第一篇：杯子创业策划书
公司简介据调查显示，未来5年，中国时尚家居市场容量每年将
超过5000亿，被列为未来10年5大黄金产业！中国的35%以上的城镇居民家庭
表示，将购买时尚有创意的家居用品。相关人士称，随着我国经济水平的不断发
展和人均年收入的高速增长，带动了创意家居用品需求的高速增长。2011年在中国，创意家居用品占有率将至少增长到85%以上。全国33个省会城市，393
个地级城市，近3000个县级城市，创意家居用品的年消费能力高达3000亿元；
一个10万人口的小县城，创意家居用品的年消费能力均不低于1000万元。微
观环境分析 LOGO LOGO创业策划书――市场开发与营销
41092班团队成员： 向操赵良超黄贵泉张娜黄顺 指导老师：赵胤淳2011年4月，木槿花创意家居长沙省会代理店成立，地址位于长沙市星沙区易初莲花附近。我店加盟韩之恋国际贸易 北京 有限公
司，所属公司旗下的木槿花创意家饰连锁加盟店，本店享有总部以“家”系列家
居饰品为主题的大型贸易平台，其产品创意来自东亚及欧美，汇聚了上万种，涵
盖上百余类家饰的代理供应，享有在省会长沙区域内独家经营代理，独立享有在经营期间所产生的全部利润，可以在长沙本地代理的区域发展多家经销商。公
司宗旨：倡导先进生态观念 引导家饰发展方向
企业方针：开发创意家居产品 占领家饰前沿阵地
企业精神：利用全新时尚视角 打造新型财富精英 发展展望：本代理店将在五年
内，秉承公司总部的指示，在本地步步为营，稳扎稳打，在长沙五个区分别发展
经销店，服务覆盖全市家居饰品市场。Company Logo 目录 项目摘要 1市场分析23营销策略 4公司管理56项目战略财务分析Page ? *第一部分：项目摘要 内容涉及时
尚家饰、工艺陶瓷、树脂工艺品、水晶、玻璃、琉璃、根雕木雕、草编藤编、装
饰画、壁饰、蜡烛、烛台、花瓶、花器、漆器、桌布坐垫、挂饰、摆件、艺术窗
帘、礼盒套装、景观艺术类等多种品类。有家居的地方就有生态创意的饰品――
纯韩式产品家居家饰一站式专业购物平台木槿花创意家居（长沙省会代理店）
主营创意家居饰品，地址位于长沙市星沙区易初莲花超市内附近，店铺80平方
米。代理店服务项目特色在： 一流的一线货源与采购体系十个产品
系列，家居饰品齐全韩式生态风格，新奇创意 木槿花家居家饰产品是以“家”
为主题的大型贸易平台，拥有强大的自主设计与生产能力，全面携手国内外知名
创意家居用品品牌厂商，达成了紧密而长期的战略合作关系，建立了一线货源与
采购体系。1.它是家居家饰实用性和艺术性的有机结合与和谐统一。2.木槿
花生活馆创意家居用品行业爆发出了强大的潜力，拥有广阔的市场前景。3.14
亿人的家居市场，蕴藏着无可比拟的庞大商机。1.健康环保 2.精品创意 3.小钱做出大品味 4.浪漫谱奏生活曲产品种类产品特色产品前景 1.居家
日用2.饰品礼品3.新奇小家电 4.布艺花艺5.品位装饰6.文体
用品7.汽车周边8.厨房用品max.book118.com 10等系列产品。服务项目 项目名称含义及文化理念项目
名称内涵：点亮一盏别致的落地灯，你的婚房立刻充满浪漫与温馨；
悬挂一个木制的手表，你的客厅顿时弥漫古朴的田园风情；
摆放一只憨态可掬的丑小鸭，你迅速从书房进入梦幻的格林 name=baidusnap0>童话„„ 文化理念：项目信条、项目纲领、项目精神、项目哲学构成我们最终的文化理念：爱你，就给你美丽的加，美在天然，贵在自然，幽然木槿花。第二部分：市场分析 一、宏观环境分析：政府对于大学生的创业又有着相关的扶持政策;党的十七大报告提出，要促进以创业带动就业，鼓励更多劳动者成为创业者;另外，我国对于饰品制作已有几千年的历史;这些对于选择开 办“饰品专卖店”作为创业项目有着更多的优越条件。行业前景 消费者分析竞争手分析目标市场分析采取的是差异性目标市场营销策略 因为本公司的产品种类很多可以给人更多的选择，最主要的目标群还是为80 及90后，因为本公司的产品体现的是创意、个性。主要的消费群体是年轻一代，已工作的或者还在学校读书的 50后，让家充满爱60后，时髦很重要！70后，一切为了家！80后，我们结婚吧！90后，坚持非主流！ 目前饰品行业几乎还是属于自由竞争状态，但是不缺乏强有力的竞争对手，在长沙市内就有誉为饰品界 “沃尔玛”的连锁加盟品牌哎呀呀，还有大型百货商 场的相关专卖行，主要体现在品种方面、服务方面、环境方面、价格方面。SWOT 分析SWOT矩阵 S（内部优势）1.产品种类多，给消费者的选择多 2.创意来 自东亚及欧美，汇聚了上万种，涵盖上百余类家饰 3.公司”拥有强大的自主设 计与生产能力 W（内部劣势）1.知名度还未达到家喻户晓的地步，欠缺品牌知 名度。2.经营机制有待完善 O（外部机会0）1.据调查显示，未来5年，中 国时尚家居市场容量每年将超过5000亿，2、中国的35%以上的城镇居民家庭 表示，将购买时尚有创意的家居用品。SO战略 1.确定年轻消费者的目标市场 2.深入了解消费者的需求，不断开发迎合消费者的新产品 3.提升产品质量 WO战 略 1.做好广告策略，提升知名度 2.提高市场份额 3.完善经营机制 T（外部威 胁）1.随着家居市场的不断发展，进入本行业的企业将会越来越多，竞争加大 2.物价上涨，成本提高ST战略 1.开发新产品，降低生产成本 2.将产品与服务 结合起来，一流的产品加一流的服务。WT战略 1、放眼未来，稳定好现有顾 客 Page ? *第三部分项目战略 本代理店秉承公司宗旨，立足厂商省 会市场，实施逐步渗透的策略，未来五年内将在长沙五个区开设经销店，服务全 市。以生态创意为优势，在长沙市内向具有品牌性的精品店，及家居家具行业 夺取市场，并将市场拓向农村学生市场。市场上精品店的存在产生了巨大的市 场需求，有创意的饰品店少之又少，我们定位中低档进入市场符合大众消费者的需求心理，我们力图打造生态创意的家居饰品，服务全市。1.加强资金运营管 理固本期。凭借代理区域内部的独家经营的优势加 强资金运营管理固本期，产 品以保证质量为前提，学习积累经验为主。2.“一店二铺”，加强立体营销，网 店、实体店一体化互补操作 3.培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，发展会员、赞助等 赢利阶段，稳占本代理区的家居饰品销售，同时想其他费隶 属饰品店供货，及多方面拓展业务，一提高本区销售利润，提高本店的代理及产 品知名度，重点是发展顾客的销售量，广告宣传，在挖掘完的目标市场下在进行 目标市场的再次确定同时牵动与目标顾客有关的顾客，再次市场细分，满足跟多的顾客，建立更大的顾客群。“发展”的策略，扩大规模，开设自己的经销 店，加强内部管理体制，深入本代理区，从而全面覆盖本区域家饰品供应，全面 抢占市场份额，实现本区经营网络化，有厚利可图。初入期成长期成熟期 Click to add title in here促销策略渠道策略第四部分：营销策略 产品策略 价格策略CIS识别系统 Page ? * BIS（Behavior Identity System）行为识别理念 VIS（Visual Identity System）视觉识别系统 MIS（Mind Identity System）理念识别系统 做到理念 与行动的一致，“企业的呼吸就是员工的动静”，我们用员工的行为体现的们优质的服务。公司宗旨：倡导先进生态观念 引导家饰发展方向 企业方针：开发创意家居产品 占领家饰前沿阵地 企业精神：利用全新时尚视角 打造新型财富精英 公司以白色为背景色，从店铺 装饰多个方面体现温馨浪漫的加的氛围。Page ? *产品~特色产品 ~介绍 市场营销组合“4p”策略产品策略主营十大系列产品：居家日用、饰品礼品、新奇小家电、布艺花艺、品位装饰、文体用品、汽车周边、厨房用品、化妆用品、玩具卡多个品类：时尚家饰、工艺陶瓷、树脂工艺品、水晶、玻璃、琉璃、根雕木雕、草编藤编、装饰画、壁饰、蜡烛、烛台、花瓶、花器、漆器、桌布坐垫、挂饰、摆件、艺术窗帘、礼盒套装、景观艺术类等多种品类。 1、健康环保：弘扬国际“低碳绿色家居”的主题，木槿花把家居产品环保性达标作为第一要务，全力打造出更多实用、健康环保和个性化、有品位的家居产品。 2、精品创意：创新色彩搭配、灯光设计、窗帘墙纸设计以及软装配饰理念。创新改变命运，创意制作产品，精工细琢每一件产品，这是每一个使用过木槿花产品的顾客都知道的事实。 3、小钱做出大品味： 木槿花”的创意家饰产品，从细微之处体现出主人的个性品位，达到了拒绝“千家一面”的效果 4、浪漫谱奏生活曲:给现代潮人追求时尚、创意的美好生活，尤其是其中的创意小家电、情侣用品更加受到了年轻情侣的一致追捧。创意生态，产品多样化策略 关注点 渗透定价策略:使本店在最短的时间内高的销售额和最大的市场占有率，较早地取得市场支配地位。渗透定价策略是把投入期的产品价格定在相同或接近类似代用品的价格水平 叠杯子比赛策划书 一、活动主题：趣味生活 眼疾手快 二、活动目的：通过活动在业余时间丰富同学们的生活，创建和谐寝室，丰富寝室文化。希望能带动同学们的积极性，对生活充满活力和激情。 三、活动对象：全院学生 四、活动时间：月日时分 五、活动地点：创业街/风雨篮球场（雨天） 六、比赛规则：把桌上放的杯子用最快的速度叠加在一起，然后再放回原来的摆放。 七、评分规则：按用时长短评优胜者 八、奖项设立：一等奖 1名 九、活动报名： 1.由10楼向各楼发放宣传单，分发邀请函，各楼进行统计报名（各楼楼长负责），号召广大同学积极参与。 2.叠杯子比赛现场报名二等奖 2名三等奖 3名 十、经费预算： 一次性杯子元 预计总费用元 宁波职业技术学院社区办东10号寝室楼承办策划人：吴书樟 王跃时间：2011年11月6日 关于杯子的小营销策划书 组别： 第一组 我的营销，你得欢笑 组员：李娜 张见 胡学素 林联添 陈什 曹春建 班级： 2012级经济学2班 时尚老人多功能杯 一、市场分析与调研 通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。 从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。而且老年人用杯子的次数更多。 二、目标市场 进入21世纪后，人口老龄化趋势加快。也就是老年人口越来越多。据调查发现，他们大多数生活孤独寂寞无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。只能，左查BP机，手拿茶杯在公园逛逛。有时喝茶时忘带茶叶了，扫兴！所以我们将目标市场定在老年人市场，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。 三、竞争对手分析 在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。 四、产品定位 我们专为老人定制。使他成为老年人忠实的伴侣，为他们带来欢乐，消除寂寞，赶超时尚。同时又是他们喝茶的好工具。这还可以是送老年人的最佳礼品。可表后辈孝敬之心和敬重之情。 五、产品策略 我们走产品差异化战略和感情营销策略，打入市场。我们产品设计如下： 1、外形还是以普通保温杯相似，突出手感。还保温 2、颜色是黑黄组合，略显华贵典雅。 3、杯底安装一大喇叭多媒体智能机，可听音乐、收广播，上网聊天，打电话、还有GPS导航等。这即可给老人带来娱乐，快乐度日，还可赶上潮流，以防走失。 4、杯底上来一二公分在这设一抽屉。在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。5.杯身在安一电筒，给老人晚上照明，以防摔倒。 6、杯身可伸缩。这样他可大可小。方便携带，装水也可 装多装少。 7、包装人性化，广告语突出“送礼好产品，爸妈年轻态”，“老年好伴侣，幸福一‘杯子’”，“杯子有价，亲情无价”。用此来刺激消费。 六、卖点 1、功能多 2、时尚悠闲 3.感情 4、方便 5、保温 七、定价 成本，材料费+加工费+技术费=500，市场上一般保温杯200～600不等。故我们定价698望您6顺，9长久，8发财。好运伴你行一“杯子” 八、促销活动 1,在商业中心开展销活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，再用要想你爸你妈幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。用此唤取他们的心中的孝心，为老人花钱。 2,、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。 3、打广告。让“关爱老人，尽儿女孝心，就选时尚老人杯”深入人心。 4、4、开展些优惠活动，如有奖促销，买一送一等拉动消费。 我组工作情况简介 1、集体开会研究“我们该怎么做此方案”，并分配组员任务。 2、集体出动，去几家的的超市考察杯子的市场情况、进行市场分析，与竞争对手考察，找出商机。 3、集体开研讨会，交流调查情况与调查的心得体会。确定目标市场，进行产品的初步设想和营销策略。 4、由李娜、胡学素总结归纳调查的情况，以及综合各个组员意见，写出市场分析的内容。由张见、陈升综合意见，进行产品的最终设计和确定营销策略，并对竞争对手进行分析。写出产品策略部分。由林联添，曹春建找出产品的卖点，并进行定价。 5、张见收集各组员资料，写出整个营销策划方案，并制作PPT。 6、各组员对策划方案和PPT进行审核，并进行完善。 7、由张见代表我组去课堂，对老师进行汇报和讲解PPT。 8、各组员总结在该策划书制作活动中的收获与所得。 XXX策划书 XXXX（组织名） XX年XX月XX日 XXX策划书 一、活动背景 ： 根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 二、活动主题： 三、活动时间： 四、活动地点： 五、活动对象： 六、活动目的： 主要写为什么做，交代清楚为什么要举办这个活动，活动的意义何在七、活动目标： 预期要达到什么效果，八、活动流程： 详细写清活动流程，将能预想到的从活动开始到结束（甚至结束后的后续工作）的所有细节和解决办法交代清楚。 九、活动经费： 预算一下活动需要的金额 十、注意事项： 活动中所有可能遇到的突发状况，及应对措施 XXX部门 XX年XX月XX日 1、执行总结 2、公司描述 婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构。婚庆全程策划执行，礼仪庆 典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪 式，入住仪式，楼盘开幕等。 2.1 公司宗旨 秉承传统、超越传统!秉承传统、超越传统! 2.1.1 公司使命 让每个即将步入婚姻殿堂的爱侣都能拥有一个完美而难忘的婚礼! 2.1.2 公司经营策略 以农村婚礼为中心!婚庆服务一条龙! 2.2 公司名称和结构.2.2.1 公司名称 百合婚庆礼仪策划有限公司 2.2.2公司结构 1、经理 2、财务部 3、策划部 4、客服部 5、彩购部 6、影像部 7、另外 摄像师、摄影师、剪辑(非线编辑师)司机若干 8、道具部(场景部)布艺师 花艺师 焰火 灯光 9、主持人(一般属于临时雇佣关系) 10、演员(一般临时雇用演出公司演员) 11、客服部 2.3.公司部门职责 财务部主要工作职责 1、设立各级明细账目。 2、负责向经理提供收支状况等财务报表，并做出利润收支表。 3、负责在每项单笔业务结束后，向劳务人员发放劳务费，并做出利润表。 4、制作每个策划人员的月报，做为留档和发放提成的根据。 5、发放工资。 6、与政策相关部门建立联系。 7、信息数据的登录;并保证清晰、准确。 8、发现财务制度等方面问题及时记录、反馈并提出合理化建议。 9、按时向有关单位申报各种财务报表。客服经理(接待员)策划师 客服经理(接待员)公司组织结构 10、每周一准时出示各项报表(销售业绩报表、业绩完成状况表、全年业绩计划进度表)。 11、每月定期提供月公司整体收支状况表、月各部门费用收支状况表。 财务经理岗位工作内容及职责： 1、负责财务部日常工作; 2、编制各种财务报表; 3、及时向总经理汇报财务状况; 4、对公司收入支出提出合理化建议; 5、对超范围支出有权提出异议并告知总经理。 2.5.相对价值增值 2.6.公司设施服务描述 3.1 服务项目 会场装饰(包括舞台布置，桌椅布置，还有诸如喜糖、喜酒、喜帖装饰等小细节好的婚庆 公司都为你考虑周到)婚礼顾问(婚礼策划是完成整个婚礼顺利进行的重要部分)新娘秘书(化妆师，为新娘完成每次出场前与礼服搭配的各种妆容)婚纱、礼服、首饰出租/出售(不想买的话选择出租礼服也是不错的)司仪(主持人，婚礼的气氛是庄重还是热烈都看主持人的功力啦)摄影、摄像(像册制作，为你留下最宝贵的回忆)灯光音乐(烘托气氛都靠它了)歌手、舞蹈、乐队、魔术、变脸、杂技、曲艺表演(婚礼当中节目是必不可少的插曲)婚车服务(为您安排婚礼当天的婚车，迎接新娘到婚礼现场)影视制作{拍摄出的 DV 负责制作成品精编 DVD 光盘 2 套(含精美片头、片尾、剪辑制作、背景音乐设计)} 并出售婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶 3.2.服务方式 3.3.服务优势 以提供一站式服务为目的，打造中国结婚市场的沃尔玛! 4.市场分析 4.1.产业背景 4.2.市场特征 4.3.发展前景 一、国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规 范、健康、可持续发展的道路。 二、行业分工细化，服务范围扩大：婚庆行业涉及面非常广泛，例如：婚礼策划、会场 布置、司仪、婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶、婚礼用车、花轿、乐队、歌手、礼仪、摄像、摄影、影视制作、形象设计、化妆、彩印、服装、鞋帽、首饰 饰品等都是婚 庆行 业的利润点。 三、多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展。 四、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆 服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚 庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。 五、婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用：随着数码时代的来临，数字技术 和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高 的消费要求与文化品位。 六、目前国内众多行业竞争惨烈、趋于饱和，而婚庆行.业才刚刚开始进入正规化发展阶段，被誉为“一座尚待开掘的金矿”。婚庆市场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现，他们 纷纷涉足婚庆行业，希望能够抓住先机，占领市场。 4.4.宏观政策 4.5.目标市场 4.6.目标消费群 4.7.市场开发与进入 5.竞争分析 竞争分析 5.1.竞争环境描述 5.1.1.竞争服务和竞争对手 5.1.2.主要竞争对手分析 5.2.波特五力分析 5.3.模仿竞争 6.营销策略 营销策略 6.1.发展战略 6.1.1.初期(1 年) 6.1.2.中期(2-3 年) 6.1.3.长期(3-5 年)纵向延伸： 横向延伸： 6.2.营销计划 6.2.1 促销策略 初期(1 年)中期(2-3 年)长期(3-5 年) 6.2.2 广告创意 6.2.3 服务创新 6.4.合作伙伴 7.1.定价策略 7.2.股本结构与规模 资金来源与运用 %)，用作流动资金，同时考虑到 7.2.1 投资分析 公司初期需要外借资金 万(金融机构三年期借款，利率 合理的负债比例，公司的资产负债比为 5 ：3。资金主要用于购建生产性固定资产(万)，以及生产中所需的直接人工、服务费用及其它各 类期间费用等(万)。(注：第三年追加固定资产投资 万用于扩大经营规模) 7.3.投资收益与风险分析 7.3.1.投资净现值 7.3.2.投资回收期 7.3.3.内含报酬率 7.3.5.盈亏平衡分析 7.3.6.投资回报 8.财务计划 8.1 投资预算 8.2 收入预测 8.3 财务预算基本假设 8.4 预计财务报表 8.4.1 财务预算报表 8.4.2 预计损益表和利润分配表 8.4.3 预计资产负债表 8.4.4 预计现金流量表和资金运用表 8.5 赢利情况分析 8.5.1 赢利能力分析 9.机遇与风险 9.1.机遇 9.2.外部风险 9.3.内部风险 9.4.解决方案 市场调查表第二篇：叠杯子比赛策划书10号楼
第三篇：关于杯子的小营销策划书
第四篇：创业策划书格式（范文）
第五篇：创业策划书
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