浅谈个人网站成功几率问题

第一篇：浅谈个人网站成功几率问题

浅谈个人网站成功几率问题

来源：网赚论坛http://

面对搜索引擎几次的大更新，不少个人站长纷纷都选择在自己的人生标签上贴上一个“创业失败”，甚至还放言个人站长创业已经不可能成功了。对此，小谦只能保持沉默，但是觉得面对这么多的站长朋友们，我不来谈谈个人站长创业失败的原因的确是有点对不起大家了。所以我下面我就和大家一起来谈谈个人站长创业失败的原因，希望大家可以吸取教训，通过不断的努力创业成功。

一、盲目跟风

互联网的更新速度是非常之快的，如果个人站长只知道盲目跟风的话，创业成功的机会的确非常之小。就拿分类目录、网站导航、小说网站、qq网站等一些目前已经泛滥成灾的网站来说，如果不是很多个人站长盲目跟风的话，他们的价值至少是现在的数倍，而那些跟风的站长们，显然也没用从这个日渐颓败的行业中谋取一些利益。所以盲目的跟风无论是对于整个行业还是对于创业者来说都不是一件理智的选择。但是很多朋友也会质问我，难道别人的成功之路就毫无借鉴?不错，对于我们这些创业者来说，成功的案例是具备一定的考察性的，但是如果我们不是“取其精华,弃其糟泊”的话，我们能够复制别人的成功?我想如果你不是一名高富帅，具备一定的资源的话，这个梦想也许也只能天天在梦里面想。对于这所谓的精华，小谦这里想说的是，这个精华一定是在当前也经得住市场的考验，可以真正为用户带来方便的经验，所以个人站长在创业的时候不要盲目跟风，适当的参考加上一定的创新才是我们对于成功的案例真正的处。

二、头脑发热

有部分创业失败的个人站长就是因为他们的创业都只是头脑的一时发热，根本没有好好地规划好网站该怎么发展，如何在市场上占据一定的份额。他们很多都只是感觉这个网站应该会得到众多用户的欢迎，应该可以火热起来，就马上开始创业。实际上，所谓一名个人站长，我们在创业之前都必须要先谋业，也就是说我们要分析好这个行业的网站应该怎么做，只有有了一个初步的规划，我们在行动起来的时候才可以保持基本的发展方向，将微小的改变的影响做到最小化，这样我们创业才能够集中力量专注起来，成功的几率将更大。所以个人站长在选择创业的时候尽量不要一时头脑发热就马上开干，最好先分析好用户、市场等多方面的因素之后再行动。

三、单打独斗

就拿现在的网络营销来说，随着营销人员数量的不断增多，要想让外链营销发挥更大的作用，我们就不能单独地只使用一种营销方法，于是所谓的整合营销的概念就深入人心了。对于个人站长的创业，我们最好要选择几个合适的合作伙伴，这样我们不仅可以推进网站建设的进程，还可以让我们鼓足信心，更加努力地做好网站。而且在网站计划的改变上多了合作伙伴的建议的话，我们的计划就会更加完美，成功的几率就更大了。

四、听风是风

没有足够的毅力对于早期的互联网创业人士来说，相信大部分的人都体验过成功的感觉，发现生活也可以过得如此滋润。但是为什么这些人有很多最后还是没能将月入上W的好日子维系下去?因为创业没有尽头，不是说你现在已经赚到了钱就已经成功了，如果你知足常乐，不思进取的话，你迟早会有一天被自己打扮。一旦创业的过程中遇到些什么挫折，比如近期搜索引擎算法的不断改变导致网站被K，业界传闻的“seo已死”的言论都有可能将这些已经初尝成功果实的人给打败，听风就是风，既然seo已死，我就快跑吧。要知道这样的毅力真心不是一个成功的个人网站创业者理应具备的。所以我们既然我们选择了网站，不到特殊的情况，就一定要坚持下去。

第二篇：空姐面试技巧和成功几率

空姐面试技巧和成功几率

面试前：

应对所有职员保持礼貌，要知道，他们可能成为你的同事。

进门前先敲门，和主考人礼貌地打招呼。

面试时：

谈话时要与考官有恰当的眼神接触，给主考官诚恳、认真的印象。

点头不可太急，否则会给人留下不耐烦及想插嘴的印象。

谈话时切忌东张西望，此举有欠缺诚意之嫌。

身体语言：

待主考人邀请时才礼貌地坐下，坐的时候要保持笔直。

留意自己的身体语言，要大方得体。跷腿、左摇右摆、双臂交叠胸前、单手或双手托腮都不适宜。

切忌一些缺乏自信的小动作：

男士应避免把弄衣衫、领带及将手插进裤袋内；

女士不宜经常拨弄头发，过分造作。

避免把弄手指或原子笔、眼镜及说话时用手掩嘴。

面试完结离去时，向主考人道谢及说“再见”。

回答问题的态度：

态度诚恳，不宜过分客套和谦卑。

不太明白主考人的问题时，应礼貌地请他重复。

陈述自己的长处时，要诚实而不夸张，要视空乘职位的要求，充分表现自己有关的能力和才干。

不懂得回答的问题，不妨坦白承认，给主考人揭穿反而会弄巧成拙。

语调：

语调要肯定、正面，表现信心。

尽量避免中、英文夹杂。

尽量少用语气助词，避免给主考人一种用语不清、冗长、不认真及缺乏自信的感觉。

讲错话要补救

在讲错话之后，你亦不要放弃，必须重新振作，继续回答其它问题。

其它：

不要打断主考人的话，因为这是非常无礼的行为。

主考人可能会问你一些与职位完全无关的问题，目的在于进一步了解你的思考能力及见识，不要表现出不耐烦或惊讶，以免给用人单位留下一个太计较的印象。

切忌因主考人不赞同你的意见而惊惶失措。部分主考人会故意反对应聘者的意见，以观察他们的反应。

第三篇：如何和教授套磁,成功几率大？

如何和教授套磁，成功几率大？

现在正是申请和套磁的阶段，很多留学生准备开始或已经开始和教授套磁了。很多学生都面临过发出很多邮件，可是都杳无音信的情况。今天咱们就来讲一讲如何写套磁信，会提高申请的成功率?

首先介绍一下套磁信的通用结构：

一般情况下，套磁信会涉及以下三个部分。具体需要根据导师和个人情况作出调整。

PART 1：简答介绍自己的个人情况，包括学校，专业，GPA，毕业时间，工作经历，研究背景等。

PART 2：最主要的一部分：将自己的研究兴趣和研究经历和导师相结合，展现自己的知识，经历，兴趣等方面，提出我为什么要做研究，我将来想做什么研究，未来的研究计划等。或是，针对导师的论文或研究，提出一些问题。重点是体现自己对导师的了解，以及对导师观点的思考。

PART 3：可以让导师推荐一些书或是论文给你。或是，可以问一下具体的情况(例如是否招学生，funding，scholarship等)。

套磁信的结构都是千篇一律的，那么套磁信到底怎么写才能引起教授的关注呢?

第一，最关键的是，研究方向要匹配。

这个是最最关键的一点。如果教授做的方向你有所涉猎，或者教授用到的方法你比较熟悉，并且在相关领域发表过一两篇比较好的论文，那教授不回你的可能性就很小了，除非他没有经费不准备招生。以这一条为基础，剩下的几条只是帮助你更好的套牢这个教授。

第二，邮件简短，切中要害。

对于学术背景很牛的大拿来说，当然是要讲一下自己的研究成果了，可是如果科研背景不是很强的话，那就一定要去读教授的论文，了解教授正在做什么，然后讲讲自己的背景是如何跟教授的科研相匹配的。如果GPA，GRE和托福成绩比较出彩的话也可以提一下。如果获得的荣誉比较多，可以放进简历里，然后把简历附上，不用在邮件里大谈自己获得过什么荣誉。一定要记住，教授就是想看你的科研背景符不符合，别的东西都是锦上添花，有当然好，没有也不是那么重要。

第三，简历格式力求标准化。

如果你附上简历的话，建议多看看美国教授以及PhD学生的网站，仿照他们的简历格式来做，这样看起来更加符合美国教授的口味。当然，如果你的科研背景符合，这个可能不是那么重要，但是一个好的CV能给人一个很好的第一印象。

第四，措辞和语法符合英语习惯。

在给教授发邮件的时候，千万千万不要犯语法方面的低级错误，因为那样会给人感觉你很不专业和认真。当然英语好的同学可以忽略这一点，如果英语不是特别好的话，建议找同学和老师帮忙检查一下。

如果教授不回信，怎么办?

依照经验，基本上每一封收到的邮件都会被对方看到，至于回不回就要看对方是否愿意了。因此，如果教授不回信，一般都是默拒了。在小概率下，对方教授可能没有看到你的来信，你可以尝试过一周左右再发一次。如果对方还是不回，则基本可以确定是默拒了。这时候你就要调整心态再战了!

还有一种情况是教授给你回信了，但是回信的内容是婉拒你。

例如：某同学套磁化学工程专业教授，学生写了封长信，问某教授：我做您的学生行不?教授回信曰：“谢谢你对我的研究的兴趣。你条件不错啊，GPA挺高，paper也挺好，对我的研究理解也挺深的。Unfortunately，我今年只能招一个学生，而且我已经有了更理想的人选了(言外之意，同学你就节哀吧)。最后祝你学业有成哈~”收到这封拒信，也只能抱紧自己的小毯子，试一试下一个教授了。

关于原因呢，第一，有可能是你的方向不匹配。有时候教授对什么感兴趣也不是完全能摸得准，有可能你看教授的论文，觉得你跟他做的课题挺接近，但实际上你用的方法跟他不一样，他还是觉得你的背景跟他不匹配。第二，有可能他不招生。虽然你很优秀，但他该年没有科研经费，那也没有办法。第三，他觉得有更好的人选。

如果教授回信了，我该怎么回复?

如果你收到了教授的正面回复，那就要恭喜你了，至少表明这个教授今年有招生的打算且对你有兴趣。那么这个时候应该怎么回复教授呢?其实这个时候你完全没必要纠结，就按照邮件字面的意思来回复就好了。不要用邮件的长短来评估这个教授对你感兴趣的程度，因为很多时候教授虽然对你很有兴趣，但因为很忙也没有办法回复很长的邮件。那如果教授表示想和你通电话或skype面试，那么你套磁的第一阶段基本就是宣告成功了。

这种情况对于研究背景不是特别出色的学生来说，是很普遍的教授回复方式。这种回复不是口头offer，只是套磁的过程，可以继续套，也可以不回复转套其他教授。

最后呢，想对大家说的是，在你有足够的精力准备好申请材料的前提下，尽量多套磁几个教授。只要觉得研究方向匹配，就一定要去试一试。另外教授不回信不代表你就没有被录取的希望。每个学校情况不一样，有的学校大多数PhD第一年都是TA，教授不需要自己提供科研经费，所以有的教授会多招几个学生，以便考核择优给RA。当然了，如果你背景十分匹配，得到了教授十分积极的回应，那么你是幸运的，录取的希望也相应大大增加。

第四篇：职业规划帮你提高成功几率

职业规划帮你提高成功几率.txt15成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。职业规划帮你提高成功几率

作者：杨开转贴自：全球职业规划师网点击数：1267字体颜色： 选择颜色 黑 色 红 色 黄 色 绿 色 橙 色 紫 色 蓝 色 褐 色 墨 绿 深 蓝 赭 石 粉 绿 淡 绿 黄 灰 翠 绿 综 红 砖 红 淡 蓝 暗 红 玫瑰红 紫 红 桔 黄 军 黄 烟 灰 深 灰 灰 蓝【字体：放大 正常 缩小】

一项调查显示，61%的白领承认自己的职业困惑很多。“缺乏合理的职业规划导致众多白领产生职业困惑。”有这样一种声音。于是，“职业规划”再度抢眼起来。但随之而来的，还有人们对于这个职场时髦词的种种疑问。

疑问一什么是职业规划？

记者：作为专业人士，您如何定义“职业规划”？

杨开：职业规划更多的是指规划师用科学的方法引导来询者了解自我、了解劳动力市场，帮助他们在此过程中看到各种机会，从而做出生涯决定，并助其实施。规划师起的是引导、推动的作用，他无法代替来询者做决策。人们也可以依靠个人的力量或周围的资源，如朋友、父母或其他重要人物，做出职业规划。

记者：没有亲身体验，规划师又如何引导来自不同行业的职场人做出合理的职业规划？杨开：劳动部的《中华人民共和国职业分类大典》中共有1838种职业，任何人都无法亲身体验所有的职业。规划师要做的是从方法上对来询者加以指导，比如规划师会知道什么是获得劳动力市场信息的最佳方法。

疑问二职业规划可有可无？

记者：有人说，职业规划可有可无。您如何看待这种说法？

杨开：一个人可能不借助规划师的力量进行职业规划，但他会考虑自己做什么工作最适合，面对机遇要不要跳槽等问题。这些其实都是职业规划所包含的内容。自觉不自觉地，人们已经在思考职业规划了，只是所用方法是否科学有待探讨。当然，一些人没有做过系统的职业规划也会做得很成功。毕竟，职业规划是近几年才在国内热起来的，发展史不是很长，我们不能说在这之前就没有成功的人。但系统的职业规划会对一个人的职业发展有很大促进作用。没有职业规划，不意味着不能成功；有职业规划，成功的几率会更高。

记者：相比于规划，很多人更强调尝试。

杨开：“职业发展”有很多阶段，其中就有职业兴趣探索阶段。探索在职业发展过程中是必要的。因为有时候，仅依赖测评是不行的，不去尝试某些事情，就无法知道到底适不适合自己。但从成本上看，职业规划会缩小探索范围。如果一个人将360行都探索一遍，那一辈子的时间可能也不够。我们鼓励探索，但那是在一定范围内，基于科学方法的探索。记者：您觉得人们对“职业规划”存在哪些误解？

杨开：人们对职业规划的误解很多，一种是认为规划出来的只有一个刻板的模式。二是希望规划师帮自己做决定、预测前景，但职业规划不是算命，它是在帮你看到职业成长空间。三是很多人认为，只有在遇到职业困惑时才要做职业规划，一些人甚至觉得，过早做职业规划反而会束缚手脚，影响自己的职业发展。其实，从国外的经验来看，越早进行规划，就能越早进行职业定向，减少所受的挫折。

疑问三如何制定职业规划？

记者：许多白领都有职业困惑，您认为，这是否与很多人缺乏合理的职业规划有关？杨开：确实如此。就像大家都在忙着跳槽，但很多人不知道自己到底要什么，人生追求的价值观是什么，自己的兴趣在哪里。现在的社会比较浮躁，人们过多地追求外在的东西，会迷失自我，产生很多职业困惑。而职业规划正是在帮人们理清自我，理清自己和社会的关系，从而减少职业困惑。现在，大学生很难在毕业之初就找到好的工作，很多时候他们是在与现实的妥协中找到一份工作。如果是一个不太了解自己适合做什么，也没有职业规划的人，他就会抱怨：“为什么我不能找到理想的工作？”久而久之，他可能就变成了一个混日子的人。而如果是一个有较为清晰职业规划的人，刚迈入社会时，他可能也会面对一份不太理想的工作，但他知道自己适合做什么，会抓住机会表现自己的特长。他更多的是想如何根据环境来实现自己的目标，而不是抱怨。

记者：如何才能做出合理的职业规划？

杨开：最基础的是要了解什么是职业规划，了解合理的职业规划理念。我们在来询者中做过调查，发现很多人并不了解职业规划，他们只关心哪个行业会发展得更好。记者：您所说的“合理的职业规划理念”指的是什么？

杨开：首先职业规划是个动态的过程，是在个人与环境之间寻找一个微妙平衡的过程。所以在这个过程中有两个基本内容，一是对自己的了解，比如自己的兴趣、特长，二是对劳动力市场和社会环境的了解，在此基础上才谈的上具体的职业决策和规划。做职业规划需要以成长的心态来对待，很多人一时找不到合适的工作，就认为一辈子完了，因此变得很焦虑，反而影响正确的职业决策，其实此时应当看到自我成长的一面，对发展中的自我有良好的信心。此外，职业生涯的发展是有阶段的，每个生涯发展阶段的任务不同，探索的重点也会不同。二十多岁的人要在社会上安身立命，要被社会接受、承认，尝试是很重要的。但到了四十岁，可能就会去探索更深层次的东西，比如“当我离去时，我希望墓志铭上写些什么”，所以职业规划不是刻板的。

案例1我为什么总得不到提升？

两年前，唐先生应聘进入一家公司担任市场部副经理一职。市场部的主要工作是配合销售部门的统筹，负责所管辖地区的市场活动。两年中，为了工作，唐先生付出很多，也没少和老婆闹矛盾。但每次，他都会这样告诉老婆：“我已经快35岁了，再不努力表现，这辈子就只能当个副手。”

在唐先生的逻辑中，提升是对自己工作能力的认可，也意味着会有更好的收入。他离开原公司，正是因为工作5年后，领导提拔了一位公关能力极强、业务能力不佳的人。失望、不甘心之余，唐先生辞职进入了现在的公司。

两年下来，良好的工作业绩和人际关系让唐先生觉得自己很有希望获得提升。恰在此时，市场部经理被一家同业公司挖角。唐先生满怀欣喜地等待提升消息，没想到，等来的却是公司外聘的新经理——一位31岁、海外学成归来的MBA。唐先生又一次失望了，但这次，他没有马上做出跳槽的决定。“到了新公司，万一还是得不到提升怎么办？”唐先生问自己。

杨开观点：升职只是实现自我价值的一个途径。

在这个案例中，“升职”是一个出现频次很高的词。这就涉及到一个人对“升职”的定义。唐先生认为，“升职”等同于对自身能力的肯定，代表更好的经济收入，是自己奋斗的目标。但我建议，当一个人试图将“升职”与“职场奋斗目标”画上等号时，还是要尝试拓展思路，问自己：“还有没有其他方法和途径来实现自己的目标？”

两次失败的经历并没有让唐先生去仔细思考个中原因。在他心中，自己是最合适的提升人选。但正副职位的要求是不一样的，能干好副职的，不一定能做好正职。第一次失败时，唐先生就应该总结自己为何没得到提升，也许公关能力不佳正是自己的软肋。现在的公司宁愿冒风险去用一个“新人”，也没有从内部提升，这就说明对于升职唐先生身上也许存在某种“致命缺陷”。只有找到这个“缺陷”，才有弥补的可能。如果唐先生发现这个“缺陷”根本无法弥合，那么只能尝试通过升职以外的途径来实现自己的价值了。

此外，唐先生是在“满怀欣喜地等待提升消息”，这也说明他可能与领导缺乏必要而有效的沟通，不善于表达自己的意愿。可能在领导眼中，有着良好业绩和人际关系的唐先生很满意于现状，根本没有升职的意愿。领导考虑的是将员工放到最合适的位置，而非最高职位上。最后，我还要提醒唐先生，每个人在人生不同阶段会同时扮演很多角色，比如唐先生既是“工作者”也是“丈夫”。不同的角色是可以相互促进与补充的。谁也无法保证在工作中总是一帆风顺，一旦工作中遇到挫折，幸福的家庭将给他很多慰寄。人生的各种角色是需要平衡的。对一个角色寄予的希望越大，失望就有可能越大。

案例2我是不是不适合做SOHO一族？

今年27岁的Lucky是一名自由撰稿人，SOHO两年。当初，Lucky选择加入SOHO大军，是看中了它的自由。本以为凭着“文学青年”的功底，挣钱不是难事，可真正工作起来，Lucky却发现，怎一个“难”字了得。自由撰稿人的收入主要来自于稿费，但她投的稿子经常石沉大海，杳无音信。

有一次，Lucky凭着以前上班的经历，写了一个办公室搞笑事系列，结果被一家杂志社的编辑“狠狠”表扬了一通，还让她再写一个办公室系列。但动笔时Lucky发现，不做上班族太久，她根本不清楚现在的上班族关注什么。

有时出去采访，没有单位介绍信的Lucky经常吃到闭门羹。无组织可靠、无权益可维、无单位证明„„SOHO一族，浪漫背后是尴尬。

这两天，一个朋友动员Lucky到他们公司工作，干回老本行。坦白讲，现在的她依然厌恶上班的刻板，但想想这两年不成功的SOHO经历，Lucky真的不知道应该如何做决定。杨开观点：在做出职业选择前，尝试进行“职业试穿”。

这个案例很有代表性。以前，我曾遇到过一个小有成就的白领女性，她厌倦了刻板、忙碌的工作，一心想开酒吧、做老板。但梦想实现后，她却做得很失败。因为之前她从来就没想过，开酒吧要和工商、税务打交道，要担心营业额，要牺牲原有的假期„„Lucky和这位白领女性一样，过于理想主义，在做职业选择时，缺乏对新职业的体察。

为避免因理想主义而做出错误选择，我建议职场人在做选择前进行“职业试穿”。所谓“职业试穿”就是我们隔着橱窗看一件衣服，会觉得它很漂亮。但试穿后你可能发现，自己的身高、肤色并不适合这件衣服，从而可以避免错误的行为。对于职业的选择，我们也可以在决策前找一些资深人士，问问他们的酸甜苦辣，作为我们决策的依据之一。

很多人在投身新职业前，都比较容易冲动，似乎一切困难都能克服。对于他们进行新旧职业的对比更为重要，尤其是从他们最期望获得的方面，向自己提出一些具有挑战性的问题。比如，Lucky认为原先的工作很乏味，但如果将自由撰稿人当作职业，你一天可能要有12个小时对着电脑，而且所写的内容不一定是自己喜欢的，你能够忍受吗？这样的工作是不是就不乏味？

做SOHO一族，对个人的时间管理能力、自我经营能力一般要求较高、能否忍受没有团队归属的感觉也是个问题。Lucky需要通过职业规划，从个人性格、能力和价值观等方面看看

自己是否真的适合做SOHO一族，如果想成为其中优秀的一员还需要哪些方面的学习和提升。

注：

本文摘自全球职业规划师网

杨开，北森公司高级职业咨询师，认证全球职业规划师，曾参与全球职业规划师课程的本土化工作，香港中文大学心理咨询与治疗方向硕士，拥有丰富的行业经验。

第五篇：留学DIY申请成功几率自测

1你的大学成绩平均分在什么范围？

A80分以下B80-85C85-90D90分以上

2你的TOFEL成绩如何？

A550以下B550-600C600-650D650以上

3你的GRE成绩如何？

A1200以下B1200-1300C1300-1400D1400以上

4你有paper发表吗？？

A没有B有，但质量不高C有质量比较高的paperD参加过国际会议，并有发言

5你打算申请的是

Amaster

BphD

C本科，转学

D未定

6你的大学在中国很有名吗？

A清华、北大、复旦、中科大等

B一类重点，但没有名气

C不是很有名,二类或者民办大学

D我是大专或者自考生

7你有工作经验吗？？从事的工作和自己将要申请转业是否相关？

A我是在校学生，没任何工作经验和研究经验

B我是在校学生，没有工作经验，但有一些相关的研究、实习经验

C有，但和申请转业关系不大

D有，符合申请的专业

8你周围的师哥师姐有申请成功的吗？

A我是第一个

B很少，偶尔有

C不是很多，但每年都有

D很多

9你来到一座陌生的城市，第二天要到这座城市的某个地点参加一次会议,你会

A叫辆出租车，直接载我去

B买份地图，提前研究线路，自己找过去

C一路走一路问

D没有具体措施，不认路了再决定

10一位只会讲英语的外国朋友来到中国需要你陪同他整整一天，你会觉得

A时间太长，太尴尬，不知道说什么好

B有很多话想说，但很多话到嘴边不知如何用英语表达

C可以做简单的交流，但受语言限制，无法作深层次沟通

D没问题，谈笑风生，沟通无障碍，愿意结识新朋友

11假设你在一家公司工作，一天老板交给你一份很厚的资料让你三天内翻译成英文，由于你水平有限，觉得很为难，你会

A打电话求助英语好的朋友，让他代劳，甚至自己出钱请人帮忙

B直接和老板说自己做不了，不能按时完成C自己尝试着翻译，尽自己最大努力完成D请求老板给与更多的时间，然后自己翻译

12你知道美国有多少个州并能说出每一个州的名字吗？

A不知道，只知道少数几个

B知道数量，但不知道所有州的名字

C倒背如流，了如指掌

13平时喜欢看探索类的电视节目或者杂志吗？

A不看，也不喜欢听

B偶尔看看，只看自己感兴趣的C好奇心重，非常喜欢

14你的家庭条件好吗？

A不好

B小康，工薪家庭

C富裕

15如下三个人，如果有一个可以成为你的推荐人，你会选择哪一个？

A同事或者同学

B我的导师或者老板

C&nb

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