创业报告

第一篇：创业报告

水培花创业计划书

园艺科学与工程 09园艺1班 赵锦 刘甜 李婷 王莎莎

一、项目背景：............................................3

1、公司介绍：...........................................3

2、市场分析：...........................................4

二、营销策略分析........................................4

1、经营方向..............................................4

2、经营方式：...........................................5

3、品牌方向..............................................6

4、价格策略..............................................6

作为园艺学院的学生，我们的创业计划应与园艺学科具有相关性，以应用我们所学到的知识。我们在听取了老师讲解的创业方向，并分析了各种项目的利弊后，发现水培花的发展前景很不错，所以我们打算以水培花为契机，进行创业计划。

水培花卉是采用新型的无土栽培技术以营养液为基质培育出来的花卉产品，具有观赏价值高、清洁卫生、无二次污染、病虫害少、养护简便、改善空气质量、增强室内环境抗污染与自净能力的优势，特别适合于家庭居室、办公室、会议室、休息室、厅堂等室内场所摆放，可以很好的美化周围环境、改善室内空气质量，有益于身心健康，随着人们环保、健康意识的增加，水培花卉会逐渐进入人们的家庭，成为“新宠”。

1、公司介绍：

团队暂定名为“绿植”，我们计划先从网店下手，资金充足后开独立店面，积累一定资金、经验、知名度之后注册公司，经营范围从单一的水培花到生态鱼，瓶中造景，家庭水景设计施工，水培盆景、花瓶、水晶花、水晶泥、高级营养液、定植篮、袖珍盆景、各种花卉无土栽培专用营养液、技术咨询等。从生产到销售、从水培花到其配套产品一条龙服务。

由于我国对水培花卉的研究和生产起步较晚，对花卉水培技术的研究还缺乏系统性，现在市场中的水培花卉的生产及质量高低不一，市场上销售的水培花卉品质和品种仍不够理想，所以等公司走上正轨、积累足够资金，可以联合研究机构以及高校，解决水培花培育现存的相关为题，打破水培花发展的瓶颈，打造有自己独特技术、经营特色的现代企业。

2、市场分析：

可以说水培花卉的市场前景非常的好，是一个趋势性的行业，在日本以色列等国家，家居、宾馆、饭店的绿化很多都采用水培的方式，他们称之为营养液栽培。一种产品市场前景如何，取决于两点：“一个是产品有没有市场容量，第二个是产品有没有具备竞争力的使用价值”。这两点可使水培花卉与传统花卉相比有了让人期待的前景，也可以使我们创出自己的品牌。虽然现今市场上水培花公司已经存在，但是很多不具备专业知识，滥竽充数。而我们具有相关的知识与技术支持，经过一定的实践完全可以占据在市场中占据一席之地。而且当我们积累一定资金后，会从单一的水培花向生态鱼，瓶中造景，花瓶、水晶花、水晶泥、高级营养液等方向过渡，在加上研制开发新项目新技术，开创出属于自己的技术产品，在市场上提高自己的竞争力。在创业的过程中，管理是十分重要的，提高管理能力，有计划经营，才能做大、做强。

营销策略分析（产品定位、实施计划、）

二、营销策略分析

1、经营方向（1）、初期

经营的植物主要以小型的水培花卉为主，主营观叶观花观根类的花卉。同时兼营水培花卉相关产品，包括水培花卉营养液、花卉专用陶沙土、彩虹沙、五彩石、水晶石、水晶泥等花卉栽培用土，艺术陶盆、水培花卉花盆、各种木花架、定植蓝等花卉观赏容器以及水位计等测量产品。先在网上开店，到拥有了一定资金和经验，了解市场运作方式后，再进行实际店面经营。（2）、中期

企业发展到一定规模后，再根据那时候的市场情况进行苗圃种植，销售各种苗木，花卉，以大型批发为主，兼作小型零售，花卉出租，最终达到前店后场的企业经营模式。（3）、后期

最终将企业上市加盟。这是企业进行再扩大的一步。及时将向加盟商提供各种培训、原料供应、设备供应等各个方面的服务。主要有水培花卉驯化诱变技术、水培花卉室内驯化设施的制作及栽培管理技术、水培花卉营养液的配制、使用与监控管理技术、室内各类观赏植物的生长习性及水培管理要点、水培花卉所用瓶、盆等容器的选用及栽培方法等

2、经营方式：

（1）出租

主要以本市驻地附近的活动为主，暂时不涉及较远的地方。

（2）销售人群

年轻人为主，可先以学校为基础，主要以学生为主，而后扩大范围，覆盖泰安本市的人群。

（3）加盟

首选南方较发达的城市，其市场较北方广，加盟商更易成功经营。

3、品牌方向

从网站建设初始开始，应非常重视品牌。首先确保诚信和服务态度问题，做好品牌精神建设。网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： 打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡；

无条件接受客户退货，集中受理客户投诉；

设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料； 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格；

不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题；

建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统；

其次在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新，从同类产品中脱颖而出。

4、价格策略

在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。首先在学校内就大学生能接受的水培花价格做调查，并分析，从中得到最适价格。

（1）、出租

以比普通花卉高10%的价钱进行出租。

（2）、销售

初步估计，校内主要以价格低于60元为主，对外以高于普通花卉10%的价格进行出售。

（3）、加盟

根据其加盟类型以技术收费为主。

三

财务分析 1 初期投资

我们是第一次网上开店，甚至可以说是第一次自己经营，因此合理而有效地使用使用有线的资金，做好财务分析是很有必要的。

这里所说的资金当然不是指需要大量的钱，网上的优势在于可以用小钱生大钱，甚至可谓是“投机倒把”、“搬砖头”，做网店前期，我们只属于个体经营的小个体户，不需要向企业那样的启动资金甚至要找风险投资。但我们仍要做好财务分分析，合理利用资金，毕竟网店的很多资金利用方面都是隐性的。

（1）

硬件设施：网点最基本的是有internet,其中包含配置电脑、办公场所、数码照相机拍照器材、小型仓库、以及其他的箱包装材料等。

（2）流动资金：包括你需要进货铺货，以及在帐所需资金。

（3）宣传资金 a.名片资金：初期我们可以印制一些简单的名片，通过校园代理发放到师生的手中。泰安有学生八万多，分布于九所大学中，先印制几千张，成本大约一百元。

b.海报资金：在各所大学的宣传栏里张贴海报，每所大学大约三十张，成本二百多元。

C．校园广播资金：在各所大学的校园广播里宣传，然后支付广播相应的报酬，成本一千五百元左右。

（4）风险资金：开店初期，一般都是只赔不挣，所有要有一定的资金保障，如初期我们会做一些优惠活动，这都需要一定的资金，大约四五百元。

（5）护理资金:初期我们的经验和技术仍不丰富，所以会找技术人员如实体花店人员，对我们的产品进行技术上的护理，我们只需支付护理费，大约每月一千元。2.中期投资

经过前期阶段后，我们已经积累了一定的资金和经验，将进一步开实体店面，面向泰安全体阶层人员。

a，租赁店面资金：店面应选择在环境好、人流多的地端。像这种地段，租金一般较昂贵，大约月租四千左右。

b，装修资金：装修要简单、典雅、古朴，给热焕然一新的感觉，资金两三千左右。

c，进货资金：现在经营的是实体店面，则产品要丰富、且花卉等一些产品都需要自己护理，这就需要一定的资金，大概需要两万左右。

3.后期投资

发展到一定程度后，就进一步的扩大规模，开公司，使其得到更好的发展。这时就要需要更多的资金：（1）企业注册资金：可选择注册普通的有限公司，最低注册资金三万元。

（2）厂房资金：初期选择租房，房租每年一万元左右；后期会建立自己的厂房，共需成本三十万元左右。

（3）员工薪水：公司刚起步时，员工大概十几人，每月需支付薪水三万左右。

（4）其他资金：租房的印花税、刻私章税、“公司章程”打印资金、公司验资户开户费等等，大概需要一千五左右。

第二篇：创业报告

创业报告

大通县劳动就业局:

兹有桥头镇解放南路（新）83-3号，居民张元，男，现年53岁。1992年因意外事故，造成终身残疾（肢体三级）。1997年，从原青海第二水泥厂下岗失业后，筹集两千元资金，为了生活，从事爆米花，收洋芋，开馍馍铺，茶园，饭馆等。并积累了一定的生意经验，并积人脉关系，积累了一定的资金。2000年后，在妻子的支持和大力帮助下，筹集资金，看准时机，适时的在新开张的园林路蔬菜批发市场黄金地段租赁铺面从事牛羊肉批发零售，下水及付产品批发等。生意越来越红火，经过多年的苦行经营，日夜劳作，还清了所有债务。也有了一笔不小的周转资金，掘得了创业路上的第一桶金。在此期间，有县劳动就业局根据国家的有关政策，给我办理了下岗再就业优惠证，失业证，发放失业补助金，使我在创业期间享受了一系列的优惠政策，没有了后顾之忧。难得可贵得是，县就业局相关领导及工作人员。给我办理了一期两万元下岗失业贴息贷款，在贴息贷款的扶持下，我的信心倍增，收入也很可观。在此期间，由于国家产业调整，及物价上涨的因素，我改变思路，搜集信息，及时还清两万元贷款后，又贷款五万元，加上原有所挣的款项，收购了桥头中心地段一处倒闭的旅馆，并加以改造，翻新。在翻新后，生意一直很红火。在近几年旅游市场火爆的前提下，我产生了做大，做强的想法。这源于，贵局组织所开办的创业培训班，我参加了两次创业培训，并拿到了结业合格证，这使我受益不浅。

有了上述想法后，我提前还清了银行二期五万元贷款，准备装修，添置硬件，加盖楼层后，准备又向旅馆由宾馆的方向发展。

现本人有创业期间的两千元资金增加至现在的固定资产八十万元，设施二十万元的资产（由权威部门根据市场价估价），其市场价格年年增值。

综上所述，本人所创业所取得的一点成绩，一是，党和政府及相关职能部门所扶持的。二是，贵局有关领导及工作人员的指点，帮助下取得的。三是，本人的不懈努力，吃苦耐劳，刻苦学习所坚持的。比起有关创业辉煌的相关人士来说，我是微不足道的，还得像他们学习。但对我这个残疾人来讲，我以尽力了。我丝毫没有低人一等的感觉，我觉得我比有些健全的，碌碌无为的人要强的多。给我县所有的下岗失业人员，残疾人做了表率。

在此，我从内心深处感谢党和各级政府及相关职能部门的期望，关心，帮助。由此为平台，为今后发的发展更上一层楼。

报告人：张元

2011.7.20

第三篇：创业报告

大学生创业调查报告

真实反映当前大学生对创业的认识和理解是本次调查的初衷，同时将大学生的创业想法与环境对大学生创业的限制相比对，展现大学生对创业的新观点，新看法，新需求；以指导和促进学校对大学生进行的创业指导和创业教育。本次调查对大学生发放调查问卷400份，收回352份，回收率为88%。整个受访者中，男性占73.8 %，女性占26.2%。大四学生占22.7%，大三学生占25.6%，大二学生占26.2%，大一学生占25.5%。

调查结果显示：有52%的同学做过兼职，认为如果要参加社会实践，最理想的就是到企事业单位进行实习交流，其次是打工或做兼职占40%；而56%的同学有20%打过暑期工，14%参与过实习，表示从未做过的仅占10%；现在大学生兼职、打工，除了做家教（14%）、网络的实习实践（6%）外，越来越多的大学生在兼职或打工时从事派传单、商品促销（22%）、校园销售（14%）、当餐厅服务员（8%）等简单、不需要特殊技能的工作，但却与所学专业知识相去甚远，76%学生认为所实习或兼职的工作与自己专业不全相符或完全不符，仅24%的人认为完全或基本相符。能够使大学里的理论知识应用到实践中去的只占38%，在实习或工作中66%的人满意自己的课外实践能力；12%的学生认为兼职是为以后的求职做准备，在选择实习或打工目的是什么的时候，有32人选择“接触社会，积累工作经验”，占了总数的64%，选择“赚取生活费”，占了20%。从选项人数中显示，大学生兼职以赚钱和充实自己为主要目的。现在的大学生已经将打工看得很重了，钱虽然是一定因素，但是希望通过打工获取的经验对将来就业时有所帮助应该是更多学生考虑的问题。大学生在打工时间上的弹性还是很大的，这应该和他们宽松的学习环境有一定关系。56%的人会选择在假期实习或打工，30%会选择任何没有课的时间，12%会选择周末。有31人认为在不影响学习的基础上赞成合理兼职或打工实习，19人很赞成兼职、打工，没有人反对。54%的人都提出学校除了提供就业指导以及专业课程外，还应该提供实习机会，22%觉得学校应该提供就业体验，至于选择素质拓展和职业生涯规划的各占12%。

一、大部分大学生都有创业意向，资金不足成为困扰大学生创业的最大障碍在调查中，99.3%的大学生从不同程度上都有过创业的想法，43.4%的人想创业，但不知该从何入手；30.9%的人选择先积累实践经验再创业；25.7%的人虽没有经验，但打算尝试创业；9.6%的人已经具备一定经验，准备自主创业；只有0.7%的人从未考虑过自主创业。在大学生创业最大障碍的调查中，资金不足成为阻碍大学生创业的第一因素，另外经验不够和缺乏社会关系选中比例也较高，其他困扰因素依次排序为：没有好的创业项目、不了解创业方面的政策、没有管理、营销等方面的专业知识、面对风险心理承受能力不足、没有好的团队、亲人反对。

二、大学生倾向于启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业

作为自主创业的目标，其中餐饮行业是大学生创业意向的首选在创业行业及领域方面的调查中，55.9%的人选择启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业；47.1%的人想在自己感兴趣的领域创业；17.6%的人选择与自身专业相结合的领域；7.4%的人愿意往当今热门的方向发展（如软件、网络等高科技行业）。而在具体行业的选择中，餐饮业是大学生创业的首选行业，40.4%的人选择此项；另外30.9%的人选择健康环保业；22.8%的人选择网上开店；16.9%的人选择IT行业；16.2的人选择美容、服饰业；14%的人选择文化培训；11%的人选择社区服务。

三、大学生认为出色的沟通及交际能力是大学生创业的首要素质，自身能力对创业成败最重要

经调查大学生认为创业应具备的素质依次排序为：出色的沟通及交际能力（81.6%）、强烈的挑战精神（77.9%）、良好的社会关系（69.9%）、优秀的管理及领导艺术（55.9%）、较好的专业知识（40%）。并且自身的实际能力是大学生创业成败的关键。调查结果依次排序为：实际能力（63.2%）、资金条件（52.9%）、社会关系（50.7%）、创业项目（45.6%）、政策环境（29.4%）、创业团队（25%）、专业知识（19.1%）。

四、放宽贷款是大学生最希望得到的政府扶持政策，选择创业项目培训是大学生最想接受的培训内容大学生自主创业并非易事，需要政府的鼓励和大力支持。目前，大学生最希望得到的政府扶持政策依次为：放宽贷款政策（56.7%）、提供大学生创业基金（50.7%）、开设创业培训（48.5%）、放宽新企业的审批及简化审批程序（44.1%）、税收优惠（35.3%）、拓宽融资渠道（27.9%）。最想接受的培训内容依次是:如何选择创业项目（74.3%）、公司的管理、营销（69.1%）、创办公司的程序（36%）、怎样获得资金（35.3%）。大学生创业调查报告

时间: 2008年05月23日 来源: 作者: 武汉大学生创业网 浏览次数: 8209当太多太多创业的名人佳绩出现在眼前，身处象牙塔的学子不愿在一旁观望，跟随着前辈们的足迹，纷纷跳入创业的大潮。可成功是难以复制的，创业初的一腔热血未必就能换来财富与经验。资金的匮乏，管理经验的缺少，市场调研的不全面，社会、家庭的冷眼相对，都不断地对那些毅然走在创业路上的学子们以打击。有人说创业的结果多半是惨淡的，更有人说创业就是一起玩命，果真如此吗？

近日，在网上展开了一项关于大学生创业的调查，并开设了社会范围调查问卷“您眼中的大学生创业”同步进行，意在真实反映大学生对创业的理解是本次调查的初衷，同时将其理解与广大群众对大学生创业的看法作比较，突出大学生对创业的新看法，新视点，新需求。

大学生创业调查报告

“大学生创业”网上调查历时一个月，共收到近2千份有效样本。其中约四分之三为男性，女性受访者仅占25.1%；18－22岁年龄层次的受访者为63%；18岁以下有17%的受访者。广州、上海，北京分列受访人数的前三位，比例为15.8%、10.2%、9.7%。43.9%的受访者拥有本科及本科以上学历，专科学历受访者占41%；硕士也到了近3%。整个受访者中，在读学生与应届生相加比高达59%，一年以上工作经验者也有17.2%的比例。

创业深入学子心

调查报告的首题为：“你是否有创业的冲动？”所谓冲动，便是一刹那，一瞬间的感性认识。无须具备条件，也无须考虑结果与后果。最终调查结果显示，仅有3.4%的大学生选择了“没有”一项，而在其余96.4%有冲动的学生中，有近7%的学生有冲动并已着手开始了创业。绝对的占有率告诉我们，创业概念已在大学生的心里普及。

创业目的多样化

求学，做事总应有个原因与目的，方能选择方法去达到，去实现。创业只是手段，背后的原因、目的则各不相同。有35.9%的学生认为“创业”是为了实现自我价值。这比“积累财富与经验”的选项高出7.6个百分点。可见，财富与价值之间，大学生们并不一味青睐后者。更有趣的是，在传统的自身价值、财富、经验、之外，调查还发现，有18%的学生选择了“做自己喜欢的事”，多达9%的学生创业只是单纯的不为别人打工。喜好与个性渐渐成为了创业的原动力，但也表明了大学生对于就业的惶恐和逃避。甚至有7%的学生觉得创业不识为就业的一条出路，显然这部分学生只看到了找工作的艰难和创业带来的好处，未能正确看待“就业”与“创业”的关系。

不过，学生对创业目的很明确，但对创业本身的预期却显得含糊不清。在“您对创业的预期”调查选项中，有近一半的学生表示“只作过渡打算，没有明确预期，走一步算一步”。打算做大，上市的学生，虽然也有50%多，但相信其中绝大部分学生仍不透彻明了上市的过程及意义，更多的只是一种希望或奢望。

“最佳时机”与“最适合行业”

可能是出于理论加实践更合理的因素，80%的绝大部分学生认为工作几年后是创业的最佳时机，13%的学生则认为在校创业是最适合的选择。当被问及哪类行业最适合大学生创业，服务业脱颖而出，占到31.7%，快速消费品和批发零售业跟随其后，分别达到23.5%、22%。而被事实证明，能获取最大利润之一的IT业却只有21%的学生选择。

虽然两个“最”是大学生心目中的之最，并不起任何指导作用，却也不是无中生有，空穴来风。行为与意识同步，与其说是学生们的认为，倒不如说是他们未来创业的方向。

缺少启动资金成为创业杀手

时机充分，目的明确，软性条件似乎都不成问题。但仅有7%的创业人数则清楚的说明，光有这些还远远不够，严格的说还不具决定性。是什么阻碍了更多的大学生前赴后继地走向创业路？“缺乏启动资金”首当其冲，数据显示，有45.5%学生的创业梦为此搁浅，“资金匮乏”俨然已成为了大学生创业最为凶猛的拦路虎。而“缺少社会经验”和“缺少企业运作及管理经验”这两个大学生的先天不足问题紧随其后，分列二三位，占到24.8%和20%。不得不承认，除去两个极少能获得第二与第三位选项资本的学生，前三位“一无所有”，但却有着创业想法的学生占到了大多数。

同时，4%的学生表示，合伙人是当前自己最缺少的创业条件。“专业知识”也有3.4%的学生觉得自己还未能达到创业的标准。

“您眼中的大学生创业”调查报告

“您眼中的大学生创业”收到1535份有效样本。其中男性占到67.5%；18－22岁年龄层次的受访者为58%；18岁以下有18%的受访者。北京市的受访者居各省市之首，占22.8%，上海市的受访者为12.8%，广州市的受访者为11%； 43.1%的受访者拥有本科及本科以上学历，专科学历受访者占35.4%；此篇调查的所有受访者中，一至二年以上工作经验者也有38%的比例。三年以上的受访者也达到了15%。

在受访者中外商独资本占到26.8%，民营/私营企业达到31%，国营/上市公司也有近10%的比例。

九成社会人不反对大学生创业

上文提到了，大学生对于自身创业的冲动占到了九点五成以上。而把目光对向社会，社会人对大学生创业是持何种态度呢？调查数据发现，观点明确支持，觉得确实大学生在创业上有一定优势占到49%，将近一半。而有42.6%的受访者这表示“不反对，不识为一条出路”。仅有余下7.3%的受访者坚决反对，认为风险太大。所以，从前两项数据叠加说明，起码九成多的社会人不反对大学生创业，大学生创业的氛围是倾向鼓励的。

众人眼里大学生创业的最大优势及劣势

俗话说，当局者迷而旁观者清。九成多的受访者不反对大学生创业，其中原由想必也能让学生得以借鉴，看清自己。在三个大学生最明显的优势“年龄”、“知识”、“政策鼓励”中，年龄优势被众人认为是大学生在创业道路上最强有力的基石，有句广告语叫：“年轻无极限”就很好的诠释了众人的观点。而其次，“知识优势”的比例占到了25.4%，这一选项的比例并不非常高也折射出了老百姓对如今大学教育质量的一丝怀疑。同时有11.4%的受访者表示，“政策优势”是大学生创业的最大优势，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，也将成为大学生顺利创业的一大保障。

事物的两面性告诉我们，有优势必有其劣势。在上文，“大学生创业调查”中发现，“资金”、“社会经验”，“企业运作及管理经验”，依次成为大学生自认的三个缺失。而同样的选项，在社会人看来，他们的依次顺序是否还是如此呢？从数据排行上看，似乎没有变化。但仔细查看百分比就能发现，“资金”的比重明显下降。只占到三分之一左右，而“社会经验”有所上涨。占在社会人的立场可以发现，社会经验概念虽然抽象，但他们已摸出些门道，而“社会经验”恰恰是大学生所不具备的，创业是一项社会活动，基于这个理论，此项数据也几乎达到了三分一之。这也从反面提醒了我们，大学生是否真正理解社会经验？对于获得它的难易程度是否有清晰认识？资金真的有那么重要吗？

IT业最被看好的大学生创业领域

同样的问题也涉及到了这份调查问卷，结果众人眼里最适合的创业领域和大学生自认为的有着不小出入。首先，IT行业占居榜首，达到30%，服务业第二，有19.6%的占有比例。快速消费品为12.3%。其后，产生了群雄割据的场面，娱乐/体育/休闲、贸易/进出口、专业服务（咨询、财会、检测等）、批发零售、广告/公关等5大行业均在5%的比例上下徘徊。

可见，受到创业成功典型的影响，IT被耳濡目染的广泛认为是如今最容易创业成功，且收效最大的领域。但与学生们的认为有所偏差。这也清楚反映了众人眼里对IT领域创业存在的泡沫与误区。比起科技含量高，技术革新快的IT行业，更多的大学生宁愿在成本、技术含量相对较低、收效相对较快的批发零售和快速消费品行业中寻找机遇。

您会不会去大学生创业的公司就职？

如果某天在招聘网站或者报纸上看到这样一条信息：“××公司现招聘××职位，公司属于大学生创业，有广阔的发展前景”的时候，正在找工作的你会不会动心呢？调查发现，40.5%的受访者愿意在大学生创业的公司就职，有16.8%的人选择不会，其余更多的人选择了“很难说清，视情况而定”，这也说明了多数人并不介意公司是否为大学生创业，换句话说，大学生创业的公司并不为人们选择工作首先屏蔽的范围，相反相当部分人对大学生创业还是持有信心的，这点也与社会九成多的不反对率作了对应。

当然除去42%“很难说清”的人，持鲜明观点的“愿意或不愿意”者都有着自己的理由。在“用一句话简单表述会或不会的理由”回答中看到，愿意方说：“因为可以共同开创事业，实现梦想，哪怕失败也是一笔财富。”、“因为公司有活力、有前景，也为了支持创业得人。我十分欣赏勇于创业的大学生。”、“都是年轻人，共同拼搏！”„„而不愿意的一方也有着自己鲜明的观点：“对他们不是很有信心，大学生有点自以为是，专业知识或许有但缺少经验和耐力。”、“风险太大，可能会浪费时间。”„„

篇后语：

没有调查就没有发言权。大学生创业究竟已经到达了一个怎样的程度，数据清晰的告诉了大家。在笔者看来，如今的创业就像是宽进严出的大学门槛，入门容易但毕业很难。而对于思维新潮，接受新事物，新概念的能力又很强的大学生来说，创业又更像是个一触即发弹簧坐椅。初速度猛烈，但减速又相当的明显。可能当初的速度越快，落地的毁坏程度也将越大。最后再给一个数据，如今大学生创业的成功率为2%-3%。因此，可以肯定的是，大学生创业光有激情是远远不够的。

第四篇：创业报告

给未来的自己

摘要：当今社会人们只顾忙碌，很少有属于自己时间来位自己的生活留下些什么，当时间不断过去后，自己慢慢的退出了社会的竞争，在家里悠闲时，想找点什么来纪念和会议一下时却找不到了痕迹，现在也许会有人说在家里悠闲的耍起很好啊！但真正闲起没事做事，才真正觉得累！所以我们提供给未来留下现在的自己，然未来的自己也和现在说说话。将学生时代留给未来，将不同时期的自己留给未来。

一、行业可行性分析

1、行业前景介绍

目前这种服务行业很少，只有在大的一些城市有一些类似的服务，向些一封信给多少年的自己，这些服务机构就根据时间寄给自己，根据时间的长短收钱，但这样的行业还是比较稀少的，而且不够完善，不够成熟。所以说来这种行业的发展前景是比较大的，对未来的需求也是比较可观的，是一个比较有发展前景的第三产业。

2、适合人群

（1）学生，特别是高中生，大学及以上的学生，为了给自己留下学生时代的一些豪

情壮志，及那时单纯而又富有活力的自己留下一些给未来的话或是给以后奋斗的自己一些鼓励；

（2）社会青年，那些处于社会中奋斗的青年或是已经成功的，因为心中的一个梦想

或是为了什么不同目的的奋斗，给未来成功的或是还在奋斗的自己，让那个自己看着以前的自己，将是何等的感慨啊！

（3）中年人群，虽然说中年人已经没有青年那样的激情，但追求浪漫的感觉是一样的，对生活也更有话说，对以后的要求也不一样，也更加希望为以后留下些什么，都说金钱是万能的，但它买不回时间，买不回过去，买不到后悔药，到最后我们唯一获得的是回忆，还是回忆！也是属于我们最好的礼物。

3、目标市场

前期：团结及周边大学，大概主要有四川师范大学成都学院、成都理工大学广播影视学院、四川科技职业技术学院、西华大学、成都信息工程学院银杏酒店管理学院、成都技师学院、四川师范大学电影电视学院、西南交通大学等学校。

中期：成都及周边的学校、社会青年及大多社会人士。

后期：将其推广到全省、全国、甚至全世界。

4、市场定位

也称作“营销定位”，是我们用以在目标市场心目中塑造产品、品牌和我们服务的形象或个性的重点。

我们的

第五篇：创业实践报告

创业计划报告

项目名称:创建学生自助营养快餐店

学生自助营养快餐店创建计划

一、发展前景

随着社会经济的不断发展，大学教育的普及化，然而很多问题也随之凸显出来。比如“吃饭就餐”，作为大学生的我们所知，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。

虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。在另一方面，在学校里，除了主体是学生以外，其实还有很多民工、教师职员，他们的就餐问题也得不到良好的解决。再其次，据我们所调查的资料发现，现在学校附近虽然有各式各样的小吃饭店，甚至还有很多商家小贩，可是我们发现，这些商家所提供的食品要么存在很大的食品安全隐患，要么就是价格不是在众多的学生所能承受的范围之内的，所以面对这个市场缺口，我们小组从生活中观察出发，有着非常良好的商场前景，小组成员决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。本着实惠经济，价廉物美，饭菜可口的原则，我相信这个前景会受到广大学生的欢迎和热捧。

二、店面简介

本店地址：大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及 打工人员。经营面积约为80平米左右。

提供的菜系：主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。比如川菜、鲁菜、浙菜、粤菜，我们也会根据按星期天数提供不同地方的特色菜作为那一天的主打菜系，这样可以根据不同顾客的需求而迟到他们满意的菜系，不仅仅局限于一个风格的菜系。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

餐厅的就餐方式：采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。另一方面采用自助快餐方式，有助于提高就餐效率，使得顾客在效率中既能吃到可口美味的快餐，又可以不耽误更多的时间。餐厅的装饰风格：崇尚自然，随意，环保节俭，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间，使顾客即能感受到家的温馨，又可以感受到不输于酒店的舒适豪华。

餐厅的卫生：食堂的人员在学生的眼中并不能做到十分完善整洁，然而这也正是我们自助餐厅所强调的重点，对于我们餐厅的员工，我们会积极落实员工的生理卫生素质，所好员工的生理健康档案。同时，对于我们所采集的食品原材料来源，我们都会积极地采取把关的态度，拒绝一切非正规商家提供的食品原材料，当然我们更会采取措施，拒绝员工为谋取私利，而采购非法产品。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

主要结构：店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

店员要求：其中店长必须担负起店中业绩的主要责任，对于店中的“人”、“财”、“物”、“信息”等，店长都得充分管理、具体落实执行总部的各项规定。另外应该发挥指导、统帅部属的最大能力。正确与适当的指导，下属才能100%的发挥能力。在权限范围内，店长对于业务应有正确的判断。这和下属听命行事的立场迥异。店员是一家良好餐厅的门面，所以店内员工的素质要求会相应比较高，比如，店员的面容，保持清洁，不油，不干，无皮屑；比如店员的指甲，干净，修剪整齐，不涂带颜色的指甲油（餐厅服务员禁止涂指甲油）；不得随地吐痰，扔果皮、纸屑、烟头或其它杂物；看到地上有杂物需立刻拾起。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势： 优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

六、促销和市场渗透

促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、总结

我们小组的创业计划书，大都是根据我们对于学校附近的餐饮店和食堂的观察，以及我们自身体验的结论所描述。当中有许多的不足和缺陷，我们也明白事实生活并非纸上谈兵那么简单，创业需要的艰辛是我们这一辈很多人都无法理解的，因为父母之于我们就是捧在手里怕掉了含在嘴里怕化了，然而受过高等教育的我们更加明白脚踏实地的重要性。面对纷繁复杂的社会竞争，没有退缩，只有前进，恐怕才是我们的真言。我们所能信奉的真理，这份创业书只是我们的初步构想，进一步的行动，我们还在不断努力。