2014年“网络推广”大赛方案(学生组)

第一篇：2014年“网络推广”大赛方案(学生组)

2013-2014学年度广州轻工技师学院技能竞赛

网络推广竞赛专场

一、竞赛意义与目的:

目前社会已经步入WEB2.0时代，学生的生活离不开互联网。企业的各类工作岗位的方方面面都需要与互联网营销打交道。本次网络推广主要普及全校学生的网络营销知识，同时达到对学校岭南特色工艺传承基地推广的目的。

二、参赛对象：所有在校学生，分中职组、高职组

三、竞赛举办时间及地点

竞赛时间：

初赛5月14日下午2:00~4:00

决赛 6月4日下午2:00~4:00

竞赛地点：

南校7301、7302

北校2308、2309

四、竞赛内容

1．初赛内容：

现场参观学校的岭南特色工艺传承基地，收集岭南特色工艺传承的信息资料。根据收集的信息，设计2份图文并茂的岭南特色工艺传承基地的电子宣传文案。文案要求内容有创意，文笔流畅，有美观的配图。

2.决赛内容：

各参赛选手利用微信和微博发布自己设计的宣传文案，在2个星期的时间内对自己的宣传文案进行网络推广，达到要求的点赞数和转发数，并于决赛当天展示评分。

五、竞赛规则：

1.本次比赛以1人或2人组队自由报名形式参加。

2.本次比赛的推广内容：岭南特色工艺传承基地。

3.竞赛实施细节要求

（1）5 月7日下午由组织方提供1次赛前网络推广培训，了解本次竞赛的技术操作和要求。

（2）初赛当天，在岭南特色工艺传承基地的工作人员的带领下，免费参观岭南文化展及作品展，听取工作人员介绍，收集推广相关信息资料，设计两份推广文案。参观岭南特色工艺传承基地时，可自带手机或照相拍照，收集图片资料。

（3）决赛时间为2周，选手在该段时间利用微信及微博对设计的文案进行推广。

六、评分标准

（一）初赛：

1、能收集合适的推广信息。20分

2、内容正确，无歧义，文笔通顺，起推广效果。50分

3、配图设计合理美观，图片与主题内容相符。30分

（二）决赛

1、能利用微信和微博发布推广文案。20分

2、能在决赛时间段，持续推广自己的文案，达到吸引人注意的目的。30分

3、微信的点赞数达到30以上。25分

4、微博的转发数达到20以上。25分

七、奖项设置

一等奖，初赛总人数10%；

二等奖，初赛总人数15%；

三等奖，初赛总人数20%；

优秀奖，初赛总人数25%

八、竞赛组织方：计算机工程系商务管理教研组

初赛监考（南校）：蔡桢毅刘帼璇

初赛监考（北校）：贺祥宇邓妤彦

竞赛宣传：网络推广工作室

竞赛摄影老师：潘志钊（南校）刘榕根（北校）

评委老师：蔡桢毅、邓妤彦、贺祥宇、刘晓晨

报名方式：

各位选手到班主任处报名，由班主任汇总，发给蔡桢毅老师（南校）或贺祥宇老师（北校）。

计算机工程系

商务管理教研组

2014年3月30日

第二篇：网络推广方案

网络推广方案

消费群体定位

与实体店铺销售同事沟通得知，购买公司产品的客户，大多年龄30岁以上，其中大多为男性客户，女装多是男性客户购买送人。他们中有旅游爱好者，商务白领，国家公务员，企业家等，属中高端消费群体，他们在网上更多的关注资讯、时事评论、财经（股票、理财）、汽车、旅游、历史文化、读书、亲子教育、房产家居、时尚健康、公益佛教、数码科技。他们在现实生活中大都住在高档小区或其他高档住宅区。

影响中高端消费群体在网上购买的因素：品牌认知、打折促销、他人态度、从众心理、炫耀心理、攀比心理、售后服务等

根据消费者购买决策流程，（见图1）针对公司产品定位的消费群体进行有效的推广。

如何推广？

客户在网上购买公司产品，必先登录公司网店。要让客户知道公司网店地址，必先做推广。公司现有两个网上店铺地址一个是淘宝商城aqounsentonmr.tmall.com，一个是独立网店www.xiexiebang.com/ 中国服装协会官方网站 http://www.xiexiebang.com/ 中国流行色协会 B2B、B2C、C2C网址：

http://www.xiexiebang.com/ 新蛋网

http://industry.yidaba.com/fzfzpg 服装行业圈

第三篇：网络推广方案

网络推广方案

一、网络推广的必要性。

目前连锁店主要推广是在平面广告，去各个停车场贴广告喷绘，从前期的推广情况来看，效果还是有的，但是效果还是未能达到我们期望中那么好。

而从连锁店目前的主要服务点来看，我们要将上门服务模式做在前面做出特点，让客户以后在家也能换电池（便捷、服务为主要卖点），所以我觉得有必要增加同城网站推广试运行，其原因有四：

1、增加了广告推广方式，除了有平面广告还有网络推广。

平面广告仅针对在停车场看到我们广告的群体，但通过网络推广能增加大量的网络使用者客户（很多人在购买电动车电池前都会先上网络上查看电池品牌，根据百度公司统计，每天在网络上搜索电动车电池等相关关键词的达到5000次以上）。而且两者联系在一起能增加规模效应，假若一个客户在停车场看到了我们的广告还是对我们不够信任的时候，再能在网络搜索时看到连锁店的网络推广，增加了消费者对我们的信任。

2、消费者群体特征。

上门服务是一种有别于传统上门店消费的服务，它是一种新型的消费模式，所以大部分年轻人群体更容易接受。而从淘宝、京东商城和苏宁易购的消费特征来看，大部分的销售群体也都是年轻人（今天双11期间更是创下网上消费记录），多为80后90后群体。所以这部分喜欢在网上购物的群体是网络推广的主要推广群体，网络推广的效果比较有保证。

3、从成本上来看，跟平面广告的成本相差不大。

我们每个月在平面广告的花费上大概是4000元左右，以广告喷绘和停车牌制作为主。而我咨询了一下百度公司网络推广部，主要成本是这样计算的：网络搜索关键词，排在首页前面位置，计算点击量（同一IP地址重复点击只计算一次点击），收费0.5元/次；网盟推广（在各个网页右上端有广告，网民点击进入我们公司网页计算为一次点击量）0.2元/次。

前期试运行2个月，每天定量控制成本在150元以内（即网络搜索200次，网盟推广250次），每个月的成本为4500元，与平面广告费用差不多。

4、网络推广的效果更易于跟踪。

通过平面广告，我们只能知道有多少家停车场内已经覆盖我们的广告，并根据停车场的容量计算广告覆盖人数，但这中间可能存在没有数据不准的情况（例如有的没有看到），而且在成交率的分析上面也存在数据难收集的情况。

通过网络推广，通过网络点击量和电话打进来的数量、成交数量，可以很容易得出一个成交率的统计报告、消费者区域分布的报告。

二、具体推广方案。

1、选取百度公司作为合作方；

作为国内最大的搜索引擎运营商，用户覆盖面最广。而且作为这么大的公司，在流量计算上面应该比较公正实际。

2、费用申请；

前期申请费用6600元作为预存费用（跟充手机话费一样，后期结算），其中600元是每月服务费（账户建立、流量监控和统计报告），其余6000元在后期根据点击量结算。先试运行两个月，根据效果再决定增加或者是减少网络推广投入预算。

3、网站制作跟进；

加把劲网站从去年到现在各种原因都还一直没有建立起来，需要尽快联系文总那边将网站完善。该网络推广主要以电动车电池连锁店、电池上门更换服务为主，所以不能直接链接我们的工厂网站，工厂网站只能在连锁店网站内作为相关链接进入（点击只计算进入连锁店网站的点击）

4、后期效果跟进。

正式上线后，百度公司会有一个售后人员专门负责流量监控和统计报告，到时候每半个月与该售后人员分析半个月内的网站点击情况，通过IP地址查看区域分布、通过点击情况查看成交率。

第四篇：网络推广及方案

上海速博关于苏州银河湾 网络推广营销策划及执行方案

总述

一、目的打响知名度，树立品牌形象 打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意 迅速引起市场的关注和兴致 向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。

二、中国目前网络及网民的现状分析

目前中国网民达 4.2 亿人，手机网民用户达 2.77 亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进 行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。

三、项目网络推广方式认知

1、网络推广的优势 在现代网络信息发达的今天，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示 出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面：○传播范围广

网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在 24 小时 不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统 媒体无法达到的。○、交互性强

交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互 动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商、开发商也可以随时得到宝贵的用户反馈 上海速博实业有限公司网络软件事业部联系电话： 021-61720986 61720988 邮 箱：shsubo@021php.com 网 址 ： http:// 服务热线： 400-820-6802 传真： 021-69895062 地址：上海市芳林路 819 弄 29 号

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信息。○、受众数量可准确统计

利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在互联网上可通过 权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告或推广信息被多少用户看过,以及 这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策 略。4 ○、操作简单，实时、灵活、成本低、效果好

网络推广操作简单，一人、一网、一电脑即可执行。同时，在传统媒体上做广告相对成 本较高，也不易更改，而在互联网上做营销推广相对成本要更低，效果也更好、更为持久。

2、项目特性与网络推广特点 通过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑 到各自的一些特有因素，具体如下：○房地产项目的不动产特性

房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非旅游地产项目，xx 的目标 客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明 显区别。○网络推广的广告抗性

与传统的媒体广告不同，要取得网络推广的最佳效果，广告推广在多数情况下目的不能 过于明确，否则将会遇到较强的抗性阻力，房地产项目的推广也需要考虑到网络推广环境的 特点，需要采用适当的包装和更多的策略性手段以适应网络环境需要。

上海速博实业有限公司网络软件事业部联系电话： 021-61720986 61720988 邮 箱：shsubo@021php.com 网 址 ： http://)成立于 1999 年 6 月，是中国和全球华人规模最大（覆盖大陆 75 个城市及港、台、新加坡、美国、加拿大等）、访问量最高（网站排名机构评测搜房排名 50-80 位）、房产家居资讯最全 的网络媒体。2007 年，搜房作为唯一的房地产类网站，连续五次入选中国“最具商业价值 100 强网站”，同时获得“最具人气网站 10 强” ；2007 年，搜房网以房产家居行业最高用户到达率，赢得中国互联网产业 品牌 50 强和房地产领域第一名。1.资讯联动发布： 【软文发布】为开发商和项目的重大事件发布资讯，重点新闻以图片资讯的形式推荐，使新闻发布更及时 和全面。【博客发布】开辟企业博客，并协助开发商管理博客，提供开发商与网友互动平台，搜房博客汇聚了房地 产业界精英，捕捉房地产市场瞬息万变的眼神。【业主论坛】进行论坛维护和楼盘信息的及时发布，使目标消费群在 互动中了解项目，整体从消费者心理 上给予影响，促使购买-----具体内容：处理开发商和业主及准业主之间的问题，开发商与业主之间的矛

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房产知识短信 普及

综上所述，网络推广想要达到一个预期的效果，首先对自身企业网站的一个完善，综上所述，网络推广想要达到一个预期的效果，首先对自身企业网站的一个完善，使之 内容丰富、全面、真实、及时。再通过相应的渠道对企业和项目进行宣传和推广，内容丰富、全面、真实、及时。再通过相应的渠道对企业和项目进行宣传和推广，通过不同 进行宣传和推广 方式方法实现企业形象宣传、寻找有效客户的目的。方式方法实现企业形象宣传、寻找有效客户的目的。本方案，通过对网络推广模式的深入认知，结合房地产行业特性，本方案，通过对网络推广模式的深入认知，结合房地产行业特性，总结出网络推广的 五大构成要素，在此要素基础上提出有计划有步骤有思路的推广策略，五大构成要素，在此要素基础上提出有计划有步骤有思路的推广策略，同时在执行过程中注 重效果监督和评测，初步建立起了网络推广的系统性架构。重效果监督和评测，初步建立起了网络推广的系统性架构。期望再次方案基础上将网络推广 带入实质性操作，力求通过实际操作取得更好的效果。带入实质性操作，力求通过实际操作取得更好的效果。

第五篇：语文技能大赛方案(学生组)

安阳县职业中专

语文教研组技能大赛“即兴说话”比赛方案（学生组）

为了全面落实学校学生技能大赛要求，提高中职生的语文素养，培养学生的口语交际能力和语言组织能力，适应我校新课改的发展需要，我组决定举行“我说我快乐”为主题的即兴说话比赛，现制订有关方案：

一、比赛组织形式：由各班语文老师在课堂上适时进行

二、参赛对象：全体学生

三、比赛评分标准（参考）：

1、要求使用普通话，吐字清晰，声音洪亮。

2、要求语言感染力强，体姿自然大方，表情生动，情感自然，能准确、直观地表达说话题目。

3、要求内容紧凑，中心突出，条理清晰，立意积极向上，有一定创意。

4、要求即兴组织语言，表达自然，思路流畅。

四、比赛程序及要求

老师事先告知学生所有说话题目，由学生现场抽签决定具体参赛内容，每人每次限时3分钟。

五、奖励

每班由语文老师根据班级人数推荐3—5名学生为优秀奖，获奖学生将参加学校决赛，并依此作为参加上级类似比赛的主要人选。

附：学生即兴说话题目26则（参考）

1、我的专业

2、我的业余爱好

3、我的拿手菜

4、我和手机（网络）

5、谈谈邻里关系

6、我最尊敬的老师

7、我最尊敬的人

8、我所在的班集体

9、我的一个愿望

10、我最要好的朋友

11、我的童年

12、我的学习生活

13、家乡风光

14、最难忘的一件事

15、我最感兴趣的一件事

16、我心目中的职业

17、我最喜欢的一种花卉(树木)

18、我最喜爱的一种小动物

19、我的家庭 20、一个愉快的假日

21、我喜爱的体育运动

22、我上职高的体验

23、我的一个梦想

24、我最得意的一件事

25、童年趣事

26、一次难忘的旅行(旅游)