加视力浅谈“创业的艺术”

第一篇：加视力浅谈“创业的艺术”

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。

创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质。仓促上阵必将狼狈下马。

创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考验，对创业者的要求不只是简单做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。

(1)创业者需要学会经营。创业者一旦确定了创业目标，就要组织实施，为了在激烈的市场竞争中取得优势，必须学会经营。

(2)创业者需要学会管理。要学会质量管理，要始终坚持质量第一的原则。质量不仅是生产物质产品的生命，也是从事服务业和其他工作的生命，创业者必须严格树立牢固的质量观。要学会效益管理，要始终坚持效益最佳原则，效益是创业的终极目标。可以说，无效益的管理是失败的管理，无效益的创业是失败的创业。做到效益最佳要求在创业活动中人、物、资金、场地、时间的使用，都要选择最佳方案运作。做到不闲散人员和资金、不空设备和场地、不浪费原料和材料，使创业活动有条不紊的运转。学会管理还要敢于负责，创业者要对本企业、员工、消费者、顾客以及对整个社会都抱有高度的责任感。

(3)创业者需要学会用人。市场经济的竞争是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有市场、拥有顾客、拥有发展。一个学校没有品学兼优的教师，这个学校必然办不好；一个企业没有优秀的管理人才、技术人才，这个企业就不会有好的经济效益和社会效益；一个创业者不吸纳德才兼备、志同道合的人共创事业，创业就难以成功。因此，必须学会用人。要善于吸纳比自己强或有某种专长的人共同创业。

(4)创业者需要学会理财。学会理财首先要学会开源节流。开源就是培植财源，在创业过程中除了抓好主要项目创收外，还要注意广辟资金来源。节流就是节省不必要的开支、树立节约每一滴水、每一度电的思想。大凡百万富翁、亿万富翁都是从几百元、几千元起家的，都经历了聚少成多、勤俭节约的历程。其次，要学会管理资金。一是要把握好资金的预决算，做到心中有数；二是要把握好资金的进出和周转，每笔资金的来源和支出都要记账，做到有帐可查；三是把握好资金投入的论证，每投入一笔资金都要进行可行性论证，有利可图才投入，大利大投入、小利小投入，保证使用好每一笔资金。总之，创业者心中时刻装有一把算盘，每做一件事、每用一笔钱，都要掂量一下是否有利于事业的发展，有没有效益，会不会使资金增值，这样，才能理好财。

《赢在中国》评委马云讲：创业者多去看别人失败的经历，成功的原因千千万万，失败的原因就这么几个，去学习那些失败经验以后，不仅不会让你的胆子更小，而是让你的胆更壮。

第二篇：创业的艺术

想过成为下一个比尔盖兹吗？创业，对很多人来说，是创造财富、通往名利的快捷方 式。殊不知，在看到美丽的风景之前，面对的可能是一次又一次的豺狼虎豹或者断壁残崖。究 竟，创业这档事存在着什么样的甘苦？地狱与天堂的分界又在什么地方呢？被创业家杂志称为 创业大师的盖．川崎最新巨作 ── 「创业的艺术」将以最平实的角度告诉你，如何赤手空拳

打天下？怎样从无到有？在开创新公司或推出新商品、新服务的时候，有哪些陷阱需要防 范，哪些步骤和认知是不可或缺的？！在硅谷高科技界一向以创业精神著称的川崎，毕业于史 丹佛大学暨加州大学洛杉矶分校，曾担任苹果计算机的麦金塔软件顾问，苹果计算机的创 意

总监，是麦金塔计算机窜起、重振苹果计算机雄风的三巨头之一。夹其盛名及丰富的经验，川崎一场演讲的出席费用高达四万美元。他目前是车库科技创投公司执行长、《富比士》杂 志著名的专栏作家，同时是八本企管畅销书籍的作者。川崎先生提出了 GIST 的概念 ─ Grea t

Ideas for Starting Things，以他在科技产业前线的亲身体验，在书中教导读者起步的技巧、定 位的艺术、撰写商业计划书、如何以小博大？从建立品牌、打通人脉、网罗人才到行销手 段 等等。作者藉由深入浅 出的系统分析和独到的经验分享，教导管理人在创业时如何跳脱刻 板的思考模式，帮助他们培养出优质企业体所必备的勇气和创意。本书繁体中文版由商周出 版 2005 12 14 336

创业维艰应该如何从零开始？通常就已经是一个让人伤透脑筋的问题。为了让读者能 以 最快的速度掌握住创业的精髓，对于创业的起步作者提出了 5 大要领，分别为：创造一种 意 义，造一句格言，着手进行，想出赚钱的办法及编织一张垫子，也就是拟定阶段性目标。什 么是创造一种意义呢？作者引用了音乐家贝多芬的话，我未曾想过，作曲是为了名誉和荣 耀，我一定要把内心深处的东西释放出来，这就是我作曲的原因。作者透露有许多企管类书籍，总喜欢要读者扪心自问，是否有创意的能耐，也就是能不能忍受长时间工作而收入微薄或 者 是能否人手有一餐没一餐的，却还要 养员工的窘近，在本书的一开始，作者就点出了那些 问 题的答案，其实并不具备实质的意义。因为能不能够 和 愿不愿意，不一定可以画的上等 号，因为没有一个能够知道自己变成企业家时，会是什么模样？一直到真的成为企业家时，也 许 都还不是很清楚。所以用这些预设性的问题来评估要不要踏上创业的路未免甚至偏颇。作 者 认为在创办任何新的企业时，应该问的问题只有一个，我是否要创造出一个意义，发明使 世 界更美好的产品或服务，这类的目标在精心的创业中，将是最强大的动力优势，话说到这 里，我们忍不住要说，这和博客思听 创业时所设立的宗旨不谋而合，我们就是要打造一种新的 数位阅读服务，让这个世界变得更加美好。

多数人将企业的经营理念当成是第一要物，但是大部分所谓的经营理念却留于画大柄

冗长又夸大，作者认为与其去写一堆不切实际的经营理念，不如为组织打造一个专属的格 言 因为好的企业格言就代表了企业的精神，像极了法术咒语般的神奇力量，简短而动人，可 以 凝聚内部的力量而且让人印象深刻，例如知名的运动品牌 NIKE 的格言是表现真正的运动 精

神。举世闻名的迪士尼也有一句非常耐人寻味的代表语：趣味无穷的家庭娱乐。咖啡知名 品 牌 STARBRUCKS 的格言是，时时刻刻给自己一点鼓励。这些明确而又简短的句子往往比 长 篇大论的经营理念来的更贴近人心，更能诱发共鸣，不过作者特别提出格言和标语是有所 不

同的，格言是员工工作内容的指导原则，而标语则是给顾客看的。比方 Nike 的格言是表现 真正的运动精神。企业标语则是，just do it。简短的 2 句看似平淡的话，确实团结内部及对

外推广的最重要用语，甚过厚厚的一本经营理念或者是一大篇的宣传词。作者特别指出了 一 个很重要的哲学，我们总是努力的在做复杂的事情，而忘了伟大的本质，却往往是非常的 单 纯。一句好的格言力量真的非常不可思议，这样探究其本质的思考值得我们取法。

前进，前进，再前进。这是作者给我们的第三个要领。因为创业初期，我们有太多理 由 去粉饰行动力的不足。比方说必须要草拟一份计划书，却一直反复的思考是否应该要为目 标 客户量身定做，还是只考虑作自己想要的商品，那么是不是要先拟一份财务计划，作者却 斩 钉截铁的告诉创业新手们，应该要做的是要不停的销售，而不是拟定销售策略，不要试图 去 修正在修正，测试在测试，也不要等一切条件都完美了才去开始，因为创业的精髓在于实 际 去做，而不是学着怎么去做。对于创业初期而言，成功地开始并不那么重要，成功地结束 而 是最重要的。切忌千万别淹没在高谈阔 论，正比基数和发展计划当中。真正的着手进行，才 能从首次推出的结果中得到最宝贵的经验。对于创业的人来说，千万不要做思想上的巨人，行为上的侏儒。接下来，必要要做的就是想出赚钱的方法，作者教大家仔细想 2 个问题，首 先是谁的口袋有你想要的钱，再来是该如何将这些钱弄进自己的口袋。这 2 个问题问得非 常的直接，直接到令人有些不好意思。但却是一针见血的指出创业初期的现实层面，只要让 你 的赚钱模式有着明确简单的特质，就算是学习参考别人的模式，都是创业初期值得考虑的。比方说网络交易平台 EBay 的经营模式，仅收取刊登费买家佣金，清楚 而明了的游戏规则 是建立消费关系的第一步。创造出可行的销售机制，确保收入超过支持，建构一个经的起考 验的经营模式，这是创业初期绝对要做好的一个功课。

最后一个要领，编织一张垫子。不明思议，垫子是由许多线或绳子组成的网状物，放 在 会爆出碎片的地方，某种程度可以防止爆炸碎片四散。如果前面的 4 个要领是在积极地进 攻，那么编织垫子这一档子事就是一个防守的动作。防止溃散是作者对创业者提出的第 5 个重 要

工作，列出必须完成的阶段性目标，经营模式的假设与必须执行的工作项目。像是勾勒出 一 张清楚的工作蓝图。将一切纳入规范，建立秩序，就算危机真的发生，也有所依循，让公 司 能够照常运作，万丈高楼平地起，这些要领就像是高楼大厦的地基一般，扎实稳健的基础 才 有向上成长的可能，对于创业者而言，提案是通往希望的道路，提案的目的不仅仅是募集 资 金，他同时是对任何问题达成协议的必要工具。与他人达成协议，可以获得很多丰硕的成 果。比方说买下管理权，获得商品代 理，达成共同行销计划，巩固合作关系，顺便招兵买马，或 者掌握一项投资机会等等。提案最怕拉拉杂杂，冗长又不见重点，每个创业者不能有过多 迫 切想到得到投资人认同的期待，应该要理性而快速的切入主题，解释你正在做的事，保持 从 容的姿态，倾听听众的回应，然后一次又一次的提案演出，知道孰能生巧。作者将在本书 中 畅谈如何简短而有效率的方式，做一场完美而有效的剪报。有句话说，没有不对的人，只 有 不对的位置，同样的道理，定位对于企业来说存在着关键性的影响力。其真结 在于你必须 找出中间的理由，并说明自己和他人的差异点，然后把这个讯息传 达出去，并得到广大的 认

同。好的定位应该具备强劲的感染力，能达到激励人心和使人充满希望的效果，关于定位 的艺术，作者归纳出几点精辟的观点，企业的定位应该采取正面的态度而非负面的宣战。因 为 顾客关心的是支持公司所能得到的好处，而不是关心您的对手或者会被谁摧毁，接下来要 强 化顾客至上的观念，不需要宣称自己是排行老几，因为定位的主要精神是可以为顾客做点 什 么而不是自己想要成为什么，最后必须要做的是，必须要强化员工的定力，让员工相信现 在 做的事情能让世界未来的一切变得更美好。例如，EBay 的员工们相信他们的平台能够使人 们赚更 多的钱，这样的心态足够让员工使命感上的满足，努力工作，并且能乐在其中。该用什么样的方式和语言去赢得顾客第一个会心的微笑呢？作者提到，百货大亨，沃 尔 沃兹在开第一家店的时候，同样一条街的商家想打击他这个新的竞争对手，就在店门口挂 了 个大牌子，写着，在此地经营 50 年以上的老字号，第二天，沃尔沃兹也不甘示弱，挂了个 牌子写着，开张一周保证无库存旧货。原来区隔市场也可以是个巧妙而幽默的事，许多创 业 者为了避免把鸡蛋放在同一个篮子里，而努力迎合多数人对广大平行市场的呼声。因为放 眼 看去，很多成功的公司似乎都是无所不包的，以微软来说，它所销售的商品包括个人电脑 作 业系统 windows，伺服器作业系 统 PTA smart phone，切入式作业系统，甚至连游戏软硬体 x

— books 等等。这样的现象会带给创业家的一个错觉，以为微软一开始就把生意做得很大，这真是一个天大的误会，微软起初也只是从的软体中的 一小部分切入市场的，从一个叫做 basic 的程序语言开始，这个发现告诉我们一个很重要的发现，创业初期应该试着用火柴点

火，而不是用火炎喷射器，因为这样做的成本太昂贵了，没有几个公司能买得起，甚至不 知 道该怎么样去使用，用务实的角度和心态去找一个立基点，然后孕育孵化他，然后再投入 到 另一个立基点，再去孕育孵化他，过不了多久你就会有许多立基点和稳固自己的市场地位。大多数的创业者都尝过苦日子，有一顿没一餐的窘况往往是成功的企业家在回忆中最 精 彩的一页。草创时期的企业究竟如何在短时间内洞察全局，度过资本短缺的困境呢？作者 特 别提出了以小博大的艺术。有些人一定以为以小博大的企业一定是无足轻重，不值得一提 的。

因为无法募集大量的创业资本，就几乎等于限制了发展的格局。事实上这样的认知是错误 的。

因为世界知名的微软，HP，apple 创业初期都采取了以小博大的经营模式，如果你以为以

小博大大概会像一种不顾一切的豪赌，那你就大错特错了。作者在本书中，以非常务实的 角 度将以小博大的精神和模式 做了非常透彻的分析和诠释。作者指出以小博大通常以下几个 特

制。较低运费资本，销售的周期短，付款的期限短，有循环的收益以及具备有口而相传的 广 告效益，以现金流量取代获利的模式并不是长久之计。但是对于创业初期，手头上还没有 那 么多的资金，却是一种可以考虑的应约方式。想运用以小博大的方式站稳脚步，就必须先 了 解，以小博大追求的并不是账面的利润，业绩的成长，品牌或市场占有率，而是最直接的 现 金流量。以小博大需要的是由下而上的经营模式，从最实际的变动因素开始进行，比方说，每个业务员每天要打 50 通电话给目标客户，每天成功行销的 几率有多少，在多久的时间内

可以变成实际的进帐收益，从所打出的电话成功销售的比例和实际进帐的金额，可以做一 个 整体的预测评估和修正，进而掌握组织的成长，虽然以小博大的务实运作可以将创业初期 的 支出和风险降到最低，但作者却提出另外一个，让我们再度进入苦思的，以小博大的杠杆 经

营法，它真正的敌人并不是金钱，而是缺乏执行力，对于执行力的实践，作者提出一些具 体 的做法，包括，定订和传达目标，让员工每天的工作有标准和依循，估算进度，进一步推 动 以达到目标，建立单一责任制，让每个人都知道公司会对自己作评量，培养出负责任的态 度 和动 力，另外奖赏达到目标的员工对问题的解决要坚持到底，留意财务人员的提醒，并有 执 行长以身作则的落实执行文化，从以小博大的论述方式中，我们看到作者赋予了创业一个 最 中肯的诠释，脚踏实地，从根做起。

产业中以小博大的实例之一，软体业，他存在着这样的神话故事，创业初期，几位程 式 设计师，凭借着一股热诚和干劲合作开了一家小公司，一起绞尽脑汁找出一个市场，开始 了 顾问服务的接案工作，直接与顾客接触，以 30 天为一个交易周期，为客户开发一套套他们 所需要的软体，下次遇到新的客户需要同性质的服务，他们就强化这条功能，一直到他们 就 发现，竟然许多顾客都可以使用这种软体工具时，就将顾客所支付的顾问费投入近接的软 体 开发，等到时机 一成熟，就将软体和服务的业务分开，独立出售软体，相当而然，给软体 销售带来了更大的收入，公司在也不做顾问服务了，因为看似地位崇高，但是劳心伤神的 服 务价值已经不存在，之后接踵而来的是公司的股票上市，被财团收购，而公司的开国元老 们 一起支付买下了豪宅，与奔驰汽车，从此过着幸福快乐的生活，这个故事并不是让我们成 醉 在一个天方夜谭似的美梦，而是要传达一个重要的信息，创业初期选择或者被选择的服务 模 式开始，是以小博大中可行的原因之一，从服务业做起是个好的开始，因为他的成本风险 最 低，但并不代表他是个妥当的长期 策略，对于以产品为基础的公司来说，让顾客替你付钱 进 行研发工作，也只是暂时性的策略，如何阶段性的开发和发展独立的脉络，才有更宽广的 天 空。

建立自属品牌，常常是创业者最美丽的远景，但要如何实现呢，作者提出行销学中的 产 品，地点，价格，促销等 4 个 p 之外的另一个 p，信仰转变，这是一个很有趣的概念，好 像

突然把强调理智分析管理学变得感性情绪化起来，作者把信仰转变比喻成为传播福音，并 指 出这是新公司打造品牌时的重要的核心任务，他认为在这个资讯爆炸的时代，同质性竞争 过 高的商场打造品牌的艺术需要创造一种感染力，凝聚消费者的共鸣，是人们为之风靡，大 家 会因为商品的便利和贴心进而尝试使用，让每个消费者成为自然的口碑，成为忠实的使用 族 群，这种强大的感染力必须来自好的产 品和服务，创造感染力的首要任务，在于以当时金 字 招牌的商品为目标，将自己与当时金字招牌的商品并列，并改善强化功能并一直到自己成 为 金字招牌为止，这个被称为盖传奇的金子手指概念在于秉持单纯谦虚地态度，去做点石成 金 的工作，作者认为如此一来，建立成功品牌应该就不是太困难的事情，在理性建构商品功 能 之后的下一个重头戏就是创造商品的感染力，这是一个极富创立的脑力激荡，也是将产品 从 理性认同推向感向共鸣的重要步骤，所谓画龙点睛商品的神采也决定于此。作者特别指出 了 几个创造感染力的关键因素，首先提到的是酷，千外别以为这是年轻人的 用语，在作者的 解 读看来，酷 应该是一种风格，一种可以引领潮流的时尚，比方 apple 推出的 ipod 就是一个

最典型的例子，充满了个性和品味，智慧质控和轻巧时尚的造型很快就引起广大的反响，征 服了消费者的心，另外，以提供极佳的顾客服务，也可以带动产品的感染力，作者提到有 一 次弄坏了致耳鸣的仪器，但他寄给厂商维修后，制造商居然能够当天就把仪器修好，立刻 就 寄还给她，而且全程都是免费的，特别是当天还是一个国定休假日，为了展现公司的专业 与 个人化的服务，包裹里还附上修理技师的名字，电子邮件和数位照片，说道这样贴心的服 务 似乎能 做的就是为他们介绍更多的客户，这种类似信仰的感染能量，其实是很巨大而且深 刻的。感染力的形成，常常来自于看不见的精神内涵，比如有效率，独具特性，情感性，有 深

度和享受的感觉等等，换言之，可以成功唤支顾客热情的，都可能是形成感染进而信仰的 重 要因素，这与大家常常听到的所谓体验式行销是相同的道理。

面对创业，许多人的心情都是既是期待，又怕受伤害的。你可能收集了来自四面八方 的 创业咨询，也可能是去请教有经验的长辈，甚至去上了几趟企管的课程，听了几场创业甘 苦 谈的讲座，但是大部分的时间我们花在学习，而不是实际去做，然而创业的精髓所在正是 实 际去做而不是怎么去做。作者一再强调这样的观念，就是本书的目的在于协助每个有心走 向 创业之路的人运用自己的知识，热情和决断力，走出创业的第一步，在这个各种创业的解 读，分析预测的各种可能发生的问题，避免陷入理论与细节的迷思中。积极和务实是事业的根 本，在四处提案的奔波中，新老板不能 停止各种经营面向的思考，也就是说创业者不能坐在那 里

等钱近来，需妥善运用以小博大的方式让事业真正起步，先赚进现金，公司才能活起来，再 经过股票狂飙的洗礼和网络泡沫化的巨变之后，可以为公司奠定出良好基础的人才能换到 更

多人的信任，包括新主和一起创业的员工，创业时另一个庞大的开销就是服务费，记得以 专 场业务来寻找自己所要的公司，并估算这些人的价值，做出正确的决定，例如你需要找人 审 查工作的相关财务报表时，并不需要为了节省经费，找非常便宜，却不够专业的公司，或 者 一古脑找到知名又昂贵的国际会计公司，好像给自己有利倍数似的，事实上，投资者比较 喜 欢打交道的是那些雇佣不太有名的律师和会计师的公司。

实事求是是创业者必须具备的最重要的条件，显而易见作者在本书中，并没有太多华 丽 的词句和伟大的蓝图，反而使相当多类似实物的指南，体验分享的东西，直截了当的指出 创 业者容易犯下的毛病，是非常值得作为创业者的捷径和弥足珍贵的.举例来说，台湾的老板

很懂得以小博大，不过也往往由于气度狭窄，成了员工严重的小气老板，投资者眼中隔局 不 大的小商人，关于这点作者提出了一些把钱放在刀口上的建议，比方说，花钱要为真正需 要 的功用而花，毕竟形式上或表象上做文章，就像把公司的帐做好，并不是找一家高知名的 公 司，然后希望公司会因此而圆满达成要 知道大公司和完成目标之间，不一定能化的上等号。重要的是，任务能够完成，而不是形式的华丽与否，丢掉不必要的面子问题和虚荣心，创 业 的路就会真实许多而成功的距离也会拉近一些，创业的辛苦也会像把自己绑上了火箭抛到 了

外太空，得重新寻找平衡，黑暗与惶恐是必经的历程，然而当你发现另外一个美丽的星球，并且平安降落，一

脚踏上去的那一刻，会有个声音悄悄的告诉你，创业是生命中最美丽的 选

择。

第三篇：青少年视力保健中心创业计划书

青少年视力保健中心创业计划书1

一、项目介绍。

1、项目名称：明亮青少年视力保健中心。

2、经营范围：经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液以及其他护眼器具（灯具及坐姿矫治器）。

3、资金投人规模：人民币18万元整。

4、回收期：16个月。

5、项目概述：针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼疾的大范围扩散，引进美国的专利技术，以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品，配以专业眼药水和眼睛营养液的使用，再配合专用增视图的综合运用，改善青少年的视力状况，治疗假性近视，减轻眼睛的疲劳程度，长期系统地矫治近视，造福广大青少年。通过售前和售后服务，宣传用眼科学的重要性，灌输正确的用眼卫生知识，培养小顾客良好的用眼习惯，避免青少年近视状况的恶化。以优质服务带动销售。

6、场地选择：本项目的选址有两个考虑：

①地处文化区（学校较为集中的区域）。

②成规模的生活小区。

二、市场分析。

“眼睛是心灵的窗户”，拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求！而目前中国的青少年近视患者以每年6％的速度递增。这是一个触目惊心的数字，目前我国14亿人口中，近视患者就有3亿，而且主要为青少年。据统计，我国小学生中近视发病率xx%，中学生为xx%，而大学生则高达xx%，我国近视发病率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一！我国还有24％的儿童患有弱视，估计人数至少有1000万。而我市的情况尤为严重，中学生视力不良率约为xx%，小学生视力不良率约为xx％。

在近视眼患病率日趋增高的今天，近视不仅仅使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊，上课看不清黑板上的字，参加一些体育活动也受到一定限制，因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童，由于视力差，往往养成孤僻、不合群的性格，也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，导致失明，从而增加了社会负担。有些学生品学兼优，但因患近视，报考大学时受到专业限制。

（一）目标群体分析：顾客心理分析。

1、实用型消费者。

此类消费者最注重产品的效果，比较容易忽视产品的生产厂家所获荣誉及价格高低等，销售人员需要从产品技术入手，注意语言的专业性，其他可相对忽略，对效果要明确肯定。

2、时尚性消费者。

此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售人员需要从这些方面人手打动消费者。

3、谨慎性消费者。

此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产品，并做过产品比较，销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性，诉求产品的发展史、科学的发展历程，并建议其在店内多次试用。

4、冲动性消费者。

此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比较注视，对其说话时，语气应充分肯定，并用肢体语言表达对产品的信心。

5、经济性消费者。

此类消费者更注重产品的价格，应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业的危害，并与其他治疗途径的费用相比较。

（二）近视的定义、分类及成因。

1、近视的定义所谓近视眼就是屈光调节系统功能障碍导致看远时光线的焦点不能落在视网膜上，而落在视网膜之前，所以视网膜上不能形成清晰的图像。

2、近视的分类。

（1）按度数分：

①轻度近视：300度以下。

②中度近视：300一600度之间。

③高度近视：600度以上。

（2）按性质分：

①假性近视；

②真性近视：

a、单纯性的真性近视（3年以上度数无变化已趋于稳定）；

b、遗传性的真性近视；

c、发展性的真性近视（多年以来一直处于持续增长的状态）；

③混合性近视。

3、近视的成因。

（1）内因：

①免疫系统能力较差；

②视觉器官不良。

（2）外因：

①环境因素，光线不好等；

②不良习惯、坐势不正确、躺着看书；

③眼疲劳；

④荧屏综合。我们着重针对青少年的假性近视。

（三）竞争分析。

zz年全国防近专家指导小组成立以来，防近视产品经历了一个由简单到复杂、由单一到多元、由科技含量少到科技含量多的历程。在此基础上，科学家们进行了大量艰苦的研制开发工作，推向市场上的产品多达几十种。随着科技含量的提升，治疗效果日益显著。

第一代产品：单一方法治疗的产品。

1、小孔眼镜。

戴上小孔眼镜后，减小了角膜球面差，使视力立即提高，但并不起治疗作用，摘掉后视力会立即回到原来的水平，并且长期使用还会破坏两眼的融合功能和立体视觉的敏锐度。如戴小孔眼镜者年龄很小，就可能影响立体视觉的发育，诱发斜视和弱视。所以说，戴小孔眼镜有害无益。

2、角膜塑型术。

（1）治疗机理：

角膜塑型术目前在治疗近视方面比较流行，是一种特殊设计的高度透氧性硬性角膜接触镜，戴在近视患者角膜上，使角膜的弧度变平，即减低近视度数，从而提高视力。

（2）优缺点：

角膜塑型术与目前市面上防近仪器相比较，它要求的专业化程度高，造价昂贵，一般都在数千元，后期投人以及护理费用比较大，安全性能比较低，患者使用不方便。但它具有治疗的适用年龄范围比较宽、短期视力明显提高、无须手术等优点。

3、磁疗、针灸的治疗方法。

经研究发现磁疗治疗方法对青少年眼部肌体生长发育有障碍作用。针灸方法因一般人常无法掌握正确的位置而无法取得满意的疗效。

第二代产品：综合二种到三种方法的治疗产品。

1、永磁按摩作用原理：

利用现代生物磁学和传统经络学说，通过28颗永磁按摩触点，作用于眼中各重要穴位，改善眼部细胞循环，消除眼睛疲劳，恢复睫状肌弹性，充分加强对真、假性近视、远视、散光、弱视、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2、增视膏、增视仪和增视液。

（1）作用机理：

增视膏内含有多种生物活性成分，具有活血、化淤、通络、舒经、清肝、明目、开窍增视、改善眼部微循环之功效。从根本上改善因视疲劳引起的睫状肌调节痉挛，采用高科技的增视仪通过红、黄、绿对视网膜有效光谱交替闪烁刺激，激活、兴奋视觉系统，显著提高视网膜黄斑部的光敏度。增视液通过角膜渗透入房水，充分营养眼球，加快眼部新陈代谢，调节晶状体生理机能，迅速恢复其生理弹性及屈光度。

（2）优点：

营销方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理疗、光谱治疗使人有全方位的治疗之感。

（3）缺点：

①做工差。形状是望远镜，黄光与红光、绿光区分不明显，给人一种只有红光的感觉。

②没有吸引力，立体感不强，没有音乐，没有图像。

③购买仪器后需要再次买药，费用较大。

总结：这一类产品的通病：

A、治疗范围大，尤其提出对斜视及散光的治疗；

B、立即见效的宣传语；

C、仪器加上不断购买的药物价格昂贵，并不适合长期保健。

第三代产品：综合五种到六种方法的治疗产品。

1、视觉生物光谱。

（1）治疗原理：

是利用人体视觉生物光谱按摩眼睛和激活视觉细胞以及视神经，促进眼细胞的血液循环，改善视觉传导功能，利用视觉生物光的节律变化诱发瞳孔反射和晶状体调节，改善眼睛的调节功能，从而达到治疗作用。

（2）产品的优劣点：

宣传力度大，知名度较高，售后服务尚可。它的视窗图为空间图面，疗效不确切，产品没有形象代言人，没有设立专卖店。

2、电脑编码脉冲。

（1）治疗原理：

“肝主目，肾主瞳”，肝肾失调，眼睫状肌痉挛才是内因。采用独有的电脑编码脉冲，模拟特殊的针灸手法或轻或重着用于眼部的全息穴环，针对青少年近视的外因，通过改善眼部的微循环而消除了眼疲劳，刺激肝穴位，调和肝肾功能解除眼睫状肌痉挛，消除了青少年近视的内因。药分子渗透滋润晶状体，营养视觉细胞。

（2）优缺点：

①宣传力度比较大；

②外形像眼镜，没有图不吸引儿童及青少年；

③必须用电池，不可以插电源，药袋可用15天必须更换，每个药袋30元；

④电脑脉冲刺激，需自己调节，但比较痛苦，不易掌握轻重。

第四代产品：采用视疗、声疗、光疗相结合对睫状肌进行调节，各种方法之间互相促进，互为补充，达到理想的治疗。

视觉眼保仪：本仪器是以眼睛的运动生理、视觉光谱感受性、生物色觉对立机制、生物动态响应及视觉空间频率调谐为依据，采用微电脑技术研制的新一代视力康复综合保健治疗仪，具有使用方便、疗效显著、生动有趣、安全可靠和绝无副作用的特点。

第五代产品：采用双焦点雾视眼镜治疗近视眼一一这就是我们所采用的核心产品。

眼镜分为上下两部分，上方利用近视镜片矫正近视，使学生能在上课时看清黑板，便于长期坚持使用；下部用特殊工艺制成的近雾视镜片，用于在看近时，镜片可迫使睫状肌反向调节，使近视在学习过程中得以治疗。其中和营养液配合使用能有效的提高眼球的修复能力，增强看近时的调节机能。

眼镜还采用光学滤光原理，过滤掉电脑、电视机等有害射线，进一步保护眼内组织。

该产品的特性：

1、构成简单、轻便，适合青少年特征。

2、综合运用多种治疗手段。

3、以服务中心形式，注重长期跟进，确保效用。

四、市场风险预测。

1、竞争对手的恶性攻击，是本店的主要风险。

由于本店的核心产品具有明显的替换性（指针对传统眼镜行业），估计会有大量的眼镜店商家会联手攻击我们，以图扼制我们的生存发展。故针对这一状况，我们采取的方式是以服务为核心，加强售后服务环节，从培养小顾客的长期用眼卫生习惯着手，坚持综合治疗和不间断的护眼资讯传播为特性，以定期回访追踪的形式，调动家长的参与，监督小顾客的科学用眼。

2、前期的资金投入大是风险之二。

由于产品及服务带有较高的科技含量，如何令顾客认知是一个长期的工作，系统地展开需要一个周期，在此周期之内，亏损的压力会影响员工的信心，能否保持高昂的士气是存续的关键。

3、专业人员的寻求是考虑之三由于眼镜业的技术门槛较高，验光技师的寻找是关键之一，如何扩展业务与此紧密相连。

五、行业相关法律法规。

（1）根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的相关规定：客户在购买、使用商品和接受服务时应享有人身、财产安全不受损害的权利。客户也有权要求本企业提供的商品或服务符合保障人身、财产安全的要求。

（2）根据《中华人民共和国劳动法》的相关规定：本企业应依法与所招聘的员工签订相应的劳动合同，并依法为其办理相应的劳动保障手续。

（3）根据《中华人民共和国医疗器械法》的相关规定：客户在购买、使用商品时，享有安全不受损害的权利。

六、自身优势。

1、本人的工作经验本人有14年的市场营销经验，曾主持策划多项市场推广活动，并有3年的少年儿童心理辅导经验。

2、本人的社会资源与广东省及广州市的教育部门、新闻媒体及一大批省内的眼科专家和眼镜技师协会成员保持有良好关系。

3、本人的教育背景本人大学毕业，工作后负责市场营销工作，对企业管理和市场分析、开拓及策划有一定的特长。英语水平较高，便于接受国外最新信息，更好地为消费者服务。

4、本人的资金支持自主创业意愿已久，启动资金已基本到位。

七、环境和地理优势。

1、广州的经济环境广州地处开放改革的前沿，经济发达，生活富足，生活水平较高。本店的选址初步定在东山区辖内，名校云集，又属于富中之优。现在在广州市配一副眼镜的均价在400元左右，差距不大的价钱而可享受更好的服务，而且能矫治近视这一难题，从长远看，持续造福后代。应该说能为一般家庭所承受。另外配套的灯具和坐姿矫治器也能帮助小朋友保持正确的学习姿势及免受不良灯光的影响，有助视力的改善。

2、广州的政策环境广州的创业环境是全国最好的，这主要表现在创业的政策环境上，为鼓励下岗失业人员创业上岗，广州市出台了一系列优惠政策，如：从事社区服务的，三年免税、免工商管理费，劳动部门给予1500一20xx元的创业扶持费以及招工优惠政策等。

3、广州的地理优势广州地处珠三角的中心地带，是省会城市，对珠三角的影响推动力大。在形成一定的市场效应后，便于吸收邻近城市的加盟者参与经营及外围客源的吸纳。

九、市场营销策略。

以名校云集的.东山区为依托，以优秀学生为重点突破口，依靠综合配套的治疗防治手段，以高科技产品为核心，以扶持帮助下岗失业人员创业或再就业为目标，用两年时间争取成为青少年爱眼护眼的品牌保健中心。

（1）首先，建立“明亮青少年视力保健中心”样板店。选址：选在越秀北路上，附近有省实验中学、16中等名校。

（2）布局定位：定位成售后服务中心格局，非销售店的形式，撤除柜台，功能区分成接待咨询区、验光配镜区、收银区三大部分。而整体是以开放式的格局。考虑到每个顾客至少一家有3—5人到场的情形，接待咨询区占总面积的60％。

（3）目标顾客分类分别定为4——8岁、8——12岁、12——16岁三大类别，提供分门别类的定制服务。

（4）摆设空间的考虑：摆设有视力表灯箱、眼球解剖图、消费者档案、相关证照及宣传海报、服务公约、业务操作流程等。

（5）服务承诺：三项免费一个专门。

①免费验光、测视力及爱眼咨询。

②免费试戴20天。（试戴期只需交押金）

③免费赠送视力表、近视治疗图、护眼液。

④专门建立长期的顾客追踪档案，两周回访一次。

（6）广告策略：本项目的进展是否顺利与信息的有效扩散紧密相连，而且由于国家教委有相关规定，禁止进学校销售任何产品，故宣传点应放在学校附近，利用家长接送孩子上学、放学的时候进行沟通，达成销售后再逐步扩散。与各校的广播室建立友好的协作关系，加强相关眼科知识的灌输教育，充分利用好学校的宣传栏张贴专门制作的宣传资料进行渗透教育。

青少年视力保健中心创业计划书2

一、项目介绍项目名称：明亮青少年视力保健中心

经营范围：经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液以及其他护眼器具（灯具及坐姿矫治器）。

资金投人规模：人民币18万元整。

回收期：16个月。

项目概述：针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼疾的大范围

扩散，引进美国的专利技术，以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品，配以专业眼药水和眼睛营养液的使用，再配合专用增视图的综合运用，改善青少年的视力状况，治疗假性近视，减轻眼睛的疲劳程度，长期系统地矫治近视，造福广大青少年。通过售前和售后服务，宣传用眼科学的重要性，灌输正确的用眼卫生知识，培养小顾客良好的用眼习惯，避免青少年近视状况的恶化。以优质服务带动销售。

场地选择：本项目的选址有两个考虑：①地处文化区（学校较为集中的区域）。②成规模的生活小区。

二、市场分析

“眼睛是心灵的窗户”，拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求！而目前中国的青少年近视患者以每年6％的速度递增。这是一个触目惊心的数字，目前我国14亿人口中，近视患者就有3亿，而且主要为青少年。据统计，我国小学生中近视发病率22.78%，中学生为55.22%，而大学生则高达76.74%，我国近视发病率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一！我国还有24％的儿童患有弱视，估计人数至少有1000万。而我市的情况尤为严重，中学生视力不良率约为66.5%，小学生视力不良率约为30.38％。

在近视眼患病率日趋增高的今天，近视不仅仅使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊，上课看不清黑板上的字，参加一些体育活动也受到一定限制，因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童，由于视力差，往往养成孤僻、不合群的性格，也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，导致失明，从而增加了社会负担。有些学生品学兼优，但因患近视，报考大学时受到专业限制。

（一）目标群体分析：顾客心理分析

1．实用型消费者

此类消费者最注重产品的效果，比较容易忽视产品的生产厂家所获荣誉及价格高低等，销售人员需要从产品技术入手，注意语言的专业性，其他可相对忽略，对效果要明确肯定。

2．时尚性消费者

此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售人员需要从这些方面人手打动消费者。

3．谨慎性消费者

此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产品，并做过产品比较，销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性，诉求产品的发展史、科学的发展历程，并建议其在店内多次试用。

4．冲动性消费者

此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比较注视，对其说话时，语气应充分肯定，并用肢体语言表达对产品的信心。

5．经济性消费者

此类消费者更注重产品的价格，应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业的危害，并与其他治疗途径的费用相比较。

（二）近视的定义、分类及成因

1．近视的定义所谓近视眼就是屈光调节系统功能障碍导致看远时光线的焦点不能落在视网膜上，而落在视网膜之前，所以视网膜上不能形成清晰的图像。

2．近视的分类

（1）按度数分：①轻度近视：300度以下。②中度近视：300一600度之间。③高度近视：600度以上。（2）按性质分：①假性近视；②真性近视：a..单纯性的真性近视（3年以上度数无变化已趋于稳定）;b．遗传性的真性近视；c．发展性的真性近视（多年以来一直处于持续增长的状态）；③混合性近视。

3．近视的成因

(l）内因：①免疫系统能力较差；②视觉器官不良。(2）外因：①环境因素，光线不好等；②不良习惯、坐势不正确、躺着看书；③眼疲劳；④荧屏综合。我们着重针对青少年的假性近视。

（三）竞争分析

1992年全国防近专家指导小组成立以来，防近视产品经历了一个由简单到复杂、由单一到多元、由科技含量少到科技含量多的历程。在此基础上，科学家们进行了大量艰苦的研制开发工作，推向市场上的产品多达几十种。随着科技含量的提升，治疗效果日益显著。

第一代产品：单一方法治疗的产品

1．小孔眼镜

戴上小孔眼镜后，减小了角膜球面差，使视力立即提高，但并不起治疗作用，摘掉后视力会立即回到原来的水平，并且长期使用还会破坏两眼的融合功能和立体视觉的敏锐度。如戴小孔眼镜者年龄很小，就可能影响立体视觉的发育，诱发斜视和弱视。所以说，戴小孔眼镜有害无益。

2．角膜塑型术

(1)治疗机理：角膜塑型术目前在治疗近视方面比较流行，是一种特殊设计的高度透氧性硬性角膜接触镜，戴在近视患者角膜上，使角膜的弧度变平，即减低近视度数，从而提高视力。

(2)优缺点：角膜塑型术与目前市面上防近仪器相比较，它要求的专业化程度高，造价昂贵，一般都在数千元，后期投人以及护理费用比较大，安全性能比较低，患者使用不方便。但它具有治疗的适用年龄范围比较宽、短期视力明显提高、无须手术等优点。

3．磁疗、针灸的治疗方法

经研究发现磁疗治疗方法对青少年眼部肌体生长发育有障碍作用。针灸方法因一般人常无法掌握正确的位置而无法取得满意的疗效。

第二代产品：综合二种到三种方法的治疗产品

1．永磁按摩作用原理：

利用现代生物磁学和传统经络学说，通过28颗永磁按摩触点，作用于眼中各重要穴位，改善眼部细胞循环，消除眼睛疲劳，恢复睫状肌弹性，充分加强对真、假性近视、远视、散光、弱视、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2．增视膏、增视仪和增视液

(1)作用机理：增视膏内含有多种生物活性成分，具有活血、化淤、通络、舒经、清肝、明目、开窍增视、改善眼部微循环之功效。从根本上改善因视疲劳引起的睫状肌调节痉挛，采用高科技的增视仪通过红、黄、绿对视网膜有效光谱交替闪烁刺激，激活、兴奋视觉系统，显著提高视网膜黄斑部的光敏度。增视液通过角膜渗透入房水，充分营养眼球，加快眼部新陈代谢，调节晶状体生理机能，迅速恢复其生理弹性及屈光度。

(2)优点：营销方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理疗、光谱治疗使人有全方位的治疗之感。

(3)缺点：①做工差。形状是望远镜，黄光与红光、绿光区分不明显，给人一种只有红光的感觉。②没有吸引力，立体感不强，没有音乐，没有图像。③购买仪器后需要再次买药，费用较大。总结：这一类产品的通病：A．治疗范围大，尤其提出对斜视及散光的治疗；B．立即见效的宣传语；C．仪器加上不断购买的药物价格昂贵，并不适合长期保健。

第三代产品：综合五种到六种方法的治疗产品

1．视觉生物光谱

(1)治疗原理：是利用人

《明亮青少年视力保健中心创业计划书》出自：体视觉生物光谱按摩眼睛和激活视觉细胞以及视神经，促进眼细胞的血液循环，改善视觉传导功能，利用视觉生物光的节律变化诱发瞳孔反射和晶状体调节，改善眼睛的调节功能，从而达到治疗作用。

(2)产品的优劣点：宣传力度大，知名度较高，售后服务尚可。它的视窗图为空间图面，疗效不确切，产品没有形象代言人，没有设立专卖店。

2．电脑编码脉冲

(1)治疗原理：“肝主目，肾主瞳”，肝肾失调，眼睫状肌痉挛才是内因。采用独有的电脑编码脉冲，模拟特殊的针灸手法或轻或重着用于眼部的全息穴环，针对青少年近视的外因，通过改善眼部的微循环而消除了眼疲劳，刺激肝穴位，调和肝肾功能解除眼睫状肌痉挛，消除了青少年近视的内因。药分子渗透滋润晶状体，营养视觉细胞。

(2)优缺点：①宣传力度比较大；②外形像眼镜，没有图不吸引儿童及青少年；③必须用电池，不可以插电源，药袋可用15天必须更换，每个药袋30元；④电脑脉冲刺激，需自己调节，但比较痛苦，不易掌握轻重。

第四代产品：采用视疗、声疗、光疗相结合对睫状肌进行调节，各种方法之间互相促进，互为补充，达到理想的治疗

1．视觉眼保仪

本仪器是以眼睛的运动生理、视觉光谱感受性、生物色觉对立机制、生物动态响应及视觉空间频率调谐为依据，采用微电脑技术研制的新一代视力康复综合保健治疗仪，具有使用方便、疗效显著、生动有趣、安全可靠和绝无副作用的特点。

第五代产品：采用双焦点雾视眼镜治疗近视眼一一这就是我们所采用的核心产品

眼镜分为上下两部分，上方利用近视镜片矫正近视，使学生能在上课时看清黑板，便于长期坚持使用；下部用特殊工艺制成的近雾视镜片，用于在看近时，镜片可迫使睫状肌反向调节，使近视在学习过程中得以治疗。其中和营养液配合使用能有效的提高眼球的修复能力，增强看近时的调节机能。

眼镜还采用光学滤光原理，过滤掉电脑、电视机等有害射线，进一步保护眼内组织。

该产品的特性：1）构成简单、轻便，适合青少年特征。2）综合运用多种治疗手段。3）以服务中心形式，注重长期跟进，确保效用。

四、市场风险预测

1．竞争对手的恶性攻击，是本店的主要风险

由于本店的核心产品具有明显的替换性（指针对传统眼镜行业），估计会有大量的眼镜店商家会联手攻击我们，以图扼制我们的生存发展。故针对这一状况，我们采取的方式是以服务为核心，加强售后服务环节，从培养小顾客的长期用眼卫生习惯着手，坚持综合治疗和不间断的护眼资讯传播为特性，以定期回访追踪的形式，调动家长的参与，监督小顾客的科学用眼。

2．前期的资金投入大是风险之二

由于产品及服务带有较高的科技含量，如何令顾客认知是一个长期的工作，系统地展开需要一个周期，在此周期之内，亏损的压力会影响员工的信心，能否保持高昂的士气是存续的关键。

3．专业人员的寻求是考虑之三由于眼镜业的技术门槛较高，验光技师的寻找是关键之一，如何扩展业务与此紧密相连。

五、行业相关法律法规

(l)根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的相关规定：客户在购买、使用商品和接受服务时应享有人身、财产安全不受损害的权利。客户也有权要求本企业提供的商品或服务符合保障人身、财产安全的要求。

(2)根据《中华人民共和国劳动法》的相关规定：本企业应依法与所招聘的员工签订相应的劳动合同，并依法为其办理相应的劳动保障手续。

(3)根据《中华人民共和国医疗器械法》的相关规定：客户在购买、使用商品时，享有安全不受损害的权利。

六、自身优势

1．本人的工作经验本人有14年的市场营销经验，曾主持策划多项市场推广活动，并有3年的少年儿童心理辅导经验。

2．本人的社会资源与广东省及广州市的教育部门、新闻媒体及一大批省内的眼科专家和眼镜技师协会成员保持有良好关系。

3．本人的教育背景本人大学毕业，工作后负责市场营销工作，对企业管理和市场分析、开拓及策划有一定的特长。英语水平较高，便于接受国外最新信息，更好地为消费者服务。

4．本人的资金支持自主创业意愿已久，启动资金已基本到位。

七、环境和地理优势

1．广州的经济环境广州地处开放改革的前沿，经济发达，生活富足，生活水平较高。本店的选址初步定在东山区辖内，名校云集，又属于富中之优。现在在广州市配一副眼镜的均价在400元左右，差距不大的价钱而可享受更好的服务，而且能矫治近视这一难题，从长远看，持续造福后代。应该说能为一般家庭所承受。另外配套的灯具和坐姿矫治器也能帮助小朋友保持正确的学习姿势及免受不良灯光的影响，有助视力的改善。

2．广州的政策环境广州的创业环境是全国最好的，这主要表现在创业的政策环境上，为鼓励下岗失业人员创业上岗，广州市出台了一系列优惠政策，如：从事社区服务的，三年免税、免工商管理费，劳动部门给予1500一20xx元的创业扶持费以及招工优惠政策等。

3．广州的地理优势广州地处珠三角的中心地带，是省会城市，对珠三角的影响推动力大。在形成一定的市场效应后，便于吸收邻近城市的加盟者参与经营及外围客源的吸纳。

九、市场营销策略

以名校云集的东山区为依托，以优秀学生为重点突破口，依靠综合配套的治疗防治手段，以高科技产品为核心，以扶持帮助下岗失业人员创业或再就业为目标，用两年时间争取成为青少年爱眼护眼的品牌保健中心。

(1)首先，建立“明亮青少年视力保健中心”样板店。选址：选在越秀北路上，附近有省实验中学、16中等名校。

(2)布局定位：定位成售后服务中心格局，非销售店的形式，撤除柜台，功能区分成接待咨询区、验光配镜区、收银区三大部分。而整体是以开放式的格局。考虑到每个顾客至少一家有3-5人到场的情形，接待咨询区占总面积的60％。

(3)目标顾客分类分别定为4--8岁、8--12岁、12--16岁三大类别，提供分门别类的定制服务。

(4)摆设空间的考虑：摆设有视力表灯箱、眼球解剖图、消费者档案、相关证照及宣传海报、服务公约、业务操作流程等。

(5)服务承诺：三项免费一个专门。

①免费验光、测视力及爱眼咨询。

②免费试戴20天。（试戴期只需交押金）

③免费赠送视力表、近视治疗图、护眼液。

④专门建立长期的顾客追踪档案，两周回访一次。

(6)广告策略：本项目的进展是否顺利与信息的有效扩散紧密相连，而且由于国家教委有相关规定，禁止进学校销售任何产品，故宣传点应放在学校附近，利用家长接送孩子上学、放学的时候进行沟通，达成销售后再逐步扩散。与各校的广播室建立友好的协作关系，加强相关眼科知识的灌输教育，充分利用好学校的宣传栏张贴专门制作的宣传资料进行渗透教育。

【青少年视力保健中心创业计划书】相关文章：

1.关爱青少年视力手抄报

2.青少年视力恢复新店开业策划方案

3.视力超人随笔

4.去医院查视力日记

5.青少年拓展培训中心的宣传口号

6.游览青少年活动中心的日记

7.美丽的青少年校外活动中心作文300字

8.在县青少年活动中心竣工典礼上的致辞

9.青少年活动中心安全工作总结

第四篇：明亮青少年视力保健中心创业计划书

一、项目介绍项目名称：明亮青少年视力保健中心

经营范围：经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液以及其他护眼器具（灯具及坐姿矫治器）。

资金投人规模：人民币 18 万元整。

回收期：16个月。

项目概述：针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼疾的大范围

扩散，引进美国的专利技术，以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品，配以专业眼药水和眼睛营养液的使用，再配合专用增视图的综合运用，改善青少年的视力状况，治疗假性近视，减轻眼睛的疲劳程度，长期系统地矫治近视，造福广大青少年。通过售前和售后服务，宣传用眼科学的重要性，灌输正确的用眼卫生知识，培养小顾客良好的用眼习惯，避免青少年近视状况的恶化。以优质服务带动销售。

场地选择：本项目的选址有两个考虑：①地处文化区（学校较为集中的区域）。②成规模的生活小区。

二、市场分析

“眼睛是心灵的窗户”，拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求！而目前中国的青少年近视患者以每年6％的速度递增。这是一个触目惊心的数字，目前我国14亿人口中，近视患者就有3亿，而且主要为青少年。据统计，我国小学生中近视发病率22.78 %，中学生为55.22%，而大学生则高达76.74 %，我国近视发病率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一！我国还有24％的儿童患有弱视，估计人数至少有1000万。而我市的情况尤为严重，中学生视力不良率约为66.5 %，小学生视力不良率约为30.38％。

在近视眼患病率日趋增高的今天，近视不仅仅使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊，上课看不清黑板上的字，参加一些体育活动也受到一定限制，因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童，由于视力差，往往养成孤僻、不合群的性格，也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，导致失明，从而增加了社会负担。有些学生品学兼优，但因患近视，报考大学时受到专业限制。

（一）目标群体分析：顾客心理分析

1．实用型消费者

此类消费者最注重产品的效果，比较容易忽视产品的生产厂家所获荣誉及价格高低等，销售人员需要从产品技术入手，注意语言的专业性，其他可相对忽略，对效果要明确肯定。

2．时尚性消费者

此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售人员需要从这些方面人手打动消费者。

3．谨慎性消费者

此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产品，并做过产品比较，销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性，诉求产品的发展史、科学的发展历程，并建议其在店内多次试用。

4．冲动性消费者

此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比较注视，对其说话时，语气应充分肯定，并用肢体语言表达对产品的信心。

5．经济性消费者

此类消费者更注重产品的价格，应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业的危害，并与其他治疗途径的费用相比较。

（二）近视的定义、分类及成因

1．近视的定义所谓近视眼就是屈光调节系统功能障碍导致看远时光线的焦点不能落在视网膜上，而落在视网膜之前，所以视网膜上不能形成清晰的图像。

2．近视的分类

（1）按度数分：① 轻度近视：300 度以下。②中度近视：300一600度之间。③高度近视： 600 度以上。（2）按性质分：①假性近视；②真性近视：a..单纯性的真性近视（3年以上度数无变化已趋于稳定）;b．遗传性的真性近视；c．发展性的真性近视（多年以来一直处于持续增长的状态）；③混合性近视。

3．近视的成因

(l）内因：①免疫系统能力较差；②视觉器官不良。(2）外因：①环境因素，光线不好等；②不良习惯、坐势不正确、躺着看书；③眼疲劳；④荧屏综合。我们着重针对青少年的假性近视。

（三）竞争分析

1992年全国防近专家指导小组成立以来，防近视产品经历了一个由简单到复杂、由单一到多元、由科技含量少到科技含量多的历程。在此基础上，科学家们进行了大量艰苦的研制开发工作，推向市场上的产品多达几十种。随着科技含量的提升，治疗效果日益显著。

第一代产品：单一方法治疗的产品

1．小孔眼镜

戴上小孔眼镜后，减小了角膜球面差，使视力立即提高，但并不起治疗作用，摘掉后视力会立即回到原来的水平，并且长期使用还会破坏两眼的融合功能和立体视觉的敏锐度。如戴小孔眼镜者年龄很小，就可能影响立体视觉的发育，诱发斜视和弱视。所以说，戴小孔眼镜有害无益。

2．角膜塑型术

(1)治疗机理：角膜塑型术目前在治疗近视方面比较流行，是一种特殊设计的高度透氧性硬性角膜接触镜，戴在近视患者角膜上，使角膜的弧度变平，即减低近视度数，从而提高视力。

(2)优缺点：角膜塑型术与目前市面上防近仪器相比较，它要求的专业化程度高，造价昂贵，一般都在数千元，后期投人以及护理费用比较大，安全性能比较低，患者使用不方便。但它具有治疗的适用年龄范围比较宽、短期视力明显提高、无须手术等优点。

3．磁疗、针灸的治疗方法

经研究发现磁疗治疗方法对青少年眼部肌体生长发育有障碍作用。针灸方法因一般人常无法掌握正确的位置而无法取得满意的疗效。

第二代产品：综合二种到三种方法的治疗产品

1．永磁按摩作用原理：利用现代生物磁学和传统经络学说，通过28颗永磁按摩触点，作用于眼中各重要穴位，改善眼部细胞循环，消除眼睛疲劳，恢复睫状肌弹性，充分加强对真、假性近视、远视、散光、弱视、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2．增视膏、增视仪和增视液

(l)作用机理：增视膏内含有多种生物活性成分，具有活血、化淤、通络、舒经、清肝、明目、开窍增视、改善眼部微循环之功效。从根本上改善因视疲劳引起的睫状肌调节痉挛，采用高科技的增视仪通过红、黄、绿对视网膜有效光谱交替闪烁刺激，激活、兴奋视觉系统，显著提高视网膜黄斑部的光敏度。增视液通过角膜渗透入房水，充分营养眼球，加快眼部新陈代谢，调节晶状体生理机能，迅速恢复其生理弹性及屈光度。

(2)优点：营销方法好。包

括眼膏、眼液、按摩棒、理疗、光谱治疗使人有全方位的治疗之感。

(3)缺点：①做工差。形状是望远镜，黄光与红光、绿光区分不明显，给人一种只有红光的感觉。②没有吸引力，立体感不强，没有音乐，没有图像。③购买仪器后需要再次买药，费用较大。总结：这一类产品的通病：A．治疗范围大，尤其提出对斜视及散光的治疗；B．立即见效的宣传语；C．仪器加上不断购买的药物价格昂贵，并不适合长期保健。

第三代产品：综合五种到六种方法的治疗产品

1．视觉生物光谱

(1)治疗原理：是利用人

体视觉生物光谱按摩眼睛和激活视觉细胞以及视神经，促进眼细胞的血液循环，改善视觉传导功能，利用视觉生物光的节律变化诱发瞳孔反射和晶状体调节，改善眼睛的调节功能，从而达到治疗作用。

(2)产品的优劣点：宣传力度大，知名度较高，售后服务尚可。它的视窗图为空间图面，疗效不确切，产品没有形象代言人，没有设立专卖店。

2．电脑编码脉冲

(1)治疗原理：“肝主目，肾主瞳”，肝肾失调，眼睫状肌痉挛才是内因。采用独有的电脑编码脉冲，模拟特殊的针灸手法或轻或重着用于眼部的全息穴环，针对青少年近视的外因，通过改善眼部的微循环而消除了眼疲劳，刺激肝穴位，调和肝肾功能解除眼睫状肌痉挛，消除了青少年近视的内因。药分子渗透滋润晶状体，营养视觉细胞。

(2)优缺点：①宣传力度比较大；②外形像眼镜，没有图不吸引儿童及青少年；③必须用电池，不可以插电源，药袋可用15天必须更换，每个药袋 30 元；④电脑脉冲刺激，需自己调节，但比较痛苦，不易掌握轻重。

第四代产品：采用视疗、声疗、光疗相结合对睫状肌进行调节，各种方法之间互相促进，互为补充，达到理想的治疗

1．视觉眼保仪

本仪器是以眼睛的运动生理、视觉光谱感受性、生物色觉对立机制、生物动态响应及视觉空间频率调谐为依据，采用微电脑技术研制的新一代视力康复综合保健治疗仪，具有使用方便、疗效显著、生动有趣、安全可靠和绝无副作用的特点。

第五代产品：采用双焦点雾视眼镜治疗近视眼一一这就是我们所采用的核心产品

眼镜分为上下两部分，上方利用近视镜片矫正近视，使学生能在上课时看清黑板，便于长期坚持使用；下部用特殊工艺制成的近雾视镜片，用于在看近时，镜片可迫使睫状肌反向调节，使近视在学习过程中得以治疗。其中和营养液配合使用能有效的提高眼球的修复能力，增强看近时的调节机能。

眼镜还采用光学滤光原理，过滤掉电脑、电视机等有害射线，进一步保护眼内组织。

该产品的特性：1）构成简单、轻便，适合青少年特征。2）综合运用多种治疗手段。3）以服务中心形式，注重长期跟进，确保效用。

四、市场风险预测

1．竞争对手的恶性攻击，是本店的主要风险

由于本店的核心产品具有明显的替换性（指针对传统眼镜行业），估计会有大量的眼镜店商家会联手攻击我们，以图扼制我们的生存发展。故针对这一状况，我们采取的方式是以服务为核心，加强售后服务环节，从培养小顾客的长期用眼卫生习惯着手，坚持综合治疗和不间断的护眼资讯传播为特性，以定期回访追踪的形式，调动家长的参与，监督小顾客的科学用眼。

2．前期的资金投入大是风险之二

由于产品及服务带有较高的科技含量，如何令顾客认知是一个长期的工作，系统地展开需要一个周期，在此周期之内，亏损的压力会影响员工的信心，能否保持高昂的士气是存续的关键。

3．专业人员的寻求是考虑之三由于眼镜业的技术门槛较高，验光技师的寻找是关键之一，如何扩展业务与此紧密相连。

五、行业相关法律法规

(l)根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的相关规定：客户在购买、使用商品和接受服务时应享有人身、财产安全不受损害的权利。客户也有权要求本企业提供的商品或服务符合保障人身、财产安全的要求。

(2)根据《中华人民共和国劳动法》的相关规定：本企业应依法与所招聘的员工签订相应的劳动合同，并依法为其办理相应的劳动保障手续。

(3)根据《中华人民共和国医疗器械法》的相关规定：客户在购买、使用商品时，享有安全不受损害的权利。

六、自身优势

1．本人的工作经验本人有14年的市场营销经验，曾主持策划多项市场推广活动，并有3年的少年儿童心理辅导经验。

2．本人的社会资源与广东省及广州市的教育部门、新闻媒体及一大批省内的眼科专家和眼镜技师协会成员保持有良好关系。

3．本人的教育背景本人大学毕业，工作后负责市场营销工作，对企业管理和市场分析、开拓及策划有一定的特长。英语水平较高，便于接受国外最新信息，更好地为消费者服务。

4．本人的资金支持自主创业意愿已久，启动资金已基本到位。

七、环境和地理优势

1．广州的经济环境广州地处开放改革的前沿，经济发达，生活富足，生活水平较高。本店的选址初步定在东山区辖内，名校云集，又属于富中之优。现在在广州市配一副眼镜的均价在400元左右，差距不大的价钱而可享受更好的服务，而且能矫治近视这一难题，从长远看，持续造福后代。应该说能为一般家庭所承受。另外配套的灯具和坐姿矫治器也能帮助小朋友保持正确的学习姿势及免受不良灯光的影响，有助视力的改善。

2．广州的政策环境广州的创业环境是全国最好的，这主要表现在创业的政策环境上，为鼓励下岗失业人员创业上岗，广州市出台了一系列优惠政策，如：从事社区服务的，三年免税、免工商管理费，劳动部门给予1500一2000元的创业扶持费以及招工优惠政策等。

3．广州的地理优势广州地处珠三角的中心地带，是省会城市，对珠三角的影响推动力大。在形成一定的市场效应后，便于吸收邻近城市的加盟者参与经营及外围客源的吸纳。

九、市场营销策略

以名校云集的东山区为依托，以优秀学生为重点突破口，依靠综合配套的治疗防治手段，以高科技产品为核心，以扶持帮助下岗失业人员创业或再就业为目标，用两年时间争取成为青少年爱眼护眼的品牌保健中心。

(1)首先，建立“明亮青少年视力保健中心”样板店。选址：选在越秀北路上，附近有省实验中学、16中等名校。

(2)布局定位：定位成售后服务中心格局，非销售店的形式，撤除柜台，功能区分成接待咨询区、验光配镜区、收银区三大部分。而整体是以开放式的格局。考虑到每个顾客至少一

家有 3-5人到场的情形，接待咨询区占总面积的60％。

(3)目标顾客分类分别定为4--8岁、8--12岁、12--16岁三大类别，提供分门别类的定制服务。

(4)摆设空间的考虑：摆设有视力表灯箱、眼球解剖图、消费者档案、相关证照及宣传海报、服务公约、业务操作流程等。

(5)服务承诺：三项免费一个专门。①免费验光、测视力及爱眼咨询。② 免费试戴20天。（试戴期只需交押金）③免费赠送视力表、近视治疗图、护眼液。④ 专门建立长期的顾客追踪档案，两周回访一次。

(6)广告策略：本项目的进展是否顺利与信息的有效扩散紧密相连，而且由于国

第五篇：名师指点：2018年视力恢复加盟如何创业

名师指点：2018年视力恢复加盟如何创业

视力恢复市场前景十分广阔。作为视力提升加盟领军品牌，古方明眸针对2018视力恢复加盟如何创业这一问题，作出如下解答。

学会借力品牌才能赚钱

对加盟商来说，加盟品牌的选择至关重要，只有正确认识自己的服务定位，并选择靠谱的加盟品牌，才能真正实现轻松赚钱。因为一个拥有良好口碑的品牌，等于自带顾客流量，加盟商想不挣钱都难。

有不少视力恢复的从业者表示，自己的门店以5岁以下的小儿推拿为主，费时费力不说，而且收入微薄，因为顾客流量比较少，定位不精准，急希望能够通过加盟一家靠谱的视力提升品牌来实现门店扭亏为盈。

古方明眸：实现轻松赚钱的梦想

古方明眸视力提升项目由东盛堂公司创立，是家上市企业，坐拥百亿市场资产。古方明眸致力于青少年近弱视视力提升恢复方案的研发和推广使用，是国内视力提升行业的先驱者和领航者。具有以下无可比拟的项目优势：

1、独特非遗手法

古方明眸视力提升项目将清代御医薛宝田的传家之方与百年“点穴拨筋”砭术合二为一，采用“砭石按压+传承古方+后期调养”的养护理念，以非物质文化遗产独特中医手法，在不碰眼球的情况下，通过对眼部穴位舒缓，来达到提升视力的目的，安全有效。

2、显著提升效果

古方明眸视力提升项目始终坚持安全、效果、亲民的服务理念，主张以砭石按压、传承古方、后期调养为核心的视力恢复方案。通过“清排调补养”五步方式对视力进行提升，一次见效，效果显著，可签约提升。

3、超高盈利模式 古方明眸视力提升项目不同于其他品牌单一的经营模式，而是采用“经营+拓店”双重盈利模式，让加盟伙伴干一份事业，收获双重金钱回报。

家住河北邯郸的王先生开了家小儿推拿按摩店，但由于市场定位不准、视力提升效果不明显，客户从开业初的十几人减少到一两人，收入也随之直线减少。

因缘际会下，王先生了解到了古方明眸视力提升项目，通过初步了解和实地考察，王先生加盟了区县级的视力提升加盟店。由于品牌够响，项目本身视力提升的效果也十分理想，因此赢得了附近中小学家长的信赖，每到节假日，门店顾客络绎不绝。

大约3个月后，王先生就实现了以往近1年的收入，不仅收回了投资成本，也实现了双倍盈利，成为当地视力提升行业内的一段投资佳话。