创业机会的识别和所需条件

第一篇：创业机会的识别和所需条件

创业机会的识别和所需条件

发布时间：2009-8-1

1怎样识别创业机会是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说,它是创业的起点。

创业机会以不同形式出现。虽然以前的研究中,焦点多集中在产品的市场机会上,但是在生产要素市场上也存在机会,如新的原材料的发现等。许多好的商业机会并不是突然出现的,而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。

现有的市场机会

对创业者来说,在现有的市场中发现创业机会,是很自然和较经济的选择。一方面,它与我们的生活息息相关,能真实地感觉到市场机会的存在;另一方面,由于总有尚未全部满足的需求,在现有市场中创业,能减少机会的搜寻成本,降低创业风险,有利于成功创业。现有的创业机会存在于:不完全竞争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺等。

不完全竞争下的市场空隙。不完全竞争理论或不完全市场理论认为,企业之间或者产业内部的不完全竞争状态,导致市场存在各种现实需求,大企业不可能完全满足市场需求,必然使中小企业具有市场生存空间。中小企业与大企业互补,满足市场上不同的需求。大中小企业在竞争中生存,市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由,细分市场以及系列化生产使得小企业的存在更有价值。

规模经济下的市场空间。规模经济理论认为,无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最适度规模的问题,超越这个规模,必然带来效率低下和管理成本的提升。产业不同,企业所需要的最经济、最优成本的规模也不同,企业从事的不同行业决定了企业的最佳规模,大小企业最终要适应这一规律,发展适合自身的产业。

企业集群下的市场空缺。企业集群主要指地方企业集群,是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的结构,它们同处在一个特定的产业领域,由于具有共性和互补性而联系在一起。集群内中小企业彼此间发展高效的竞争与合作关系,形成高度灵活专业化的生产协作网络,具有极强的内生发展动力,依靠不竭的创新能力保持地方产业的竞争优势。

潜在的市场机会

潜在的创业机会来自于新科技应用和人们需求的多样化等。成功的创业者能敏锐地感知社会大众的需求变化,并能够从中捕捉市场机会。

新科技应用可能改变人们的工作和生活方式,出现新的市场机会。通讯技术的发展,使人们在家里办公成为可能;互联网的出现,改变了人们工作、生活、交友的方式;网络游戏的出现,使成千上万的人痴迷其中,乐此不疲;网上购物、网络教育的快速发展,使信息的获取和共享日益重要。

需求的多样化源自于人的本性,人类的欲望是很难得到满足的。在细分市场里,可以发掘尚未满足的潜在市场机会。一方面,根据消费潮流的变化,捕捉可能出现的市场机会;另一方面,根据消费者的心理,通过产品和服务的创新,引导需求并满足需求,从而创造一个全新的市场。

衍生的市场机会

衍生的市场机会来自于经济活动的多样化和产业结构的调整等方面。

首先,经济活动的多样化为创业拓展了新途径。一方面,第三产业的发展为中小企业提供了非常多的成长点,现代社会人们对信息情报、咨询、文化教育、金融、服务、修理、运输、娱乐等行业提出了更多更高的需求,从而使社会经济活动中的第三产业日益发展。由于第三产业一般不需要大规模的设备投资,它的发展为中小企业的经营和发展提供了广阔的空间。另一方面,社会需求的易变性、高级化、多样化和个性化,使产品向优质化、多品种、小批量、更新快等方面发展,也有力地刺激了中小企业的发展。

其次,产业结构的调整与国企改革为创业提供了新契机。党的十六大报告指出,“要深化国有企业改革,进一步探索公有制特别是国有制的多种有效实现形式,大力推进企业的体制、技术和管理创新。除极少数必须有国家独资经营的企业外,积极推进股份制,发展混合所有制经济。”因此,随着国企改革的推进,民营中小企业除了涉足制造业、商贸餐饮服务业、房地产等传统业务领域外,将逐步介入中介服务、生物医药、大型制造等有更多创业机会的领域。

成功的创业机会识别所需的条件

面对具有相同期望值的创业机会,并非所有潜在创业者都能把握。成功的机会识别是创业愿望、创业能力和创业环境等多因素综合作用的结果。

首先,创业的愿望是机会识别的前提。创业愿望是创业的原动力,它推动创业者去发现和识别市场机会。没有创业意愿,再好的创业机会也会视而不见,或失之交臂。

其次,创业能力是机会识别的基础。识别创业机会在很大程度上取决于创业者的个人(团队)能力,这一点在《当代中国社会流动报告》中得到了部分佐证。报告通过对1993年以后私营企业主阶层变迁的分析发现,私营企业主的社会来源越来越以各领域精英为主,经济精英的转化尤为明显,而普通百姓转化为私营企业主的机会越来越少。国内外研究和调查显示,与创业机会识别相关的能力主要有:远见与洞察能力、信息获取能力、技术发展趋势预测能力、模仿与创新能力、建立各种关系的能力等。最后,创业环境的支持是机会识别的关键。创业环境是创业过程中多种因素的组合,包括政府政策、社会经济条件、创业和管理技能、创业资金和非资金支持等方面。一般来说,如果社会对创业失败比较宽容,有浓厚的创业氛围;国家对个人财富创造比较推崇,有各种渠道的金融支持和完善的创业服务体系;产业有公平、公正的竞争环境,那就会鼓励更多的人创业。

第二篇：创业机会及意义

浅谈当前的创业机会及创业意义

身为大学生，现在已经是研究生了，本科的时候也曾考虑过毕业之后甚至是在校的时候创业的打算，不过后来都被一些无情的现实所击败，曾经的梦都只能付之东流了。

一件事，只要有四成把握就要去做了，否则，机会将不再是机会。这就是创业，机遇不但眨眼即逝，而且失不再来。它本身还是一把双刃刀，不成功便成仁，在功成名就的背后，更多的是不为人知的跌倒和攀爬。创业更是一个从无到有的创造过程，你充当了造物主的角色，但你却非造物主。当机遇转化为现实，只能说是幸运之神眷顾你，但企业的持续发展，无时无刻离不开创业者的才能和努力。投资创业要善于抓住好的机会，把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于成功了一半。

处于大学这个美好的地方，身边有太多的机会可以供我们去创业，我们熟悉周围的环境，知道身边的人需要什么东西，相应地会做出一定的创业计划。比如说，我曾经就打算开过网店（那时候课余时间比较充足），网店之所以成为大学生创业热衷的领域，有其天然的优势。除了销售范围广、推广成本低、投资成本低外，日益增长的庞大网购消费群让众多大学生看好网络购物市场进而欲罢不能。

大学生是最具活力的群体，也是新技术和新潮流的引导者和受益方。随着网络购物的方便性、直观性，越来越多的人在网络上购物。一些人即使不买，也会去网上了解一下自己将要买的商品的市场价。此时，一种点对点、消费者对消费者之间的网络购物模式开始兴起，以国内的淘宝为象征，吸引了越来越多的个人在网上开店，在线销售商品，引发了一股个人开网店的风潮。而大学生正是这一群里的主要力量，不少大学生看到这一潮流纷纷投身个人网店，成功者比比皆是。而且网购兴起的同时带动了快递行业的发展，那时候我发现，快递取单的时候有很多同学会因为上课或者其他原因取不了单子而延误了，所以我就想过帮人代取代寄快递，不过后来这些事情都不了了之了，只是想过，没有做过相应的市场调查。

还有，在大学有很多的宅男宅女，没课的时候一般都喜欢呆在宿舍看视频打游戏，吃饭之类的事情就变成了一种麻烦，一般都是一个宿舍派一个代

表下去给大家买饭打包带回来，于是我觉得我们可以采用类似肯德基网上订餐的方式，搜集学校周边大小饭店、零食店甚至包括食堂在内，把每一家的饭菜图片都贴到网上去，大家任意挑选下单，到时候再用周围的兼职的学生去送外卖。

还有很多类似的想法都曾自己考虑过，比如说开一家格子铺，把自己的空间租给别人，帮别人经营商品，或者类似南北码头的零食店，价格便宜口味众多，但由于当时比了解国家的政策，很多开店的想法都由于缺少资金的支持，全都没能实现。

后来到大四的时候学校办创业大赛才知道为支持大学生创业，国家各级政府出台了很多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。根据国家的有关规定，应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，详细包括：

高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户治理费、经济合同示范文本工本费等。此外，假如成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。

总而言之，对于大学生而言，小成本的创业机会就在身边，很细很多，关键是我们是否又发现机会的眼睛，以及创业的精神，创业完全靠自我推动，创业之路充满了艰辛和困苦，各种意想不到的苦难都有可能出现。如果没有创业的精神，放弃是意料中的事情。

对于创业意义，我有自己的看法。在个人而言，当时的初衷很简单，就是为了赚生活费，不再开口问家里要钱，同时也减轻父母的负担，毕竟，读大学每年一万五千元的消费对一个农村家庭来说，也是一笔不小的开销。同时自己也考虑了以后的打算，不想再过被安排式的工作和生活，不再想简单平庸的过着一辈子，或者不想再那么窘迫和“潦倒”。人总是有梦想，为追求更好的东西而努力，或为生活，或为理想，或最初的梦想就是解决温饱，于是前仆后继、不顾一切的去闯。从各方面考虑，我觉得创业意义有如下

几个方面：

大学生创业可以为社会和个人创造财富。大学生创业有利于激活人才资源和科技资源，从而促使许多新创意、新科技能够迅速实现应用，为社会带来巨大的财富和价值。与传统就业相比，创业具有较高的风险，但也有较高的回报。现实生活中很少有人仅仅依靠为别人工作而变得非常富有，创业是最有希望实现致富目标的方式之一。

大学生创业有利于大学生自身的成长。创业的过程，也是锤炼大学生意志品质的过程，会促进大学生更快成长和更加成熟。创业可以使大学生全方位地投入社会实践，使大学生获得宝贵的社会经验，弥补以往经验不足的缺点；创业的大学生能够自己控制自己的工作，自己决定何时何地怎样工作，有助于大学生锻炼自我管理能力。即便创业失败，带来的有益经验也会使创业者比同龄人更快地成长。通过创业与创业实践，大学生可以充分调动自己的主观能动性，改变自身就业心态，自主学习，独立思考，并学会自我调节与控制。也只有这样，大学生创业才能成功。对于一个能自我学习，懂得如何管理自己的时间与财务，善于拓展人脉关系，并能够主动调适工作心态，积极适应社会的大学生，其就业将不存在任何问题。

大学生创业可以增加就业机会，创业不仅可以解决大学生个人就业困难问题，大学生创业后还可以吸收社会成员进入企业，为他们提供就业岗位，缓解我国目前由于经济结构调整所造成的全国范围内的就业问题。

大学生创业可以推动社会的发展，创业提高了大学生个体的产出和收入水平，不仅如此，而且它还可以促进新的社会结构和经济结构的形成。目前我国正处在发展市场经济的阶段，创业可以为完善我国经济结构做出贡献。大学生的知识储备比较丰富，对于提高我国的知识转化率也有着非常特殊的意义，同时，不论是否成功，大学生创业都将为社会培养储备一批文化层次高、实践经验丰富的人才，这一点对于社会发展的战略意义，远远超过了单纯的经济意义。

第三篇：把握创业 文具用品店机会大

创业知识问答 wenda.hao315.tvqyue把握创业 文具用品店机会大 当今无论政府，工厂，企业，商铺每天都在与外部发生业务关联，必须消耗大量办公用

品，一些刚刚创立的公司企业，对办公文具用品的需求也很大。所以开文具办公用品店成功的把握会很大。

第四篇：美式快餐创业机会

美式快餐创业机会

最近人们都在关注高考，很多人成绩好，可以上大学，也有的人高考失利，但是人生并不是只有高考一条出路，很多人没有上过大学，却也能做出一番事业，只要你找到了适合自己的道路，那么一切皆有可能。

本土汉堡项目西餐加盟店快麦汉堡一直是投资是眼中的好项目。科学的加盟方式，明确的培训帮助等等，再加上美味的食品，正是加盟商的好选择。王雪玲是快麦汉堡的加盟商之一，她结婚前是一家私企的普通职员，工资不高每天劳心劳力，结婚后就一直辞职在家。时间久了，就想自己找点事情来做，于是就打算开个小店做生意。

几个月的时间，王雪玲的加盟店开业了，店铺的选址、店内的装修都有快麦汉堡的工作人员协助帮忙，让她很快的适应了经营管理的节奏，而且，通过快麦提供的相关培训，让她提高了工作的效率。现在，店铺的生意很好，王雪玲已经扩大了店铺的规模，也增加了店内的人手。

现在王雪玲的经济条件得到了很大的改善，生活逐渐的富足起来，“我很庆幸当初让我遇到了快麦汉堡这个店，才能让我发现这样的好机会，创业不容易，但是快麦对我的帮助，让我感到创业对于我来说不是难事，每一步都有快麦的协助，让我更有依靠，也更加有信心。”

第五篇：创业机会说明

创业机会说明

创业机会说明（2012年6月26晚）

问候语：自我介绍：

今天我跟大家一起分享“创业机会说明” 首先我们一起了解一下什么是“直销”

一、直销起源于美国的50年代，70年代到了日本，80年代到了欧洲发达国家，90年代偷渡到了中国。从以上的数据我们可以看出半个世纪为直销作证，证明什么呢？在美国65%的商品通过直销的方式在流通，打造了30%的百万富翁，也就是说每5位百万富翁中就有一位是做直销的。做直销的人，社会地位打分8分以上。甚至在西方国家有这样一句话：“要么做总统，要么做直销”中国已加入了WTO，实现了全球经济一体化，人才一体化，全世界已变成了一个地球村，村东头有的村西头也一定会有。就是说中国的今天，要看美国的昨天，那么中国的明天呢？就要看美国的今天足够了。

那么到底什么是直销呢？

首先我们一起了解一下传统的流通模式，我们每个人从一出生就是一个不变的消费者。

工厂—代—批—零售商（+广告）

（工厂—专卖店—消费者）

那么请问，您家里的牙膏、洗发水等等产品用完了以后到哪里买呢？是不是商店、超市，也就是所谓的零售店，那零售店的商品呢？是从批发商，那么批发商呢？从代理商，代理商呢？从工厂。打个比方，一款洗发水的出厂价是20元：到代理商手里加5元；批发商加5元；零售商加5元；另外还加

额的广告费，即使不算广告费，到消费者手里是35元，那么，您在消费35元购买这款洗发水的时候有没有想过他们（中间环节）都在赚我们的钱呢？是不是觉得那是天经地义的事情？

那么直销呢？就是产品从工厂直接到消费者手里，中间只经过专卖店，并且专卖店是不加价的，就拿我们的植雅牙膏来说，工厂价是36地，到消费者手里还是36元，那有聪明的人就会问了：“我们赚的是什么钱呢？”从此图中可以看出：直销与传统的流通模式相比少了中间环节。公司呢，就是将节省的中间环节的费用折合十笔奖金返回给消费者。也就是说今天的消费者不再是单纯的消费者，而是集三商为一体的消费者，消费的同时有钱赚。您信也好不信也罢，在未来10年中国将有60%的商品会以这各渠道流通，这是一条封闭的渠道，避免了假货的出现，这是社会发展的必然趋势，也是一次重大的经济改革。说到经注改革，我们一起回顾一下我们的三次经济改革：

60——70年代：是计划经济：

——在当时，因物质短缺，所有的商品都由国家宏观调控，出现了凭票购物的现象，买布要布票，买肉要肉票，买粮食要粮票。在座的年纪大一点的伙伴都经历了这个时代。

80——90年代：是市场经济

——市场经济在当时特别不被认同，当时有这样一句话：“一国营，二集体，不三不四干个体”。这句话充分体现了市场经济在当时的不被认同。正因为大部分人的不认同，造就了一小部分人，也就验证了国际20/80法则，20%的人永远掌控着80%的财富，而80%的人呢，只掌控着20%的财富。你信也好，不信也好，市场经济，毕竟造就了一大批富人。

随着时间的推移，到了21世纪，我们迎来了体验经济的到来 ——什么是体验经济呢？它是市场经济的产物，到了市场经济的后期，出现了卖的多买的少的现象，由于竞争激烈，出现了大批假货。那么体验经济是什么呢？就是消费者说了算的时候到了，也就是消费者拿着钱去谁家买什么品牌的问题了，您说植雅牙膏好，我可以买来一管试，用好了继续用，没用好呢，完全可以不用了。

那么直销到底是什么样的事业呢？

打个比方，您在传统待业里开家超市，首先要做什么呢？是不是要先租房子，比方说房租2万、装修2万、上货6万，这样洗发水、牙膏、沐浴露等等商品都摆在货架了。然后你做做什么？等着消费者来您的超市里消费，今天您的超市里消费者来的多了，您的利润就会多，相反，消费者来得少了呢？您的利润就会少。也就是一摞一摞的把钱投进去，一张一张的往回收，投资永远伴随着两个字“风险”。创业机会说明 假如您的超市开在梅河口，北京上海的顾客会到您的超市里来消费吗？不能，这就是它的局限性。在传统行业里，不是以您的投资多少来论成败的。

那么今天，您同样开一家超市，只需您花498元购买无限极品牌的任意几款产品的同时公司免费给您一张优惠卡，这时您的无形超市就开业了，您的超市里有70多款无限极品牌的高科技新产品，也就是消费代替了投资。无形超市开业以后您来做什么呢？引导消费，您只需把到传统超市里消费的消费者引导到您的超市里就可以了。具体怎么做呢？首先您将您家里的飘柔洗发水，中华牙膏等等产品换掉，换成无限极品牌的，然后用心来用，我们中国人有个共性，什么共性呢？分享：打个比方，这是您，你将新产品用好以后一定要和您最好的朋友分享，并且一定要教会他如何分享给他的朋友：1年有12个月：

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4096 第一个月你和你的朋友2个人一起换品牌一起做同样的动作，第二个月呢？您分享给另外一位朋友，而他呢？再分享给他的朋友，那么第二个月就有4个人和您一起换品牌做同样的动作；以此类推，当到了12个月的时候，将有4096个人和您一起换品牌，一起做同样的动作，也就是4096家连锁店开业了。这就是简单的动作重复做。打个比方4069个人每个人只消费同款牙膏：36*4069≈14万（36×4069=147456元这是现在的数），也就是14万多，那么您在一年里为公司创造了大约14万的业绩，在构架好的情况下，公司会每月给您5千到1万元奖金，如果这个数字还不够吸引您的话，您回去拿一张大的图画纸继续往下算，当您算到第20个月的时候，将会有103万人和您一起换品牌，一起做同样的动作。也就是103万家连锁店开业了。这就是美国哈佛大学的市场倍增学，也是直销的第一大魅力——倍增。

第二大魅——世袭

在无限极通过您3——5年的努力之后，您就可以将您的卡世袭给您的儿子，您的孙子，这张卡可以世袭3代。在我们无限极里就有世袭第一人，就是毕寒风老师，他的母亲廖玉梅通过8年的努力月收入达到了35万元，但是，由于一次不幸的车祸去世了。于是公司就找到了毕寒风老师，毕寒风老师在海外有自己的事业，他就想，什么样的事业能让一位60多岁的老人月收入达到35万元，经过他一段时间的了解之后，现在已经做到了高级总监。

第三大魅力——不在职收入

从字面上我们就可以看出即使您不在岗位也有钱赚。通过您3-5年的努力，您就可以享受到不在职收入，就像我们的一些大指导，经过自己的努力，每月都有可观的收入，她们每年都会到国外去旅游，但是她们在国外旅游期间她们的收入不但没有减少反而以倍增的速度增加。

说到财富，我们每天都在忙碌为的是什么？不就是为了钱吗？有些人呢，赚到了；但是大部分人忙碌了一生，到头来还是涛声依旧，两手空空。想赚钱就要知道钱在哪里。那我们来看一下钱在哪里：

农业时代：——地

主——大量土地 工业时代：——资本家——矿山资源

市场经济：——钱就在中间环节——在当时谁拥有中间环节，谁就拥有财富。

不知不觉到了21世纪，我们迎来了高信息化时代，为什么叫高信息化时代呢？现在您到医院也好、银行也好，还有手写的吗？是不是都已用上了电脑来办公？就连风靡一时的BP机也在一夜之间被手机所取代。在21世纪，谁拥有信息，谁拥有消费者，谁就拥有财富。

所以今天第一次到我们会场的朋友，不管您的朋友是以什么样的方式把您约到我们会场，您一定要静下心来慢慢了解，宁可明明白白的不做也不要稀里糊涂的错过。给您朋友一个面子，它将会是改变您乃至家族命运的机会。

2005年直销已在我国立法，一个法的诞生意味着一个商机的到来。所以有些大老板打着直销的牌子做非法的传销，那么直销和传销到底有什么区别呢？什么样的产品适合作直销呢？

1、重复消费 创业机会说明 ——只有重复消费的才是无限的，只有重复的才是永久的。我们都知道世界上有三大生意。一是军火，二是毒品，三是日耗品。军火我们不能做；毒品我们不能碰；那么日用品呢？就象我们的牙膏沐浴露一样，即使您家里再穷，是不是也要刷牙洗澡啊？它是符合重复消费的。相反，金店里的金银首饰再好，你也不能月月去买吧，它是不符合重复消费的，所以在很短的时间就消失了。

2、独一无二的

——现在市面上有很多核酸、蛋白粉，药房里有卖的，医院里有卖的，您再做它还会有竟争力吗？是不是没有。而我们的复合多糖是领先世界20多年的高科技新产品，医院没有，药房都没有，只有我们无限极专卖店才有。它是独一无二的，因此独具竞争力。

3、价格=价值

拿我们的牙膏为例：我们的一管牙膏是18元，相当于市面上的5管大中华牙膏，即使中华牙膏是4元一管，4*5=20元，植雅牙膏不但价格便宜，而且它有13种独特功效，并且，植雅牙膏的研制者徐文霞教授被称之为牙膏之母，所以我们的产品有着1+1≠2面＞3的功效。它的价值远远超出了它的价格。

所以有高昂入门费的公司，我们一定不要做，成功需要过程，没有一夜暴富的。

直销在中国立法以后，到目前已有2000多家直销企业，有合法的，有非法的，那么我们如何选择公司呢？

1——3年的公司

——是生存的公司，它就像刚栽下的小树苗，树根还没有扎劳，一场大风就会把它连根拔起，所以这样的公司我们不能选。

4——8的公司

——是发展期的司，它的系统还不够完善，您的加入只会是公司在完善系统过程中的牺牲品，所以这样的公司我们同样不能选。

要选就选在这个行业10年以上的公司，说到10年以上的公司我就就联想到美国的A公司，它已有50多年的历史并已走遍全世界80多个国家，最后一站进入我们中国，您做的再好还能把它的产品卖到美国去吗？所以要选就要选在这个行业10年以上的，有使命的公司，就像我们无限极中国有限公司已在中国稳扎稳打了解20年，并且它有一个使命：将中国5000年优秀养生文化透过中草药传播到全世界。

下面我们一起走进无限极中国有限公司。

二、无限极（中国）有限公司：

在了解无限极中国有限公司之前，我们一起了解一下它的母公司——香港李锦记。

李锦记诞生于1888年，广东省新会南水乡的一个小渔村，创始人是李锦裳老先生。以一款蚝油起家并创建了李锦记。谈到蚝油这里有个小故事，这个小渔村的人呢，是以捕捞生蚝为生的，有一天李锦裳老先生捕捞生蚝回家感觉特别累。在煮生蚝的时候睡着了，在他醒来的时候闻到满屋的飘香。他看到他煮的生蚝熬糊了，上面漂着一层蚝油，他尝了一下，特别的香，于是拿到到大饭庄去卖，卖的非常好，所以有了李锦记。

1902年公司迁到了澳门，澳门当时是殖民地，外国人特别多，为的就是把蚝油卖遍全世界。1945年由于战乱，公司迁到了香港，所以叫“香港李锦记”。至今已有120年的历史了，在全世界拥百年以上历史的公司只有18家，李锦记就是其中的一家。时至今日，不仅有酱料业，还有房地产、金融、运输、船舶等等，已发展成跨国企业。产品供应全球5大洲80多个国家，实现了哪里有华人哪里就有李锦记，产品在美国市场占有率达到95%，在日本排居第二，完成了第一个使命：将中国优秀饮食文化透过酱料传播到全世界。

李锦记历经4代3个世纪：

李锦记的第二代传人：李兆南先生

第三代传人：李文达先生

第四人传人：李惠森先生

其中第三代传人：李文达先生毕业于清华大学，他有4个儿子和1个女儿：第四个儿子是李惠森先生，也就是我们的董事长。在他12岁的时候被送到美国去读书，毕业于美国南加州大学，并获得经济创业机会说明 学和生物学双博士学位。他可以说是含着金钥匙出生的，在他结婚的时候，他的老爸就给了他1个亿，并且在香港浅水湾半山腰的地方买了座古堡，在当时价值为5个亿，今天这个古堡的价值是多少钱，谁也无法估量，李惠森先生毕业以后，担任了李锦记旗下7家公司的董事，可以说非常有钱。但是李锦记公司有这样一句口号“永远创业不守业”。有一次李惠森先生与他的好朋友潘光宇，潘光宇是现任香港直销协会主席，两位年轻人在李氏家族的豪华油轮上渡假的时候谈到了未来，李惠森先生问潘光宇先生：“21世纪做什么最有发展？”潘光宇就给了他一个信息：“中草药”。李惠森就说，“中草药？我也不懂啊”。潘光宇说：“你不懂没有关系，我可以找懂得的人跟你合作”。当时潘光宇的母亲担任中国第一军医大学下属麒麟大厦的物业公司经理。

大家都知道，中国有4所军医大学，有专攻内科的，有专攻烧伤的，而第一军医大学是专攻中药的。它有60多位博士导师，3000多位专家、教授，下属的南方医院和珠江医院是世界上有钱人的国家领导人疗养和治病的地方；现在市面上的关于中医中药方面的光盘和教材都是第一军医大学监制的，并且承揽着国际、国内关于中医、中药方面的课题。当时第一军医大学就已经研制出了复合多糖。

说起复合多糖的话就要从70年代说起，在70年代世界卫生组织发现了一个奇怪的现象，为什么人们吃的越来越精细、住的越来越高档、西药越来越发达，而各种慢性疾病和突发性疾病越来越多。经研究发现是人体抵御外界疾病的能力越来越低下了。于是世界卫生组织向全世界有关部门下达了一个课题：如何提高免疫力。在80年代初，日本科学家首先从香菇里提取了香菇多糖、银耳中提取了银耳多糖，在世界引起了一定轰动；在二战时，美国在日本广岛投了二枚原子弹，导致广岛地区寸草不生，后来有一个诊所的一名医生发现——香菇，生命力特别顽强，于是，就在香菇里提取了香菇多糖，到现在各大医院还有这种针剂叫“天地新”。一般癌症患者免疫力特别低下的时候，医生就会建议他打这种针剂，一打就要打15天，一支针剂价格在270—280元之间，大家算一下4000元价格非常的昂贵。90年代初第一军医大学在日本研究的基础上利用高科技系列化技术将多种中草药整合到一起研究出了复合多糖。复合多糖的诞生引起了全世界的轰动。

大家都知道三九胃泰、皮炎平、正天丸、正骨丸都是第一军医大学研究的，当时第一军医大学将研制专利卖给了三九集团，而三九集团呢，因此赚了几十个亿，但是都有跟第一军医大学没有关系，所以这次第一军医大学决定不卖专利了，自己生产，自己生产需要什么呢？我们每个人都需要的那个——钱，于是决定找人合作。当时全世界许多大财团，制药厂都来跟第一军医大学谈合作，有2/8分的、3/7分的、4/6分的，但是都没有谈成。

当李惠森先生得知这一信息后，马上告诉了他父亲李文达主席，李文达主席是位非常智慧的老人。在70年代中国与美国建交的时候，中国把大熊猫当作礼物送给美国，李文达主席就抓住这个机会，将全世界的酱料命名为“熊猫”牌酱料，而风靡全世界。当李文达主席得知复合多糖信息后，立即派人到全世界考察复合多糖在21世纪的作用与价值，李锦记在全世界负责捕捉商机的专人有40多位，当时有这样一句话：轰轰烈烈的蛋白质时代 势必被多糖所取代。并且了解到了复合多糖有三大功效：营养细胞、代谢细胞、再生细胞。

那么什么是营养细胞、代谢细胞、再生细胞呢？首先我们一起看一下人体的组成，人体是亿万个细胞组成的、细胞组成了组织、组织组成了器官、器官组成了系统、系统组成了人体。

细胞——组织——器官——系统——人体

细胞与细胞是紧密相联的，细胞之间有间质结构叫多糖带。而多糖带呢，人体的五官一样是给与细胞营养的，以25岁的人年轻有活力，是因为新生细胞大于死亡细胞，25岁以后，随着年龄的增长，多糖带将会自行脱落，多糖带脱落以后细胞就得不到营养了，细胞就会干瘪死亡，人过30无少年就是这个道理。我们的复合多糖呢，就是给干瘪的细胞提供营养的，使细胞重新充盈起来。所以用产品的人，40岁看起来像30岁，50岁的人像40岁，有80%的人使用一段增健口服液之后、觉得疼的地方更疼了，（在中医里这叫好转反应）。就是死亡的细胞代谢过程。比如说有一间屋子二到三年没有住人了，是不是落很多灰？这时你一扫帚扫下去，是不是满屋子都是灰？就是这个道理。死亡细胞代谢出去了，是不能留空位子的，我们的复合多糖就会用2n速度再生出新的好细胞，这样您的细胞健康了，随着组织，器官，系统健康了，最后我们的人体也就健康了。创业机会说明 当李文达主席得知复合多糖的三大功效和它的价值之马上率领董事局的一行5人飞到广州与第一军医大学谈合作，双方仅用历史上最短的1小时，达成了49：51的公成，也就是说李锦记公司只要了51%的控股权。这时第一军医大学提出了一个条件，什么条件呢？工厂必须建在第一军医大学院内。大家都知道香港、广州、高楼大厦、立交桥特别多。为什么呀？在发达地区就是因为寸土寸金。也就是说李锦记公司花8600万港币折合一个亿的人民币等于买了一所第一军医大学。同样李锦记公司也提出了一个要求，就是第一军医大学的科研成果李锦记公司有50年不变的优先使用权。于是在1992年广东南方李锦记营养保健食品有限公司成立了。1994年第一款以无限极品牌命名的增健口服液上市了。

公司十公重视人才引进，拥有一支强大的中草药健康产品研发团队，成员涵盖多领域、多学科。公司非常注重与外界合作，强强联合，筑建先进的研究合作平台。

（1）______1996年与香港大学合作专门为东方女性打造了抗氧化的维雅护肤品。

______与湘雅医学院合作专为Ⅱ型糖尿病患者生产了桑糖饮口服液，临床试验有效率达94、74%。（2）______与清华大学合作成立了：李文达生命图书馆。这是清华大学建校以来第一次以人名命名的项目，是研究遗传学和基国学的，合作生产了营养适和营养乐。

（3）______与加拿大合作生产了我们的海豹油

说到海豹油就会联系想到人类的头号杀手——心脑血管疾病。全世界每年死于心脑血管疾病的人数占总死亡人数的1/4。而且越来越低龄化了，并以成倍的速度在增加。世界卫生组织一再呼吁：不要死于无知，一定要提前预防。经研究发现，是人体内脂肪酸的不平衡导致了心脑血管疾病的发生。

我们人体内有两种脂肪酸：一种是饱种脂肪酸、另一种是不饱各脂肪酸。饱和脂肪酸主要存在于动物油里；不饱和脂肪酸又分n6多碳不饱和脂肪酸和n3多碳不饱和脂肪n6多碳不饱和脂肪酸主要存在于植物油里，就是我们每天吃的豆油和花生油，过多了摄取n6多碳不饱和脂肪酸会产生甘烷类等致癌物。而n3多碳不饱和脂肪酸主要存在于海洋生物里，人体是无法自行合成的，一定要从外界摄取。世界卫生组织指出人体内n3与n6的最佳比例为1：5：6。但是由于我们生活水平提高了，我们炒菜时用的豆油以前用勺儿，现在呢，直接用桶倒。导致我们体内的n3与n6的比倒达到1：20，1：40，甚至一些经常进出饭店，大腹翩翩的老板达到了1：60，饮食习惯改变不了，要想平衡n6就要大量摄取n3。经研究发现海豹肉里存在大量的n3成分。1904年丹麦科学家发现了爱斯基麾现象，居住在加拿大纽分兰地区的爱斯基麾人从来不得心脑血管疾病，并且在他们自然死亡之后血管还是像柳条一样非常柔软。爱斯基麾人主要以海豹肉为生。而海豹吃三文鱼和鳕鱼，于是人类开始捕杀海豹，大量的捕杀导致海豹涉临灭绝，所以加拿大政府提出保护海豹。到1996年纽分兰地区人口总数为96万，而海豹多达660万头。这种海豹与我们在海洋动物馆里看到的海豹不一样，是跟大象一样大的竖琴海豹，一头成年海豹一天就要吃掉50公斤的鱼，即使是小海豹也要吃掉25公斤的鱼，就出现了海豹与渔民抢鱼吃的现象，于是加拿大政府出台了有计划的捕杀一部分海豹的政策。

在加拿大李锦记公司有一个酱料基地，李锦记公司得知这个信息后，马上与加保拿大政府联系并达成协议，取得了95%的捕杀权，5%留给了加拿大政府，所以，以后在市面上看到这样或那样品牌的海豹油，你想它会是什么样的呢？那说海豹油好，好在哪里，海豹油有五大功效：

1、降三高：三高指的是：高血压、高血脂、高胆固醇

人体内心血管和脑血管是比较细的，政党情况下血液清澈的流淌着，但是，由于我们生活水平的提高，今天吃个肘子，明天吃个扒鸡，慢慢的您的血液开始变得粘稠，这时候会出现迷糊和犯困等症状，维持政党的血流量，血压也会随着升高，这时候，您还不注意，继续吃，您的血液变的越来越粘稠，逐渐的您的血管壁上会生成坠生物，血管壁开始增厚，并且失去弹性。在您的血液没有得到改善的情况下附生物会越挂越多最后挂不住了掉下来，随着您的血液周身循环，当这个坠生物在您的脑血管堵塞时就是脑血栓，在心血管堵塞就是心梗。哪一天，由于您的一次激动或兴奋血液冲破了血管，怎么样？脑出血。农村刷窗户用的油漆，放久了是不是会干？您要稀释它是不是要用汽油或信那水？我们的海豹油就起到了信那水的作用。海豹油里的n3成分，可以有效的稀释血液里的n6使血液变的清澈，并且它有软化血管的作用。随着你的血压呢也会降下来。有很多孝顺的子女呢，每年都会带着他的父母定期到医院去扎刺五付佳、红花。那么刺五佳和红花是什么原理呢？就是扩张血管。打个比方有两只气球，一只是创业机会说明 吹过的，另一只是没有吹过的，那么它们两个一样吗？吹过的肯定是皱皱巴巴的，是吧？加为它的壁变薄了，同样的道理，今天您的血液粘稠了，今天扩，明天粘稠了，明天扩，总扩来扩去最后会怎么样呢？——破裂。

2、补脑

大脑的60%是脂肪，其中25%是n3。DPA是大脑的生要组成部分，有很多人上了年纪之后经常出现拿着勺儿，拿着盆找盆的现象，为什么呢？这是大脑中的n3大量流失所导致的。每年过春节的时候作为子女都会给父母点钱，那还不如送他们几盒海豹油，让他们从新找回健康，比什么都重要。

3、增进视力

DHA是视网膜的主要组成部分。这里说的增进视力不是把近视疗好了，比方说，您的近视是100度，服用海豹油之后，您的视力最多只会再下降50度，把近视控制在150度。并且，对老年人的视力模糊和花眼有很好的改善效果。

4、美容

EPA可以促进皮质膜的生成。所以，爱美的朋友建议您大量服用海豹油，它可以使您的皮肤光滑、细腻达到美容的效果。

5、抗癌

上面已经提到过过多的摄取n6会产生甘烷类等致癌物，海豹油里含有n3成分，它就可以稀释n6，所以起到了抗癌的作用。

有人说渔油好，那么，我们一起来看一看海豹与鱼油的区别

1、——海豹生活在北极圈零下40度的高寒地带，根本不受污染。

——鱼呢，生活在日趋污染的海洋里。他的制作过程是万吨巨轮一网撒下去，捞上来几十吨的鱼，经过四次挤压生产出来的，它受到了重金属的二次污染。从表面上就能看出海豹油是晶剔透的，而鱼油呢，颗粒特别大，且黄，特别浑浊。

2、海豹与人同属哺乳类动物，它的脂肪排列与人体相似，所以容易被人体吸收。

——鱼呢，它是低级的冷血动物，与蛇，青蛙同属一类。它的脂肪排列与人体不同，所以不易被人体吸收。

3、——海豹油里含有3A脑黄金DPA、DHA和EPA。

——鱼油里不DPA。

4、——海豹油里含有n3成分，不易被空气氧化。

——鱼油里n3和n6并存极易被空气氧化。经常服用被氧化的鱼油也是产生各种疾病的主要原因。那么，同样是保健品，为什么不选择最好的呢？

——与荷兰合作生产了我们的的钙

说到钙我们大家再耳熟不过了，打开电视，翻开报纸铺天盖地都是钙的广告。为什么呢？在70年代，中国预防组织发现中国人全民缺钙，于是发布了红头文件，全民补钙，刻不容缓。有人会说，缺钙也没什么呀，不耽误我上班，不耽误我挣钱，但是，缺钙会引起100多种疾病。那么我们一起了解一下人体内的钙含量。人体含钙1200g，每日需求量为800——1000mg的钙。但由于饮食原因我们每个人每天只能摄取400mg。所以100%的人都缺少50%的钙。说到缺钙有人就说了：“我不缺钙，到医院检查过，医生说不缺钙”。那么我们一起了解一下钙的分布：人体99%的钙存在于骨骼和牙齿里，我们把它叫作钙库；1%的钙存在于血液和软组织当中，我们马它叫作钙池。那么请问，到医院检查钙是不是得验血啊？没有验骨头的吧。我们的血钙呢，是不能抵于1%的。如果低于1%那我们的生命就非常危险了。但是大家不用担心，人体可以说是非常精密的仪器，我们人体内有血钙自稳系统：其中包括成骨细胞，破骨细胞，C细胞和甲状旁腺。当血钙低于1%时候，血钙自稳系统：就会通过甲状旁腺到钙库中调钙，维持血钙的1%。调钙呢，是以单位来调动的，并且，只多不少。比方说：血液中缺少0、2%的钙，我们的血钙自稳系统就会到钙库中调钙，比方说0、5%。那么多余的钙能不能送回去呢？不能。这种钙与我们吃的钙不一样，叫离子钙，也叫杂质钙，含有骨骼当中的胆固醇。于是离子钙随着血液循环周身。这种离子钙呢，最易沉积于大关节处。比方说沉积于脖子上就是颈椎病、沉积于腰部就是腰脱、沉积于膝盖创业机会说明 处就是骨刺。所以说大多骨类疾病都是缺钙引起的。再看我们的甲状腺，甲状旁腺就像一扇门，门老是开来开去是不是会坏呢？甲状旁腺也跟门一样，总是调钙，最后会导致甲状旁腺机能亢进就是人们说的甲亢。所以甲亢也是缺钙引起的。所以钙对人体是非常重要的。

那么有人说了，医院、药房里的钙，那么我们一起来看一下无限极钙与市面钙的区别。

1、钙源：

——无限极钙是国际上公认的最理想的补钙剂，国家规定的7大钙源之一的碳酸钙和磷酸氢钙。——市面上的钙是贝壳、猪骨、牛骨、生石灰煅烧、研磨的，大家说贝壳、骨磨的再细人体容易吸收吗？

2、促进剂：（钙要有促进剂的参与）

——无限极钙的促进剂是CPP叫酪蛋白磷酸肽，提高基础吸收率的80%，是从荷兰牛奶中提取的。荷兰被世界公认为天然牧场。提高基础吸收率的80%是什么意思呢？比如说，基础吸收率是20%，就是说在20%的基础上再提高80%。

——市面钙的促进剂是VD，而VD呢，是外方药，市面钙吸收率最好的也只能达到9%——22%。VD中的D，人体可以自然合成，我们成年人在阳光下站10——20分钟就会生成我们人体所需的D。VD吃多了会造成心脏骤停、各种结石、大骨节、佝偻病、小孩不长个。所以到医院开钙片的时候，医生就会说补钙4个月以后要停一停。医生不是怕你钙补多了，而是怕你VD补多了。

3、吸收部位：

——无限极钙是服用于两餐之间，在小肠末端吸收，未被吸收的极小的一部分会通过阑门进入大肠排出体外。

——市面钙是在小肠前端吸收，所以未吸收的会沉积在小肠壁上开成结石。所以大家以后选钙的时候一定要注意以上三项。

我们无限极公司有这样的宗旨：买遍全世界最好的，卖遍全世界最好的。2005年获得最受推崇的亚洲最佳雇主、中国最佳雇主，并在2007年获得卓越雇主。我公司是唯一获此殊荣的直销公司。我们所找理的品牌价值是195.58亿。你们说我们要合作是不是要跟第一的合作啊？

21世纪有四大朝阳产业，直销事业、金融业，生物工程、健康产业前三项因多种因素我们做不了，那么健康产业我们可不可以做呀，只要您想拥有健康，只要您想拥有美丽，只要您想改变您及您家族的命运，您就可以乘着我们无限极的健康产业平台，它不看您的年龄、性别、文化、历史背景。只要您想得到、只要您想有梦，您就可以得到。

说：人一生当中有三次机会

1、出生（人的出生是不可能选的）

——假如您是李嘉诚的儿子李哲凯，当您一睁开眼的时候，您就是百万富翁

2、配偶（可以选）

——假如您嫁给刘德华，那么一夜之间您就成了百万富翁

3、个人创业

——虽然无限极不是您最理想的事业，但是，它可以成就您所有的理想。俗话说：选择大于努力。无限极的伙伴们，今天我们有幸选择了无限极事业，它将会成就您一生的辉煌。

最后，预祝我们无限极的伙伴们，都事来有成。我们巅峰——相见。谢谢！卡号：150125190 电话：***