创业经验演讲稿

第一篇：创业经验演讲稿

我的创业经验

10会计对口2班的邹希德

尊敬的各位领导、来宾、亲爱的同学们：

大家下午好！先自我介绍一下，我是来自己10会计对口2班的邹希德，同时也是经营会计系五棵打字复印店经营者。

首先，感谢衡阳财工业职业技术学院领导、会计系各位领导、老师为我提供了这样的一次机会。与今天来到这里的各位领导、老师、同学一起，交流创业经验。今天我演讲的主题是“创业'”，身边的朋友有评价我是一个创业成功的人，可是我一直都不这么认为。可能在每个人的心目中，对“成功”两个字的理解，不是相同的。自我感觉，创业确实给我带来了不一样的人生，我认为，创业对我最大的好处，是可以让人充分发觉自己的潜力，让一个人越来越有自信。其实，我很普通，没什么靠山，也没什么背景和资源关系，家庭父母也不是当官的。我的创业经历并不高深，并不是别人说的那么好，也不别人说的那么坏。创业者，其实追求的是理想和梦想中实现，所以了，创业者，不要在乎别人怎么看你，在乎别人怎么评价你，你自己想怎么走就怎么走。

我跟大家谈一个体会，我跟大家说老实话，其实人身上最大的能力就是把握时机的能力，省失夺事的能力，其实你比如这么说，我拿到学校给我的这么一个好的机会，就是拿了我人生的第一桶金。

一、我先讲一下我的经历和过程，和大家一起分享我的创业经验，看我是怎样走过来的。可能会给大家带来帮助，创业便不高声，一个人的事业多大，中央电视台说的，心有多大，舞台就要多大。是不是，但是我觉得中国人的心都特大，一次很偶然的机会来了，2011年4月28日响亮的边炮声，衡阳财经工业职业技术学院的半边街五棵树打字复印店开业了，开业之后的第一步，就是宣传：我们以大学生自主创业为宣传旗帜，进行推广，博得大家的欢迎与好感，另一方面，我们发动同学通过演讲、发传单、贴海报、公益广告、让同学们在下面特意告诉别人，啊，啊，会计系的@@店子开业了，弄了个打字复印店，比其它的店子更优惠，我们过去看看吧，还有另外一方面就

是通过每班的QQ群做宣传，等等形式进行开业前至少一周的宣传。不到半个月我们店就在学校提高了人气和知名度，从而提高了我们的业绩。

扩大客户群体。通过创业换来的不仅仅是金钱，更多的是为我们以后的发展积累了一笔宝贵的经验，这是比金钱更重要的财富。在创业的过程中，我们深刻体会到“不进则退”的道理。因此，我们需要扩大我们的客户群体。客户群体扩大势必使得人手增加，因此，我可以充分发掘学生的资源，以大学生创业为主，接纳大量一批人才，从而使得我店发展成为一个更大的团队。这样一可以为学生提供兼职岗位，二可以使他们校园生活更加充实，三可以节约成本。一举三得，何乐而不为了！时间续续断断的过了半年，从一台打印机，发展到三台，一台喷墨打印机和彩色打印机，和过塑机、切割刀，这不紧让我们有了更大的发展和项目，更多的让每位同学和顾客感觉到我们店里设备齐全，技术一点也不比别人的差，做为一个经营者吃苦耐劳、不断挫折的创业精神是大家都不能看到的，只要自己心里才能明白，打印机坏了，拿到维修站去修，从学校抱到电脑城，在从电脑城抱回来，而且机子不能重碰，多不容易，这只是其中的，50多公斤的一包纸，从火车站运回来，是有多么的坚心，更让累的是别人9点回寝室休息了，我要到10点才回寝室，别人睡觉了，我还在看书、写字。一步步的坚韧是我从高中的时候开始缎练出来的，我07年读高一的时候，放暑假去长沙打过暑假工，那年我才16岁，摆过地摊。08年学了驾驶证，09年当过游泳教练，为了能让自己都能学到东西，为了能让自己更高的提高能力，我狠狠的逼了自己一把，一定不能放弃。10年9月我来衡阳财经工业学院，不段的努力学习，让自身素质更加提高，做过销售、管理、促销、兼职，种种事情，我在不段的学习，为的就是让自己更加强大起来，更加的缎练自己的能力。其实做为一个90后的我们，有我这么努力的不多，但是比我更努力、更有准备的人更多，我只是其中一个小蒋，对于我们来说赚钱并不是那么的简单,而不是说你要有什么多少本金才能起家,如果真是这样白手起家这个词又是怎么来的呢.机会很多,只要你抓住一个,再设定一个目标,一心一意做下去.中途遇到困难也不要放弃,放弃了才是真正的失败,跌

倒了一定再爬起来.用心去做了,一定会得到回报,我自己的目标不停的在变,先是从一天赚20,实现后变1天30,1天50,1天100－300不等,这些都实现过,不过现在的目标是 21岁之前拥有50000资产,这不是我吹牛,年轻人就该有点野心,不是吗?有目标才会有去实现它的动力!

大家有听说过麦当劳吧，你们知道麦当劳是经营什么的嘛！大家肯定会说是经营快餐店的，其实啊，麦当劳老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐店的，其实麦当劳了，是经营房地产开发的，通过开店，把一个一个的好地方都给占了，通过占地把资源拢住，让那个地方成为一个气候。这都是我个人的一些经历和学习。调查市场很容易，同学们是什么样的心态，我就是什么心态，我从学生中，所以我抓住了同学们想要的东西，别人比我买的更便宜，我比别人做的更好，更优惠，做到“以诚信为本，全心全意为同学及周边顾客服务”这是我们创业宗旨。诚信是创业的首要条件，只要让顾客相信你，你才会相信你的商品和服务，这样生意才会越做越大，才会有更多的回头客。而我们不紧紧刚做打字复印，我们又增加了书刊、杂志。也是我们一大优是，学校要考证了，要买书，我比她们更一步的知道，时间晚了就错过了，所以这就是机会，也是一种最捷近的市场调查方式。

第二篇：创业经验演讲稿

路在脚下延伸创业经验演讲稿各位领导、各位朋友：大家好！十分感谢团省委对我的肯定，在此，我就这么多年来由最初的打工仔逐渐成长为农民企业家，与大家一起分享我个人成功的经历。说实在的，我没有创业传奇故事可讲，也没有什么经典的创业经验值得探讨。在当地，有不少朋友、同学经常问起，你怎么能由普通的农民成为突出的企业管理者，由平常的“打工仔”到优秀的“企业家”？在他们眼里，像我这样土生土长的农民能有如此成就算是了不得了。但我告诉他们，也就是今天我想要说的体会：人生价值的实现首先要大胆、吃苦耐劳、敢闯、敢拼、创新，就会开辟出一片属于自己灿烂的天地。首先要大胆、吃苦耐劳。我是东峰镇湍下村莲花坪小村庄中一个农民的儿子。1987年高中毕业后，与所有走出校门，融入社会的年青人一样，怀揣梦想。所幸的是，我没有回乡务农，而成了家门口一家中外合资企业——“金峰竹业有限公司”的员工，从事机修工作。“初生牛犊不怕虎”，工作中我抓紧任何学习机会，一心钻研技术。在“金峰”务工期间，曾因生产流水线管理技术跟不上，造成生产规模无法扩张，为此公司聘请台湾一企业3位技术骨干前来指导，由于他们分别负责流水线各个不同环节，为了学到流水线全套技术，我整天跟着3位师傅学技术、作记录、查资料，在他们进厂指导的7天时间里，我没有睡过一夜安稳觉。

第三篇：创业经验分享

创业经验分享：互联网公司混的七大真相

发布时间： 2011-7-1 10:22:00来源： 中国移动研究院作者： 董释德相关行业： 其它行业

不想再打工受老板气了，不想和一群成不了气候的人干了，自己创业开公司，想怎么样就怎么样!这是很多人的人生目标，这也是这个时代给我们的大好机会。本人在互联网混了多年，当过经理人，也做过咨询，有一些经验拿出来给分享。同时也感谢朋友们提供的一些素材案例，文中提到的一些公司反面事例用字母代替。

1、人力资源槛：找对的人比找牛的人要好，如果不行就是老婆也要赶走。

这个时代是合伙人的时代，人已经不满足于有一份工作，而更看中这份工作的属性，是不是自己的，人人都有自己当老板的想法，为什么?因为我们的文化中当老大可以指挥一切。所以有80%的企业都是中小企业，员工都以打工者的心态在工作，有时候非常计较薪水，不认同你画的烧饼，其实很简单，在初创期让所有的人都成为股东，都是在做自己的事，积极性就好办了。因为做不好大家没饭吃，做好了也不是老板一个人有饭吃。

其次就是对人的找人和管理，北京C公司刚开始创立，最大的问题就是招不到人。当时老板的想法很简单，招人不是HR的事，只要有了HR，后面的人全部搞定。结果满天下的HR，他偏偏找了自己原来的同学。

这个HR的确实很“专业”，尽然是花钱通过猎头，去门户网站S挖来了一个技术专家，结果入职的第二天这个专家就说自己是做架构的，不会写代码，要给他配10个兵，结果没撑到三个月，那么点启动资金就被用光。有时候一个理论派专家比不上找11个肯干的工程师，一个“理论专家”的工资可以养活3-4个工程师。

没过半年，C公司撑不下去了，资金链断裂赶紧关门。而关门的那天HR还一分钱不少的结算了自己最后的薪水和赔偿金，笑咪咪的离开了办公室。

他当时就是准备抄facebook，动手的时候比开心网还要早，但由于找了错误的HR，又找到了错误的工程师，结果还没上线就撑不下去了。

我们一定要坚持，业绩不行，一定要换人。不用亲戚尽量不要用，如果用了亲戚，也要和普通员工一样，淡化这种关系。

2、技术开发槛：不要被技术绑架，也不要把技术捧的太高。

以前不重视搞程序开发的技术，现在技术是个宝。计算机专业的毕业生，一个班10个人里只有3个选择做程序员，7个都去做了销售、产品经理、自己创业„

物以稀为贵，一个好的程序员是天才，能够让机器去干人事，可以大大降低人力成本。当然也不能把程序员捧上天，至少不是什么人都能捧上天的。

之前给H公司做过一年的产品经理，结果发现，H公司最后严重的问题是技术开发。老板自己不懂技术，不知道那里找来了一个高级架构师黄某，然后这个人进来后，又把原来自己的手下 1的人全部带进来，结果黄某的第一件事就是巩固自己的势力，把创业期间的几个程序员一个一个“清理”出去。

为了显示自己在“干活”，一个月后提出了要把网站底层重构的想法。当时产品经理、运营等人一至反对，这种“看不到的”重构没必要，还不如把一堆用户迫切需要的改进先做掉。而这位高级架构师的理由是不重构不安全，那天黑客进来被注入有害信息公司要关门的，理由二，目前的系统无法支持未来上亿的用户流量，公司想做大就一定要重构。

果然很懂老板的口味，老板好像没有其它选项，被黑如果出现反动信息，严重的话是要坐牢的。老板听到未来上亿的流量，哈拉子都下来了，结果一拍桌子，还表扬了这个高级架构师：“我们就是要颠覆，大家都要像黄某一样有远见。”

半年期间整个技术就封闭开发，不接受其实任何“小”需求，就在漫长的半年快到的时候，最蛋疼的事来了。由于这批技术原来是做企业系统的，擅长JAVA，硬生生的把PHP全部用JAVA重新做了一遍，而接下来技术就是全公司最牛的部门了，任何部门提的网站优化需求，只要技术说做不了，拿他们一点办法也没有。

老板今天只能听黄某的指挥，他们想怎么样就怎么样。原因很简单，JAVA工程师很难少，很难招又很贵，JAVA不像PHP，代码是可以加密的，你换掉这批人，意味着没有人动的了这些代码，而PHP的话随便找一个程序员都能上手。

技术撑握着你的核心产品和用户，对于这种关系到生死的部门，我建议最好是有可靠的合伙人或者布局双备份，有两个技术部就不怕谁不听话了

3、产品创新槛：现阶段中国的产品创新抄袭就够了。

互联网不是我们发明的，但我们有庞大的市场，只要把国外的成功网站复制到中国，加上一些本土化的优化，也能成功。如果借助ZF的墙，GOOGLE这样的巨头也不是我们的对手。

而中国目前满大街的产品经理比妓女还多，原因很简单，认为产品经理是个“经理”，中国目前的价值文化还处于官位思想，谁都不愿意做一个“干活的”人，都想做那个指手划脚，高人一等的人。

因为人人都是产品经理，结果指手划脚的人也多了，所谓的“创新”也就多了。这些鸡毛产品经理最擅长的创新是：把左边换到右边、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一个top10、把[立刻购买]改成[选好了，立刻下单购买]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也参与产品，他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。

我建议一个创业公司产品经理不用太多，一两个足够，而且要把工资跟指标数据捆绑，做不到就换人，产品经理还是比较容易找的。

4、品牌推广槛：名字只是一个符号，死撑到一百年就是百年老店

在东京街上有一家糕点店，非常的小，生意一直很好。但你绝对想不到，这家庭店已经有上百年的历史，老太太说，这是他爷爷传下来的，天皇曾经也光临过他的店。

千万不要随便换品牌，那怕名字没取好也没关系。品牌是靠长期维护，注入文化才有价值的。品牌也不是做点礼品，或者做几块广告版就是品牌推广。创业期间的团队，也千万不要和巨头一样花重金去投传统媒体广告，巨头的广告一半是做给风投看的，传统广告的实际效果只有千分之二，一千个人看过，有2个人来使用你的产品已经很好了，一个广告投放到上百万人看过，才能得到的看似比较好的效果。

杭州有一个创业的小公司B网，之前策划了一个赶集网的恶搞网站赶驴网，虽然比较流氓，但是效果还是不错的，网友通过刨根问底最后都知道了B网。

桔子水晶酒店的推广就是一个成功的案例，桔子从品牌名字上来说没有什么特别的新意，但是通过后期的品牌维护，达到了成倍增长的品牌影响力。看一段桔子最近的广告片：，我建议创业阶段多走低成本高创意的推广路线，让别人知道你这个品牌就已经很不错了。

5、用户体验设计槛：设计不只是用户体验，用户体验也绝不是设计

很多公司都配了UED，但这只是巨头们的一场秀。设计从用户体验出发，这是对传统设计业的一个革新，但很多人误解，认为设计就是用户体验。

上个月杭州一个朋友请我去他公司参观，A公司在业内影响还是很大的，主要是CEO的个人魅力，团队的执行力真的很差，做的最多的事是开会。他们的UED是真的“用户体验”，只做网页设计，其它设计统统不会。而大部分时间在开会做内部知识分享，正儿八经的需求不做。因为挂了一个用户体验的招牌，工资是普通设计师的好几倍，但是做事的方式问题相当的大。

一个美院毕业的，招进来直接就是资深首席交互设计师，有一次他们要做网友聚会，结果UED说我们是做用户体验设计的，这种活不做的，结果只能再花钱找广告公司设计。而他们自发要做页面改版，尽然要把企业色橙色系的页面改成蓝色，我们做运营的都知道，每个公司都有一个主色系，而美院的人一来，眼睛看到的所有东西都是有问题的，都是要他来“颠覆”一下的，觉的自己有成就感。与UED开了一天会，吵了一天，最后的结果就是被网友骂，最后不得已又改回来了。

有时候不必特意强调设计，豆瓣就是一个例子，如果从设计师的思维看，这是一个垃圾网站，没有艺术性，但从用户使用的角度看，它吸引了一大批“高端”用户。如果你的设计不行就往用户体验的概念上走一定行。

创业公司我建议招设计一定要招“全能”的，传统平面设计和网页设计都会做。所有的设计都是要讲用户体验的，不是只有网页设计才讲。而所谓的UED，这是公司做大后，作为提高影响力，吸引人才的一种噱头。

6、赚钱生存槛：互联网的营销一定是基于产品而不是业务员

先让自己活下来，再让自己活的好，所有的创业者都知道一个理，赚钱。公司一开，人招进来，每个月都是要发工资的。千万不要以创业团队的名头，发所谓的生活费，一个月可以，两个月还行，到第三月的时候，创业团队再高的热情也会被无情的城市生活成本压垮。

启动资金一定要准备充裕，而且创业团队的工资应该比大公司还要高，这才能留住人，毕竟他们有能力一个人抵多个人的工作，总的成本你还是低的。

互联网公司造成不要和传统行业的营销，依赖业务员，这赚的钱其实成本很高。F公司主要的收入来源是靠一款产品，并且是依赖婚庆行业内比较牛的销售员，一开始10%的提成他们也干，后来提高到20%，最后达到60%的提成后，公司所有的日常开销加上去，利润几乎为零，只能请他走。结果人走了，客户走带走。传统行业的销售就是带着业务员跑，他为你赚钱的同时也是为自己赚钱。

而互联网赚钱的方式最经典的就是腾讯Q币，产品架构好后，并且打通所有产品线，钱就自然进账，腾讯也赚到了第一桶金。百度竞价排名也是通过产品赚钱的最好例证。初创期可以有几个传统的业务员，帮你解决一部分运营压力，但最终赚大钱还是要采用低成本的产品。产品赚钱的最大好处是我赚100万和赚1000万，成本增加并不是成正比的。

7、关于企业文化：千万不能抄袭照搬，也千万不能闭门造车，一定要自己来。

在H公司曾经有一个有趣的事，该人是从A公司跳槽过来的，开会的时候他始终放不下A公司文化的影响，动不动就A公司是怎么干的，有一天我们和老板开会，讨论到高潮的时候，他冒出一句，我们马总(A公司CEO)说过，这事应该这样做„.老板瞬间傻眼。

对于一个创业公司来说最好不要找大公司出来并且文化高度认同的人，或者招这样的人进来，用更强的文化进行洗脑。

很多朋友自己创业失败，归咎于现在的员工太难管，对企业文化不认同，不知道他们在想什么。事情没做好就要求加薪或者辞职。其实最好塑造的是混了没几年的年轻员工，大公司出来的所谓牛人，换到另外一个环境，就是一个屁，最好让他们忘掉过去，从零开始。

企业文化最好不要由老板写写，这样很容易变成帖在墙上的口号，可以在公司发展一两年后，从员工的优秀事迹中去挖掘，这样定下来的企业文化每一条背后都有一个自己的故事，传导效果会非常好，也不容易遭到员工的白眼。

创业不容易，虽然有95%的公司都没办法活下来，但是谁都想当5%。最后成功一定是把梦想坚持到最后的人。

第四篇：创业经验

创业经验---居高临下、稳中取胜

很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。笔者从25岁在近十年创业经历中，有很多成败得失体会。我常想，假如创业之初就能多学习一些前人创业成功之经验，我也许会有比今天更大的成就。我总结的一些创业经验，或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。

一、创业要有足够的资源。

很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

创业资源条件主要包括几个方面：

业务资源：赚钱的模式是什么；

客户资源：谁来购买；

技术资源：凭什么赢取客户的信赖？

经营管理资源：经营能力如何；

财务资源：是否有足够的启动资金；

行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；

行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

二、创业前要慎思

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。

第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？

第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？

第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

三 先有业务，再创业

进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么＂学费＂自然由别的老板给你付了。

很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么＂学费＂自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

四、经营能力最重要

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。

笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自然到来。

对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

五、内部创业更容易

在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人

合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。

从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。

把最简单的事情做好，就是不简单。无论什么事情，做好都不容易的。请你看看这些吧！

1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努--香港著名推销商）

3、过去不等于未来。

4、要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好！

5、＂成功者做别人不愿做的事情＂＂成功者做别人不敢做的事情＂＂成功者做别人做不到的事情＂

6、成功者决不放弃，放弃者决不成功！

7、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！

8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

9、绊脚石乃是进身之阶。

10、销售世界上第一号的产品--不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物--微笑，一定要成为你工作最大的资产。

17、以诚感人者，人亦诚而应。

18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

23、自助者天助。

24、怠惰是贫穷的制造厂。

25、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）

26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

29、回避现实的人，未来将更不理想。

30、先知三日，富贵十年。

31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

35、人之所以能，是相信能。

36、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

第五篇：装修创业经验

许多人都梦想着从互联网的盛宴中分到一杯属于自己的羹，但或苦于没有方向，或苦于没有技术，或苦于没有资金„„只能眼睁睁地看着互联网行业一个个财富的诞生，从马云到马化腾，从李彦宏到李兴平，从丁磊到陈天桥„„，没有一个和自己有任何关系。哦„„也不对，还是有一点关系，就是我们此时也许正用他们的产品，为他们财富神话贡献着我们一份微薄的力量。

从门户网站到搜索引擎、从论坛到SNS、从博客到微博、从聊天工具到视频网站、从网址导航到百团大战、从B2B到C2C、从分类信息到婚恋网站„„你方唱罢我登场，互联网从不缺少热点，热点背后我们的机会又在哪里？细分、垂直、地区性的行业网站，这是属于草根站长的最后机会，这也是很多人圈内人的共识。

垂直行业上市比较早的网站有中国化工网、前程无忧、携程、盛大等等，这些行业早已是红海，已没有任何新机会。

近几年，房子成为全民话题，房产网站也很热闹，搜房网也借机上市了。汽车是除了房子另一大件，也是身份的象征，易车网也上市啦。剩男剩女越来越多，电视上的相亲节目火的一塌糊涂，婚恋网站跟着也火起来，小龙女的世纪佳缘也上市啦。巧的是，这三个网站还都是2010在美国上的市。这些行业，因巨头存在，基本形成垄断，新入行的站长，机会十分渺茫。

垂直性行业非常多，机会还是很多，这些年听到见到从中赚钱的站长也很多，笔者能力所限，就不再一一分析。在此重点分析一下房子相关的另一类网站——装修网。买了房肯定要装修，房子旧了还要再装修，装修对每位业主来说都一项大工程，涉及的面很多，光主材就不下10来种，很多业主对装修又不太懂，所以近几年，和装修相关的网站如雨后春笋，包括家装网、家居网、装修网、装饰网、建材网、建材团购网等等，每个城市都有数家不等。但真正做的好的，赚到钱的并不多。

究竟是什么原因呢？笔者分析可能存在以下几方面的原因。

一、缺技术

做个网站虽然现已不算什么难事，但真正做一个完全符合自己要求的，安全性高，大气漂亮的网站也还是一件不简单的事。很多同类网站完全是模仿别人，甚至用的是就是从网上买来或盗来的程序，仅仅换个名字，就上线了。这类网站数量众多，有时也忽悠一部分客户，但做大做强的可能性基本没有。

二、缺经验

有的站长技术是比较厉害，也懂优化，网站做的也不错，但对装修行业不懂，也不知道如何宣传网站，不擅长市场运营。这类站长，笔者也接触过很多，他们大多性格比较内向，不擅长与人沟通。光有赚钱的梦想，却不知道如何去实现，结果也都以失败而告终，最后还是给别人打工。

三、缺资金

大多数的创业者是没有太多的资金，而网站赚钱一般需要很长一段时间积累，从网站设计、制作、上线、优化、宣传、运营，环节多，周期长。而房租、人员工资、广告费、服务器费、各种杂费加起是一笔不小的开支。网站开通前初期，收入很难稳定，大多数网站入不敷出，再好的想法，再好的创意，因为没有钱而无法实施，一分钱难倒英雄好汉的故事很多。

四、缺方向

这是也最难解决的，每个都有自己的生活圈子，每个人思维都会受到自己生活环境的影响，有一定局限性。独自创业，要面临众多问题，如：网站如何建设、如何推广、如何赚钱；团队如何建设、如何管理。对于初次创业者，很多问题都是第一次碰到，没有可以商量的对象，没有人能指点迷津，只能摸着石头过河，常常一不小心就前功尽弃。

五、模式不对

很多家居网站在一些城市也是红极一时，但很快烟消云散。这类网站往往是有背景，比较有钱，很快把网站烧出名，但网站光有名还远远不够，必须有可持续的赚钱能力才行。笔者亲眼所见一个家居网两年内花掉两百多万，钱花完了，网站也倒闭啦。家居网站目前最常见的三种赚钱模式：一是靠广告，二是靠装修招标，三是靠建材团购。当然仅理解表象是不够的，因为：

1、一眼就能看明白的盈利模式可能不是什么好模式；

2、盈利模式不是一成不变的；

3、盈利模式必须是长期可持续的。

当然，不成功的网站原因可能还很多，就不再一一分析啦。对创业者来说：失败必然的，成功是偶然的。

希望以上的分析没有吓倒你，虽然不成功的网站众多，但我还是要告诉你家居行业网站充满机会，下面就来分析一下这个千载难逢的好机会，错过了，可别后悔。

试想，如果有一种办法可以很好地解决以上分析的种种不成功的原因，是不是就能一定够成功呢？

答案是肯定的。是什么办法？加盟装修第一网。装修第一网是什么？为什么加盟装修第一网可以成功呢？且听笔者慢慢道来。

很多近几年关注家装网站的人，可能知道郑州家装网。如果你还不知道，你到淘宝里搜一下（注意，不是百度哟），可以发现郑州家装网各个时期的版本都有人在出售，当然现在少多了，前两年更多。郑州家装网于2007年初上线，经过两年痛苦摸索，终于在2009年初实现盈利。这两年中，网站经历过无数次的黑客攻击，网上在售的版本也是那两年被盗的。网站安全，是每一个做网站的必须要面对的问题。这两年中，团队也出现过很大变故。团队管理，也是每一位创业者必须跨越的门槛。经历无数的次沉痛打击，犹豫过、彷徨过，不断摸索，郑州家装网终于找对了方向。

在郑州家装网取得初步成功的基础上，原有团队全新开发了装修第一网，于2009年初正式上线。装修第一网在开发之初，就汲取了郑州家装网的经验教训，安全性，互动性，都有很大提高，目前为之，互联网上还没有和装修第一网一样或类似的网站。

装修第一网没有用当时流行的CMS开发，是车前草技术团队原创作品，前后经历近一年的艰苦卓越的工作，才了有装修第一网。

车前草团队，名字很奇怪吗？车前草，是一种生命力极强、又对人们很有用、且很朴素的一种草。车前草科技是公司名字，装修第一网和郑州家装网都其旗下网站。

言归正传，装修第一网定位是：中国互动性最好的装修网。网站在设计上充分考虑到的互动性，网上内容90%以上有用户产生。装修第一网的理念是：用户产生内容，用户带来流量。

用户产生内容好理解，用户带来流量你可能不理解，简单说几点：

1、装修第一网开发了很强大的会员功能，相当于一个功能齐全的网站，给会员免费使用，用户在宣传他们会员店的时候，也宣传我们网站。

2、装修第一网给VIP会员一个很好记的免费域名（如：）会员可以将其印在名片和宣传资料上。

3、装修第一网所有页都有分享功能，用户可以他喜欢的内容将分享到各大网站，会员也会到处分享他们会员店网址。

4、装修第一网上有日排行榜，周排行榜，月排行榜等等，会员为了更好的排名，也会加大宣传。

5、还有许多这方面的细节设计，但最关键的还是网站做的好，用户愿意心甘情愿推荐给他的朋友们看，即口碑传播。

从2009年初到2011年初，装修第一网一直在进行着不断的改进，没有进行收费。2011初，装修第一网郑州站开始收费，并取得开门红；2011年5月，在经历第二次大改版以后，装修第一网全国分站招商工作启动。在没有进行大的宣传情况下，两个月之内，已成功加盟5个城市分站：盐城、中山、武汉、平顶山、温州，还有20多个城市在洽谈中。

前期加盟的盐城站、中山站已实现盈利，百度搜“盐城装修网”“中山装修

网”等关键词排名均在第一位。其中盐城站7月上旬就签了5单，信心满满，打算以后连徐州一块做。中山站已发行第6期《建材商情》，效果也很不错，也计划以后连珠海一块做。新加盟的平顶山站正策划大型的建材团购会；新加盟的武汉站，正准备搞免费验、免费监理、免费检测等多项大型活动。

同时，加盟城市也对装修第一网提出很多宝贵的意见和建议，现正吸纳各方面的意见和建议，对网站进行改版。不久之后，全新的，更好看，更实用，功能更强大的装修第一网就上线了。

说了这么多，总结一下加盟装修第一网的具体好处。

一、不用再担心不懂网站技术问题

装修第一网为你提供一个功能完善，操作简便的网站，教会你操作管理维护。装修第一网经常数次改版，功能已非常强大，安全性也很高。如果你还有什么不满意，你只需要提出你的意见或建议，我们来实施。

二、不用再担心没有经验

装修第一网已经过多年的成功探索，有一套成熟地盈利模式。同时，装修第一网各个分站都有自己成功之处，这些成功经验各个分站之站可以互相分享，众人拾柴火焰高。以后每年，装修第一网还会举办全国性的经验交流大会。从此，你不再是一个人在战斗。

三、不用担心资金问题

加盟装修第一网只需要很少的钱，还不到一个家居网站的制作费用，和大型门户网站动辄数十万上百万加盟费相比，简直九牛一毛。同时，各个分站都已经开通多时，加盟后可以很快盈利，滚动发展，不担心后期没钱投入。就算你不出加盟费，前期也还可以采用分成的办法合作。

四、不用担心发展方向问题

装修第一网中期目标是打造中国装修行业第一门户网站，中长期目标是一站式解决业主装修过程所有需要，包括设计、施工、材料供应、监理等等。真正实现有朝一日，人们需要装修时，首先想到装修第一网。加盟分站短期发展方向，总站会需要针对当地情况，帮你具体分析具体制定。

五、不用担心盈利模式问题

装修第一网现已集合了家居网三种成功的盈利模式：广告、装修招标、建材团购。虽然盈利模式不是一成不变的，但无论如何变，盈利都不成问题。加盟装修第一网前期投入极少，收入见效很快，总部会对新加盟分站进行大力支持。具体的赚钱秘诀，还是不宜公开哟。

加盟装修第一网的好处还不止这些„„装修第一网是一个非常大的舞台，每一位加盟者都是这个舞台上的主演。如果你有家居行业和家居网站的从业经历，或者有家居行的人脉资源，或者有自己的团队，那么你离成功就更近一步。

装修第一网每个城市独家代理，机会只有一次，错过了就永远错过了。不想错过的可以加QQ372518441。

当然，你要想成功，还必须拿出破釜沉舟的勇气，勇往直前，创业者没有回头路，没有备胎。有句名言说的好：要成功，先发疯，头脑简单向前冲。话俗理不俗，行动，才有改变的可能。成功是属于少数人的，千万不要是：晚上想走千条路，早上起来走原路。

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