创业报告（5篇）

第一篇：创业报告

我的奋斗和理想

我叫李荣先，是保定学院物理系06级电信班学生。我出生在河北邢台一个普通的工薪家庭。几年前家中事故频发，更是负债累累。然而勤奋朴实的父母却教会了我一种精神，依靠双手和智慧，勇敢打拼。才能战胜苦难，是他们给我撒下改变命运的种子。

怀抱着这样的信念，我走进了大学。我眼中的大学，不仅仅有书香墨瑰，不仅仅有多彩的课余生活，更有创造和实现自我价值的平台。进入大学，进步入了一个新的生命历程，一段汗水和泪水的摆渡生涯。

进入学院后在学院老师的帮助下，我开始一步步向梦想进发——凭借自己的劳动改变命运！学习之余，我打扫教室，去食堂打工；同时我还做起了海报投递员，推销员和家教等。这些兼职所得的费用基本上就满足了我的生活所需。我是一个愿意与别人分享成绩的人，同年我加入了学生会外联部的工作，在全体成员的努力下，我们为系里开展各种活动提供了强有力的经济支持。

我还不满足于此，在一次兼职应聘中，我结识了“新思维英语四级”。这是一个大学生创业团队创办的专业培训英语四级的教育机构。这边激起了我创业的激情。首先我成为了这个教育机构的一名普通校级代理，新入学校，经验不足，招生人数不理想。通过跟总区经理学习和探讨，钻研出一套适合的模式，大二期间招生人数跃居市首，我也因此被提升为保定大区经理。

为了和大家分享经验，在学校升本的第一年，我创办了“创业者协会”，并担任会长，策划了整学期的活动。创协初期遭遇诸多难题，我却从未懈怠，正在就业指导中心的支持下，同学们一起奋斗，我们的团队才能够成长壮大，具有自己的特色，并未更多的学生提供了锻炼自我 减轻家庭负担的机会。作为团队的领军人物，我身先士卒，先和几家企业进行洽谈，并成功合作。度过了最初的艰苦时期，创协工作走向正规，同时拥有了自己的项目“C2C”网站。而成功举办“C2C’网站正式启动专场晚会，更是在同学们心中烙下记忆，大受欢迎，为网络市场打下了坚实的基础。

就是这样不怕苦，不怕累的艰苦奋斗，使我荣获了2007年度“中国大学生自强之星”提名奖，并荣获新东方自强奖学金。我没有因此而停止，而是充满激情继续奋斗着，新思维换代，我很荣幸被聘主管保定整个市场，这是个具有挑战的机会，我把以前挣的钱全部投资进新思维，对内部进行重组，从而出现了新“新思维”，并任总区经理，经过我们团队的努力，我们保持了保定第一的不败战绩，在此期间帮助了几十名同学锻炼了自己的能力，让同学们改变了窘迫的生活面貌。同学们认识到了自我的价值，我更是加强了自主创业的信念。

在校期间我曾很荣幸地被河北大学邀请为“大学生创业精英访谈”的嘉宾，和大家分享自己的经验和教训，看着同学们认真的表情，我很激动也很有成就感。访谈结束后我被同学们围住问很多关于创业的问题我把我经历过的坎坎坷坷告诉大家，真心的希望可以帮助大家，同时也为许多新的思想所感染。为响应河北省教育厅、劳动厅的号召，在院就业指导中心的支持下我主持并参加了“大学生职业生涯规划大赛”并荣获一等奖。同年我参加保定市“十佳自强自立大学生”的评选，经过层层竞选，最终我荣获第十届保定市“十佳自强自立大学生”称号。通过这些活动，我更清晰合理的规划了自己的未来，也激励我更加自我严格要

求，为创业成功增加筹码。我政治觉悟上要求进步，现成为中国共产党一员正式党员，并担任我系学生党支部党支部书记一职，为我系学生党建设做出贡献，并代表我系参加保定学院第五届团代会。同时加入青年志愿者的行列，甘愿为学校为社会做出自己的一份贡献。学习上荣获国家助学金。

大学毕业来到石家庄，注册石家庄新观念文化传播有限公司，来继续做我的教育事业，因为有以前的一些经验，再加上朋友的鼎力相助，我们分工合作，上手很快，考察市场的时候，一个学校有两三个竞争对手，可是一旦开学来了以后，出现了9家以上的竞争对手，通过全局我果断的放弃了大学市场，转向中小学培训市场，成立了石家庄市鑫奥文化艺术学校，并开始了紧张的招生计划，在不断努力下，学校扩展到3个校区，而且学生增加达500多人，创业对我来讲充满了激情、痛苦和快乐，下面我就对喜欢创业和有激情的大学生分享一些创业的基本知识和经验。

创业前提

我认为成功的一个基本因素是：人生在于勤，贵在坚持！我常想一个人事业上的成功，需要三个基础条件：天资，机遇与环境，勤奋。三者缺一不可，是电子线路上的“与”门而不是“或”门。我们能上大学，再明白不过的说明了我们的天资；机遇与环境，眼看人的眼光，能否抓住机遇；勤奋是我认为最为核心的条件，所以创业，只对勤奋者而言。

创业的第一步，要从哪里开始

创业困惑和经验之谈

自我评价测试是否适合创业

大学生有心进行创业，但又有很多顾虑：一是担心自己知识、资金不够，难以创业，二是担心创业失败，可能比现在的情况还差。所以一直拿不定主意。想创业同时又顾虑困难和担心失败，是一种正常的心理。但很多本来有条件创业的人，之所以创业不成功，也正是因为患得患失，迈不出第一步，错失良机。

建议思考创业之前，先作一个创业测试。创业测试就是自我评价，它可以帮助创业者评价自己是否具有成功经营企业的技能、经验和素质。主要内容包括：创业企业的动机，风险承受能力，坚忍不拔和处理危机的能力，家庭是否支持，主动性，协调家庭、社会和企业的能力，决策能力，适应企业需要的能力，对企业的承诺，谈判技巧等10个方面。

要明白当老板不是享受

创业很多东西都要自己亲力亲为，干得比打工仔更累。许多创业者在创业前认识不足,只看到创业风光的一面，却对创业的困难和风险，尤其是对做老板准备不足。其实做老板比做雇员要辛苦得多，要承受比一般雇员更大的责任和压力。

在企业的各阶段中，起步阶段是最辛苦的。创办了企业只是建立了一个创业者实现理想的平台，而并非实现了理想。创业者应意识到不仅仅有钱、有技术、有工作经验就能当老板，特别是“小老板”，创业起步阶段犹如婴儿时代，必须细心呵护，不能有丝毫的疏忽。创业者正是在承受各种压力、经受各种挫

折中使自己的能力得到提升。只要创业者能熬过最初最艰难的阶段，相信一定会坚定继续创业的信心。

必须先有迎接失败的准备

关键要明白的是，“创业有难度”这是普遍的而非偶然的，创业的困难是每个创业者都会遇到的，只是困难的大小不同而已，并非命运对其一人不公。创业者在创业前要辩证地看待创业：要更多地看到创业路上的艰辛和困难，做好创业失败的心理准备。面对创业困难，不要怨天尤人，要客观、冷静、及时分析失败的原因，重新审视自己创业项目，加强市场调研、制定切实可行的营销计划，夯实基础，扬长避短，找出适合自己企业的利润增长点。

第一笔启动资金，可从哪里来

积极利用国家对于大学生创业的鼓励政策，到创业实体所在地的工商部门争取政策，获取创业资金。我在创业初期到工商部门了解到，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%，一年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。

政策对接

对大学生而言，政府在资金、税费优惠方面的资助力度，像往创业大学生人群中添上一股巨大的推动燃料。

下面是我总结我的创业理念和选择方法

一，创业要有足够的资源。

大多数大学生在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但对于初步社会的大学生要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，我认为一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

创业资源条件主要包括几个方面：

业务资源：赚钱的模式是什么；

客户资源：谁来购买；

技术资源：凭什么赢取客户的信赖？

经营管理资源：经营能力如何；

财务资源：是否有足够的启动资金；

行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；

行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

二、创业前要慎思

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。我总结觉得以下几个方面问题，值得好好思考。

第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？

第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？

第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业 经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

三 先有业务，再创业

进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。

很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

四、经营能力最重要

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

很多大学生在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。

在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。

对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

五、内部创业更容易

在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。我认为第三种创业方式最容易成功。一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。

从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。

结束语：

授人以鱼，不如授之以渔。创业上的辛酸经历让我清醒的认识到竞争的激励和残酷，而奋斗的累累果实也让我品尝到了成功后的滋味，无数的在校大学生和待业毕业生都或多或少的面临着挑战和压力。但是我相信，机遇和挑战并存，自主创业为我们展现了广阔的天地。在自主创业中，我们虽然面临着缺乏资金和经验等诸多困难，但是也接受了一个个支持和鼓励的信号。各级部门的创业经验交流会和一系列出台的优惠政策，都在示意我们应该抓住机遇，迎接挑战。

第二篇：创业报告

水培花创业计划书

园艺科学与工程 09园艺1班 赵锦 刘甜 李婷 王莎莎

一、项目背景：............................................3

1、公司介绍：...........................................3

2、市场分析：...........................................4

二、营销策略分析........................................4

1、经营方向..............................................4

2、经营方式：...........................................5

3、品牌方向..............................................6

4、价格策略..............................................6

作为园艺学院的学生，我们的创业计划应与园艺学科具有相关性，以应用我们所学到的知识。我们在听取了老师讲解的创业方向，并分析了各种项目的利弊后，发现水培花的发展前景很不错，所以我们打算以水培花为契机，进行创业计划。

水培花卉是采用新型的无土栽培技术以营养液为基质培育出来的花卉产品，具有观赏价值高、清洁卫生、无二次污染、病虫害少、养护简便、改善空气质量、增强室内环境抗污染与自净能力的优势，特别适合于家庭居室、办公室、会议室、休息室、厅堂等室内场所摆放，可以很好的美化周围环境、改善室内空气质量，有益于身心健康，随着人们环保、健康意识的增加，水培花卉会逐渐进入人们的家庭，成为“新宠”。

1、公司介绍：

团队暂定名为“绿植”，我们计划先从网店下手，资金充足后开独立店面，积累一定资金、经验、知名度之后注册公司，经营范围从单一的水培花到生态鱼，瓶中造景，家庭水景设计施工，水培盆景、花瓶、水晶花、水晶泥、高级营养液、定植篮、袖珍盆景、各种花卉无土栽培专用营养液、技术咨询等。从生产到销售、从水培花到其配套产品一条龙服务。

由于我国对水培花卉的研究和生产起步较晚，对花卉水培技术的研究还缺乏系统性，现在市场中的水培花卉的生产及质量高低不一，市场上销售的水培花卉品质和品种仍不够理想，所以等公司走上正轨、积累足够资金，可以联合研究机构以及高校，解决水培花培育现存的相关为题，打破水培花发展的瓶颈，打造有自己独特技术、经营特色的现代企业。

2、市场分析：

可以说水培花卉的市场前景非常的好，是一个趋势性的行业，在日本以色列等国家，家居、宾馆、饭店的绿化很多都采用水培的方式，他们称之为营养液栽培。一种产品市场前景如何，取决于两点：“一个是产品有没有市场容量，第二个是产品有没有具备竞争力的使用价值”。这两点可使水培花卉与传统花卉相比有了让人期待的前景，也可以使我们创出自己的品牌。虽然现今市场上水培花公司已经存在，但是很多不具备专业知识，滥竽充数。而我们具有相关的知识与技术支持，经过一定的实践完全可以占据在市场中占据一席之地。而且当我们积累一定资金后，会从单一的水培花向生态鱼，瓶中造景，花瓶、水晶花、水晶泥、高级营养液等方向过渡，在加上研制开发新项目新技术，开创出属于自己的技术产品，在市场上提高自己的竞争力。在创业的过程中，管理是十分重要的，提高管理能力，有计划经营，才能做大、做强。

营销策略分析（产品定位、实施计划、）

二、营销策略分析

1、经营方向（1）、初期

经营的植物主要以小型的水培花卉为主，主营观叶观花观根类的花卉。同时兼营水培花卉相关产品，包括水培花卉营养液、花卉专用陶沙土、彩虹沙、五彩石、水晶石、水晶泥等花卉栽培用土，艺术陶盆、水培花卉花盆、各种木花架、定植蓝等花卉观赏容器以及水位计等测量产品。先在网上开店，到拥有了一定资金和经验，了解市场运作方式后，再进行实际店面经营。（2）、中期

企业发展到一定规模后，再根据那时候的市场情况进行苗圃种植，销售各种苗木，花卉，以大型批发为主，兼作小型零售，花卉出租，最终达到前店后场的企业经营模式。（3）、后期

最终将企业上市加盟。这是企业进行再扩大的一步。及时将向加盟商提供各种培训、原料供应、设备供应等各个方面的服务。主要有水培花卉驯化诱变技术、水培花卉室内驯化设施的制作及栽培管理技术、水培花卉营养液的配制、使用与监控管理技术、室内各类观赏植物的生长习性及水培管理要点、水培花卉所用瓶、盆等容器的选用及栽培方法等

2、经营方式：

（1）出租

主要以本市驻地附近的活动为主，暂时不涉及较远的地方。

（2）销售人群

年轻人为主，可先以学校为基础，主要以学生为主，而后扩大范围，覆盖泰安本市的人群。

（3）加盟

首选南方较发达的城市，其市场较北方广，加盟商更易成功经营。

3、品牌方向

从网站建设初始开始，应非常重视品牌。首先确保诚信和服务态度问题，做好品牌精神建设。网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： 打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡；

无条件接受客户退货，集中受理客户投诉；

设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料； 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格；

不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题；

建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统；

其次在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新，从同类产品中脱颖而出。

4、价格策略

在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。首先在学校内就大学生能接受的水培花价格做调查，并分析，从中得到最适价格。

（1）、出租

以比普通花卉高10%的价钱进行出租。

（2）、销售

初步估计，校内主要以价格低于60元为主，对外以高于普通花卉10%的价格进行出售。

（3）、加盟

根据其加盟类型以技术收费为主。

三

财务分析 1 初期投资

我们是第一次网上开店，甚至可以说是第一次自己经营，因此合理而有效地使用使用有线的资金，做好财务分析是很有必要的。

这里所说的资金当然不是指需要大量的钱，网上的优势在于可以用小钱生大钱，甚至可谓是“投机倒把”、“搬砖头”，做网店前期，我们只属于个体经营的小个体户，不需要向企业那样的启动资金甚至要找风险投资。但我们仍要做好财务分分析，合理利用资金，毕竟网店的很多资金利用方面都是隐性的。

（1）

硬件设施：网点最基本的是有internet,其中包含配置电脑、办公场所、数码照相机拍照器材、小型仓库、以及其他的箱包装材料等。

（2）流动资金：包括你需要进货铺货，以及在帐所需资金。

（3）宣传资金 a.名片资金：初期我们可以印制一些简单的名片，通过校园代理发放到师生的手中。泰安有学生八万多，分布于九所大学中，先印制几千张，成本大约一百元。

b.海报资金：在各所大学的宣传栏里张贴海报，每所大学大约三十张，成本二百多元。

C．校园广播资金：在各所大学的校园广播里宣传，然后支付广播相应的报酬，成本一千五百元左右。

（4）风险资金：开店初期，一般都是只赔不挣，所有要有一定的资金保障，如初期我们会做一些优惠活动，这都需要一定的资金，大约四五百元。

（5）护理资金:初期我们的经验和技术仍不丰富，所以会找技术人员如实体花店人员，对我们的产品进行技术上的护理，我们只需支付护理费，大约每月一千元。2.中期投资

经过前期阶段后，我们已经积累了一定的资金和经验，将进一步开实体店面，面向泰安全体阶层人员。

a，租赁店面资金：店面应选择在环境好、人流多的地端。像这种地段，租金一般较昂贵，大约月租四千左右。

b，装修资金：装修要简单、典雅、古朴，给热焕然一新的感觉，资金两三千左右。

c，进货资金：现在经营的是实体店面，则产品要丰富、且花卉等一些产品都需要自己护理，这就需要一定的资金，大概需要两万左右。

3.后期投资

发展到一定程度后，就进一步的扩大规模，开公司，使其得到更好的发展。这时就要需要更多的资金：（1）企业注册资金：可选择注册普通的有限公司，最低注册资金三万元。

（2）厂房资金：初期选择租房，房租每年一万元左右；后期会建立自己的厂房，共需成本三十万元左右。

（3）员工薪水：公司刚起步时，员工大概十几人，每月需支付薪水三万左右。

（4）其他资金：租房的印花税、刻私章税、“公司章程”打印资金、公司验资户开户费等等，大概需要一千五左右。

第三篇：创业报告

创业报告

大通县劳动就业局:

兹有桥头镇解放南路（新）83-3号，居民张元，男，现年53岁。1992年因意外事故，造成终身残疾（肢体三级）。1997年，从原青海第二水泥厂下岗失业后，筹集两千元资金，为了生活，从事爆米花，收洋芋，开馍馍铺，茶园，饭馆等。并积累了一定的生意经验，并积人脉关系，积累了一定的资金。2000年后，在妻子的支持和大力帮助下，筹集资金，看准时机，适时的在新开张的园林路蔬菜批发市场黄金地段租赁铺面从事牛羊肉批发零售，下水及付产品批发等。生意越来越红火，经过多年的苦行经营，日夜劳作，还清了所有债务。也有了一笔不小的周转资金，掘得了创业路上的第一桶金。在此期间，有县劳动就业局根据国家的有关政策，给我办理了下岗再就业优惠证，失业证，发放失业补助金，使我在创业期间享受了一系列的优惠政策，没有了后顾之忧。难得可贵得是，县就业局相关领导及工作人员。给我办理了一期两万元下岗失业贴息贷款，在贴息贷款的扶持下，我的信心倍增，收入也很可观。在此期间，由于国家产业调整，及物价上涨的因素，我改变思路，搜集信息，及时还清两万元贷款后，又贷款五万元，加上原有所挣的款项，收购了桥头中心地段一处倒闭的旅馆，并加以改造，翻新。在翻新后，生意一直很红火。在近几年旅游市场火爆的前提下，我产生了做大，做强的想法。这源于，贵局组织所开办的创业培训班，我参加了两次创业培训，并拿到了结业合格证，这使我受益不浅。

有了上述想法后，我提前还清了银行二期五万元贷款，准备装修，添置硬件，加盖楼层后，准备又向旅馆由宾馆的方向发展。

现本人有创业期间的两千元资金增加至现在的固定资产八十万元，设施二十万元的资产（由权威部门根据市场价估价），其市场价格年年增值。

综上所述，本人所创业所取得的一点成绩，一是，党和政府及相关职能部门所扶持的。二是，贵局有关领导及工作人员的指点，帮助下取得的。三是，本人的不懈努力，吃苦耐劳，刻苦学习所坚持的。比起有关创业辉煌的相关人士来说，我是微不足道的，还得像他们学习。但对我这个残疾人来讲，我以尽力了。我丝毫没有低人一等的感觉，我觉得我比有些健全的，碌碌无为的人要强的多。给我县所有的下岗失业人员，残疾人做了表率。

在此，我从内心深处感谢党和各级政府及相关职能部门的期望，关心，帮助。由此为平台，为今后发的发展更上一层楼。

报告人：张元

2011.7.20

第四篇：创业报告

大学生创业调查报告

真实反映当前大学生对创业的认识和理解是本次调查的初衷，同时将大学生的创业想法与环境对大学生创业的限制相比对，展现大学生对创业的新观点，新看法，新需求；以指导和促进学校对大学生进行的创业指导和创业教育。本次调查对大学生发放调查问卷400份，收回352份，回收率为88%。整个受访者中，男性占73.8 %，女性占26.2%。大四学生占22.7%，大三学生占25.6%，大二学生占26.2%，大一学生占25.5%。

调查结果显示：有52%的同学做过兼职，认为如果要参加社会实践，最理想的就是到企事业单位进行实习交流，其次是打工或做兼职占40%；而56%的同学有20%打过暑期工，14%参与过实习，表示从未做过的仅占10%；现在大学生兼职、打工，除了做家教（14%）、网络的实习实践（6%）外，越来越多的大学生在兼职或打工时从事派传单、商品促销（22%）、校园销售（14%）、当餐厅服务员（8%）等简单、不需要特殊技能的工作，但却与所学专业知识相去甚远，76%学生认为所实习或兼职的工作与自己专业不全相符或完全不符，仅24%的人认为完全或基本相符。能够使大学里的理论知识应用到实践中去的只占38%，在实习或工作中66%的人满意自己的课外实践能力；12%的学生认为兼职是为以后的求职做准备，在选择实习或打工目的是什么的时候，有32人选择“接触社会，积累工作经验”，占了总数的64%，选择“赚取生活费”，占了20%。从选项人数中显示，大学生兼职以赚钱和充实自己为主要目的。现在的大学生已经将打工看得很重了，钱虽然是一定因素，但是希望通过打工获取的经验对将来就业时有所帮助应该是更多学生考虑的问题。大学生在打工时间上的弹性还是很大的，这应该和他们宽松的学习环境有一定关系。56%的人会选择在假期实习或打工，30%会选择任何没有课的时间，12%会选择周末。有31人认为在不影响学习的基础上赞成合理兼职或打工实习，19人很赞成兼职、打工，没有人反对。54%的人都提出学校除了提供就业指导以及专业课程外，还应该提供实习机会，22%觉得学校应该提供就业体验，至于选择素质拓展和职业生涯规划的各占12%。

一、大部分大学生都有创业意向，资金不足成为困扰大学生创业的最大障碍在调查中，99.3%的大学生从不同程度上都有过创业的想法，43.4%的人想创业，但不知该从何入手；30.9%的人选择先积累实践经验再创业；25.7%的人虽没有经验，但打算尝试创业；9.6%的人已经具备一定经验，准备自主创业；只有0.7%的人从未考虑过自主创业。在大学生创业最大障碍的调查中，资金不足成为阻碍大学生创业的第一因素，另外经验不够和缺乏社会关系选中比例也较高，其他困扰因素依次排序为：没有好的创业项目、不了解创业方面的政策、没有管理、营销等方面的专业知识、面对风险心理承受能力不足、没有好的团队、亲人反对。

二、大学生倾向于启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业

作为自主创业的目标，其中餐饮行业是大学生创业意向的首选在创业行业及领域方面的调查中，55.9%的人选择启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业；47.1%的人想在自己感兴趣的领域创业；17.6%的人选择与自身专业相结合的领域；7.4%的人愿意往当今热门的方向发展（如软件、网络等高科技行业）。而在具体行业的选择中，餐饮业是大学生创业的首选行业，40.4%的人选择此项；另外30.9%的人选择健康环保业；22.8%的人选择网上开店；16.9%的人选择IT行业；16.2的人选择美容、服饰业；14%的人选择文化培训；11%的人选择社区服务。

三、大学生认为出色的沟通及交际能力是大学生创业的首要素质，自身能力对创业成败最重要

经调查大学生认为创业应具备的素质依次排序为：出色的沟通及交际能力（81.6%）、强烈的挑战精神（77.9%）、良好的社会关系（69.9%）、优秀的管理及领导艺术（55.9%）、较好的专业知识（40%）。并且自身的实际能力是大学生创业成败的关键。调查结果依次排序为：实际能力（63.2%）、资金条件（52.9%）、社会关系（50.7%）、创业项目（45.6%）、政策环境（29.4%）、创业团队（25%）、专业知识（19.1%）。

四、放宽贷款是大学生最希望得到的政府扶持政策，选择创业项目培训是大学生最想接受的培训内容大学生自主创业并非易事，需要政府的鼓励和大力支持。目前，大学生最希望得到的政府扶持政策依次为：放宽贷款政策（56.7%）、提供大学生创业基金（50.7%）、开设创业培训（48.5%）、放宽新企业的审批及简化审批程序（44.1%）、税收优惠（35.3%）、拓宽融资渠道（27.9%）。最想接受的培训内容依次是:如何选择创业项目（74.3%）、公司的管理、营销（69.1%）、创办公司的程序（36%）、怎样获得资金（35.3%）。大学生创业调查报告

时间: 2008年05月23日 来源: 作者: 武汉大学生创业网 浏览次数: 8209当太多太多创业的名人佳绩出现在眼前，身处象牙塔的学子不愿在一旁观望，跟随着前辈们的足迹，纷纷跳入创业的大潮。可成功是难以复制的，创业初的一腔热血未必就能换来财富与经验。资金的匮乏，管理经验的缺少，市场调研的不全面，社会、家庭的冷眼相对，都不断地对那些毅然走在创业路上的学子们以打击。有人说创业的结果多半是惨淡的，更有人说创业就是一起玩命，果真如此吗？

近日，在网上展开了一项关于大学生创业的调查，并开设了社会范围调查问卷“您眼中的大学生创业”同步进行，意在真实反映大学生对创业的理解是本次调查的初衷，同时将其理解与广大群众对大学生创业的看法作比较，突出大学生对创业的新看法，新视点，新需求。

大学生创业调查报告

“大学生创业”网上调查历时一个月，共收到近2千份有效样本。其中约四分之三为男性，女性受访者仅占25.1%；18－22岁年龄层次的受访者为63%；18岁以下有17%的受访者。广州、上海，北京分列受访人数的前三位，比例为15.8%、10.2%、9.7%。43.9%的受访者拥有本科及本科以上学历，专科学历受访者占41%；硕士也到了近3%。整个受访者中，在读学生与应届生相加比高达59%，一年以上工作经验者也有17.2%的比例。

创业深入学子心

调查报告的首题为：“你是否有创业的冲动？”所谓冲动，便是一刹那，一瞬间的感性认识。无须具备条件，也无须考虑结果与后果。最终调查结果显示，仅有3.4%的大学生选择了“没有”一项，而在其余96.4%有冲动的学生中，有近7%的学生有冲动并已着手开始了创业。绝对的占有率告诉我们，创业概念已在大学生的心里普及。

创业目的多样化

求学，做事总应有个原因与目的，方能选择方法去达到，去实现。创业只是手段，背后的原因、目的则各不相同。有35.9%的学生认为“创业”是为了实现自我价值。这比“积累财富与经验”的选项高出7.6个百分点。可见，财富与价值之间，大学生们并不一味青睐后者。更有趣的是，在传统的自身价值、财富、经验、之外，调查还发现，有18%的学生选择了“做自己喜欢的事”，多达9%的学生创业只是单纯的不为别人打工。喜好与个性渐渐成为了创业的原动力，但也表明了大学生对于就业的惶恐和逃避。甚至有7%的学生觉得创业不识为就业的一条出路，显然这部分学生只看到了找工作的艰难和创业带来的好处，未能正确看待“就业”与“创业”的关系。

不过，学生对创业目的很明确，但对创业本身的预期却显得含糊不清。在“您对创业的预期”调查选项中，有近一半的学生表示“只作过渡打算，没有明确预期，走一步算一步”。打算做大，上市的学生，虽然也有50%多，但相信其中绝大部分学生仍不透彻明了上市的过程及意义，更多的只是一种希望或奢望。

“最佳时机”与“最适合行业”

可能是出于理论加实践更合理的因素，80%的绝大部分学生认为工作几年后是创业的最佳时机，13%的学生则认为在校创业是最适合的选择。当被问及哪类行业最适合大学生创业，服务业脱颖而出，占到31.7%，快速消费品和批发零售业跟随其后，分别达到23.5%、22%。而被事实证明，能获取最大利润之一的IT业却只有21%的学生选择。

虽然两个“最”是大学生心目中的之最，并不起任何指导作用，却也不是无中生有，空穴来风。行为与意识同步，与其说是学生们的认为，倒不如说是他们未来创业的方向。

缺少启动资金成为创业杀手

时机充分，目的明确，软性条件似乎都不成问题。但仅有7%的创业人数则清楚的说明，光有这些还远远不够，严格的说还不具决定性。是什么阻碍了更多的大学生前赴后继地走向创业路？“缺乏启动资金”首当其冲，数据显示，有45.5%学生的创业梦为此搁浅，“资金匮乏”俨然已成为了大学生创业最为凶猛的拦路虎。而“缺少社会经验”和“缺少企业运作及管理经验”这两个大学生的先天不足问题紧随其后，分列二三位，占到24.8%和20%。不得不承认，除去两个极少能获得第二与第三位选项资本的学生，前三位“一无所有”，但却有着创业想法的学生占到了大多数。

同时，4%的学生表示，合伙人是当前自己最缺少的创业条件。“专业知识”也有3.4%的学生觉得自己还未能达到创业的标准。

“您眼中的大学生创业”调查报告

“您眼中的大学生创业”收到1535份有效样本。其中男性占到67.5%；18－22岁年龄层次的受访者为58%；18岁以下有18%的受访者。北京市的受访者居各省市之首，占22.8%，上海市的受访者为12.8%，广州市的受访者为11%； 43.1%的受访者拥有本科及本科以上学历，专科学历受访者占35.4%；此篇调查的所有受访者中，一至二年以上工作经验者也有38%的比例。三年以上的受访者也达到了15%。

在受访者中外商独资本占到26.8%，民营/私营企业达到31%，国营/上市公司也有近10%的比例。

九成社会人不反对大学生创业

上文提到了，大学生对于自身创业的冲动占到了九点五成以上。而把目光对向社会，社会人对大学生创业是持何种态度呢？调查数据发现，观点明确支持，觉得确实大学生在创业上有一定优势占到49%，将近一半。而有42.6%的受访者这表示“不反对，不识为一条出路”。仅有余下7.3%的受访者坚决反对，认为风险太大。所以，从前两项数据叠加说明，起码九成多的社会人不反对大学生创业，大学生创业的氛围是倾向鼓励的。

众人眼里大学生创业的最大优势及劣势

俗话说，当局者迷而旁观者清。九成多的受访者不反对大学生创业，其中原由想必也能让学生得以借鉴，看清自己。在三个大学生最明显的优势“年龄”、“知识”、“政策鼓励”中，年龄优势被众人认为是大学生在创业道路上最强有力的基石，有句广告语叫：“年轻无极限”就很好的诠释了众人的观点。而其次，“知识优势”的比例占到了25.4%，这一选项的比例并不非常高也折射出了老百姓对如今大学教育质量的一丝怀疑。同时有11.4%的受访者表示，“政策优势”是大学生创业的最大优势，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，也将成为大学生顺利创业的一大保障。

事物的两面性告诉我们，有优势必有其劣势。在上文，“大学生创业调查”中发现，“资金”、“社会经验”，“企业运作及管理经验”，依次成为大学生自认的三个缺失。而同样的选项，在社会人看来，他们的依次顺序是否还是如此呢？从数据排行上看，似乎没有变化。但仔细查看百分比就能发现，“资金”的比重明显下降。只占到三分之一左右，而“社会经验”有所上涨。占在社会人的立场可以发现，社会经验概念虽然抽象，但他们已摸出些门道，而“社会经验”恰恰是大学生所不具备的，创业是一项社会活动，基于这个理论，此项数据也几乎达到了三分一之。这也从反面提醒了我们，大学生是否真正理解社会经验？对于获得它的难易程度是否有清晰认识？资金真的有那么重要吗？

IT业最被看好的大学生创业领域

同样的问题也涉及到了这份调查问卷，结果众人眼里最适合的创业领域和大学生自认为的有着不小出入。首先，IT行业占居榜首，达到30%，服务业第二，有19.6%的占有比例。快速消费品为12.3%。其后，产生了群雄割据的场面，娱乐/体育/休闲、贸易/进出口、专业服务（咨询、财会、检测等）、批发零售、广告/公关等5大行业均在5%的比例上下徘徊。

可见，受到创业成功典型的影响，IT被耳濡目染的广泛认为是如今最容易创业成功，且收效最大的领域。但与学生们的认为有所偏差。这也清楚反映了众人眼里对IT领域创业存在的泡沫与误区。比起科技含量高，技术革新快的IT行业，更多的大学生宁愿在成本、技术含量相对较低、收效相对较快的批发零售和快速消费品行业中寻找机遇。

您会不会去大学生创业的公司就职？

如果某天在招聘网站或者报纸上看到这样一条信息：“××公司现招聘××职位，公司属于大学生创业，有广阔的发展前景”的时候，正在找工作的你会不会动心呢？调查发现，40.5%的受访者愿意在大学生创业的公司就职，有16.8%的人选择不会，其余更多的人选择了“很难说清，视情况而定”，这也说明了多数人并不介意公司是否为大学生创业，换句话说，大学生创业的公司并不为人们选择工作首先屏蔽的范围，相反相当部分人对大学生创业还是持有信心的，这点也与社会九成多的不反对率作了对应。

当然除去42%“很难说清”的人，持鲜明观点的“愿意或不愿意”者都有着自己的理由。在“用一句话简单表述会或不会的理由”回答中看到，愿意方说：“因为可以共同开创事业，实现梦想，哪怕失败也是一笔财富。”、“因为公司有活力、有前景，也为了支持创业得人。我十分欣赏勇于创业的大学生。”、“都是年轻人，共同拼搏！”„„而不愿意的一方也有着自己鲜明的观点：“对他们不是很有信心，大学生有点自以为是，专业知识或许有但缺少经验和耐力。”、“风险太大，可能会浪费时间。”„„

篇后语：

没有调查就没有发言权。大学生创业究竟已经到达了一个怎样的程度，数据清晰的告诉了大家。在笔者看来，如今的创业就像是宽进严出的大学门槛，入门容易但毕业很难。而对于思维新潮，接受新事物，新概念的能力又很强的大学生来说，创业又更像是个一触即发弹簧坐椅。初速度猛烈，但减速又相当的明显。可能当初的速度越快，落地的毁坏程度也将越大。最后再给一个数据，如今大学生创业的成功率为2%-3%。因此，可以肯定的是，大学生创业光有激情是远远不够的。

第五篇：创业报告

给未来的自己

摘要：当今社会人们只顾忙碌，很少有属于自己时间来位自己的生活留下些什么，当时间不断过去后，自己慢慢的退出了社会的竞争，在家里悠闲时，想找点什么来纪念和会议一下时却找不到了痕迹，现在也许会有人说在家里悠闲的耍起很好啊！但真正闲起没事做事，才真正觉得累！所以我们提供给未来留下现在的自己，然未来的自己也和现在说说话。将学生时代留给未来，将不同时期的自己留给未来。

一、行业可行性分析

1、行业前景介绍

目前这种服务行业很少，只有在大的一些城市有一些类似的服务，向些一封信给多少年的自己，这些服务机构就根据时间寄给自己，根据时间的长短收钱，但这样的行业还是比较稀少的，而且不够完善，不够成熟。所以说来这种行业的发展前景是比较大的，对未来的需求也是比较可观的，是一个比较有发展前景的第三产业。

2、适合人群

（1）学生，特别是高中生，大学及以上的学生，为了给自己留下学生时代的一些豪

情壮志，及那时单纯而又富有活力的自己留下一些给未来的话或是给以后奋斗的自己一些鼓励；

（2）社会青年，那些处于社会中奋斗的青年或是已经成功的，因为心中的一个梦想

或是为了什么不同目的的奋斗，给未来成功的或是还在奋斗的自己，让那个自己看着以前的自己，将是何等的感慨啊！

（3）中年人群，虽然说中年人已经没有青年那样的激情，但追求浪漫的感觉是一样的，对生活也更有话说，对以后的要求也不一样，也更加希望为以后留下些什么，都说金钱是万能的，但它买不回时间，买不回过去，买不到后悔药，到最后我们唯一获得的是回忆，还是回忆！也是属于我们最好的礼物。

3、目标市场

前期：团结及周边大学，大概主要有四川师范大学成都学院、成都理工大学广播影视学院、四川科技职业技术学院、西华大学、成都信息工程学院银杏酒店管理学院、成都技师学院、四川师范大学电影电视学院、西南交通大学等学校。

中期：成都及周边的学校、社会青年及大多社会人士。

后期：将其推广到全省、全国、甚至全世界。

4、市场定位

也称作“营销定位”，是我们用以在目标市场心目中塑造产品、品牌和我们服务的形象或个性的重点。

我们的