地产选址可以多做选择，资金亦可多方筹集，而具备商业地产开发运营成功丰富经验及专业技能的复合型人才却是良将难求。从目前商业地产的现状看，高素质专业人才的缺乏在很大程度上制约了商业地产的健康发展。
第七，以市场为导向重视培育商场
商业地产在开发运营当中，不论是将商场分割销售，还是只租不售，开发商都要承担社会责任，不但要建场，还要以市场为导向，以经营为中心，与商户同心协力培育好商场。
不断优化整合各类商业资源，做到人无我有，人有我优，创造更好的营商环境以利早日促旺商场，吸引更多客户到来，落地生根开花结果，实现开发商、投资者、经营者、消费者共赢目的。
第八，订单商业地产并非“灵丹妙药”
近年来国内流行先找好主力商家，再按商家需要建大型商场的订单商业地产开发模式。表面看来，这似乎降低了开发风险，但实际上却仍是沿用住宅模式搞开发，高价炒作产权式返租商铺套现。这种产权分散存在影响后续经营的隐患，应该说从开发商打着订单商业地产概念，销售产权式商铺那天起就已埋下，最终将势必与小业主纠纷不断。
对此，订单商业地产的倡导者也认为，“如果利用跨国零售巨头的知名度来卖铺就是'毒药'，利用跨国企业救项目就是'毒方'”。开发商为此付出的巨大学费和教训已经有不少。
第九，商业地产策划不可纸上谈兵
综观国内不少商业地产策划机构或专家，原来都是主要从事房地产策划的，对商业地产可说是半路出家。往往只是套用房地产开发模式，迎合开发商的主观欲望来策划商业地产。
如果片面相信这种故弄玄虚，有理论而无成功开发实战经验的策划机构或专家，那么商业地产开发将成纸上谈兵的“实验室”。这种打着“策划大师”幌子鱼目混珠、败坏商业地产策划界声誉的案例并不少见，他们严重影响了商业地产全程策划的健康发展。
第十，增强事前风险防范意识
古人云“上工治未病”，针对当前商业地产开发陷阱和误区无处不在的现象，高回报诱惑之下潜在的高风险。不仅要考虑政策、资金有风险，更要认真调查论证，融会贯通，以整体观念开发商业地产，做到前瞻后顾。
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