上海十大优秀楼盘

第一篇：上海十大优秀楼盘

上海十大优秀楼盘

帕缇欧香——东航、复地联袂巨制，城市艺术住宅

“帕缇欧香”位于青浦新城，占据了A9高速出口处的青浦门户要地东起外青松公路，南及城市景观大道——沪青平公路（318国道），西至青松公路，建筑面积约33万方，以联排别墅为主，小高层、叠加别墅为辅。

复地·北桥镇——3重庭院+3重露台 新院合别墅

420000平米诗意领地，2道天然河流蜿蜒社区。8大主题花园打造地景艺术，3重庭院+3层露台的美学建筑，轻轨5号线通连家门口。

意境——拥有意大利 真的很容易

难以置信的惊喜价格，难以抗拒的意式生活豪华样板房盛情开放中，大气格局邀您全家见证高档社区巴士周末于莘庄地铁站北广场发车。原版移植意大利托斯卡纳田园风情。现代华庭——高性价比楼盘 仅在咫尺的好房子

精致联体别墅，自带阳光露台，馈赠私家花园，尊崇生活，昭然若现。总建筑面积约17万平方米，价格从5380~6000/平方米,低总价高品质，别墅品质生活，虹桥交通枢纽站，交通辐射区。距离中山公园半小时车程（约32公里）。

爱伦坡二期——顾戴路上第一居所 与首席亲密接触

作为上海近郊九亭，在地理位置的远近上已占据优势，轨道交通落站九亭，将徐家汇等繁华中心与九亭串连起来。旁侧的顾戴西路，从繁华市心开出，道路单纯，与其他大型运输车辆争抢路段的可能性较少，不仅安全，而且直接，让行车者可在第一时间内返回家中，爱伦坡的业主享受到的是一条“别墅专线”带来的便捷。

新湖明珠城——邻水而居 如鱼得水

新湖明珠城是上海市内环线以内最大的“365”旧城改造项目之一，位于普陀区东新地块，东、南毗邻苏州河，北抵轻轨明珠线，西至东新支路及合德里地块边缘。珠江香樟南园——哥特式高尚住宅 辉耀内环东外滩

珠江香樟南园中有一处分外吸引人的所在，那就是堪称杨浦区首屈一指的时尚小区会所。它以新古典主义风格设计而成。拥有1500平方米的休闲面积及多项休闲娱乐设施，是放松身心的理想领地，更是家居概念的广泛延伸！

康桥水都——我们在康桥半岛中造城中花园

康桥半岛新城，一座位于浦东南大门的国际化社区，一个规划120平方米，7000户家庭的新生活小镇。在五年持续的造镇支远动中，康桥半岛一直为喜欢它的人们带来持续不断的惊喜，创造着精彩呈的高品质生活。

聚贤煌都——奉贤•南桥别墅首席

聚贤煌都位于奉贤区南桥镇“上海市工业综合开发区”中的现代生活园区内，东面为莘奉金高速公路，绿化退界50米，西向为韩谊路，北至奉浦大道，奉浦欧美亚生态林就在基地附近。福运•马洛卡——庭院小墅 地中海小镇印象

福运•马洛卡位居淀山湖以东，占地面积为１０３亩。由近２００户面积为１８０～２５０平方米的纯西班牙地中海风格的别墅精心规划而成。项目离昆山市区３０公里距离与上海的青浦接壤。

第二篇：广州十大最佳楼盘广告语

伊顿十八——居优越之上

历德雅舍——国际典范，超然生活

汇景新城——新亚洲之美

珠江帝景——每天的水岸心情

保利百合——爱家的男人住百合白云高尔夫（荷塘月色）——自然生活哲学

时代玫瑰园——新解构生活

旭景家园——70年代家园

波尔多庄园——生活就在不远处

东方新世界——凝聚梦想的传奇

第三篇：2005十大成功楼盘营销案例

2005十大成功楼盘营销案例

1.奥林匹克花园样板房“零底价拍卖”

事件回顾：为吸引客户眼球，房地产开发商再出营销新招。上海奥林匹克花园于2005年11月26日举行了“0底价拍卖样板房”活动。据此间媒体报道，该消息经媒体披露后引起全城瞩目，在不到一天的时间，大约500多位购房者来电咨询。专家表示，开发商此举一方面表现出对产品的自信，另一方面也是在寻找市场“兴奋点”，只要引起客户关注就达到了开发商的目的。

开发商态度：据发展商介绍，本次之所以将样板房“零底价”拍卖，是源于对目前理性市场的信心，相信“好的产品自然会说话”，对于能够拍到什么价格，市场是检验一切的唯一标准。本次拍卖更大的意义在于能够将奥林匹克花园所倡导的健康、时尚生活方式真实地呈现在社会公众面前。

2.万里雅筑“率先降价”

事件回顾：今年6月27日，普陀区上海万里城中心区域的万里雅筑二期开盘前几天，高调向媒体发布了最新价格：最低7350元/平方米，均价8500元/平方米。相较今年上半年区域一手房价一度达到13000元/平方米的高位来说有了大幅调整，万里雅筑一跃成为万里板块最低价新盘。市场反应表明，购房者对开发商主动调整非常欢迎。

万里雅筑二期7月2日开盘，售楼处出现罕见的购房者爆满的场面。从网上房地产公布的数字来看，启用新价后，一周内成交近120套，降价行动见效显著。

开发商态度：虽然根据自住需求定价会损失一些利润，但同时也是一种“双赢”：老百姓能买到实惠的房子，企业也能避免长期僵持所蕴含的风险，从而全力投入新的开发项目。而密切关注市场需求变化，快速做出反应，才是打算在房地产行业持续发展的企业应有的明智之举。

3.“一成首付”计划

事件回顾：今年9月份，上海某一开发商推出了“一成首付”的营销方式，凡买其楼盘的客户，只需支付房款的10%，其余20%首付款到交房时再支付。而首付款的20%则先由专业投资公司承担，只要购房者向投资公司提交贷款申请，获准后，投资公司将为购房者提供贷款。但是，伴随着楼市调价风潮兴起，不少开发商已经真刀实枪开始了价格调整，动辄下调价格数千元的楼盘也不乏其例。这样的形势下，“一成首付”这种暂时缩减首付压力的促销方法已难以刺激消费者的购买欲，最终“流产”告终。

开发商态度：我们当时确实希望以奇招来促进资金回笼，一段时间内效果总体还不错，但是楼市变化太快了，我们也要适应市场的发展。

4.四季御庭买房送宝马

事件回顾：四季御庭今年4月10日开盘，价格为13000元/平方米。该案为独栋别墅，一期开盘时推出了震惊上海的买房送宝马的促销手段。该案承诺首3位购房者可获赠宝马530一辆，价值50万元。

开发商态度：晶苑·四季御庭位于知名的松江莘闵别墅区，该别墅区今后将主要规划联排别墅产品，因而晶苑·四季御庭的独立别墅产品更显得弥足珍贵。而与一般独立别墅社区又有所区别的是晶苑－四季御庭的环境规划，我们骄傲地称之为“沙滩别墅”理念。推出“买别墅送宝马”体现了我们对于厚爱我们客户的热情答谢。

5.锦绣满堂假日楼市统一价

事件回顾：今年国庆黄金周期间，锦绣满堂首推“统一价”——这一非常大众化却很经典的促销方式应对“假日楼市”。不分楼层(1——18楼)全部实行11000元/平方米，10月1日——7日，在秋交会上、在锦绣满堂售楼处，前来询问的市民络绎不绝，纷纷想利用开发商提供的这一难得的让利机会购买一套自己心意的房子。据当时得到的数据显示，“统一价”期间，锦绣满堂共销售商品房近30套。开发商态度：我们用“统一价”这种方式来回馈信赖我们的客户，让利于客户，打造自身的品牌形象，只要楼盘本身品质好，我们经得起市场的考验。

6.华润置地客户资源的“滚雪球”尝试

事件回顾：华润置地在上海蛰伏了3年时间。3年磨剑，出了一本书和一个项目：《风情上海滩》和上海滩花园。而在客户积累中，华润置地在北京已经积累了3万名的客户资源；上海1000~2000名；成都2000~3000名；武汉2000多名；合肥2000多名„„现在如果将全国4万~5万名客户资源进行1：5的传递模式设想，那么华润在3年的跨地区运作中，已经为自己积累了25万人的潜在客户。

开发商态度：现在华润董家渡上海滩花园项目共有1500个单位，目标客户为高端消费层。这1500名家庭同样分属于某一个圈层，开发商相信口碑传送可以达到事半功倍的效果。

7.海上海“创意周”

事件回顾：今年11月30日至12月6日，“海上海”创意园区举行了“上海国际创意产业周”。本次活动周的主题是“创意产业，引领未来”。来自30多个国家的创意产业机构、640家创意产业企业的6000多件作品将参展。专家指出，这次活动从一定程度上确立了“海上海”作为一个独立的现代服务业集聚区的地位和个性，确定行业领军的地位，同时良好的商业经营必然不断提升“海上海”LOFT的租金、售价，使物业价值不断攀升。

开发商态度：上海国际创意产业活动周是国内首次大型创意产业活动周，它集国际化、规模化、交融化、互动化、直观化为一体，旨在搭建国内外创意产业的交流交易平台，实现创意产业的国际化协同发展的局面。

8.莱顿小城“保障计划”

事件回顾：莱顿小城开发商冠华房地产有限公司推出一套“购房无忧”方案。此方案从2005年10月1日开始实施，其最具吸引力之处在于：自即日起凡购买莱顿小城只需支付总房款的30%，即可签定购房合同，余款70%可在2007年5月1-15日期间(交房前一个月)支付。但优惠方案另外附加限制条件，称此次活动销售房源仅为指定的6栋楼，且参加该活动后，客户不再享受公司之前推出的其他优惠方案。国庆黄金周期间，莱顿小城的购房无忧方案已经获得了消费者广泛的认可。

开发商态度：推出“购房无忧”方案是为了适应市场的需求，减少客户购买莱顿小城时的付款压力，降低客户购房风险，创造公平、透明的销售环境。

9.三湘四季花城一天16个版《热爱新生活》

事件回顾：今年4月28日，三湘四季花城开盘当日，在新民晚报特辟16个彩色整版，推出“三湘四季花城生活杂志”，专题定名为《热爱新生活》。16个整版的《热爱新生活》以叙事的手法、美文的笔触、漫画般的写意，向上海市民展现三湘四季花城独有的新生活方式：新城生活、MALL生活、学城生活、轻轨生活。同日，三湘四季花城盛大开盘，开盘前一天就有相当多的客户去排队，在楼市慢慢趋于合理的同时，这种长龙般的排队现象也算是一种久违了。

开发商态度：所谓市场需要的产品，需要创新与挖掘，而挖掘需要整合，整合需要包装，包装需要推广。我们以“热爱新生活”为主体，以16版的广告强势推出，给市场造成了很强的冲击力，营造了非常好的氛围。

10.海洲国际华园logo海选

事件回顾：2005年11月初，部分媒体披露了《8万元赠慧眼——海洲国际华园“新logo(标志)”有奖海选活动》消息后，在上海乃至长三角引起巨大反响，在不到三天的时间内，海洲国际华园售楼处共接到300多通来电咨询、800多组来人实地考察、送达和寄达的选票突破5000张，收到新标志设计样稿30多组，还顺带销售了5套房子。这一营销手段在业界引起关注，可谓“一石激起千层浪”。

开发商态度：我们相信，只要我们是诚心诚意地为上海人民造好房子，上海人民一定是欢迎和支持我们的，这也是我们为什么扎根上海、持续开发的原因，因为我们相信上海、相信上海人民！有了上海人民的支持，我们将做得更好！(文/梅虹)

第四篇：上海十大农家乐推荐

1、上海滨海农家乐

推荐指数★★★★★

上海滨海农家乐地处南汇区老港镇火箭路169号，是中国第一枚试验探空火箭成功发射的地方。2010年被浦东新区列为“世博巾帼农家乐示范基地”。农家乐休闲娱乐以体现绿色、自然、健康为内容，突出乡村田园特色，是极富有野趣而又原生态的农家乐。来这里就能真真切切感受上海农村老百姓的生活。农家小院里的水井、睡床、荡秋千；田园中有蔬菜瓜果可亲自采摘；动物喂养区里小动物们可以供大家喂食；田间河流可以钓鱼、钓龙虾、钓大闸蟹，在香樟树林中有烧烤，可以把钓上来的鱼和虾烤好后直接入口，十分美味。吃好农家灶头饭菜后，可组织到东海湿地闯海、抓螃蟹，也可以漫步直径2.77公里的滴水湖，或驶上绵延32公里的东海大桥，领略大小洋山岛美丽的风光！

如果一天不过瘾的话，农家为您提供整洁干净的住宿让您度过一个安静甜美的乡村之夜。第二天可以去周边游玩：有国际卡丁车赛车场、滨海森林公园、高尔夫练习场、上海航海博物馆、上海野生动物园等景点和娱乐设施。

2、荷风嬉鱼 推荐指数★★★★★

“水上人家?荷风嬉鱼”生态休闲园位于中国农民画村，这里水波潋滟，绿荫环绕，红莲碧荷，鹭飞鱼跃，橘子洲头，瓜菜长堤，修竹曲廊，临水亭阁，草屋水榭，巧妙地再现了江南乡村园林自然之美，形象地诠释了“智者乐水”的人文胜地，并将崇尚“天人合一”的传统文化和向往清新休闲的生活融为一体，您将领略到一份回归自然的理想意境，体验一份宁静优雅的生活情趣。

地址：上海市金山区枫泾古镇朱枫公路1599弄208号

3、上海都市菜园

推荐指数★★★★★

上海都市菜园景区坐落在离市中心约45公里的上海奉贤区海湾镇杭州湾畔，东临洋山深水港，南邻奉贤海湾旅游度假区。其占地面积5000亩，是目前国内区域面积最大，蔬菜种植品种最多，中国最大的蔬菜主题公园之一。园区内分别有馨香蔬苑、农耕博览馆、四季果园、博雅农园组成。内有蔬菜八大怪等奇瓜异蔬供游客欣赏。

地址：上海市奉贤区海湾镇海兴路888弄1号

4、上海崇明农家乐 推荐指数★★★★★

作为上海的后花园，崇明岛上的前卫村农家乐紧临东平森林公园。既有城市风光，又有田园诗意。崇明跨海大桥贯通后，交通非常便利。前卫村观光千姿百态，其中香草园非常值得一去。穿过郁郁葱葱的绿色暖棚，吹过来一阵阵清香，是那种薰衣草混着柠檬草的香味。你可以在这里体验一把制作香草的过程，或是自己调配一小罐玫瑰精油。喜爱户外运动的话能去附近的东平森林公园体验各种户外设施。喜爱自然的您也可去西沙湿地和东滩候鸟基地游览。

5、毛桥村农家乐 推荐指数★★★★

毛桥村位于上海市嘉定区最北端，与江苏太仓毗邻。全村有243户人家，总面积1272亩，经过多年的努力全村村民的生活和各项事业得到了较快的发展，目前已被列为全国社会主义新农村建设示范村之一。在2006年上半年对105户农户进行了改造和整治，使自然宅旧貌换新颜，达到了河道、道路自然型、绿化环境生态型、建筑风格农居型、基础设施城镇型的总体要求。目前已开设了“农具展览、知青小屋、千斤桃王、毛桥食堂、都市农夫、百年老宅、曲泾通幽、一叶扁舟、老榆树下、农家书屋、竹林野趣”等旅游观赏景点，同时还开设了农家乐旅游接待，让游客来吃农家饭、住农家屋、干农家活、享农家乐。是城市居民旅游休闲的好场所。

地址：上海市嘉定区华亭镇霜竹公路1268号

6、上海慧丰农家乐

推荐指数★★★★

上海慧丰农家乐位于上海市松江区佘山辰山植物园1号门对面100米处，慧丰农家乐占地面积大约有3000平方，能容纳500-600人同时用餐。慧丰农家乐干净卫生与实惠让你吃得开心。这里有城市里所没有的无污染的农家菜和高山野菜，还有小溪里的小野鱼，放养在竹林中的家乡草鸡和草鸡蛋也是无比的美味！这里的用餐环境宽敞明亮，干净整洁，还有面朝田野和竹海的阳台让您彻底地放松自己，聆听大自然的天籁之音，使你心旷神怡，豁然开朗。

地址：松江区辰花路三新路188号

7、上海联怡枇杷生态园

推荐指数★★★★

上海联怡枇杷生态园位于青浦区外青松公路7166号,东临高速公路G50出口,西靠东大盈河。距离青浦城区2公里,距人民广场约40公里,交通便捷,地理位置优越。基地创建于1999年,占地面积390亩,主要以枇杷种植为主,2009年开始投资建设生态休闲园。目前,累计投资4000万元,已成为集枇杷种植、立体养殖、休闲娱乐、旅游观光为一体的综合生态休闲园。

地址：青浦区外青松公路7166号(近青松路)

8、马陆葡萄主题公园 推荐指数★★★★★

马陆葡萄主题公园位于上海市嘉定区马陆镇，是一个集种植、生产、科研、开发、示范和休闲旅游于一体的葡萄产业基地和农业旅游示范点。马陆葡萄主题公园虽偏离市中心区，但它紧靠沪嘉高速公路，与A30郊区环线，浏翔公路毗邻，与上海市外环线相接，交通十分便捷。如今，它正以其“甜蜜”的观光和“马陆葡萄文化”的内涵，日益成为中外旅游者来访的热点马陆葡萄主题公园主要由情侣葡萄园、观赏葡萄园、水上葡萄园、葡萄科普园等园区组成。

地址：浏翔公路大治路27号

9、鹤丰农庄

推荐指数★★★★

鹤丰度假村隶属于上海鹤丰农家乐专业合作社。浦东新区航头镇牌楼村作为上海世博会副主题“城市与乡村互动”演绎基地，在新农村建设的过程中将深入学习实践科学发展观与世博会副主题演绎融为一体，打造出重要的城市休闲地及当地文化展示区，而鹤丰庄园正是其中一颗璀璨的明珠。

地址：上海市浦东新区航头镇鹤立西路牌楼村490号

10、富岛休闲农庄 推荐指数★★★★★

富岛垂钓休闲农庄占地总面积227亩，是集垂钓度假、旅游观光、绿色餐饮、农家娱乐等一体的综合性生态休闲农庄。农庄内流水悠悠、鱼儿徜徉、满目青色„„，吊脚木屋里休憩，碧湖上泛舟，茅草亭倚栏凭风，下农田采摘蔬果，品尝真正的农家菜，到圈舍亲近小动物„„，可洗去都市喧嚣的尘埃，感受灵空的缥缈，闲暇的怡情。在富岛，度假不止一种享受，心动不止一个时刻！地址：上海市闵行区华漕镇纪鹤路1258弄258号

第五篇：影响楼盘销售的十大因素

影响楼盘销售的十大因素

正象其它商品一样，楼盘销售同样会受到来自社会、经济、市场以致政策方面因素的影响。正确分析并把握诸方面因素对售楼的影响，对于发展商在营销策划上的准确定位、实现预期的销售目标，具有至关重要的作用。

综观楼市，影响楼盘销售综合起来不外乎以下十个因素：

1、环境因素。楼盘销售的环境因素一般包括两大类：一类是地区大工业环境，即楼盘所处城市区域的整体环境。其主要体现在城市所拥有的文明化程度上。具体包括经济发展水平、法制建设程度以及生活服务水准等。另一类则是指楼盘以外的小环境，包括小区的人文、自然背景、各类配套设施以及与之相关的周边交通状况等。

从普遍的心理定势来看，大环境的优劣决定了人们择业、定居的趋向，而优良的区域环境能为房地产提供潜在的消费群体。而楼盘的小区环境则以其质素的高低影响到人们的购房选择。因此，营造一个高质素的小区环境是发展同在楼盘策划前期就必须考虑的要素之一。

2、消费个性因素。消费个性集中体现在消费心态的不同。由于消费者的民族、经济、文化、职业、区域、年龄等的不同，会呈现出明显的消费个性差异，从而形成不同的消费观念。从整体上看，一般存在三种不同的消费观：一是超前消费观。这是欧美国家极为普遍。其主要特点是通过银行贷款等方式透支消费或预支消费。目前接受这一消费观的深圳人逐步增多。二是即时消费，俗称吃了用了，将全部收入用于消费，即无存款也无外债。三是保守消费，将大部分收入用于储蓄，只有小部分用于消费。

3、区域经济因素。区域经济发展水平的高低不仅直接影响居民家庭收入的高低，同时还左右着房地产业的发展态势。无疑对房地产业的发展及楼盘的销售志到催化剂的作用。目前沿海经济发达地区房地产热销正是由于经济因素刺激了人们置房消费的欲望。

4、物业管理因素。小区内的物业管理所能提供的服务设施和服务功能亦是影响消费者的购房选择。好的物业管理不仅仅是能为业主提供安全、方便、齐全的物质设施，更重要的是能给业主营造独具特色的高质的生活情调和健康的文化氛围。

5、WTO因素。这是一个影响楼盘销售的新因素。随着WTO的日益临近，对消费者的消费行为的影响也越来越密切。WTO对房地产销售的影响是多元化的，比如随着关税的降低，各种建材将大幅下调，进而影响到楼价的下调；国外银行的进入将促使国内银行加快内部改革步伐，对楼盘按揭将起到明显的改善作用等。

6、发展商信誉因素。发展商在诸如楼盘质量、面积、价格、交房期限以及对付款方式和额度等方面的承诺在很大程度上影响消费者楼盘的信任度。万科等成功地产商开发的楼盘之所以深受消费者青睐，并长期保持旺销的业绩，与其至高无上的信誉是分不开的。

7、付款方式因素。付款方式直接影响到消费者的投资风险和短期经济承受能力。因此，确定一次性付款还是按揭付款对消费者的购房取向影响较大。而其中按揭方式又有期限长短、额度大小之分。很多发展商采取灵活多变的按揭付款的促销方式均取得了预想的效果。

8、促俏因素。随着房地产业竞争的日趋激烈，发展商之间的促销手段花样翻新，由原来的房产交易会、展销会、免费看楼、购房入户等发展到购房送装修、送家私电器、让利折扣等新的更刺激的促销手段。促销方式的不断更新和升级极大地诱发了消费者的购房欲望。

9、楼盘质量因素。这是消费者最为关切的问题，在一定程度上决定了楼盘销售从理论变为现实。楼盘质量主要包括以下要素：是否烂尾、是否按期交房、面积是否相符、工程质量是否过关以及楼盘的户型、风格等。其中任何一项都直接影响到消费者的购房倾向。

10、政策因素。这是政府行为对房产业积极干预的结果和体现，也是影响住房消费的一个重要因素。如政府取消福利分房、出台有关促进消费的政策以及制定保护置房业主利益的法律法规等，在一定程度上将引导、鼓励和促进消费者的居家消费。

上述十大因素中既有企业外部因素，也有企业内部自身的因素。因此，房地产开发商应在正确分析、把握外部因素基础上，努力提高自身素质，利用自身优势，精心策划，准确定位，才能在激烈的市场竞争中实现预期的销售目标。

楼盘销售重在营销控制

在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。此即为销售控制。

一般地，价格控制应以“低开高走”，并且也分时间段制定出不断上升的价格走势，价格控制的原则为“逐步走高，并留有升值空间”，这样既能吸引投资，又能吸引消费。同时，楼层差价的变化也并非是直线型的成比例变化，而是按心理需求曲线变化，它随着心理需求的变化呈不规则变化。

以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制，确定与之对应的销量和价格，并且围绕该时间段的诉求重点进行营销，从而掌握什么时间该控制什么，如何去控制，以产生协同效益。

销售控制、价格控制、时间控制三者紧密结合，相互协调，价格的“低开”并不意味着公司经济利益受损，这只是一种策略，目的是为了以后的“高走”，这就需要销量控制紧密结合，按一定的比例面市，量在谁手中，谁就能控制价格，随着时间的推移，不断地将价格按不同的时间段进行调整，并根据不同的时间段放出不同的销量。那么整个营销过程就是一个比较完美的营销控制过程。

客户购买行为的分析

一般对于不同类型的客户，促成其购房的方式也有所区别，主要有以下四种方式：

纯冲动。具好奇心、炫耀或消遣的心理。因现场售楼处、看板或因朋友购买而产生自已也需拥有的想法。提醒式。属于区域或区域外的客户，有一定的房产知识和使用经验。因某体吸引，对地段、景观、产品感兴趣。

诱导式。第一次购房，需要一定时间对产品进行考虑后决定。可能因现场看板、售楼处的吸引而进入，需现场人员详细介绍产品。

计划式。对于房价昂贵的产品而言，存在犹豫不决的客户层。可以通过增加附加值和可能的降价等办法来进行说服。

一、客户购买心理分析

1、详细研究所需购买的产品。

2、探究有关资料（价格、企业形象）。

3、依靠已有的经验进行判断并采取行动。

4、等待机会。

5、模仿他人的判断（根据广告的暗示）。

6、用投机心理作冒险尝试。

7、抽样方式选购（没有时间考虑）。

8、满足最小限度的条件即可。

无论何种购房行为，在客户的内心深处都存在或多或少的购买意向和需求——潜在意向及需求，在进入售楼处后，需通过销售人员促成其购买的行为。

二、销售基本技巧

1、在接待过程中仔细观察客户的身体语言。

2、询问技巧。

3、介绍产品的技巧。

4、掌握销售程序（介绍产品的优先顺序、循循善诱客户）。

5、议价技巧。

6、促成下决心的技巧。

7、签约技巧等。

三、沟通技巧

销售人员介绍产品，采取口语化或非口语化（观察客户的肢体语言及倾听技巧）的形式来挖掘客户的需求（面积、总价、单价）、预算、喜好（楼层、朝向、面积、景观等）。可以借助以下道具和活动来达到沟通的目的。

1、产品的优点与特性。

2、POP广告。

3、接待中心的气势和内部的布置。

4、媒体广告、派夹报、DM等。

5、售楼书。

6、样板房以及现场演示等其他设备。

7、现场促销活动（SP活动、赠品等）。

四、成交技巧

在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好，那么如何根据经验，向客户推荐其满意的房型呢？

（一）锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心。

1、抢购方式。

2、直接要求下决心。

3、引导客户进入议价阶段。

4、下决心付定金。

（二）强调优点

1、地理位置好。

2、建筑物外观风格独特。

3、产品规划合理（朝向、格局方正、得房率高）。

4、建材标准高。

5、房型规划好、私密性好、景观佳、得房率高。

6、小区环境有特色。

7、周边设施齐全，生活便利（学校、图书馆、名人等）。

8、付款方式轻松。

9、开发商信誉、财务状况、工程质量、交房及时等。

以上可以采取聊天的方式，观察客户的反映，掌握客户的心理，促成其下决心。如未能顺利进入议价阶段，不妨根据客户的喜好，强调产品的优点，再次促成其下决心。

（三）直接强定

如遇到以下的客户，则可以采取直接强定的方式：

1、客户经验丰富、二次购房、用于投资的同行。

2、客户熟悉附近的房价及成本，直截了当要求以合理价位购买。

3、客户对竞争个案非常了解，若本案不具优势，可能会失去客户。

4、客户已付少量定金，订购其他个案的房产，而你想要说服他改变。

（四）询问方式

在接待客户的过程中通常采用询问的方式，了解客户的心理，并根据其喜好，重点突出产品的优点，打消其购房时可能存在的疑虑。询问的方式可以有以下几种：

1、展示过程中询问其需求的面积、房数、预算、喜好等。