创业模拟报告

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简介:写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《创业模拟报告》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《创业模拟报告》。

第一篇:创业模拟报告

大连科技学院

创业模拟报告

学生姓名

宫馨研

专业班级

会计10-2班

职位:

营销总监

组别:

U06

一、实训目的

两个星期紧张刺激的创业模拟已经结束了,在不知不觉中,我们整个团队已经一起走过了无数个六年的操作,亲身体验了电子沙盘的紧张与刺激。同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。此次创业模拟使我们真正地感受到电子沙盘的魅力所在。电子沙盘模拟是从现实出发,针对现在企业特有的经营模式,运用实战的方式,让我们参与其中,对可能出现的经营现状和市场前景,应用所学的知识对问题进行解决,整个过程需要团队成员相互沟通,有计划、有步骤、有目的,以找出解决方案而更好的为企业服务,最终实现企业的利润最大化的模拟实训。

二、实训过程及经营成果

在实训过程中,首先一定要充分地了解操作规则,深刻地理解了每一条规则,只有了解了规则,在实际操作中才不会手忙脚乱,才不会不知所措。在遇到难题的时候,碰到困境的时候,才能冷静的处理各种情况,使企业不至于走向破产。我们前几次就是因为对规则的不大了解,导致出现决策上的失误,导致我们破产。

第二,沙盘开始之前,团队要分工好各自的职责,我们团队分为了CEO、营销总监、生产总监、财务总监,每个人负责自己的角色,在电子ERP沙盘模拟实验过程中,我扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的日常业务主要是对企业的经营环境进行分析,做出市场开发决策;并根据企业的财务状况和发展方向,进行新产品开发、产品组合与市场定位决策;同时通过间谍去刺探同行敌情,抢攻市场,建立并维护市场地位。

第三,对外部市场要有一个清晰,全面地的预测和估计,只有掌握了市场需求情况,才能决策公司未来几年的经营方向,才能制定出公司的经营战略目标。

第四,根据外部市场的需求状况,适时地调整生产线,在资金允许的情况下提高生产能力,以满足供货需求。在这个过程中,一定要准确的协调好市场,生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者,才能使公司很好的经营下去,不管哪一个方面出现小差错,都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。

第五,要根据未来可能的市场情况,对公司的经营战略进行定位,做好总的规划和每一年开始之前的经营计划,通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场,最大限度的赢取利润。

但是以上几条我们团队只做到一两方面,然而对一个企业而言,只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营,还是只是实验,预算,产品研发,市场开拓,广告费,争取订单,原材料,生产,销售,每一步都必须经过深思熟虑,准确计算。同时要放眼将来,不能只着眼于现在的收益,要同时制定规划好短期和长期计划。我们企业就是因为没有思考这么多的因素,导致第二年每年末就破产了,原因是我们想把企业做大做强,所以在第一年把大量的资金都投放在购买生产线上,厂房还是租赁来的,但是生产能力上去了,我们在第二年初投放广告时,没由于流动资金要精打细算,没有考虑到生产能力强订单就必须多的道理,因此广告费投的不是很多,这只是我们抢到的订单很少,所以导致很多生产线和厂房都闲置,到年末的时候各种费用都需要扣除,最终导致破产。

通过第二年的教训,我们明白一年广告费用的投入是非常重要的,它能决定企业一年利润的多少,所以对于营销人员来说,应加以重视,应根据自己的生产能力和流动资金多少的基础上,对市场进行调研与分析,结合企业综合情况,作出合理决策。

虽然我们破产了,但是第三年我们向老师融资80M后,依然可以继续经营了。在破产之前我们已经开拓了国内市场和区域市场,所以在第三年投放广告之前,我分析了一下各种产品的市场需求,发现P2市场走势比较好,P3价格比较高,P4虽然单价较高,但市场需求量不大,因此我们打算前两年还是生产P1,先把P2产品进行研发。我把这个想法上报给我们的CEO,经过大家的一致讨论,通过了这项决策。吸取了去年的教训,我们今年在本地市场投资了2M值和国内市场上投资了6M值的广告费,但事实是残酷的,别的企业也有投了6M,虽然不是最先选单,但是情况也还不错,但是不出错就不是我们的性格了,一切看起来都挺顺利的,但偏偏我们由于马虎导致一个产品生产完成却没有及时交货,这样一来在第三年年末结束时,我们不仅没有翻身,还被扣点1M值得违约金,本来已“雪上加霜”的企业现在更是“穷困潦倒”了。

第四年的时候,由于上一年的经营不善导致公司的状况不是很好,并且流动资金有限,所以我们不得不算计一下我们的现金,最后我们决定在广告上投入了6M,美中不足的是今年国内市场P2放单过少,而我们又没有一定的市场地位,导致没有拿到意料中的订单,净利润依然为负。面对资金少,订单少,还有付出各种费用的压力,我们只能被迫卖掉厂房以满足资金的需要。

第五年,我们企业又面临新的困难,因前几年经营不善,我们的现金基本上没了,无法投资新的生产线,这导致我们生产能力不足,虽然有一定的盈利,但是今年的盈利没办法弥补以前的亏损,而且我们还打算投入广告费,流动资金明显不足,但是我们要是不大量投入广告就会抢不到订单,这样下来企业还是会经

营不下去的,所以最终仅过大家的商量,决定投入大量的广告费,但是怕第六年经营不下去,所以我们打算在年末再一次融资,其实不论我们是否融资,到最后都会破产的,因为我们确实是做的不好,发现一个错误改正后,又会犯另一个错误,所以企业再一次破产是必然的。但是没办法,企业仍然的继续经营下去,所以再一次的向老师融资了150M值。

第六年,也是最后一年,按我们企业现在的情况,只要维持不再一次破产就算好的了。由于融资后,我们有了大量的流动资金,既然我们已经破产了,所以第六年我们决定大量的投入广告费抢订单,让没有破产的企业抢不到订单也破产,虽然用了点小计谋,但是现实生活中经营企业就是这样的,也许比这个还会更过分,因此我们在本地、国内市场都投入了大量的广告费,但是破产的企业也很多,他们也都是我们这种思想,因此我们投入的广告费不是最多的,但是给那些没有破产的企业狠狠的来了一击,这样下来,我们最终也没有像预想中的那样抢到大量的订单,所以在最后一年结束时净利润为负数,权益也越来越少,宣告再一次破产。

实训彻底的结束了,经过这六年的实训,老师最后没有告诉我们最终的名次,但是我们也知道自己做的是多么的不好,由于开始在广告费投入和分布上的不及时,以及对市场分析没有做出及时正确预测,才会导致企业一次又一次的面临破产,致使公司最后一年的盈利仍然为负。

三、实训心得

通过创业模拟实训我深切的感受到现代企业若想做强做大,必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划。虽然六年的经营很快成了过去,但是却给我们带来学习的机会。在这六年的经营过程中,虽然我们第二年结束就破产了,但是大家没有放弃,向老师融资继续奋斗,齐心协力一起坚持了过来。同时,我也深入体会到企业的运转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关,任何一步都不能出差错。以后做事情要面面俱到,并且要提前做好准备,模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下,具有更深的体会。总而言之,这次的创业模拟还是让我受益匪浅,给了我很大的启发与教育,让我对企业方面有了初步的认识,也更加深了我对自己所学专业的理解。虽然这次实训我们获得了许多知识,但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中,我认为多犯错误可能收获更大。以后做事情要面面俱到,并且要提前做好准备,模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下,与实战相比更深切并且具体的体会

同时,我们也学到了很多经验,这对我们以后的工作,创业,生活中都有着一定的影响,相信拥有现代化技术的我们会在以后的工作中如鱼得水,我们非常

感谢学校能给我们提供这样的学习机会,同时也要感谢这些天一直辛苦指导我们的老师,谢谢你们!

第二篇: 创业模拟实训报告

安徽信息工程学院实验报告

课程名称

创业模拟实训

实验名称

商业行业创业模拟

班 级

工管1901

姓名

宋佳慧

学号

319205040114

实验日期

2021.7.26—2021.7.29

实验报告要求【含但不限于实验目的、实验内容、实验作业、实验体会等内容】

实验目的:

专业实验教学,使学生进一步加深和巩固管理类专业的各项专业知识,获取所学理论知识在应用中的能力,培养学生初步具有解决实际问题的能力和一定的创新能力,支撑专业学习成果中相应指标点的达成。

实验内容:

1、介绍并布置实验

(1)课程介绍

(2)演示软件,介绍软件的基本操作

(3)创业市

2、商业行业创业

(1)第一季度模拟

(2)第二季度模拟

(3)第三季度模拟

(4)第四季度模拟

实验的详细内容:(实验过程,需要附上截图)

一、创业市

1.进入创业大学,领取毕业证书

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2.进入创业大厦,创立公司

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3.进入工商管理局,签订相关公司合约

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4.进入银行,缴纳相应款项

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5.进入会计事务所,进行相关注册

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6.进入工商管理局,领取营业执照

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7.进入公安局,领取专用章

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8.进入技术监督局,获取组织机构代码证书

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9.进入国家(地方)税务局,进行税务登记

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10.进入社会保障局,进行社会保险登记

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二、第一季度

1.进行人力资源招聘,招聘5个部门经理

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2.进入人力资源部门,查看组织机构,对空缺的岗位完成招聘

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3.招聘以后,根据招聘情况,对已经招聘来的员工进行员工培训,提高员工能力值

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4.进入营销部,进行市场扩张与开拓,首先开拓了华东地区,交付管理费用,然后开始建店

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建立了2个高档店,1个中档店,1个低档店,接着对相应的店铺进行升级

2.人力资源招聘

招聘相关员工,来参与店的经营

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并对相应的员工进行培训,提高能力值

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然后开始营业

3.首先设计问卷,然后投放问卷到区域,最后针对调查结果做分析报告。

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4.进入营销部门,对区域添加进行促销活动

4.通过采购部进行采购

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分别对高档T恤、中档连衣裙、低档短裤进行采购

3.进行市场调查,设计问卷,并投放问卷

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4.打开总经理部分,注册商标logo

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三.第二季度

进行区域扩张,开拓华南和华中地区

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在新扩张的俩个地区分别新建店,对店铺进行升级,并招聘员工,对其进行培训

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通过采购部采购物资,进行营业

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接着对店铺产品进行促销,然后进行广告投放,增加知名度

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四、第三、四季度(同第二季度)

五、结合公司的经济状况,向银行申请贷款

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六、分析公司的财务状况

首先分析公司一到四季度的净利润

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然后统计每季度营业额

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之后查看费用明细以及统计采购额

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然后查看产品管理费和现金流

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接下来统计投融资并分析投融资收益明细

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最后统计所纳税款

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实验体会:

1.第一天:在实验伊始,进行了创业市的一系列操作,公司正式开始运营。刚开始进行实验的时候,不知道该怎么下手,感觉所有的都好陌生,从开拓地区到建店招聘人员,都处于半知半解的状态,开始的时候只想着该如何省钱,而并没有想到盈利等一系列问题,也第一次接触到创业,开始跟着实验指导书的步骤发现操作还是很简单的,但是到了后期,公司真正建立起来以后,发现一个公司想要真正运营起来真的好难啊,因为你要考虑很多问题,比如人员的配置与培训,还有商品的采购是否合理,还需要对自己所持有的的资金进行很好的预算,防止亏损,在第一天的实验中,我学习到了如何去创立一家公司,知道了创立一家公司的流程该如何去做,以及在创办公司时的一些细小的细节问题,虽然第一天模拟公司没有盈利很多,但也是一个很大的进步。

2.第二天:实验操作越来越顺手,也明白了一个企业运营的基本步骤,接着就希望对第一季度亏损的钱进行补救,在第二季度的时候,我又开拓了俩个地区,原本看着同学们开拓很多的地区,盈利的也多,但是后来发现,开拓的地区越多,我反而亏损的越多,这时才明白在企业的运营中不能盲目跟风,自己能做多少做多少,然后在第二季度,意料之中的我破产了,不得已向银行贷款了200万,以此来维持公司的正常运营,但是又因为教室的网和电脑都比较卡,在商品采购的时候点了很多次,又花了很大的一笔钱,在第二季度的时候,不论是自身的原因还是外界的原因,我还是没能把亏损的钱给赚回来

3.第三天:像前俩天一样,每天期待的想看一下自家赚了多少钱,是盈利还是亏损,然后对公司的运营状况进行分析,合理的安排,尽量减少亏损,同时我也理解了收益与风险并存这句话,想多赚一点就必须不计成本的投资必要的东西,而不能这个舍不得那个舍不得到最后也赚不了多少钱。由于前期投入的多,最后的营业额达到了一千多万,虽然比不上别的优秀的人,但对我来说已经知足了。以后也一定会牢记风险与收益并存

4.为期四天的创业模拟实训课,让我了解到创业过程中需要思考的方方面面。首先我们需要按照顺序去往不同的地方,正规办理各种手续,开办公司。在公司成立之后,我们便要去招聘员工、开拓市场、建立门店以及采购商品等等。对于整个创业流程我已大致了解,在操作过程中需要不断思考,如何根据市场需求开拓市场,如何在有限的资金下取得利益最大化......在实验中我也遇到了很多的问题,比如费用不足,网络太卡等......在努力之后,最后看到营业额的增长,非常有成就感。这些实践操作都使我对创业有了更加深刻的认识。而现实中的创业还面临着许许多多的困难与挑战,需要我们一步一步脚踏实地去操作,去克服苦难。通过这次实训课,我受益匪浅,也希望今后可以脚踏实地,提升科学文化素质,创造更好的未来

成绩

及格

不及格

教师签名: 日期:

第三篇:创业模拟实训报告

《创业模拟训练》实训报告

报告人姓名:*** 报告人学号:*** 所在小组:9组 小组组长:*** 小组成员:*** 实训角色:ceo 报告日期:2012-4-15 实训地点:实训楼b401

一、实训项目名称

创业模拟训练

二、实训目的提高战略管理、市场营销、财务管理、生产管理、人力资源管理等各项知识的运用实践的能力。提高分析问题、理解问题以及组织协调能力。培养锻炼团队合作意识和协作能力。

掌握如何根据市场竞争情况制定并及时调整公司战略掌握如何根据市场细分情况进行产品定位,并制定相关市场营销策略。掌握根据公司战略制定采购、生产计划。了解生产以及销售情况配备合适的人力资源,并对及时对人力资源结构进行调整掌握公司生产计划制定财务预算、并对财务筹资管理。掌握分析财务报表了解公司运营状况。

三、实训内容

1、公司注册+模拟经营

2、实际成立企业需要办理的流程事务。

3、在竞争中队创业企业进行实际运营管理,帮助理解并综合运用管理知识,体验创业的艰辛与快乐,对企业经营有更具体的认识。

四、实训结果(将八个季度经营期的“综合表现”表格复制下来,在经营绩

效栏中)

(一)第一轮经营结果:

聚优(9)1季度综合表现 篇二:创业实训报告

广西财经学院学生实训报告

班级 金融1041 姓名 黄天霖 学号100400404210 学生成绩

实验课程名称: 创业实训 课程编码:0423100515 实验课程类型: 综合实训

实验时间: 共计48个学时 实验地点:明秀校区1号实验楼702 802 实验课程内容:

1、创业计划书(课下)

2、公司章程拟定(课下)

3、设立登记一家有限责任公司

4、公司8季度生产经营决策

一、学生所在小组及公司概况:

二、公司经营过程核心数据记录

三、实训总结

(一)公司设立登记阶段

做得好的方面:

1、设立公司速度较快,取得较好的成绩

2、每个环节完成的准确率较高

3、团队成员互相帮助,有较好的团队合作精神

4、没有出现较大失误,没有耽误太多时间

5、团队分工明确,队员各尽其责,很好的完成任务

做得差的方面:

1、不能保证所有环节不出错

2、某些细小环节处理不是很好

3、有些错误重复出现,没有很好的注意

4、团队合作精神发挥得不充分,团队完成的进度出现脱节,沟通协助做得不够到位。

(二)玩具行业经营模拟 做得好的方面:

1、订单交付完成顺利,没有出现无法交货而罚款

2、广告投放效益较好

3、产品以较高的定价全部卖出,毛利率在同类产品中相对较高

做得差的方面:

1、租用的厂房太大,机器较少,浪费了租金

2、产量太小,没能利用好前期的市场需求量

3、分工合作不明确,决策期间没有协调好各个的工作

4、产品设计多,但是成本较高,定位差,市场竞争力较差

5、市场没有开发完全,导致最后几个季度产品卖不出

6、资质认证没有按时做好,导致产品不能在特定市场销售

7、团队成员缺乏沟通,都各自运作,导致运营的效益差

8、紧急贷款次数较多,导致扣分严重

9、没有根据市场的扩大而增加产量,导致市场占有率小,利润低

10、机器设备的搭配混乱,导致生产成本较高,利润率降低

11、团队没有制定长远的发展规划,没有了解运营规则。

(三)电子书行业经营模拟 做得好的方面:

1、团队成员分工明确,各尽其能,完成生产销售等工作,效率高

2、设计的产品毛利率较高,有一定的市场占有率

3、各个市场完全开发,产品能在各大市场销售,占有率较高

4、较好的发挥团队合作精神,成员之间沟通到位

5、较好的了解运营规则,并且制定了长远的规划,公司发展良好

6、按时完成资质认证,保证在特定市场产品能有资格销售

7、广告投放效益好

8、订单的获得量较大

9、厂房与设备的搭配较为合理,产能足,产量较大

10、经营决策做得较好,没有出现重大失误

11、每季度都对设备进行升级,和培训员工,提高产能和员工的生产和销售能力

12、产品销售价格较高,毛利率较高

13、产品设计较合理,成本较低,竞争力较大

做得差的方面:

1、资金规划不足,出现两次紧急贷款

2、生产线较为落后,多为手工线

3、产品交付方面,出现了几次未完全交付

4、产能过剩,导致仓库有剩余

四、课程学习体会

通过一个学期的创业实训课,虽然时间不长但学到了很多东西。开始被选为销售总监就觉得责任很重,然后和我的团队一起开起了公司,开始觉得很容易,当指导老师给我们讲了一些开公司的一些基础知识后觉得开公司没自己想的那么简单,在分析运营的风险和机遇的时候觉得我们的想法很理想化,但我们团队没有放弃,经过老师的指导我们团队讨论出了一些对策并做了一些变动,能正常的运营我们的模拟公司。我们一起对我们公司的前景做了预测和规划。整个过程让我们真正的学到了团队合作的重要性,和坚持不放弃,向着自己的目标努力,就一定能够成功。而我自己也学到了,做为领导人不仅仅只有领导能力就行的,要有责任心,要学会鼓励自己的团队成员,要激发他们的积极性,要充分了解自己团队的每一位成员,适当的安排相应的工作,要学会做团队的“润滑剂”及时化解团队内的矛盾和不利因素,加强团队的合作能力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。而且在工作上要严格要求自己和团队分每个人,以身作则。总之,这个学期的实训让我受益匪浅。篇三:创业之星实习报告

一、实习目的:

1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策;

2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的;

3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力,一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作;

4、用管理模拟方法来学习,其基础是对管理问题进行模拟;

5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。

二、实习时间:2011、6、20-----2011、6、24为期五天

三、实习软件简介

《创业之星》

一、实习目的:

1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策;

2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的;

3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力,一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作;

4、用管理模拟方法来学习,其基础是对管理问题进行模拟;

5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。

以有效的将所学知识转化为实际动手的能力,提升学生的综合素质,增强学生的就业与创业能力。

创业之星的目标,是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台,使创业教育真正落地。透过创业之星领先的商业模拟引擎,让学生在虚拟创业空间里,全面体验创业的全过程,尽情释放才智,挥洒创业激情,放飞创业梦想!在这里,创业不再是停留在书面上的理论知识,而是真实的体验与实践。

《创业之星》涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。《创业之星》主要包括三大部分功能模块:创业测试、创业计划、创业准备、创业实践。

《创业之星》领先优势:

创业教育是一门实践性非常强的课程,仅仅传授一些创业理论知识与方法,无法让学生体验到创业实践的真实情况,对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程,《创业之星》全程在模拟实战中进行,真正让学生体验创业的具体操作,增强感性认识,提升综合素质。

1、创新性

教学模式与教学方法创新,强化实践动手环节,彻底解决重理论轻实践的教学现状。

2、先进性

设计理念先进,体现了素质教育的内涵,突出教育创新和学生实际能力的培养。提高学生的创业意识,增强学生的创业能力。

3、系统性

全面涵盖创业所需的各种知识,包括创业计划书、资金筹措、企业注册、创业管理、风险控制、团队合作等各方面。

4、实用性

注重理论与实践结合,通过仿真的创业过程与精心设计的背景,使学生仿佛身临其境,教学过程就是一次虚拟创业过程。

5、趣味性

独创的3d引擎与动态建模技术,逼真再现企业场景,学习过程生动有趣,同时又充满对抗竞争。产品支持数十人的小班教学和数千人同时进行的大规模竞赛。

6、互动性

学生全程实战,师生实时互动,动态生成图表数据,方便教师授课指导与分析点评。

四、实习过程 6月24日,我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗,我们分成10组进行对抗,模拟经营企业八个季度,我们一组由四个角色组成,分别是ceo,销售总监,技术总监,市场总监。我在其中担任的是销售总监一角。销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道,进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单,为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量,最好达到企业零库存的目标,这样可以防止资金运转不灵活以

及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润,因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款,如果账期过长,会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。下面我对本次实习过程进行简要的介绍: 6月20---6月23日我们先熟悉整个软件的操作,熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的,我们该如何安排生产等。6月24日我们要将将前面的失误重新改正模拟新一期的生产经营。6月24日第0季度时进行一些公司必要的登记注册、开设账户、申请公司名称、租用相关写字楼、办公室、拟定创业计划书等。

前期工作完成后,我们开始进入第1季度的生产经营,吸取前几天生产经营的失误,第一季度我们引进一条手工生产线和一条柔性生产线。柔性生产线需要一个季度的安装周期故在第一季度不能投入生产,于是我们决定雇用两个生产工人、两个销售工人,设计研发了四种产品分别是实惠型的:k娃、k宝;经济型的:海宝;品质型的:福娃。开发上海、广州两个市场,对实惠型产品进行相关的广告宣传??第一季度结束后我们的排名不靠前也不是最后居于第六位。

第二季度开始后我们开始生产经济型与实惠型的产品随着市场的扩大我们又重新雇用了一个销售工人,因为柔性生产线已经投入生产使用所以要重新雇佣两个生产工人,开发广州、武汉两个市场。因为每一季度末需要给工人支付工资、各类生产研发费用等综合起来需要将近十万元为了预防紧急借款额情况发生我们向银行申请了三个季 度的短期借款。在第二季度结束后我们的排名开始向前走,财务表现情况也较让人满意。

第三季度,我们缩小生产规模将新雇佣的两名生产工人辞退、出售了手工生产线只剩下一条柔性生产线以及两个生产工人,因为广州市场开发完成又新加了一名销售人员。因为随着生产经营的扩大后期对产品的质量以及其他会越来要求月严格我们进行了iso以及icti的资质认证,因为害怕发生紧急借款我们将本期投入开发成都市场的资金给撤了回来并且又发生了十万元的短期银行借款。这些举措让我们公司在第三季度获得了较好的排名同时也避免了在第三季度发生紧急借款。第四季度开始,我们要为还第五季度的短期借款做好准备但是由于我们资质认证晚了一个季度导致我们的品质型产品无法销售无法报价,因此我们损失了大片的市场同时在资金周转上出现了一定的难度,于是这一季度我们没有进行市场开发。但是第四季度结束后我们的排名却居于第一位。第五季度开始我们发生了紧急借款,但是我们还是按原计划进行生产,只不过由于资金周转问题我们决定暂停了成都市场的开发,暂停对icti的资质认证。第五季度生产结束后我们排名急剧后退。因为其他小组市场开发完成接受的订单比我们多。我们因为各类原因市场占有率没有别人多,盈利自然比别人少。

第六、第七季度我们依旧发生了紧急借款,因为没有足够的资金进行icti的认证在很多市场上我们的产品受到限制不能报价不能销篇四:大学生创业模拟实训小结1 创业实训总结

时光飞逝我们的创业实训课程即将拉下帷幕,在这段日子里,和老师同学共同度过了难忘的时光,尤其是和自己团队里的队友们,大家聚在一起,有着共同的梦想,共同的激情,我们一起发现问题,解决问题。来自不同学院不同班级的同学因为创业而相识,我们在模拟创业课堂里汲取知识,建立友情,学习别人的优点„其实,我们在成长。这个即将毕业的日子,学校不再是我们的象牙塔,父母也不再是我们的保护伞,我们需要经历风雨的洗礼。而这次的实训将让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在整个教学过程中,老师们给我们讲解了公司开办的整个过程,从公司名称的确定、注册,到市场分析,最后的资金管理,整个过程在老师的指导下一步步的走向成熟。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题,从更加实际的角度去认识问题,这是在大学里学不到的,即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。

我是来自机电系的学生,实训课堂上的很多知识在我们平日的课程中是根本无法触及到的,我想要创业,所以也经常找这方面的书看,但是以前我只是盯着课本看,知识的精髓却没有领略到,这次通过具体的讲解操作,更进一步的懂得了以前看过东西的内涵。

通过此次培训,我认真总结了创业的几个要点:

一、市场并进行调研。以市场需求为导向,顺应大形式的发展,充分了解消费者的消费倾向和意图,随时关注消费者意识的发展方向,这样才能真正赢得顾客。要使企业成功,就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息,有了这些信息,就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。因为我们是模拟创业,所以没有时间做市场调研,很多资料只是在网上寻求,但市场调研确实很重要,是开办企业必不可少的工作。

二、结合自己以及市场的具体情况,选准创业项目。

选择的项目既要顺应市场发展,又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时,又要满足其对独特和个性的追求。“没有赚钱的行业,只有赚钱的企业”。创业项目没有好与坏,只有适合与否。

三、选好合作伙伴和企业人员。

无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴,我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己,这些人都将影响企业的成败。要管好企业,就要慎重地选择人员,要明白他们各自的角色和岗位。

四、创业者应具备的条件。

一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质,专业的技术能力,还要有很强的企业管理技能。要想创业成功,首先得有强烈的愿望和动机,要有责任感,对企业有所承诺,还要诚实,要给企业员工树立好榜样,赢得员工和顾客的信任和尊重。

这次的课程让我认识到自己需要继续努力学习,不断提高自己,充实自己。这次的创业只是模拟公司,但我却发现里面有好多不可预测的困难,比如资金问题,市场问题等等。创业并不是一件容易的事,能受得住市场考验的企业才有成功的可能,但是如果选择了创业这条路,那么就请风雨兼程。

苏州时蔬斋农业模拟有限公司篇五:创业之星实习报告

两周的“创业之星”实习结束了,我从这次实习中学习到了许多东西。这个软件给我们提供了一个模拟经营的平台,它既可以模拟公司的各种决策,也可以模拟市场。从中我懂得了公司的基本运作过程和基本的市场机制,公司的运营是需要一个团队的合作的,并不是靠一个人来完成的,必须有明确的分工。在模拟中,将自己从课堂上学到的知识运用到了其中,真正做到了学以致用。刚进行实习时,老师仔细的给我们讲了实习的要求及规则。我们进行了分组,每组的人分别担任总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我担任的是财务总监(cfo)。

财务总监的主要工作职责是年初协助ceo进行生产和销售预算,制定筹集和管理资金的计划;做好现金预算,管好用好资金;支付各项费用(税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、培训费、设备维护费、折旧费等),核算成本;按时报送财务报表,做好财务分析。同时,还具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制,根据公司发展的计划完成财务预算,制定公司的筹资投资计划,控制好融资成本,提高资金的利用率,产生更好的效益。

开始,老师先让我们熟悉一下软件,进入软件后先需要租赁公司办公场所,公司位于创业大厦,是一家生产手机的公司。注册用户、完善自己及公司的资料。首先,我们要熟悉整个软件的操作,熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。熟悉软件后,我们就进行了运营,从第一季度开始,我们先分析了市场需求,针对不同市场设计产品,但当我们进行产品设计时,才发现有的产品是需要研发周期的,这个季度进行设计,下个季度才能进行生产。我们只能设计不需要研发周期的实用型手机,并开发北京市场,还开发南京等市场用于下一季度的产品销售。并进行设备的购买、厂房的租赁,根据设备雇佣相应的工人,从市场上雇佣生产工人,签订合同。决定手机的生产数目,购买需要的原材料。根据市场规则对不同手机投放不同的广告资金数额,为手机的销售奠定基础。还要进行资质认证,雇用销售人员分配到不同的产品市场。第二季度,我们进行更高品质产品的生产,例如商务型,商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料,大方实用。要求电池能长时间使用,无需回收。商务人士对音频功能要求高,确保响应速度快,失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率,节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。通过

这一季度的努力我们取得了不错的成绩。

第三、四季度,我们主要生产利润较高的产品,保证自己的品牌市场占有率,获得竞争优势,获取资金,保证企业以后的发展。

第二周,老师又让我们尝试另一个不同的产品:玩具。虽然基本的操作是一样,但还是有不同的。例如有的材料需要提前进行采购,不然当这一季度用的时候,再进行采购就属于紧急采购,价格是比较高的。例如金属包装、辅助发光和发生装置等。玩具的种类分为品质、实惠、经济等,要根据不同的消费者设计不同的产品,例如品质型客户要求:喜欢商品有高档包装,时尚外观,富有质感,做工细腻,产品具有舒适的手感,高贵美观的外观,同时要便于洗涤,他们追求高质量生活,希望自己所购买的商品选用的是天然材料。不仅要考虑消费者的需要,还要考虑成本及他们能接受的价格。

最后我们用玩具的这个产品进行了模拟对抗,我们组取得了很好的成绩。在我们刚开始时出现了许多的问题,例如作为财务总监,刚开始时没有进行贷款,导致后来资金不够运转,而且下面银行的授信额度降低,能带的金额急剧减少。当资金的运转出现短缺时,就会出现利率非常高的紧急贷款。在经营过程中,时刻关注企业的财务报表和资金情况,避免紧急贷款的出现。合理的进行明确的财务决策,提高资金的使用效率,使公司更好的发展。

当出现问题时,我们就努力寻找解决方法。我们熟读规则说明,在不断的反复操作过程中理解规则,这样更好的掌握规则。在合作中加强沟通,只要能够很好沟通,那么就没有什么困难不能解决。沟通是通向成功的有效途径,我们公司也就是在良好的沟通氛围中取得了优秀的成绩。将自己学到的理论知识运用到整个模拟过程当中,不断地改变策略,达到最好的目标。有关计算的问题,我们认真分析,准确计算,减少错误,保证每一步工作的正确性。

两周的模拟经营实习结束了,但我们仍然觉得意犹未尽,看着经历了“1年”拼搏之后的企业的现状,我们突然有点不舍,也很感慨。这一路经营下来,我们坚信,我们的企业才刚步入成熟期,以后的发展肯定会越来越好的。这个来之不易的实习机会,让我们这些即将面向社会、走向工作岗位的学生对公司的运作、内部流程和行业规范及相关的程序有了感性上深刻的了解和认识。也让我们从书本上学习的知识与这次公司的整个工作流程紧密的联系在一起,得到了学以致用的效果。在虚拟的公司里面,可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标,要让企业走向更美好的明天,不仅需要全体团结协作,还要有精明能干的ceo,指定一个整体的运营规划;精打细算的财务总监,编制预算表等资金控制表;纵观市场的营销总监,提高产品的市场占有率和收益率;熟练生产规则的运营总监,调整和控制生产能力;精确材料的采购总监,在控制成本的情况下保证原料的供应。遇到困境时要有乐观积极的态度,要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发,让我们有更深刻的体会,也让我们学会如何调整好自己的心态,如何面对危机,如何处理危机。共赢互利的思想很重要,市场并不是独赢、双赢,而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话,自己的利益也不会得到保障,追求双赢,争取把蛋糕做大。

我们每个公司都是由来自相同专业的同学组成,各个团队成员之间彼此合作,取得了很好的成绩。这次实习不仅检验了我们的知识,还锻炼了我们的实际操作能力,非常感谢学校提供的这次实习机会。

第四篇:创业模拟实训报告

《创业模拟训练》实训报告

报告人姓名:*** 报告人学号:*** 所在小组:9组 小组组长:*** 小组成员:*** 实训角色:ceo 报告日期:2012-4-15 实训地点:实训楼b401

一、实训项目名称 创业模拟训练

二、实训目的 提高战略管理、市场营销、财务管理、生产管理、人力资源管理等各项知识的运用实践的能力。提高分析问题、理解问题以及组织协调能力。培养锻炼团队合作意识和协作能力。掌握如何根据市场竞争情况制定并及时调整公司战略掌握如何根据市场细分情况进行产品定位,并制定相关市场营销策略。掌握根据公司战略制定采购、生产计划。了解生产以及销售情况配备合适的人力资源,并对及时对人力资源结构进行调整掌握公司生产计划制定财务预算、并对财务筹资管理。掌握分析财务报表了解公司运营状况。

三、实训内容

1、公司注册+模拟经营

2、实际成立企业需要办理的流程事务。

3、在竞争中队创业企业进行实际运营管理,帮助理解并综合运用管理知识,体验创业的艰辛与快乐,对企业经营有更具体的认识。

四、实训结果(将八个季度经营期的“综合表现”表格复制下来,在经营绩 效栏中)

(一)第一轮经营结果: 聚优(9)1季度综合表现

篇二:创业实训报告 广西财经

班级 金融1041 姓名 黄天霖 学号100400404210 学生成绩 实验课程名称: 创业实训 课程编码:0423100515 实验课程类型: 综合实训 实验时间: 共计48个学时 实验地点:明秀校区1号实验楼702 802 实验课程内容:

1、创业计划书(课下)

2、公司章程拟定(课下)

3、设立登记一家有限责任公司 4一

二、、、公学公司生司

8所经

季在营

小过度组程生及核产公心

经司数

营概据

决况记

三、实训总结

(一)公司设立登记阶段 做得好的方面:

1、设立公司速度较快,取得较好的成绩

2、每个环节完成的准确率较高

3、团队成员互相帮助,有较好的团队合作精神

4、没有出现较大失误,没有耽误太多时间

5、团队分工明确,队员各尽其责,很好的完成任务 做得差的方面:

1、不能保证所有环节不出错

2、某些细小环节处理不是很好

3、有些错误重复出现,没有很好的注意

4、团队合作精神发挥得不充分,团队完成的进度出现脱节,沟通协助做得不够到位。

(二)玩具行业经营模拟 做得好的方面:

1、订单交付完成顺利,没有出现无法交货而罚款

2、广告投放效益较好

3、产品以较高的定价全部卖出,毛利率在同类产品中相对较高 做得差的方面:

1、租用的厂房太大,机器较少,浪费了租金

2、产量太小,没能利用好前期的市场需求量

3、分工合作不明确,决策期间没有协调好各个的工作

4、产品设计多,但是成本较高,定位差,市场竞争力较差

5、市场没有开发完全,导致最后几个季度产品卖不出

6、资质认证没有按时做好,导致产品不能在特定市场销售

7、团队成员缺乏沟通,都各自运作,导致运营的效益差

8、紧急贷款次数较多,导致扣分严重

9、没有根据市场的扩大而增加产量,导致市场占有率小,利润低

10、机器设备的搭配混乱,导致生产成本较高,利润率降低

11、团队没有制定长远的发展规划,没有了解运营规则。

(三)电子书行业经营模拟 做得好的方面:

1、团队成员分工明确,各尽其能,完成生产销售等工作,效率高

2、设计的产品毛利率较高,有一定的市场占有率

3、各个市场完全开发,产品能在各大市场销售,占有率较高

4、较好的发挥团队合作精神,成员之间沟通到位

5、较好的了解运营规则,并且制定了长远的规划,公司发展良好

6、按时完成资质认证,保证在特定市场产品能有资格销售

7、广告投放效益好

8、订单的获得量较大

9、厂房与设备的搭配较为合理,产能足,产量较大

10、经营决策做得较好,没有出现重大失误

11、每季度都对设备进行升级,和培训员工,提高产能和员工的生产和销售能力

12、产品销售价格较高,毛利率较高

13、产品设计较合理,成本较低,竞争力较大 做得差的方面:

1、资金规划不足,出现两次紧急贷款

2、生产线较为落后,多为手工线

3、产品交付方面,出现了几次未完全交付

4、产能过剩,导致仓库有剩余

四、课程学习体会 通过一个学期的创业实训课,虽然时间不长但学到了很多东西。开始被选为销售总监就觉得责任很重,然后和我的团队一起开起了公司,开始觉得很容易,当指导老师给我们讲了一些开公司的一些基础知识后觉得开公司没自己想的那么简单,在分析运营的风险和机遇的时候觉得我们的想法很理想化,但我们团队没有放弃,经过老师的指导我们团队讨论出了一些对策并做了一些变动,能正常的运营我们的模拟公司。我们一起对我们公司的前景做了预测和规划。整个过程让我们真正的学到了团队合作的重要性,和坚持不放弃,向着自己的目标努力,就一定能够成功。而我自己也学到了,做为领导人不仅仅只有领导能力就行的,要有责任心,要学会鼓励自己的团队成员,要激发他们的积极性,要充分了解自己团队的每一位成员,适当的安排相应的工作,要学会做团队的“润滑剂”及时化解团队内的矛盾和不利因素,加强团队的合作能力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。而且在工作上要严格要求自己和团队分每个人,以身作则。总之,这个学期的实训让我受益匪浅。篇三:创业之星实习报告

一、实习目的:

1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策;

2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的;

3、通过

创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力,一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作;

4、用管理模拟方法来学习,其基础是对管理问题进行模拟;

5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。

二、实习时间:2011、6、20-----2011、6、24为期五天

三、实习软件简介 《创业之星》

一、实习目的:

1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策;

2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的;

3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力,一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作;

4、用管理模拟方法来学习,其基础是对管理问题进行模拟;

5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。以有效的将所学知识转化为实际动手的能力,提升学生的综合素质,增强学生的就业与创业能力。创业之星的目标,是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台,使创业教育真正落地。透过创业之星领先的商业模拟引擎,让学生在虚拟创业空间里,全面体验创业的全过程,尽情释放才智,挥洒创业激情,放飞创业梦想!在这里,创业不再是停留在书面上的理论知识,而是真实的体验与实践。《创业之星》涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。《创业之星》主要包括三大部分功能模块:创业测试、创业计划、创业准备、创业实践。《创业

创业教育是一门实践性非常强的课程,仅仅传授一些创业理论知识与方法,无法让学生体验到创业实践的真实情况,对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程,《创业之星》全程在模拟实战中进行,真正让学生体验创业的具体操作,增强感性认识,提升综合素质。

1、创新性 教学模式与教学方法创新,强化实践动手环节,彻底解决重理论轻实践的教学现状。

2、先进性 设计理念先进,体现了素质教育的内涵,突出教育创新和学生实际能力的培养。提高学生的创业意识,增强学生的创业能力。

3、系统性 全面涵盖创业所需的各种知识,包括创业计划书、资金筹措、企业注册、创业管理、风险控制、团队合作等各方面。

4、实用性 注重理论与实践结合,通过仿真的创业过程与精心设计的背景,使学生仿佛身临其境,教学过程就是一次虚拟创业过程。

5、趣味性 独创的3d引擎与动态建模技术,逼真再现企业场景,学习过程生动有趣,同时又充满对抗竞争。产品支持数十人的小班教学和数千人同时进行的大规模竞赛。

6、互动性 学生全程实战,师生实时互动,动态生成图表数据,方便教师授课指导与分析点评。

四、实习过程 6月24日,我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗,我们分成10组进行对抗,模拟经营企业八个季度,我们一组由四个角色组成,分别是ceo,销售总监,技术总监,市场总监。我在其中担任的是销售总监一角。销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道,进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单,为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量,最好达到企业零库存的目标,这样可以防止资金运转不灵活以 及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润,因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款,如果账期过长,会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。下面我对本次实习过程进行简要的介绍: 6月20---6月23日我们先熟悉整个软件的操作,熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的,我们该如何安排生产等。6月24日我们要将将前面的失误重新改正模拟新一期的生产经营。6月24日第0季度时进行一些公司必要的登记注册、开设账户、申请公司名称、租用相关写字楼、办公室、拟定创业计划书等。前期工作完成后,我们开始进入第1季度的生产经营,吸取前几天生产经营的失误,第一季度我们引进一条手工生产线和一条柔性生产线。柔性生产线需要一个季度的安装周期故在第一季度不能投入生产,于是我们决定雇用两个生产工人、两个销售工人,设计研发了四种产品分别是实惠型的:k娃、k宝;经济型的:海宝;品质型的:福娃。开发上海、广州两个市场,对实惠型产品进行相关的广告宣传??第一季度结束后我们的排名不靠前也不是最后居于第六位。第二季度开始后我们开始生产经济型与实惠型的产品随着市场的扩大我们又重新雇用了一个销售工人,因为柔性生产线已经投入生产使用所以要重新雇佣两个生产工人,开发广州、武汉两个市场。因为每一季度末需要给工人支付工资、各类生产研发费用等综合起来需要将近十万元为了预防紧急借款额情况发生我们向银行申请了三个季 度的短期借款。在第二季度结束后我们的排名开始向前走,财务表现情况也较让人满意。第三季度,我们缩小生产规模将新雇佣的两名生产工人辞退、出售了手工生产线只剩下一条柔性生产线以及两个生产工人,因为广州市场开发完成又新加了一名销售人员。因为随着生产经营的扩大后期对产品的质量以及其他会越来要求月严格我们进行了iso以及icti的资质认证,因为害怕发生紧急借款我们将本期投入开发成都市场的资金给撤了回来并且又发生了十万元的短期银行借款。这些举措让我们公司在第三季度获得了较好的排名同时也避免了在第三季度发生紧急借款。第四季度开始,我们要为还第五季度的短期借款做好准备但是由于我们资质认证晚了一个季度导致我们的品质型产品无法销售无法报价,因此我们损失了大片的市场同时在资金周转上出现了一定的难度,于是这一季度我们没有进行市场开发。但是第四季度结束后我们的排

第一

位。

第五季度开始我们发生了紧急借款,但是我们还是按原计划进行生产,只不过由于资金周转问题我们决定暂停了成都市场的开发,暂停对icti的资质认证。第五季度生产结束后我们排名急剧后退。因为其他小组市场开发完成接受的订单比我们多。我们因为各类原因市场占有率没有别人多,盈利自然比别人少。第六、第七季度我们依旧发生了紧急借款,因为没有足够的资金进行icti的认证在很多市场上我们的产品受到限制不能报价不能销篇四:大学生创业模拟实训小结1 创业实训总结 时光飞逝我们的创业实训课程即将拉下帷幕,在这段日子里,和老师同学共同度过了难忘的时光,尤其是和自己团队里的队友们,大家聚在一起,有着共同的梦想,共同的激情,我们一起发现问题,解决问题。来自不同学院不同班级的同学因为创业而相识,我们在模拟创业课堂里汲取知识,建立友情,学习别人的优点„其实,我们在成长。

这个即将毕业的日子,学校不再是我们的象牙塔,父母也不再是我们的保护伞,我们需要经历风雨的洗礼。而这次的实训将让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在整个教学过程中,老师们给我们讲解了公司开办的整个过程,从公司名称的确定、注册,到市场分析,最后的资金管理,整个过程在老师的指导下一步步的走向成熟。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题,从更加实际的角度去认识问题,这是在大学里学不到的,即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。我是来自机电系的学生,实训课堂上的很多知识在我们平日的课程中是根本无法触及到的,我想要创业,所以也经常找这方面的书看,但是以前我只是盯着课本看,知识的精髓却没有领略到,这次通过具体的讲解操作,更进一步的懂得了以前看过东西的内涵。通过此次培训,我认真总结了创业的几个要点:

一、市场并进行调研。以市场需求为导向,顺应大形式的发展,充分了解消费者的消费倾向和意图,随时关注消费者意识的发展方向,这样才能真正赢得顾客。要使企业成功,就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息,有了这些信息,就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。因为我们是模拟创业,所以没有时间做市场调研,很多资料只是在网上寻求,但市场调研确实很重要,是开办企业必不可少的工作。

二、结合自己以及市场的具体情况,选准创业项目。选择的项目既要顺应市场发展,又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时,又要满足其对独特和个性的追求。“没有赚钱的行业,只有赚钱的企业”。创业项目没有好与坏,只有适合与否。

三、选好合作伙伴和企业人员。无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴,我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己,这些人都将影响企业的成败。要管好企业,就要慎重地选择人员,要明白他们各自的角色和岗位。

四、创业者应具备的条件。一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质,专业的技术能力,还要有很强的企业管理技能。要想创业成功,首先得有强烈的愿望和动机,要有责任感,对企业有所承诺,还要诚实,要给企业员工树立好榜样,赢得员工和顾客的信任和尊重。这次的课程让我认识到自己需要继续努力学习,不断提高自己,充实自己。这次的创业只是模拟公司,但我却发现里面有好多不可预测的困难,比如资金问题,市场问题等等。创业并不是一件容易的事,能受得住市场考验的企业才有成功的可能,但是如果选择了创业这条路,那么就请风雨兼程。

苏州时蔬斋农业模拟有限公司篇五:创业之星实习报告 两周的“创业之星”实习结束了,我从这次实习中学习到了许多东西。这个软件给我们提供了一个模拟经营的平台,它既可以模拟公司的各种决策,也可以模拟市场。从中我懂得了公司的基本运作过程和基本的市场机制,公司的运营是需要一个团队的合作的,并不是靠一个人来完成的,必须有明确的分工。在模拟中,将自己从课堂上学到的知识运用到了其中,真正做到了学以致用。刚进行实习时,老师仔细的给我们讲了实习的要求及规则。我们进行了分组,每组的人分别担任总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我担任的是财务总监(cfo)。财务总监的主要工作职责是年初协助ceo进行生产和销售预算,制定筹集和管理资金的计划;做好现金预算,管好用好资金;支付各项费用(税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、培训费、设备维护费、折旧费等),核算成本;按时报送财务报表,做好财务分析。同时,还具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制,根据公司发展的计划完成财务预算,制定公司的筹资投资计划,控制好融资成本,提高资金的利用率,产生更好的效益。开始,老师先让我们熟悉一下软件,进入软件后先需要租赁公司办公场所,公司位于创业大厦,是一家生产手机的公司。注册用户、完善自己及公司的资料。首先,我们要熟悉整个软件的操作,熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。熟悉软件后,我们就进行了运营,从第一季度开始,我们先分析了市场需求,针对不同市场设计产品,但当我们进行产品设计时,才发现有的产品是需要研发周期的,这个季度进行设计,下个季度才能进行生产。我们只能设计不需要研发周期的实用型手机,并开发北京市场,还开发南京等市场用于下一季度的产品销售。并进行设备的购买、厂房的租赁,根据设备雇佣相应的工人,从市场上雇佣生产工人,签订合同。决定手机的生产数目,购买需要的原材料。根据市场规则对不同手机投放不同的广告资金数额,为手机的销售奠定基础。还要进行资质认证,雇用销售人员分配到不同的产品市场。第二季度,我们进行更高品质产品的生产,例如商务型,商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料,大方实用。要求电池能长时间使用,无需回收。商务人士对音频功能要求高,确保响应速度快,失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率,节省时间。录音功能随时方

便

使

用。

这一季度的努力我们取得了不错的成绩。第三、四季度,我们主要生产利润较高的产品,保证自己的品牌市场占有率,获得竞争优势,获取资金,保证企业以后的发展。第二周,老师又让我们尝试另一个不同的产品:玩具。虽然基本的操作是一样,但还是有不同的。例如有的材料需要提前进行采购,不然当这一季度用的时候,再进行采购就属于紧急采购,价格是比较高的。例如金属包装、辅助发光和发生装置等。玩具的种类分为品质、实惠、经济等,要根据不同的消费者设计不同的产品,例如品质型客户要求:喜欢商品有高档包装,时尚外观,富有质感,做工细腻,产品具有舒适的手感,高贵美观的外观,同时要便于洗涤,他们追求高质量生活,希望自己所购买的商品选用的是天然材料。不仅要考虑消费者的需要,还要考虑成本及他们能接受的价格。最后我们用玩具的这个产品进行了模拟对抗,我们组取得了很好的成绩。在我们刚开始时出现了许多的问题,例如作为财务总监,刚开始时没有进行贷款,导致后来资金不够运转,而且下面银行的授信额度降低,能带的金额急剧减少。当资金的运转出现短缺时,就会出现利率非常高的紧急贷款。在经营过程中,时刻关注企业的财务报表和资金情况,避免紧急贷款的出现。合理的进行明确的财务决策,提高资金的使用效率,使公司更好的发展。当出现问题时,我们就努力寻找解决方法。我们熟读规则说明,在不断的反复操作过程中理解规则,这样更好的掌握规则。在合作中加强沟通,只要能够很好沟通,那么就没有什么困难不能解决。沟通是通向成功的有效途径,我们公司也就是在良好的沟通氛围中取得了优秀的成绩。将自己学到的理论知识运用到整个模拟过程当中,不断地改变策略,达到最好的目标。有关计算的问题,我们认真分析,准确计算,减少错误,保证每一步工作的正确性。两周的模拟经营实习结束了,但我们仍然觉得意犹未尽,看着经历了“1年”拼搏之后的企业的现状,我们突然有点不舍,也很感慨。这一路经营下来,我们坚信,我们的企业才刚步入成熟期,以后的发展肯定会越来越好的。这个来之不易的实习机会,让我们这些即将面向社会、走向工作岗位的学生对公司的运作、内部流程和行业规范及相关的程序有了感性

上深刻的了解和认识。也让我们从书本上学习的知识与这次公司的整个工作流程紧密的联系在一起,得到了学以致用的效果。在虚拟的公司里面,可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标,要让企业走向更美好的明天,不仅需要全体团结协作,还要有精明能干的ceo,指定一个整体的运营规划;精打细算的财务总监,编制预算表等资金控制表;纵观市场的营销总监,提高产品的市场占有率和收益率;熟练生产规则的运营总监,调整和控制生产能力;精确材料的采购总监,在控制成本的情况下保证原料的供应。遇到困境时要有乐观积极的态度,要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发,让我们有更深刻的体会,也让我们学会如何调整好自己的心态,如何面对危机,如何处理危机。共赢互利的思想很重要,市场并不是独赢、双赢,而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话,自己的利益也不会得到保障,追求双赢,争

大。

我们每个公司都是由来自相同专业的同学组成,各个团队成员之间彼此合作,取得了很好的成绩。这次实习不仅检验了我们的知识,还锻炼了我们的实际操作能力,非常感谢学校提供的这次实习机会。

第五篇:创业之星沙盘模拟实习报告

创业之星沙盘模拟实习报告

创业市腾达电子有限公司

创业之星沙盘模拟实习报告

一、实习时间

2012年12月1日—2011年12月2日

二、小组成员及职责

1、CEO:

负责对公司的一切重大经营运作事项进行决策,包括对财务、经营方向、业务范围的增减等,负责主持公司的日常业务活动,对外签订合同或处理业务,任免公司的高层管理人员等。

2、财务总监:

负责会计基础建设职责、公司的价值管理职责、企业内部财务控制和企业财务战略的制定。

3、采购总监:

主要职责是根据营销总监对市场的估计以及财务总监的预算,在充分考虑原材料的到货周期后进行原材料的采购,保证生产能够准时进行。

4、营销总监:

主要负责市场调查分析,市场的开发,产品研发,最后确定广告投放,并掌握外部企业的情况,时刻对我腾达电子公司的战略做出相应的调整。

5、生产总监:

主要负责组织编制车间生产作业计划指令单,并保证计划按期完成,不断更新产品,时刻计算产能,从而实现库存最低,也能保证我们的生产。

6、监督员:

主要负责生产车间各个生产环节的监督检查。

三、实习目的

从实习中认识和学习ERP 系统及在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩 1 创业之星沙盘模拟实习报告

创业市腾达电子有限公司

与残酷,承担经营 风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解 ERP 对企业管理的解决之道。

四、沙盘模拟实习的重要性

面对日益激烈的市场竞争,企业只有制定了正确的发展目标和市场规划,才有可能在市场上站稳脚跟,企业经营决策对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题,决策活动是管理活动的主要组成部分,现代企业所面临的经营环境日趋复杂,企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响,企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展,经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素,把握对企业有利的契机,克服企业发展所面临的威胁,制定出正确的经营决策,实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

ERP沙盘模拟将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起,融合角色扮演,使学生在参与中学习,在游戏般的操作中感受到完整的决策体验,进而使学生深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用,以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下,企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益,提高企业的应变能力和竞争能力,就必须做出正确的市场决策,因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

五、实习过程

1、前期准备

在正式运营企业之前,我们需要进行一系列准备工作,如公司的注册设立,产品研发与设计,市场的选择,厂房是购买还是租,生产线的选择等。首先,我们面临的一个大难题就是公司的注册设立,经过小组成员的激烈商讨,最终决定公司的名称叫做“创业市腾达电子有限公司”。同时我们遇到了很多了问题,如去工商局登记,去刻章店刻章,银行账户的开立,去国税局地税局办理税务登记等,在同学们的共同商讨下,我们顺利将公司注册成功。

创业之星沙盘模拟实习报告

创业市腾达电子有限公司

接着,我们开始着手设计产品,经过我们趣味横生的讨论,我们设计出了六种产品:奥特加、海绵宝宝、泰迪、机器猫、小海星和美猴王。其中,奥特加是针对品质型客户设计,小海星是针对实惠型客户设计,其他产品皆针对经济型客户设计。此外,在生产设备的选择上,由于购买厂房会大大增加我们的成本,而租用中型厂房则只需5000元租金,所以我们选择租用一套中型厂房。一个中型厂房可容纳四台生产设备,在对产能、成品率、单价加工费、维护费等因素的综合考虑后,公司决定购买两条柔性生产线,因为柔性生产线的产能最高且设备使用率最高。但考虑到柔性生产线设备第一年无法投入使用,我们另外购入了一条价格较为便宜但产能较低的手工生产线进行加工生产。

针对我们设计的六种产品,由财务总监分别计算出各个产品的单位成本以及所需的原材料,接着营销总监根据市场调研,对产品需求的预测,以及珍珠棉、发声装置与发光装置有一个季度的到货期,进行了原材料的采购,但是由于我们对市场的估计过于保守,采购的原材料数量过少,为日后的生产能力不足埋下祸根。

2、第一年

在第一年的运营中,由于柔性生产线在第一季度无法使用,我们采用了手工生产线生产实惠型产品小海星。因为一条手工生产线需配备两个操作工人,我们首先去市场招聘了两名生产工人。考虑到公司现在只有北京地区一个市场,我们只招聘了一名销售人员。但是生产过程中由于原材料不足,公司最后的成品只有70个。在订单下达的时候,我们无法满足500个的市场需求,需支付高额违约金。

紧接着,由于我们缺乏运营常识,只生产了一种产品,但为其他产品都进行了报价,与市场需求商出现了严重的违约,光支付违约金一项就高达2万元,公司运营出现亏损。

由于公司的启动资金只有60万元,在前期的准备工作中消耗甚多,所以我们向银行借款20万元以维持接下来的基本运营。图一为公司的设备情况。

3、第二年

进入第二年的运营后,我们首先进行市场的开发,在开发市场的过程中,老师说上海市场与成都市场必须开发,广州市场和武汉市场选择开发,为此我们展开激烈的讨论,通过市场分析、各市场的开发周期以及开发费用并结合我们公司的产品,最终决定开发上海市场,开发成功所需费用分别为2万,开发周期为1期。

本期我们可以启动柔性生产线,但是出于保守,我们只启用了一条柔性生产线 3 创业之星沙盘模拟实习报告

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和一条手工生产线。接着,我们进入市场招聘生产工人与销售人员,此次我们继续招聘了四名生产工人和名销售人员,其中四名生产工人配给到柔性生产线,一名销售人员派到北京市场。

在本季度的生产中,虽然我们一定程度上扩大了生产规模,但是在订单下达的时候还是未能满足市场的需求,出现违约赔偿情况,但这个并未引起公司高层的注意。此外,由于我们产品的报价偏低,市场中销售人员的能力也较高,所以我们公司的市场占有率排名第三,公司运营基本盈利。图二为二季度公司的基本运营情况。

4、第三年

进入第三年的运营之后,公司继续招聘了两名销售人员分配到上海市场中。另外,公司不遗余力的对生产工人和销售人员进行培训,大大拓宽了市场,公司的市场占有率遥遥领先。但是公司的资金严重不足,迫于无奈,公司只得卖掉一条柔性生产线换取现金来支撑公司的运营。

公司上期采购了大量原材料,但却忽视了到货周期的问题,以至于本期生产的产品的关键原材料无法投入,这直接导致了公司生产能力严重下降。但是由于公司高层没有对需求作出上限,供不应求现象愈演愈烈,违约赔款数额也愈来愈多,这个变成公司运营的一个毒瘤。图三为公司目前的工人情况。

5、第四年

在企业第四年的运营当中,由于之前三年的运营状况不佳,经营成果不是很好,造成在第四年的运营资金严重不足,出现严重的财务困难,因此无法进行产品的资质认证,我们针对品质型客户生产的奥特加产品卖不出去,出现库存积压现象,占用了大量的资金,浪费了劳动力以及厂房空间,使得我们的企业经营更加困难,一度经营不下去。

我们通过深入研究企业的现状以及市场等诸多因素后,也是迫于资金的短缺,最后决定卖掉一条手工生产线,来为我们企业维持生产取得了部分运营资金,来购买生产所用的原材料等,此时我们才意识到我们在此次实习中犯下的一个致命性错误:没有设产品的上限,也就是说我们在接受订单时没有经过深思熟虑,单纯的认为订单越多越好,没有结合自己企业的实际生产能力,而导致不能按时完成订单,不断的赔付违约金,使得我们企业资金周转越来越困难,在这一年我们终于调整了经济型和实惠型产品的需求上限,在我们能完成的范围内接受产品订单,而不是盲目的接受产品订单,这样既有利于公司的运营也可以避免因完不成订单而造成的赔 4 创业之星沙盘模拟实习报告

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付违约金现象,经过我们的一系列的努力,公司在这一年运营成功,在成功的背后我们也付出了很大的代价,但我们会继续努力的。图四为四季度的经营状况。

6、第五年

经过上一年的苦心经营,我们的企业进入到了第五年的生产运营,随着不断的实习我们懂得越来越多,公司经营也慢慢步入正轨,但由于之前需要赔付的违约金很多以及产品的积压问题太严重,造成资金的严重不足,由于企业的信誉又不能向银行进行贷款,我们企业发展举步维艰。

公司面临前所未有的财务危机,公司经过激烈的讨论,决定把公司拥有的最后一条柔性生产线变卖掉换成一条手工生产线,这样能获得少许资金来进行公司的运营,用这些资金购买了生产小海星所需的原材料,因为生产小海星的原材料价格低,根据企业的现状只能支付的起生产小海星所需的原材料,就在我们的企业可以起死回生之时,经营有了点转机的时候,我们犯了一个重大性的战略性失误,也是我们经营的太粗心,在进行产品报价时我们弄混了小海星和海绵宝宝的报价,就是我们虽然生产的产品是小海星但在进行市场报价时却把产品报成了海绵宝宝,导致我们生产的小海星产品卖不出去,库存积压严重,占用了企业的运营资金,而海绵宝宝虽然没有进行生产却进行了市场报价,也就是市场对此产品有需求,而我们在规定时间内却交不到产品,公司又要赔付产品的违约金。这样对公司来说应该是雪上加霜,公司在这一的收益为零,代价很惨痛。图五为本季度公司的运营情况。

7、第六年

由于上一季度的严重失误,本期公司的现金余额为零,且在过去的五个季度的生产过程中,公司不断违约赔偿造成公司信用严重下跌,无法从银行贷款,公司没有现金购买原材料亦无法进行生产加工。在尝试各种方法都没有成效后,公司宣布破产。图六为该季度公司的运营状况。

六、实习心得

此次的实习过程带给我们很多教训和触动,我们在公司的运营中犯了三个致命的错误。首先,在第一年的产品报价中,市场部以为设计出的产品无需生产就可以报价,结果给公司造成了巨大的损失;第二,公司没有实事求是,盲目开拓市场,造成市场占有率高但是生产能力无法满足市场需求的情况;最后,也是最致命的失 创业之星沙盘模拟实习报告

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误,就是盲目认为订单越多越好,不考虑实际,也不懂设立产品需求上限,支付了大量违约金。

虽然我们的公司最后经营失利,但我们还是从中学到很多,ERP沙盘模拟实验给了我们施展才能的平台,教会了我们很多书本没有的知识,同时锻炼了我们的动手操作的能力。在这里我们深切地感受到经营环境的复杂性和多变性;决策的科学性与灵活性;经营管理的整体性、协同性和有效性;认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系,促进了知识的整合与融会贯通,真切地感受到成功与失败,体验到竞争意识,团队精神,职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质,解决实际问题的能力,沟通能力和协调能力,使我们积累了工作经验,为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

这次的实验的整个过程中,我们不仅模拟真实公司创立的所有过程,整个业务流程,包括与外部企业的交流,从而使我们把大学三年多所学专业理论知识运用到实践中,同时也更加懂得了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与09学弟的协助以及自己的努力,我们对管理企业的看法也有了更深一步的认识,作为一个企业的领导者,要顾大局,树立整体观念,准确了解市场的变化,争取最大的市场份额,还要加强专业知识的学习,提高自己的业务素质和业务能力,同时还需要一个高绩效的管理团队相配合,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

七、附录

图一 创业之星沙盘模拟实习报告

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图二 创业之星沙盘模拟实习报告

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图三

图四 创业之星沙盘模拟实习报告

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图五 创业之星沙盘模拟实习报告

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图六

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