咨询中国直销各公司的特色与奖金制度

第一篇：咨询中国直销各公司的特色与奖金制度

中国直销 奖金制度 第一阶段：

典型的金字塔型制度。特点： 前加入者的收入是以后加入者的入会费为收入基础。此时的直销处于混乱期，老鼠会混杂。

第二阶段： 归零制的奖金制度。特点： 直销人员的收入分配公平、合理，但对人才的要求很高。

第三阶段： 网络行销的制度。特点： 以网代销，取归零制和累积制两种之长。

第四阶段： 单层次直销的制度。特点： 适合中国国情的，有中国特色的直销制度。

各类制度剖析

1、累积制（代表公司： 天狮、中山完美、改良前的仙妮雷德等）优点： 无压力，轻松。缺点： 等、靠、要，没有动力。

2、归零制（全球最好的直销制度之一，代表公司： 安利、如新、玫琳凯等世界顶尖直销公司）优点： 有压力，有动力。缺点： 压力太大，人才经营，容易形成屯货。

3、级差制（代表公司： 安利、中山完美等）优点： 最高的百分比公司永远会拨出。缺点： 容易形成屯货。举个例子： 在A 公司如果第一个月你有一条下线做到5 万的业绩，为了出现极差，你好可能要屯2 万货，第二个月你又有一条下线做到5 万的业绩，为了出现极差，你又好可能要屯2 万货，第三个月你的一条下线做到6 万的业绩，你又需要屯1 万的货，假如不屯，那就没有业绩差，那你就没有奖金了。三个月下来，就有5 万的 屯货，可能拿到的奖金都不够买货。

4、双轨制（非法直销公司惯用的制度等）优点： 简单、易操作； 一推荐马上有钱——推荐奖； 多重奖，可以买1、3、7、15 个位置，多拿奖金。缺点： 没有团队、没有核心、没有领袖，而做直销就是做团队，所以走双轨制的公司都做不大，全世界做得最好的双轨公司做了 12 年只有2 亿美金的营业额，而如新8 年就做到 10 亿美金。来一阵风、去一阵风，许多双轨公司寿命都不长久。

5、代数分红制（代表公司： 如新、立新等）优点： 按能力拿，一分耕耘一分收获，到达什么级别拿相应的 多少代。缺点： 奖金有沉淀（意思是部分奖金沉淀在公司里，不拨出，但除了极差制的制度外，所有的制度奖金都会有沉淀）。

6、单层次直销（代表公司： 雅芳等）优点： 简单，易克服多层次直销带来的负面作用。缺点： 不能发挥多层次直销的很多优点。当然这些阶段划分也不是绝对独立的，实际情况往往是互相融合，相互并存。

这个我简单的说一下吧

基本上直销公司的奖金分配制度大致分为以下几种

第一：级差制度

第二：双轨制度

第三：双赢制度

第四：矩阵制度

第五：级差与双轨的变异制度，也就是我们常说的级差+双轨

至于它们之间的优势，我就简单的说一下吧，双赢和矩阵制度我就不多说了，因为目前正规的直销公司不常见。

级差制度：优点在于发展团队比较稳，一旦团队壮大以后，一般很少出现团队崩盘的现象。其缺点就在于，想有更大的成就需要更多的时间和精力，当然还有金钱来作为发展的后盾。

双轨制：优点在于发展团队比较快，挣钱也是比较容易的。其缺点在于，发展到一定程度以后，会很容易出现团队崩盘现象，又或者说，团队和薪酬不稳定。级差+双轨：优点在于发展团队比较稳定，而且发展速度也是比较快的。因为它融合了两种制度的优点，而去除了他们之间的缺点。原则上，是没有什么缺点的。但，专业人士还是能够从中看出点名堂。从稳定上来说，只是相对稳定，和级差制度比稳定，还是相差一段距离的，而且这种制度往往会更偏向于双轨制！

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第二篇：直销奖金制度

直销奖金制度

1.合法收入要多提

直销公司要利用各种机会，传播自己的事业是合法的，职业是合法的，当然收入来源是合法的。不但要对执法机关讲，还要对媒体讲，要唤起千百万人来支持这个行业，认同这个行业的价值。直销行业收入来源的合法性表现在：一是条例承认；二是优化了分销体系，实现了商品的流通价值，因此，收入是合法的。

2.合规收入要多提

直销公司要加强内部收入的规范性教育，使体系内部充分认识到，只有合规的收入机制和基础，才可能长久，才能做长。大家来做直销业，既要注意当前，更要兼顾长远，使公司内部能够认同计酬方式合规的价值和意义。

3.混合奖金制度要多提

在现行的背景下，直销行业合理的计酬模式实际上是混合模式。直销公司总部及分支机构，包括分公司、办事处等机构，其合法的计酬奖金制度应该走的是工资+奖金制度；直销公司的服务网点体系的计酬模式分两块：一块走分销折扣的收入模式；另一块走总部支付服务费的模式；而直销员走的是佣金制度，核心是在销售收入实现后，从回款中拿到不超过规定比例的提成。

4.奖金制度透明度要多提

传统的直销企业给人的印象是奖金制度透明度不高。因此，在未来，直销总部、分支机构、服务网点、直销员等环节的奖金制度透明度要逐步提高，这是大势所趋。因为你越提自己的奖金透明度高，别人认为你越规范，你获得的支持越多。

5.依法纳税要多提

守法经营、照章纳税是直销企业自我保护的重要措施。由于直销公司的网络大、人员多，因此，要利用各种机会，要强调总部在支付奖金、服务费及佣金过程中，代扣代缴税款的必要性，这是公司争取合法、合规经营的社会基础。

第三篇：荣格直销奖金制度

奖金制度

会员资格：5元（VIP会员卡）+身份证号+农行卡号

经营理念：消费创造财富

权利与义务：消费返利、福利保障待遇

一、奖金组成1.消费返利15%--36%，个人与团队业绩无期限累积，具体如下：

优惠顾客 500元以下15%

500元以上20%

员工 3000元以上 23%

1万元以上26%

业务主管 2.8万以上29%

高级业务主管2个2.8万以上32%

经 理3个2.8万以上34%

高级经理6个2.8万以上36%

2.极差奖:2%--21%

例如：您的级别是36%，您的伙伴是26%，您可以拿他业绩10%的差额奖；

3.领导奖18%，具体如下：

（1）经理以上领导津贴15%：经理以上可得下级五代(经理和高级经理为一代)当月总团队业绩各3%;

（2）卓越领导人奖1%:高级经理每培养出一个高级经理,可得其部门当月全部业绩的1%;

（3）年终分红1%:公司每年拿出全年销售总业绩的1%,给经理以上的员工分红,经理和高级经理按照4:6比例分配;

（4）旅游奖0.5%:公司每年拿出总业绩的0.5%作为旅游基金,经理以上的员工,可以按照参加国内旅游,高级经理可以按照其业绩参加国际旅游;

（5）车房津贴0.5%:公司每年拿出全年销售总业绩的0.5%作为车房津贴,奖励培养出6个高级经理的员工,公司一次奖励不低于10万元的车房津贴,按团队业绩排序;

4.福利制度

（1）稳定半年以上收入3000元/每月的经理以上员工,公司将为该员工缴纳社会养老保险（按照深圳市最低标准1600-1800元/月）

（2）个人累计消费或者一次性消费产品3000元者，视为公司的员工并赠送人生以外保险一份。

二、奖金制度的特点

秉承“诚信守法、永续经营、稳步发展、服务社会”的经营理念，制定出了合国情、顺民意、公平、公正、公开、合理、自由，富有挑战性、既有行业特点，又有新的独创性、具有人性化的奖金分配制度。

1.零风险：无任何经济风险。５元钱即可获得一个绝好的事业机会；业绩永不归零，无时间限制，无业绩压力。

2.制度透明：无ＰＶ值，制度计算方便、透明、无陷阱。

3.拨付比例高：公司共拿出６４％的比例，为各级员工以及专卖店分配；级差加领导奖金，优势互补，可以同时获得多项奖金；创业容易，速度快，易成功，创业各阶段可以获得较高的收入，多劳多得，有劳必得。

4.奖金世袭：员工制销售，为员工买保险，保障各位员工的利益，使员工老有所养，同时可以世袭给下代。下级可以超越上级，在这里消费等于投资，相当于储蓄保值，是一个简单便捷的消费致富之路。

*奖金制度详解*

荣格公司的奖金性质是累计+级差制

我先解释一下什么是累计制，比如说您第一个月走进来，感觉产品不错，自我体验了200元的产品，那么对照奖金比例表，是不是该返15％，即200×15％＝30元，也就是说您自用了200元的产品，省了30元，那第二个月您又用了300元的产品，这300元应该按多少奖金返还呢？我们是累计制，第一个月200元加上第二个月300元是不是共500元了，对照奖金比例表应该按20％返还300×20％＝60元，又省了个5％，这样我们的产品就会越用越便宜，假如因有事或其它原因第三个月、第四个月没做销售，那么第五个月一次销售了2500元的产品，那么请问这2500元应该按多少奖金返还呢？因为您已经有500元的业绩，加上本月销售的2500，正好等于3000，所以2500×23％＝？就不去计算了，为的是叫大家理解什么是累计制。

那么，咱们再看看什么是级差制，比如说您通过使用产品，感觉很好，觉得这个生意也不错，跟三个朋友A、B、C介绍了这个生意，他们分别产生了这样的业绩，A（800元）＋B（1800元）＋C（400元）﹦3000×23%﹦690那您能得到多少呢？这690元给谁合适呢？是不是

给谁都不合适，因为它是大家共同运作的，所以给谁都不合适，因为是级差制，您的业绩就是整体的业绩减去部门所得，剩下的是您的业绩：690-160（A800×20%）-360（B1800×20%）-60（C400×15%）＝110元，这110元是您的业绩，看看是不是我们没有挣朋友一分钱呀,他们该得到的业绩是不是都给他们,其实我们的制度非常公平、公正、公开的，这就是级差制。

再给大家解释一下3个2.8万元是怎么回事，咱们不是累计制吗？假设几个月之后，您这三个部门A、B、C，分别累计到或是超过了3个2.8万元，您就是经理级别，经理的待遇：

1、免费参加国内旅游、参观公司养殖、种植基地。

2、公司在深圳社保局给上养老保险（连续收入6个月达到3000元以上）。3拿市场销售额的3%，平级5代（您能做到经理级别，是不是您第一个部门也会做到经理级别，这时您的奖金比例是34％，那您第一个部门奖金比例也应该是34％，咱们不是级差奖吗？34％-34％＝0，这在传统生意里，就是教会了徒弟，饿死了师傅，而荣格公司特别人性化，这时候它又给您3％的领导奖，连续拿五代。注：做到经理级别的才算合格的一代。比如说，这个部门的月销售量为10万×3％＝3000元，这3000元就是你的了，月收入四、五位数之间，一般需要半年时间。

如果您有六个部门分别都做到了2.8万，您就是高级经理，高级经理的待遇：

1、国外游。

2、公司在深圳社保局给上养老保险。3„6个部门分别培养出一名高级经理，公司还一次奖励不低于10万的车房奖。

5、领导奖由3%提高为4％，连续拿五代。比如说，还是这个部门的月销售量仍是10万元，10万×4％＝4000元，月收入1万-2万元，一般需要一年的时间

第四篇：直销奖金制度分析

直销奖金制度分析

王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划，他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者，近几年他不愿意对奖金制度多发表意见，然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访，我们感到十分的荣幸。记者：王义教授您好！您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求？王义：从层级的数量来看，直销制度主要分成两种：单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励，销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，公司只能采用单层次的奖金制度，多层次的奖金制度尚未被开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。我个人认为，在未来，中国将会逐步开放多层次直销，因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度，这样做才能与国际真正接轨。其实，即使是现在，国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟，同时其它各项条件也都具备的时候，我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在，因为有了多层次，才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。记者：根据您对奖金制度的多年研究，您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗？王义：从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式：第一，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今；第二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司；第三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别：第一，级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。第二，级差制强调长期稳定的收益，而双轨制或矩阵制强调的主要是短期内的迅速见效。

第四，级差制比较容易与中国现行的直销法规对接，但双轨和矩阵制度就不太容易和法规很好地对接。第五，世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制，而双轨和矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到，在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。第六，级差制和矩阵制不会出现崩盘现象，而双轨制则较容易崩盘。记者：以您对奖金制度的理解，什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢？王义：这个问题其实就是制度的合理性标准问题。合理的制度应该符合以下几个标准：第一，合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。第二，合理的制度要能够做到店网合一。在国际上，直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说，开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好，但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方面做得不错的公司也有，比如雅芳，可它直销员网络的发展就比较薄弱。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性，那这个公司就能赢得市场。第三，合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好，公司能长远地发展；推荐做得好，团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮，公司要平稳前进，两个车轮必须一样大小。现在大多数公司只重视扩大网络，但忽略了零售，这就无法保证公司的长远稳定发展；反之如果零售做得好，网络建设得不好，那就于传统的销售模式无异了。第四，合理的制度要做到“两头大，中间小”：“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直

销员能够真正做大市场，能够得到较大的收益；同时让新进的直销员能够较容易起步，得到基本的收益。记者：您认为奖金制度在公司发展中扮演了什么样的角色？王义：奖金制度在公司中扮演着十分重要的角色。对人的激励可分为目标远景激励、精神激励、物质激励这三种主要的方式。其中物质激励是最基本且最重要的。因此，合理的奖金制度就是直销员发展的强大动力，也是公司赢得竞争的重要手段。

奖金制度是一种游戏规则，就是如何划分收益的规则。收益需要划分这么几个部分：直销员收益（奖金）、国家收益（税金）、公司投资人收益（利润）、生产者收益（生产成本和利润）、员工收益（管理费用和工资）。这几个变量哪一个都不能缺少。因此，奖金制度牵扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是稳定几个受益主体的重要方式。所以，制度在公司管理中的作用异常重要。记者：公司在设计制度的时候需要考虑哪些因素？王义：主要考虑六方面的因素：第一，政策性因素。也就是制度的合法性。第二，安全性因素。之前提到的各受益主体的利益需要合理划分，让他们能够各取所需，这样才能够稳定各受益方，避免动荡。第三，所售产品的特性。制度要能够反映并且突出所销售产品的特性。耐用产品和重复性消费品所适合的奖金制度是不相同的。因此，销售不同的产品，在制度设计上重点也就会有所不同。另外，产品价格的高低以及其它独特性都需结合起来统一考虑。第四，公司的战略意图。公司是采用长期战略还是短期战略，若是长期战略的话，“长期”指的是多久等问题都需要综合考虑。若制度能够同时兼顾公司长期利益和短期利益那是更好不过的。第五，奖金制度需要简单易行。这样便于施行，便于在网络中复制，市场运作起来也会较为便捷和快速。第六，奖金制度的设计还需要考虑其市场的竞争力。虽然制度不是市场竞争的唯一手段，但也是重要的手段。记者：您认为直销公司应如何根据国家现行法规要求进行制度的调整？王义：法律规定的，我们必须遵守；对于法律上没有界定的是可以考虑操作的区域。为此公司的转制可以考虑以下三种模式：第一，加大直销员的福利奖励，比如车奖、房奖、旅游奖励等。虽然政府规定了奖金发放的最高比例，但并没有禁止福利发放。第二，加大对店的奖励。对店的奖励，是法人对法人的奖励。而法律规定的“30%”只是对直销员的奖励。第三，实行员工制。将直销员转变成员工。对于给员工的奖励国家并没在直销条例中进行规定。

记者：从业人员如何辨别炒作型制度？王义：炒作型制度的特点是奖金比例高。为了吸引人，这样的制度奖金比例可以达到销售额的70%~80%，远远高于国际惯例的40%~50%。这样的制度一定是不能长久的。我们可以粗略地进行计算：产品和生产成本、管理成本以及国家的税收就需要占到销售额的20%-30%，那么公司老板就没有利润了，这是不符合商业规则的。如此高的拨出比例很有可能是另有意图：一是公司可能并不想长久经营，只图快速聚拢资金，然后逃之幺幺；二是公司承诺的“80%”是空头支票，制度中设有陷阱，或是沉淀相当严重，因此直销员根本拿不到80%的奖金。我个人不提倡公司靠制度炒作市场。公司应该以产品、文化、培训来推动市场，而不是制度。但令人担忧的是，国内很多公司都还是在炒作制度。我个人也不提倡直销员靠制度来选择公司。不同制度的共性就是：市场或团队做的大收益就大；如果市场或团队做的小，任凭什么制度收益都不会大。所以，仅凭制度来选择公司是不对的，还需要综合考虑公司实力、领导人、教育培训、产品、管理等因素。

第五篇：直销双轨制奖金制度

直销双轨制奖金制度

直销双轨制奖金制度1

一、系统简介

本系统功能强大，操作简单，扩展性实用性更强。高效能的 BS 架构，透过 IE 浏览器就可以进行操作，没有任何更新的问题；

系统包括会员办公平台、公司办公平台两部分。按照公司的业务规划，对会员、产品等庞大的业务数据进行管理；软件功奖金分配方式实现后台可以设定调节,每一个模块可针对不同部门的管理员来设置权限，分部分分人员管理。

二、可扩展性和易升级性

系统应用平台模块间完全独立，接口清晰，内部的业务流程升级和改造与其它模块无关，所有模块基于J2EE 架构组件，并同时支持XML、Web Services 开发，并为二次开发提供开发灵活的扩展性能和接口等，因而，应用极具扩展性和升级性。

三、易用性和高性能

网站开发用户界面友好，并尽量保留原有系统的用户界面；充对用户常见的误操作有提示和屏蔽功能，用户操作错误或软件发生错误时，能有准确清晰的提示，避免无效数据的生成；系统在大压力和大数据量情况下，IE页面访问速度快；保证软件的优化，在测试中进行压力测试，保证减低服务器开销。

四、安全性和保密性

充分考虑信息资源的共享，更注意信息资源的保护和隔离，分别针对不同的.应用需求，采取不同强度的安全保密措施，包括数据加密存储传输数据存取控制、防毒防黑、审计和安全管理制度等。

双轨直销奖金制度（仅供参考，非具体数据）

会员分有：普通会员 银卡会员 金卡会员等。

奖金类型：

一、推荐奖：6% 8% 10%

二、层奖：50%（无限层,三点取小值）

三、对碰奖奖：1:1，4%，6%，8%

对碰+层碰日封顶3000元，6000元 ，18000元

管理奖：3000元，一代5%

6000元，一代5%，二代4%，3代3%

18000元，一代5%，二代4%，三代3%，4代2%，5代1%

四、福利奖：看小区业绩分层次计算福利奖金。

以上双轨制直销系统奖金制度来自网上收集，如果你想订制或咨询双轨直销软件的话，可以联系广州市三军软件科技有限公司的工作人员为你解答服务。

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直销双轨制奖金制度2

计划内容--消费会员资格认定（奖金日结）

A、消费1800元产品-----1800积分日封顶1800元（铜卡）

B、消费3600元产品----3600积分日封顶4000元（银卡）

C、消费9000元产品----9000积分日封顶10000元（金卡）

D、消费18000元产品----18000积分日封顶20000元（钻卡）

一、直推奖

获得你直接销售额的10%（奖金日结）

二、平衡奖（奖金日结）

1：1300元

三、拓展奖（奖金日结）

直接销售1-2份产品获得一代积分奖励的10%（即：直推奖+平衡奖）

直接销售3-4份产品，获得一代积分奖励的10%二代积分奖励的10%

直接销售5份产品以上，获得一代积分奖励的10%二代积分奖励的10%三代积分奖励的5%

四：重复消费奖：（奖金月结）

每日结算奖金时自动扣10%的重复消费，系统自动扣满1800元，用于重复消费（公司发放1800的产品），同时你就可以享受15层内所有达到重复消费1800元资格的会员点点50元。

五、商务中心补贴（奖金日结）

D会员可申请成为公司的商务中心，享受：

报单费5%

六、股东分红奖：（奖金月结）

1、C会员做到小区市场1000单以上可享受公司总业绩(实际是每月新增业绩)每个月2%分红，限制名额前（300名）

2、D会员做到小区市场1000单可享受公司总业绩（实际是每月新增业绩）每个月5%分红，限制名额前（300名）