出差总结报告

第一篇：出差总结报告

双虎营销公司蒋建华出差总结报告

出差人：蒋建华

时间：2011年10月17日～30日, 共计:14日

区域: 广东省、甘肃办事处、内宁办事处、新疆办事处

出差主要事项：

1、参加国家信息部举办的电子商务职业经理人高峰论谈、参观考察；境外注册公司及商标事宜及了解代理公司；

2、办事处组织架构讲解、各项管理机制的健全及岗位职责说明、发现和找到优秀人选、沟通考核、办事处负责人市场开发的思路；

（一）基本情况：

经过14天对各区域市场的开发，渠道建设、产品市场的占有率等；我的主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了总经销商足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，绝大部分经销商都喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售。

办事处的人员缺口比较大，一个人同时往往兼任多项职务，不排除他们的工作能力但会间接、直接影响工作效率使工作无法做到很细，工作总结起来也无规律；部分区域地理位置跨越性太大及地方风土人情让人在短时间内很能适应、工作开展起来受阻；面对招工难、用人难问题；

办事处与总经销的协调和配合作战能力比较强；（全友在以上的区域他们的业绩是下滑的而我们的业绩数据不但没有下滑还上升了，这可表明我们办事处的领导、总经销是下足了功夫尽心尽力在做市场）；各项工作及问题也能及时处理，但在管理机制上还需加强，各项规章制度还未健全；

（二）、工作总结

1、电子商务职业经理人高峰论谈

此次论谈是由国家信息部、电子商务部在广州联合举办的电子商务职业经理 1

人高峰论谈，会议主要涉及到服装、家具、文具、数码电子；自电子商务运营以来遇到的各类问题分解及我国对从事电子商务的扶持政策；家具行业参会的有香港的皇朝家私、深圳的欧瑞家具、帝标、西南有全友、明珠等；会后我们参观了东莞最大的家具企业耀邦集团及家具行业电子商务交流论谈；论谈的焦点是：A、家具行业主要以简约系列家具为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的家具产品与服务保障。B、物流&售后服务；C、网站结构&模块分析；

2、境外注册公司及商标事宜

早在前几年时就有很多家具企业为了抢占国内一、二级市场时纷纷注册国外品牌由国外公司将（商标、设计、工艺等）授权给国内公司生产使用；国内公司变成国际化公司，其目的是提升品牌的影响力及打造国际化为今后上市做筹备等；

对于西南家具我们最近发现：先驱家私在台湾注册了台湾先驱家私实业有限公司、南方家私在香港注册了香港南方家私集团实业有限公司；全友家私出现了东莞全友家私；明珠也在运筹注册具体境外公司；

境外注册公司及商标是一项系统性的工作并非单纯的注册就行；是要由公司骨干组织参与，主要运营国内一、二级市场及国外市场；骨干人员包括从研发、生产、营销、策划、品牌推广组成；建议公司组织人员施实市场调研确定品牌定位、产品定位、市场定位、营销模式等再进行注册；

境外注册公司及商标深圳有很多代理机构信誉度比较高的有；深圳市中港星商标代理有限公司、环球国际商务（香港）有限公司、香港永盛会计事物所等；注册公司时间1个月内、注朋商标时间6~8个月；费用约3~5元；

3、甘肃办事处

全省总土地面积45.44万平方公里，折合6.8亿亩，人均34亩，居全国第7位。人口：25575254人；

甘肃办事处各项管理机制比较健全，人员比较稳定，总经销经营思路清晰；人员有些调整可能与刚入职时资料需要变更一下；经营总面积；78761M²；2000M²以上专卖店数量为：12家；预计2011年全年销量1.13亿；

2012年操作思路：

（1）、加大专卖店所在市场的小区推广，做好各项促销活动；

（2）、加大整改力度，力争2012年2000M²以上的店数量增致16~18家；

（3）、开发具有潜力的市场，关注一、二线品牌下沉三、四级市场动态及运营推广方式；

（4）、加强各项管理机制的建设；人才的培养；

4、内宁办事处

办事处组织架构讲解沟通，主要是将各项工作做细、加强各项机制建设及关注优秀人才；现有专卖店：37家，面积达40025M²，预计2011年全年销量8181万；

内宁办事处人员工作积极，办事处领导组织性强，市场开发有一定的规律性且认真负责；急需人才补给（如平面设计人员、商管培训）；对今年完成A计划任务充满信心；现正在做今年的工作总结及明年的工作计划；但各项管理机制有待加强；

2012年市场主要操作思路；

（1）、继续抓住销量快速增长的核心办法——扩大营业面积（扩场和新开）；

（2）、加强终端门店销售管理，提升专卖店盈利能力；

（3）、在2011年的基础上再打造2000m²以上专卖店5家，增加核心专卖店数量，年底达到15家；

（4）、进一步巩固和强化非板式的推广工作，争取实现50%的销售比重（2011年非板式占全年总销量49.2%）；

（5）、抓好全年几次常规促销和核心店开业促销等活动，办事处管理人员挂帅督战，淡季以活动拉动销量；旺季用活动加速业绩提升；

（6）、深入开展小区营销和电话营销工作，逐步推进走出去的门店销售模式；

（7）、抓好骨干人才培养，建立科学、合理、高效的激励措施。

5、新疆办事处：

办事处人员紧缺，面临招工难用工难；地理位置跨越性比较大；而且少数名族比较多；部分兵团每年只有10月份至3月底在团场；其余时间在连队（农场）；办事处各项管理机制（岗位职责说明、办事处制度、考勤制度、汇报机制、经销商管理等）比较薄弱处在建立中；

新疆面积：166万平方公里，地广人少；人口2800万，其中汉族人口约1000万，维吾尔族人口约800万，其余为少数名族，新疆专卖店概况：

数量合计20家，正常营业19家，在装修的1家；总经营面积20567平方米；截止10月25日销量2200万；预计2011年全年销量2800万；

新疆市场2012年操作思路：

（1）、深挖现有专卖店资源，主要指石河子、伊宁、库尔勒、博乐、克拉玛依5个专卖店；2012年以上5个专卖店贡献不少于1400万销量；

（2）、精耕细作2000平方米以上的大店。包含乌鲁木齐、阿克苏、昌吉。2012年以上3个专卖店贡献不少于1200万。

（3）、加深开发空白市场。可开发市场还有阿勒泰、福海、阜康、新源、精河、轮台、库车。增加面积4000-5000平方米。预计产生销量400万。

（4）、蚂蚁吃大象战术。主要是指开发建设兵团下属人口超过3万人团场，专卖店面积500平方左右经销商。预计2012年可以开发5-8家，增加经营面积2000-4000平方米。预计产生销量400万。

（5）、加强人员管理，细化职责分工，精细促销活动，加强落实到位，到店的力度，以促销带品牌。

（6）、2012年预计总销量：3400-3600万。

此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了双虎家私未来发展的前景；通过与办事处领导、总经销的沟通考察中发现公司的不足之处和有待提高的地方，主要有：

1、广告返款不及时；2、3、4、5、6、7、8、9、产品质量有待加强； 装修设计不到位（产品布局欠妥）； 产品供应周期太长； 售后补件太慢（包装有些不合理、出厂时检验不到位）； 店中店的装修报销标准需要提高； 办事处各项管理机制需要健全； 办事处与公司各部信息沟通有待完善，避免造成妥接； 工厂已停产的没有通知经销商，造成客户跟经销商已订货但无货源供应；

10、饰品价格不透明，饰品清单与接收时对不上号；

11、新的办事处组织架构已定各项岗位职责说明及薪资体系是否下发；

双虎营销公司：蒋建华2011/11/01

第二篇：出差总结报告

出差总结报告

第三篇：出差总结报告

出差总结报告

此次出差一共六天，来回路上占用三天多时间，有效的市场调查与开拓也就三天时间。按照计划第一天要去的是西安的批发市场，西安批发市场属于西北最大的批发市场。基本上所有的零售商都在此拿货，只要把西安的批发商场开拓下来也就相当于开拓了西北整个市场。去领批发市场才发现，那边的批发卖家基本上都是一些厂家在那住销，所以这个计划只能暂且放下。

第二天仍按照之前的计划去一些大学城里面，现在的大学生对饰品这块的消费都是很大的。针对大学生的消费心理和水平我之前就做过一些调查。他们对于耳钉/耳环类的的饰品价格一般控制在20-50块钱之间，她们追求的是款式多，新颖，独特。此次去时我总共带了不到50款的饰品，基本上都给一些精品店的店主看过，他们对质量和价格上都很满意。但由于现在已经是5月下旬了，一般大学会在6月中旬到下旬左右就会放假。（这个是自己的失误之处，去之前没有想到即将面临放假）所以店主都表示目前要把之前的或消掉后才考虑进新一批的货，预计在8月中旬到9月份会迎来大学精品店的进货高峰期。

第三天我去了一些市内大型的精品店和饰品店，主要是想看看他们基本上都是在卖哪些类型和那些品牌的饰品，同样我也带着我们的饰品去让实体店的店主去看，但好多店主都反应我们的饰品种类太少，材质过于单一。而且我们的耳饰类都属于那种小巧的，没有新颖感和独特感。我在他们的店铺也拍了一些图片回来，他们的店铺主要都是一些精致的，夸张类的耳环耳钉。主要经营的品牌有欧比雅比、Y80、D.L、艺达、卡娜、米娜这些品牌等，因此，我只能留下他们的联系方式，说我们后期会开发更多类型的饰品，到时候再联系他们。此次出差，我发现了目前我们做批发网站的一些优势和弊端：

优势有：（1）我们在产品的价格上比较有优势，在一般的精品店里面我们批发7-8块钱左右的产品，零售商都卖在50左右。

（2）在目前西安市场上锆石类的产品还是居少，水钻类的产品居多。这对以后我们在北方的销售还是很有利的。毕竟做的少，竞争力也就会降下来

弊端有：（1）产品样式单一，材质种类单一

（2）目前为止，公司库存这块还没有人去整理，对于我们做批发这块很不利。一直在影响进度。有些产品都没有条形码，这样很有可能以后会做返工活。我希望公司能够尽快解决这块的问题。

第四篇：出差总结报告

出差总结报告

出差人：

2012年4月28日～5月8日

共计10天 区域：遵义市五个县（仁怀、习水、桐梓、正安、务川）事由：到习水县发货及五县签订镀锌管及配套管件采购合同

（一）发货基本情况：

2012年4月28日～5月1日这三天跟车发镀锌钢管到习水县下属四个乡（二郎乡沙坝片区、联合同名醒民集镇、隆兴镇张家坝、永安镇白鹿片区），其中以永安镇白鹿片区货物最多。根据前期和水利局接货人联系，计划先到二郎乡，在永安镇把货物全部卸下，剩下俩个乡的货物也不多，然后在永安镇找车转俩个乡的货物。到了二郎乡，其工程点所在地沙坝片区还有几十公里，路况不好，大货车根本到不了。二郎乡水利站联系川路车将其镀锌管转走，产生费用1500元。永安镇水利站将货物卸在永安镇水利站仓库，不用拉到所在工程点，产生费用2000元。剩下俩个乡的工程点在习水县城俩个不同方向，都还有几十公里。最后联系隆兴镇倪站长将货物全部下在习水县县城门面，卸车费120元。找车转货物产生费用1150元。联合同名醒民集镇水利站找车转货物产生费用1500元。

在这次跟车发货的的过程中，发现前期联系的工程点路线不十分具体，安排运输路线有失误。在以后的工作中，一定要搞清楚各工程点的具体位置，什么货车能到达，安排好运输路线，尽可能让货车到达工程点，减少不必要的费用。

（二）签订合同基本情况：

2012年5月2日～5月8日这七天到遵义市所属五个县（仁怀、习水、桐梓、正安、务川）。因为节前和赵新已到过仁怀、习水、桐梓三个县，其中习水、桐梓俩县采购合同已基本拟定，但水利局有关领导都在市里开会。又正值“五一”小长假，就等节后局领导签字盖章生效。长假过后，5月2日晚直接到达正安县城，3日中午完成正安县镀锌管及配套管件采购合同签订，晚上到务川县城。由于务川县水利局把镀锌管改为PE管，且该工程项目已完工。4日早在得到务川县水利局有关领导书面证明后直接到达桐梓县，但桐梓县水利局有关领导都出差在外，未在采购合同签字盖章。4日正好又是周未，就和水利局办事员约定在7日（星期一）早上8:30找局领导签字盖章。考虑车辆来去所产生费用，所以在桐梓县住了两天。7日早到桐梓县水利局，发现县水利局有关领导出差在外，可能要在星期三、四才能回来。于是和县水利局办事员商议，将采购合同留下，麻烦其在局领导回来时帮忙为我在采购合同签字盖章，到供货时一并带回。中午到达习水县水利局，水利局任主任告知我上次留下的采购合同缺一封面标签，让我完善后交给他并告诉我说局领导已签字，上次未盖章就是缺一封面标签，就等主任）出差回来给采购合同盖章，到时电话通知我，看是给我寄去还是下去拿。关于镀锌管的配套管件采购他们以往都是就近在当地县城招标采购，如由我公司采购会相当麻烦。由于我们公司已在对其供货，对于配套管件采购一事我已和赵波（赵主任）电话联系过，他告知我让任主任统计管件数量，看数量多少再定，所以我就没有多说些什么。其间主任还告诉我，他们采购镀锌管的数量已超过投标书所定镀锌管的数量，问我看怎么办，他还说了我们所送镀锌管要保证质量，他们会派人下去抽查，我就说了些感谢帮忙，谢谢之内的话，回去后向老总反应，就告辞走了，晚上到了仁怀住下。于8日中午在仁怀市水利局完成镀锌管采购合同签订，下午就回到了贵阳。

对于这次出差签订采购合同的过程中，准备还算充分，所带文件、资料都齐。针对各县镀锌管的配套管件采购，只有正安县水利局爽快和我签订管件采购合同，习水、仁怀都是口头答应，视情况而定，并未拟行在采购合同中，所以没有完成预期的任务。在和水利局办事员的交谈中，认识到了自己许多不足的地方，有些事没有给与对方口头承诺，使对方办事力度不积极。在和对方的交谈中，要认真、细心的揣摩对方的真实意图，了解对方的真实想法，不断的在工作中学习，进步。

贾凌

贵州富腾物资贸易有限公司

2012年5月10日星期四

第五篇：出差总结报告

一、出差人：王振铎

二、出差时间：2011.11.29—2011.12.15

三、出差地点：湖北省宜昌市

四、出差目的：三峡地下电站资料归档

五、出差总结：为完成尾款回收任务，奉袁部指派，我们一行四人于29号从哈尔滨出发赴湖北宜昌市进行三峡地下电站资料归档。我们于30号开始归档工作，在三峡机电部胡部长的亲切关怀下，在档案管理人员的正确指导下，在机电部其他工作人员的积极配合下，历时15天完成归档工作。工作期间我们与三峡机电部人员建立了和谐的工作氛围，良好的工作关系，树立了我公司的企业形象，增进了我公司与三峡总公司的友谊，为下一步的货款回收奠定了基础。

在归档过程中，我们也走了一些弯路，现将资料归档心得总结如下：

1.档案管理人员应提高业务水平，增强对归案人员的指导，加强与归档人员与沟通；

2.归档人员应做到两个明确：明确归档管理人员要求、明确归档流程；

3.充分利用现代信息技术，规范档案管理，提高归档效率。

六、结语：此次是我第一次出差，感谢领导给我这次机会，通过本次出差，我增长了不少见识，学习了很多工作技巧，我会一如既往本着严谨工作的态度，努力工作。本次出差工作就此告一段落，以后还需领导多多指教与支持，我会继续努力，争取把工作做的更加出色。