师德创优板报示意图(较详细)

第一篇：师德创优板报示意图(较详细)

二年级组正在开展“群体师德创优活动”

师德创优活动实施方案

一、创优活动指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以重新修订的《中小学教师职业道德规范》为准则,提高二年级组教师的师德素质和专业水平，增强教书育人的责任感和使命感，树立良好的教师群体形象。

二、创优活动实施原则

1、完善机制

2、群体师德优化与个体提高相结合3、自评与校评

4、创优活动必须为学校中心工作服务

三、具体工作要求：

（一）发动宣传阶段（2011年元月-2011年3月）

1、健全完善活动领导小组。

2、召开教职员工大会宣传动员。

3、做好申报工作。

4、制定活动方案

5、申报学习活动方案。

6、小结。

（二）学习推进阶段（2011年4月-2011年9月）

1、学习《中小学教师职业道德规范》、教师誓词、创优活动基本要求、《教师法》、《教育法》等。

2、开展“读一本书”活动。

3、小结。

（三）整改落实阶段（2011年10月-2012年3月）

1、开展讨论查找师德存在的问题；

2、制定改进方案；

3、征求意见

4、小结。

（四）全面总结阶段（2012年4月-2012年9月）

1、整理活动资料；

2、申报创优先进单位；

3、迎接上级验收。

石塘镇新华书店希望小学二年级组2011年2月

中小学教师职业道德规范

（2008年修订）

一、爱国守法。热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党领导，拥护社会主义。全面贯彻国家教育方针，自觉遵守教育法律法规，依法履行教师职责权利。不得有违背党和国家方针政策的言行。

二、爱岗敬业。忠诚于人民教育事业，志存高远，勤恳敬业，甘为人梯，乐于奉献。对工作高度负责，认真备课上课，认真批改作业，认真辅导学生。不得敷衍塞责。

三、关爱学生。关心爱护全体学生，尊重学生人格，平等公正对待学生。对学生严慈相济，做学生良师益友。

保护学生安全，关心学生健康，维护学生权益。不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。

四、教书育人。遵循教育规律，实施素质教育。循循善诱，诲人不倦，因材施教。培养学生良好品行，激发学生创新精神，促进学生全面发展。不以分数作为评价学生的唯一标准。

五、为人师表。坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止文明。关心集体，团结协作，尊重同事，尊重家长。作风正派，廉洁奉公。自觉抵制有偿家教，不利用职务之便谋取私利。

六、终身学习。崇尚科学精神，树立终身学习理念，拓宽知识视野，更新知识结构。潜心钻研业务，勇于探索创新，不断提高专业素养和教育教学水平。

韶关市中小学教师誓词

（试行）

我立志做一名光荣的人民教师，在国旗下庄严宣誓：忠诚党和人民的教育事业，认真履行教师职责，全面实施素质教育。敬业爱岗，依法执教；为人师表，教书育人；正直诚信，平等宽容；面向全体，尊重个性；终身学习，追求真理；与时俱进，开拓创新。扎根粤北山区，为祖国培养合格公民，为人类文明进步而努力奋斗。

第二篇：食品流通许可证(较详细)

办理程序

(一)申请

申请人填写申请书，到各区县食品药品监管部门受理窗口递交下列有关材料：

1、《食品流通许可申请书》（区县分局窗口领取或网上下载）；

2、《名称预先核准通知书》复印件；

已设企业、个体工商户提交营业执照正本原件、复印件，新设企业提交《企业名称预先核准通知书》复印件，新设个体工商户提交《个体工商户字号名称预先核准通知书》复印件（个体工商户不申请字号名称的，可免交）。

3、与食品经营相适应的经营场所的使用证明；

（1）自有房产的提交房屋产权证原件、复印件、《经营场所平面图》；

（2）租赁房屋的提交租赁协议，出租方房屋产权证原件、复印件、《经营场所平面图》；（3）有关房屋未取得房屋产权证的，应分别提交下列材料，以及《经营场所平面图》： ①属城镇房屋的，提交房地产管理部门的证明（竣工验收证明）、购房合同、房屋销售许可证复印件；

②属非城镇房屋的，提交当地政府规定的相关证明；

③出租房为宾馆、饭店的，提交宾馆、饭店的营业执照复印件；

④使用军队房产作为经营场所的，提交《军队房地产租赁许可证》复印件。

申请人应当在《经营场所平面图》上用红色水笔勾勒出“从事食品流通的经营和储存的场所”。（4）填写经营场所应具体表述所在位置，明确到门牌号、房间号。没有门牌号、房间号的，要明确参照物。

4、负责人及食品安全管理人员、食品安全专业技术人员的身份证明；

（1）企业、个体工商户应当提交负责人的身份证明（如身份证、外籍人员护照等）原件、复印件。

①企业、个体工商户的负责人

A．企业法人的负责人：企业法人的法定代表人

B．合伙企业的负责人：合伙企业的执行事务合伙人，或委派代表 C．个人独资企业的负责人：个人独资企业的投资人

D．农民专业合作社的负责人：农民专业合作社的法定代表人，即理事长 E.个体工商户的负责人：个体工商户业主

②新设企业还须提交负责人任命书（个人独资企业不需提交）。A．企业法人负责人的任命书是指：法定代表人任职文件 B．合伙企业负责人的任命书是指：全体合伙人的委派书

C．农民专业合作社负责人的任命书是指：成员大会关于理事长，即法定代表人的选举决议 ③被吊销食品生产、流通或者餐饮服务许可证的，其直接负责的主管人员自处罚决定作出之日起5年内不得担任负责人。

（2）食品安全管理人员、食品安全专业技术人员的身份证明（如身份证、外籍人员护照等）原件、复印件。

①食品安全管理人员是指：企业内部专职或兼职的食品质量安全负责人。食品安全专业技术人员是指：从事食品质量检验或食品安全检查等工作的负责人员。②申请人还须提交食品安全管理人员、食品安全专业技术人员的《聘用合同》或《聘用意向书》。

负责人兼食品安全管理人员或食品安全专业技术人员的，不需要提交《聘用合同》或《聘用意向书》。

③被吊销食品生产、流通或者餐饮服务许可证的，其直接负责的主管人员自处罚决定作出之日起5年内不得从事食品经营管理工作。

④食品经营者聘用不得从事食品生产经营管理工作的人员从事管理工作的，由原发证部门吊销许可证。

5、与食品经营相适应的经营设备、工具清单；

6、与食品经营相适应的经营设施空间布局和操作流程的文件；

《经营设施空间平面布局图》（应标明用途、面积、设备设施位置等，对于经营散装食品的，该布局图应体现出单独的销售区域）；食品操作流程文件，如供货、销售流程等。

7、食品安全管理制度文本；

（1）食品经营企业和许可项目需要现场核查的食品经营者所需提交的《食品安全管理制度》包括：员工食品安全知识培训制度、食品进货查验制度、食品进销货查验记录制度、从业人员健康检查制度和健康档案制度、食品退市制度、食品存贮、运输制度、冷链销售制度等，并应当符合相关法律法规和规章的规定。从事食品批发的经营者还应当有食品批发销售记录制度。

（2）不需要现场核查的食品经营者，可将上述制度合并，根据相关要求制定。

8、上海市食品药品监督管理局规定需要提交的其他材料。

9、补充说明：

（1）委托他人申请的，还须提交委托书、委托代理人或指定代表身份证明（如身份证、外籍人员护照等）原件、复印件；委托代理人或指定代表在“申请人签字”处签字的，指定（委托）人应当在指定委托书的“其他委托事项及权限”处详细注明。（2）关于许可申请人

①已设企业申请的，该企业为许可申请人； ②新设企业申请的，该企业的投资人为许可申请人；

③企业新设分支机构申请的，设立该分支机构的企业为许可申请人； ④已设或新设个体工商户申请的，业主为许可申请人； ⑤不得作为许可申请人的情形：

A．许可申请人隐瞒真实情况或者提供虚假材料申请食品流通许可，申请人在1年内不得再次申请食品流通许可。

B．被许可人以欺骗、贿赂等不正当手段取得食品流通许可的，申请人在3年内不得再次申请食品流通许可。

（3）申请人提交的申请材料、证件应当是原件，如需提交复印件的，应当在复印件上由申请人或者指定代表（委托代理人）签字（或加盖公章），并注明“与原件一致”。申请人应当提交身份证明、房屋产权证（新设企业）、营业执照（已设企业）的原件和复印件。复印件经核对与原件无误的，食品药品监管部门将收取该复印件，并将原件归还申请人。

第三篇：师德板报内容

标题：修师德 正师风

强师能 铸师魂 内容：

1、中小学教师职业道德规范

一、爱国守法。

二、敬业奉献。

三、热爱学生。

四、教书育人。

五、为人师表。

六、终身学习。

2、教师文明用语

1、你进步了，老师真为你高兴！

2、你的回答很独到，精彩极了！

3、不要紧张，试试看，你能行！

4、老师为你的表现感到骄傲！

5、你别急，再想一想，你会答得很好。

6、没关系，不懂的问题提出来问老师，老师会再讲解一遍的。

7、你能做好，别灰心！如果再细心些，就更好了。

8、同学们都表现的很出色，老师为你们高兴！

9、学习上有问题，不要紧，老师非常愿意帮助你！

10、只要你勤奋努力了，结果并不是十分重要！

11、有不同想法我们慢慢聊，老师愿意成为你的倾听者！

12、你很有潜力，只要努力，老师相信你一定能做的更好！

3、教师形象标准

依法执教

明德笃志

爱岗敬业

乐群敦行 以身作则

为人师表

关爱学生

呵护心灵 正心修身

完善自我终身学习

求真至善

4、师德真谛

以德修身，恪守师德；以德修己，弘扬师魂；以德育人，桃李芬芳。

第四篇：儿童美术教案14篇-较详细

第一课

闹花灯

2009年2月14日

教学目标

1、通过教学，增强学生对于元宵节的了解。

2、通过教学，使学生掌握人物的画法及表现节日气氛的色彩表现法。

3、通过教学，培养学生热爱祖国传统文化的意识。

教学重点: 掌握几种人物的动态画法。

教学难点：

表现节日气氛的色彩的选择搭配。

教学过程设计：

一、导入：

1、小朋友，前几天是元宵节，元宵节和平时有什么不一样啊？（吃元宵、闹花灯）

2、教师讲述元宵节的由来及相关的故事。

3、你们元宵节那天晚上有没有去老街玩啊？有没有看到好看的花灯？ 请讲一讲它们是什么样子的？

二、图片欣赏：

1、教师与学生讨论自己的花灯。播放各种花灯图片让学生欣赏。

2、教师谈话，今天老师也画了那天晚上的情景，你们想看吗？

3、展示范画：画面中的人物是什么样的动态？（有两位小朋友头仰着在欣赏花灯，还有一位小朋友正在牵着花灯）

三、教师讲解如何表现节日色彩。

1、节日是热闹的，喜庆的，我们应该用什么色彩来表示热闹、喜庆呢？

2、总结表现节日气氛的方法：通过比较浓烈、鲜艳的色彩，红色、橙色、黄色等暖色互相搭配。

四、讲解绘画步骤：

1、定出人物的位置、大小、动态。

教师示范讲解人物动态的的画法。（由于人物的头是仰着向上的，因此在表现小朋友眼睛、嘴巴时和平时位置关系相反，头发在最下边，然后上面是眼睛，最上面是嘴巴）

2、刻画人物的五官、衣服

3、添画背景（各种花灯及场景）

4、勾线

5、上色

五、学生作业，教师巡视辅导。

六、学生作业完成后，对作业互评、自评。

七、布置家庭作业：和爸爸、妈妈一起看花灯（表现出多个人物及不同的动态）

第二课

蜗牛搬家

2009年2月21日

教学目标

1、通过教学，增强学生对于同类色的了解。

2、通过教学，使学生掌握用油画棒表现同类色渐变的方法。

3、通过教学，培养学生的时间观念。

教学重点: 掌握同类色概念。

教学难点：

熟练掌握油画棒同类色渐变。

教学过程设计：

一、导入：

1、（播放蜗牛与黄鹂鸟）小朋友，我们来听一首歌，这首歌告诉我们什么故事？ 请小朋友来说一说。

2、教师总结故事，提醒学生要好好掌握时间，提高效率。

二、图片欣赏：

展示范画，你们觉得这幅画美吗？美在什么地方？它的色彩和平时我们画的画有什么不一样？

由一种颜色慢慢地变化。是啊，这就是色彩的渐变。

三、教师讲解如何表现渐变色 1．观察，练习：

教师示范绿色渐变。让学生在纸上试画，注意色彩间的衔接。师：画出来了吗？给大家看看！将你画的效果展示给大家！

师：同学们，除了红、橙、黄按序排列，能产生色彩的渐变以外，还有其它的同类色也能产生色彩的渐变。老师现在给你们出题目了，看电视上展示的色彩，老师指一种颜色，请小朋友再找出这种颜色的好朋友，也就是它的同类色。学生尝试。

四、讲解绘画步骤：

1、定出蜗牛的位置、大小。

2、刻画蜗牛的背壳，神态等。

3、添画背景如葡萄及葡萄叶（要求画大，以便表现渐变色）。

4、勾线。

5、上色。

五、学生作业，教师巡视辅导。

六、学生作业完成后，对作业互评、自评。

七、布置家庭作业：蜗牛和黄鹂鸟（表现出多个人物及不同的动态）

第三课

我给大树穿新衣

2009年2月28日

教学目标

1、通过教学，提高学生的构图、造型能力。

2、通过教学，巩固同类色渐变的方法。

3、通过教学，增强学生的环保意识。

教学重点: 合理构图，并通过添画，丰富画面。

教学难点：

熟练地利用同类色渐变。

教学过程设计：

一、导入：

1、小朋友都知道环保就是要保护环境，那么环保有哪些内容呢？ 学生回答

教师总结：保护环境就是不乱扔垃圾、节约用水用电、保护树木、保护动物等等，老师给小朋友带来一幅画，看完后请告诉我，画上的小朋友是怎样保护环境的。

二、图片欣赏：

1、展示范画，画面上的小朋友在做什么？

（原来他们在帮树浇水，他们希望它能快快成长，长成一棵参天大树。）2．观察，练习：

画面中的人物是什么样的动态？

（提水的小朋友是正面的，另一位小朋友是侧面的，添加四肢的时候注意前后遮挡的关系）

三、教师讲解色彩表现。

1、运用上节课学习过的色彩知识来表现大树、天空等等？

2、总结表现方法：通过渐变色丰富画面层次，突出大树和人物，用渐变色表现树干，让树干有立体的感觉。

四、讲解绘画步骤：

1、定好大树的位置，在树干两边添加人物。教师示范讲解人物正面和侧面的的画法并在黑板上进行示范。

2、刻画人物的表情、衣服。

3、添画背景，远处添加大树等。

4、勾线。

5、上色。

要求用上节课讲授的渐变色来表现画面，丰富画面层次。

五、学生作业，教师巡视辅导。

六、学生作业完成后，对作业互评、自评。

七、布置家庭作业：我是森林小卫士（表现出环保的主题，突出表现人物）

第四课

妈妈 辛苦了

2009年3月7日

教学目标

1、引导幼儿回忆妈妈，并学会从不同的角度观察妈妈，增进孩子对妈妈的情感。

2、学会体会妈妈的辛苦，知道在日常生活中帮妈妈做一些力所能及的事。

3、进一步培养幼儿的观察力、想象力、大胆作画的能力。

教学重点: 感受妈妈的爱并学会关爱妈妈，提高学生的构图、造型能力。能用画笔表现出妈妈的形象。

教学难点：

掌握不同年龄人物的特征，正确表现人物的比例及动态。教学过程设计：

一、导入：

1、回忆妈妈下班回家及双休日一天都做什么。

“妈妈下班后或双休日为你和爸爸做什么事？” “妈妈干了这么多活，会怎么样？“”你是怎样想的，用什么方法去爱妈妈？“”怎样让妈妈知道你爱她，你懂事了?”

2、相互交流与欣赏，并讨论今后自己帮妈妈做什么？”

教师帮助、支持幼儿用自己喜欢方式表达对妈妈的爱（如：为妈妈做家务、为妈妈画画等）

二、图片欣赏：

1、展示范画，画面上的小朋友在为妈妈做什么？（为妈妈晾晒衣服）2．观察，练习，学习新知识： 画面中妈妈和孩子有什么不同？ 妈妈的个子高，小朋友的个子矮。

三、讲解绘画步骤：

1、定出人物的位置、大小、动态。教师示范讲解人物动态的的画法。

（妈妈和孩子的身高要有一定的距离，通过记忆，鼓励幼儿大胆表现自己妈妈的美及特征，特别是妈妈的发型和脸型以及着装。画小朋友做家务时注意四肢的遮挡关系）

2、勾线，刻画人物的表情，为人物设计衣服。

3、添画背景（根据画面情节添加相应的物体，如在室内要添加窗帘、家具、花草等等）

4、上色

四、学生作业，教师巡视辅导。

五、学生作业完成后，对作业互评、自评。

六、布置家庭作业：我爱妈妈

第五课

海底世界

2009年3月14日

教学目标

1、激发幼儿探索海底世界奥妙的欲望让学生掌握多种海底生物的画法，表现它们的形态和简单动作。

2、学会用留白的方法添加底色。

3、促进幼儿形象思维的发展及培养幼儿丰富的想像力。

教学重点: 合理构图，并通过想象添画，表现海底景象。

教学难点：

通过记忆和想象，并运用丰富的色彩，大胆地表现奇妙海底世界。

教学过程设计：

一、导入：

1、导入活动，引起兴趣。

小朋友们你们见过大海吗？大海里生活着许多动物。你们知道有哪能些动物是生活在大海里的？

教师启发幼儿说出有时候很凶猛的（鲨鱼）有时很温顺的（小海鱼）有时 来会玩游戏的（海豚，海狮），你们见过它们的表演吗？。

2、海里生活着各种各样的动物，除了生活着许多动物以外，还有别的植物生长吗？引导幼儿说出海里还生长着许多植物。

二、图片欣赏：

1、引导幼儿想象各种鱼的不同外部特征，并观察图片。

小朋友在刚才都看到了哪些鱼？它们长的怎么样？身上有什么样的颜色和花纹？

教师总结：鱼的种类非常多，每种鱼的身体形状和颜色花纹都不一样。有的鱼身体形状和花纹是对称的，有的鱼身体形状和花纹是不对称的。

2、出示海洋图片

看，大海可真美啊，可是海里没有动物，大海觉得太寂寞了，过一会请小朋友帮帮他，帮他把海底的动物朋友们都找来。

三、讲解绘画步骤：

1、因为绘画必须有形体基础，因此 第一个环节为观察生物的外形特点。

2、教师板画不同的章鱼、海鱼等海 底生物（鼓励学生画出不同的生物）。

3、添加海底的各种海草。

四、幼儿创作

教师根据幼儿的个体差异进行指导。对基础较好的幼儿鼓励他们大胆创作，创作更多与众不同的鱼，帮助基础较弱的幼儿掌握难点，完成作品。

五、学生作业，教师巡视辅导。

六、学生作业完成后，对作业互评、自评。

幼儿将完成作品，教师与幼儿共同欣赏，请幼儿上来讲讲自已的画？教师表扬大胆创新、作品颜色鲜艳、轮廓边缘整洁的作品。

七、布置家庭作业：神奇的大海

第六课

美人鱼

2009年3月21日

教学目标

1、能用不同的颜色和线条来装饰图画。

2、能够大胆发挥想象创作于别人不同的作品。

3、通过教学，体验在绘画活动中的乐趣。

教学重点: 用不同的线条和颜色装饰美人鱼以及背景。

教学难点：

能够大胆的发挥自己的想象，创造出与众不同的作品。

教学过程设计：

一、故事导入：

上节课我们讲了神秘的大海，今天的故事还是发生在在大海里哦。在大海的深处，住着美人鱼妈妈和她的孩子们，她们十分美丽，而且她们身上还有闪闪发光的鳞片，有的是黄色，有的是橙色，还有的是紫色，可漂亮了。有个小的美人鱼还没有长出鳞片，今天，正好是她的生日，姐姐们就问她需要什么礼物。小美人鱼看到姐姐们身上闪闪发亮的鱼鳞，就说：“要是我身上也有像你一样美丽的鱼鳞，那该多好呀！”于是，姐姐们决定，每人都送给她一片鳞片。

小美人鱼拥有了五颜六色的鳞片，变成了最美丽的美人鱼，她开心地牵着姐姐的手，在大海里游来游去。

二、图片欣赏：

1、教师与幼儿讨论美人鱼的特点。

教师总结：美人鱼一半是人，一半是鱼，上半身和画人物一样，下半身是尾部，比较柔软。

2、美人鱼的鳞片是怎么排列的？ 你有什么不同的方法来画鳞片？

教师画条小鱼简单示范，可以采用平行排列和交错排列（鳞片要画大些，过小影响色彩的表现）。

三、讲解绘画步骤：

1、教师示范美人鱼的外形。

2、运用间隔排列的方法表现鳞片，3、示范并引导幼儿装饰打扮美人鱼

4、添加海底背景。

四、学生练习，教师巡回指导。

1、指导学生完成初稿并勾线。

2、示范色彩的填涂方法（主要讲鳞片填涂的方法）

A、用渐变色表现鳞片。

B、采用同类色依次填涂的方法表现鳞片。

五、学生作业，教师巡视辅导。

六、学生作业完成后，对作业互评、自评。

七、布置家庭作业：美人鱼公主

第七课

京剧人物

2009年3月28日

教学目标

1、学习用对称的方法画出京剧脸谱的图案，2、通过了解、设计京剧脸谱，激发幼儿对京剧的兴趣和产生爱国主义情感。3，了解京剧脸谱的颜色的代表意义，用自己喜欢的颜色来进行设计面谱。

教学重点: 满足孩子对京剧的认识，感受京剧脸谱的独特魅力。

教学难点：

能够大胆的发挥自己的想象，并夸张地表现京剧人物的特征。创造出与众不同的作品。

教学过程设计：

一、导入

1、你们见过这种打扮的人吗？你觉得她在干吗？

（唱京剧）京剧是中国的一种戏曲，只有中国才有。中国人真是了不起啊。

2、欣赏图片

老师这里有几张京剧人物的照片，我和小朋友一起来欣赏一下。

他们和我们有什么不一样的地方？他身上穿的、头上戴的、脚上穿的、身上背的都和我们不一样，尤其是演员脸部化的妆非常夸张、特别。所以有一个好听的名字叫京剧脸谱。脸谱有哪些颜色？ 红色、蓝色、黑色、白色。

京剧脸谱原来有这么多的颜色，老师告诉你们这些颜色还有一个小秘密，每种颜色呀都代表了一种人物得性格。你们来猜猜看。什么颜色代表怎样的性格。红脸的关公在战场沙地英勇无比，红色表示忠勇耿直，有血性的勇烈人物。蓝脸的窦尔顿在深夜偷偷的盗走了皇帝的狱马，非常的鲁莽。所以蓝脸表示不动脑子做是比较草率的人物。黑色接受太阳的精华就象包青天一样，非常的正直，非常有智慧，也就象张飞一样。黄脸，白脸都阴险奸诈、善用心计。那你们想画一画京剧人物吗？（想）

二、出示京剧范画，讨论画法 师：让我们先来欣赏一些京剧脸谱吧（出示京剧脸谱挂图），脸谱和我们的脸一样，都有五官。再看看还有哪些特点是我们的脸上没有的？ 幼：脸谱上有许多颜色，脸谱上的花纹很漂亮。

师：对，脸谱最重要的特点是这些花纹，而且每一个脸谱上的花纹都是对称的。脸谱是以鼻子为中心，两边有一样的花纹，一样的颜色，三、教师示范画法

1、先画脸谱，先找出中心线，把脸分割好，画的时候左右的图案要对称，最后涂上鲜艳的颜色。

四、引导幼儿想象心中的脸谱 接下来我们就来设计京剧脸谱吧，把你 心中想的漂亮脸谱画出来好吗

五、学生作业，教师巡视辅导。

六、学生作业完成后，对作业互评、自评。

七、布置家庭作业：看京戏

第八课

家乡的建筑

2009年4月4日

教学目标

1、学习用线描的方法来表现家乡的建筑。

2、了解线描画的方法，用丰富合理的线条来表现画面。

3、通过了解家乡的特色建筑，激发学生热爱自己家乡的情感。

教学重点: 了解家乡的特色建筑，感受家乡的美。

教学难点： 能够大胆流畅地运用线条，表现出家乡景物的特点，如望海楼、梅兰芳公园等。

教学过程设计：

一、导入

1、我们这节课来学习画家乡，每个人都有自己的家乡,谁能起来介绍一下我们的家乡，说说我们的家乡的名称，说说家乡有哪些建筑？

小结：我们的家乡叫泰州，有电视塔、望海楼、梅兰芳纪念馆等名特色建筑。

2、欣赏图片

教师：今天我们要练习线描画：家乡的建筑。老师先问同学们住在哪里？你们住的房子外形有什么特点吗？ 学生：长房形的高楼。

教师：我们住的房子的外形比较普通，虽然比较实用性，但它外形不够美，缺少观赏性。今天我给大家带来一些特殊的建筑的图片。

展示电视塔、望海楼、梅兰芳纪念馆的图片。请学生说说它们的特点。教师：你感觉这些建筑与与我们住的房子有什么不同？有什么特点呢？

二、观察分析

通过学生的发言，教师总结出：电视塔 是现代化、高科技的建筑很壮观。而其 它的两种是传统的建筑，富有美感，它 们有几种特点：

1.造型优美，对称、渐变、屋檐翘等。2.结构科学、稳固。3.装饰丰富，有美感。

三、示范画法，讲解步骤：

1、出示望海楼图片，教师以望海楼为例讲解线描建筑物的步骤和要点。要画好房子，先要进行观察分析，看看它是由哪些基本形状组成的？看看它有哪些特别的地方？ 师：板画房子的基本结构，并通过欣赏图片，观察老房子的特点。比如它的屋檐是翘起来的等。

2、教师讲授线描画步骤及要求: A、观察思考后构图定位，用铅笔轻轻画出房子的基本结构。B、从顶处开始下笔，线条要流畅肯定，尽可能用长线画 C、对细节部分进行装饰，看不清的部分想像完成。

四、学生作业，教师巡视辅导。

五、学生作业完成后，对作业互评、自评。

六、布置家庭作业：梅兰芳公园

第九课

月光下的小白兔

2009年4月11日

教学目标

1、学习直接用蜡笔表现出小兔皮毛的感觉。

2、复习蜡笔刮画的绘画方式。

教学重点: 用油画棒表现小兔皮毛的质感。

教学难点：

能够举一反三，运用本节课学习的方法画出其它毛茸茸的小动物。

教学过程设计：

家长开放在下半节课，上半节课复习刮蜡画的制作方法，在作业纸的下方，约作业纸的三分之一大的面积准备好刮蜡画底版，内容待下节课用牙签刮出。

一、导入

1、谜语：耳朵长，尾巴短，只吃菜，不吃饭。（打一小动物）谜底：兔子。

请小朋友一起念一首关于小兔的儿歌：

小白兔，白又白。两只耳朵竖起来，爱吃萝卜和青菜，蹦蹦跳跳真可爱。

2、欣赏图片

教师：小朋友你们看小白兔是什么时候出来玩的啊？ 学生：晚上。

教师：它出来干什么？我们待会儿再揭晓。

二、仔细观察

欣赏兔子图片并提问：你见过哪些颜色的兔子？ 白、黑、灰、花„„

三、示范兔子的画法

小兔子有这么多种颜色，我们画的时候还可以选一些我们喜欢的色彩来表现。老师想画一只粉嘟嘟的小兔。

1、用粉色油画棒画出兔子的外型，线条要画实一些，不能太细或太淡。

2、画好外型后添画耳朵、眼睛、嘴巴等，兔子是红眼睛、三瓣嘴（眼睛、嘴巴可用勾线笔来画）

3、用白色油画棒在兔子轮廓上用垂直的方向或画短线，或在轮廓线上用锯齿线来回画。画出过渡的颜色，使小兔有毛茸茸的感觉。

四、学生作业，教师巡视辅导。教师提示作画要点: A、将小兔子画大，将作业纸的上半 部分尽量画满。

B、画兔子外形时要用力，用白色油 画棒过渡时可重复两次，表现出 自然的毛茸茸的感觉。

五、学生作业完成后，对作业互评、自评。

六、布置家庭作业： 画一种毛茸茸的小动物。

第十课

大嘴巴

2009年4月18日

教学目标

1、学习河马的画法，特别是河马脸部特征的表现。

2、通过想象、夸张的手法，表现出大嘴巴里的小故事。

3、充分发挥学生的想象力和创造力。

教学重点: 利用夸张的手法来表现动物或人物头部的特征。

教学难点：

充分激发学生的想象力和创造力，表现出与众不同的小故事。

教学过程设计：

一、组织教学 点名及检查绘画工具

二、复习

点评上节课的作业，展示好的作品给全班同学观摩。

三、讲授新课

一、导入

1、展示课件，讲述大嘴巴河马的故事

故事梗概：一只寂寞的大河马想找朋友，但是别人都害怕它的大嘴，后来大河马用大嘴帮助了小松鼠，赶走了凶恶的大野猫，后来小松鼠和大河马成了朋友。教师：你愿意和大河马做朋友吗？讲一讲大河马身上还会发生什么小故事。

2、展示范画：

展示大嘴马河马范画，让学生观察，请学生想象嘴巴的作用讲大嘴巴的故事，二、教师示范

1、大嘴巴河马的画法，头部呈葫芦状。

2、完成头部后添加眼睛、耳朵、嘴巴等。

3、象征性，拟人化地给河马添加身体。

4、通过想象、夸张的手法，在大嘴巴里添加小故事

三、老师提示作画要点： 具体要求：

1、用竖构图，头部占作业纸的一大半。

2、眼睛、耳朵很小，嘴巴特别大，占据了整个下半张脸（沿脸颊轮廓线内侧添加嘴巴）。

3、河马的身体占画面的一小部分，可设计衣服。

四、学生练习，教师巡回辅导

五、小结

1、椭圆形人物脸部

2、根据学生的课堂作业，表扬画的较好的同学，作业给全班同学观摩，同时也指出作业中存在的问题，提出今后应注意的地方。

六、布置作业：大嘴巴青蛙

第十一课

吃棒冰

2009年4月25日 教学目标

1、表现人物夸张的造型。

2、完整丰富画面，添画有趣的情节。

教学重点: 表现出人物吃棒冰时的表情和动态。

教学难点：

通过人物表情和动态的夸张表现，突出吃棒冰的主题，运用色彩表现炎热的夏天。教学过程设计：

一、导入

1、师：夏天到了，天气越来越热了，小朋友想一想，这么热的天，我们应该做些什么呢？

游泳、吃西瓜、吃冷饮„„ 师：吃冷饮的时候，感觉怎样？ 凉凉的、甜甜的，很舒服。

师：冷饮有哪些品种？你喜欢吃什么冷饮？ 启发幼儿回忆并向同伴介绍自己吃过的冷饮。

2、欣赏儿歌《大雪糕》。

大雪糕真好吃，小猴吃了一支又一支。

嘟嘟熊说：“别再吃”。小猴说：“还吃、还吃”

嘟嘟熊说：“够了、够了” 小猴说：“不够、不够”

小猴吃的肚子疼了，才后悔没听嘟嘟熊话。

3、讨论：冷饮是不是吃的越多越好？为什么？ 教育学生夏天天气热，吃冷饮可以降温，解渴，但不能贪吃，要多喝水。

二、仔细观察

欣赏范画，请小朋友说说画面上的小朋友在什么地方？做些什么？ 炎热的夏天，火热的太阳，小朋友吃了一根棒冰，哇，好凉快！小狗在旁边直流口水，它也想吃呢。

三、讲解画法及步骤

画面中小朋友的动作很简单，是在走路的动态，我们学过这种动作，但请小朋友注意，因为天气太热，请帮画面上的小朋友设计一套凉快的夏天的衣服。

1、用铅笔或浅色的水彩笔勾出人物的头、身体、四肢等基本外型。

2、画好外型后添画耳朵、眼睛、嘴巴、手、棒冰等，表现人物吃棒冰的样子，画出很开心的表情。

3、添加小狗，小狗的方向是对着小朋友的，表现它很馋、流口水的样子。

4、添画背景，夏天的太阳看上去是那么大，好象离我们很近，象一个燃烧的火球，把天空都烤得发红了。

四、学生作业，教师巡视辅导。教师提示作画要点: A、突出主体小朋友，根据自己的喜好来设计小朋友的形象，添画不同的冷饮。B、发挥想象，表现不同的场景，画面的色彩以暖色为主，表现夏天的炎热。也可以画小朋友在房间里吃冷饮。

五、学生作业完成后，对作业互评、自评。

六、布置家庭作业： 我开冷饮店

第十二课

树叶滑梯

2009年5月16日 教学目标

1、掌握近大远小的规律，表现物体的前后关系。

2、完整丰富画面，添画有趣的情节。

教学重点: 人物滑滑梯时的表情和动态，掌握小猫的画法。

教学难点：

通过人物表情和动态的夸张表现，突出主题，表现出有趣的故事情节。教学过程设计：

一、导入

1、师：在幼儿园里的小朋友们喜欢玩什么游戏呢？ 老鹰捉小鸡、滑滑梯„„ 启发幼儿回忆并表述种类游戏。

2、欣赏儿歌《滑滑梯》。师：跟我来念一首儿歌

滑滑梯,滑滑梯, 你先我后别着急。上去好像爬高山, 爬了一级又一级。下来好像坐飞机, 大家拍手笑眯眯。

师：滑滑梯和好多种，有的很简单，象一座桥，有的设计成有趣的形状，比如大象滑梯、水上滑梯（展示实物图片）

二、仔细观察

欣赏范画，请小朋友说说画面上的小朋友玩的是什么滑梯？

画面上的小朋友在玩树叶形滑滑梯，有只小猫在和小朋友一起玩滑滑梯，滑滑梯很高，小猫吓得直打哆嗦，眼睛都发花啦。

三、讲解画法及步骤

画面中小朋友的动作很简单，因为是在滑滑梯，他的身体有一点点弧度，身体后背部分是紧贴着树叶的，请在画之前用铅笔轻轻画一条线（在黑板上示范），然后根据线条的方向来画小朋友身体的动态。帮画面上的小朋友设计一套漂亮的衣服。

1、用铅笔或浅色的水彩笔勾出人物的头、身体、四肢等基本外型。

2、画好后添加小猫，小猫是头朝下往下滑的，小猫很害怕，张开的四肢在发抖，眼睛也发花了。

3、添画树叶，树叶的形状象一个大大的爱心，树叶边缘是锯齿形的，小朋友在画时把锯齿线画得均匀一些才会好看。

4、最后添画梯子，梯子应该添画在树叶高的一头。

四、学生作业，教师巡视辅导。

滑滑梯真有趣，请带着你的好朋友一起去试一试吧！教师提示作画要点: A、突出主体小朋友和害怕的小猫，根据自己的喜好来设计小朋友的形象，对小朋友和小花猫进行装饰。

B、画好树叶，使构图居中，用绿色渐变来丰富叶子的色彩。C、添加明亮一些的背景色，如黄色，使画面突出。

五、学生作业完成后，对作业互评、自评。

六、布置家庭作业：

有趣的滑滑梯（可以画不同的滑滑梯）

第十三课

我和太阳做游戏

2009年5月23日 教学目标

1、命题制作的构思方法及造型、构图知识。

2、发挥想象力，表现自己心中的太阳。完整丰富画面，添画有趣的情节。

教学重点: 通过人物造型和构图，表现和太阳做游戏的主题。

教学难点：

发挥想象力，表现出有趣的、与众不同的故事情节。

教学过程设计：

一、导入

1、师：老师给大家猜一个谜语：有个老公公，面孔红通通，他来天就亮，他走黑洞洞。（学生回答）

2、太阳的小故事

师：你们知道有关太阳的故事吗？传说很久很久以前，天上有十个太阳，他们就像一家人一样，早上一起来，晚上一起走。可是你想想，十个太阳一起在天空中，人们受得了吗？对了，他们快把大地都烤干了。后来就有一个英雄，叫做后翌，他找来了一把弓箭射掉了其中的九个太阳，留下现在的这个太阳。

二、想象太阳的样子（师示范绘画并讲解）

师：虽然只剩下了一个太阳，但是我们可以想想它们可能长什么样子。猜猜看。

师：对了，太阳可能会长得象宝宝，长着圆圆的脑袋，大大的眼睛，它可淘气了，喜欢把自己的身上的阳光扎成一条条小辫子，还扎了各种各样漂亮的小辫子。

也有可能长得象妈妈，她会用各种各样的方法来打扮自己，它把花朵戴在了自己的头上，瞧，现在她多漂亮啊。

还有可能长得象爸爸呢？爸爸挺有学问的，戴了一幅深深的眼镜。还戴各种各样的手表，瞧，它一道道光茫就变成了一只只漂亮的手表。

你们想把太阳变成什么样子的呢？（学生讨论交流）

三、讲解创作步骤

师：小朋友，太阳成了孤零零的一个人，它肯定会很孤单，我们来跟它一起做游戏吧。（展示范画）

四、学生作业，教师巡视辅导。

师：你想陪太阳做什么游戏呢？除了太阳你还想邀请谁？ 教师提示作画要点: A、先展开想象表现主题，想好怎样和太阳做游戏，如：荡秋千、捉迷藏等等，并考虑好人物动态是怎样的。

B、先画好太阳，以太阳为主，再添加小朋友、月亮、星星丰富画面。小朋友要画得大一些。

C、设计好太阳及人物的动态以及表情，并通过添加背景物体，表现出有趣的画面情节。

D、色彩搭配，通过对比突出画面主体。

五、学生作业完成后，对作业互评、自评。

六、布置家庭作业： 天空游乐场

第十四课

猴哥

2009年5月30日 教学目标

1、掌握孙悟空的外形特点，表现孙悟空的威风的形象。

2、培养学生的想象能力和创新能力。

教学重点: 孙悟空的造型表现，表现猴王的盔甲。

教学难点： 发挥想象力，表现自己心中的孙悟空。完整丰富画面，添画有趣的情节。

教学过程设计：

一、导入

师：同学们看过《西游记》吗？学生回答

师：在《西游记》里，你最喜欢谁呢？（孙悟空）

很多小朋友都喜欢孙悟空，究竟孙悟空有哪些本领让大家这么喜欢呢？学生回答

师：对了，孙悟空是火眼金睛，会七十二变，会翻斤斗云，还有一根神奇的如意金箍棒。是一个法力高强，消灭妖怪的好人。他历尽千辛万苦护送唐僧到西天取回了经书，被佛祖封为了斗战圣佛，成为斗战圣佛以后的孙悟空觉得很清闲，因此想用高强的法力帮人类做些有益的贡献，同学们想不想孙悟空可以为人类做些什么呢？（学生讨论）

同学们刚才的想法都很好，能不能把你们刚才的想法画出来呢？另外为了感谢孙悟空为我们所做的一切，我们要帮他设计一套漂亮的盔甲。

二、展示范画，观察孙悟空的外形。

我们首先要学会画孙悟空，因为他是故事的主角。孙悟空有哪些造型特点呢？（猴子的脸形，人的身材。）

师：同学们都知道孙悟空是美猴王，所以他的外型和猴子一样，他的动作也象猴子那样灵活。（小活动：请学生上台表演猴子的动作，体验猴子的动作特点。）

刚才同学们了解了孙悟空的造型特点，又看了几位同学的精彩表演，下面我们就看一下，通过哪些步骤把我们刚才的想法画出来。

三、讲解创作步骤作画步骤：

（1）、先画出孙悟空的外轮廓（2）、画出五官（注意造型特点）

（3）、发挥想象，通过想象好的画面情节，给孙悟空设计动作并添画环境。（4）上色完成

三、学生作业，分组比赛

现在，同学们学习了作画的方法和步骤，下面就请小朋友们把你们的想法画出来，看谁画得又快又好。

提示：要画出孙悟空的形象特征和环境的特点。

四、学生作业，教师巡视辅导。

五、学生作业完成后，对作业互评、自评。

六、布置家庭作业： 神奇的美猴王

第五篇：网络营销专业毕业论文(较详细)

浅析我国企业网络营销存在的问题及对策

目录

内容提要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ Ⅰ Abstract„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ Ⅱ

一、引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、网络营销的内涵„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4(一)网络营销产生的原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.网络营销产生的技术背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 2.企业差异化营销的需要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4(二)网络营销的含义及特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 1.网络营销的含义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 2.网络营销的特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

三、我国中小企业网络营销存在的问题分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6(一)我国网络营销的现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 1.我国企业网络营销发展的情况 2.网络营销对企业的影响

(二)企业开展网络营销经的细节问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 1.网站设计问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 2.营销的问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 3.网络传输的问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 4.网络营销意识不强„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 5.网络营销专业程度不高„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8

四、现阶段我国企业的网络营销的发展对策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8(一)更新营销观念和意识„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 1.对传统的营销观念进行反思„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 2.把网络营销观念与传统营销相结合„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 3.派人员到这方面做得好的企业进行学习考察„„„„„„„„„„„„„ „ 8(二)优化网站设计发挥网站功能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 1.量身定制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9 2.一切以实际出发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9(三)组建专业化网络营销队伍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 1.形成产业链的建设观念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9 2.把配套建设放在重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9(四)加大网络发展上面的投资力度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 1.加大技术的投资力度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 2.完善各种服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 3.加大宣传资金的力度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10

五、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11

浅析我国企业网络营销的发展及对策

专业:市场营销 学号：7042707033 学生姓名：朱海军 指导老师：何艳梅

摘要：网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始涉及网络营销。我国中小企业发展迅速，已经成为我们经济发展的重要力量跟基础，并且，随着全球化经济的不段发展和网络在企业中发挥着越来越重的作用，我国中小企业应该加强对网络营销方面的重视，不断的提高国际化观念，以提升自身的竞争力。

本论文主要针对我国中小企业目前对网络营销的问题及发展对策为重点，从我国中小企顺应时代发展为基础，对我国中小企业在网络营销方面存在的问题及如果解决这些问题进行深入的研究，提出切实有效地建议和策略。针对我国企业的网络营销还处在一个初级阶段。特别是中小企业对网络营销应用能力目前还相对比较薄弱。怎么样引导中小企业网络营销的发展,确确实实是政府和全社会都应该关注和支持的一件事情。本文通过对我国中小企业网络营销存在的问题及原因分析, 探讨适合中小企业发展网络营销的对策。关键字：中小企业 网络营销 问题及发展策略

Abstract: The network marketing with its fast, low cost, high coverage of advantage for flexible operation of small and medium-sized enterprises has brought unprecedented change and development opportunity, as the network marketing concept to the popularization and the enterprises to network marketing theory and method of understanding, more and more of the small and medium-sized enterprises start involves network marketing.Small and medium-sized enterprise development is rapid, has become an important power to the development of our economy, and, as with foundation for the development of economic globalization and network in enterprise plays more and more heavy effect, small and medium-sized enterprises should strengthen the network marketing aspects of value, keep improving international concept, in order to improve their own competitiveness.This thesis mainly aiming at Chinese small and medium-sized enterprises now to the network marketing problems and development countermeasures as the key point, from our enterprises conform with the era development as a foundation, to small and medium-sized enterprises in network marketing the problems and solve these problems if in-depth study, puts forward the effective Suggestions and strategies.According to our country enterprise network marketing was still in the primary stage.Especially many enterprises to network marketing application ability are still relatively weak.How guide the development of small and medium-sized enterprise network marketing, is quite literally the government and the whole society should concern and support a thing.This article through to small and medium-sized enterprise network marketing existence question, this paper discusses and analyzes the reasons for small and medium-sized enterprise development of network marketing countermeasures.KeyWord: small and medium enterprises network marketing problem and strategy

一、引言

进入21世纪，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛的应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代，企业利用互联网有效展开网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然的选择。

网络营销是借助于互联网技术来实现一定营销目标的新型营销方式，由于它具有传播范围广、速度快、不受时空限制、成本低等特点，越来越多的企业意识到了通过互联网营销实现宣传自己、发布信息、开拓业务、提升品牌的重要性。随着互联网的飞速发展，基础设施水平逐步提升、网民数量快速增长（据中国互联网络发展状况第23次统计报告，2009年7月我国网民已超过2.92亿跃居世界第一位）、人们对网络的日益依赖、网络营销的应用成本日益降低，这些都为中小企业发展网络营销战略创造条件。以往只有实力强大的大公司参与的网络营销领域，现在更多的中小企业也可以低成本涉足。网络营销正在改变着传统的营销方式，对中小企业的发展带来重大的机遇和商机。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手造网上经营环境的各种活动,包括树立网络品牌,开拓产品或服务市场,发布企业信息,提供技术支持,进行网上市场调研等活动。企业通过互联网捕捉信息,创造商机,让网上经营活动的整体效益最大化。随着网络经济对传统经济的不断渗透,利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式,被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的途径和手段,网络营销成为企业寻求市场营销新思路的突破口。

随着网络技术的日渐成熟，互联网已成为日常工作生活中必不可少的工具，网络营销在近10年的营销界中成为受追捧的营销理念，也给竞争激烈的中小企业带来了新的机遇和挑战。大型企业在资金、品牌等方面有其特有的优势，能够拥有更多的机会，而中小企业由于资金实力相对薄弱、企业规模受到了限制，想要占领更大的市场，应避免与大型企业正面冲

突，需要寻找到有别于传统的营销模式、管理式和营销观念。网络营销由于其独有的特点，实践证明成为中小企业成长的“催化剂”。

冯英键先生是国内研究网络营销的知名学者之一，曾在互联网实验室，中国频道等知名企业任职，从事网络营销与电子商务相关实践和研究；他认为实践性是网络营销的基本特征之一，离开可操作性来空谈网络营销是没有任何意义的。

中科院电子商务技术研究中心李安瑜主任在中国企业网络营销论坛发表观点认为，目前的企业网上营销市场，要建立专业的网上营销市场，现有存在三个问题：1.投资大于预期。现在要建一个网上市场，不可能说几十万、几百万就能完成。2.怎么实现规模化。如果要实现全国规模性经营，一定要有很多特色。3.产品的选择。什么样的产品才能在网上实现网上营销，这个是很有讲究的。因此，总结成功的要素是：第一，物理市场的盈利支撑。比如土地升值，人越多越升值，但网上市场没有这个效益，所以网上市场还需要物理市场的盈利制成。

通过比较中国企业与外国企业的网络营销规模、企业拥有网站数量等一系列问题，发现我国网络营销总体水平还较低，制约我国企业网络营销发展的障碍和主要问题。网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始重视网络营销。如何开发网络细分市场、制订适合自身发展需要的网络营销战略成为中小企业发展的重要课题，本文分析了新形势下当前我国中小企业网络营销的现状和遇到的挑战，探讨适合中小企业发展网络营销的对策。

二、网络营销的内涵

（一）网络营销产生的原因

现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础和必要的条件，也是未来网络营销取代实体营销的根本基础。互联网诞生于20世纪60年代，随着网络协议和相关硬件软件产品的发展，互联网开始逐渐从军用向商用和民用转变，并且这个趋势越来越随着技术跟人们对网络的认识发展迅速。但伴随WWW技术的应用,推动了Internet的商业化进程,20世纪90年代以来更呈现指数性发展的趋势,每年都有几百万个新的站点加入，这既说明网络的迅速发展，也间接表明网络的竞争也愈加的激烈。现在连入Internet的国家和地区已超过170个,与之相连的站点也由最初的几千个增加到9000多万个。据有关资料表明,到2010年9月底我国网民人数已经达到了3.86亿。

2．企业差异化营销的需要

企业是经济社会中最不可缺少的部分，它既可以使一个国家的经济持续发展，更重要的是可以使人类社会得到不断的进步。互联网的发展和虚拟社区的形成给企业带来的最大的给 1．网络营销产生的技术背景

予和挑战就是如何满足消费者的个性化需求，如何让消费者更便捷更省时的获得想要的商品和服务。企业从产品跟品牌为核心，到以服务与质量为核心，现在必须转变为以客户这一唯一对象为核心。现在，随着计算机人工智能技术、数据库技术的发展和人们对互联网的应用与了解，企业可以便利地搜集顾客的信息，更迅速的了解顾客的需求和对产品的意见。此外，随着计算机技术的发展以及更多的中小企业对互联网的了解并加以应用，企业的生产和管理技术也得到了很大的发展跟进步。

（二）网络营销的含义及特征 1．网络营销的含义

“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分和不可分割的部分，是为实现企业总体经营目标和对目标的实现所进行的，以互联网为基本技术与商业手段营造网上经营环境的各种有利于企业的活动。”这是《网络营销基础与实践》（冯英健著 清华大学出版社2002年1月第1版）中对网络营销大概的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用与借鉴。

网络营销概念的同义词有很多，其中包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销，网络直销等。这些词汇说的基本上都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段去开展企业产品的营销商业活动。

2．网络营销的特征

网络营销与传统营销方式比较，它存在以下不同意传统营销的特征：

（1）通过以互联网技术和其他技术信息技术为基础。网络营销之所以和传统营销方式有所不同，其根本原因就是在于网络营销是基于通过互联网，并且采用了许多传统营销方式中所没有的技术手段，比如电子邮件营销、邮件列表、RS技术、论坛形式等等。才使得网络营销具有交互性、低成本、便捷性等特点。

（2）网络营销意味着企业经营模式和商业模式的根本上的转变。企业如果想要开展网络营销，就要求企业的组织机构设置、人员配备、职能分布、业务流程不同于传统的营销方式并且有所创新。企业必须围绕着信息流、资金流和物流，这三个基本流程，采用现代化的管理方式，进行业务的重组及组织机构和人员的调整，以达到企业预期的想法和目标。

（3）网络营销是传统营销的一个继承和持续发展。网络营销并不是空中阁楼，它是建立在传统营销理论基础之上的，有它存在的基础和必然。不论是4P理论还是4C理论，对于网络营销来说都是值得借鉴的宝贵经验和财富。可以说，网络营销仍然是营销，只是营销的发展方向改变了，变成了通过网络去开展的一种网络营销。

（4）网络营销既不是B2C,也不是网上销售。营销从来就不是销售，网络销售也不是网上销售。网络销售是电子商务的一项应用和功能。网络营销并不是到网上去买东西这么简单，而是将传统的营销应用到网络上去，进而减少企业的营销成本，从而更好的用剩下的资金去研发新的产品和去开拓新的市场。

三、我国企业网络营销存在的问题分析

(一)我国网络营销的现状 1.我国企业发展网络营销的情况

据国家统计局统计，2009年我国中小企业总数达到3897万家，中小企业工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的65%、57%和63%左右，中小企业还吸纳73%以上的城镇就业人口。中小企业B2B电子商务市场潜力巨大 2009年我国中小企业总数超过3653万家，较上年增加435余万家，其中使用第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例由2008年的38%上市至42%；数据表明，我国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力，增长也比较迅猛，但仍然需要市场参与各方继续共同推动市场发展。中小企业网络营销意识日渐成熟 随着市场竞争程度的加剧，很多中小企业都面临发展壮大甚至生存的困境，而网络营销能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了我国中小企业对网络营销环境的理解。中小企业外贸B2B电子商务呈上升发展势头 2009年我国中小企业通过电子商务进行的外贸交易额达到了7696亿元，阿里巴巴的“中国供应商”、中国制造网、环球市场、环球资源等几家老牌B2B外贸平台在原有服务的基础上，继续提升服务内容，包括慧聪等新加入者为该市场注入了新的活力，为国内不少外贸企业真正带来了订单、效益，也使得这些外贸平台较早地进入稳定盈利期。中小企业网络营销意识日渐成熟 随着市场竞争程度的加剧，很多中小企业都面临发展壮大甚至生存的困境，而网络营销能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了我国中小企业对网络营销环境的理解。

艾瑞市场咨询发布2009网络广告市场份额版报告，报告显示，2009年中国网络营销市场规模突破1000亿元大关，比2008年增长62.3%。

据赛迪发布的《2009-2010年中国网络营销市场评述》显示，2010年，在世博会等重大活动的刺激下，中国互联网营销规模达到210.3亿元，实现42.6%的增长。

根据一个专业机构的研究预测，中国网络营销市场将继续保持高速发展，到2011年时，中国网络营销市场规模有望达到260亿。

2．网络营销对企业的影响

随着网络的迅速发展，这一工具也越来越被企业重视，并且已经逐渐成为企业增强自身竞争力和节省一些成本的重要工具，对企业来说，如果在21世纪想要走的更远，取得更大的成就，积极开展网络营销已经到了必须走的一步了。

（二）企业开展网络营销的细节问题

不少企业在媒体的煽动与游说下，也涉足了网络营销，但效果却多数不尽人意。为什么会这样呢？是网络营销服务商没有做好呢？还是中小企业自身的重视不到位？还是其他原因呢？下面我们来谈一下中小企业开展网络营销时经常忽略的几个细节问题和犯得常识错误：

1．网站设计问题

随着互联网的快速发展和这方面的人才越来越多，说实话网站建设现在可以说不是什么高的难度了，但是一个同样的网站，在美工，营销性，和营销方法上是有差别的。当然企业可以自建网络营销网站，但是可以做到符合网民的口味吗？能够有效地运营好吗？答案是否认的，企业主需要知道一件事情，建网站是一回事，运营网站是另外的一回事，这两者是有区别的。要成功的运营一个网站一定要先去了解网民的口味和需求，所以6000元的网站与40000元的网站设计出来的最大的区别就是一个只是用来看的，不会给企业带来其他效益，而另外一个是拿来用的，可以为企业带来实实在在的利益。

2．营销问题

网站的建设时很快的，当网站是有了,然后了，下一步该怎么做？有明确得的目标吗？这些都是一个网站能否成功的关键要素。可能一时半会没有，长期怎么样让它为你产生效益了？网络营销的过程是很有讲究的，企业不能盲目的认为建好了网站，认为就完成了，这个网站就会给你带来你说期待的东西了；要想让你的网站真的为企业带来利益，目标的选取，信息的投放，口碑的宣传，眼球的吸引。这些都一个都不能少，必需认真的做好。如果做到了并且做好了这几点能够给你的企业带来想不到的好处。同时将网络营销与传统营销相结合，做好市场分析和定位 根据企业所处的内外环境，通过市场细分策略、目标市场策略、差异化策略、产品定位策略等对市场进行更加深入的分析，制订一个完整的营销战略目标，为自己的产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，使之有针对性地应用到企业经营管理中去。如企业产品的广告宣传，可以使用传统媒体和网络媒体想结合的方式进行；在采购和产品销售过程中没有必要全部网上操作，可以实行“网上订货、网下交易”的模式，这样既发挥网络的特长，也能使交易能顺利完成。

3．网络传输问题

现在做网站服务器的商家很多，所以，在这个市场上也必然良莠不齐；一些奸商们的很多的空间和服务器都不知道哪里是哪里的，也许价钱上是很便宜，但是却很没有保证的，随时都可能导致你的网站报废或瘫痪，所以在选择服务器商的时候一定要小心，网站的在线一定要稳定，想想如果你的某个关键词在第一位，结果却因为服务器不好的原因被打败，掉下来了，那你的网络营销的投资回报周期又要往后延伸了。所以建议企业主不要贪便宜，一个比较好的服务器是你的保证。

4．网络营销意识不强的问题

现阶段我国许多中小企业对网络营销认识不清，网络竞争意识不强，仍然把竞争的市场放在单单的实体经济，没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一制高点所表示的虚拟市场对赢得企业未来竞争的必要性和紧迫性。并且树立正确的网络营销观念 很多中小企业在网络营销的理解上不能抓住网络营销的核心和本质，仍然没有跳出传统营销理念的思维模式。有许多企业尚未意识到网络营销是企业整体营销的一部分，与传统营销是互补的关系。有些企业把网络营销作为单独的营销方式，有些企业是为了赶时髦才开展网络营销，网站建

好便不加理会，完全变成了摆设。网站普遍存在诸如网站内容单调、内容更新不及时、不能及时回复客户发出的信息等缺点。还有一些企业守着传统的营销模式，看不到网络营销的光明前景，网络竞争意识十分淡薄。总的来讲，我国企业网络营销意识落后。

5．网络营销专业化程度不强的问题

虽然很多企业已经开始拥有或者在建设自己企业的网站，但是，在网络营销人员上或者在网络建设方面的专业化程度确实远远落后于国外先进企业的水平；并且，对于这一重点方面的重视程度偏低，没有把此作为重点发展的方向。网络营销是一项系统工程，在网络营销的过程中，商业的基本流程、同顾客和分销商的关系、获得数据的渠道和方法以及定价的原则和策略都发生了根本性的变化。企业不能停留在传统的片面的营销观念，要把网络营销上升到战略的高度，实施科学系统的全程网络营销战略，通过市场调查和预测、产品市场定位、顾客回访等正确把握消费者需求。只有从专业化的角度和应用，才能建立一个为企业创造利润的网络营销平台。

四、现阶段我国企业的网络营销的发展对策

网络营销是一个全新的, 不断变化的领域, 随着新工具新技术的不断涌现,中小企业必须解决好以下几方面问题,以求网上经营整体效益最大化。我国目前排名前十位的网络应用是：网络、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎、电子邮件、网络游戏、博客或个人空间、和网络购物。它既包括了互联网基础应用，也包括了数字娱乐及电子商务、社交类网络也逐渐兴起。企业应积极转变营销观念，并采取相应的对策来实施网络营销，从而顺应网络时代变万化的市场形势。

（一）更新营销观念, 增强网络

1．对传统的营销方式进行反思

意识企业经营者和领导者需要更多地学习与了解网络营销知识, 形成科学的网络营销意识, 树立正确的网络营销观念,切实认识到网络经济对企业传统经营管理的冲击, 从而把握网络经济给企业带来的机遇, 重塑品牌形象, 打造品牌资产, 提升品牌核心竞争力。只有对传统的营销观念进行必要的反思，才能更好的促进营销观念与时俱进。并且，企业要正确的认识网络营销，理解网络营销，把网络营销作为企业长期发展战略的组成部分。企业要不断地加强员工素质建设，培养网络营销人才，加快企业信息化建设。

2．将网络营销观念与传统营销观念相结合

不管是那种营销方式，必然有其优势与劣势，所以，企业要想使企业更好，更具有竞争力的话，必然需要将传统的营销方式与网络营销方式进行相结合，采取强强互补的原则，进一步优化企业的营销观念和方式。

（二）优化网站设计, 发挥营销职能

1．量身定做

网站设计要从网络营销的需要考虑,注重网站的功能性、实用性、易用性、界面友好性, 不但要充分运用多媒体技术实现信息发布功能, 更重要的是要发挥四/Β 的交互特性, 这就要求企业网页设计应适应营销需要 一是资料详尽,结构清晰, 链接正确, 有相应的导航系统, 把重要目录和最新的内容放在哭出位置 二是提供有吸引力的东西, 如新产品信息, 产品新功能, 时尚信息, 并适时更换信息, 保持网上信息的新鲜感, 激发顾客购买欲望通，及时了解客户、潜在客户的需求，预测市场发展的趋势，寻求新的市场机会，增强客户对企业的信任，以融洽关系，最大限度地满足客户的个性化需求。

2．一切以实际出发

有些企业，为了面子工程，投资巨大的资金去建立自己企业的网站，想以此来宣传自己企业，但是，各位企业主需要想想，你建网站的实际目的是什么，是为了提升企业的竞争力，是为了让消费者了解你的企业，是为了让你的产品得到市场的更好认知和认同，所以，建设一个网站，是为发挥营销职能而为了，不要主次颠倒。网页设计要以消费者为中心展开，不断丰富网站内容，及时更新相关信息，快速回复顾客的信息。

（三）组建专业化网络营销队伍

1．形成产业链的建设观念

网络营销战略的实施使业务与信息技术的联系更为紧密, 企业需要大量培养能融和业务与信息技能的通才, 这就要求企业组建专门的销售策划团队, 形成完善的专业网络营销理论体系, 立足于企业技术平台, 利用企业的客户资源, 灵活包装, 提供量身订做的专业化服务, 发挥企业优势, 全面提升企业核心竞争力。所以，必需要懂得，将企业的网站建设作为一个产业链的建设战略去建设企业网站，以为以后的网络营销打好一个坚定地基础。

2．把配套建设放在重点

什么是配套建设，很简单，就是想服务一样，要具有连贯性，一条龙的流程；要满足这样的要求，必需要有专业的网站服务人员，专门的网站推广人员，专门的网络营销人员等等。对现有的营销人员进行相关知识的培训，提高其业务素质和解决突发事件的能力企业中层及以上管理人员有针对性地组织开展信息化方面的培训，完善信息技术管理职业资格考试和认证制度。广泛开展信息化与工业化融合的宣传教育，提高职工的信息素养。组织信息化与工业化融合发展方面的会议、展览、培训、参观、考察等交流活动，促进信息化与工业化融合相关知识传播。

（四）加大网络投资方面的力度

1．加大技术的投资力度

要想拥有一个能为企业带来实际并且深远利益的网站，单单建设一个网站是远远不够的，必需在各方面都有配套措施和人员，才能真正发挥出网络营销的作用，体现企业网站的价值。只有把网站建设当做一个产业链条的战略去建设才能使企业在开展网络营销时，获得预期的效果。简介的服务技术，将是你的网站最大的竞争优势之一。

2．完善各种服务

要想很好的，符合预期的完成网络营销的工作，就必须有一个完善的服务系统，然而，这个系统的重要性，现在很多企业家并没有真正的认识到，以导致这方面的投资力度非常的少，从而不能很好的开展网络营销的进程。因此，建立完善的数据库，提供周到的信息服务，建立全方位的服务系统是非常有必要的；企业应建立完善的售后服务体系，预测各种可能出现的情况并制定相应的对策。

3．加大宣传资金的力度

一个好的营销网站，要想为企业带来好的效果，就必需让人们知道该企业的网站，就必需有人来这个平台获取该要的信息，所以，加大平台的宣传力度是很有必要的，并且，一旦该平台被广为人知，也间接的宣传了企业的产品和企业品牌，起到一箭多镖的作用。

五、结论

本文通过对企业网络营销当中存在的问题，及对这些问题提出一些策略和方针为主要的目标和目的。由于随着网络的迅速发展，所以网络营销对于企业的意义越来越大，对我国经济发展起到了关键性的方向指导作用。仍而，我国企业对网络营销的意识和在网络营 销当中存在的问题也随着网络营销越来越被重视，也都逐渐的浮出了水面，这些问题是制约我国企业开展网络营销的一个障碍。由于作者本人能力及水平的有限，对于这些问题的研究可能比较肤浅或者说还有许多问题没有看到，仍然有许多问题有待进一步的探讨。比如如果从实际意义上去解决这些问题，这些问题是不是是一把双刃剑，难以解决等等。所以研究难免存在一定的不足的地方，对于提出的策略也在可行性方面有很多不确定性，有待于在今后的学习与实践当中进一步了解跟提高。作者本人希望所作出的探讨，能为我国企业在网络营销方面起到一个积极地作用，无论作用的大小。

参考文献

[1]王汝林,2002:《网络营销战略》,清华大学出版社。

[2]冯英健,2004:《网络营销基础与实践》（第二版），清华大学出版社。[3]杨坚争,2002:《网络营销教程》，中国人民大学出版社。

[4]郝朝晖,2003:《中小企业开展电子商务的策略选择》，《经济与管理》，第6期。[5]李安瑜，2008:《中国互联网络信息中心》，《第二十二次中国互联网络发展状况调查统计报告》。

[6]应至芳，2007:《网络营销实务》，对外经济贸易出版社。[7]金占明，2004：《企业管理学》，清华大学出版社。[8]姜旭平，1998:《电子商贸与网络营销》，北京大学出版社。[9]于颖、巩少伟、马林，2008：《市场营销学》，科学出版社。[10]梁文潮，2008：《中小企业经营管理]》，武汉大学出版社。

[11]慧聪网，2009：《中国网络营销市场规模井喷2010年达230亿》。[12]丛珊著，2008：《营销企划》，《北京大学出版社》。[13]濮小金，2008：《电子商务理论与实践》，机械工业出版社。

[14] Smit h C.1994：《The new corporate philanthropy》，《Harvard Business Review》.致谢：

本文的研究工作是在我的导师何艳梅老师的精心指导和大力支持下完成的，在写作过程中，我的导师倾注了大量的心血。从尊敬的导师身上，我不仅学到了扎实、宽广的专业知识，也深深地受到了导师严谨求实的治学态度和高级的敬业精神的影响，她渊博的知识、开阔的视野和梅锐的思维也给了我深深地启迪。在此我要向我的导师致以最衷心的感谢和深深的敬意。

同时，感谢经管学院的老师在学习和生活上对我的帮助和关怀。

此外，感谢我所有的同学在学习上给予我的帮助以及在生活上给予我的关心。最后，对抽出宝贵时间帮我进行论文审核的老师们致以崇高的敬意。