你凭什么创业成功

第一篇：你凭什么创业成功

你凭什么创业成功

（一）——论务实的创业起点

看到博客里，有很多网友希望我能够给正处在创业阶段的年轻人，一些关于创业的经验或者好的建议。我也一直想找个机会把自己一路走过的创业经历和经验分享给大家，为各位正在创业或打算创业的朋友带来点点滴滴的启示与参考！有人是为生活所迫，为求生计而创业；

有人是为赚更多的钱而创业；

有人是为了实现自我价值，成就一番事业而创业；

有人是为了好面子，一定要比别人活的更好而创业；

也有人只是为了兴趣爱好，体验生活而创业。

无论你是为了什么创业，大家都渴望成功。谁都不想成为失败者。怎么才能成功？我会不会成功？——问别人，还是靠自己？

当年从第一天，我在香港的湾仔码头卖水饺到今天湾仔码头速冻食品走进千家万户，进入欧洲和北美市场。。。30多年的艰辛创业路，我一直都在坚持着，坚守着，一步一步走到现在。虽然遇到了很多的困难，但从来没有放弃。成不成功，最关键的还是靠自己，踏踏实实的干，才能换来实实在在的结果。我们常常看到的是一个个成功的“传奇”，看得热血沸腾，仿佛每个人都拥有了这些“成功”的潜质，但这样的传奇，是否真的可以模仿，可以超越呢？你即将踏入或已经进入的创业行业，是否适合自己呢？一定要深思熟虑，要有自己的正确判断！

有媒体朋友曾问我：“臧姑娘你成功的秘诀是什么？”其实，我的生意经很简单，那就是“在创业之前，做好最坏的打算！然后，脚踏实地，认真地去做自己熟悉又喜欢的 事情。做自己喜欢的，熟悉的工作！俗话说，不熟不做！做自己熟悉的创业内容，才是通往成功的一条捷径，因为你熟悉，才不容易走弯路，而做自己感兴趣喜欢的内容，才能发挥自身最大的潜力！所以，做自 己熟悉又喜欢的工作，才会越做越有兴趣，才不会因遇到困难而半途而废！进而，一路学习，一路研究下去！创业的过程非常艰苦，最后成功的创业者，一定是拥有 坚强的意

志和持之以恒的心态的人，这样的人才能克服创业过程中遇到的种种困难，最终成为大家眼中的传奇！”

这也是我对刚刚创业或即将创业的年轻人，最真诚的建议！

在这个基础上，我鼓励年轻人要在创业的路上，学会创业与学习同行！很多时候我发现，创业的人们将自己全部的时间铺在工作上，因此，没有太多精力和时间放在学习上。创业，想要成功，一定要对于学习和研究不断地追求。对于知识的渴求和需要，将成为你做大作强的源动力！

在香港开始创业的我，边创业边看和香港经济管理有关的书，学书本的知识，然后转化为自己的商业判断力和先走一步的行动力，投入到产品研发和工厂管理。就这样一路走，一路学，一路发展壮大起来，让我深刻体会到知识是多么的重要，而我的知识是多么的贫乏！

切记：成功没有近路，做自己熟悉又喜欢的事，是成功的起点；

一路走，一路学，才会最终达到成功的终点！

论创业

（二）——成功不在于气势 而在于气度

气度是一种状态，心境和目标，更多的是一种对人对事的心态。气度是一种从容，一种内心的胜利，上天总赋予胜者非凡气度，而赐予气度非凡者以胜利，苏轼在《留侯论》中说：“古之所谓豪杰之士者，必有过人之节，人情有所不能忍者。” 从古今成功者和先贤的论断中，我汲取那些可以领悟，参到的精神放入自己的创业过程中，一步一步脚踏实地地走过来。回想当初，正是缘于与日资百货公司的合 作，才使湾仔码头完成了从街边地摊经营到连锁超市的跨越，才使湾仔码头品牌迈出了最关键的一步，也为我的创业历程和未来命运带来了决定性的大转机。合作很重要，然而合作双方的利益、权益、理念、原则、战略、优劣不尽相同，矛盾重重又相互依赖。如何才能合作成功、成功合作，做到双赢呢？

有两点与大家分享：

一，一定要有保护好自己核心价值的勇气，这是你与人合作最重要的筹码。当年我仅是一个街边小贩，但是因为我能包出好吃的饺子，这个包饺子的 一技之长就是我的核心价值。所以当日方老板要把湾仔码头变成日本饺子的时候，我拒绝了他们。如果我答应了，一旦哪天他们掌握了我的技术，把我踢出来，那我 到时候丢了技术，又没有资金，我岂不是一无所有了，也没有今天这个知名世界的品牌——湾仔码头。

二，拥有真诚的气度。合作是双方优化资源配置；而真诚的合作，才能真正发挥各方的优势，弥补各自的劣势，取得1+1>2的结果。不能各打算盘，扬己抑彼，产生太多无谓的消耗，似一盘散沙，不能优势互补，反倒会相互扼制，达不到合作的效果，或是出现负效果。

日资百货公司在与我第二次谈判中，提出要对湾仔码头重新设计包装，不印刷我的地址和电话时，我坚决不同意，但一定真诚、坦诚地告诉他们原因：当时街边的湾 仔码头是服务于平民消费者，而日资百货公司是服务于中上层的消费者。如果湾仔码头进入百货公司，上面没有我的电话，我就无法直接了解中上层的消费者口味，想法，那么就无法再进一步改进！

合作是双方在平等和相互尊重前提下的一次握手联合。选择好的合作方很重要，更为重要是拥有保护自己核心优势的勇气和真诚的气度。

海纳百川，有容乃大。成功不在于气势，而在气度。

（三）——用人要准 观人要深 因材唯

人是企业的第一资本。人力资本比财力资本更重要。

创业者艰辛创业后，如何确保所创之业健康成长，稳步发展，在激烈的市场竞争中取得胜利，获得成功？什么才是决定成败的最关键因素？人、资金、还是技术？ 30多年的创业经历告诉我，这些都是不可缺少的；但自古以来，以人为本，是首要！

如何用人，观人，是创业者成败的关键！

给大家讲个例子，西饼皇后李曾超群在四十岁开始办企业,建立起自己的西饼王国达32年,鼎盛时期在香港曾建有七十多家饼店，也做到了海外，如美国、英国、法国。然而，这样的辉煌，终于在她七十几岁时，倾然倒塌；原因是她在用人方面犯了大错，太信任当时的管理人员，而管理人员却在辉煌的业绩面前，工作变得懈 怠，不努力，不认真，导致企业最终出现大的问题。当超群发现时，已经为时已晚。

超群，是我欣赏的一位女性；因为当时，她这个七十几岁的老人家毅然决然地担负起个人挽救企业的担子，以个人名义向银行贷款，但最终还是抵挡不了企业庞大的 债务，以致企业破产后，她这个七十几岁的老人，最终用7、8年的时间才还清欠以个人名义向银行借用的所有债务。这是非常令人佩服的！

这件事发生后，超群姐很深刻地告诫我，她从中得到的教训，让我从中领悟！的确，这真是很惨痛的教训，对西饼皇后来说是。对所有创业者来说也是一样。

一个企业请一位职工很容易，但人才却不容易培养！观人要细，观人要深；培养人，更重要！

我在选择人才时，会注意以下三个方面：

一、观察他是否热爱这份工作

如果他热爱这份工作，就会有很高的积极性，主观能动性强，从而发挥出更多的才能！

二、查验他的品质

这一点不用多说，毋庸置疑，非常重要！

三、过了前两关，在工作中继续确定他是人才还是一般的工作人员

若是人才，就一定要好好培养！要给他更多的机会，用心培养他，让他更加了解和热爱自己的工作，发挥他最大的工作能力。切记对于人才一定要看准，用好！不要妒贤，不耻下问，共同努力，最终共进成功！

另外，我以亲身经历告诉创业者最宝贵的管理经验，即属于自己的责任一定要担当到底，不可放松或一时懈怠。建立良好的管理与监督体系，才能让事业长久不败！

（四）-自强，在你老去时，说一句：“我没有白活！”最近开始写创业系列的博文，发现网上有很多朋友像“紫竹文君”一样，面临创业和打工的选择。希望开创一番属于自己的天地；但又无法完全下定决心，于是带来彷徨和犹豫。

亲爱的网友们，彷徨和犹豫无法给你带来成功，但努力是可以改变命运的！在我三十而立之时，我还是青岛一名普普通通的护士，从来没有想也未曾敢想，今天的我成为被人赞叹、佩服的“水饺皇后”。有人认为我的成功，是个传奇，老天给我的“天时、地利、人和”，成为我成功的因素。

但是，当初我刚刚被撞伤时，老天将政府救济金临到我头上，我选择了拒绝，因为我想凭自己的努力生活，做两个女儿的榜样！如果当时我“幸运地”接受了政府救济金，那么今天的我，可能仍旧是香港政府的一个负担。

命运可以决定人生，但不能因为命运而不去努力。因为，只有你去努力了，才会知道自己真正的命运是什么样？遇到问题，积极努力地破解，幸运之神就会光临你！你相信么？通过自己的把握和努力，原本不是这样的命运，也会被改变的！

那么，创业和打工有什么不同？我怎么才能创业成功？

很多朋友会向我请教这样的问题，可是在香港有这样一句俗话：“一只鸡死，一只鸡鸣”。每天在你面前，都有不同的轮转，有人失败了，也有人崛起了。有人看破功名利禄，默默去做志愿者；也有人仍在奋斗、拼搏，朝着自己设定的成功目标努力。

创业和打工有着太多的不同，看问题的不同角度，做事的不同方法；没有人可以真正告诉你如何才能创业成功！因为在努力，在经历这个过程的是你自己！但走过这么多年路，我想告诉给大家：成功，不是用金钱和权势代表的！只要你努力了，不虚度，你经得起这样一份历练，就是成功的！

用金钱和权势定义的“成功”，机数很少，但只要你努力了，不会到老的时候，感叹：“为什么我自己不去试一试呢？”，那么，即使不“成功”，你也可以很自豪地告诉自己的家人：“我努力过，我没有白活！”

通过自身的努力，留给儿女的是良好榜样，这也是一种成功。在我看来，这种成功更广义，更伟大！

第二篇：为你创业出谋划策成功原来这么简单

成功原来是这么简单

人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要，选择比努力更重要，机遇常常在怀疑中错过，犹豫中丧失。成功不是在遥远的未来，而是在你决定全力以赴的那一刻开始！

其实，很多人都对网络招商项目而嗤之以鼻，也有的对此而深表怀疑，这是人之常情。可惜，往往有时成功就在你鼠标经过的一刹那而流失。事情没有绝对，也可能下一步不小心步入骗子的圈套之中。

面对网络上让人眼花缭乱的项目，可能你茫然，你怀疑，你激动。如何选择，如何把握，如何找到通往成功的下一步？

其实很简单。第一.选择自己喜欢的或选择好赚钱（自认为的）的项目；第二.了解该项目中的产品情况及市场的前景，做到心里有数；第三.了解多家公司的项目，对比之下可以更好的了解它们的优异。四，了解各公司给的优惠政策，不要小看这点，其中的利润也是也是非常可观的。通过这些了解，你就可以把握住你的项目，你已经成功了一半了。

如何不让自己上当受骗？很多人都有这方面的忧虑。其实很简单，先咨询该项目的招商人员，深入了解后，对该公司进行实地考查，问题就这样迎刃而解。有人说公司太远，怕麻烦。如果是这样认为，创业这条路久已经对你关了一半的窗。

康倍保健漆，其产品的优势就在于净室除醛的功能。，科技的发展，时代的进步。环保保健已深入民心，环保产品也与时俱进。市场前景非常不错，有兴趣的朋友们可以深入了解下。

我对一些项目及市场前景还有优惠政策下的利润空间还是比较了解。不管在哪方面想创业而又茫然的朋友们，或者也许你是成功人士之中的一位，大家可以通过qq平台一起经验交流，一加一永远大于一。希望我的一点微薄之力可以给大家帮助，圆大家创业梦想，愿君来访。qq:1521527218

第三篇：开店创业三步走让你成功创业

很多事情就是这样，你不去做，永远觉得很难、自己做不了，而且条件永远也不会成熟。不是没钱，就是没经验，没有致富金点子，不知道首先做什么。对于大学生创业来说，条件是不会全部成熟的，如果什么条件都具备了，可能机会就没有了；更重要的是：你什么都有了的时候，还用得着去开一个店吗?比如现在的房价，在08年初，笔者建议一个工作了几年的朋友买房，他说，房价已经太高了，看这个趋势，房价还得继续下降。可惜的是，09年以后，房价不但没有在08年初期的“地位”继续下降，反而快速飙升。他本认为，再存一点钱，房价再降一点，这样“条件”就成熟，可以出手了。但刚刚多存了一点钱，发现房价上涨的幅度已经远远超过了他存款的速度，现在他后悔不已，但仍然在继续等待中。开店创业三步走让你成功创业！

对于开店，其实并不复杂，总结了店铺成功的关键3招。

第一招：你适合开店吗?记得零点公司的袁岳先生说过，90%以上的人是不适合创业的，或许销售人员创业成功的比例会比总体10%适合创业人群的比例要高呢，而我相信，一定会高一些的。

袁先生说的适合创业的几个条件：一是没有太多的选择，那样你会专心致志在一件事上。二是肉体、神经都要坚强，要为自己的健康买单，而且还要有透支能力与准备;其次，神经要坚强，压力来了，员工可以跑你不能跑，有事了，一定要和没事一样，总要一脸阳光。三是敢于担当责任，当断则断，要有做决定的勇气。中小企业创业的基本特点就是短平快。你脑袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。当然拍错了是人家的，拍对的是你的。总体上，我是非常认可袁岳先生所说的“并不是每个人都适合创业”的定性，那么，哪些人适合“试试”创业呢?

一要有适合的项目，也就是在这一行业中有核心的要素你能掌握，比如人脉，否则，一旦进入像无头苍蝇一般，哪能成功;二对这个行业有充分的了解，知道这个行业的关键特质和盈利模式，比如靠那几点可以盈利等;三能够承受短期不盈利的不利局面，即使亏损，在资金上也能承受，换句话说，你至少有大部分的自有资金;最后，不要想一下就做到设计、生产、销售一条龙，先盈利生存下来才是最合理的方式。第二招：开在哪?即专家所说的“选址”。但认为首次创业的人不一定要“大而全”，不用进行全方位的调研、规划、品牌宣传等等。道理很简单，你承受不起。那些所谓的战略、品牌是发展中的事情，凭空设想的战略和品牌是“空中楼阁”，是镜中花、水中月。没有见过哪个没有销量支撑的大品牌、大战略。

对初次创业的人来说，采取“跟随选址”的策略是比较合适的。不要只在乎租金，觉得租金低风险就很小，其实也未必。如果将选址定在了一些非商业区的社区和街道，就算租金很低，盈利能力又有几何?况且，你所做的产品和你的店铺本身就没有什么知名度，更不用说形象了，在这些地方，你要聚集人气需要花费大量的时间和资金。

为什么很多产品或者品牌要进大商场、百货公司或者全国的连锁零售商;而另外一些品牌却可以开独立的实体连锁店?除了行业的特性外，最主要的是品牌的消费群体大小所决定的。如格力空调，可以不进国美、苏宁，凭借自己的品牌影响力可以独立开店，但很多品牌却是做不到的。因此，笔者觉得，对于初次创业的人，或者个体开店者，借助商圈的力量和成熟商场的力量是最优的选择。

虽然，开店时的成本会比较高，但回收成本的时间可以远远缩短，一段时间来看，其成本的压力也会变小，而不是变大。这主要得益于商圈和商场的人流量，而人流量大小，凭借一个小店的力量是非常难以控制的。在未来的一段时间，无形中就降低了开店的风险。

第三招：做什么产品?很多人都会说，要做大品牌，做区域代理、做加盟商等等，这些是最好的方式吗?绝对不是。很简单，大品牌是不会让你做的，因为要有资金实力、经营管理和运营能力，这些，大学生创业者未必有，或者说绝大一部分肯定没有;区域代理也是一样的道理。做加盟商呢?加盟连锁最大的好处是不用担心货源、店面形象和装修的问题;但最大的弊病是：盈利能力不高，且没有自主权，品牌永远都是别人的，也就是变相的给别人打工，没有自己的品牌。而且在合作的过程中，也很容易出现一些意想不到的情况，最近几年，连锁业迅猛发展，但质量却参差不齐，比如连锁店总部方面的政策变化，区域管理变化，合作方式变化或者是由于经营不善不做了等等。这时，突然要自己独立运营和管理就会措手不及，一切打回原型，便要从头开始。

第四篇：测试你创业成功的机率有多高

商海有无数宝藏熠熠生辉，引众多勇者跃跃欲试。如果你有意创业经商，仅有健全的头脑和双手还不够，商海水深浪高，风险迭起，你有必要审视自己是否具备诸多条件与素质，以便做好创业前的准备。

本问卷共10题，每一道题都有A、B、C三种答案，请根据自己的实际情况和真实想法从中选择一个最适合自己的答案。

1.你和同事、朋友一道工作时，你最希望：

A.让别人按照你的意思做事。

B.同朋友合作。

C.别人能想出好主意。

2.你认为成功者：

A.和你差不多，只是努力一些。

B.在社会关系上有优势。

C.比你聪明能干。

3.若你有一家小公司，你的好友同时也是你的竞争对手，突然车祸过世，你会：

A.告诉他的老客户，你的公司将给他们提供更好的服务。

B.感到他妻子一人难支撑，建议她与你合并。

C.向他妻子保证，不会拉走她的老客户。

4.假如你手中有一笔钱，你喜欢：

A.存入银行。

B.买股票。

C.买债券。

5.假如你面临一笔行情不详的生意，你会：

A.先接下来再说。

B.过几天了解情况后再予答复。

C.找借口推辞。

6.你打算给家里添置一些家电，你会：

A.追求名牌。

B.全面了解分析比较各种牌子的优缺点。

C.向朋友打听询问。

7.如果你意外地获得一个星期假期，你会：

A.探亲访友，加强社会联络。

B.找个临时活干，多赚一些钱。

C.做自己喜欢的事或休闲旅游。

8.如果你有时间，你喜欢读：

A.武侠小说。

B.爱情小说。

C.侦探小说。

9.你家水管龙头或电路开关出了故障，你会：

A.请朋友来帮忙。

B.叫修理工上门检修。

C.自己动手修理。

10.你有约要去100公里外某城谈一桩业务，因火车晚点两小时才到，你会：

A.与对方另约时间。

B.无可奈何地等车。

C.乘出租车赶过去。

对照下表算出你的分数

对照下表算出你的分数2 3 4 5 6 7 8 9 10

A、3 5 1 1 3 1 3 3 1 3

B、5 1 5 5 5 5 5 1 3

1C、1 3 3 3 1 3 1 5 5

540分以上：

你适合经商，具有独立创作的意识与能力，知人善任，对风险有清醒的认识，如果你不断积累知识与经验，丰富自己的阅历，将有望在商海立于不败之地。

21~39分：

你具备一些下海素质，最好现在浅海、近海试游，不断地培养自己独立拓展事业的能力，广交朋友，这对于你今后向深海进发是十分重要的。另外，要加强经贸和行业知识的学习积累，给自己充电培训。也许你有一天会成为商界英雄。

20分以下：

你不宜创业，至少目前你不具备下海经商的基本素质，不适合独立创业。如果你一心想干一番自己的事业，可以先为别人打工，向成功的企业家学习经验，多增加一些个人阅历，丰富自己的知识，等时机成熟了，再下海也不迟。

第五篇：12条守则：让你成功创业当老板创业人生

别以为自己当老板很容易！有人创业第一年找不到半个客户，一百万一下子就花光。有人自行创业后，没有大公司的蔽荫，“感觉自己好像流浪狗”。中年创业族该如何做，才能掌握机会，减少创业的风险？

光看表面，自由工作者、小型创业者好像很自由。高兴时，可以睡到自然醒，不想工作时，可以一大早就冲到海边、山上休闲赏美景。不用每天按时上下班、不用每天面对同一个老板。这种弹性、自由与自主的人生，几乎是每个上班族所羡慕的境界。

但是，在这些看似自由的背后，个人创业者其实常要历经一段艰辛，才能走出一条自己的路。

过去在南非观光局驻台办事处服务，后来台湾与南非断交后，南非观光局也结束在台营运。快四十岁而失业的林敏慧，深深体会到，帮别人做事，工作权在别人手上，一气之下拒绝再当打工仔，决定下半生要帮自己做事，而成立维思国际公关顾问公司。

“很可怕，第一年，一百万就不见了，”已经进入创业第六年，去年公司人力成长到五人，年营业额一千万元。回顾第一年时，几乎没有客户，但公司仍要维持运作，她也要每天穿得体面出去活动，直到第二年案子才逐渐进来，渐入佳境。林敏慧强调，口袋没有足够至少一年的积蓄，不要贸然出来创业或当自由工作者。

陈幼娟拥有美国市立纽约大学行销硕士头衔，原本在广告界服务，后来成立文字精品专卖的一人工作室，选择离开台北市永康街的住家，自己一个人住到八里翡翠湾内大厦里，拥有一间面海的小套房。

创业后，才知老板不好当

“客户一定以为我每天过着云里雾里的悠哉日子。其实没有，天天都在屋子内工作，偶而才抬头看海而已。”写书、翻译、做过微软、富邦、花旗、国泰等大公司漂亮简介的陈幼娟笑说。

陈幼娟分享，一开始成立工作室，没有知名度，公司这么小，不少客户看到她，都很冷淡，“我感觉自己好像流浪狗”。直到第一个、第二个案子做完，慢慢累积口碑后，她告诉自己“要当只贵宾狗”。她的心得是“个人工作者没有招牌，没有店面，但要有品牌，口碑最重要。”

过去一直都在企业内服务的上班族，一时间要出来创业变老板，其实也不是那么容易的事情。

在太平洋建设发生财务危机后，出来成立太平洋国际行销公司的谢基松就表示，尽管他的公司只有两个半全职员工，过去在企业内觉得一切都是理所当然的事情，现在才发现其实都不容易。

例如每个月要发薪水，才知道发薪水有多难。

二、三十坪的办公室，电话费一个月就要好几万，还有劳健保、水电费，都是不小的开销。“以前当员工时，不觉得当老板有这么辛苦，”五十一岁的谢基松笑说。

另外，过去在企业内服务，各种人才都有，每个人都只做一部份的工作。但是出来成立一人公司，从开发业务、执行、服务客户、以及客户维系、收款、财务等，“从头到尾，统统要自己来，不是每个人都做得到的，”一位原本在建筑业界服务近二十年，近年来才以他过去担任过高阶管理者、研修过政大企家班、EMBA的资历，转型为个人顾问的四十七岁受访者就指出。

即便只是成立一人公司，从心态到财务，从专业到人际关系，每一个环节都考验着创业的过程。到底单飞前、创业后，各该注意哪些原则？又该避免那些错误？许多已创业的个人，提供宝贵的经验法则。

创业前，准备四大条件

1.大组织的磨练，十年以上经验更好。

要成功创立小型公司，最好先经历过大组织的磨练。因为组织可以提供较大的视野。

当过总裁陈由豪特助、在东帝士集团服务过十年，才出来从事公关顾问的周玉娥，就觉得在东帝士十年让她见多视广，不仅集团内产业多，累积了不少产业知识，同时，也承办过上市、办过邀请包括总统层次出席的数千人聚会等，这些都是她后来独立的最好资历。

而若是服务过的公司较具知名度则更好。今年四十岁的张易承，在一九九八年加入那时成立不久的一○四人力银行，从管理十六人的设计部总监离职后，目前与另二位不同专长的好友，成立宇承数字科技，除了接企业的网页设计、规划、上线维护等，也将开发虚拟实境业务，客户包括汇丰银行等企业。

张易承表示，独立后虽然一切都要靠自己，但一○四人力银行有一定的社会知名度，“只要说我在那里做到一定职位，就会加分，”他说。

2.建立个人品牌形象

有多年人力市场经验的昱藤数字人力总经理曾毓芬就指出，在大组织工作逐渐委外、外包的趋势中，“公司的光环随时会被拿掉”。因此，在组织内工作的员工，除了要擦亮公司的品牌，也要把自己当成品牌来经营。

3.广结善源，建立人脉

人脉，可说要创业时最大的资本之一。尤其脱离组织初期，一定要靠亲朋好友来提拔。建立人脉，即便是小秘书也可以出头天。三十二岁的钟雨欣，过去只是日商贸易公司的秘书，但是她加入日商秘书协会之后，意外得到即席翻译的兼职工作，她除了事前做好准备，事后检讨缺失，还会去进修相关知识，让她不断得到即席翻译的机会。

不仅拓展人脉，还进入有线电视日本台历练三年的公关、节目企划与制作，现在成立个人公关工作室，负责日本表演团体或企业来台湾的窗口与活动企划，以及规划日本旅游。“只要想到日本就会想到我，”钟雨欣自我期许。

4.加强专业能力、整合能力

“没有专业，人脉只能用一次而已，没有第二次机会，”一位独立工作者强调，无可挑剔的专业能力是一切的基础。除了专业，要能从众多的自由工作者脱颖而出，则要有不同专业领域的整合能力。

“今天的职场，你不能只做一件事情，你一定要视自己就是一个企业体，”美国《新闻周刊》在谈到美国一人公司趋势时建议。

从信息科技工作者转型为个人理财顾问，现在掌管十多位客户的嘉鼎资产管理顾问公司总经理余凌霄，是典型例子。

余凌霄曾在投顾公司工作五年，只能推销基金，客户选择有限，年薪只有七十多万。后来离开组织之后，成立只有三人的小公司，只服务十几个非常有钱的精英客户，每人最少投资五十万美金，帮他们量身订做美国股市的投资，提供真正贵宾理财的服务。去年整体投资报酬率在七成，让他去年管理资产的佣金高达一千万。“12条守则：让你成功创业当老板”版权归作者所有；转载请注明出处!

三十五岁的余凌霄，拥有工业工程与财管硕士的学历，一开始是在富兰克林投顾担任信息部门的员工，从支持部门角色，他慢慢了解其它部门的想法，后来还历练业务与研究部门。“不管在哪个部门，我都把自己当成老板来经营，”余凌霄说。

创业后，掌握四大重点

1.初期心态要归零。经济上要有至少一年的准备。

当过惠普总经理六年，又担任过资策会董事长三年，去年夏天拿到台大博士学位后，五十六岁的黄河明，又给自己一个极大的挑战。

他希望可以在台湾建立一个本土的、犹如国际知名的麦肯锡顾问公司，帮助台湾企业走向国际行销之路，因而在四个月前成立悦智全球顾问，希望吸引在各个领域中，已经有经营管理经验的长才，加入他的顾问团队。

卸下董事长的职称与待遇，现在黄河明常坐捷运，几个员工待在只有十几坪的办公室里。黄河明说自己个性审慎，因此各种准备早就做好了。财务上，十年没有收入，也不会影响家计，心情上，一切归零，“就像是计算机上已经打了好几页的文件，统统丢掉，重来，当作过去没有就好了，”他说。

2.不能单打独斗，要组成可弹性合作的团队。

由于市场变化快速，自由的个人工作者，经常是临时组合的团队，特别需要灵活弹性与团队合作。

成为临时团队的灵魂人物，最具竞争力。“就像扮演制作人的角色，”悦智全球董事长黄河明说。

旅游杂志《行遍天下》前任总编辑曹忆雯就是一个例子。三十五岁的曹忆雯，离开属于裕隆集团旗下的《行遍天下》之后，单飞成为旅游报导的自由工作者，她经常跟旅行社或航空公司提企划案，通过之后，再找美编、以及两、三个文字工作者一起合作。“我们彼此都是对方的老板，”曹忆雯的合作伙伴也会去接别的案子，再分工合作。

3.永远的客户导向

惠悦企管顾问总经理黄世友指出，通常企业外包的案子，大都是公司内部没有这种人才，做不出来，或是临时发生状况，或是结案时间有限。“客户需求可能说不清楚，又有时间压力，又必须要让客户满意，”他指出自由工作者必须具备这样的核心能力。

4.自我管理与持续学习

离开组织，会失去组织的学习资源，自由工作者更需要花时间自我学习，否则无法维持优势。

韩第在《大象与跳蚤》一书就提醒，持续学习，才能超越竞争，尤其是随时需要维持最新技能的专门职业。他建议一年要花一○％的时间来学习。

创业时应该避免的四大陷阱

1.不能乱接案子

客户管理可说是小型工作室最大的忧虑之一，不少人没案子要烦恼，有案子也烦恼。

一位文字工作者就曾经有惨痛经验。不是三个月没案子接，就是一下子来太多案子，每个都急得半死，简直疯狂。之后，只维持一年半，他就回组织工作。