创业学读书笔记（精选）

第一篇：创业学读书笔记（精选）

读书笔记之创业学——

创业大师白金讲堂

在本书中，来自全世界的顶级创业战略专家将与我们分享他们的创业智慧，帮助我们建立并经营自己的公司。这是一本创业大师的综述，列举了很多创业大师的想法，提炼出了一些东西。创业也可以是一种模式，有很多部分都是可以通过学习来弥补，创业并不只是靠一股冲劲和不怕死的闯劲，也是需要很长时间理论和实践的积累。这本书更多的是列出了一些提纲，提供了一些不同人对创业的看法。.在这个创业大潮汹涌澎湃的年代，人人都蠢蠢欲动，想实现梦想、成就事业、积累财富。到底什么是创业、创业该如何起步、需要了解哪些创业的知识、创业需要什么样的态度和精神、如何追求创业辉煌……本书的作者从群星璀璨的创业领域中，撷取了10位世界顶尖大师观点中的精华，从不同侧面为读者展现了一幅内容全面丰富、色彩绚丽且沉甸甸的画卷。阅读本书，仿佛大师们就在讲台上，他们将自己对创业的洞察和经验向你娓尾道来，如在耳畔。

创业之路布满荆棘，创业者就是探险者，正如作者所说的，卓越是一个多义词。它是一种实践、一种长期形成的习惯，从至关重要的商业交易到简单枯燥的日常工作。它还足一种态度，拒绝平庸、不接受无动于衷的市场。而且，它要求人们行止有方、运用智慧进行准备和反思、不断迎接新的挑战。失败没有关系，你会发现它是通向创业成功的第一个台阶。

书中的内容包括，拉里 C.法雷尔(Larry C.Farrell)的创业精神，他的法雷尔公司已经为100多万个企业家做过培训。莉塔·麦奎斯(Rita Gunther McGrath)的企业心态理论，莉塔·麦奎斯是哥伦比亚大学商业研究所管理部门副教授。亨利·明茨伯格（Henry Mintzberg）的企业家精神的艺术，明茨伯格是一位管理战略家，现任加拿大麦吉尔大学管理学研究荣誉教授。

该书是一本具备一定的系统性、学术性、操作性和趣味性的书籍。既可以作为高等学校创业指导的教学参考书，也可以作为广大创业人员的职业指导参考书。

本书作者是伦敦密德萨斯大学高等教育研究中心的博士，本书是他在完成博士学位论文过程中收集研究资料的副产品。全书除了引言“我是如何开始的？”以外，还有三个部分，一是“创业大师”，介绍了彼得·德鲁克等十位创业大师，一是“追求创业辉煌三步走”，一是“结论：去向何方？”附录说明了选择大师的过程以及挑选他们的重要观点的想法。

书中有很多有关创业的至理名言：

无论一个人读过多少本书，或者制订了怎样精美的一项商业计划书，除非他犯过错并学会如何改正自己避免将来继续犯错，否则一切都是无用的。——高登·雷丁

创业既不是一门科学也不是一门艺术，它是一种实践。——彼得·德鲁克 一旦你走入了创业的世界，你会明白，为了成功，中国香港的创业者与巴西圣保罗的创业者所需做的事情基本相同。从这个意义上说，创业更像是一种世界性的技术。所有组织的生命周期都包含了一个从“创业期”到“管理期”的过程，1

即起步期、高增长期、衰退期和幸存期。只有维持创业期才能保持企业的增长、抑制衰退。——拉里·法雷尔

我们可以通过模仿成功创业家的五个核心态度来理解根本的企业问题，从而 点亮创业之旅。这五个核心态度是：一直对现状不满足的精神，必须有健康的自信，必须擅长做他的事情，关注细节，容忍模糊性。成功企业家的五个核心态度在高科技和低科技（或非科技）的企业部门可以得到同样的应用。——欧文·格劳斯贝克

本书还有适当的篇幅专门研究了侨居海外的华人。他们被称为世界上最重要、却又最不被理解的一群精力充沛的创业家。海外华人所处的国家和社会环境并不是最适合他们从商的环境，但是，他们强烈的致富欲望，强有力的内部团结和家族化管理等使他们形成了坚韧、务实的风格。

你想追求创业辉煌。也许你要问问自己：“我要如何开始呢？”为了顺利起步，你需要明确创业的定义。而关键问题是要明确一个人如何学习创业。

一位尝遍创业酸甜苦辣、有着丰富经验的创业家直言不讳地说：“我觉得你教不了创业学，因为这是不可能的事。你要么经历过，要么没有。世界上有许多的管理者，也有许多的企业领导者。我个人认为你教不了创业学这样的课。”如果要说谁有资格说这些话，那这个人就是他。他于1928年出生于加拿大的萨斯卡通，却是在温哥华开始创业的。他告诉我他生命中最兴奋的时刻之一是在1961年，当时他开始创办他的第一家企业——一间放着两辆车的汽车展厅和一个加油站。创办那家企业以及之后随着事业的发展而不断增加的新企业是充满了挑战的工作。他告诉我：“有好几次银行阿我追还贷款，那段日子着实不好过……我失望透顶了。”然而，他的激情、决断力和无可争辩的创业能力使他从萨斯喀彻温的平原一路走到商界的顶峰。如今他已年届70，是身价亿万级的创业家。他拥有加拿大第三大的私有企业。同时，他还广泛涉足各种行业：汽车、娱乐、出口、金融、食品、照明标志、媒体、包装和期刊发行等。

书中提及著名的彼得.德鲁克，他留给了世人的创新和创业精神。创新是体现创业的特定工具，创新赋予了资源一种新的能力，使之成为创造财富的活动。寻找创新机遇有7个重要来源年:其中四个是在企业内部，还有三个来自企业外部的变化。创业者关注创新，创新源于创造变化并赋予现有资源创造新财富的能力。创业者把变化视作市场上的一种机遇的来源：他们欣然接受变化，而不是退避三舍。特鲁克特别提到，创业者一贯“寻求变化，应对变化，并将变化转变为一种机遇而加以利用”。追求成功的创新的原则是五个要求与三个禁忌。创业型管理并不是自然的，也不是创造性的或者自发性的，而是基于系统化的、周密的政策和实践的支持。有四种关键的创业型战略。前三种往往能推出一种创新————“孤注一掷”、“攻其软肋”和“生态利基”————第四种是创新本身。

书中还阐述了霍克迪的重要观点。霍克迪认为，要将“创意”转化为“机遇”的起点是：一位研究人员——甚至于任何以为创业者——有一项可以获得专利、独特的发现，并且这个发现可以满足社会的某种需求。通过创建衍生公司成功地实现商业化，这需要研究人员长期不懈的努力一击Isis提供一系列的服务。一个新公司的成功发展离不开谨慎而灵活的战略规划、自理更生的技能、决断力和坚持、金融加提供的支持和资源、尽职的领导，以及对长期价值创造的专注等。

这本书就是通过名人创业的理论来教会我们一些创业的知识。

第二篇：创业教育读书笔记

《大学生创业教育》读书笔记

随着社会经济的不断发展，科学技术的不断提高，大学毕业生就业就越来越困难。虽说我们的国家正处于经济腾飞的阶段，但人口众多，大学毕业生还是面临着就业困难这一个难题。在面对这么困难的一个就业阶段，创业，也是一个好选择。

在创业过程中我们会遇到很多的情况、问题、矛盾等，为了企业的发展还需要我们有决策能力，创业者在调研和日常的经营管理中发现问题并及时对问题进行分析做出正确的决策是很重要的。

创业者需要有管理能力，创业者是企业的高层，是管理者。在工作过程中不仅要获得员工的支持还要不断激励员工、激发员工的工作积极性从而实现企业的目标。创业者还需要有沟通的能力，要有表达能力，从沟通中更好地实现企业目标。

应变能力也是创业者必须具有的，创业者的灵活应变能力是企业生存与发展的基本生命力。所以创业者必须要有对产品、市场营销和管理的应变能力才能使企业源源不断地发展。

好的创业条件和创业环境对个人创业来说是锦上添花，但是如果说没有一流的创业条件和环境，那么开动脑筋从身边的小事上创新同样可以创业成功，所以创新能力也是创业者的重要素质。

一个企业就像人一样，其生存与发展离不开社会，所以良好的社会关系是很重要的。这就要求创业者要具有良好的社交能力了。对于创业者来说技术专长是利刃，人脉是秘密武器，因此开发和经营人脉资源更能为企业的发展锦上添花。

当然，大学生创业也是一把双刃剑，有优，也有劣。

一、大学生创业中的优势

第一，大学生在学校里学到了很多理论性的知识，他们有着较高层次的技术优势，具有专科、本科或研究生程度的文化水平，对事物有领悟力，有些东西一点即通，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的。大学生创业从一开始就必定会走向高科技的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

第二，大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值，并且在这些的锻炼中不断的学习社会中的知识，吸收社会精髓，使自己不断地提高，实现更高的价值。

第三，大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而且怀着一种“艺高人胆大”的胆识，而这些都是一个创业者应该具备的素质。.第四，现代大学生有创新精神，经过了多年的学习，不仅学到了我们国家五千年文化沉淀下来的精髓，也接受了西方的新鲜事物的冲击，而且现在网络如此的发达，大学生每天都在网上或者身边接受着不同新鲜事物的冲击，锻造出大学生无限的想象，因此有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

大学生创业有优势当然也有劣势，凡事都具有双面性。

二、大学生创业中的劣势

第一，由于大学生毕业生刚涉足社会不久，他们的社会经验不足，常常会对事物持有过于乐观的态度，并没有做好面对失败的充足的心理准备。大学毕业生对于创业中的挫折和失败，会感到十分痛苦茫然，心理不够强大的人甚至沮丧消沉，觉得失败了这一次以后都是失败，有的甚至会自我否定。而且，在大学学习的时候，课上，大家看到的都是以前创业成功的例子，心态自然都是理想主义的，认为自己的创业也一定会成功的。其实，成功的背后还有更多的失败，正所谓的失败乃成功之母。我们在看这些成功的例子的时候，应该深一步的思考，我们既看到他的成功，也应该看到他背后的失败，这才是真正的创业，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智，不会盲目的向前冲。居安思危，正是大学生创业一个必须的品质。

第二，由于大学生对市场并不是很了解，很多都是通过老师或者网上书上的了解，并没有涉足在其中，所以很多大学生的市场观念较为淡薄，并不明白市场的重要性，不少大学生在创业的计划中都喜欢向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少会知道这些技术或产品会有多大的市场，是否能被大众所接受。就算谈到如何把他们的产品或者公司打入市场的时候，他们的计划上表明的也多半是只会计划花钱做做广告而已，而对于市场的定位，顾客的消费心理，营销手段这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般，但却是市场十分渴求，有广大的消费群体和市场渠道的产品，往往会得到投资人的青睐。因为，商家最重视的就是利益，有多大的回报收益，他们就会给你多大的投资。

大学生创业总体来说，优势大于劣势，自主创业能够缓解社会就业难的压力，从一定程度上解决了就业难的问题，为自己也为别人提供了就业机会，开创了新的市场。

创业也可以是一种模式，有很多部分都是可以通过学习来弥补，创业并不只是靠一股冲劲和不怕死的闯劲，也是需要很长时间理论和实践的积累。同时，我认为大学生创业最重要的便是寻找到好的创业机会。一旦你发现了市场上发展潜力大、利润回报可观的好项目，你就成功了一半了。在寻找机会方面，我们应好好下一番功夫。

一、出乎意料的情况。当外部环境中的情形未预期到时就会发现机会无论事情是成功或失败时我们都可以从中追寻机会。

二、当创业者用超越传统和习惯的思维方法进行思维的时候就会发现很多潜在的创业机会。

三、在经营活动的各个阶段都会有一系列的创业机会，虽然不是大的跃进但是在每一个环节上都会有机会发生。

四、技术的变化和顾客的偏好的变化都会改变产业和市场的结构结构的变化，要有创业精神来适应这种变化，从而寻找到创业机会。

五、人口统计的变化。通过改变客户偏好以及购买力来影响行业和市场在任何一种情况下在预期和满足人们需求方面都有创业机会。

六、认知的变化意味着人们对事物的态度和价值观的变化这些也潜在着创业机会。

七、新知识是创业机会的一个重要来源以知识为基础的创新是创业的好机会。

学习完创业教育这门课程，我得到很多启发，大学生自主创业过程中应该注意的问题。

1、要有长期打持久战的心理准备，最好结合自身的专业和擅长，整合自身资源，找准项目，大胆尝试，刚开始时要有生活质量和水准暂时下降的心理承受能力。

2、不要被别人意见所左右，切忌人云亦云，左右摇摆，认认真真走自己的路，对外界的风言风语不去理会，别人说三道四自然不用认真，尤其是那些只说不做的人更加不要当回事。商场如战场，经营中战略战术要保密，不否认有些人会通过故意刺激你的方式“逼”你说出相关秘密，这点要十分谨慎。

3、刚开始时，不要四处张望指望合作，一切等站稳脚跟后再说。

4、要有激情和想象力，前者能鼓励自己时刻保持一种干劲和活力，后者能帮助自己克服在资金、管理、营销等方面遭遇不足和困难时的无奈并保持希望和梦想。

5、创业者一定要有吃大苦耐大劳的精神准备，并要有失败后决不退缩东山再起不达目的誓不罢休的斗志；类似于清朝曾国藩与太平军交战时“屡战屡败，屡败屡战”的精神，想当年，史玉柱和巨人集团轰然倒塌，不得不隐姓埋名，何等落魄和凄凉，可是几年之后，“脑白金”风靡大江南北，让隐藏在背后的史玉柱再次成为关注的焦点时，人们不得不惊叹创业者的坚韧与执着。

6、哟学会看待你的同伴的优点与不足；面对团队成员的彷徨和犹豫，除了以宽广的胸怀对待外，还要积极储备人才，这在创业阶段尤为重要。在这个社会上，没有人会随随便便成功，创业如同冲锋陷阵的打战，有人临阵逃脱，有人一去不返，此时此刻不要叹气，更不要泄气，应着手立即招兵买马，不到最后关头不轻言退却和放弃，只有经过这样的磨炼，经风雨见世面，自己才能洗去幼稚和单纯，不断走向成熟和老练，处理起问题来会越发得心应手，应付自如，直至取得最后的胜利。

7、要不断的学习；这个社会发展变化太快，新东西、新名词不断出现，财经资讯、国家政策、互联网络，创业者要与时俱进，不断学习新东西，接受新观念、新事物。

8、良好的生活习惯和健康的身体是开拓事业的前提和有力保证，即使工作再忙，再没规律，也不能忽视这一点。

大学生创业是一个不错的选择，能得到许多帮助，还会有政府政策上的扶持，对刚踏入社会的大学生来说是比较有利的，比起一毕业就涌进失业大军的队伍中的其他大学生来说，创业是一个明智的选择。

第三篇：裂变式创业读书笔记

《裂变式创业》读书笔记

宗毅

引言：从一百平方米开始：危机感使我不断的突破自我的局限，最终让一个从一百平方米开始的创业者变成一个无边界组织的疯狂实践者。

公司前三年的生存期走的是贸工技的路线，第一年做代理销售，第二年做贴牌生产，第三年做自有技术研发的新产品。

第一部分：裂变式创业

第一章 第一次裂变 割肉

互联网是传统管理的红色警戒：互联网是传统集权组织的红色警戒线。创业型员工始终都要创业的，肯定留不住。合伙人制最终会替代个体垄断成为新的组织方式。对于企业，如何建立一套机制来排解现有组织的阵痛是我们这些传统企业老板内心的焦虑。没有组织机制，未来就没有保障

为什么大多数江湖组织抗分裂能力弱，是因为组织没有在统一利益的基础上形成新的规则和契约。

在今天，老板的个体利益至上失效，怎样从一个老板变成大家是老板的转型中让组织平稳过渡？用何种激励能让员工能从混日子走向自驱动？这些问题的答案将决定中国传统企业到底还能活多久。把员工变为合作伙伴 私心是组织变革最大的挑战 自私的基因是人类与生俱来的。

裂变创业真正的考验是传统企业老板对舍得的理解。零和博弈与正和博弈的区别。

只有想明白了出发点的不同，才能正确理解自私和取舍。50万元可以创造伟大的公司

中国制造企业从时间轴上可以分为两个大的阶段： 1998——2008年，国家主导 芬尼发展的三部曲：

1、2、正面攻击、损失惨重；

聚焦细分，隐形冠军（芬尼：从事制冷和制热设备的生产制造。2005年找到正确的产品方向，向海外出口游泳池热泵。在行业内是个较小的市场，用了5年的时间，就成为了全世界泳池热泵行业的老大。制造业企业选择产品和市场的时候，一定要避开行业大佬们的锋芒，从边缘介入，并快速聚焦，单品致胜。）；

3、陷入困境，从线下走到线上。

（传统组织大多止步不前的原因就是没有找到低成本新陈代谢的方式。

随着出口利润的不断降低，原有细分市场无法继续扩大。当时正值互联网交易兴起，芬尼被迫转型，从单纯的线下B2B,开始介入线上B2C的新领域。）厂家出钱购买流量，竞价排名。

传统企业应该明白，互联网时代是用户习惯改变交易方式，并且是流量为王，谁能够吸引用户流量谁就是王道。

第二章 第二次裂变 换心 渠道是制造者难以言说的痛

过去是线下渠道强势，扣点加欠款；现在的电子商务平台更加强势，不但和线下一样苛刻，而且还需要厂家出钱购买流量，竞价排名。而大多数传统企业以为电商就是从线下渠道搬到线上，实际上利润不是多了而是更少了。传统企业应该明白，互联网时代是用户习惯改变交易方式，并且是流量为王，谁能吸引用户流量谁就是王道。自建渠道不是在初期虽然费钱、费时、费力，但是一旦建成便是一个自由王国。互联网可以卖一切

这个模式成立需要四个原则： 1 跨越中间环节，直接面向大众；

2、行业巨无霸不敢轻易模仿；

3、优秀的现金流模式——类融资模式；能够占用上下游的资金增加周转频率，让新公司用极少的自由资金可以运作。

4、创建一个线上、线下协同的模式。线上吸引流量和成交订单，线下进行售后服务和活动体验，纯互联网公司很难颠覆这种O2O模式。对于制造企业，最难找的就是互联网转型的人才。用人民币选总经理、用人民币投票 选票：第一行：你选谁？ 第二行：你投给他多少钱？ 第三行：签名。

具体评选方法：只能投一票，金额不兑现罚款，你选出的人选与PK胜出者不符，有权修改人选，但只能排在候选，不保证有资格投资，同时投资比例需要打折。竞选人及竞选团队要申明个人投资额度，带头人投资要超首期投资的10%，自己不投票不得参赛。获得投资额最大者获胜。用人民币选出来的人才是德才兼备的 用真心换员工的信心

不要相信干股：创业者能否创业成功，关键是看创业带头人是否自己掏钱出来创业。出让最大收益权：

如注册资本为1500万元，总经理最低出资为150万元，管理团队优先持股，必须真金白银，共占50%，大约还有25%的股份是由集团内其他公司的高管和老员工出资，这样所有人利益就跟这家新公司的成败绑定了。机制的核心2点是：

（1）创始人控股新公司，同时收益权上充分激励创业团队。

（2）创业团队成员必须掏钱参股，以身家性命赌未来，这样他们的决策和行动才会像真正的创业者。

股权与收益权分离，让出最大收益权，用分红权补足了创业团队的控股。假如新公司有盈利，每年是强加分红的，税后利润分成20%，30%，50%三个部分，50%的税后利润是按照股权结构进行分红，让每个投资的员工都能及时感受到投资收益，这样才能及时激烈，大部分人都会期待年终分红。为什么两位创始人要持有50%的股权。？主人、财务意识、股份最多，意味着风险最大。

忍人所不忍，能人所不能。《天道》 以小博大的游戏是设计出来的

创业团队在在立项时就必须展现出足够的发展空间和远景才能博得选民们的信心，让大家觉得把钱投给他们是最值得的。参赛团队的老大必须自愿从积蓄中拿出至少10%的钱，这个规定便对员工做了第一轮筛选，选出了有创业精神的人。倒逼自己设计出一个以小博大的商业模式，如何利用社会资源，分享利益，主动去占用上下游的资金。

把最优秀的人聚集在一起

新总经理在给自己设计薪酬时5万元，原来是芬尼海外部部长，年薪70万元。新企业在前三年很少有盈利能力的，但是撑十年的企业一般都是盈利的，其实很多时候，创业成功就是把对手熬死。

所以，创业根本不是比谁厉害，而是比谁的生命力强。很多时候创业成功不是因为老大厉害，而是因为公司成本更低，资源配置更节约、更高效。他的生存空间就会比别人大，能够活的更久。

一个项目初始资金到底应该设定多少的真谛。

一、把所有的相关利益者的资金都按比例放进去；

二、让创业公司总经理把整个身家都投进去。根据这两条，一个项目的资金就很容易计算出来。

员工的钱也是钱。不需要监管的失控：企业老板经常和下属发生冲突很大程度上市因为没有安全感，想用伦理实施监管。裂变企业根本就没有监管的必要，其实总经理最痛苦的就是监管。

员工自愿投资后就不会总想着跳槽，心定则行为定，行为定则专注，专注则强大。在芬尼工作三年以上可以成为裂变公司的股东。把投资变成一种福利。

1、虚拟股份P49-50是对裂变创业的一个补充，随着企业发展，越来越多员工进入新企业，需要激励，参与主体是入职三年以上的员 工，单笔资金额，最少1万元，红利来源：公司按当年净利润的10%作为红利在全体持股员工中进行分配，芬尼保证最低的红利分配率是10%，根据公司盈利计算分配率，超过10%的按实际计算，不设上限。这里面影响红利的关键指标，净利润，公司的财务总监每年年底都会把分红的明细当着所有投资者的面公开，并且注明，如果想要退回本金，请在几号前提交申请。如不提交，就自动认为是继续在下一年参股。

这个持股计划有个好处就是只占有虚拟股份，享有分红权，不占有实际的股份。员工通过投资获取高收益，而且在工作中明确以纯利润为核心目标，自然会杜绝浪费、提高效率。对于企业来说，降低了融资成本，把本来需要对接银行的融资换成了发给员工的福利。用员工的钱创造了收益，再给员工一杯羹，一举三得。

2、爱心基金。帮助困难职工，集体价值观。把员工的钱融进来以后，财务公开。芬尼基本法

体制决定组织长期竞争力。

裂变机制中，并没有包括总经理撤换的内容。而且股东级的总经理不是说换就可以换的。2013年通读了美国宪法。学习美国人是怎样的制度进行接班人的更迭。

创始人要设立组织基本法

总经理为五年一大选，大选获胜可以连任，但最多连任一届。明确规定了在企业一把手的位置上，任何人不能在同一个公司连续任职超过十年。卸任的总经理可以参与芬尼其他平台公司的竞选。隔代学习班、弹劾委员会。

革命先革自己：核心：创始人是否遵守。

第三章 第三次裂变 选人

竞选的过程你能看到公司的秘密。组队、抢人、抉择、学习、换血、讲演、意外的收获。把团队与时代绑定

组织转型首先需要转变战略，再调整组织，但战略本身也在变，组织也在持续变化，需要在动态中不断的调整，越动态就越难通过外在的指标来约束，母公司领导不可能给创业团队设定一个规划和路径，说你们这么做就行了。持续的动态调整一定是创业团队自发完成的。用一套机制把他们内在的能力和动力充分的激发出来，这是芬尼在做的事。在一定程度上，转型就是赌未来。

不存在能力强但没有钱投资的人：99%的年轻人没有投资能力。房子不一定是资产。

把钱投资在自己身上：如果手里有一笔钱千万不要去买房，如果有理想，有激情，就用这个钱去创业；如果不是创业的料，就跟着能创业的人投一点到自己的事业中，那样就会有一个精彩的人生。年轻人之间的财富的差距在于会不会用钱。创业型员工的招聘秘密 老板必须亲自招人

成功是因为千里挑一：目前裂变企业都还活着，除了运气，另一个原因是创业者是千里挑一。平台创业比独立创业胜算高。

创业者热爱与风险为伴。做草原狼的缔造者，干掉你企业的小白兔。用钱买来的团队是靠不住的：慎重使用空降兵。创建一个有信念的企业。

第四章 第四次裂变 失控

组织存在决定业务模式：众生畏果，菩萨畏因。

组织的目的是要匹配客户需求，一种组织形态只能对应一种业务模式。用数据细化管理：

目前，芬尼线上和线下进盟店的成交量分别是一半一半。芬尼如何运行这个模式的呢？首先，做网络推广，在百度知道、百科做关键词。在百度知道的问答里插入芬尼官网的链接，用户一打开就能看到一个很漂亮的网站。

当用户进入官网后，就有芬尼的客服对接沟通，在整个沟通过程中，客服会试探用户真实的购买意图，并索要用户的手机号。当这个用户把手机号给客服的时候，就说明他是真心想购买的用户，客服人员把拿到的手机号交给这个用户所在地区的加盟店，让加盟店跟用户进行线下对接，并力促成交。这个方法的好处是可以用数据考核和细化管理，每个用户进入官网后都会留下访问量记录，一天的访问量有很清晰的数据，每个客服人员工作的目标是拿到用户的手机号，这时绩效考核就很容易把控，用留下的手机号额用户数除以总访问量就是客服团队的绩效比例。

当客服把用户的手机号交给线下加盟店，加盟店每天的成交量就可以计算出百分比，用实际成交量除以进店率。用数据管控，一是可以让每个环节责任分得很清楚，通常情况下加盟店生意不好就认为是客服推广不卖力，而客服认为是加盟店太笨，不能成交，有清晰的数据就可以区分责任，有针对性的强化管理；二是可以有清晰的数字提高客服和加盟店的绩效，传统企业做绩效考核往往因为数字不清，模棱两可估摸一个数就要去员工必须完成，而芬尼的方法可以让提高绩效有据可依。

不是所有访问官网的用户都愿意留下手机号，但是微信号、QQ号，如果用户对产品感兴趣，一般情况下都会给，尤其是男性用户。当有了微信号和QQ号，客服人员就和用户建立了私人链接，客服的微信和QQ都会用非常漂亮的照片做头像，只要几次沟通过后，成交的概率就会很大，这种私人沟通建立的情感往往超越用户对性价比的刚需。

这时对芬尼的员工就有巨大的好处。第一，客服的地位上升，每个公司的客服几乎都是最不被待见的部门，只有别的部门不想用的人才调到客服部，尤其是网店客服，连形象都没有要求。但是在芬尼，客服就是最好的销售，而且是没有颜值要求的销售。这时所有形象不占优势的员工都建立了自信，既能赚钱，又能通过网络获取自信，所以他们会拼了命的干。

第二，用微信等即时通信工具做客服和销售，可以一对多。以前是用电话跟用户沟通，一个客服对应一个用户。现在通过微信，一个客服可以同时和十个用户沟通，一个客服也很容易同时管理几千个用户。由于所有的售后疑难问题都是通过微信客服来和用户沟通，这样就形成了用户粘性。当用户有朋友需要购买类似产品的时候，自然很容易想起芬尼。这样客服就变成了销售，不但交易额增加，而且客服的提成也变多，是双赢的结果。共享经济商业模式的创新 企业自我生长的秘密1、2、3、多小组并行，不求最优化，但求多目标； 组织扁平化

数据化管理，成本最优化 组织为什么要失控 自组织具备互联网基因 让组织具备进化性 做平衡的破坏者 组织“基地化”

第二部分 无边界疯狂

第五章 疯狂的特斯拉 一切源于思维方式的改变 做推动时代的变更者 借助互联网的草根力量 企业家要学会社会化营销 第六章

疯狂的步道 传统企业的痛1、2、3、成本优势丧失，倒逼强制性淘汰已经开始 中产阶级登场，力促消费升级

互联网的猛烈冲击，使产业环境发生巨大变化

互联网到底改变了什么1、2、3、互联网改变了信息不对称 改变了信息的传播方式 信息传播效率提高

传统企业该如何守擂 1.传播要专注内容和产品 2.使用权比拥有权更重要 3.有中心才能去中心化 4.先有组织后自组织 5.任用年轻人成为唯一的选择 用互联网思维武装传统企业 互联网化的三个层次：

第一个层次是工具层面：交互、渠道、媒体。

第二个层次是平台层面：去中心化的理念，吸纳整合零散能量，例如众筹。“社会网络中的人与人之间的连接关系比个体更重要。正是这些链接关系让群体做到了这些松散的个人组织所做不到的事情。”

第三个层次是理念层面：去中心，民主化，分布式的理念应用于企业的生态建设。“网络活动将渗透到人类活动和人类思想的一切领域。”顶层权利下放，企业民主化，底层思维在无形当中引导企业走向，这不是管理学说的倒退，而是网络时代的宿命。

新的网络经济遵循三大规律：

第一，梅卡菲定律（价值等于成员数目的平方）的核心是连接价值——当你的网络是原来2倍大的时候，你的价值是原来的4倍大。传统生意，你越挣钱，你越值钱；而互联网时代，你可以一分钱都没有铮，但却很值钱，因为互联网讲究的是：越普及，越有规模，越值钱。

第二，马太效应（正反馈）强调效益递增概念。网络经济是基于互联网而产生的一种以信息为基本对象，进行传播、储存、交互、交易的新型经济形态。在一定条件下，某种技术或产品的优势或劣势一旦出现并达到一定程度，就会导致不断的自行强化，强者越强，弱者越弱，也即赢家通吃。

第三，摩尔定律意味着指数级的爆炸增长。戈登。摩尔提出：“当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。“每一家企业的产品在市场上都有临界点。如果市场份额低于临界点，那么始终都是亏损，如果市场份额突破临界点，公司盈利，产品的边际成本随即递减。在互联网时代，这种趋势更加明显。互联网企业在初创期拼命烧钱都是在烧临界点，一旦突破临界点，市场份额将会出现指数级的增长。

传统企业的生存方式： 第一种，做好当下，专注产品

第二种，跨界混搭 用互联网思维，做离互联网最远的事。产品型社群：芬尼粉丝走天下

产品型社群的价值：无论你的企业是卖什么样的产品，总会有一些忠诚的用户愿意重复购买和转介绍。我在芬尼后台的数据库中发现了有几十个用户经常在帮芬尼转介绍客户，所以就策划了一个活动——芬尼粉丝走天下。必须喜欢发朋友圈和写微博。不需要隐瞒的私心

什么是好的公益？我认为，有自行发展壮大的商业模式，对受益人和发起人及所有的相关者都有好处，才是好公益。企业宣传的吸引模式

以下是读书笔记：

本书作者宗毅被誉为是传统行业转型互联网最成功的企业家。他说，现在互联网反而是基础行业，各传统行业如何与互联网结合成了汹涌澎湃的创新。也如同刘强东所言：互联网红利在消退，下一个风口是传统行业。

宗毅总结传统行业发展的瓶颈，并在出口持续负增长的前提下，先是用创业留住人才，用“割肉”的方式换取了一起打江山的团队。在裂变成功的路上，又继续大胆用裂变创业的方式转型互联网。而且他又成功了。有人说，宗毅的裂变式创业模式，是赌徒模式，肯定也有过失败。但宗毅自己说，他们裂变创业的8家公司，成功率是百分之百。

企业需要的是创新和盈利，裂变创业很大程度的激发了员工的积极性和很多创新型思维，这点是难能可贵的，他们通过由发起者提出建议或者项目概念，由员工参与讨论分组，经过辩论和投资，组成一个从主体公司裂变出来的新公司。所以说，这里既有发起人的大方向的把握，也有参与者的充分论证，最后一起拿出真金白银，这样的成功率是百分之百也是可以预见的。Pk大赛，竞选者需要准备：《假如我是***公司的总经理》 全员参与，独特选票。

以后每成立一个新公司，股权由原始股东占51%，总经理占10%，其他的39%全部由员工出资。但有限公司股东人数不超过50人，如需特殊情况，可以以职工持股会等形式操作。不建议设立股份有限公司，因股份公司组织体系庞大，股权转让太自由，对员工持股约束太少，创业初期不合适。

那么对于股东可能超过50人的创业有限公司如何操作？

一、代持股模式：部分显名股东代持部分隐名股东股份，有风险。第一，是规避法律强制性规定，可能不被认可，第二代持股本身存在的风险，不能对抗善意第三人；

二、工会模式：即工会委员会，工会委员会需注册为独立的社团法人，但民法通则规定社团法人不以盈利为目的，其以公司股东出现是否可以得到山东本地工商注册登记？需要进一步落实。

三、职工持股会：隶属于工会的非法人团体，负责内部职工股的管理。代表持有内部职工股的职工行使股东权利，并以公司工会以社团法人名义对公司承担民事责任。在这里承担责任的主体（工会）和享有权利的主体（职工持股会）并不一致，也不符合民法的精神，如何办理？（2000年7月6日，民政部民办函（2000）110《关于暂停对企业内部职工持股会进行社会团体法人登记的函》中特别规定：“由于职工持股会属于单位内部团体，不应再由民政部门登记管理，各地民政部门暂不对企业内部职工持股会进行社团法人登记；此前已登记的职工持股会在这次社团清理中暂不换发社团法人证书“。据此，职工持股会不具有社团法人的主体资格，其作为股份有限公司的发起人，缺乏法律依据。2000年12月11日，中国证监会亦在其《关于职工持股会及工会能否作为上市公司股东的复函》中指出：”职工持股会不能成为公司的股东“。）

第四篇：《精益创业》读书笔记

《精益创业》读书笔记

读完一本经典名著后，相信你一定有很多值得分享的收获，写一份读书笔记，记录收获与付出吧。那么你真的懂得怎么写读书笔记吗？下面是小编帮大家整理的《精益创业》读书笔记，仅供参考，大家一起来看看吧。

本书核心观点：

第一，精益创业就是用最小的成本和最快的速度去试错；第二，精益创业并不只是一种创业理论，它也适用于创业之外的其他领域。

什么是精益创业？

丰田最早提出了一个概念，叫精益生产，精益创业的灵感就来源于精益生产。精益生产是什么呢？就是保持一个小批量的生产规模，有了错误立马改正。大家知道，在汽车领域，丰田算是后起之秀了，它起步的时候，很多巨无霸的汽车巨头像福特啊、通用啊，早就如日中天了，当时这些大公司的专业化分工已经到了很发达的地步，他们使用很专业的大机器，一次就能批量造出几千个零件。而丰田使用的小机器，一次造很少的零件出来，也不够专业，很多不同的零件，都用一个机器造，所以机器得来回切换任务。

虽然丰田只能小批量生产，和大企业正面交锋肯定干不过人家，但他们却能抢到一些比较小的、比较零散的本土市场。为什么呢？因为他们更容易生产出不一样的汽车。你想，大汽车厂一造就是一大批汽车，而且都是一模一样的，如果有些地方的市场不喜欢这款车，他们想调整也很慢，但是丰田就可以用他们的小机器，把每个产品做得不一样，这样也能拿一部分市场，也能和大厂商较量，而且调整更快，成本更低。很简单，我发现这车不行，我马上不造了，但是大汽车厂一个型号的汽车可能要批量生产几十万辆，等他们发现市场不需要了，再调整也来不及了。时间长了，这种能力让丰田向越来越大的市场进军，到20xx年，它超过了通用汽车，成了全球最大的汽车制造商。

创业领域之外的应用

精益创业并不只是一种创业理论，它也适用于创业之外的领域。

很多人可能会觉得，讲怎么创业的书太多了，可世界这么大，最后创业的能有几个人呢，我知道怎么精益创业又有什么用呢？其实呢，虽然这是一本讲创业的书，但它却适合所有认真做事的普通人听，因为读完这本书我有一个清晰的感觉，那就是这书本质上不是讲创业，它其实说的是一种怎么看待世界的思维模式和怎么科学做事的方法论，这对没有创业的人一样是适用的。书里列举了很多现实场景，我挑几个跟大家分享一下。

比如说，你是一个小学数学老师，你想让自己的学生学得更快，如果按精益创业的'思想，你应该怎么办呢？你发现这事很困难，因为你能使用的武器就是教材和教学办法，教材是统一的，虽然你可以自己编写教材，但你不可能写一个教材，然后看学生反应，然后迅速迭代，不停地改，人没有这个精力。同时，你可以改进教学办法，但你一个班几十个学生，用一个新方式讲课，还是比较冒险的，而你上课的时间很宝贵，也基本做不到和学生一对一地做实验看效果。

作者说，网上有一个叫学校总动员的教学工具，老师可以用这个工具录制讲课视频，然后根据每个学生的水平和学习风格，每天把不同的课程视频发给学生。学得快的就推送的东西难一些，学得慢的就推送得简单一些，老师能看到每个学生的学习数据。作者说，有了这个工具你就可以实现精益创业式的教学了，因为你尝试用一个新的教学方式讲解了一道数学题，你不用害怕效果不确定，你只要把它小范围发送给几个学生，看看这个新方法在他们身上的效果。如果他们的反馈很好，你就可以马上把新方法向每个学生推广；如果不好，你可以像产品迭代一样不断改进，直到可以向所有学生推广。

再比如，精益创业的思维也可以用在电视剧拍摄上。我们可以先拍摄一部几十分钟的样片，交代主要的人物关系、矛盾冲突、故事背景，然后邀请几十位观众参加小规模试映会，再根据观众的反馈来决定剧情要作那些修改，是否需要调整演员以及决定是否投拍。在每一季结束时，制作方又会根据收视率和观众意见，决策是砍掉该剧还是订购新一季内容。这种周拍季播的模式，把所有的决策权交给观众，让制作方的投资成本和失败风险降到最低，这是一种典型的精益创业方式。其实，常看美剧的朋友都知道，美剧就是这么拍的。

总而言之，《精益创业》这本书带给我们的是一种理解世界的新思维，尤其是现在这个节奏越来越快、一切讲求效率的时代，精益创业的思维能让我们更好地适应这个时代。

第五篇：《像他们一样创业》读书笔记[范文]

《像他们一样创业》读书笔记

班级姓名学号

寒假有幸拜读了唐华山的作品《像他们一样创业》。本书收集了15位国内知名企业家的创业故事、创业心得和精彩演讲，总结了他们取得成功的关键因素，为今天的创业者提供了很好的学习范本。

我重点整理了马云、俞敏洪、史玉柱、宗庆后以及马化腾的创业心得，下面与大家一起分享一下。

1阿里巴巴创始人马云的创业心得：“只有想不到，没有做不○

到”

“小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。”

“坚持梦想才能拥抱成功”

“创业者除了记住梦想、承诺、坚持、该做什么，不该做什么，做多久以外，我希望创业者给自己的承诺，给员工的承诺，给社会的承诺，给股东的承诺，永远让你的员工、让你的家人，让你的股东可以睡得着觉，绝对不能做任何危害社会的事情。”

“创业之前，先问自己三个问题：第一个问题是做什么，第二个问题是怎么做，第三个问题是做多久。”

“我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行可以掉头；但是如果你不做，就像晚上想想千条路，早上起来依旧走原路一样。”

2新东方集团创始人俞敏洪的创业心得：○“创业要有一点痞子精神”

“当你是地平线上的一棵草的时候，不要指望别人会在远处看到你，即使他们从你身边走过甚至从你身上踩过，也没有办法，因为你

只是一棵草；而如果你变成了一棵树，即使在很远的地方，别人也会看到你，并且欣赏你，因为你是一棵树！”

“做人如水，做事如山。”

“每一条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样，但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果沉淀于泥沙，就永远见不到阳光了。”

会做事的人必须具备以下三个做事特点：一是愿意从小事做起，知道做小事是成大事的必经之路；二是胸中要有目标，知道把所做的小事积累起来的最终目标是什么；三是要有一种精神，能够为了将来的目标自始自终把小事做好。

3巨人集团创始人史玉柱的创业心得：“把帽子扔进围墙” ○

“谁消费我的产品，我就把他（消费者）研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

“电视台的很多广告，漂亮得让人记不住，我做广告的一个原则是要让观众记得住。”

“营销是没有专家的，惟一的专家是消费者，你只要能打动消费者就是专家。”

“与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上引导消费者。

4娃哈哈集团创始人宗庆后的创业心得：“空白就是机会” ○

“认真执著，脚踏实地，从每一件小事做起，才能成就自己的事业。”

“没有强势领导就没有执行力，而没有大企业病，正是娃哈哈的优势所在。”

“对于管理者而言，要有很强的‘执行力’，让员工‘怕而不恨’。” “我认为做企业要有这些素质，特别是在中国市场上，那就是：诗人的想象力，科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。” “搞企业与打仗一来，机会来了，要快速反应，及时决策。” “价格竞争实质上最终导致利润越来越少，生意越做越死。但如果有高新技术，就可以不用和别人进行价格竞争而仍旧可以卖得很好。

5腾讯QQ创始人马化腾的创业心得：○“玩，也是一种生产力‘聊天’中也隐藏着大事业！商机无处不在，你需要做的，就是擦亮自己的眼睛。”

“只要努力去做，就没有什么做不成的事情。”

“腾讯的成功是一连串偶然机会的集合，靠的是在探索的路上善于接招。”

“在前旱灾的过程中，发现机会就要立刻去把握它，要有敏锐的市场感觉，这给过我们压力，却也是我们成功的契机。” “我常思考怎样能够以出奇制胜的办法战胜竞争对手。” “我对自己感兴趣和具有挑战的事情非常投入。”

“要取得事业的成功，必须花心思预测未来几个月甚至几年的事情。”

“腾讯的价值观是正直、尽责、合作、创新、人口很重要，我有点偏执地强调这一点：人品第一。”