如何成为广告红人

第一篇：如何成为广告红人

广告红孩儿修炼法（By: Awoo Lai 赖致宇）

美国总统罗斯福曾经这么说，如果不做总统，他就做广告人。

而好多中国广告人说，做广告人，就好像在做妓女。

由此可见，总统、广告人和妓女，是差不多的行业。的确，这三个行业有许多共同特性。例如都是为很多人服务、嘴巴都是赚钱工具、用高超手段制造高潮、谁付钱就让谁爽、外表光鲜但罪孽深重、不断开发新招术、必须雅俗共赏、必须男女通吃、必须老少咸宜、必须软硬兼施、讨众人喜欢但最不喜欢自己、专业的骗子、演技派、掌握人性的弱点、用绝望来为人类制造希望、让生活与工作混为一谈、胆大心细、唯恐天下不乱.....但最重要的一点是，你必须要红。总统红了才能连任；妓女红了才能名留千史；而广告人红了，才不用沦落为总统或妓女。

所以，我们今天就来谈谈，如何成为一个会红的广告人？

广告人有很多种，如果以公司类型来分，有4A和本土两种；以护照来说，有内地和外籍两种；以工作类型来分，有创意部、客户部、策略部、制作部、制片部几种；以性别来分，则有男性、女性和“同”性三种；以年资来分，有老鸟、中鸟和菜鸟。每一个广告人都是以上几种分类的混合版，无论如何，按照等下我要跟你们分享的“广告红孩儿B计划”去做，短时间在公司或业界窜红应该不是难事。

所谓的广告红孩儿B计划不是因为A计划不成功才要实行的计划。在打造广告红人的大道上，B计划就是史上最强的葵花宝典。之所以称为B计划，是因为这个计划包含了三个重要的B元素，相互之间生生相息，息息相关，关关相通。就像天时、地利、人和是自古以来霸主一统天下缺一不可的元素，三B也是练就广告红人的独家配方。

那么，所谓的三B是什么呢？

1.傻B

2.装B

3.牛B

嗯...或许有点太通俗，甚至流俗...好啦，我承认很粗俗。但是，既然使用目标消费群最容易理解的文字来表达概念本来就是广告最重要的守则之一，那么粗俗一点又何妨？毕竟粗俗是刺激学习最大的因素，粗话永远是每一种语言的入门课程，不是吗？

废话不多，让我们进入正题。

1.傻B

既然作为3B之首，做个傻B在广告这个以聪明人挂帅的行业里显然有举足轻重的地位。

是的，在广告业里装傻是很重要的技能，不止是技能，还要是一种心态，一种习惯，甚至是一种信仰。广告公司跟其他行业不同的是，它是个改变思维密集度极高的行业。不同于银行家每天面对的是同样的金融业务，企业家每天面对的是产销问题，电影人一年半载都拍同一部影片，广告公司同时服务各行各业的客户，不同的客户需要我们，我们的脑袋就必须转换频道，吸收他们的行业知识，学习他们的消费群的心态，在最短的时间里进入他们的状况。

这么复杂又密集的思考运作，我们的脑袋随时都要清空，然后装满；装满，然后再清空。脑袋里装满知识和成见的“聪明人”是干不来的，这需要保持一个傻瓜的虚心。每接一次简报，就要像幼儿园里的孩童一样，重新开始学习。这样才能保证吸收到的是最新最完整的情报，而丰富的情报，又是进行创意发想的第一步。

说来简单，但许多广告人就是办不到。

这些人多半经验丰富到让他们没办法再虚心装傻，面对客户赋予新挑战的时候，满脑子便开始搜寻以前做过或看过的成功案例，然后依循成功模式如法炮制。

问题是，当你说你想成为爱因斯坦的时候，你就已经永远不可能是他了。那些空前绝后的成功，不论是人、产品还是销售案例，第一次出现可以流芳百世，第二次出现的，就被归类成山寨了。

而要红的广告人，必须争取做出流芳百世的作品。

所以一开始就让自己傻一点，无知一点，清空所有的累赘，才能用新的、干净的眼睛来看事情，以及用无添加的脑袋，来创造出让客户和你自己双赢的、流芳百世的全新案例。

特别是对创意人来说，做个傻子更是入门的第一法则。

你或许会觉得很奇怪，创意人不是都要聪明过人吗？怎么反而要傻呢？

你没听错，做个创意人恰恰要傻一点，太聪明的人是做不了创意的。

每个人都会说，小孩子是如何如何有创意，长大反而不行了。这是为什么呢？

首先我们应该弄清楚，创意是什么？

创意就是以前从未出现过的状况，是违反大家常识的东西，是正常人不会干的勾当，是违反逻辑思考的怪事。

小孩子没有受过完整的教育训练，脑袋瓜里没有逻辑，没有常识，自由无比，什么都能想得出来，所以他们有创意。当他们发挥创意的时候，常常会被大人纠正，说好听叫作教导，说难听叫谋杀创意！大人会告诉小孩其实事情应该是这样或那样的，而小孩每学会一件东西，他们的创造力就被束缚了一点，学得愈多，创造力便愈差，到了最后，只得做公务员去了。

所以我们要傻乎乎的。

啥也不懂，就啥也限制不了我们了。

你会很惊奇的发现，许多业界的创意名人，都不像大家想象中那样精明干练，锐不可当，相反的，他们都有点孩子气，带点傻劲；愈傻的人就愈勇敢，愈勇敢的创意就愈强。

一个著名的服装品牌有这样的一句话，“聪明人有脑，傻瓜有种。”

搞创意，还真的需要带点种的。

有时候让自己傻一点，反而能弄出许多聪明的事情。

还有一点，在广告这一行里，不傻一点是无法坚持的。

虽然广告人普遍收入丰厚，但比起他们付出的时间和心力来看，也不过是一个高级苦力,脑子和日子都很辛苦，甚至痛苦，如果不傻一点，还真的活不下去。

俗话说，傻人有傻福。

意思是说，傻人考虑的事情比较少，比较容易快乐。

一般的人活着只需要阳光、空气和水；广告人则必须多这一样，快乐。

我常告诉阿武军团里的成员，帮助创意发想最佳的气氛不是压力与竞争，而是快乐。即使是一支赚人热泪的广告，也是快乐的创意人笑着聊出来的。

只有海阔天空的脑袋可以想出大创意和好广告，傻一点你就能尝到做个广告人的幸福。

2.装B

你一定听人这么说过，内在美比外在美重要。

可惜这话也只能用来安慰丑人而已。

这个世界是表面的，在广告界里，这句话同样必须接受无情的考验。

让我们看清楚广告的本质吧！

广告，说穿了就是一个包装业。你可以为一个商品包装，为一个环保概念包装，为一位候选人包装，为一个企业危机处理包装、为一个品牌的形象包装，你可以用创意包装任何事情，但如果连自己都包装不好，谁又能相信你能包装好别人呢？

将心比心，假设你是个广告主，你是想把产品交给一个穿农民西服的广告人打理？还是宁愿花多点钱，请个光芒万丈的人来做同样的工作呢？

人类的眼睛是肤浅的，外表是重要的，面相是事关重大的，名声是可以卖钱的。貌由心生是大家的信仰，人不可貌相是三国时代才有的美德（而且专指庞统一人）。

许多广告人深知这个道理。所以，他们很重视自己的包装。

就像广告不只是TVC一样，我所谓的包装，也不一定仅限于衣着。这是一个整体的设计，从服装、配件、肤色、发型、胡须、胖瘦、招牌笑脸一直到走路姿势或口头禅，都要把自己当作一个商品来包装，搞出一个独一无二的形象来。形象愈鲜明的广告人愈容易在别人的眼中留下印象，创意愈容易卖出去，讲同样的话人家都会觉得牛一点，可以说好处不尽。加上客户来找广告公司，本来就是期望能找到一批猛人来为他们服务，而猛人的第一印象，或者大家的既定印象就是，样子一定要很猛，所谓“不知武艺如何，先见其威仪出众”，既然人家是这么迫切期待，我们怎么好让人失望呢？

所以我们要装B。

看看业界的红人们，每个人都是一副“看起来就是干广告的”模样。有的非戴一顶棒球帽不可，而且永远让眼睛藏在帽沿的阴影下；有的绑头巾留长发，一副跟广告不相干的武士打扮；有人一身白，有人一身红，但绝大部分是一身黑；有把唐装或迷彩装当作每天上班制服；也有只穿三宅一生或BAPE；长发跟光头都算是有型，黑框眼镜和胡渣同样可以加分；要不就是男人女相，或女扮男装。不只如此，每个人也都很清楚自己的定位和卖点，手势、语录、笑容和签名都经过精心包装。这些广告老鸟深知形象一致的重要性，一旦决定怎么装B，接下来的几年或几十年，他们会装个没完没了，以便用高密度的重复曝光在众人脑海中留下惊人的深刻印象。

要知道，好的品牌形象可以卖出烂产品，烂的品牌形象却卖不动好产品。

广告人也是。

装B，有时候也是广告公司的生存要素之一。

有许多业界同行跟我抱怨，说客户如何如何糟蹋他们，呼之则来，挥之则去，他们都已经鞠躬尽瘁了，客户还是动不动就要比稿。

首先，你或许要先检讨自己的东西是不是不够好，如果不够好，改进先。但如果给到人家的策略和创意都是上等货，而客户却还是不断虐待你们，而且几乎每个客户都有这种倾向的话，那你可要想想，是否自己的态度和底气有问题了。

有句话说，“退一步海阔天空”，我这里要说，广告公司面对客户的时候，退一步是万丈深渊。当你们自信提供的方案是大创意，是拉高销量的最佳选择的时候，麻烦用最大的力气装B，抬头挺胸，带着广告界几乎已经绝种的尊严，跟你的客户斡旋到底，别怕惹他们生气，你们愈团结，气势愈大，客户会对自己的决定愈迟疑，愈开始考虑你们所说的可行性，只要让他们屈服一次，成功一次，那你们就赢得他们你的信任，从此将一帆风顺。

反之，怕事胆小的广告公司跟无能是划上等号的。你们对客户的意见愈是唯命是从，客户就愈把你们当太监看。自己的脑袋想不出创意，这是客户找广告公司的理由，如果你们没办法帮助他们，那就只能当他们的手脚，帮他们干些粗活罢了，而这个世界上，能想的人少，能干粗活的多；这就是客户动不动就叫比稿的最大原因。

永远要做客户的老师，否则你就是他的奴隶。

老师只有一个，奴隶随时可以换。

为了广告界的那一寸傲骨，麻烦大家该装B的时候，就应该装得淋漓尽致。

3.牛B

终于谈到正题了。刚刚谈到广告人要红，必须甘愿傻B、用力装B；但是，如果没有最后这一项，其他的也都枉然。

因为，这毕竟是一个需要真才实料的行业。

广告界牛人辈出。这里集合了一群高薪的、聪明的苦力，他们比正常的人类更懂人类；他们用非人类的眼睛观察人类社会的各种现象；他们他们操控人类的欲望；他们为人类设计梦想。

虽然不是总统，但广告人干的事情却一点也不比总统含糊，都是引领同类的思想前进。

既然要引领同类，就要比同类牛B。

造就广告人成为牛B过其他人类的优越人种的原因有三：一是广告人知道的事情比其他人类多；其次是广告人看事情的角度比其他的人类怪；再来，就是广告人想象力必须比其他人类有种。

做广告不需要博士硕士，甚至不需要上大学。广告需要的是八卦之王，对天底下所有的事情的八卦之王。专精的个别学问在广告业的日常运作里只是鸡肋，起不了多大的作用；这里崇尚的是博学，不是深造。凡是都略懂，凡是都不必太懂。对每一项常识都做到“说到曹操，脑袋里的曹操就到”便可以了；做到随便跟什么人聊什么话题，都聊得起来就完美了；做到骗过天下人，误认为你什么事情都很专精就牛B了。策略和创意，是广告公司卖给客户最重要的两种商品。这两种商品都需要创造。

而创造的方法就两种。一种是凭空捏造而出，这个难，古今中外只有少数天才办得到，而且一旦办到就是人类文明的大跃进。另一种是拼装，把两个以上从没在一起的元素凑合在一块，就可能产生新的东西；这个简单，目前大部分的创作都是属于这种，而且大家都办得到。

我们需要创作的元素，愈多愈好。由于你不知道以后会用到何种元素，所以平时要拼命吸收和收藏；从探索频道的非洲土狼到康熙来了的美女卸装，从哥本哈根会议结果到湘西赶尸的探秘，广告人都必须“略懂”。你的脑袋就像银行，平日不断把各种常识存进去，有朝一日需要用到的时候，你才有创作元素能够提取。其次，除了家事国事天下事事事关心之外，牛B的广告人还具备一个超能力，就是他们总能用别人想象不到的角度去看那些大家很熟悉的东西。

明明是抽烟导致肺癌，他就要看成是癌症治愈烟瘾；明明只是在奥运场馆刷个油漆，他就要看成让世界瞧瞧中国的颜色；明明是坏事，他就要看成好事；明明是一段爱情，他就要看成是一场战争...愈具备换个角度看事情的广告人,就肯定愈牛B。其实，广告说穿了就是拗，谁能把产品概念和一个大家熟悉但从来没这么看过的角度拗在一起，就是一个好广告。正常的角度已经引不起大家的兴趣，愈是奇怪刁钻的角度看事情愈能引起大家的兴趣与共鸣。

除了看事情的角度刁钻以外，广告人还要练就一样神功，就是看破所有事情本质的能力。

曾经听一个香港同事说过，他在飞机上遇到一个十几岁的年轻**。对方虽然年轻，但却有一副能看穿一切的眼神；我那四十几岁的同事在那双眼睛前面，觉得自己好像是透明的，什么都瞒不住人家。

**的概念是，一个活了好几世的人。每一世的记忆都能带到下一世去。我们总是觉得老人见多识广，所以拥有智慧；那**的智慧就是几代不断累加，看过无数的事情在眼前发生过，脑袋里有无数的资料可以分析比较，一分析下来，就找到世界万物的某些亘古不变的真理了。

所谓真理，就是应用在任何事情上都成立的道理。懂了这个，不要说是国家大事，就算只是对方表情上细微的转变，他也能将你的想法，甚至下一步的想法看透。这样，也难怪同事在他面前觉得被看穿了。事实上，这也是广告人必须练起来的神功。找到世间许多不同事物中同样的道理，然后跟产品的概念结合，接着大作文章！

能用刁钻的眼睛看事情，或用**的眼睛看破一切的事情，这样的牛B广告人不火也难！

接着，广告人发功的时刻了。

前面搞了这么久，就是为了这最后一击，创意的发想。而干这档事，不有种是不行的。

创意人的大忌是，正经八百、怕事、怕麻烦、老实、遵守规矩、不好色、乖宝宝、只吃素、不愿改变、听话、模范生、依循古法、准时睡觉、死守处子之身、老师老板老大老婆说了算...总而言之，就是没种。广告，就得要有趣得让众人帮你广而告之。而没种的乖乖牌做的不叫广告，因为那些东西不会有人帮他广而告之的。

所以大家一定要有种，在你动脑筋的时候。

最不可能、最不可以的事情优先来，因为你做出来的东西将与最多的人最不一样。

所有的牛B作品都是跟别人不一样的。

因为创意的本质就是，跟别人不一样，而且只能出现一次。

放胆去想吧！带种去想吧！

这样你才能真正尝到广告这行业最美味的甘泉。

只有不断尝这个味道，你才能不断热爱这个行业，只有真心热爱一个行业的人，才能成为其中的红人。

甘愿傻B，用力装B，尽情牛B！

你很快也是广告圈里的红孩儿了。

到时候别忘了提拔我啊！

（本文漫画版将刊登于下期的中国广告杂志）

via: 阿武乱来

第二篇：新职业：微博红人

新职业：微博红人

微博已成为比传统媒体更容易引发蝴蝶效应的宣传阵地。如今中国时尚圈的新闻发布会上，出现了“网络意见领袖”群体。据知情人士透露，他们和媒体人士同等待遇，拿相同数目的车马费，某些顶级的“意见领袖”，也会受邀去外地甚至外国看秀。

如今中国时尚圈的新闻发布会上，出现了“网络意见领袖”群体。他们来自各种职业，唯一的共同特征是：经常在微博上登出时尚信息，并且粉丝数过万。据知情人士透露，他们和媒体人士同等待遇，拿相同数目的车马费，某些顶级的“意见领袖”，也会受邀去外地甚至外国看秀。

毫无疑问，微博已成为比传统媒体更容易引发蝴蝶效应的宣传阵地。对一些品牌公司来说，与其花钱租场地、替嘉宾与记者买机票、安排酒店，不如建立一个微博，然后请各“意见领袖”们帮忙吆喝，当然这种吆喝是有价码的，然后商家的官方微博“转发”、“评论”“领袖”们的意见，并花钱请门户网站帮忙“推荐”自己的微博，从而获取更多的关注与传播。于是成为微博界的“意见领袖”，就成了一份职业。

知名度和影响力可以换成钱，微博让这种转换变得更加直观。如果说在博客上还只能看到访客与点击量的数字的话，微博则以“粉丝数”、“转发数”、“评论数”等指标监测每一篇微博文的传播能量。而每位微博主的粉丝数，则成为个人影响力的数字解读。早就有人调侃姚晨的影响力堪比中央电视台。大概是怕中了“树大招风”、“枪打出头鸟”等老话的魔咒，姚晨在公开场合都表示自己已经从“微博控”转变为“控微博”了。

知名微博主不仅引起商家的关注，也让电视台、报纸、杂志等传统媒体很兴奋。有些电视嘉宾的头衔就是“知名博主”。中国的名博们也开始搞“名博笔会”了。

既然微博成了另一个职业名利场，也少不了名利场的浮夸与虚伪。“僵尸粉丝”、“如何增加微博粉丝”等新事物也就诞生了。有次跟一位新浪“V”字头微博主吃饭，他坦白地说，应该是接受过500“僵尸粉丝”，算是他开通微博的赠礼。而我因“专栏作家”的身份有幸受封为“V”帽子博主，却因为半年多的时间不打理微博，被威胁取消“V”资格。这当然是因为我的“VIP”指数不够高。“VIP”指数绝对高的，比如韩寒，虽然长时间内未开通新浪微博，或者就算开了张不发言，也绝对不会被威胁取消名人资格吧。可见店大欺客，客大欺店这种商业规律即使在微博时代依然永恒，并将依然永恒下去。

网络粉碎了传播的众多壁垒。一个真心热爱某项事情、并持续努力的人，很容易通过微博为世界熟知。而那些通过购买粉丝或者哗众取宠赚得眼球的人，也许可以一时走红，但终将只是过客而已。

像姚晨那样爱写又会写的微博控，毕竟是少数。就像现实中的名利场，大多数来溜达的人，是为了寻找机会，顺便奉献一下才艺与见解；真正有表现欲并且有真功夫的反而是少数；

有表现欲、真功夫，并只写真话的人，又更是少数中的少数。“微博红人”，若真的能成为一个职业，若想持续发展下去，一要看是不是真的爱这件事，二要看写的是不是真话，三要看是不是有好的“功夫”。因为真正能红到底的其实不是人，而是你所热爱的那件事。没有了这件事，买再多的“僵粉”，只怕也红不起来。

第三篇：经典句子、布拉格红人馆

 寂寞是暗夜在体内不断膨胀的酵素，如同一夜繁盛的曼陀罗，华丽地盛开又黯然凋谢。

每个人在寒冷时都会渴望着另外一个人身体或是心灵的温暖，这是本性中最天然和自私的一面。只是这份自私往往会带来伤害，比起身体的重创，人们更害怕心灵的伤口。那些被金色光芒灼伤的灵魂，常常需要在治疗好心灵的伤口后，才能带着温暖心情跟随引魂师们去往天堂。

 布拉格红人馆就是这么一个神秘的治疗会所，沉睡在美丽的布拉格广场之下。只要找寻

到隐藏布拉格红人馆秘密的那首歌词，或是用血液唤醒沉睡在整个布拉格广场之下的秘道，就能开启通往红人馆的大门。

 或许有一天失恋的你独自去布拉格旅行，坐在白雾袅袅的伏尔塔瓦河边，看金色光线洒

满布拉格错落的红色房顶，听着街角的艺人演奏那首美丽的曲子： "小提琴滑奏拨动教堂的玻璃窗 光游弋而上 小木偶 十二点心慌 玛利亚的壁画里 藏满你一眼望不穿的殇 天堂的泪滴 淌下圣域的光 施舍世人一段粉色忧伤 ……

 爱默祷在信纸 信纸弄丢羽毛笔 雪融化在杯底 杯底盛满水晶香 纯度不高的画面感 怎

么一直盘旋在彼 就连吹散蔷薇的风向 芬芳 看起来也像是 赞美诗的形状 广场上失恋的女孩 一遍又一遍地唱 Cheri……

 Je ne suis pas seue。

 Je ne suis pas seue。

 Je ne suis pas seue。

 亲爱的 我不孤单 我不孤单 我不孤单 ……

 Désolé,je t'aime.”

 妖精的手指把蓝色地球仪旋转到另一面，横扫过亚洲版图，穿越底格里斯河和美索不达

米亚平原，一路往西，再往西……

红人馆目前的四位超帅的掌门人将会运用法律和人类都触及不到的一切手段，从天使的羽翼到恶魔之角，从恋人的承诺到传说中的人鱼噬魂术……只要是这个世界上能够寻找到的一切物质和方法，来治愈你心上最痛的那个伤口。这一切都是无偿的，但你必须在走出红人馆之后对这里的事情绝口不提。否则，泄露秘密的人将会遭受到最残忍的惩罚。

第四篇：让自我介绍成为吸引人的“广告”

在日常交往中，自我介绍是必不可少的，让自我介绍成为吸引人的“广告”。从交际心里上看，人们初次见面，彼此都有一种了解对方，并渴望得到对方的，尊重的心里。这时，如果你能及时、简明地进行自我介绍，不仅满足了对方的渴望，而且对方也会以礼相待，自我介绍。这样，双方以诚相见，就为进一步交往奠定了良好的基础。

而且，在参加社交集会时，主人不可能把每个人都介绍的很详细。为了增进了解，能不妨抓住时机，多作几句自我介绍。时机有两种：一是主人介绍话音刚落时，能可接过话头再补充几句；二是如果有人表示出想进一步了解你的意向时，你可作详细的自我介绍．

自我介绍时应该注意以下几点：

第一，要有信心．在日常生活中，有些人怕见陌生人，见到陌生人，似乎思维凝固了，手脚也僵硬了。（比如我自己，最好的例子）本来伶牙俐齿的，变得说话结巴；本来笨嘴笨舌的，嘴巴更像贴了封条。这种状况怎能介绍好自己呢？要克服这种胆怯心里，关键是要自信，有了自信心，才能介绍好自己，给别人留下好的印象，自我介绍《让自我介绍成为吸引人的“广告”》。

第二，要真诚自然。有人把自我介绍称为自我推销。既然推销产品时需要在“货真价实”的基础上做宣传，那么推销自我时也不能不顾事实而自我炫耀。因此，作自我介绍时，最好不要用“很”、“最”、“极”等极端的词汇，给人留下“狂”的印象；相反，真诚自然的自我介绍，往往能使自己的特色更闪闪发光，引起人们的注意。

第三，要考虑对象。自我介绍的根本目的是要给对方留下一个印象，因此要站在对方理解的角度来说话。比如第一次参加某方面的研讨会，能站起来说：“我叫XX，我来发个信。”此时在场的人一定会这么想：这是什么人？怎么从来没见过？他代表哪方面？他的意见值得听吗？所以，面对有这么多想法的听众，你只介绍“我叫XX"时不行的，别人不会专心听你的发言的。如果能了解听众的心理，就可以这样介绍：“我叫XX，是XX大学的教师，我第一次参加这样的研讨会，望大家多多指教。现在为就这个问题谈谈自己的看法。。。”这样的介绍，才会使听众心中解下疑团，也才能使得听众专心听你的发言。

所以，在介绍自己时，一定要重视那个或那些与你打交道的人，要随机应变。如你面对的是年长、严肃时人，能最好认真规矩些；如与你打交道的人随和而具有幽默感，你不妨也比较放松地展示自己的特点，作出有特色的自我介绍来。

总而一句，要在自我介绍中表示出你的口才，让它成为吸引人的广告，刻入人心！

第五篇：如何成为一个优秀的广告业务员？（模版）

如何成为一个优秀的广告业务员？

一个优秀的广告业务员，与其他领域的优秀业务员所需具备的素质是一样的。要成为杰出的业务员，你应发展下述的一些素质：

（一)活动力

好的业务员，不会是那种爱闲坐喝咖啡的人，你必须是一个活动型的人物；你的脚步中有着活力和信心，并且给人一种“我很快乐，因为我很忙碌”的感觉。（不出去跑的业务员是不会成就什么的，这里的“跑”不仅是指你出去跑，在网络上四处散发你的信息，也是一种在互联网上的“跑”，这种“跑”不见得比你在城市的水泥地上跑得慢！）

(二)勤勉

做任何事情，特别是在业务领域中，一个人有一分努力就会有一分收获。要想成为优秀的业务员，就必须勤奋地工作。但这并不是意味着要投入比别人多的时间，更确切地说，是表示要运用有效的工作习惯、时间组织、和每日的工作计划，这样才可以使你在相同的时间里做更多的事情。（注意：是时间管理）

(三)专心

九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。（所谓：专心致志）

(四)体谅

你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。（将心比心往往是体现一个人情商的重要指标，如果你真的能在这方面有良好的心理反应，那么你在实际工作中所能获得的成就会大得多。）

(五)勇气

勇气给予你特别的力量去处理不愉快的工作。勇气使你主动积极、挫而不屈、败而不馁。当你犯错时，会毫无托辞地接受指责；但当理之所在，你也会依据道理，竭力争辩。勇气就是决断、进取、坚忍。每一个真正成功的推销员，一定都是具有勇气的人。（马克思说：男人最重要的品格是勇敢）

(六)关怀

你必须关怀他人、你的工作和你自己。由于你的关怀，你会乐于为你的公司和你的客户，付出最大的努力。你关心他人的话，你会渴望去帮助人们，同时你也会乐于赞美他人，若有批评则是建设性的、积极性的。你关怀自己，因而对自己最忠诚，也尽力维护自我设定的标准。（记住了，这种关心是真心真意的，不是假模假样的）

(七)计划

任何事情的成功，不会自然发生，它必须有良好的计划。你生活中的希望和理想想要实现的话，就得先设定目标。你的目标必须合宜、相容，而且，设想周到。一个人虽聚积了大笔财富，但却毁坏了家庭关系，且伤害了健康，则根本不能言之为成功。因此，做为一个推销员，你必须对自己的生活领域有所计划。你可依随下列五个步骤计划你的生活：

第一，编一套梦想表。你所想要得到、拥有的事物，或想去的地方等等，不论实际、合理与否，全部将它记下来。

第二，把梦想表分类为六部分：物质的、社会的、智慧的、财务的、精神的和家庭生活。梦想表中的某些项目可能会同时属于两个或三个部分。

第三，设定其优先顺序。决定各种事情对你的重要性，在这个阶段，你不能好高鹜远，你必须分析每一领域中的优势、缺点及过去的成就。如此，可以获得一个很好的指标。你该由较小、较容易达到的目标开始。小的成功会为你带来信心，进而达成大的目标。

第四，把梦想具体化。亦即设定为可达成的目标，然后，你要自我检讨：“假如这些是我所要的，为何我得不到呢?”，你未能达成的原因，正是你要设法克服的障碍；同时也把如何克服障碍的解答，以及完成目标后的报偿一并写出，最后再给自己订一个完成目标的期限。到此一阶段，你已可评估出自己所设定的目标是否值得争取。若答案是否定的，你就必须放弃目标或加以修正。若答案是肯定的，你就应该全力以赴地去达成目标，你的意志和欲望也就更进一步地增强了。

第五，完成目标时，立即留下书面记录。如此，不但可以供作日后参考改进之用，并用能够给予你积极的力量，因而培养出强而有力的成功习性。

(八)良好态度

态度的好坏，与你能否成功地推销有很大的关系。你能有良好的态度，就能给别人很好的印象，即能引起别人对你的注意和兴趣。一种好的态度是表露在你的仪容、你的谈吐、你的眼神、你的神采和你的幽默感中。你可经由阅读好的书籍、参加好的训练，或与成功推销员的亲身接触，而持续不断地改进自己的态度。

(九)开放的心灵

社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。

(十)健康

现在的人们往往忽视身体的健康与心灵的健全之间的密切关系。人们经常忽略锻炼健康的身体。此一疏忽，使人们对疾病的抵抗力减弱，同时，也使人们生活中的其他领域受到影响。慢跑、游泳、登山或其他类似的活动，都有益于你的健康。

(十一)有益的嗜好

凡事超过一定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成为优秀的推销员，你必得勤奋地工作，因而也需要有适当的调剂，以便松懈平日紧张的工作情绪。这样，当你再回到工作岗位时，你的效率会更高，也更能感觉到工作中的乐趣。

上面所谈的，是任何一位成功的推销员所应具备的素质。现在，假若你要做个广告业务员，你又应该具备哪些专业知识与技巧呢?

首先，你必须了解“广告”的意义，以及广告公司的作业方式。因为你的业务中，可能有百分之九十五以上都要经过广告公司。

“广告”就是“推销”，“广告”的原则就是“推销”的原则。两者的成功或失败，都是基于相似的因素。因此，任何广告的问题，必得以推销员的标准来回答。“广告”包含传播意义，广告公司的目标，在于使其制作的广告，是一超级的推销员，而其代价又能为客户所接受。

大多数的广告公司，其组织型态分为四个主要部门。大的广告公司，每一部门都有许多人员：小的公司则仅由一、二人担当所有的工作。不管大小如何，这些不同部门的作业，都必须密切地配合。

1．管理 此与其他行业公司的部门所担负的功能是一样的。它推动整个公司的营运，并获取利润。

2．业务 从事市场调查，研拟营销计划，以作为广告创作的基础。

3．创作 包括美工、文案以及实际制作广告作品的人员。

4．媒体 购买报纸或杂志版面，购买电视或电台的时间，以供广告出现于上述媒体。负责媒体的工作人员，必须作明智的决策，以最有效的方式，把广告信息传达给客户预期的顾客。

作为一名广告业务人员，你必须与市场研究人员及客户，保持密切的联系。你可以通过他们，从一开始就掌握整个的广告计划。不但这些人员会觉得你很有能力，能够对他们有所帮助，而且，对于自己本身是否能够推销成功亦有很大的影响。

“统计资料”可能是广告业务员最有价值的推销工具。例如报刊杂志的发行量与广告阅读率调查，或电视收视率调查，对于你都有很大帮助。如果你能够再依据杂志的订户，将年龄、性别、居住地区、社会经济地位、职业、家中的孩子数及年龄等予以区别，这些信息可以使你在进行提案时吸引客户、取信客户。

然而，客户所感兴趣的，不仅是数字而已，你还必须强调此一媒体的内容特点，以及读者对它的印象和评价。你必须对媒体有深入的了解，才能使建议因适合客户的需要而被接受。

当客户决定在你建议的媒体上刊登广告后，你仍然必须继续给予服务。你必须注意广告是否依时刊出，以及确认刊出的是否符合客户的要求，你还必须注意客户对该一广告的反应，并告知客户该媒体配合其广告的编辑特色。

此外，你还必须随时了解你这一行业中的新发展。你必须经由出版的杂志广告中，了解其他公司在相同市场的作为。你也必须阅读许多有关广告和媒体的书籍，随时注意各公司在电视、电台和报纸上的广告情形。你不妨建立一个资料档案，汇集有关工作的文章或信息。

你能把握以上这些要点，那么，成为一个成功的广告业务员，就在你的掌握之中了。