创业加盟

第一篇：创业加盟

创业加盟，如何选择加盟店

1、加盟店的品牌 选择一个成熟和有名的加盟店品牌，肯定会降低投资风险。当投资者决定进入加盟行列时，应该选择市场上知名度高、有发明专利（标志着有新产品研发能力，能为加盟店源源不断地提供后续产品支持），并且有一定经营年限和相当规模的加盟体系，这样可以享受品牌效应所带来的好处，并且可以很快进入正常的经营状态。

2、具有特色经营 特色的加盟店可以降低恶性竞争的风险，提高成功的机会。今天市场上可以说只要你想得到的东西都可以买到，你想得到的项目都有人在做，要在这样的环境下有一番作为，一定要有自己的特色，它包括经营特色、产品特色、销售特色、管理特色等等

3、系统管理培训 成熟的加盟体系有着良好的管理系统，可以降低经营上的失误。成熟的加盟体系至少要有数年的成功的经营历史，否则不可能有正常运作的较完善的统一管理系统。这个系统包括前期培训和持续性培训；经营管理系统和执行过程的强力监督系统；市场推广和客户管理的持续性和有效性；人力、物力和财力等日常运作方面的系统支援等。成熟的加盟系统，都会有一套完整的加盟企划、加盟章程、管理制度、经营原则、运营手册、培训手册和稳定规范的供货渠道等。

4加盟条件要求

应该选择自己的经济能力和自身条件都能到达到的加盟体系。通常首先要考虑到投资回报率，不是价格越低的加盟店越好，关键是分析所投入的加盟店能否带来长期稳定的收入，能否物有所值。

加盟团队要有极高的责任心！

第二篇：家纺加盟创业浅谈

对于现在的家纺市场正处与发展期间，很多有商业眼光的朋友们看中了着以项目也的发展，以及人们与日俱增得对床上用品的需求。家纺品牌不断的建立，家纺加盟也在随着市场的需求不断的增加。那么现在家纺市场到底是怎样的一个现状呢?

1.家纺市场香饽饽

原来一些大牌家纺企业开始向三四级市场进军，抢占市场的时候，一些家纺企业也提出了向三四级市场进军的口号，一时风生水起，遍地开花。

而自从罗莱、富安娜上市以后，众多品牌也是跃跃欲试。一些原来跟随在后面的品牌一时看到了曙光，开始拼命往上市这条融资大道挤。

于是，我们看到一个现象，在中国，没有一个行业像家纺行业这样发展如此迅猛，全国各地品牌企业不下千家；而有牌子的企业不下万家，仅在南通一带就有三千以上有牌子的家纺企业；另外相当一部分做贴牌的家纺制造厂家更是开始了自己的品牌之旅，更多的品牌学习罗莱，将营销中心迁往上海，截止09年，上海品牌家纺企业不下二十家，甚至远远不止这个数目。

同时，尚有更多的服装企业进军家纺市场，或者说是试水家纺市场。这里不是说已经进军的鄂xxx、艾xx等品牌，由于保密的关系，就不说其名字了。一时间，家纺行业成为了传统行业的香饽饽，谁都想分一杯羹。

正因为如此，很多企业给自己树立了标杆榜样。据笔者所知，富安娜就是很多企业的标杆楷模。而曾经在富安娜工作过的一些员工也分散在众多的家纺企业里面，承担着顶梁柱的作用。然而，很多的企业却是做的不伦不类。模仿永远不能成功和超越，只有创新，才是自己的。富安娜模式，确切地说，富安娜的精神不是单单模仿就可以学习的。笔者曾经和佛山的某企业员工聊过。该员工说富安娜的文化很好，我们一直在学习他。笔者就问富安娜的文化是什么？好在哪里？该员工却说不上来，只说出艺术家纺四个字，让笔者有点目瞪口呆。如此模仿和学习，如何才能成功？

家纺市场到底有多大呢？可以用一个简单的数字来说。就目前排在前三的富安娜、罗莱、梦洁，各自的市场占有率才不过百分之零点几。

于是，众多企业开始跑马圈地。一二级市场饱和了，跟着就往三四级市场跑。可是，一二级市场饱和了吗？不，一二级市场远远没有达到所说的平衡。从产品结构来说，大部门的品牌都把自己定位在中高档，在商场百货的品牌一个个都是戴着着中高档以上帽子不肯低头，而在超市的品牌却把自己定位为低档消费。虽然家纺企业促销不断，但还是有着消费缺层。一二线城市有着数量庞大的外来打工者，80%以上处于工薪阶层，大部分对于高价位的床品只能望梅止渴，而对于低档产品很多人又放不下身段。于是，进店就问有没有折扣啊，什么时候促销啊。三四线城市大部分人的床品消费意识还没有完全被开发，小部分先富起来的可以选择性地购买一些大牌品牌；同时在大城市回来创业或者生活的人对于一些不知名的品牌又不感冒，同时而相当多的人对于床品还抱着自己缝制实惠耐用的想法。

由此看来，一二线城市需要中档价位的品牌，需要适合大多数普通打工者的品牌。这个市场很庞大，甚至大过那些大牌的市场容量。2.家纺超市理念，三四级市场观念转变

近日，笔者在广东某地看见一家家纺专卖店，没有醒目的促销标志，店内的陈列从专业的角度来看也不是非常到位。一个导购员正在不断地给顾客介绍产品，一个导购提着套件送顾客出门。店内还有好几个人正围着一个女的，好像在介绍什么。笔者这才观望了一下门头：莱奥家纺，第一个反应就是没有什么印象。因为好奇，笔者便在附近观察了很久。大约两个小时的时间，一共有六个人提着大套件出来。这更是让笔者好奇。笔者从事过六年多的床品营销，像这样的情况还比较少见。首先，这个店的位置不是很好，离正街至少有一百米以上的距离；附近有小区，但年代都比较长；其次，该店并没有大规模的促销。附近有好几个厂房。该店为何生意如此之好，怀着好奇，笔者再次走进店内。一床被子99元，一个小四件199元……这让笔者很吃惊，所有的床品价位都不是特别高。按照笔者原来服务的大品牌来说，产品利润应该不高。而更让笔者吃惊的是，刚才给顾客介绍产品的竟然认识笔者，原来是一家大品牌家纺的代理商，曾经和笔者有过接触，叫梅姐。梅姐见着笔者，笑呵呵地打招呼，范经理，您怎么来了？一边热情地招呼笔者坐，一边给笔者倒茶。

稍作寒暄，笔者便直接问梅姐怎么不做原来的品牌了。梅姐说如今大牌不好做，在三四级市场很难打开局面，一年的营业额也就那么多，毕竟消费群体消费能力有限。笔者急忙问道，梅姐，你现在的这个品牌我没怎么听说过，不过生意还真的不错，利润可以吧？梅姐回避了利润的问题，范经理，你一直关注着大牌，怎么会知道呢？莱奥家纺也有十年左右的时间了，老板原来一直做毛纺这一块，专业的床品经营时间倒是不长。不过，笔者很欣赏老板的经营理念。现在的家纺市场参差不齐，缺乏适合普通白领和普通打工者的家纺品牌。而莱奥家纺很好地填补了这个空白，迎合了市场需求。老板甚至提出了家纺超市的理念，就是更好地培育和开发市场，让更多的人消费得起愿意消费。笔者又提出利润的问题，梅姐笑笑，范经理，我是做生意的，利润不好能做么？笔者有些尴尬，幸好梅姐没有继续问下去。范经理，你现在做什么？笔者告诉她目前主要是做家纺咨询项目，接着笔者问，梅姐，你对三四级市场是怎么看的？

范经理考我了，梅姐笑，在我眼里，三四级市场没有城市之分，而只有消费层次和消费理念的区别。

3.三四级市场不是简单的城市划分

颜先生，中国毛毯业的大哥，一个富有传奇色彩的人物。出乎笔者意料的是，人很温和，一点也不霸气，就像一个慈祥的老者。

潮汕人爱功夫茶，颜先生也不例外。几杯茶下去，笔者便按捺不住，便不住地请教。毕竟，对于笔者这样的从业者来说，莱奥的理念实在是太让我好奇了。

颜先生客气，说范经理是床品行业老手了，我们得多多请教您啊。莱奥做床品的时间不长。原来莱奥专注做毛纺毛毯这一块。之所以进入床品行业，主要是目前的床品市场两极分化严重，中间消费者断层。莱奥的切入，是希望能填补市场，给普通白领和普通工薪阶层一个全新的选择。我们在经营理念中提出家纺超市的概念也是为这个全新的选择服务。莱奥的产品优质优价，全部为消费者量身定做。说到这里，颜先生笑，说是量身定做有点过大。目前大部分人工作生活节奏快，甚至很少有时间逛街。而莱奥品牌要做的就是让大家不要去东比较西比较了，莱奥产品质量可靠，价格实惠，选择莱奥，你就可以节省更多的时间去休息去调节生活状态。目前，大家都很单一地把城市做为一二级，三四级城市的划分以此来区分消费者。我个人认为这是不全面的。城市的划分只是一个行政级别的区分。从市场来看，任何一个市场都存在高、中、低三种基本消费形态。正因为如此，我们莱奥的一二级市场和三四级市场的划分是从消费层次来说，我们要做的就是为中间层次的消费人群服务，为在城市拼搏的年轻人提供一个好的价格好的品质的家纺产品…… 颜先生的话让我沉思和震撼，因为真正沉下心来做这样一个产品为中间层服务的家纺品牌实在太少。或许有这样的品牌在运作，也提出一个为中层消费者服务的理念，但却把价格提的高高的，紧紧抓住利润不放。

而刚才穿过莱奥家纺专卖店的时候，看见几个店员坐在一起喝茶。心中更是吃惊，要知道，原来我们规定店员在店内禁止坐的，更别说喝茶聊天了。颜先生给笔者解释道，我知道很多家纺企业有这样的规定的。但是任何一个规定都要适合当地市场，否则就会适得其反。我们也有类似的规定，但有一条，所有的规定必须服从当地的市场要求。这一点，笔者也有感触。客人来的时候，店员立马很热情地邀请客人一起喝茶，好像家人一样。看来，规定是死的，适合才是对的。

4.家纺市场，你找到你的位置了吗？

不是农村包围城市，而是只为一个层次服务，专业专一，才是营销大道。这是颜先生给我印象最深的一句话。笔者也在深深反思，专业之道，品牌之道，国内企业如何才能真正做到百年不老呢？

这个道理很多人都懂，可很少人能做到。很多企业在定目标人群的时候，几乎都定位为25-45岁的有经济实力的女性，但在实际操作中往往事与愿违。曾经有一个很真实的案例，笔者原来在一家运动品牌从事市场工作。该品牌定位为15-30岁的年轻人群，结果多次促销下来，笔者在终端看见一些学生在买衣服，纷纷说这件衣服我老爸穿比较好。笔者当时晕倒，这完全是一种消费错位，对品牌的损失是很巨大的。

而家纺业，同样面临着这样的困境。这是许多家纺企业需要反省的事情。如何找准自己的定位，如何精准自己的定位，这是目前众多家纺企业需要去做的事情。一窝蜂地跟随，只能使自己处于被动状态；盲目地追求高利润，只会让自己最终陷入一种困境。

笔者认为，做市场，首先要有自己的独特性，理念也好，观点也罢，概念也罢，要做到与众不同。其次，要坚持自己的定位，不要人云亦云，不要盲目追随。别人做的好，那是别人的。找到适合自己的才最重要。有人聘请明星做广告，便有很多跟随。大家可以试问一下，这些明星和自己的品牌多少联想？有多少消费者从明星想到品牌？笔者曾和一些家纺企业老板说过，不要管别人做的怎么样，而是要去想自己怎么做得好。第三，要善于挖掘和了解消费者心理，探寻其真正需要的，为其需要提供合适的产品。第四，要了解市场，向市场学习。这里的了解和学习不是去模仿，而是从市场中发现规律，找到市场的潮流趋势。

从09年来看，未来的5-10年内将是家纺市场的一个蓬勃发展期，也是家纺行业白热化竞争的时期。

你是否看见了一些关于家纺市场的商机和发展空间了呢？大型商场里的家纺品牌一直在不断的更新和增加，看准商机，根据当地的经济发展情况，找一个适合自己的家纺品牌，该出手时就出手，在家纺行业创出属于自己的一片天地！

与此同时互联网使得空间的距离不再成为问题。即使是刚刚过去的一年，快消类的产品在互联网上的竞争也是日趋激烈！家纺作为日常生活中的必需用品，竞争也是异常激烈的！未来家纺加盟又会向哪个方向发展？未来家纺行业会怎么发展？我们不得而知！但是古往今来的种种事实证明，关注内外环境，就能先知家纺行业未来的家纺加盟发展趋势！

（一）从全球通路竞争看家纺连锁发展趋势

1、企业竞争不再有国界

2、企业必须学习跨国合作

3、掌握末端通路的企业占有绝对 优势

4、没有通路，制造商生存困难

5、企业藉由同业或异业通路整合提升

6、区域授权之连锁经营快速成长

（二）从全球通路竞争看家纺连锁发展趋势

1、有了最好的技术及产品，没有通路是无法将产品交给客户

2、末端通路来临，谁能掌握末端通路，谁就掌握了消费者

3、连锁经营时代来临了，连锁经营是掌握末端通路及费者最佳利器

4、连锁经营是最快的方法是区域授权，善用区域授权可快速掌握全球消费者

（三）从行销趋势看家纺连锁发展趋势

1、生产导向谁掌握生产，谁是赢家

2、顾客导向注意顾客声音及需求

3、竞争者导向不只注意顾客声音及需求，还需注意竞争者的动向

4、整合策略导向不只注意竞争者的动向，还要结合更多的竞争者共创利基

所以就以上的文字说明家纺创业者应知道的五个风险点，万事开头难，家纺加盟创业是个系统复杂过程，要清楚的知道风险点，及早做准备。家纺加盟是一项复杂过程，充满机遇和挑战，因此，家纺加盟者在创业时，一定要进行详细的考察和分析，知道一些风险点，提前做准备，然而，一些加盟者却往往没有认真做好这些准备，导致家纺加盟的失败。

风险一: 选择加盟品牌过于轻信单一品牌

很多家纺加盟者会犯一个懒惰和轻信的错误，就是在选择家纺加盟品牌的时候没有多做考察和对比，咨询了一家家纺品牌后，就完全信任这家家纺品牌所说的，不做其他品牌的考察和对比，这是一个很致命的错误。因为多做考察和对比能让家纺加盟者快速的掌握行业动态，以及可以获得更多家纺加盟知识。

风险二：单店投资规模过大

店不一定大就好，一定要结合当地消费实际，有时候一个普通店铺运转起来可能会比旗舰店更灵活，也更时候家纺加盟者操作，但往往很多家纺加盟者会犯贪大的错误，殊不知种种危机就蛰伏其中，一不小心就可能爆发，后果难以承受。在具体开店时，应留有余力，以防风险发生，手中再无资金可以周济，以致满盘皆输。

风险三：没有亲自进行市场调查

通常，家纺加盟者对他人尤其是加盟品牌的意见容易过度信任，认为加盟品牌的话即代表了市场的真相，自己无需再对市场进行调查，从而导致投资失败。伟人们说过：实践出真知，就要亲自尝一尝。这是万古不渝的真理，加盟者更要牢记在心，在开店投资之前做谨慎调查，要相信自己的亲自实践。

风险四：急功近利 给予获得回报

开一个店，一下子把几年的积蓄投资进去，当然会急于收回成本，这个对于很多家纺加盟者来说无可厚非，但这往往会给自己照成被动，因为市场变化万千。很多家纺加盟者在初涉投资时，易受眼前利益驱动。但家纺加盟开店是一项系统复杂过程，家纺加盟者一定要克服急功近利的思想，不可杀鸡取卵、涸泽而渔。

风险五：没有选对合伙人

一个单店投资额比较大，对于很多家纺加盟者来说，会寻找朋友或者亲戚合伙，但家纺加盟者在合作前，务必对合作伙伴进行全方位的调查研究，对合作伙伴的品行、经营能力、资金实力等等，都要有翔实的了解，以减少投资风险，合作好比结婚，婚姻中有句话说：选对另一半，关系到后半生。这当然也适用于家纺加盟开店。

家纺加盟创业开店，始终要明白，这是在做经营，没有成功是一劳永逸的，也没有平坦大道好走。熟话说，创业是条不归路，既然是不归路，那我们就应该知道不归路的风险点，提前准备，更好的走到目的地。

第三篇：创业如何加盟珠宝品牌

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创业如何加盟珠宝品牌

特许经营被誉为“21世纪最成功的商业模式”。盟主与者通过特许经营分担风险与利益，分享资金、经验与力量，共同构造各自事业道路，利益、名气共同维护。不可否认，特许无疑是双方发展事业最好的选择。

特许经营已经成为发展中期企业未来规划的重点项目。很多业内做加工生产的企业有意向发展品牌及。各大行内外媒体上关于招募的信息日渐泛滥。

行业的大部分总部严格说来并不成熟，人员配置及相关的操作流程、总部与商之间的合作方式未尽规范，行业内外、总部与商之间信息渠道不流通等一系列问题也渐渐突显。却道是“问题是存在的，但生意是不能不做的”。据行业不同于其它行业的特点及目前行业自身状况及存在的问题，在此提出几点意见仅供朋友参考。

调整自身心态以接受新的经营、管理、合作理念笔者以为商最需要了解的一点是“特许经营”被称为“21世纪最成功的商业模式”是为什么？作为一个优秀的品牌总部，它的市场品牌效应、对该行业零售市场的熟悉了解、经营管理零售店的经验、市场零售策划营销经验等是为商所依赖生存之本。也只有具备了以上条件的总部，商才能在未来的道路上走稳，在经营的同时规避风险、赚取利润。但同时，选

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择了此类总部，由于其已经形成强大的经营管理体系、独特的品牌特色及服务、经营特色。其对商也必然有诸多限制和要求，许多经营模式可能不由得商自由发挥，又如统一的标价、促销活动、商及店员、市场督导管理、经营合同违背的资金处罚等等。

当然在商总部之前，此类细节问题应由总部预先向商提出，使之接受以避免往后产生纠纷。

评估自身财务状况，了解资金投入需求

投资一家店需准备一笔不小的资金，依目前特许主在购买特许权时需要的资金各不相同，商可依自身财务状况结合特许条件要求来进行选择。店又可分为高档品牌（贵金属镶嵌高档宝、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因经营产品不同而投资多少不同。另，开店的投资金额包括了购买设备、装潢、初期人事开销、房屋租押金、初期进料以及金、保证金等等。有些总部会在设备、投资方式、保证金等方面做适度的规划，让商能减轻负担，如此商的负担可降到最低，当然，这全视各总部的策略而定。因此商需多向各总部相关负责人咨询总部在投入资金方面的需要及支持以确定自身财务是否合适。

评估总部品牌知名度、预测未来所占市场份额有了知名度才能在消费者心目中建立良好的形象，获得消费者的信赖，让者一开店就能吸引顾客的目光，使得顾客源源不绝，创造销售上的佳绩。

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虽然说调查事宜一般由总部进行，但在于行业总部总体素质不高，部分总部市场操作人员唯恐商不，根本无视商的利益。因此建议商在评估总部时，应自行调查该品牌在目标消费者心目中知名度如何，当地市场的面包有多大、预测该品牌进驻当地后是否为当地消费者所接受？寻找能够区分于当地市场的品牌。因为企业的一些瓶颈，以及过去该品牌的合作者违操作规范经营致使该品牌在当地信誉度不高，或将会受到当地已有品牌的强力压制等等。

从总部的产品类型、产品诉求，服务特色、整体形象、企业文化等等来分析该品牌的各方面是否能为当地消费者所认可和接受、是否能与当地品牌有所市场区分、形成一定的竞争性。

有些企业其加工、生产之经验及行业内信誉度的确无可挑剔，但在并未进行前期品牌投入，也未在消费者市场建立一定的品牌知名度。往往只进行前期的部分策划比如形象设计等方面，其在考虑快速回收成本的情况下，往往在建立一两家形象店之后就开放特许，本身知名度非常贫乏的时候，新加入的店就如同开一间全新品牌店的情况之下艰苦作战。在商的经营状况达不到商期望值时，也容易产生纠纷。

因此，在挑选总部时，应先评估该品牌知名度的状况，不能茫目听信一面之辞。有些企业做自己心里根本没底，单纯跟风，根本无心真

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正顾及商的利益。因此商必须自己把好关，从总部整体素质及信誉度等各方面来对总部进行评估。

总部特许的经验、相关人员能力素质如何经营是在将成功的经验快速复制，因此总部就必须有足够的开店、设店及门店营运成功的经验，才能足以让主分享。主在审查总部相关说明时，必须有总部提供的足够的数据支持，比如总部的流程规范、对合作者的经营要求、与其它商合作的一些数据等。

有条件的商可多考察对方，并了解各企业总部部操作情况、负责人相关情况。可向总部要一些合作者的联系方式，与具体合作者取得了解，从第三方了解对方合作情况、经营合作方式及利润状况等。特别要注意了解的是总部给予商的支持与相关限制，结合商自身的情况来分析合作前景。

总部的功能在于提供各单店及主强有力的后盾。无论在商品、营销、现场操作，都能发挥强大的力量。因此，总部是否有足够的人力及能力，就成为合作是否成功的重要依据。总部须在经营软件、辅导人员的素质、总部人员任职的长短、及企划活动力是否周详等方面来评估未来总部所扮演的角色及对各主的影响及控制能力。

因此商考察总部时，总部一块的具体负责、操作人员的多少、总体

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素质、负责人等都应列入考察范围；在和负责人员交流时，多提问题、多了解总部及相关事宜以便掌握更详细的资料，使考察工作进行得更彻底。依笔者对各公司的了解，大致给诸位一个可衡量的范围：一个总部在负责为商服务、品牌策划方面的人员应有十名左右。若是该品牌有店100家左右，则应有3名以上的开店指导人员（此类人员是常年在外负责开店指导、现场督导、店主、店员的工作等的）；5名以上的策划人员，一方面负责总体的品牌策划，另一方面根据各店经营需求策划当地营销等活动；另有业务拓展部，专门负责店业务的拓展工作。其外配套相关人员还应有市场调研、信息调查、物流配送等。

作为总部就是要让商在经营的同时少操心，定期地对店进行技术、经营、操作等指导，并对整个市场动态信息掌握透彻，以便及时作出市场应对。主要是目前的企业自身并没有将的定位放在为商服务上，根本没有此类意识。若商去到一家总部，负责方面人员只有一二位，可想而知，在此总部之后的商要面对的，并不是所期望的经营道路了。

总部制度规范是否有书面详细说明

之所以能成功在于店的连人、连心、连店、连制度。总部应该有一套让整个系统上下都遵循，能依照此制度自行运作的操作办法，以法治代替人治，才是是否成功的关键。总部方面应具备基本作业标准。商签写合约之前必须先行了解以下办法：

1、营业管理系统及执法办

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法；

2、店的支持系统，包括人力、财力、物力的支持；

3、钱财收银的管理办法；

4、顾客组织及管理办法；

5、订单流程管理系统；

6、持续且分阶段的训练。系统完善的总部是应该具有以上办法的。

从商和总部签了意向协议书后，商应该在什么时间做什么样的工作，总部都应该有一个非常详细的解释和说明，而且一切都必须书面化。这样能够帮助商在进入一个陌生的领域里去开拓事业的时候，解决很多前期运作中的困难。

其外还有品牌的可发展性及总部长期经营的稳定性，甚至于该总部的内部管理模式、管理者性格诸如此类因素都是商可纳入考虑的。

当然也不排除有经营经验的零售商只想一个品牌而不需要总部过多干涉的情况。如何选择总部，全看各商自身的需要了。商在之前就必须了解到的得与失。的目的是使你及经营之路走得更顺利，但怎么走还是看自己，若只想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很难做好的。以下内容为繁体版 特許經營被譽為“21世紀最成功的商業模式”。盟主與者通過特許經營分擔風險與利益，分享資金、經驗與力量，共同構造各自事業道路，利益、名氣共同維護。不可否認，特許無疑是雙方發展事業最好的選擇。

特許經營已經成為發展中期企業未來規劃的重點項目。很多業內做

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加工生產的企業有意向發展品牌及。各大行內外媒體上關於招募的信息日漸泛濫。

行業的大部分總部嚴格說來並不成熟，人員配置及相關的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規范，行業內外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問題也漸漸突顯。卻道是“問題是存在的，但生意是不能不做的”。據行業不同於其它行業的特點及目前行業自身狀況及存在的問題，在此提出幾點意見僅供朋友參考。

調整自身心態以接受新的經營、管理、合作理念筆者以為商最需要瞭解的一點是“特許經營”被稱為“21世紀最成功的商業模式”是為什麼？作為一個優秀的品牌總部，它的市場品牌效應、對該行業零售市場的熟悉瞭解、經營管理零售店的經驗、市場零售策劃營銷經驗等是為商所依賴生存之本。也隻有具備瞭以上條件的總部，商才能在未來的道路上走穩，在經營的同時規避風險、賺取利潤。但同時，選擇瞭此類總部，由於其已經形成強大的經營管理體系、獨特的品牌特色及服務、經營特色。其對商也必然有諸多限制和要求，許多經營模式可能不由得商自由發揮，又如統一的標價、促銷活動、商及店員、市場督導管理、經營合同違背的資金處罰等等。

當然在商總部之前，此類細節問題應由總部預先向商提出，使之接受以避免往後產生糾紛。

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評估自身財務狀況，瞭解資金投入需求

投資一傢店需準備一筆不小的資金，依目前特許主在購買特許權時需要的資金各不相同，商可依自身財務狀況結合特許條件要求來進行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經營產品不同而投資多少不同。另，開店的投資金額包括瞭購買設備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進料以及金、保證金等等。有些總部會在設備、投資方式、保證金等方面做適度的規劃，讓商能減輕負擔，如此商的負擔可降到最低，當然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關負責人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財務是否合適。

評估總部品牌知名度、預測未來所占市場份額有瞭知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴，讓者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創造銷售上的佳績。

雖然說調查事宜一般由總部進行，但在於行業總部總體素質不高，部分總部市場操作人員唯恐商不，根本無視商的利益。因此建議商在評估總部時，應自行調查該品牌在目標消費者心目中知名度如何，當地市場的面包有多大、預測該品牌進駐當地後是否為當地消費者所接受？尋找能夠區分於當地市場的品牌。因為企業的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規范經營致使該品牌在當地信譽度不高，或

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將會受到當地已有品牌的強力壓制等等。

從總部的產品類型、產品訴求，服務特色、整體形象、企業文化等等來分析該品牌的各方面是否能為當地消費者所認可和接受、是否能與當地品牌有所市場區分、形成一定的競爭性。

有些企業其加工、生產之經驗及行業內信譽度的確無可挑剔，但在並未進行前期品牌投入，也未在消費者市場建立一定的品牌知名度。往往隻進行前期的部分策劃比如形象設計等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩傢形象店之後就開放特許，本身知名度非常貧乏的時候，新加入的店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰。在商的經營狀況達不到商期望值時，也容易產生糾紛。

因此，在挑選總部時，應先評估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽信一面之辭。有些企業做自己心裡根本沒底，單純跟風，根本無心真正顧及商的利益。因此商必須自己把好關，從總部整體素質及信譽度等各方面來對總部進行評估。

總部特許的經驗、相關人員能力素質如何經營是在將成功的經驗快速復制，因此總部就必須有足夠的開店、設店及門店營運成功的經驗，才能足以讓主分享。主在審查總部相關說明時，必須有總部提供的足夠的數據支持，比如總部的流程規范、對合作者的經營要求、與其它

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商合作的一些數據等。

有條件的商可多考察對方，並瞭解各企業總部部操作情況、負責人相關情況。可向總部要一些合作者的聯系方式，與具體合作者取得瞭解，從第三方瞭解對方合作情況、經營合作方式及利潤狀況等。特別要註意瞭解的是總部給予商的支持與相關限制，結合商自身的情況來分析合作前景。

總部的功能在於提供各單店及主強有力的後盾。無論在商品、營銷、現場操作，都能發揮強大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據。總部須在經營軟件、輔導人員的素質、總部人員任職的長短、及企劃活動力是否周詳等方面來評估未來總部所扮演的角色及對各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時，總部一塊的具體負責、操作人員的多少、總體素質、負責人等都應列入考察范圍；在和負責人員交流時，多提問題、多瞭解總部及相關事宜以便掌握更詳細的資料，使考察工作進行得更徹底。依筆者對各公司的瞭解，大致給諸位一個可衡量的范圍：一個總部在負責為商服務、品牌策劃方面的人員應有十名左右。若是該品牌有店100傢左右，則應有3名以上的開店指導人員（此類人員是常年在外負責開店指導、現場督導、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負責總體的品牌策劃，另一方面根據各店經營

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需求策劃當地營銷等活動；另有業務拓展部，專門負責店業務的拓展工作。其外配套相關人員還應有市場調研、信息調查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經營的同時少操心，定期地對店進行技術、經營、操作等指導，並對整個市場動態信息掌握透徹，以便及時作出市場應對。主要是目前的企業自身並沒有將的定位放在為商服務上，根本沒有此類意識。若商去到一傢總部，負責方面人員隻有一二位，可想而知，在此總部之後的商要面對的，並不是所期望的經營道路瞭。

總部制度規范是否有書面詳細說明

之所以能成功在於店的連人、連心、連店、連制度。總部應該有一套讓整個系統上下都遵循，能依照此制度自行運作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關鍵。總部方面應具備基本作業標準。商簽寫合約之前必須先行瞭解以下辦法：

1、營業管理系統及執法辦法；

2、店的支持系統，包括人力、財力、物力的支持；

3、錢財收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統；

6、持續且分階段的訓練。系統完善的總部是應該具有以上辦法的。

從商和總部簽瞭意向協議書後，商應該在什麼時間做什麼樣的工作，總部都應該有一個非常詳細的解釋和說明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助商在進入一個陌生的領域裡去開拓事業的時候，解決很

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多前期運作中的困難。

其外還有品牌的可發展性及總部長期經營的穩定性，甚至於該總部的內部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是商可納入考慮的。

當然也不排除有經營經驗的零售商隻想一個品牌而不需要總部過多幹涉的情況。如何選擇總部，全看各商自身的需要瞭。商在之前就必須瞭解到的得與失。的目的是使你及經營之路走得更順利，但怎麼走還是看自己，若隻想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。

第四篇：汽车美容店创业加盟手册

汽车美容店创业加盟手册

店面选址

自2011年以来，我国已经超越美国成为汽车产销双冠王，中国汽车需求年均增长24.5%，远远超过世界年均4%的增长速度，汽车销量的增长也带动了汽车后市场的蓬勃发展，仅以北京为例，人们平均用在新车装饰美容的费用为5000元/辆，后期的日常保养维护费用在3500元/辆/年。所以说加盟汽车汽车美容店是您创业的最佳选择。

做过生意的都知道，开店最重要的就是选址，位置选不好会影响日后营销策略的展开与品牌形象的树立。首先我们要分析当地的汽车美容行业与汽车美容店的分布情况，也就是常说的“商圈”，观察每家店与店之间的距离以及辐射的范围和宣传手段，并根据当地的车流量和车的档次，来预计当地汽车的购买力与汽车美容的消费潜力。商圈是一个地理上的概念，它指的是汽车美容店能够有效吸引顾客来店的辐射范围，它由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三部分组成。

核心商圈是离店铺最近、客户密度最大的区域，它占消费群体总数的45%-60%，一般来说汽车美容店的核心商圈半径为4KM，不过由于汽车美容店客户都是驾车来的，所以核心商圈的范围还会更广阔些。

次级商圈位于核心商圈与边缘商圈之间，客户较为分散，辐射能力较弱，偶然消费的机率较大，大约占客户总体的20%-25%左右，次级商圈的辐射半径为5-7KM。

边缘商圈位于核心商圈的最外围，客户大都为偶然性、机遇性消费，边缘商圈的半径为8KM以上。

分析商圈的主要目的为以下几个方面：首先是可获取客户各种消费资讯，以便撮合相应的服务；其次是可以确定促销活动辐射的范围以及传媒，方便制定宣传、公关的模式；然后是可以对商圈内的同行确定竞争方案，或者说是否能在该商圈开设店铺；最后是要充分分析店铺位置上的优缺点，如距居民区的远近、居民区汽车的拥有量、交通便利程序、人流车流数量、进度客观便利性等等。

选择汽车美容的店址要重点分析下列要素：

1、车辆交通：车辆数量、类型档次？

2、步行交通：人数、类型。可判断店址的热闹及繁华度。

3、停车设施：停车位数量、进入店铺容易度，街道栏杆开口位置、车流方向与店址位置。

4、店铺群构成：同行业店铺数量和规模、距离入店铺相容性。

5、特定地点：店面招牌可见度，店址建筑形状、大小、特征，店面招牌开关太视角辐射范围。

6、开店条件：店铺租赁成本、营运成本、税收、区域规划及区域法规等。如店面选址在拆迁范围，后果可想而知。

那么哪些位置较适合开设汽车美容店呢？

1、汽车销售聚集点或车管所、运管处周围；

2、附近客源充足，有较多功能的宾馆、酒楼及机关单位等；

3、门面最好位于停车场，加油站或高档住宅区附近；

4、同业或者次同业店铺较多的地段，这样可以形成规模效应；

5、店铺周围道路宽敞，车流量大，方便车辆进出，但不能太靠近红绿灯位置；

6、店铺门面必须临街，周围环境卫生整洁；

7、店铺门前有较多空地，可同时停放4-6台车；

8、门面上方能竖较大的招牌，广告效应好；

9、水源充足，排水条件优越。

店面选址确定以后，剩下的就是店面装修设计与设备的购置了，汽车美容店的装修通常包含操作间（含洗车区和美容区），办公室、精品屋、接待室、烤漆房等五大部分组成，客户看美容店专业与否跟店内的装修有很大的关系。

装修注意事项

1、结合区域服务市场，确定经营规模和目标

2、洗车场应该注意环境，造型要美观大方适应发展需要

3、施工场址要符合城市卫生标准（清洁、整齐、美观）

4、洗车用品应采用正规厂家生产的，合格的环保型产品

5、洗车美容店的设计和投资应咨询专业的公司，并由其制定方案，进行工程监理

6、水、电管路应离地面一米以上，以确保安全

7、大、中型规模的店址还应设有1-2平方米的卫生间

操作间是汽车美容店的主要设施，汽车的美容工作都在此完成。

1、墙面？操作间墙面装修时，在材料选择上应该注意的是：一是要先选择防水材料；二是要选择防腐材料。墙壁以白色为基调，若是连锁店，各分店墙面色调应该基本一致。另外，墙面上还应该悬挂“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”

2、地板？操作间进出的台阶应该做斜板斜板的大小、宽度、斜度应该与店面相宜，斜板太小会影响店容及进出的方便。营业店面的地板不能太光滑，地板防滑是店内装修的一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，方便排水。

3、房顶？房顶以方格（即铝合金框架加较轻的板材）为宜，方便悬挂宣传品牌的彩旗。办公室装修 办公室是店铺管理及财务人员工作的场所，除按照一般办公场所装修外，还应满足下列要求：

1、墙上悬挂各职能人的岗位职责

2、设置经理办公桌椅及办公用品

3、设置财务人员办公柜台，其作用是收银和开票，一般设在进出口处 接待室装修

接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自己的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自己的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设施。

精品屋装修

精品屋主要是提供一些汽车用品和车迷用品。如汽车护理液、汽车装饰品及各种汽车模型，以满足不同爱好的人的要求。精品屋内应设置：

1、组架：主要用于摆放产品及其他商品，也用于摆放促销用品及其他展示。

2、壁橱：用于展品展示，用玻璃门为宜。

3、柜台：柜台与壁橱一般是连为一体的，柜台最好有不遮拦平台可放置作业时用的瓶子及其他用具。

烤漆房

大型的汽车美容店还要设烤漆房，用于对漆面被严重操作、底漆被破坏的汽车进行漆面修复用。

水、电设施安装

1、水

供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量。排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水。

水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要多装1-2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抹布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。

2、电

照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所，因此照明问题在装修时应考虑光线的充足。

供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全问题。一般来说，插座的高度离地面在30-50厘米。

供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。如果有烤漆房的美容店，应将烤漆房的用电量也考虑进去。以上就是汽车美容店的装修的注意事项，那么下面我们该了解哪些内容呢？机器设备及人员招聘是您接下来要思考的问题，还有开店要办的手续和各种证照等等。

开店前期准备

针对想在汽车美容行业创业的朋友，小编整理了有关开店要办的手续和各种证照，以及机器设备和人员招聘方面的注意事项，关于设备购买，我给大家列举以下需要购买的设备：

1、抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。

2、地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。

3、吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。

4、打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。

5、抛光机2台。理由同上。

6、臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。

7、泡沫机1台。装洗车液用。

8、水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7、制度设定。任何的汽车美容店面，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。

开设汽车美容店需要办理以下手续：

1、办理营业执照

以个体或公司的名义，到当地工商部门申请营业执照企业名称可以由加盟业主自定。办理注册时需求提供以下文件：

（1）身份证明：企业负责人身份证、员工身份证。（2）资金证明：验资报告。

（3）场地证明：《房屋所有权证书》或《租赁合同》

（4）经营范围：由经营者自行拟定，工商部门审批，为便于以后扩大经营规模，所以在申请注册时，应尽量扩大经营范围。如主营：汽车美容。兼营：汽车装饰、汽车百货或汽车用品。

2、办理特种行业许可证

3、店招、户外招牌的申请

设立打捞店招牌或其他户外招牌，应由广告公司代理商向当地工商部门广告主管（科、处）申请设置（根据各地的法规自定）。

4、办理涉及城管的有关手续 不允许室外作业的城市，在户外设置春他辅助建筑或有关作业，如排水等，还应咨询当地城管部门，并办理有关许可手续。

5、办理税务方面的有关手续

税务部门的申请税，减负税收方面的申请。招聘员工

最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

洗车工人是美容店的重要的组成部分，也是比较难以管理和让老板最为头疼的事情之一。如果把这些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可见其重要性。但是，由于洗车工该工种比较辛苦，甚至有些人认为是比较低等的工作，所以一般从事该项工作的多为低学历或无一技滂身的人，正因为如此，许多工人的素质都比较低。素质低往往给老板、管理者带来许多难题，考勤制度不遵守、工作态度散漫、破坏公物、小偷小摸、饮酒闹事等都能让你头疼上好久好久。太笨的人不能招，招进来学东西半天不开窍，榆木脑袋气死你。太精的也不能要，工作偷懒往往都是这么几个人，人家拼命干，他就睡大觉，问起他为什么，一般都有那么几个回答，一我不会、不懂干，二那么些活用不了这么多去干，三不是我工作的范围。总之一句话，就是想偷懒。因此，为了方便日后的管理和断绝有人想当东郭先生吃大锅饭的念头，应该从招聘这项工作抓起，把好第一道关。

开业前的1个月，就应该着手考虑招人的问题了。否则到了开张之期无人干活就麻烦了。既然招人，就肯定要说明用工政策，其中包括了工资待遇、食宿、休假等日常问题。

好了，到目前为止可以说是“万事具备，只欠东风了！”新店开业如何经营呢？新客户开发有哪些手段？如何建立客户档案以及确保服务质量？如何加强联络与宣传工作？

经营与管理

汽车美容店前期的准备工作结束后，就要开门营业了，那么新客户开发有哪些手段？如何建立客户档案以及确保服务质量？如何加强联络与宣传工作？下面就由小编我一一道来。

一、客户开发

客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。

（一）新客户开发 新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。

1、利用开业优惠吸引客户

开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是：

(1)对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。

(2)对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。

(3)美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。

2、利用汽车销售商争取新客户

抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。

3、转移其他汽车美容店客户

将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。

（二）巩固老客户

巩固老客户对汽车美容店的发展至关重要，因为只要留住全部老客户，汽车美容店的业务量就只会增加不会减少。相反，如果老客户流失严重，一方面美容店为了开发新客户，要投入大量的资金，另一方面，流失老客户很可能把对美容店不好的影响伟递给潜在消费者，从而增加了美容店开发新客户的难度。为此，美容店对老客户必须做好以下工作。

1、建立客户档案 汽车美容店应在日常经营记录的基础上做好客户资料档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分。美容店应制定客户积分卡和客户档案积分相结合的消费积分记录。如果消费者到美容店消费时没有携带积分卡，可以先在客户档案里记载，并附注未记入积分卡的信息，以后方便时再补记到积分卡上。对于客户的确认采取“认车”与“认人”并行的方式，只要有客户记录的人开车来消费，无论是曾经登记过的汽车，还是其他汽车，均可积分；同样，只要是曾经登记过的汽车来店消费，无论驾驶员是原来登记的客户还是其他人，均可积分，但上述积分能记入最初建立档案的那个客户的积分里。

2、加强联络与宣传

汽车美容店在对老客户非服务期间要做好联络和宣传工作。具体工作内容是每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动；每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项；重要节日向老客户寄送贺卡等。

3、确保服务质量

优质的服务是巩固老顾客的重要保证。美国哈佛商业杂志发表过一项汽车美容店的研究报告指出：再次光监的顾客，可为汽车美容店面带来25%-85%的利润，再吸引他们再来的因素中，首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格。可见服务质量对巩固老顾客作用，为此汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，汽车美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉。

4、提供其他服务

汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等。

至此，汽车美容店创业加盟手册已经全部讲解完毕，打算在汽车用品行业创业的朋友，可以参考该手册的内容制订自己的创业计划与经营思路，小编在这里做的只是一个抛砖引玉的作用，具体的情况还要灵活变通才是，祝各位好运！

第五篇：加盟DM广告创业策划书

加盟DM广告创业策划书

经过认真思考、筛选及分析考虑市场前景、社会效益、成本核算、加盟公司背景、个人技能组合、赢利模式等多方面，特制此份策划书以供各合作伙伴参考。

市场分析：

道县为一个七十多万人口的湖南南方县级城市，城市人口15万多户籍人口，加上商业人口会在二十多万，有效人口应该在10万左右。也就是说，道县作为周边最大的县级城市，市场是有的，只在于怎么去开发。

2011年前有点子广告传媒与道州主页两家传媒公司，更早之有翰隆广告。金点子及翰隆广告主业务是固定式印刷广告，而道州主页是属于报刊，它的广告只能是附带的，受到版式制约，所以道州主页不是主要的竞争对手。目前翰隆广告、金点子广告传媒已经结业，道县市场是是真空状态。

分析翰隆广告、金点子广告传媒倒闭原因有三：1.没有一个很好的资源整合及策划；2.发行不得力，没有针对目标受众，广告主得不到应有的效益；

3、设计版式不专业不美观，给人粗制滥造之感。

传统媒体有电视、网络、报刊、杂志四种，但是收费昂贵且运作不够灵活多变，而DM广告收费低廉且灵活，版式多样不受拘束。所以DM广告实为普通广告主最实在的营销媒体渠道。

让广告主真正因广告带来效益！这是传媒人的初衷，也只有这样传媒人才会有市场、有生存空间。

主营业务（赢利模式）：

DM广告、产品/项目市场营销代理、会议会展活动策划、网络/电话/短信点对点广告营销、彩页单张/名片/会员卡/画册/联单/不干胶设计印刷、VI设计执行、户外广告设计安装等。

社会效益分析（暂不含户外广告及推广策划费用）：

1.DM收费：满排A2版式DM分为主版3个×1200元（收费标准1200-1600元）=3600元、半版1个600元、报眼2个×400元=800元、报头4个×200元=800元、分类广告25个×50元=1250、报脚为便民广告每行一家计10家×20元=200元、中逢广告10个×10元=100元，合计=7350元。成本：印刷一万张65克A2轻涂纸1850元+运费40元=1890元、业务提成每个版收费20%×4=960元、发2.3.4.5.6.行一万张400元，毛利额：每期4100元。印刷收费：一万张157克A4双铜彩页收费1200元（加发行另收费400元），成本：印刷780元+业务利润提成20%=84元，毛利额：336元。名片500张收费60元，成本18元+8.5元，毛利额：33.5元。会员卡500张收费300元，成本145元+利润提成20%（31元）=176元，毛利额：124元。联单（2联）100本收费260元，成本175元+利润提成20%（17元）=193元，利=67元。短信广告：一万条500元，成本300元+40元=340元，毛利=160元

月最低收入：DM做4期×4100元+彩页1万张336元+名片50盒335元+会员卡500张124元+联单100本67元+短信160元=17422元。

月基本开支：加盟：250元、工资：4人×1500元=6000元、房租：300元、水电：200元、税务：100元、设备折旧：200元、伙食：1000元，合计：8050元。

月纯利润：17422元-8050元=9372元。

前三个月估计每月收入减半，故为4686元。

三个月后推出专刊：车友、家电、家私家纺、道州房产、建材市场，每月可增至8期。

开业策划：

1.预算开业时间为元旦前一周的周五并同时推出创刊DM，选择这个时期开业正是一

年中最后的市场旺季，也正是公司一炮而红的最佳时机；

2.创刊DM本公司占第一版整版，作为创刊声明及业务介绍及人员招聘工作，其余3

版需各同事同时出动寻找合作广告主，主要目标为：汽车经销商、品牌家私城、品牌家纺加盟店、房产开发商、品牌建材经销商等，洽谈数家主要商家，以半价优惠推出；

3.开业当天雇请三辆三轮车游行各街道，让道县知道我们公司来了；

4.公司门开订做开业花篮6个、拱门一个；

投资分析：

1.加盟费：首年3000元（加盟费2000+保证金1000元，次年起2000元）；

2.办公室租金：年租3000元；

3.简单装修：1000元；

4.办公家具：办公桌两张800元+办公椅2张400元+沙发1000元+茶几600元=2800

元；

5.办公设备：电脑两台6000元+打印机一台600元++传真机一台1300元+电信宽带

1200元+路由器及猫300元+文件夹及名片笔等200元=9600元；

6.招牌：招牌约6平方300元；

7.创刊DM广告2000元；

合计：21600元

融资渠道：四个股东各出资一万，若中途需要追加投资，可按市场利息补贴给追加投资人。本金第一合同期满返还本金，除去前期投资两万余，其余为公司运作周转资金。收益分红：

1.每月按职务不同设职务津贴（策划总监2200元/月，业务经理1500元/月，广告制

作部经理1800元/月、发行经理1500元/月）；

2.节日补贴：每人每节（春节、清明、中秋）补贴500元；

3.每合同年满按年纯利润30%留作运作资金外，其余的70%一次性分红：策划总监

28%、业务经理24%、广告制作部经理24%、发行经理24%。

本次投资为分公司模式，故其章节均按正规操作，其余事项有待进一步商讨。