净水器小区推广成功的几大要素分析

第一篇：净水器小区推广成功的几大要素分析

净水器小区推广与净水机专卖店卖场、商场是两个不同的销售战场，其中区分如下：

净水器固定卖场的特点是购买为主，宣传为辅；小区的特点是宣传为主，购买为辅。净水器小区推广更多是看重影响力与宣传效应。

一、小区推广有如下特点：

A.目标顾客明确：小区内住户；

B.人流量集中，主要集中在三个时段：早上8点-10点、下午4点-6点、晚上7点-9点；

C.一段时间内只有一家推广展商，无人竞争；

D.小区内顾客的口碑传播。

二、小区推广活动成功率=50%楼盘+30%形象+20%现场解说

1、楼盘选择是成功的一半

净水器小区推广成功与否与楼盘的选择是密切不可分。选择一个好的小区，就是成功的一半，小区内住户有购买力，水安全意识高，那么宣传就会比较成功，而且成交几率就高。

2、宣传形象是品牌形成关键

净水器小区推广活动的形象代表了产品品牌形象，因此，必须将现场布置好，使用演示台、演示机的感官效果，吸引大批人气；使人看上去有层次、很高档。

3、顾客分析

小区前来净水机展示摊位前询问的顾客相对于卖场要多很多，卖场一天下来，询问的人不超过10多个而已，但是小区推广轻轻松松可以达到几十个，几百个都正常。

三、小区推广延续性

1、相关行业强强联合促销

在小区推广的时候，单单是净水机产品，还是显得势单力薄，如果能够与其他行业的冠军品牌（比如家用电器、装修材料、母婴用品、厨卫产品等）一起合作，效果将更明显。

2、净水机服务小区内口碑传播

在小区推广活动中，陶氏净水器温馨提示：如果小区内有使用咱品牌净水机的业主居住，能够在现场旁敲侧击的话，成交的几率会增加很多。所以，把握和如何利用客户资源进行净水器关联销售是非常好的方法。

第二篇：净水器小区推广活动策划书

净水机小区活动推广方案

小区推广的特点：

宣传为主，购买为辅

本次推广活动的目的：

（拟）亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动

暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际，同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对本公司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动

小区推广的优势：

1、目标顾客明确：小区内住户

2、人流量相对集中

3、只有一家推广商，无人竞争

4、小区内顾客口碑相传

小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户

前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节约

成本）

电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间

地点介绍、产品优惠活动介绍）

宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发条幅：活动口号

3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫

正式活动前准备：

1、物料准备：

展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉、海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表登记送礼品、免费体验协议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。

2、人员准备：

大型活动：主持人1人，表演乐队3-6人，礼仪2人、专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

非大型活动：专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

4、礼品赠品及产品布货准备

5、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求

视觉表现力产品越多越好，展示企业实力。

迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是亿信净水器，以前对饮用水有过了解么引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

一、活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间

二、活动地点

选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广

消费能力经济条件、消费习惯健康意识

质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。

三、活动主题

好水好健康亿信来帮忙、亿信净水设备创造品质生活

选择亿信，对您的家人更加关爱 亿信人，用自己的净水器

四、人员要求

专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。

五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、赠机仪式：正式开场后首先进行赠机仪式，由亿信国际住宅小区的领导讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话

3、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲

4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。

如果用桶装水要16元左右一个月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。

成本太高

6、与自来水和桶装水作比较：A、经济方面：以RO机为例。

PP棉滤芯20元/支2=40元/年颗粒活性炭30元/支2=60元/年压缩活性炭30元/支2=60元/年RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭滤芯30元/支*2=60元/年按滤芯费用合计320元/年/365天=0.9元/天B、健康方面

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍亿信现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主）

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。

接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃

六、费用预算 场地费用：元 设备费用：

物业或门卫处租赁费用： 雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴： 礼品费用： 广告宣传费用：

附件一：

客户资料登记表

附件二：小区宣传单张

亿信国际为感谢广大业主的厚爱与支持，特在亿信净水器上市一周年之际举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动

活动一：爱心赠机活动

凡是亿信国际住宅小区的业主符合（有70岁以上的老人的家庭；经济困难家庭；家里有过结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或未满12岁儿童的家庭）以上情况之一的，即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为10台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前十名家庭进行赠机活动

活动二：优惠大酬宾活动

在活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可进行抽奖活动，有机会抽得免费的净水器或3.5——7折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百；同时有精美礼品赠送。（活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有效）

活动三：参与有奖

在活动期间凡是到场的小区业主，凭此单张均可获赠精美礼品一份，机会难得不容错过

活动四：保留有益

请保留本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机意愿，凭此单张/名片仍可享受购机8.5折的优惠！

活动时间：2012年11月10日——11日周六日 上午9:00——11:00；下午3:00——5:00 活动地点：亿信国际住宅小区中央广场 主办方：亿信国际

承办方：内蒙古思汗国际文化传播有限公司

第三篇：净水器小区推广活动策划书

净水机小区活动推广方案 小区推广的特点： 宣传为主，购买为辅 本次推广活动的目的：

（拟）BWT净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动

因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对黑色时代小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动 小区推广的优势：

1、目标顾客明确：小区内住户

2、人流量相对集中

3、只有一家推广商，无人竞争 小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强 前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板20块、宣传单500份、条幅4个

2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节约成本）

电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）

宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发 条幅：活动口号

3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫 正式活动前准备：

1、物料准备：

展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉、海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表登记送礼品、免费体验协议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。

2、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

3、礼品赠品及产品布货准备

4、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力产品越多越好，展示企业实力。

迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是BWT净水器，以前对饮用水有过了解么 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

一、活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发BWT净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间

二、活动地点

选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广,消费能、经济条件、消费习惯、健康意识

质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。

三、活动主题

好水好健康BWT来帮忙、BWT净水设备创造品质生活 选择BWT,对您的家人更加关爱 BWT世界的品牌

四、人员要求

专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。

五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲

3、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

4、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。

如果用桶装水要16元左右一个月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。成本太高

6、与自来水和桶装水作比较：

A、经济方面： B、健康方面

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍BWT制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

6、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为4台免费赠送机，50台5.5折机、70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主）

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃

六、费用预算 场地费用：元 设备费用：

物业或门卫处租赁费用：

雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴： 礼品费用： 广告宣传费用： 附件一：

客户资料登记表 编号

姓名

住址

联系方式

意向

备注

附件二：小区宣传单张

BWT为感谢广大业主的厚爱与支持，特举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动 活动一：爱心赠机活动

凡小区的业主符合（有70岁以上的老人的家庭；经济困难家庭；家里有过结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或未满12岁儿童的家庭）以上情况之一的，即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为4台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前4名家庭进行赠机活动 活动二：优惠大酬宾活动

在活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可进行抽奖活动，有机会抽得免费的净水器或5.5——7折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百；同时有精美礼品赠送。（活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有效）活动三：参与有奖

在活动期间凡是到场的小区业主，凭此单张均可获赠精美礼品一份，机会难得不容错过 活动四：保留有益

请保留本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机意愿，凭此单张/名片仍可享受购机8.5折的优惠！活动时间： 活动地点： 主办方：

第四篇：净水器销售成功六大要素

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随着工业经济的发展，水污染则在加剧，而同时人们的消费能力和健康意识在提升，这些为终端净水行业的发展创造了条件，市场处在由培育期向快速发展期过渡阶段，进入黄金发展期。受行业发展前景利好消息的刺激，近两年进入行业的生产企业及代理经销商数量均呈现大幅度增长，并反过来推动行业发展壮大和净水产品的普及。但同时，根据上海卓跃营销咨询传播机构在2010年对终端净水厂家、终端净水零部件供应商和经销代理商分别做的系统调查结果看，无论企业还是渠道，进来的数量虽然不少，轰轰烈烈，但真正做的好的并不多，绝大多数还处于苦撑等待发展的煎熬阶段，正所谓“长江后浪推前浪，前浪被拍死在沙滩上”！

从渠道发展层面研究，卓跃咨询认为，做一个终端净水行业的代理经销商，而且要做好，必须具备如下几个相关因素：

良好的当地社会资源，为发展赢取过渡期

基于终端净水行业的非成熟属性，市场对产品的不完全了解，决定了良好的当地社会资源对于经销代理商生存和发展具有非常的意义，这里的社会资源包含两个层面，一是亲戚朋友等个体资源，二是机构单位的社会资源。

不管是经销还是代理，在市场拓展初期都必然要经历一个过渡期，而这个阶段却涉及“生与死”关键阶段，通常长达4~6个月。根据笔者多年净水行业服务经验，一个普通经销代理商，在选择终端净水产品之前，多数并没有对其所运作的市场做太多的前期准备工作，在取得代理经销权后，一般首先是利用身边亲戚朋友和拥有的单位关系资源，以快速形成现金流，形成关系营销。关系营销的启动，在这个时期对销售增长是非常明显的。举个例子，笔者曾接触过A品牌上海区域代理商，代理A品牌净水产品已经三个月，销售非常不错，信心也非常强。他的销售秘诀很简单，随身携带TDS笔和水质电解器，不论到亲戚还是朋友家，在喝水之前都拿出这两件宝贝当场做水质实验。大家都知道，TDS笔能够反映自来水中的固体溶解物的多少，而自来水通过电解，颜色对比亦很恐怖，恐吓和人际关系的结合，只要给予足够的演示时间，加之因为关系的存在故而不信任得以解除，达成销售应该不难。

如果社会关系资源比较好，在取得经销代理权后数月内，可以形成有效销售维持生存并为下一步发展提供场拓展与创新更多的时间准备。在此期间如果能够做成一些单位资源，那会效果更好，等于淘到了净水行业的第一桶金。但是，这样的销售达成不是长久之计，在4~6个月过渡期后，不同的经销代理商会显现出完全不同的发展状态：一部分利用这个缓冲期积极寻求和尝试市场新的发展模式和方法，取得更大的发展，形成规模市场。但是更多的经销代理商却是满足现状，用完身边的资源后对市场无计可施，于是乎发展受阻甚至关门歇业。

抛“坐商”做“行商”，勤奋累积市场

很多做净水产品的经销代理商，多是原来做家电、太阳能、五金水暖等经销商代理，而且夫妻店居多。这些代理商有个通病，“坐商”行为严重，而这恰恰是做净水经销代理的大忌。

终端净水市场是刚兴起的非成熟市场，大众对产品的功能和价值还不是很了解，如果单纯依靠开一个终端销售门面，坐等消费者上门购买的销售模式是不太现实的，不可能等来上门者，需要经销代理商动起来，做好市场推广工作，如小区推广、工程推介、单位联络、社区科普宣传等。通过这些活动，将净水产品的必要性和价值推介给消费者，促进购买兴趣，并为后期市场拓展奠定品牌及市场基础，而店面充其量是体验和购买场所，对购买者是一个信心支撑和形象广告的需要。笔者在为B企业做深度分销样板市场时，有个代理商就做得不错，上货一周就卖出十几台直饮机，其实店面并不处于繁华市区，出样也不多，该代理商充分利用格力空调及皇明太阳能做工程的资源，给一些单位、茶楼、饭店及其他营业场所安装了直饮水系统，后来他将净水产品一起整合到工程产品销售中。而这种工程销售模式，对非成熟市场销售而言，是非常有效的。只有更多的人体会到了净水与自来水的不同，才会带动更多的无需广告的销售，这就是工程和团购销售带来的体验式普及销售模式。

宜在市场分销上发力，莫贪图单品高利润

终端净水市场还处于非成熟化发展阶段，由于信息的不对称性和市场规模的限制，代理经销利润相对较高，一台家用产品销售毛利甚至可以超过进货价格几倍。因此不少经销代理商固守单品销售利润不放，认为高昂的价格同样可以带来不错的收入，何必劳神去拓展网络？小富即安的心态导致不注重市场渠道的拓展，市场总量和利润难以突破。如此会产生两个弊端：第一，难以在区域市场树立品牌和影响力，当市场发展相对成熟时必然丧失主动权，甚至可能遭遇被淘汰风险；第二，由于放弃市场网络拓展，规模效应得不到体现，也违背所代理品牌企业网络发展的战略构想，同样可能遭致被优化淘汰的危险。

要想在净水行业或者在所代理品牌众多客户中有话语权，市场网络的发展和完善必不可少。笔者曾经接触过C品牌河南某县级代理商，从夫妻店起家，基于“笨鸟先飞”信念，积极发展乡镇网络，“夏日冒酷暑，冬日迎寒风”，每天骑着摩托车带着样品奔波于各个乡镇，费尽口舌游说代理，其间辛苦自不必说。功夫不负有心人，两年多的网络拓展，在其代理区域建立起完善的分销网络，出货能力非常大，连续几年成为优秀代理商受到C企业嘉奖，并取得销售返利及厂家小汽车奖励，虽然单台利润低了，但是总体利润却非常客观，而其建立起来的近百家分销网络才是他正真的财富，不仅拥有了与所代理品牌对等的话语权，更多了选择合作伙伴的机会。

以分享理念共同推进区域市场发展

市场的非成熟性，决定净水行业的发展需要遵循分享合作主旋律。具体到渠道经销代理层面，分享主要包含两个方面：

第一，在区域市场，不同品牌代理经销商要有分享的理念和胸怀，横向联合，共同推进本区域净水市场。目前市场对净水产品的理解和价值认同还不高，市场开发和产品销售具有相当的难度，需要联合一切可以联合的力量，先共同将市场培育起来，将蛋糕做大，一旦蛋糕做大了，谁都有机会分享，这是发展的前提。

第二，区域经销代理商需要从整体市场拓展层面出发，纵向联合一切可以合作的力量，让自己的网络更完善，并与合作者分享利益。拥有代理区域完善的立体的销售网络，将是经

销代理商的最大价值所在，而此项工作如果完全靠自己的力量去做，显然事倍功半。那么分享则是最好的方法，寻找更多的合作伙伴，让更多的人成为你市场网络的结点。这个结点可以是个人的，如保险业务员、具有影响力的关键人物比如村干部、社区领导等，让他们帮你去推介产品，这是事半功倍的效果；也可以是多种经营终端，如在建材网点、太阳能专卖店、水暖经营、美容院、家装设计公司等终端场所设置陈列展示并让其去推介，这样将你的网络渗透到市场的每个角落，做一个不可替代的有价值的经销代理商。

完善的售后服务会让营销变得轻松有效

净水产品的售后包含两个方面，一个是售后安装，一个是后期维护。做好这两方面，需要代理经销商花费大量心思和精力，而这直接关系市场拓展和经济利益，也是目前大部分代理经销商所缺乏的。

从售后安装来说，净水产品与空调、太阳能类似，产品出厂只是半成品，需要良好的安装才算最终完成产品的生产，良好的安装对于产品性能的发挥及用户的满意度提升是非常重要的。这需要经销代理商或者售后人员花费时间、人力、物力去向厂家或第三方机构学习和培训，达到非常熟悉产品结构及安装技巧，并且在安装过程中还需要非常的细心和耐心，因为正常安装一台纯水机，差不多需要一个半小时，这还不包含另外铺设管线时间。

售后维护方面是目前终端净水市场发展的软肋。虽然售后服务对经销代理商来说是一个盈利的来源，也是后期市场拓展的有效广告传播，但是很少有经销代理商能够做到很好，一方面整体代理经销商大部分是夫妻店形式，缺少科学有效的方法和持之以恒的落实，二是对售后维护的重要性认识不足。

耐得住寂寞，坚持可以胜利

如果与从事净水产品经销代理的朋友聊聊感受，估计十之八九会涉及到“苦、累、挫折、信心”等关键词！终端净水市场非成熟状态，市场拓展难度非常大，需要经销代理商做大量的基础性工作，推广、促销、展示、网络开发、售后维护等等缺一不可，同时这个行业没有成熟的经验可以借鉴，而且在付出大量精力后，市场也不一定是立刻就有好的收获作为回报。因此，净水经销代理商要有一颗耐得住寂寞的心，抱着对市场未来坚定的信心，持之以恒的坚持下去。笔者曾受邀在某品牌企业举办的营销论坛上做主题演讲，会议期间，山东聊城一代理商的话语或许表达了绝大多数代理商的心声：我们目前经营非常困难，企业也给了我们一些市场拓展的方法，但销售量还是上不去，还在苦撑着。但是我相信，终端净水产品一定会普及起来的！

结束语终端净水行业是个值得关注和投入的行业，但是作为行业的经销代理商，需要从改变环境和心理做起，抛弃短期投机思想，做好市场基本功，要有一份分享的心态，充分利用并发展更广阔的资源。当这些工作你都已经做得很好的时候，笔者认为，你是可以生活得很好的。尤其当净水普及机会来的时候，那将是你事业突飞猛进体现你人生价值和成就感的时候。

第五篇：智能化小区建设几大要素的

住宅小区智能化建设注意几大因素

住宅小区的“智能化”是社会信息化的必然趋势，是当代科学技术在住宅产业中的综合应用，旨在改善住宅功能，优化居住环境，提高生活质量。如何从实际出发，建设适合国情的智能小区，在此，笔者谈谈在工程实践中的一些认识和体会。

一、四大要素

“正确的认识、合理的需求定位、优化的设计、规范的实施”是成功地建设一个智能小区的四大要素。

1）正确的认识

住宅小区智能化系统的实施是一项技术含量较高的工程，首先要有一个正确的认识，“智能化是一种拟人化的称呼，它不是智能化系统的简单堆砌，也不是意味着生活的”自动化“，更不是最新、最先进系统及产品的试验场。因此，业主对”智能化“系统工程的建设，不应盲目追求高标准、提出不切实际的要求或牵强附会，要有一个理性正确的认识。具体地说，”智能化“在住宅小区中主要是体现在以下三个方面： 1）提供方便、快捷、经济的信息通信服务：应用计算机网络技术和通信技术，建立小区内的高速数据通信网络，适应信息时代人们多样化的信息通信需要。2）创造安全、舒适的居住环境：应用现代安全防范技术，建立小区必要的安全防范体系，同时综合应用各种现代技术手段，营造一个安全舒适的”居住“环境。3）建立高效、科学、便利的物业管理体系：应用计算机网络技术、软件技术、现代控制技术和IC卡等技术建立网络化物业管理系统。

2）合理的需求定位

根据小区的特定条件，包括小区的规模和档次、配套设施、建筑布局、用户对象和投资情况等因素综合考虑，从实际出发，适度超前，以实用为目的，选择适合小区实际需要的系统和功能，即”量体裁衣“。

3）优化的设计

在合理需求分析的基础上，对适用智能化系统加以优化设计和统筹考虑，寻找最经济可行的实现途径，以最少的投资换取最大的功效。

4）规范的实施

规范的实施包括确定合适的集成商及监控摄像机供货商，制定分步实施步骤，规范的施工组织计划和安装、调试、试运行、测试、验收程序等。

二、设计先行

小区智能化系统的实施必须与土建工程同步实施，首先应委托有专项设计资质的设计院或设计顾问公司进行总体策划，包括制定需求分析报告、初步设计、投资概算、分步实施步骤。经专家评审或业主认可后再正式进行施工图设计，施工图设计包括以下内容：

~各系统平面施工图设计

~各系统的系统图（非原理图）设计及功能说明

~与土建配合预留设备用房、管井及孔洞

~智能化系统配电设计

~工程预算

~撰写工程及系统产品招标或议标文件（包括技术及商务两部分）

~审核集成商的深化设计图纸（包括安装大样图、机房布置图、端子接线图等）设计文件一方面可作为管线施工图配合土建工程施工，另一方面可提供供货商报价，用以确定系统产品及其供货商，图纸文件和招议标文件一道作为向系统集成商招标的标书，经综合技术经济比较确定系统集成商（即总承包商），单体建筑内部分工程可单独委托其供货商负责施工（如相对独立的三

表计费系统），小区总体工程宜由系统集成商统筹管理和实施。

三、设计思想

衡量一个住宅小区智能化系统的成功与否，并非仅仅取决于智能系统的多寡、系统的先进性或集成度，而是取决于系统的设计和配置是否经济合理，使用、管理和维护是否方便，系统及产品是否成熟适用，因此，设计应遵循以下原则：

* 以人为本 ”人“是住宅小区的主体，系统设计应紧紧围绕着人们的实际需求，以”实用、简便、经济、安全“为原则，同时照顾不同层次、不同年龄用户的需要，满足”居住“这一特定使用功能。* 适用性 当今科技发展迅速，可应用于住宅小区的技术和产品层出不穷，设计选用的系统和产品都应能使用户得到实实在在的受益，满足近期使用和远期发展的需要。在多种实现途径中，选择最简便、最经济可行的途径。

* 可行性 以现有成熟的系统和产品为对象设计，同时还考虑周边信息通信环境的现状和技术发展的趋势，并兼顾主管部门归口管理的要求，使设计的方案现实可行。

* 先进性 系统的设计和产品的选用在投入使用时应具有一定的技术先进性，但不盲目追求尚不成熟的新技术或不实用的新功能，以充分保护业主的投资。

* 可靠性 系统的设计应具有较高的可靠性，在系统故障或事故造成中断后，能确保数据的准确性、完整性和一致性，并具备迅速恢复的功能。

* 标准化、开放性 标准化、开放性是信息技术发展的必然趋势，在可能的条件下，设计中采用的产品都尽可能是标准化、具良好开放性的，并遵循国际上通行的通信协议。应用软件尽量采用已商品化的通用软件，以减少二次开放的工作量和利于日后的使用和维护。

* 可扩充性 系统设计中应考虑今后技术的发展和使用的需要，具有更新、扩充和升级的可能，同时还应考虑系统的分步实施步骤。

* 方便易用性 小区智能化系统是面向各种文化层次包括老人和孩子使用的系统，系统及功能的配置以能给用户提供方便、快捷、舒适为准则，其操作应简便易学。

四、分步实施

”智能化"系统的实施不同于机电设备的安装，应与土建工程同时进行，但也并不是要求全部系统和设备必须一步到位实施，是可以分阶段逐步实施的，现结合某工程实例介绍如下：

1）需与土建同时实施的工程 ~综合布线系统中的水平布线子系统管线敷设； ~可视对讲系统管线敷设； ~室内安全防范系统管线敷设； ~三表自动计费系统管线敷设； ~电话管线敷设； ~ 有线电视管线敷设。

2）土建完工后装修前实施的工程 ~综合布线系统中的主干布线子系统和信息插座的安装； ~上述子系统的其余安装工程； ~ 闭路电视监控系统管线及设备安装。

3）需与小区地下室及裙楼土建同时实施的工程 ~停车场自动管理系统感应线圈及管线预埋 ~巡更管理系统室内管线预埋 ~LED电子公告栏系统管线预埋 ~ 综合布线系统中的水平布线子系统埋墙管线预埋（其它管线可在装修阶段走吊顶内敷设）

4）小区广场施工前实施的工程 ~一卡通管理系统管线敷设； ~小区设备监控系统室外管线； ~综合布线系统建筑群布线子系统； ~可视对讲系统网络管线； ~三表自动计费系统网络管线； ~闭路电视监控系统室外管线； ~巡更管理系统室外管线敷设； ~ 公共广播系统管线敷设。

5）土建工程全部完工后实施的工程 ~信息服务中心服务器、数据备份等设备及系统软件安装； ~各系统主机设备、机房线路及软件安装； ~各系统调试； ~各系统试运行（通常为45天）； ~ 分系统验收及总验收。

6）工程交付使用后逐步完善的工作 ~应用软件的二次开发和逐步完善； ~ 网页建立、更新及系统维护。

五、系统集成商及监控摄像机供货商的选择

1）系统集成商的选择

工程能否依照业主和设计的意图顺利实施，系统集成商的作用十分关键，因此其选择一定要慎重，通常采用招（议）标方式来确定系统集成商，衡量的主要指标如下： ~公司具有一定的规模，技术、管理及施工人员配备齐全，人员素质良好； ~公司业绩、工程经验、经营情况和商业信誉良好； ~ 工程及产品性能价格比报价合理（非低价取胜）。

2）供货商的选择

供货商的选择标准如下： ~公司业绩、工程经验、经营情况和商业信誉良好； ~产品具备有关行业主管部门的检验报告和销售许可证； ~产品技术先进、开放、成熟、性价比高； ~产品具备产地证明、出厂检验合格报告、进货渠道正常； ~产品使用、维护方便。