创业培训机构的职责1

第一篇：创业培训机构的职责1

创业培训机构的职责

一、班主任工作职责。

（一）做好培训学员的报名、筛选工作，做好培训班的开学及结业典礼的相关工作，教会学员必唱的三首歌及手语。

（二）配合创业培训老师做好班级的教学管理工作,负责每日考勤，确保培训学员到课率达到90%以上。

（三）准确掌握学员的基本情况和成功创业的人数。

（四）做好关于培训工作的所有表格的填写、整理并及时归档上报；

5、做好其他与班主任相关的工作。

二、授课教师工作职责。

（一）必须按照教学大纲组织教学，将创业意识、创业知识、创业计划、诚信教育、扶持政策及案例分析纳入教学内容。

（二）按照“一对一”的个性化指导原则，针对性地指导学员完成创业计划书的制定。

（三）应严格按照创业培训技术标准组织教学，认真备课，并根据大学生、残疾人、妇女等不同类型的学员做好不同的教案，确保创业核心课程不低于56学时（开学、结业典礼、优惠政策课、现身说法课、专家答辩课除外）。

（四）引导学员树立创业意识，增强创业激情，提高创业技能，减少创业盲目性。

（五）应协助主管部门做好教学教务管理工作，对学员出勤率达不到规定要求、超规定人数编班上课等现象，教师应拒绝上课或及时报告给主管部门。

（六）做好与教学有关的其他事宜。

三、做好学员后续服务工作。

（一）建立培训学员档案和创业学员档案，建立学员咨询登记台帐和电话回访记录；

（二）及时发放学员的毕业证书同时做好登记以及后续回访表的填写；

（三）学员取得《创业培训合格证书》后，培训机构应对每个学员要提供不少于六个月的后续咨询指导服务；

（四）统计成功创业学员人数（达到50%以上）；

（五）积极宣传自主创业的相关优惠政策，帮助创业学员及时入住创业园区，协助有关部门落实小额担保贷款。

创业培训工作管理和要求

一、招收学员的条件及管理。

（一）将具有较强的创业愿望和具备基本创业条件，年龄在20—45周岁左右，具有高中以上文化程度的高校毕业生、自谋职业的复转军人以及进城求职和返乡创业的农村劳动者等各类登记失业人员列为创业培训对象。

（二）建立学员管理守则，对学员实行一天两签到、四点名制度；禁止学员无故旷课、迟到或早退。

（三）严格规范学员考勤情况，严禁一次多签、过后补签、冒名代签。对督查中发现实际到课人数低于上报人数90%，上课学时达不到规定课时的班级视为不合格。

二、教学的组织管理。

（一）各培训机构在要开班之前，提前5天以书面形式向市创业培训服务指导中心进行申报，经批准后实施培训。

（二）严格按照主管部门批准的创业培训方案执行，不得随意改变，确需调整的，报请市创业服务指导中心批准。

（三）要严格按照省厅“六统一”的要求实施教学方案和课程安排，课程培训总课时不得少于80学时，创业核心课程不得低于课时总量的70%。必须实行小班教学，每班学员不得超过30人。

（四）每期培训班都要聘请劳动保障、财政、工商、税务、卫生、担保机构等部门的工作人员为学员进行专业知识讲座及政策讲解。同时，还要选定成功创业人士进行现身说法。

（五）每个培训学员要独立完成创业计划书，并经专家现场评审与答辩。

三、市创业服务指导中心对创业培训机构实行动态评估与定期评估相结合的评估制度。根据评估结果创业培训机构有以下情形之一的，依情节轻重，责令创业培训机构整改，或直接取消其创业培训资质：

（一）未按创业培训和服务标准组织创业培训教学、后续服务和开业指导的，未建立学员档案的。

（二）未开展创业培训、后续服务和开业指导活动的。

（三）未按创业培训和服务标准履行职责的。

（四）聘请无创业培训教师资质人员授课的。

（五）连续两年创业培训合格率低于80%的且创业成功率低于10%的。

（六）出租、转借、转让创业培训资质的。

（七）骗取或冒领创业培训补助经费的。

（八）违反国家或北京市有关法律、法规、规定的。

四、基础材料的要求。

创业培训机构要按主管部门的有关要求，在每期培训班结束5天内，把以下材料整理上报，由创业培训服务指导中心进行审核，对于迟报、不报、错报的，不予审批培训资金补贴。

（一）创业培训学员出勤花名册（1份）；

（二）创业培训学员基本情况一览表（2份）；

（三）创业计划书专家答辩审定意见表复印件（1份）；

（四）就业失业登记证复印件（1份）；

（五）创业成功学员基本情况一览表（2份）创业成功有关证明材料（工商、税务登记证明等）；

（六）创业培训学员照片2寸一张；

（七）后续新增创业成功学员汇总表（1份）；

（八）创业培训师资教学情况反馈表（1份）；

（九）创业培训补贴资金委托申请协议书（1份）。

督查考核工作

一、培训经费补贴审批实行经费补贴与培训效果、创业成功率相挂钩的办法，具体补贴办法按财社【2009】175号文件规定执行。

二、市创业服务指导中心负责根据财社【2009】473号文件有关规定，对全市各培训机构进行定期与不定期、现场抽样调查和暗访的办法，每个班不少于两次的监督检查，每个培训班不少于20%的电话暗访。

三、对于在督查、暗访中发现学员出勤率达不到规定要求、超规定人数编班上课、擅自压缩教学课时、学员对培训教学质量有不良反应的，取消该教学点当期的申请资金补贴资格。

四、SYB教师的管理考核属于省劳动就业服务局负责，市劳动就业管理局负责协助做好平时的考核工作，并将考核情况报送省劳动就业服务局，对于出现学员出勤率达不到规定要求、超规定人数编班上课的情况不向上级反应，擅自压缩教学课时，学员对培训教学质量有不良反应的，应及时报送省劳动就业服务局，并建议省劳动就业服务局停止该教师六个月的创业培训教学工作，情节严重的，建议省就业服务局取消该教师创业培训教师资格。

五、通过监督检查的结果对创业培训机构的教学管理和培训组织工作进行质量评估，凡存在下列问题之一的，取消其开展创业培训的资格。一是承担创业培训的教师质量、数量连续两年不能达到部、局规定标准的培训机构。二是一年内，无正当理由未开展创业培训的培训机构。三是连续两年培训合格率低于80%；培训后创业成功率低于40%的培训机构，培训学员对培训质量和效果不满意的机构。四是违反规定弄虚作假各种培训材料以骗取、冒领创业培训补助经费，或违规乱收费的培训机构。

第二篇：创业培训机构管理制度

利辛县创业培训定点机构制度

培训宗旨：立德树人、强技乐业。

培训理念：以就业为导向、以质量求生存、以特色谋发展、以爱心促和谐。

培训目标：以培养“创新、创造、创业型人才”为目标。

开办多种特色专业，开展长短并举，专兼合一，一专多能，订单就业的培养模式。教学上理论与实践紧密结合，突出专业技能的培养与提高，强化实际动手能力和岗位的适应性。我校师资雄厚，设备齐全，学生可以获得全国通用的资格证、等级证、毕（结）业证，合格学员学校负责100%推荐就业。

四过硬：

素质过硬，意识过硬，技能过硬，理论过硬。

一、创新培训制度

1、培训对象为适应经济发展需求的创新创业人员。

2、培训时间和课时按上级规定执行。

3、学员持户口本和身份证到我校报名培训。

4、我校需按实际情况登记造册，分班、分专业进行培训。

5、培训通过技能鉴定的，由劳动部门颁发《国家职业资格证书》。

6、培训结束后，成绩突出的学员可以推荐就业。

二、创新培训班学员管理

1、所有学员必须按时报到，逾期不到者取消培训资格。

2、学员着装要做到整齐大方、得体，统一佩戴胸牌。

3、培训实行全脱产封闭式管理，未经允许任何人不得私自外出。

4、培训期间任何人不得请假，特殊情况确实不能继续学习者，按自动退训处理。

5、课余时间必须外出者须写请假条，由班级管理人与批准后方可离开，返回时要销假。

6、学员要严格遵守作息时间，不得迟到早退。

7、尊重老师的劳动、服从老师的指挥，有问题时要先举手示意，经批准后再回答

8、上课期间要认真听讲，不得有影响课堂秩序的行为和举动。（手机应关机或者调为震动，在教室内严禁抽烟）

三、创新培训教师管理制度

1、教师要遵守学校的各项制度，热爱创新培训工作，做好各项培训的组织、实施工作。

2、教师要熟悉培训教材、课程安排、课时分配及班级学生情况，编排教学进度，按培训班教学计划授课。

3、教师要按教学要求备好课，精心讲授，讲究教学方法，并注意培训学生的思维能力和应用能力。

4、教师要关心学员学习动态，改进教学工作。

5、教务处根据教学培训计划，做好各类培训班学员的报名登记、住宿和教学管理。

6、教务处根据教学培训要求，做好兼职教师聘选、编写教材、做好教学场地的维护和教学设备的管理。

7、教师因病、事、公假不能上课，必须提前申请和出示相关书面证明并报校长，因病不能亲自办理，应提前通知，经校长批准后，方可请假，事后要补办手续。

四、创新培训学员学籍管理制度

1、对参加培训的人员实行实名制管理。定点培训机构要建立培训台帐，详细记录受训者的姓名、性别、身份证号码、家庭住址、联系电话、文化程度、培训专业（职业、工种）、培训时间、考试考核

成绩、收费和申领培训补贴情况、培训后就业单位、就业岗位、劳动合同签定或企业用工证明以及用工单位的联系方式等。

2、建立学员学籍管理制度。对每个参加培训的学员实行电子注册，建立学员学籍档案，完整记录学员在培训学习期间的学习成绩、实训实操技能水平、行为表现以及参加职业技能鉴定等个人信息，将每个学员的基本情况记录在案。

3、建立学员考勤登记制度。对学员参加培训上课和实训实操进行考勤登记，每次上课都要求学员签到，记录学员每次学习的时间和内容。学员的考勤登记表作为申请培训补贴的依据之一。

五、创新培训学员档案管理制度

加强培训资料和培训人员档案管理，每期培训鉴定结束后，以班为单位收集、整理培训资料和培训人员的相关资料归档，做好跟踪服务工作。归档资料包括以下内容：

1、参训人员的基本情况：包括学员姓名、性别、年龄、身份证号码、家庭地址、联系电话、文化程度、培训训专业（职业、工种）、培训训时间、培训获证编号等。

2、教学情况：包括培训课程安排、学时安排、任课教师、教材、教学大纲和教师教案等。

3、学员学习情况：包括考勤登记、作业完成结论、作品完成结论、学习评语结论、理论课和实训实操课考试考核成绩等。

4、开学、结业相关资料：包括人力资源社会保障部门批准的培训计划和办班批复；开班和结业典礼的领导讲话；报送的信息、图片及相关资料等。

5、学员就业创业情况：包括学员姓名、性别、身份证号码、文化程度、培训专业、培训时间、家庭详细地址和联系电话，以及上岗就业的单位，培训机构与用人单位所签定的用工合同及用人单位的联系方式等。如是成功创业的，主要包括学员姓名、性别、身份证号码、文化程度、培训专业、培训时间、家庭详细地址和联系电话，创业地点、营业执照等。

六、创新培训机构工作职责

1、认真贯彻执行国家职业培训和就业政策，热心为接受培训的对象服务，不断提高就业培训合格率以及培训的针对性、有效性。

2、配备固定的培训场地，有较高的师资队伍和有实际工作经验的实训师傅。有完善的教学管理制度，有针对性、实用性、有效性的教学大纲、教学计划、实训计划。培训设备、设施、教材符合国家职业技能培训要求。同时提供办学资质证明，培训项目教学大纲、教学计划、教学设备、教学设施、教师简介等资料。

3、实施培训时，必须提前向县人社局提交开班申请、教学大纲、教学计划、课程安排表、培训人员花名册，经人社局审核批准后，方可开班。

4、按教学计划进行培训，接受人社局、财政局、劳动服务中心指导监督。

5、培训课时按《市人力资源和社会保障局关于规范和加强就业专项资金使用管理的通知》规定执行。

6、按要求将教学档案材料分期分班装订成册备查，指导、收集和整理申报培训补贴资料。

7、加强与就业服务机构和用工企业的沟通联系.做好参训学员就业推荐和跟踪管理服务工作；

七、创新培训教学管理制度

1、培训教材。各定点培训机构必须要统一使用国家正规出版社出版的教材，如使用自编教材的，必须要报人力资源社会保障行政部门审核备案。

2、培训时间。职业技能培训：根据各职业（工种）的培训要求，各定点培训机构必须要严格按规定的课时组织培训，其中：A类职业

（工种）培训时间在120个标准学时以上；B类职业（工种）培训时间在240个标准学时之间；C类职业（工种）培训时间在360个标准学时之间。每天按7个标准学时计算。

3、课堂教学和实习实训。各培训机构必须要严格按规定要求开设理论课程和实训实操课程，不得随意减少课时和实训实操时间。

4、考核考试。每期培训结束前，必须要统一组织考试考核，并将考试考核试卷和学员考试考核成绩一并归档备查。

第三篇：培训机构创业策划书

培训机构创业“启蒙化学”策划书

这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。

我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：

一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。

方法：

1.计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。

2.用某某大学的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。每班十五个左右。

二.入场卷的设计

1.背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。

2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。

三.讲座设置

1.与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。

2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！

3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。

4.抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必须在俩天内交清定金，否则取消名额。

5.在活动期间可以安排几个托，对家长可能担心的问题进行提问，主持人给予解答，这样就可以解除家长的一些担心。

6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。

四．活动场地：最好能租到某某大学的报告厅类的地方。

五．注意事项：

1.所有环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。

2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。

3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。

第四篇：培训机构创业计划书

录

一、执行总结........................................................3 二公司概述........................................................、5 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责

三、产品与服务......................................................9 3.1、服务产品 3.2、与其他培训的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务

四、市场分析.......................................................14 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位

1、目标市场定位

2、目标消费群定位

4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析

五、市场营销.......................................................18 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 1

5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位

六、人力资源管理...................................................20 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学员的管理 6.4、上课安排

七、采购管理.......................................................29 7.1、选址及构建 7.2、采购

八、财务分

目析.......................................................35 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附 录.............................................................47 附件一：团队介绍

附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 2

第一部分 执行总结 企业简介 1．公司名称：香港**培训（企业管理）公司驻张家港办事处

2.学校名称：**学校（培训机构）3．公司地址：******** 4．经营业务：企业类培训机构 5．注册资金：500万元 6.公司目标：创建行业明星企业，打造培训品牌机构 7.企业的消费人群为：、幼儿、青少年、大中专学员、企业家、中产阶级以上（包括中产阶级）工作者和企业管理人员、技术人员、出国留学人员、以及致力于事业发展的的其他人群。

企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以张家港为母公司，对周边的经济区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势

1、迎合张家港及周边地区的市场需求

2、特色的私塾式教学

3、张家港及周边地区有足够的消费群体

4、本地区及周边还没有一个完善的培训教育机构

5、优秀的营销策划方案和企业内外部管理制度

6、目前经济大环境的低迷，使得各类单位及个人对于自身素质和水准的提升有了更大的认识和需求，做外政府招商引资的配套服务，有利于招商项目的进一步发展，因此，获取政府支持，有利于业务的发展 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 3

营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的培训质量还不是很了解前，做好前期的宣传，才能开始打造以高品质培训为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面需要花很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起本公司培训业务推广的热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询活动等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们应组织几场免费及收费的公开课、小范围课程教授、技能培训、露天互动活动，以扩大影响力； 中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以**培训机构的名义，与大中专院校联合举办系列活动或合作、与企事业单位及个人进行就业合作等； 后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请本地区及周边区域的教育机构进行培训交流会；进而形成机制性论坛，每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为地区有影响力的交流会。

竞争分析 虽然目前的培训机构很多，类似的机构也有不少，相对来说，语言类培训为主的专业性培训机构较多且影响力较大。但本地区目前并没有综合性的企业管理培训机构；时下的培训机构鱼龙混杂、层次不齐，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容除了传统的培训外，还有新、奇、特的各类培训；就同类机构来说，周边地区确有不乏有类似机构，但这些机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。届时，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明我们将如雨后春笋般速度的发展，那就是我们将利用外资企业的外壳来推进我们的业务，加之我们综合性的企业管理咨询及培训服务，将大大提升我们公司的市场竞争力。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 4 人力资源管理 在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。届时，里面将包含高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。采购管理 采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是我们在精打细算的安排后，它将花的合理、花的值，给我们的办学带来非常大的经济效益。优势如下： 1.清雅、灵动的特色学习环境 2.优质的培训学习氛围 3.精打细算的房屋租赁和装修设计体制 4.齐全的教学设备和后期采购管理机制

投资与回报 我们的启动资金将是***万，这对于一个综合性培训机构的推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员和客户，来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有不错的盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量将达到基本的饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大本地现有办学条件的同时，将它定位为集团公司，开始准备向其他周边经济产业的扩张，最后实现大苏州、江苏、华东地区、直至全国办学，达到综合性培训的推广和盈利的双丰收。我们的社会效应 1.有利于加强对各类人员素质的提升。通过培训教育，引导学院了解先进的管理模式，接受先进文化熏陶，从而增强自身能力和素质，激发工作或创业热情，树立良好的事业心，提升发展我公司的软实力。

用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 5

2．有利于更好地开展技能教育。培训的主体内容与知识经济发展是一致的，特别是综合了各个领域的教与学，里面蕴藏着丰富的技能标准和知识点，这些都是对于企业发展弥足珍贵的经验，是当今企业塑造员工品质的基本要求。

3.开展培训教育，可以塑造学员正确的社会价值观和荣辱观、提高学员的素质水平、有利于德才兼备的优秀人才的养成教育，符合国家、企业以及社会对各类人才的要求。4．有利于推进本地区政府及社会的综合效益。开展综合性教育培训业务，可以为招商引资营造良好的投资环境，有利于企业提升整体的竞争力和发展力人，响应国家的创建学习型社会，节约型社会的理念。第二部分 公司概述 2.1企业的文化 企业使命：******** 公司信条：******** 公司精神：******** 服务理念：******** 经营理念：******** 管理理念：********

2.2公司的组织结构 公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门,并负责各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 6

董 事 长 总 经 理 营销总监 营运总监行政总监 培训总监 广营市日选人预财课课师告销场常址

事算程程资务

与计研业和、、讲设力 营划究务设行成计解计量 销及营计 政本 及及建划实运 等及实管设 施 采 施理 购 2.3管理人员及职责 董事长——***

1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。

2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。

3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理——***：

1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；

2、组织实施公司经营计划和投资方案；

3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；

4、制定公司的具体规章；

5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；

6、公司章程和董事会授予的其他职权。

7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。营销总监——****：

1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。

3、„„ 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 7

营运总监——***：1、2、3、„„ 行政总监——***：1、2、3、„„ 培训总监——***：1、2、3、„„ 第三部分 产品与服务 综合性培训，根据行业、专业等划分并延伸出各种具体的培训。其中以企业管理咨询和培训为主要的业务，其它列从属地位。3.1服务产品 我公司主要以企业管理培训教育为主，在进行传授的同时，融合先进的现代科学管理机制。本着“传承先进管理理念，推广科学教育模式”的目的，将企业管理咨询和培训做成一个产业和品牌，使其本身既被赋予了全新的意义，又能为客户带来实实在在的商业价值。1.企业管理培训开设课程：****等。针对对象：**** 学习目的：**** 开课意义：**** 2.技术技能培训课程：****等 针对对象：**** 学习目的：**** 3.语言类开设课程：**** 针对对象：**** 学习目的：**** 开课意义：**** 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 8

4.公益性（免费）视听课开设课程：自由选择:****等 针对对象：**** 学习目的：**** 开课意义：****

3.2与传统的培训对比 3.3服务特色 1.以企业管理培训教育和咨询为主要的教学内容。2.学院和讲师进行互动式教学活动的教学氛围。3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。4.齐全的教学设施和设备。3.4服务优势 1.迎合了目前各类客户对培训的需求。2.一流的硬件设施和教学设备。3.师资力量雄厚，教学能力突出（可与大中专院校进行师资合作）。4.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。3.5品牌的创造 我公司主要以企业管理咨询和培训教育为主，在进行传授的同时融合了先进的现代科学管理机制和实战经验，将培训做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。我公司的品牌价值衡量标准为： 品 牌价值=品牌定位*品牌知名度*市场范围 从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围。而品牌定位可以抽象为： 品牌定位=价格-成本 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 9

无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创造品牌的价值。如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。

我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式，即处在类似公司价格加权后的平均水平。这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到自己的预期效果。从成本上来讲，虽然我们是一个有一定规模的公司，但是文化无形价值是我们的主打，这就可以让公司在有形的购置方面压力很小。因为在学习教育方面只需要一些基本的东西就可以办到。除了建设一些必需的硬件外，我们没有其他的投入。可以说我们的成本对于回报来说是很小的。除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品的实体出现来打造。前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传产品；后者就是将产品曝光，产品的市场占有率越高，知名度就越高。公司在进入市场伊始就很注重宣传的力度。因此，这在本地来说就有了相对大的影响。但是从长远来看，本地区只是我们的第一站，在公司运作到有足够资金的时候，我们会考虑向周边及其他省市扩张。相信那时候的宣传力度会更盛大，可以这么说，我们的品牌知名度是上升的。我们在市场定位的方向上也是运用了培训的特有性质，即培训学习没有人群年龄限制。但是我们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定在企业各类管理人员以及创业人群层次上。因为考虑到本地以及市场的实际情况，目前企业以及个人对于自身教育投资是很舍得花钱的，竞争环境下，必须充实自我和提升自我。从另一方面讲，单位品牌产品的价值差（价格减去成本的差）大小是衡量定位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用；在激烈竞争的时代，价格竞争是市场竞争的重要手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场占有率也越大；因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是不准确的。价值差的大小就意味着产品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小。另外，产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围，就是现在的品牌价值。目前，张家港市场对于公司来说是很大的市场，因此我们相信在品牌的定位、用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 10

知名度以及市场范围都何时的情况下，我们的品牌价值肯定是很高的。但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同的时期，品牌价值也是不同的；企业是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒体发布率方面的名次、产品在市场占有率的名次），就决定了品牌的价值是否稳定，未来价值的升降趋势。但是我们会努力的去随着市场因素的变化调整公司战略，以达到价值稳定的目的。除此之外，我相信我们的品牌价值在未来可以实现更高的价值，因为我们在未来在媒体的投资力度、及未来的市场占有率几个要素上都会是上升的。第四部分 市场分析 4.2市场现状分析 4.3市场定位

1、目标市场定位：为了综合性培训事业的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、培训发展状况等一系列因素，将深入进行科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在张家港，然后根据后期的办学情况再逐步向周边地区进行扩张，随后我们将目标定位为全省、华东地区、全国，最终，达到全国办学的最终目标。

2、目标消费群定位：****

4.4市场需求趋势与招生规划用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 11

市场需求曲线600050004000数3000人数人200010000年年年年后0257以1----136年801 通过近年来对张家港市场本地消费群的市场调查，培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量远远不仅于此。根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表： 学员招收曲线图

3000

2500

2000

1500人数 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 学员招收人数说明 第一年：由于初始，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身能力以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。4.5 市场优势 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 12 下面从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。

（一）外部环境

一、以凝结着竞争力和生产力的企业管理咨询和培训为主要教学内容的机构经营模式进入市场是我们一个非常大的特色。

二、知识经济时代，“知识就是第一生产力“讲求的是最大限度发挥个人才智，创造更多价值。而我们的培训所传授的就是“竞争力”。因此，我们的培训是适合时代发展要求的。各个层次的培训，越来越受到个人、企业、国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

三、目前，社会就业大军中，有相当比例是大中专院校毕业生以及没有经过实践经历的农民工，他们有着迫切的希望，能够更快更好地融入社会经济的发展中，因此对于实战经验的学习和积累，对他们来说有着非常迫切的期待。

四、我们所进行的培训教育内容也丰富多彩，能够让我们有更多的选择去进行尝试和发展。这样，公司的发展空间就大大增加，也使得我们在竞争中具有一定的灵活性，能根据变化自如的调整发展方向。

（二）内部条件

一、公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而张家港这样一个高效传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。

二、我们机构的教学设施，都将为专业培训量身打造，是进行学习教育以及学术研究等的理想场所。我们还可以专门设立自己的小课堂供学院去学习，同时我们的师资力量建设，也将是值得竞争的一点，我们可以聘请在专业领域从事教学或者有实战经验和专业技能的讲师。

三、我们将慎重地将公司定在了度假村对面，为我们的办学提供了非常大的帮助。

1、本身位置，环境优雅、适宜学习和交流。

2、**** ****4.6竞争者分析 目前我们的竞争对手主要有两大类，一类是以企业管理培训和讲座为办学特色的培训机构；另一类是专教语言类培训的机构。

第一类的培训机构，尽管他们办学模式单一，规模小，但开课内容与我们部分相似的关系，因此，将对我们的生源造成一定的影响。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 13

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅涵盖了各类讲座知识，同时蕴含了指导人们生活、工作、学习的快乐原则，从多方位帮助学员提高精神文化内涵；其次，我们针对的消费人群更广，推广培训的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。就第二类的机构来说，由于部分办学较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难。但我们制定合理的价格定位、丰富多样的教学内容、定期的培训安排、良好的培训反馈体系，将使我们在竞争中处于更有利位置；这些机构授课的内容十分单一，他们找的老师单一，教学水平有限，专业知识也缺乏。针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。第五部分

市场营销 5.1营销策略 遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为本地区类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到培训业务推广和盈利的双丰收。

5.2营销手段 我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，各类活动为辅。主要分三步走。初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 14

另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在公司附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。定期在本地开展各类活动。第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动，比如宣传会、交流会等。除此之外，公司还将采取专家讲座、联合学校组织活动等组合策略，全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些企业和个人来我公司进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展成果展示会，邀请优秀的学员表及企业客户派代表来进行交流会，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为机制性的交流会。在企业形象以及公司知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济区域做宣传广告为以后的公司扩展打好基础，搏得进入市场的先机。5.4营销特色

1、制造文化卖点：鉴于公司与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。

2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广业务，为个人发展和企业发展出谋划策的高度上，从而赢得社会认同。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 15

3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们可将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，对于那些追求上进的学员，但因家庭贫困等原因而无条件学习的人群，基金会将给予适当补助。此外，每年可从学员中评选出几名贡献奖，奖励那些对公司培训事业的发展起积极推动作用的人。5.5定价策略 收费标准（初期）：**** 后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。定价策略 一般根据学科冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值 初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。备注：我公司的另一目的是推广科学先进文化，希望每个人追求上进的人都能加入进来。对于那些追求上进，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们可定期特别设立免费课程，让所有对学习有兴趣的人都能获取营养，为社会贡献我们的一份力量。

第六部分

人力资源管理 6.1教师的招聘 **** 6.2对内部工作人员的管理

（一）完善内部管理

1、建立科学合理的薪酬激励机制 ****

2、完善公司员工个人职业生涯广阔的发展空间 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 16

****

3、企业文化建设 ****

（二）做好离职管理工作 很少有企业能正确对待提出离职的员工，做好离职管理工作。企业面对提出辞职的员工，不能简单地交由人事部门办理离职手续、财务部门核算工薪而了事。事实上，真正对公司内部管理程序、价值文化以及公司内部其他管理问题作出客观、公正、大胆评价的人是那些办理离职的雇员。所以，雇员离职时，要与离职人员作恳切的面谈，了解离职的真实原因、离职人员对公司管理的评价和建议等，并作好记录。善待离职人员，既可以稳定在职人员的军心，又可以树立企业良好的口碑。欢迎聘用回头员工，因为可以保证人才招聘的有效性，他们了解公司文化、熟悉业务，知道如何来开展工作，有利于提高工作效率，同时，经过比较而再次叫回头则会更加忠诚于企业，而且其本身所传达的是“别地方的草没有此处绿”的积极信号，对在职员工是一种提醒，有利于维持他们的稳定性。人力资源管理之对内部人员的管理。6.3对学员的管理 **** 6.4课程安排 ****第七部分 采购管理 7.1选址及构架

（一）选址 1.初设地点 **** 2.初期设计 **** 3.所需时间 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 17

****

（二）未来设想（五年期满之后）****

（三）学校构架 **** 7.2采购

一、工程建设材料 ****

二、办学用品 ****

三、采购物品的图片及具体规格要求

（一）行政管理所需

**** 第八部分

财务分析 资金分析8.1 融资形式 ：银行贷款，个人投资，以及其他赞助等 资金来源 ：个人投资**% 银行贷款**% 其他**% 1——个人投资；2——银行贷款；3——其他 资金筹备比例图3 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 18

资本退出 ：尽管公司有众多的有利条件，同时我们也有信心将它发展壮大下去，但也不排除有万一失败的可能。因此，公司初创时，应全面考虑好了投资者在各种情况下的资本退出方案，保证将投资的风险降到最低，努力扩大投资收益，确保大家的利益。附件一 团队介绍

用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 19

第五篇：培训机构市场部职责

教育机构市场部岗位划分及职责

市场部岗位模块划分

离退条件 任职条件

监察汇报 岗位职责

市场总监岗位监查汇报制度

1、每天按时发送日工作任务进展报表

2、如有条件，每周招开周工作会议，汇报工作进展情况

3、现场会议不方便的，进行视频会议进行周度和月度会议

离退条件：

1、合同期满不打算续约的，离职需提前三月打申请，待公司批准后，找相关负责人进行工作交接

完毕，通过人资和上级领导审核后，准予离职。

2、合同期不满提出辞职的，需提前三月打申请，待公司批准后，找相关负责人进行工作交接完比

后，通过人资和上级领导审核后，准予离职。

3、经过公司岗位技能培训，签署培训协议。辞职时未到培训约定离职期的，需向公司交纳相关培

训费用后方准予办理离职手续。

4、合同期未满，未经过工作交接，强行离职并给公司造成相应损失的，公司保留向本人提起法律

诉讼并进行行政和奖金处罚的权利。

5、自动离职的，将不再享受公司给予的福利待遇、奖金等权益。

6、工作过程中，给公司造成公关危机或其它重大损失的，给予辞退并保留要求当事人赔偿相关损

失的权利。

4、每天按时发送日工作任务进展报表

5、如有条件，每周招开周工作会议，汇报工作进展情况

6、现场会议不方便的，进行视频会议进行周度和月度会议

离退条件：

7、合同期满不打算续约的，离职需提前一月打申请，待公司批准后，找相关负责人进行工作交接

完毕，通过人资和上级领导审核后，准予离职。

8、合同期不满提出辞职的，需提前一月打申请，待公司批准后，找相关负责人进行工作交接完比

后，通过人资和上级领导审核后，准予离职。

9、经过公司岗位技能培训，签署培训协议。辞职时未到培训约定离职期的，需向公司交纳相关培

训费用后方准予办理离职手续。

10、合同期未满，未经过工作交接，强行离职并给公司造成相应损失的，公司保留向本人提起法

律诉讼并进行行政和奖金处罚的权利。

11、自动离职的，将不再享受公司给予的福利待遇、奖金等权益。

12、工作过程中，给公司造成公关危机或其它重大损失的，给予辞退并保留要求当事人赔偿相关 损失的权利。

以下各岗位的监督汇报、离退条件，参考片区经理岗位标准。咨询部岗位事件，按照 老师标准。