创业策划书要点（推荐五篇）

第一篇：创业策划书要点

“易梦想易成就--2010高校创业计划”初赛申请

创业计划书模板

参赛项目名称

参赛团队名称

所属领域

A、IT(软件、硬件、网络、通信、娱乐以及其它的电子方向)类

B、服务类

创业团队

姓名

年级

院校名称与专业班级

手机

E-mail

组长

(第一联系人)

副组长

(第二联系人)

组员

一、创业计划概述(1000字以内)

“概述”是创业计划书的“精华版”，但它并非要包含商业计划书的方方面面。在这个部分请用简练的语言清楚描述商业模式--包括你们的产品或服务；明确表述为什么你们的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；用简短话语(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景；概括你们的竞争优势；概括地形容你们团队是一个“梦幻组合”；概述你们将如何在最短的时间内让挣到第一桶金。

二、产品/服务介绍(500字以内)

产品和服务是你创业计划的核心，决定你的商业模式，换言之，这块将说明你的公司将靠什么去赚钱的。别说什么“我们要成为中国最大的.”“产品/服务介绍部分”填写创业计划的产品或服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。记得要详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)。

三、行业与市场分析(800字以内)

创业团队所拥有商业价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品或服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。

填写这部分时，可以考虑如下问题：

(1)该行业发展程度如何?(包括规模，总体获利水平等)现在的发展动态如何，如果发展得很好，是因为哪些因素，未来这些因素会否继续支撑行业的发展?如果发展不好，是因为有哪些瓶颈的存在，未来这些瓶颈是否可以突破，以带来行业的爆发性成长?(2)驱动该行业发展是否有关键技术?(3)价格趋向如何?(4)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(5)竞争的本质是什么?竞争对手的情况是怎么样的?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

四、经营策略(1000字)

经营策略包括销售和竞争策略。

所谓销售策略，即公司产品或服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品或服务以实现公司设定的市场目标?为了实现这个任务和完成这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品或服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题：

1)、营销计划：选择目标市场；制定产品决策(调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略)；制定价格决策(确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法)；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策(人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等)。

2)、规划和开发计划：产品或服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

3)、制造和操作计划：产品或服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

五、机会与风险分析(500字以内)

机会与风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。创业初期可以考虑以下问题：

1)、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

2)、公司准备怎样应付这些风险?

3)、公司还有一些什么样的附加机会?

4)、如何在资本基础上进行扩展?

5)、在最好和最坏情形下，公司未来5年计划表现如何?

如果可能的话，对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定，估计出最好的机会和最大的风险。

六、团队及优势、管理体系(1500字)

组织与管理对创业的成败至关重要，也是评委着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说，是更容易获得创业成功的。请在这部分介绍创业团队，重点描述团队成员如何胜任他们的工作。

七、财务规划及资金运作(800字)

财务规划和资金运作应包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。(要不要强调财务规划是和上面的营运计划相配合的)

创业计划书写作指南

(仅供参考)

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么(What)，为什么(Why)和怎么样(How)。

一、核心内容

产品(或服务)的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

表明行动的方针

精干的管理队伍

出色的创业计划概述

二、写作框架

创业计划书，首先需要6C的规范：

首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：用途、好处

竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

管理层：每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务、行政、生产、技术团队

财务预测：营业收入费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：支持上述信息的材料

三、思考方法

1.收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

2.市场营销4Ps或4Rs(适用于销售状况的预测和变动分析)

Product：产品

Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

Relevance：与顾客建立关联

React：反应

Relation：关系

Return：回报

3.波特五大竞争作用力

(适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力)

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

4.内部因素和外部因素

(适用于分析各类经营问题)

外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品)

客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)

竞争对手(数量、市场份额、优势)

内部因素：营运(生产效率、成本因素

财务(利润率、资金利用效率、现金管理)

产品(竞争优势、差异性)

5.3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

创业策划书(模板)

创业策划书(模板)2009-11-17 11:09创业策划书(模板)

一、创业策划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能...创业策划书简易模板

一、人员设置前期:一人负责策划、解决货源设备等各种问题;另一人负责找寻合适店面以及装修。期间:一人负责实体店的DIY创意专区;另一人负责休闲饮食区。员工安排方面，除了固定的厨师1人、技能师1人、包装师1人外，其他人员全部兼职学生，一来降低成本，二来这些学生起到无形推广的作用...如何写一份详细的创业项目策划书|创业|策划书|模板|...09:26对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划

书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这...创业之路---企业策划书模板

企业策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一.行业动态调研及分析 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响 4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境

6.其他因素 二.企业内部调研及分析 1.财务状况，财务支出结构 2.企业生产能力...

第二篇：大学生创业策划书书写要点,,格式,模版[001]

大学生创业(实务篇)大学生创业要白手起家，无中生有创造 出令人羡慕的财富，其艰难程度超乎一般人之想象。其过程虽然艰难，但是只要自己扑下身来，运用自己的智慧，苦干巧干，不断努力，坚持不懈，经过若干年的努力，这一目标还是能够实现的。

本章的内容主要有三个方面:大学生创业的基本步骤、大学生创业项目说明、大学生创业项目完成。第一节 大学生创业的基本步骤 谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的，在此将创业过程总结成八个步骤，希望大家在创业之路上走得更踏实。

一、大学生创业的基本步骤 第一步：创业策略选择。面对社会上涌动的创业风潮，许多大学生朋友都会产生创业的激情。但对一个普通毕业生来说，创业是一个复杂的系统工程，并不是每个大学生都适合创业，也不是每个大学生都应该创业的。因此，在创业之前，创业者应该分析评价一下自己，看自己是否具有创业的素质、技能和物质条件。创业者所要分析基本内容有：创业动机、风险意识、身体状况、决策能力、技术能力、企业管理技能、家庭状况等。是否要创业？看自己是否有创业的素质、技能和物质条件。可以通过一套测试题目进行测验： 1．你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？ 2．在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？ 3．你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4．当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？ 5．求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6．你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7．你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？ 8．在平时生活中，你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9．不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10．在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？ 11．你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12．当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？ 13．当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？ 14．当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的? 15．当你要完成一项重要工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不

会让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16．参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？ 17．你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？ 18．你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？ 19．你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？ 20．你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？ 21．你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？ 22．你有足够的责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？ 23．你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24．你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？ 答[是]得一分，答[否]则不计分，统计所得分数，参照下列答案。0至5分：你目前并不适合自行创业，应当训练自己为别人工作的技术与专业。6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。

经过综合分析，如果认为自己适合创业，还要考虑是毕业后直接创业，还是先就业后创业。从许多大学生朋友的创业经验来看，毕业后先工作一段时间，积累社会经验和创业资本，可能是更好的选择。在此基础上，运用SWOT分析法进行项目的可行性分析，然后选择合适的项目。作为大学生，可以有以下四个参考的方向： 方向一：高科技领域，比如软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等； 方向二：智力服务领域，比如家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等； 方向三：连锁加盟领域，比如快餐业、家政服务、校园小型超市等； 方向四：校园服务领域，比如高校内部或周边的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。创业类型的选择：制造类、服务类、贸易类等； 创业组织的选择：团队创业还是个人创业。第二步：创业市场分析。项目选择之后，要通过大量的市场调研，进行市场分析，做到知己知彼。主要包括：（1）目标顾客分析。顾客是企业的根本，你所有提供的产品和服务能否

让顾客满意，决定着创业的成败。创业者可以组织顾客调查，从产品、价格、渠道和促销等环节来了解顾客的需要。并对顾客进行市场细分，寻找目标顾客，针对目标顾客进行市场定位；（2）竞争对手分析。竞争对手，应包括所有与你提供相同或相似产品或服务的企业。通过市场调研，进行SWOT分析，了解竞争对手的基本情况，借鉴他们的经营方法。第三步：创业营销计划 按照市场营销学的基本框架，营销计划主要包括产品、价格、渠道和促销四个方面：（1）产品。产品是你计划向顾客提供的产品或服务。如果是生产型企业，你应对要出售的产品的类型、颜色、规格、包装、质量、售后服务等进行规划，重点是突出特色；如果是服务型企业，您应设计号所要提供的服务项目；（2）价格。价格是企业营销最重要的武器，对新办企业来说，定价至关重要。创业者应在核算产品或服务成本的基础上，根据顾客需求，制定适合的价格体系；（3）渠道。渠道就是如何让顾客买到你的产品和服务。包括企业和店面的地点选择、销售网络建立等；（4）促销。促销是如何把产品或服务信息传达给顾客，并吸引他们来购买。对新办企业来说，常规的促销方式主要有人员推销、营业推广、广告和公共关系。然后根据营销计划，做好销售预测，确定一个合理的销售量。为了提高创业的成功率，大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书（即可行性报告），向现实的和潜在的合作伙伴、投资者、雇员、客户及供应商等全面阐述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的措施及其实施进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报。第四步：创业团队建立 营销计划制定之后，关键是如何落实，一个精干的创业团队对新办企业来说至关重要。大学生创业同学合伙创业居多。与社会其他创业群体相比，大学生创业具有较大的优势，形成明显的人才优势，如年轻自信，敢闯敢干，文化程度普遍较高，有创新精神。但也存在经验不足、缺乏合作精神等问题。因此，优势互补的团队是自主创业的基础。因此大学生在选择自主创业时，最好能召集几个有着共同理想的同学或师兄师姐，吸收不同背景和专长的人，包括熟悉管理、市场营销、渠道、公关、政府关系等方面的人，形成一股力量，共同面对挑战。另外公司应及早制定岗位职责，进行合理分工，为公司进入规范化管理的定岗、定责和建立规范人力资源制度打下基础。李嘉诚曾说过：“创业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益； 二是必须有可以合作的意愿；三是双方必须有共享共荣的打算”。

第五步：创业财务管理。创办企业，除了上述条件外，还需要足够的资金。创业资金不足，一直是制约大学生创业的一大障碍。尽管前文已经为获得创业资本提供了种种渠道和途径，但政府资金支持、银行贷款和家庭支持仍是大学生创业资金的最主要来源。值得期待的是为促进大学生创业，我国许多地方正在实施“零成本”创业计划，实行货币出资“零缴付”，即对毕业两年内的高校毕业生投资设立注册资本50万元以下的有限责任公司，非货币资产出资额占注册资本的比例最高可达公司注册资本的100%。“不用出钱办公司”将为大学生创业扫除资本障碍。开办企业，对大学生创业来说还只是万里长征走了第一步。开业之初，首先要进行启动资金的预测和筹措，确定必须购买的物资和必要的开支。启动资金主

要用于支付场地（土地和建筑）、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业强高和促销、工资、水电、交通、通讯费用等。开办一个新企业，启动资金必须精打细算，建议创业者制定一个启动资金投资预测表，来合理安排，统筹使用。第六步：创业形式选择。再好的创业思路，都需要一个组织——企业去实现。下一步，创业者得决定办什么样形式的企业，进行企业注册。目前，中国民营企业的形式很多，有股份有限公司、有限责任公司、三资企业（外资、中外合作、中外合资）、股份合作企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户等。适合大学生创业的公司形式主要有：有限责任公司、个人独资企业、合伙企业、个体工商户等。大学生创业者应根据不同企业法律形态的要求、条件、特点和风险责任，结合自身条件，选择适合的企业法律形式。第七步：创业政策法律。企业是独立承担法律在人的主体，必须依法经营。对大学生创业者来说，创办企业前必须认真学习掌握相关法律法规。基本法律有民法通则、合同法、担保法、票据法等；公司企业法律有公司法、合伙企业法、个人独资企业法、中小企业促进法、企业登记管理、公司登记管理条例等；

3、劳动法律法规有劳动法等；知识产权法律有著作权法、商标法、专利法等；公司企业税法有企业所得税暂行条例、增值税暂行条例、营业税暂行条例、税收征收管理法等。为促进大学生创业，中央和地方政府出台了一系列优惠政策，主要有工商登记、优惠贷款、创业基金、创业基地和创业孵化器等，可为大学生创业提供资金信贷支持，提供免费提供必要的办公室、通讯设施、会议室、开放性试验室以及良好的物业管理，为企业在技术、研发、生产、管理方面提供专业帮助，同时提供工商、财务、法律等专项服务，对大学生创业进行支持和孵化。创业者应认真研读有关政策，积极寻求支持。第八步：创业企业管理。对新开办企业来说，以下几个方面要特别重视：（1）为保护企业和劳动者的利益，按照国家规定，对所有员工应签订劳动合同，政府部门备有统一的劳动合同文本。严格执行劳动法律法规，加强劳动保护和安全，严格执行工资和劳动报酬的规定，避免使用童工，积极为员工办理社会保险，主要有养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险等。（2）积极参加商业保险，如资产保险、人身保险等，减少企业和员工的风险。

二、大学生创业的经典案例 1.大学生创业的基本类型 ◆生产类创业——中国第一家高科技学生创业公司 “视美乐”公司创始人 邱虹云，北京星敏科信息技术有限公司董事长，本科毕业于清华大学材料系，2007年博士毕业于清华大学精仪系，被清华大学原校长王大中称为“清华爱迪生”。1999年，邱虹云创办了被誉为中国第一家高科技学生创业公司的“视美乐”，2000年澳柯玛投资3000万元建成“视美乐”的生产线。2008年，邱虹云创建了北京星敏科信息技术有限公司，从事高性能制冷CCD相机的设计和制造，目前产品已批量生产并出口欧美，覆盖了天文、生物医学以及实验室应用等多个领域。

◆经营类创业——四个大学生经营一家茶叶店

济南大学信息科学工程学院陈晓龙、王丛秦耀国、王凯2009年毕业于济南大学信息科学与工程学院，目前共同经营一家茶叶店。12月13日，济南下起了2010年的第一场雪，记者找到了位于天桥区东工商河路金凤苑小区西门旁的一家茶叶店，店内陈晓龙和王凯正在给前来咨询的顾客泡茶，屋内茶香袅袅，一杯热茶，顿时让记者觉得周身温暖了许多。

说起这家茶叶店，陈晓龙告诉记者，这家店共有四个老板，他们是大学同宿舍同学，大家毕业经过一年求职尝试之后，决定一起创业。尝试多种工作，为创业积累经验。去年毕业时，因为家都在外地，在济南没什么社会关系，四个年轻人像没头苍蝇一样四处找工作，只要是能投简历的单位，基本上一个机会也不放过，就这样，四个人最终都找到了自己比较满意的工作。一次偶然的机会，他们得知御青茶业公司有一个扶持大学生创业的项目，他们可以得到零加盟费、免费铺货万元等支持，再加之陈晓龙的家乡就是茶叶种植基地，自己对茶行业也不陌生，2010年3月，四个人一合计，便都放弃了各自原有的工作，开始谋划他们的创业之路。

“87后”为不能给家里寄钱而内疚。考虑到租金和市场需求等问题，陈晓龙他们最终选择了东工商河路现在的店址。开业之初，由于店的知晓率比较低，一天的营业额在几十元到一百元左右徘徊，赚的钱还不够房租。回忆起当时窘境，陈晓龙自嘲地说：“那时候我们可以说是身无分文，每天都吃馒头咸菜。”而面对这样的生活困境，“87后”的他们却并没有向父母伸手要钱。当记者问及原因，陈晓龙告诉记者：“我们早在上学的时候就不给家里要生活费了，当时毕业的时候更是下定决心，要自食其力，只是现在还没法寄钱给家里，让我们感到有些内疚。”

半年策划七个活动。大学生脑子活，点子多，茶叶店成了四个大学生的用武之地。开业半年多时间，他们就先后策划推出了7个营销活动，其中还配合济南时报的“2010年山东首届大学生报纸营销大赛”，与山东交通学院、济南职业学院等高校的参赛团队联手推出“订报赠茶”活动，这也让周围的市民更多地知道了他们这家大学生开的茶叶店。“抱团”追逐创业梦想。说到四个人当老板这种模式，陈晓龙说，如果是一个人，还真是分身乏术，四个人便可各司其职。陈晓龙主要负责统筹和进货，王丛主要负责超市、商场等市场的开发，秦耀国主要负责店面的日常营业，王凯主要负责网络营销和活动策划。“这样我们可以做到人多力量大，有事大家可以共同出谋划策。”陈晓龙说，目前，他们已经与4个社区便利店和20个中小型饭店建立了长期供货关系，同时也在淘宝上建立了自己的网上商店。◆中介类创业——大三学生创业开房产中介店 月入近万元 重庆邮电大学大三学生陈星。学的专业是计算机科学，仍是重庆邮电大学大三学生的陈星却当起了房产中介老板。眼下，他已在渝北双凤路和宏锦路各开了一个店面，手下有3名雇员，月收入近万元。他因此被评选为重庆邮电大学创业之星，引来不少同学眼羡。开业9个月来，他的业务范围已扩展到房屋按揭抵押和家政服务等。打工两月借万元创业：“我家里的条件一般，我就是想为家里减少点经济负担。”去年暑假，陈星着手自主创业，“如果做得成功，毕业后就专门从事这项事业。” 他抱着想积累点社会经验的想法，进入房屋中介经纪行业，先是到渝北一家大型房屋经纪公司打工。暑假两个月让他了解到这个行业的操作方法，第一个月里他就成功做成三笔房屋交易，获佣金2300元。这时，他开始为自己开店做准备。

去年8月，陈星从奶奶和亲戚处东拼西凑借到1万元启动资金，创办了第一家店“重庆市渝北区帅印房屋置业经纪服务部”。“开始父母都不太赞成，觉得专业不对口，且风险比较大。”但陈星还是坚定地开始创业。一个暑假赚了8000元：“那时别人都不愿意把信息与我分享。”虽精心筹备，但开业后陈星仍发现没有足够的信息，以前他打工时认识了一些房介老板，他于是一家一家地跑，但效果不太好。终于，在开业第三周，他做成了首笔业务，成功帮人卖脱一处房屋，第一桶金3000元。经半个月努力，陈星渐渐有了自己的房屋信息资源，并逐渐有了更多客户。一个暑假下来，他赚了8000元。“那段时间正是国家政策调整期，很多二手房急着出售。”陈星凭借着诚信和耐心，每月都能做成六七笔业务，月收入近2万元，每月给家里2000元。“现在，我使用房屋中介的电脑软件系统进行信息整理和管理。”陈星说，他平时依然上课，只是周末回家时才到店里看看，采用电脑规范化管理，他这个老板当得很轻松。(记者 戴宇)◆服务类创业——伯乐教育 魏相乾，男，郑州伯乐教育执行校长。2004年9月进入河南工业大学管理学院学习，2005年8月在河南周口创办伯乐暑期辅导班；2005年1月寒假放假前在学校做河南特产销售代理，成为“枣园春”红枣产品校园总代理；2006年7-9月，北京联合大学周口市招生总代理，与朋友一起建立了覆盖周口市的招生网络；2007年1月，“枣园春” 枣片、“凤鸣斋”花生糕郑州市校园总代理，建立了覆盖新乡、郑州主要大学的特产销售渠道；2007年7-9月，在漯河民族幼儿园开设暑期辅导班，再次使用“伯乐教育”的名称，成为漯河火车站附近效益最好的暑期辅导班；2007年10月-2008年4月，联合郑州大学、郑州轻工业学院、河南财经学院等高校学生会外联部长，建立郑州高校外联部联盟，成功策划承办了可口可乐、蒙牛“随变”大赛、伊利大学生音乐节、联想校园火炬传递等校园活动，并和森马、佐顿、中原硅谷网等企业建立了校园活动长期合作关系；2008年1月，独自一人在西安大学城代理销售“延安红”陕西特产，在一个月里建立了覆盖西安主要大学的特产销售渠道；2008年6-9月，联合“记忆门”英语在平顶山汝州建立伯乐教育培训学校，在短短一个月便创造了“记忆门”英语在平顶山最好的单月营业记录；2008年9月—2009年4月，被东北最大的教育机构——真金国际教育总校邀请担任总校市场总监，并成为真金国际教育政史地全科讲师；2009年4月创办郑州伯乐教育咨询有限公司，是中原第一家拥有PTS个性化学习诊断系统、3系教案系统的中小学个性化教育公司；2009年伯乐教育被共青团河南省委定位“寒门骄子”计划重点资助学校，同年被团省委评为“大学生创业之星”，事迹受到河南广播电台，郑州市电视台等多家媒体的报道。◆网络类创业——“80后”老板的网上征途 黄全师今年27岁，是郑州豫商信息技术有限公司的总经理，2006年从河南工业大学毕业，不到3年，他带领自己的年轻团队创造200万元的年利润，并先后录用应届大学毕业生数十人。这位80后“小老板”2009年1月获得“河南省青年创业风云人物”称号，他网上创业征途到底有着怎样的传奇故事呢？ 读高中时，黄全师就喜欢摆弄电脑。在同龄人刚刚会用QQ聊天时，他已精通安装电脑软件等技术。大学期间，他更是系里小有名气的“电脑通”。

2003年，经过市场调研，黄全师创办的“舞曲网站”问世，运营仅一个月便收回全部成本，这让他喜出望外。但黄全师并没有满足于这些成绩，他和朋友一起开始筹划设计“豫商网”，并于2006年初正式注册了公司。黄全师看到，当时河南许多商家因网络意识淡薄而错失了不少商机，因此他在建站之初就整合了大量的社会资源，免费为商家提供新闻以及产品发布业务。这一举措不但实现了他回报社会的梦想，也获得很多商家的好评，为他赢得了稳定的客源。一专多能，企业才能做大做强。经过考察，黄全师又做起网络代理产品销售业务。如今，黄全师已是国内外多家知名品牌的网络代销商，生意越做越大。看到大学生就业形势严峻，黄全师也想尽自己的一分力。公司刚一创建，他就决定在招收员工时优先招收应届大学毕业生。这一做法遭到公司股东的强烈反对，他们认为应届毕业生没有工作经验，公司要投入资金对他们进行培训，还要担负其跳槽风险。黄全师据理力争，最终说服其他股东，优先招录应届大学毕业生就成为“豫商网”的一项传统被保留下来。

一路走来，黄全师深刻体会到大学生独立创业的不易。对于即将走上创业之路的大学生，黄全师很愿意和他们分享自己的经验与建议：“网络创业门槛低，大学生又普遍拥有电脑和网络操作技能，利用好自身的优势，留意各种商机，再加上不懈的努力，肯定能成功。” 第二节

创业项目说明 创业项目是基于某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，完成一份以取得风险投资的商业可行性报告。是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。

一、项目目的 借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。

二、项目分类 1.产品类 A.农林、畜牧、食品及相关产业政策。如食用菌废弃无循环利用项目 B.生物医药类。如海之星生物工程有限责任公司项目 C.化工技术、环境科学类。如环保型真空厕所系统项目 D.电子信息硬件类。如65位平板显示器驱动芯片项目 E.电子信息软件类。如e客软件有限责任公司项目 F.材料类。如环境净化纳米功能材料项目 G.机械能源类。生物柴油T-S催化剂项目项目 2.服务类 娶吧＆嫁吧姻缘连锁店（西安交通大学）幸福妈妈心情吧（北京师范大学）美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务（东南大学）新动力心理医疗有限公司（河南大学）河南网上视游股份有限公司（河南工业大学）

三、项目来源

产品类：1.学校现有的科研成果，有专利或者鉴定项目；2.校外的科研成果。服务类：创意服务项目：创业金点子、自己创意、朋友创意、嫁接海外的创业项目。

四、创业团队 团队人数：4-6人 成员结构：技术、管理、营销、会计 队长要求：大局意识、统揽全局的能力、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有激情、有时间、有团队精神、答辩能力等； 成员要求：有相关专业或特长、有全局意识、统揽全局的能力、大度、有激情、有时间、有团队精神、答辩能力等。

五、项目准备 选定项目：要求自己相对熟悉，有便利条件，持之以恒的追求和寻找项目； 组建团队：专业结构合理； 资金准备：建立股份，发挥各有所长； 寻求帮助：学院支持，老师支持，企业资助，亲友帮忙。

六、项目调研 1.项目背景 2.行业背景 3.产品优势：同类产品情况，国外产品情况，应用领域，成本及市场行情，技术壁垒 4.目标客户：分类，竞争对象，目标客户期待与评价 5.调研方法：网络，实地，问卷，访谈，委托调研。

七、作品要求 1.项目包含内容：执行总结、项目背景、市场机会、公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、财务分析、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等； 2.提交作品要求：各类作品须提交作品文字方案一份（一般不少于5000字）及作品文字简介一份(一般不超过200字)； 3.其他注意事项：提交作品还可包含实物、图片、视频等资料，提交的参赛文案、图表数据表述清楚，便于阅读和观看。

八、评价标准 作品创作应在任课教师指导下于9月—11月完成。由各学院结合专业特色拟定评审标准，从可操作性、可执行性、创意书完整度等方面进行作品评定。评审作品应由任课教师或邀请相关专业教师、高年级学生等担任评委，应在班级内部交流基础上进行评审，并由任课教师根据评审结果给出分数，作为课程分数。如作品达不到及格要求的要退还学生修订完善，直至达到合格要求。为进一步促进创业人才培养，学校将结合“挑战杯”创业计划竞赛举办届次化校院竞赛，班级可推选优秀作品参加校院创新竞赛。获奖学生可获得学分、评先等奖励。第三节 创业项目完成 一、一个好的项目 市场准入门槛高，短期类无替代产品出现；自主拥有核心技术，处于盈利链的高端；产品同质程度低，行业竞争不太激烈；行业属于“朝阳产业”，符合国家产业政策。二、一个好的团队

坚持知识、技术、经验的互补性；团队成员要有共同的理想目标；减少情感因素对人员选择的影响；建立合理的人员后备机制。三、一个好的态度 精益求精、实事求是、持之以恒、勇于挑战。四、一个好的规范 选定基调：与创业项目相配合的主题基调； 作品封面：能够展示信息并引人入胜； 页眉页脚：展示作品风格与内涵； 图表图像：简单中不失个性； 其他问题：注意整个作品与字号的搭配。五、一个好的展示 作品陈述：准确定位与评委关系；塑造团队成员形象（自然、协调、美观）；陈述模式选择（传统模式、创新模式）。PPT制作：制作有说服力的PPT、重点列举评为关注点、有条理的列举展示内容、符合专业审美要求、具有很强的视角冲击力； 宣传画册：LOGO、产品包装、海报展板、信纸信封、工作服与工作证、宣传小册子、宣传网站等。创业三字经 创业艰，难成眠；有方法，莫踌躇； 五要素，韧字先；心坚毅，不言弃；路崎岖，勇往前； 勤勉励，忍万全；志不穷，能屈伸；守原则，刚如磐； 空杯心，悟方法；满招损，谦受益；德才兼，胆魄全； 阴阳立，简至极；力创新，务求实；找优势，促发展； 坦荡荡，诚信坚；同甘苦，敢争先；有志者，事竞成；走正道，立伟业。

创业有道，成功有经。创业是一个克服困难、超越自我的过程。对于创业者来说，从创业的第一天起，你每天都会面对的是困难和失败，而不是成功。想成功，要成功你就必须拥有饱满的激情，坚毅的品质，非凡的智慧，克服困难的勇气，坚韧的毅力，执着的信念以及改变命运的决心。和成功的人在一起，学习他们之所以成功的五要素： 韧——坚韧不拔，永不言弃 “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。” 阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云。激情燃烧的中国，创富神话天天在上演；越来越多的人投入到创业大军中。每个人都怀有梦想，每个人都追求成功。然而梦想的实现、目标的达成都是需要艰辛的努力和不懈的付出的。成功离不开坚持不懈的韧性。永不言弃，它是一种下决心要取得结果的精神。“驴上徽州不死不休”古徽商数百年的辉煌给我们诠释了执着、坚韧不拔在成功创业中的重要作用。忍——阳光总在风雨后 “天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。” 孟子。忍耐=学习=增强自己的能力。我们生活在一个奋斗的年代，年青的朋友们充

满着激情和动力，我们怀揣梦想；然而创业的路途是艰险的，不仅仅需要丰富的经验，充足的资金，可靠的人脉，广阔的市场和优良的团队，更需要人穷志不穷的骨气。忍一时之气，换一世英名。在这个物欲横流的社会，尤其需要我们具备“忍”的特质，能屈能伸，成大事不拘小节。穷只是暂时的，相信将来一定是美好的。在苦难中磨砺自己，在诱惑中坚守原则，不因一时得失改变或者放弃自己的梦想，坚持才会有成功的希望。悟——保持“0”度状态 “清空你的杯子，方能再行注满，空无以求全。” 李小龙。做事的前提是先要有好心态。如果想学到更多，拥有更多，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，时刻保持“0”度状态，拥有一颗“空杯”之心，而不是骄傲自满。“空杯心态”并不是一味的否定过去，而是要怀着否定或者说放空过去的一种态度，去融入新的环境，对待新的工作，新的事物。为什么往往不是专业的人在专业的领域却能做出成就。马云不懂网络，却成为全球电子网络商务巨头。不耻下问，不怕丢脸，向所有人学习，学会“吸星大法”。永远不要把过去当回事，永远要从现在开始，进行全面的超越！当“归零”成为一种常态，一种延续，一种不断时刻要做的事情时，也就完成了创业生涯的全面超越。简——简单至极 “是故，易有大极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦定吉凶，吉凶生大业。”《易传·系辞上传》。

万物有生，浩瀚宇宙间的一切事物和现象都包含着阴和阳，以及表与里的两面。而它们之间却既互相对立斗争又相互资生依存的关系，这即是物质世界的一般律，是众多事物的纲领和由来，也是事物产生与毁灭的根由所在。我们生在一个矛盾的世界中，多数人都以为他们知道自己擅长什么，而实际上多数人都不知道自己擅长什么，在这一点上很多人是认识不清的。一个人要有所为，只要能发挥自己的长处就能取得成就。生而由简，简单至极。排除一直干扰视线的幕布，抓住重点，对于一个人来说，决定事业高度的取决于他的长处，而不是短处。而一个创业型企业想要成功，必须具有自己的优势。找到优势，把优势发挥到极致，那么就成功了。世界级管理大师彼得.德鲁克也说过“我的长处是什么？”。在创业的险途，学会合理利用自身的优势，在困难中萃取精髓、凝炼一点，发掘出企业自身最大核心优势。其实这些优势有很多表现形式，在于发现。对于企业来说并不一定非要有专利的技术、先进的产品才叫做优势，同样优秀的管理团队、同甘共苦的创业精神一样也是优势的体现。学会发现创业中优势的一面，善加利用，会为你带来意想不到的成就。诚——精诚所至，金石为开 “君子坦荡荡，小人长戚戚” 孔子。创业必须将诚信作为垫脚石，在创业的路途中我们经常迷失自己，特别是初期创业因为没有远大的目标和规划，容易被眼前的利益所满足或贪婪更多，得意之情溢于言表，缺乏一份可持续发展的动力和精神，物欲的诱惑让我们把持不住心神。在诚信和利益的选择题中我们做了错误的选择，偏离了根本。人无信则不立。一时的利益只会换来最终的失败，这样的例子太多太多。当我们在创业之初必须将“诚”作为立身之本，“君子爱财取之有道”、“精诚所至，金石为开”不要在乎一时得失，对得起自己的良心，“诚”字为先，学会合理利用法律法规保护自己，赢得信任。只有这样创业之路才会走的越来越稳，越走越快。

作业：完成一份商业计划书。要求学生每4-6人组成1个团队，专业结构合理（有技术、管理、财务等跨专业结合），选定一个产品或者服务类型的项目，字数在5000字以上。

第三篇：创业策划书-披萨小店要点

第一章 项目概述：

项目：东东小P店

东方学院是个比较偏僻的学院，它位于福州市琅岐经济区琅岐镇。福州市琅岐经济区琅岐镇位于闽江入海口，东经119’33’，北纬26’4’，为闽江口冲积平原。全岛总面积92平方公里，是福建省第五大岛，岛三面环江，东临大海，土地平坦肥沃，生态环境保护良好，周边无工业废水、废气污染，是一块无公害的净土，属亚热带晦洋性气候，四季温和，年平均气温19.3℃，无霜期360，雨量充沛，年降雨量1600mm。岛南面跨江琅岐大桥与长乐市相连，距长乐国际机场26公里，距福厦高速公路25 公里，距松下港口35公里，距福州中心48公里；岛西面三艘 80吨的轮渡对开，紧临104国道，距福州经济开发区及马尾港 20公里，距福州市中心40公里，坐车大概2个小时，交通不便。经济不是很发达。学院周边三面环山，一面对海。没有热闹的学生街，没有高级餐厅，少有休闲娱乐的地方。根据学校周围环境并且考虑到主要消费群体是没有收入的学生，所以开一家外送型pizza店还是比较适合的。

近几年，中国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。随着中国城市生活水平的持续提高，消费离都市人得生活越来越近，麦当劳肯德基等西餐行业在国内受到越来越多人得肯定，自然的已经在各个高校也应经风靡开来，成为一种时尚，基于人们对奶茶行业与冷饮包括PIZZA在内产品的肯定与支持。奶茶最早产于台湾，经过这一两年的打拼，已经在中国大陆有了一定的地位，现在国内的连锁奶茶店已经超过百万家，但在福建一些较偏僻的地方就较少，所以还是很有潜力。同样的冰激凌行业也很吃香，低成本高利润的优点吸引了很多自主创业的小企业家们。而意大利披萨早已是大街小巷男女老少人人耳闻的美味了。

东方学院现在的密集程度不如市区高校，从这一点来说，该学院经济链的下游产业如餐饮方面比较欠缺。因此，改学院的餐饮行业有很大空间。

Pizza店主打产品当然是pizza，然后还有：奶茶，果汁，和冰激凌等。披萨对于学生来说是个比较时尚的词，一般在市中心才吃得上，一个人去披萨店吃一次大概要100左右，如果在我们学校开的话，我们主打低价披萨，配合高价高利润披萨一起买，低价披萨，8个人份的20元，高价的可以定到一块56元。我们还有奶茶和果汁和冰激凌，配合披萨一起买。而且我们学校主要以宿舍为单位，一间宿舍8个人，差不多正好一块披萨。特别是午餐和晚餐和晚上夜宵时间，有些同学上完课就呆在宿舍不想下来吃饭，我们可以让打包队送餐去。

夏天马上到了，奶茶和果汁，冰激凌会比较好买。现在很多地方都有奶茶店，但是我们东方学院就是没有，最多是面包店的一杯1.5元的不正宗奶茶，所以我们在奶茶这一方面几乎没有竞争对手，除了商店里买的饮料，当然只要奶茶店的卫生做好，口感做好，形象做好，还是会有很多同学过来喝的。一杯奶茶大约都要4元钱，而成本却非常低。

现在很多同学没有吃水果的习惯，但是心里却很明白要补充维生素的想法，但是又嫌买水果，削皮什么的很麻烦，很少光顾水果店。所以果汁这块也会有市场的。而且现在市面上的果汁比奶茶更贵，一杯苹果汁大概7元，橙汁6元，而成本则只要3到4元，还是有蛮大的利润空间的。冰激凌，夏天的必须品。而且，制作简单，只要一台冰激凌制作机就足够了。冰激凌要求做得味道可口，主要用来吸引顾客，不求牟利！

我们的产品，要遵循“有主有次，主次并行”的原则。在经营上我们以Pizza为主，其他元素为辅。在主要完善Pizza口味品种和制作工艺的同时，还要丰富其他产品总类。在研究出新工艺后还要做好知识产权的保护。同时还要在生产环节还要注重原料的选择，保证产品的品质。

披萨店肯定要有店面，但是我们学校现在都没有什么店面了，在校内租一间店面又会比较贵，而且现在学校门口有铁皮棚，我们也可以制作一个小的铁皮棚作为我们的店面，店面不要太大，大约只要8平方米。

披萨店有了店面还是要有厨房的，要不然披萨在哪里做呢？当然，离学校不远的地方有一些民房，而且也有出租。我们可以租一间当厨房，两间当员工宿舍。

该项目要聘请一位有经验的披萨厨师，一名有经验的奶茶调配员，和一名采购人员。这些人都要求有一定的工作经验。能够做出符合大学生口味的食品。

第一个月为试用期。

试用期工资：厨师工资1500;奶茶配制员工资1000;一名名采购员工资 800。试用期工资减少200.Pizza由厨房做，做好送到移动小站。奶茶，果汁，冰激凌都在小站现做。

设备：冰箱两台；冰激凌制造机；奶茶制作套装；pizza制造套装； 资金预算：

移动小站：20000元 设备：

10000元 月租：

500元

一个月的总工资：3200元 启动金：40000元

第二章公司介绍：

2.1公司名称

东东小P店 2.2公司地点

福建农林大学东方学院 2.3公司宗旨

改善学生饮食，丰富饮食选择。做最好的PIZZA!2.4公司标志

2.5公司资本构成

由于所需成本较少，所以我们采取组内集资方式筹集资金经，确定初期总投资为2万，每名组员均摊2500元 2.6公司的经营管理 2.6.1 组织管理

初期，公司发展重点放在产品的完善和改进以及市场的开拓上，做好营销和宣传工作。争取在东方站稳脚跟，并形成具有自己特色的产品和与之配套的生产工艺。第二阶段，在东方之外的其他校附近开设一到两家分店。在此期间总结经验，制定好员工培训机制。扩大宣传争取在一定区域内打出名气。第三阶段，先采取自己开分店与招商加盟并行，积累一定经验后就转到完全由加盟方式扩大经营。（1）组织管理结构图（略）（2）各部门主要职能

股东会、董事会、监事会、总经理、财务部、市场部、生产部、人力资源部(略)。2.6.2 团队管理

团队管理的核心是让公司的每一位成员都有机会，都能为公司的发展做出贡献。在合理配置人才的基础上，充分发掘公司的人才资源。通过各种激励手段，不断培养人才，从而使企业获得长足的发展。2.6.3产品管理

我们的产品，要遵循“有主有次，主次并行”的原则。在经营上我们以Pizza为主，其他元素为辅。在主要完善Pizza口味品种和制作工艺的同时，还要丰富其他产品总类。在研究出新工艺后还要做好知识产权的保护。同时还要在生产环节还要注重原料的选择，保证产品的品质。2.6.4 财务管理

（1）严格执行以新的《会计法》为基础的财务会计与内部控制制度，财务部门应定期向总经理提交财务报告，并认真正确地做好月、季、的会计报表。（2）加强现金管理及成本核算，费用核报的管理。

（3）财务状况进行科学的预测和分析，以“最小成本，最大利润”为原则筹集和运用资金。（4）每个会计还将邀请国际著名会计事务所对企业账目进行审计，同时向其进行管理咨询。

2.6.5 人力资源管理

织形式将保证我们公司产品的卓越质量，加强其市场竞争能力。

（1）实行固定工资和奖金相结合，奖金与销售相挂钩的激励型工资机制。

（2）实行以德才兼备，敢于创新为标准，公平竞争、择优录取、人尽其才的人才聘用选拔制度。

（3）为员工创造良好的工作环境，促进职工更多地参与企业的日常管理，加强上下级之间的信息沟通与感情联系。

（4）加强员工的再教育，不断提高员工包括思想觉悟、业务水平、创业精神在内的个人综合素质，并结合企业的生产实际，形成积极向上的企业文化。

（5）企业员工的后勤保障工作，让员工能以饱满的精神投入到工作中去。2.6.6 品牌化战略

品牌化战略的目标是创造强势品牌（高价值品牌）。公司将对品牌主张和品牌策略进行长期规划。通过品牌整合营销、张扬理念、兑现承诺，最终在市场上建立为人所认同的品牌。具有措施如下：

采取进攻性的开发策略，通过不断培养、强化品牌的核心竞争力，把企业塑造成为市场领先者。实现规模经营，从而提高市场占有率。

通过更多地了解顾客对产品的反馈，将其作为改进产品设计的参考依据之一，最终在消费者心目中树立起名牌形象。2.6.7公司管理

我们通过分阶段的组织结构建立来确立不同阶段的部门设置，管理职责，人员安排，在后继阶段不断充实结构内容及各部门职能。在巩固当前阶段的同时，积极为下一阶段的开拓作好充分的准备。

•将不断加强和完善的物流系统、信息管理系统贯穿于管理的各个层面，以利于企业运行的流畅和高效。

•对管理职责实行清晰化，责任化，以便督导。

•对人员进行的培训，特别是对中高级管理人员，并逐步建立培训体系。

•我们将以强大、完善的管理体系取胜于竞争者，迅速发展成为规模型连锁企业。

该项目要聘请一位有经验的披萨厨师，一名有经验的奶茶调配员，和一名采购人员。这些人都要求有一定的工作经验。能够做出符合大学生口味的食品。

第一个月为试用期。

试用期工资：厨师工资1500;奶茶配制员工资1000;一名名采购员工资 800。试用期工资减少200.Pizza由厨房做，做好送到移动小站。奶茶，果汁，冰激凌都在小站现做。

设备：冰箱两台；冰激凌制造机；奶茶制作套装；pizza制造套装； 资金预算：

移动小站：20000元 设备：

10000元 月租：

500元

一个月的总工资：3200元 启动金：40000元 2.6.8我们的服务特色

首先.快速响应顾客要求，餐厅服务要讲求效率，对各环节服务时间进行限定，但是对于顾客必须要有耐心。

其次，要求服务人员在迎接顾客，为顾客点菜，送菜，送顾客离店等环节微笑服务，并使用标准化礼貌用语。

再次，我们的服务人员具有高中以上学历，并经过企业培训，熟悉服务运作，熟练操作我们的餐饮系统，能在顾客使用系统遇到困难是帮助解决。

最后，我们将及时反馈顾客的意见，满足顾客需求。

我们提出上面的服务准则：自己能等三分，不让顾客多等一秒。充满热情的人性化网络，标准化的服务，不再僵硬的标准化微笑，永远为顾客提供最方便快捷舒适的服务。

数字化信息革命的浪潮正在大刀阔斧地改变着人类的工作方式和生活方式，数字化革命呼唤出新的技术，网络的方便，快捷，灵活等多种优点，为企业的发展提供了一个更广的发展平台。因此，东东小P店将会开设自己的小店网页，推广本店的影响力。消费者可以通过客服电话叫餐，同时，也可以登录我们的外卖网订餐，为顾客提供更便利称心的服务。2.6.9加盟管理

在公司形成一定规模后加盟经营将会是我们的重要发展路线。但是加盟经营是个风险很大的方式，所以形成一定的加盟管理体系是比不可少的。就此我总结了以下三条：

一，在加盟商选择上应严格：必须有一定经营经验和和对这个行业的热爱，诚实守信！二，加盟商必须由总部培训员工并定期考核以保持我们产品质量！三，总部在定期考核时应就那些经营不善影响公司品牌形象和长期员工培训不合格的取消加盟资格

第三章 产品概述：

3.1 技术背景

东方学院是个比较偏僻的学院，它位于福州市琅岐经济区琅岐镇。福州市琅岐经济区琅岐镇位于闽江入海口，东经119‘33’，北纬26’4’，为闽江口冲积平原。全岛总面积92平方公里，是福建省第五大岛，岛三面环江，东临大海，土地平坦肥沃，生态环境保护良好，周边无工业废水、废气污染，是一块无公害的净土，属亚热带晦洋性气候，四季温和，年平均气温19.3℃，无霜期360，雨量充沛，年降雨量1600mm。岛南面跨江琅岐大桥与长乐市相连，距长乐国际机场26公里，距福厦高速公路25 公里，距松下港口35公里，距福州中心48公里；岛西面三艘 80吨的轮渡对开，紧临104国道，距福州经济开发区及马尾港 20公里，距福州市中心40公里，坐车大概2个小时，交通不便。经济不是很发达。学院周边三面环山，一面对海。没有热闹的学生街，没有高级餐厅，少有休闲娱乐的地方。根据学校周围环境并且考虑到主要消费群体是没有收入的学生，所以开一家外送型pizza店还是比较适合的。近几年，中国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。随着中国城市生活水平的持续提高，消费离都市人得生活越来越近，麦当劳肯德基等西餐行业在国内受到越来越多人得肯定，自然的已经在各个高校也应经风靡开来，成为一种时尚，基于人们对奶茶行业与冷饮包括PIZZA在内产品的肯定与支持。奶茶最早产于台湾，经过这一两年的打拼，已经在中国大陆有了一定的地位，现在国内的连锁奶茶店已经超过百万家，但在福建一些较偏僻的地方就较少，所以还是很有潜力。同样的冰激凌行业也很吃香，低成本高利润的优点吸引了很多自主创业的小企业家们。而意大利披萨早已是大街小巷男女老少人人耳闻的美味了。东方学院现在的密集程度不如市区高校，从这一点来说，该学院经济链的下游产业如餐饮方面比较欠缺。因此，改学院的餐饮行业有很大空间。

东东小p店是人们休闲就餐的理想小店，该店所需冰箱两台；冰激凌制造机；奶茶制作套装；pizza制造套装。同时，本店还将聘请一名有工作经验的厨师及一名奶茶配制员，为顾客尽可能地提供更完善的服务。3.2.小店描述 东东小p店为消费者提供各式口味的pizza，奶茶，果汁，冰激凌等服务，同时，本店还有送餐上门的服务。除此之外，本店还将推出具有小店特色的休闲食物。本店将以顾客为中心，为消费者提供周到的服务，以诚待客，努力创造更具有大学生品牌的东东小P店。3.3包装与外送

俗话说：“佛靠金装，人靠衣装”。一个企业的产品同样如此，离不开“打扮”。商品要找到自己的“归宿”，不仅要有好的商品实体，而且需要有感染力的包装外观。美国饮料“百事可乐”可谓享誉全球，奥妙何在？一个重要原因就是该 公司 把“包装”视为行销策略的主题。每一款包装都让人留下难忘印象，唤起消费者的购买欲望。完善产品包装，美化装潢设计，无论对于增进消费者的利益，还是对于增进企业与社会的经济效益，都有积极的意义。绿色是生命之色，生命呼唤着绿色。人们把绿色作为人类与环境均有益而无害的代名词，它是和谐健康安全和幸福的象征，它是知识经济的助动力。为此，本店所采用的食物包装袋将延续这一理念，设计简约环保的包装袋，以减少对环境的污染，引导绿色消费。同时，根据大多数消费者使用习惯，本店将采用不同容量的包装袋，减少开支，节约资源。

数字化信息革命的浪潮正在大刀阔斧地改变着人类的工作方式和生活方式，数字化革命呼唤出新的技术，网络的方便，快捷，灵活等多种优点，为企业的发展提供了一个更广的发展平台。因此，东东小P店将会开设自己的小店网页，推广本店的影响力。消费者可以通过客服电话叫餐，同时，也可以登录我们的外卖网订餐，为顾客提供更便利称心的服务。Pizza店主打产品当然是pizza，然后还有：奶茶，果汁，和冰激凌。披萨对于学生来说是个比较时尚的词，一般在市中心才吃得上，一个人去披萨店吃一次大概要100左右，如果在我们学校开的话，我们主打低价披萨，配合高价高利润披萨一起买，低价披萨，8个人份的20元，高价的可以定到一块56元。我们还有奶茶和果汁和冰激凌，配合披萨一起买。而且我们学校主要以宿舍为单位，一间宿舍8个人，差不多正好一块披萨。特别是午餐和晚餐和晚上夜宵时间，有些同学上完课就呆在宿舍不想下来吃饭，我们就可以让打包队送餐去。

夏天马上到了，奶茶和果汁，冰激凌会比较好买。现在很多地方都有奶茶店，但是我们东方学院就是没有，最多是面包店的一杯1.5元的不正宗奶茶，所以我们在奶茶这一方面几乎没有竞争对手，除了商店里买的饮料，当然只要奶茶店的卫生做好，口感做好，形象做好，还是会有很多同学过来喝的。一杯奶茶大约都要4元钱，而成本却非常低。

现在很多同学没有吃水果的习惯，但是心里却很明白要补充维生素的想法，但是又嫌买水果，削皮什么的很麻烦，很少光顾水果店。所以果汁这块也会有市场的。而且现在市面上的果汁比奶茶更贵，一杯苹果汁大概7元，橙汁6元，而成本则只要3到4元，还是有蛮大的利润空间的。

冰激凌，夏天的必须品。而且，制作简单，只要一台冰激凌制作机就足够了。冰激凌要求做得味道可口，主要用来吸引顾客，不求牟利！

现在很多同学没有吃水果的习惯，但是心里却很明白要补充维生素的想法，但是又嫌买水果，削皮什么的很麻烦，很少光顾水果店。所以果汁这块也会有市场的。而且现在市面上的果汁比奶茶更贵，一杯苹果汁大概7元，橙汁6元，而成本则只要3到4元，还是有蛮大的利润空间的。

第四章市场分析： 4.1 背景分析

近几年，中国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。随着中国城市生活水平的持续提高，消费离都市人得生活越来越近，麦当劳肯德基等西餐行业在国内受到越来越多人得肯定，自然的已经在各个高校也应经风靡开来，成为一种时尚，基于人们对奶茶行业与冷饮包括PIZZA在内产品的肯定与支持。奶茶最早产于台湾，经过这一两年的打拼，已经在中国大陆有了一定的地位，现在国内的连锁奶茶店已经超过百万家，但在福建一些较偏僻的地方就较少，所以还是很有潜力。同样的冰激凌行业也很吃香，低成本高利润的优点吸引了很多自主创业的小企业家们。而意大利披萨早已是大街小巷男女老少人人耳闻的美味了。东方学院现在的密集程度不如市区高校，从这一点来说，该学院经济链的下游产业如餐饮方面比较欠缺。因此，改学院的餐饮行业有很大空间。4.2 行业分析

市场的发展趋势到最终一定是品牌和口味的竞争，经过中国市场的逐步规范化，我们可喜的看到，渐渐的有长远眼光的一部分商家开始向品质高的原料生产靠近，很多小的产品经销商都选择中低档类别的产品，而一类产品则进出于大型酒吧，西餐厅，咖啡厅等营业场所。

很多产品经销商认为，价位便宜的产品原料，自然会换的丰厚的销售利润，但在实际销售过程中，这一理解是有一定偏差的。现在的消费者更看重的产品的品质而更少在乎自己手中的票了，而作为我们商家看重的应该是回客率。奶茶的原料好坏直接影响顾客的满意程度，PIZZA的口感也可以映射出我们对顾客的负责程度。当然，冰激凌是现在大多数女生的热衷，考虑到这一点，我们在选择冰激凌的原料的时候要考虑到不发胖的因素。我们要相信天下没有免费的午餐，一个行业的规范运作必然要产生相应的费用，但因这一行业仅在初期，我们也理解部分先进者所定的高额费用，随着此行业不断的普及。我们的启动资金预算在4万块以内，根据以上对该行业的分析，要回报当然需要一段时间，这也是对我们的考验。4.3 市场现状分析

2005年，饮料行业产销两旺，产成品、销售收入、利润和税金都比上年同期有了较大幅度增长。2005年全国共生产软饮料3086.96万吨，较2004 年同期增长22.4%；软饮料产量逐年稳步增加，产品销售收入达到2745.95亿元，利润额达到201.13亿元。2006年1－ 6月，中国规模以上全部饮料制造企业累计工业总产值达到182,730,025千元，比2005年同期增长25.39％；累计资产总计达到 372,473,162千元比上年同期增长10.69％；累计产品销售收入达181,768,265千元，比上年同期增长25.57％。

从以上的数据来看，未来很长的一段时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。PIZZA是意大利人发明的，是美国人发扬光大的，却是我们中国人坐享.披萨能够成为全球流行的食品，除了味道可口、品种多样、方便快捷外，其富含的多种营养成分也是重要的原因。所以在运营该行业时应该重点考虑它的可取性。

现在，你只需要稍加留意，就会发现，国内的媒体介绍披萨的节目和文章越来越多，这种食品已超越语言和文化的壁垒，成为通行全球的名吃。在中国，商务应酬、情人幽会、年轻人聚餐、父母与亲子的休闲消费等，吃披萨正在成为时尚的选择。目前，只有少数几家外国公司在中国经营正规的披萨店，大多分布在大中城市。在95%的中小城市市场还是一片空白。而且他们价格定位较高，平均消费在百元以上，这虽然在一定程度上影响了消费热情，但每家店都人气鼎盛、排队上场。所以PIZZA也是餐饮巨头之一。而冷饮行业如冰激凌不管在夏天还是冬天都是年轻人的时尚象征。

综合上述的数据及分析得出这是一个值得去经营的行业。4.4 竞争分析

东东小P店的主要店面在校门口铁皮的移动小站里，人流量相对于校内较差，这也是市场竞争的一大要点，必须在口味与服务态度上赶超校内的其他商店，赢得好评。所谓竞争我们应该从优势和劣势来讨论，首先来谈谈我们的优势在哪：

第一，目前在院内正规的奶茶店以及供应PIZZA、冷饮冰激凌的并没有，虽然有奶茶店但在卫生方面并得不到大家的认可，所以我们在这方面要着重考虑，抓住机会。

第二，在类似这样的商店较少的情况下，学生人数与商店数成反比，这也是一大亮点。再说说我们的劣势在哪：一，新店可能会引起顾客的怀疑，有些顾客并不愿去尝试，所以在介绍产品方面要认真并给人以自信去品尝，做好宣传赢得大家的认可。二，也就是人流量的问题了，必须提升本店的品味，烘托气氛，增加消费者对本店的品牌好感。

市场的发展趋势到最终一定是品牌和口味的竞争，经过中国市场的逐步规范化，我们可喜的看到，渐渐的有长远眼光的一部分商家开始向品质高的原料生产靠近，很多小的产品经销商都选择中低档类别的产品，而一类产品则进出于大型酒吧，西餐厅，咖啡厅等营业场所。很多产品经销商认为，价位便宜的产品原料，自然会换的丰厚的销售利润，但在实际销售过程中，这一理解是有一定偏差的。现在的消费者更看重的产品的品质而更少在乎自己手中的票了，而作为我们商家看重的应该是回客率。奶茶的原料好坏直接影响顾客的满意程度，PIZZA的口感也可以映射出我们对顾客的负责程度。当然，冰激凌是现在大多数女生的热衷，考虑到这一点，我们在选择冰激凌的原料的时候要考虑到不发胖的因素。我们要相信天下没有免费的午餐，一个行业的规范运作必然要产生相应的费用，但因这一行业仅在初期，我们也理解部分先进者所定的高额费用，随着此行业不断的普及。我们的启动资金预算在4万块以内，根据以上对该行业的分析，要回报当然需要一段时间，这也是对我们的考验。

第五章营销策略：

5.1产品策略

披萨可做各种口味，以菠萝，番茄,青椒火腿肉为主要原料，可依顾客要求而做。产品有清淡系列，如各种水果披萨（苹果，梨子，草莓等），香辣系列（原料以辣椒，牛肉香菜香葱为主），芬芳系列（以各种可食用花为辅料，金针花，玫瑰茉莉花）各种披萨系列配以相应口味的果饮：珍珠奶茶，椰果奶茶，清爽绿豆汤，雪碧可乐，各种现咋果汁等，食品做到当天生产当天销售，最好是现点现做，原料保持新鲜美味。包装也是一个相当重要的环节，披萨的包装应该注重干净环保，年轻人要求简单易开，我们应该尽量做到，包装盒或者包装袋上附有本店产品广告。

东东小P店的主要店面在校门口铁皮的移动小站里，人流量相对于校内较差，这也是市场竞争的一大要点，必须在口味与服务态度上赶超校内的其他商店，赢得好评。所谓竞争我们应该从优势和劣势来讨论，首先来谈谈我们的优势在哪：第一，目前在院内正规的奶茶店以及供应PIZZA、冷饮冰激凌的并没有，虽然有奶茶店但在卫生方面并得不到大家的认可，所以我们在这方面要着重考虑，抓住机会。第二，在类似这样的商店较少的情况下，学生人数与商店数成反比，这也是一大亮点。再说说我们的劣势在哪：第一，新店可能会引起顾客的怀疑，有些顾客并不愿去尝试，所以在介绍产品方面要认真并给人以自信去品尝，做好宣传赢得大家的认可。第二，也就是人流量的问题了，必须提升本店的品味，烘托气氛，增加消费者对本店的品牌好感。

市场的发展趋势到最终一定是品牌和口味的竞争，经过中国市场的逐步规范化，我们可喜的看到，渐渐的有长远眼光的一部分商家开始向品质高的原料生产靠近，很多小的产品经销商都选择中低档类别的产品，而一类产品则进出于大型酒吧，西餐厅，咖啡厅等营业场所。很多产品经销商认为，价位便宜的产品原料，自然会换的丰厚的销售利润，但在实际销售过程中，这一理解是有一定偏差的。现在的消费者更看重的产品的品质而更少在乎自己手中的票了，而作为我们商家看重的应该是回客率。奶茶的原料好坏直接影响顾客的满意程度，PIZZA的口感也可以映射出我们对顾客的负责程度。当然，冰激凌是现在大多数女生的热衷，考虑到这一点，我们在选择冰激凌的原料的时候要考虑到不发胖的因素。我们要相信天下没有免费的午餐，一个行业的规范运作必然要产生相应的费用，但因这一行业仅在初期，我们也理解部分先进者所定的高额费用，随着此行业不断的普及。我们的启动资金预算在4万块以内，根据以上对该行业的分析，要回报当然需要一段时间，这也是对我们的考验。

5.2价格策略

可设置各种套餐系列，如情侣套餐（选择1.烂漫双人型，提供包间，内设空调，精美餐桌，鲜花一束，披萨两份＋饮料两杯（任选）冰淇淋一支，另送手帕两条，套餐价格八十元）选择2.经济实惠型，披萨一份（大盘）软饮两杯任选，普通座位，大众化，同样赠送手帕两条（上面有本店针绣广告）价格四十元。选择3.宿舍家庭型，披萨任吃，饮料任饮，提供大型包间，内设电视，音响，可K歌，价格210元。选择4.班级或者社团群体聚餐提供场地，可烧烤，或自行制作披萨，KTV式场所，价格按其消费额打九折，各种消费也可因时而定，如晚上九点过后消费可另设置优惠款项，关于本店忠实的顾客可依其消费量酌情优惠，等店产品形成品牌可对顾客开设本店会员，可按其消费额度给予消费积分，我们依积分额赠送其本店精美礼品。5.3分销策略

将广告打入校园内寻找校园零售代理，校内人数多店铺少，可到各家店铺协商，将本店披萨以及相关产品在其店内销售，雇佣数个学生工到学生宿舍推销，做成精美产品卡片（内附本店产品介绍、价格以及送餐热）以达到广告效应，产品深入人心后，可再次从早餐入手占领市场，与食堂老板联手，做出特色，食堂早餐时段大量供应披萨。5.4促销策略

举行披萨节日大赛，参赛人员以在校大学生为主，比赛以规定时间内吃披萨个数最多的参赛者为冠军，获胜人员可享受一个月免费到本店就餐特权。同时可提供披萨自助模式。在校大学生多数对跑披萨制作兴趣，可让其在本店内自作披萨，店里提供制作的相关厨具，披萨原料等相关必备用具，由披萨师傅从旁指导，本店收取一定费用。节假日期间可开展促销活动，对凡是到本店消费的顾客赠送予消费券，以抵付部分消费额，从而达到促销目的。以本店成立之日设为披萨制作节，当天可邀请广大学生参加披萨文化节，在教会他们如何做好披萨的同时，把吃披萨作为一种必须的就餐活动深入消费者心中，同时可设立披萨制作新手班级，把热爱披萨，喜欢披萨文化的共同爱好者齐聚一堂，既有利于大家的交流，同时我们能够更好的了解顾客的要求抓住顾客的心理开发新产品，使其适应消费潮流 5.5队伍与销售网络建设

店里形成统一员工制服，员工以其月销售量附予提成，同时员工有基本工资。员工是为顾客服务的，因此销售从员工抓起。安全，健康，营养，美味，是我们对待产品的一贯态度。员工队伍以积极乐观心态呈现于大众，干净整洁的体面招待顾客，文明礼貌的礼仪服务顾客。员工之间团结有爱，互帮互助，建立家庭式的工作氛围，我们是一支以年轻，奋进，创新，活力为精神的销售队伍，员工之间以亲切昵称称谓，营造轻松快乐和谐的环境。5.6销售网络建设

在各大学校内租住店面，形成披萨连锁店，内设店长一名，服务员数名，最好以毕业大学生为主，刚毕业的大学生知识丰富，虽然比较缺少经验但是有很高的创业激情，服务员可以是在校学生，服务特色与总店一致，当然了，可依学校环境以及校园文化加入当地特色。等品牌渐入人心，在校内做大做广，大学生消费能力高，只有在做好产品同时大力推广才能更好抓住市场，披萨是一种流行新式方便的快餐式的食品，学生比较受欢迎，等各大高校坐稳做强之后再进军中等教育学校，在各店关于营销可依其所处特殊环境制定事宜策略。5.7公共关系促销

学校最大的广告媒体莫过于校广播电台，以及学校成立的一些相关的学生会部门，还有一些比较有影响力度的协会，部门如膳管部，可邀请该部门相关成员到本店了解品尝本店食品，为本店饮食健康以及公共卫生做好宣传，同时做好服务工作。与学校广播电台联手打造披萨广告，聘请有广告创意的学生做好广告标语。

学校是一个亚社会，同学最接近的偶像或者说榜样就是在校优秀大学生，我们可以每月关注学校的焦点人物，工资任聘其为本店该月形象代言人，用同一社会群体当产品代言人可以起到深入了解，而且该形象真实可见，不像歌星明星渴望不可及，该学生应能够及时把当前学生的消费口味，建议以及产品食用后的相关满意度告知我们，这样我们就能够及时了解掌握学生的消费意愿，做符合大众产品。社团举行的相关活动本店积极赞助，为该活动提供相关设备，以及活动的场所，甚至活动奖品。公共场所如：食堂，公交车，图书馆等，我们可以为其提供相关用具，如食堂为其订做餐桌，公交车为其订做坐垫，图书馆为其订做公共标语等，当然了，以上用具都是打上我们店里的产品广告，学校组织的各种各样文艺活动，以及大型体育比赛，我们应当积极回应，为其资助一定资金或店里相关派的上用场的产品，以达到取之于顾客用之于顾客，让我们的披萨产品深入消费者内心，形成效应 5.8售后服务

该项目在饮食行业表现为提供健康安全卫生营养的保证，我们郑重承诺本店食品质量合格，店里实行当天生产当天销售，顾客现点现场烹制，可按顾客购买要求对其食品进行深加工，或者对其购买产品进行精美包装，满足其送礼需求，顾客购买本店产品之后感觉口味不适合的披萨（未食用）可按其要求更换其喜爱口味的产品，客人未吃完想打包的可为其打包带走

第六章 融资与效益分析：

6.1 融资计划

本店计划在短时间内，通过各种方式筹集资金40000人民币，主要采用的融资方式是向投资者融资。投资者为以现金投资的投资者，投资额为40000元。6.2 投资计划

（1）固定资产投资

A．据我们的对各种固定资产投资费用的调查，及请有关资产评估师得出我们初期投入费用为3万元。具体数据分析如下：

租借单元房一套，面积为100平方米。主要用作厨房以及员工居住。则租赁费用为每年1.2万元。

移动小站：8000元

设备：冰箱两台；冰激凌制造机；奶茶制作套装；pizza制造套装。共计约10000元。b.固定资产投资估算表（单位：万元）项目 估算价值

厨房及居住房租赁费 1.2 设备 冰箱 0.25 冰激凌制造机 0.5 奶茶制作套装及pizza制造套装 0.05 移动小站 0.8 共计 3

（2）流动资金投资

A．员工工资：制作pizza的厨师：1500/月；奶茶配制员：1000/月；采购员：800/月；外送人员：5/小时。

B．奶茶制作套装及pizza制造套装：500/月。C．机器维护费用2000/年。

6.3 注册资本

公司的注册资本为4万元。

6.4 效益分析 A.主要假设：本店的设备、原材料供应商的信誉足够好，生产中能够保证产品质量以及口感。

6.5 财务报表分析（略）

主要分析投资回收期，投资回报率。

6.6 风险资本的退出

众所周知，风险投资人不是要长期地持有投资，而是寻求在适当的时候退出，取得收益。我店会以非常负责的态度对待我们的投资者，使投资者在资本退出时取得尽可能大的回报。本公司的资本退出主要有以下三种形式

6.6.1 被控股并购

这种方式可能性比较大。中国入世后，外资及外国大公司将成为我们的主要竞争对手。由于技术及先进管理方面的因素，公司有可能被控股并购。为使公司风险资本安全退出，并实现股东权益的最大保障，公司将会选择此种方式进行风险资本的退出。

6.6.2 二次出售

如果投资方出于公司管理及经营过程中的分析判断，认为现有经营管理方式存在很大的问题或因其投资方向的转移，不能进行后续的投资，投资方可以进行完全或部分股权转让或出售给其他投资公司或投资商；公司也会在适当的投资环境下引入新的投资，撤出原有的风险资本。

6.6.3 破产清算

我们不否认公司有破产失败的可能性，而对于公司进行破产清算是退出投资的唯一办法。作为风险资金其在我们公司将作为优先股份，优先得到偿还，尽可能保障风险投资者的利益。公司会在投资风险方面及时学习先进的经验，保障企业及国家经济的持续发展战略的顺利进行。我们希望无论资本以何种方式退出，都不会忽视社会效益问题，同时保证风险投资商完成资本增值，获得其他投资无法获得的社会效益。

第七章 投资风险

公司不可避免要面临某种损失的可能性，也就是要面临各种风险。公司要通过风险分析寻求有效的工具来避免和控制风险。

7.1 政策风险

国家在饮食方面颁布的相关法律还不健全，建立的行业标准还不够完善。国家对饮食卫生的要求，食品检验、广告等政策的影响。政策风险的控制：

本公司为有限责任公司，公司的设立和运作严格遵守国家现有的相关法律、法令和政策。公司将加强对有关政策法规的研究，掌握国家法规政策的最新动态，及时调整公司的发展目标和经营战略。

公司将充分利用国家的优惠政策，和学校周围的优良环境，和资源，提高公司的实力和风险能力。

7.2 原料及产品的风险

Pizza,冰欺凌，奶茶等原料及制作风险。在制作，销售，存放等方面都存在风险。主要有食品质量的保质期短，卫生要求高等问题。由于初期生产制作的量少，客流量，订餐，送餐具有随机性，因而食品的制作和成本难以控制，食品生产计划也难以制定。原料及产品风险的控制：

提高食品保鲜的技术，并高度要求食品环境的卫生。深入探索食品的保鲜度。

增加品种，改进现有的食品加工技术。

7.3 营销风险

我们的市场属于大众化需求市场，市场开拓难度低但失败的可能性较大。消费者对食品口味，价格等要求较高，增加了宣传和说服的难度。营销风险的控制：

加大广告宣传，引导消费者的消费意识。

依托现有的高校背景，继续不断创新食品加工技术，开发出多种多样的美食，通过美食的制作加工，用产品来说服消费者。

具备口才好吃苦耐劳的推销人员，准确地向消费者介绍本产品的特色。建立方便及时的订餐，送餐。制定适当的价格。

7.4 财务风险

公司创立初期及扩大规模时可能会面临流动资金不足的情况，需要通过融资解决资金问题。但公司不能完全确保能按计划增资扩股，获得发展资金。财务风险的控制：

公司具有一批有经验的资本运作的人才，保证融资渠道的顺畅和资金的合理使用。

公司以其广阔的市场前景，对投资者具有巨大的吸引力，为融资奠定了良好的基础。我们公司会以非常负责的态度对待我们的投资者，使投资者在资本退出时得到尽可能大的回报。公司将科学合理地安排融资结构，加强募集资金的使用管理，合理地进行利润分配和职务偿还；保证投资者的合理利益，增强投资者的投资信心。

7.5 知识产权风险

国家对知识产权的保护政策和措施，公司对拥有自主知识产权的核心创意的保护，都会影响到公司的生存和发展。自知识产权风险的控制：

贵公司具有领先地位的自主知识产权将以公司的名义申请专利保护。公司将加强知识产权管理和保密控制。公司还将聘请资深法律顾问处理有关知识产权纠纷。

7.6 其他风险

有些事件的出现是不可抗的和不可预测的，我们公司将调动各方面力量使损失降到最低限度。

第四篇：创业策划书格式（范文）

XXX策划书

XXXX（组织名）

XX年XX月XX日

XXX策划书

一、活动背景 ：

根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

二、活动主题：

三、活动时间：

四、活动地点：

五、活动对象：

六、活动目的：

主要写为什么做，交代清楚为什么要举办这个活动，活动的意义何在七、活动目标：

预期要达到什么效果，八、活动流程：

详细写清活动流程，将能预想到的从活动开始到结束（甚至结束后的后续工作）的所有细节和解决办法交代清楚。

九、活动经费：

预算一下活动需要的金额

十、注意事项：

活动中所有可能遇到的突发状况，及应对措施

XXX部门

XX年XX月XX日

第五篇：创业策划书

1、执行总结

2、公司描述

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构。婚庆全程策划执行，礼仪庆 典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪 式，入住仪式，楼盘开幕等。

2.1 公司宗旨 秉承传统、超越传统!秉承传统、超越传统!

2.1.1 公司使命 让每个即将步入婚姻殿堂的爱侣都能拥有一个完美而难忘的婚礼!

2.1.2 公司经营策略 以农村婚礼为中心!婚庆服务一条龙!

2.2 公司名称和结构.2.2.1 公司名称 百合婚庆礼仪策划有限公司

2.2.2公司结构

1、经理

2、财务部

3、策划部

4、客服部

5、彩购部

6、影像部

7、另外 摄像师、摄影师、剪辑(非线编辑师)司机若干

8、道具部(场景部)布艺师 花艺师 焰火 灯光

9、主持人(一般属于临时雇佣关系)

10、演员(一般临时雇用演出公司演员)

11、客服部

2.3.公司部门职责 财务部主要工作职责

1、设立各级明细账目。

2、负责向经理提供收支状况等财务报表，并做出利润收支表。

3、负责在每项单笔业务结束后，向劳务人员发放劳务费，并做出利润表。

4、制作每个策划人员的月报，做为留档和发放提成的根据。

5、发放工资。

6、与政策相关部门建立联系。

7、信息数据的登录;并保证清晰、准确。

8、发现财务制度等方面问题及时记录、反馈并提出合理化建议。

9、按时向有关单位申报各种财务报表。客服经理(接待员)策划师 客服经理(接待员)公司组织结构

10、每周一准时出示各项报表(销售业绩报表、业绩完成状况表、全年业绩计划进度表)。

11、每月定期提供月公司整体收支状况表、月各部门费用收支状况表。

财务经理岗位工作内容及职责：

1、负责财务部日常工作;

2、编制各种财务报表;

3、及时向总经理汇报财务状况;

4、对公司收入支出提出合理化建议;

5、对超范围支出有权提出异议并告知总经理。

2.5.相对价值增值

2.6.公司设施服务描述

3.1 服务项目 会场装饰(包括舞台布置，桌椅布置，还有诸如喜糖、喜酒、喜帖装饰等小细节好的婚庆 公司都为你考虑周到)婚礼顾问(婚礼策划是完成整个婚礼顺利进行的重要部分)新娘秘书(化妆师，为新娘完成每次出场前与礼服搭配的各种妆容)婚纱、礼服、首饰出租/出售(不想买的话选择出租礼服也是不错的)司仪(主持人，婚礼的气氛是庄重还是热烈都看主持人的功力啦)摄影、摄像(像册制作，为你留下最宝贵的回忆)灯光音乐(烘托气氛都靠它了)歌手、舞蹈、乐队、魔术、变脸、杂技、曲艺表演(婚礼当中节目是必不可少的插曲)婚车服务(为您安排婚礼当天的婚车，迎接新娘到婚礼现场)影视制作{拍摄出的 DV 负责制作成品精编 DVD 光盘 2 套(含精美片头、片尾、剪辑制作、背景音乐设计)} 并出售婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶

3.2.服务方式

3.3.服务优势 以提供一站式服务为目的，打造中国结婚市场的沃尔玛!

4.市场分析

4.1.产业背景

4.2.市场特征

4.3.发展前景

一、国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规 范、健康、可持续发展的道路。

二、行业分工细化，服务范围扩大：婚庆行业涉及面非常广泛，例如：婚礼策划、会场 布置、司仪、婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶、婚礼用车、花轿、乐队、歌手、礼仪、摄像、摄影、影视制作、形象设计、化妆、彩印、服装、鞋帽、首饰 饰品等都是婚 庆行 业的利润点。

三、多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展。

四、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆 服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚 庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。

五、婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用：随着数码时代的来临，数字技术 和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高 的消费要求与文化品位。

六、目前国内众多行业竞争惨烈、趋于饱和，而婚庆行.业才刚刚开始进入正规化发展阶段，被誉为“一座尚待开掘的金矿”。婚庆市场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现，他们 纷纷涉足婚庆行业，希望能够抓住先机，占领市场。

4.4.宏观政策

4.5.目标市场

4.6.目标消费群

4.7.市场开发与进入

5.竞争分析 竞争分析

5.1.竞争环境描述

5.1.1.竞争服务和竞争对手

5.1.2.主要竞争对手分析

5.2.波特五力分析

5.3.模仿竞争

6.营销策略 营销策略

6.1.发展战略

6.1.1.初期(1 年)

6.1.2.中期(2-3 年)

6.1.3.长期(3-5 年)纵向延伸： 横向延伸：

6.2.营销计划 6.2.1 促销策略 初期(1 年)中期(2-3 年)长期(3-5 年)

6.2.2 广告创意

6.2.3 服务创新

6.4.合作伙伴

7.1.定价策略

7.2.股本结构与规模 资金来源与运用 %)，用作流动资金，同时考虑到

7.2.1 投资分析 公司初期需要外借资金 万(金融机构三年期借款，利率 合理的负债比例，公司的资产负债比为 5 ：3。资金主要用于购建生产性固定资产(万)，以及生产中所需的直接人工、服务费用及其它各 类期间费用等(万)。(注：第三年追加固定资产投资 万用于扩大经营规模)

7.3.投资收益与风险分析

7.3.1.投资净现值

7.3.2.投资回收期

7.3.3.内含报酬率

7.3.5.盈亏平衡分析

7.3.6.投资回报

8.财务计划

8.1 投资预算

8.2 收入预测

8.3 财务预算基本假设

8.4 预计财务报表

8.4.1 财务预算报表

8.4.2 预计损益表和利润分配表

8.4.3 预计资产负债表

8.4.4 预计现金流量表和资金运用表

8.5 赢利情况分析

8.5.1 赢利能力分析

9.机遇与风险

9.1.机遇

9.2.外部风险

9.3.内部风险

9.4.解决方案 市场调查表