今日感悟：执行力差的原因(三)

第一篇：今日感悟：执行力差的原因(三)

今日感悟：执行力差的原因

（三）2009年4月24日 作者：叶东

管理必须要有制度，就是一整套做事流程与行为规范。拥有了制度就能够标准化，标准化后就能复制，能够复制品牌就能做大做强。如果每个人都有一套做事的方法，公司就会陷入混乱，有着巨大的协调成本。管人也是这样，必须有一整套用人、激励人的制度。可中国的很多领导总会对部分员工包容采取人情化的管理。笔者觉得在管理过程中可以对员工表达人性化的关怀，但这不同于人情化的管理。人情化的管理是以破坏制度为基础的，而人性化的关怀是以遵守规章制度为前提的。对某位员工进行人情化的管理就会影响团队其他成员的士气从而影响团队的协作力并今博日感锐悟：管执行理力差在的原线因

（三）影响到最终的绩效。本文首发于博锐|boraid|

可很多时候很难做到，就是因为领导与员工走的太近。中国的领导喜欢与员工做哥们，平常都称兄道弟，很多公司内部根本不称某某经理、某某总而是称王哥、李姐，这种称呼确实能起到拉近同事关系、融洽团队士气的作用。但当某某员工犯了错误后，领导根本不好意思或者没办法采取强硬的态度，从而影响管理的效果。领导务必记住：工作是工作，生活归生活。与员工保持适当的距离是必要的。

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领导务必记住制度大于一切，任何人破坏制度都要受到应有的惩罚，否则制度就是一张白纸。可现实中往往是领导最先破坏了制度，也就是说制度是领导制定的也往往是领导最先破坏的。领导的一言一行都会影响下属，你带头遵守制度员工就会自觉遵守，你带头破坏制度要求员工遵守制度就没有说服力。无论是谁，哪怕是总经理，只要违反制度就应该按照制度上的要求接受相应的惩罚，这样就可以告诉员工制度对任何人都是一视同仁的，不存在特例！任何制度要想得到很有效的执行，领导必须起到表率作用，领导带头做了对员工也是种激励；而领导不去做，员工也不会做或者做的很不情愿从而影响执行的效率。

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这一点海尔就做得非常好。有次开会张瑞敏由于个人原因开会迟到了，按照公司的规定迟到是必须罚站的。张瑞敏并没有摆出自己是老总的架子逃避罚站，而是自觉按照制度接受了惩罚-在门外站立五分钟，张瑞敏用自己的实际行动做出了表率，也向员工展示了制度的威慑力。改革开放三十年了，中国的企业获得长久的发展，制度也逐渐完善，没有制度的企业少而又少。可不严格执行制度所规定的使得企业就像没有制度，可以说中国企业不缺制度缺的是严格执行制度的魄力与持久力。

第二篇：执行力差的五大原因——感悟（精选）

执行力差的五大原因

员工不知道干什么

公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。

不知道怎么干

外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，要么只是对员工做励志培训和拓展训练，员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。

公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。

这里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是中高层领导自己也不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。

干起来不顺畅

如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。公司亦然，慢慢的热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。

不知道干好了有什么好处

古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破

销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。知道干不好没什么坏处

如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。知道干不好没什么坏处来自于三个方面：一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚。很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。

榜样的力量是无穷的，坏榜样的危害也是无穷的。

解决执行差难题的五大方法

清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。

目标明确

对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。方法可行

岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。

制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。

首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证。支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情。任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。流程合理

在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：（1）外行管内行；（2）责权利不对等。激励到位

所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。

兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的奖金。考核有效

考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。经历了快速发展期的国内企业，还没有意识和精力来完善公司的管理，造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。当行业高速成长时，这种不匹配被高利润掩盖；行业发展到了平稳整合时期后，管理能力不足的弊端开始显现，而执行力差就是最典型的表现之一。

所以说，执行力差是老板的问题，是管理的问题。要提高执行力，必须转变管理思想，完善管理工具，最起码要做好上述五个方面的工作。

感悟

“努力的人，舍得付出的人，命运一定会奖励他。”“不吃亏者，一生吃亏。”此篇文章让我加深了对执行力的理解，明确了工作素质和能力上的要求，也确定了我自己今后努力的方向和重点。团队执行力就是将战略与决策转化为实施结果的能力。通用公司前任总裁韦尔奇先生认为所谓团队执行力就是“企业奖惩制度的严格实施”。而中国著名企业家柳传志先生认为，团队执行力就是“用合适的人，干合适的事”。由此可见，团队执行力就是“当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力。”同样，作为教师的执行力应该是按质按量完成自己的本职工作和上级的各项任务。那么，怎样提高自己的执行力，我认为应该做到以下两点：

一、工作要主动。作为中层的一份子，我从个人工作的角度出发对执行力的理解是：积极主动、按时保质保量地完成本职工作任务，所谓“兵马未动，粮草先行”。公司每个项目开展之前，我都要提前做好准备，为工作进程保驾护航。这就要求我们要进一步强化服务意识和效率意识，任务一来“立即行动、马上就办”。对于日常工作，在熟悉的基础上，要充分发挥的主观能动性，创造性地开展工作、执行领导的命令。这就要求我要养成勤于学习、善于思考的良好习惯，不断改进工作方法，提高业务水平，克服机械地、生搬硬套地执行领导布置的任务，要敢于突破思维定势和经验的束缚，不断寻求新的思路和方法来完成任务，使执行的力度更大、执行的速度更快、执行的效果更好。

二、要有良好的心态。首先要摆正自己的位置，做好每一件小事；其次要主动去做，成功往往不是能与不能，而是做与不做；不做就永远不可能成功，要做就要怀着积极的心态。确定明确的目标，选择正确的方法，采取快速的行动，尽快达到预期的目标。任何成功者的实践表明：心态正确，将一通百通；心态不对，则将一事无成——态度决定一切！在这个团队里，只有每个人都发挥了自己的作用，才能取得好的成绩。

第三篇：执行力差8原因

1、没有长抓不懈—虎头蛇尾；

2、制度不严谨—朝令夕改；

3、制度不合理—缺少可行性；

4、执行过程过于繁琐—囿于条款不知变通；

5、缺少良好方法—不会分解汇总工作；

6、缺少科学的考评机制—没有有效的监督；

7、只有形式上的培训—没有改造思想与心态；

8、缺少大家认同的企业文化—没有形成凝聚力。

第四篇：执行力差的原因

执行力差的原因

执行力差的原因不外乎以下五个方面：

1、员工不知道干什么：有些公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，甚至没有营销大纲，使员工得不到明确的指令，加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。

2、不知道怎么干：培训工作不到位，没有针对性和实操性，如有的公司对员工做励志培训和拓展训练，使员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道。当然，这里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是中高层领导业务能力差，自己不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚。

3、干起来不顺畅：如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，通讯中段，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。

4、不知道干好了有什么好处：企业不应该把销售的激励政策制定的太过复杂，使员工很难算出来下个月自己花多少精力达到什么结果就能拿多少奖金，这样就使激励政策的作用大打折扣。销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的。

5、知道干不好没什么坏处：知道干不好没什么坏处来自于三个方面：一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚。

解决执行差难题的五大方法：

1、目标明确：对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。

2、方法可行：制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证；支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要。

3、流程合理：要想使流程合理，首先要转变管理思想，一是老板要适度放权，二是部门之间要强化支持功能、淡化管理功能，尤其不能让外行管内行。

4、激励到位：所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力；激励的描述要简洁易懂；兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的奖金。

5、考核有效：考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。所以说，执行力差是老板的问题，是管理的问题。要提高执行力，必须转变管理思想，完善管理工具。

第五篇：执行力差的五大原因

【执行力差的五大原因】

1、员工不知道干什么。

2、不知道怎么干。

3、干起来不顺畅。

4、不知道干好了有什么好处。

5、知道干不好没什么坏处。

【解决执行差难题的五大方法】

1、目标明确。

2、方法可行。

3、流程合理。

4、激励到位。

5、考核有效。

【创业箴言】

1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的；

2、执行力不讲如果，只讲结果；

3、不是没办法，而是没有用心想办法；

4、常赞美别人＝复制别人优点；

5、先计划再行动,先策划再沟通；

6、没做好就是没做好，随便找借口，成功没入口。

【如何非薪酬激励员工】

1.认可；2.称赞；3帮助规划职业生涯；4.工作头衔；5.良好的工作环境；6.给予一对一的指导；7.领导角色；8.团队精神；9.培训；10.团队集会；11.特殊着装日；12 休假；13.额外的责；14.主题竞赛；15.重点管理。

【管得越少，成效越好】

杰克韦尔奇说：管得越少，成效越好。习惯于相信自己，放心不下他人，粗鲁地干预手下的工作这是许多管理者的通病。这会形成一个怪圈：上司喜欢从头管到尾，越管越变得事必躬亲，独断专行，疑神疑鬼；部下就束手束脚，养成依赖的习惯，把主动性和创造性丢得一干二净。

【公司管理的三种表现】

1、一个人不敢做坏事，是因为怕老板，这家公司是人治；

2、一个人不能做坏事，是因为没有机会，这家公司是法制；

3、一个人不愿意做坏事，是因为想都没有想过，这家公司是心治。【总结】人治就是老板厉害，法制就是机制厉害，心治就是文化厉害。

【什么人不能做管理者】

德鲁克：1.缺乏正直的品质；2.只注意别人的弱点而不是长处的人，这是狭隘的表现；3.将才智看得比品德更重要的人，这是不成熟的表现；4.害怕手下强过自己的人，这是软弱的表现；5.对自己的工作没有高标准的人，这会使员工轻视管理者的能力，从而进一步轻视工作！

【高绩效不是“管”出来的】

大家都热衷搞绩效管理，但常会忽视一点：真正的高绩效不是“管”出来的，而是你明确了目标，给予辅导、反馈、培养与激励之后，由那些自发自愿的员工“做”出来的。达成这一切的前提只有一个：你把每一员工当做独立有自尊的个体，一个和你一样有理想有追求的人。