CNC、EDM实习工作报告（精选5篇）

第一篇：CNC、EDM实习工作报告

第十一月机加（CNC、EDM）实习工作报告

报 告 人：XXX学号：00000000000

工作时间：2012年11月——2012年12月

工作岗位：1.机加CNC2.机加EDM

工作目的：

1.寻找什么样的设计好加工？

2.学习怎样看懂加工图纸程序单，以及取数、分中、对刀。

3.学习机加CNC操作方法。

4.学习修磨数控平底刀。

5.寻找机加CNC加工时出现异常（如刀尖损坏）怎样应对处理？

6.寻找机加EDM可以加工什么样的工件？

7.火花机加工的好处？

8.火花机的加工原理？

9.怎样操作火花机床以及怎样设置工作条件参数?

10.怎样将工件校准，做到更符合要求尺寸。

11.取数条件转换等多种加工经验方法的学习。工作内容：

在没来到机加之前，数控加工中心，实际操作的次数很少。以前在学校也只是用普通的废铁来练习，从而熟悉NC中的操作按键。但是真正精确到位的尺寸是很少的，火花机更是甚微，只懂得加工原理，甚至不懂为什么，什么工件需要火花机来加工。通过学习，真正学习到原理知识、实际操作也得到提升了。懂得一些操作中可能出现的问题。

一.CNC加工中心

a.首先，看程式单、装夹图、找准装夹基面、学会分中和打表是必须的，CNC分中，（步骤：X 0-起源-起源—全轴—输入分中棒半径—输入图纸数据+测量棒半径，Y 0 —起源—分中—输入图纸数据+测量棒半径 —复位，OFFSET SETTING —X测量Y 测量），打表要校核平面度、垂直度、平行度等，同时要保持一条直线的偏差，要控制在一小格内；分中又分四面分中和单边（看基准面）取数，分清工作的Z轴的O点，以及更多的是多个工件加工时，对点、取数等的方法。

b.分中取数完毕，准备刀具、装刀、调入程序（两次++——DNC——EXC——选中程序——启动）

c.启动程序单后，调整进给速率（F）尽量使用单节执行，等让刀轨走完一周，看是否和图纸图形大致一样，调整正常的速率，启动程序，正常加工。

d.加工过程中有开粗、中加工、精加工、清根等步骤。但是在开粗过程中很容易刀尖磨损，导致切削过程中声音变化和工件冒火花，现大概掌握应对及处理的办法。

e，开粗产生火花应对方法：进给盘调到0-程序暂停-POS（相对坐标）-输入X 0-起源-全轴-全轴清零-快送到Z轴上方安全位置。

二.机加火花机、放电（EDM）

a.EDM在之前从未操作过，更重要的是学习到动手实践才能学得更快，EDM和CNC一样，打表校验工件和电极的平行度、平面度、垂直度、找基面分中。

b.EDM放电图中，有很多是有角度，也有垫高来取数，同时装夹时要看清图纸要求，装夹电极时，要看清电极基准、工件和图纸是否对应。

c.工件加工界面是放电参数界面（F2），不是传统放电界面（F4).d.EDMGAP有-0.15/-0.07/-0.05 分别是用来粗加工和精加工的，因为电极在多次放电加工后。（电流作用与工件磨损等原因）导致电极尖角或直角损坏（也称损工），所以需要精工。

e.MENU菜单中包括有：放电参数（其中最为重要的是深度、脉宽、密度、电流大小、高压的设定）、传统放电（其中需要操作的按键有：电极碰触监视、轴向选择、单轴位置归零、单轴位置1/2）、中心放电（有寻边的、多轴位置设定。多轴位置更新等）。

f.通过学习了解，火花机能对平面不规则、网孔、RiB、数字、花纹等都能进行加工放电。

g.当需要在机台上去对Z轴取数（0点设置在机台平面上）取数方法：取100mm垫块-用常用方法对垫块100取数-取数后-菜单-中心放电-多轴位置设定-Z轴输入100或者0-按下多轴位置更新。

工作心得：

带着无数憧憬，也带着很多疑问开始机加学习，师傅们操作时，总有那么多为什么在问自己，这个为什么这样操作，这个为什么这样装夹，这样设计有什么好处，这个称呼跟书本上怎么不一样，加工这个工件用来干什么的，种种疑惑随着时间推移和师傅们细心的指导得到解决。

除了学习到理论和实际操作之外，闲暇时也不断总结，听取师傅们的工作意见和建议，并学习生活常识，安全知识，时刻严格要求自己，管理自己，整顿自己，强化自己做人做事，更快去接触并适应新生活、新环境，让自己更快、更多地投入到工作中去。

接下来去钳工我继续寻找我想要的答案，了解模具的结构，了解模具的加工工艺，那个部分是NC加工出来，那个部分是EDM加工出来的，那些是胶位面，那些需要配合，那些需要精密，在机加过程中的不明白的构件在装配中去学习。

继续坚持求真、务实，感谢默默关心和支持我们的领导、师傅、同事们！

2012年12月

第二篇：cnc技术员工作报告

cnc技术员工作报告

个人简介：xxx，男，xxxx年xx月出生，汉族，中专，xx乡农民技术员

主要事迹：xxx同志是xx市xx区xx乡一名技术精湛、经验丰富的农民技术员，范文之工作报告:cnc技术员工作报告。从1965年开始，他率先承包起村集体果园，带领广大农民发展果树生产。历经40个春秋，现自家果园面积已发展到100亩，全乡果园面积已达到6000亩，成为了全市远近闻名的果树大王，技术能手。

一、吃尽辛苦，换取今日丰硕的成果

任何成绩的取得都不是偶然的，对于xxx而言，也同样如此。在他从事果树生产的漫长岁月里，xxx带领家人，起早贪黑忙碌在果园里，剪枝、施肥、打药，春夏秋三季和果园捆绑在一起。多产果是xxx一直追求的目标。为了心中这个目标，他付出了常人所未付出的艰辛和努力。在果树生产关键时期，他几乎与他的果树“形影不离”。由于长时间的风吹日晒，他的手皲裂出血了，他不叫痛;他的腰直不起来了，他也不叫累。记的有一次，在给果树剪枝时，由本资料权属文秘资源网查看更多文秘资源网资料于长时间超附荷劳作，一不留心，手被剪刀划成了大口子，鲜血直流。他的家人看在眼里、痛在心里。忙劝他快去村卫生所好好消毒、上药包扎上。而他却若无其事地说：“我没那么娇惯，一点小伤，没事的”。草草包扎后，继续干他的活儿。用他的话说：“节气不等人，不能因人为因素而使果树减产!”现在苦尽甘来，xxx家的果园面积已发展到100多亩，果树品种达60多种，年产量达10万斤以上，年产值达15万元以上。

二、学科技、用科技，促发展

在果树生产管理过程中，xxx十分注重果树生产管理知识的学习。不管平时干活再苦、再累，他总要挤出时间到市内大书店买回果树生产适用的书籍，仔细研读。并主动积极参加市、区、乡举办的果树培训班，向老师虚心求教，与周围同志诚恳交流经验，这在无形中使他在果树生产管理的水平有了很大的提高。现xxx 家各类果树方面的书籍已达上百本，他本人参加过各类培训班100余次。学科技的目的就是在于用好科技，为生产服务。每年早春，他对果园内不同品种合理剪枝，按无公害操作标准，大量施用腐熟农家肥，平衡施用n、p、k肥，应用低残留农药及时防治病虫害。在他的精心管理下，他家产出的果无农药残留、口感好，深受广大消费者欢迎和喜爱。

三、抓住果树品种改良的关键，加快了全乡果树品种改良的步伐

早期，xx乡各村的老果园品种主要是以大秋、海棠、黄太平和香水梨等品种为主。针对这些果树老化、品种单

一、病虫害较多、果品口感不好等现状，从94 年起，xxx同志自费到吉林果树科研所、辽宁果树科研所、xx市果树科研所拜师取经，先后引进了大梨、大磁梨、苹果梨、南果梨、龙冠、奎平1、2号、红提、黑提等56个品种，在自家果园里进行试验栽培。经过几年的认真钻研、反复研究，苦心经营xxx同志逐步淘汰了自家果园的老品种，嫁接、换头并新栽了 123、奎平1、2号、新梨3号、南果梨、大慈梨、提子葡萄等优质新品种，并逐步向周边果农推广。目前，这些果树新品种在xx乡的栽培面积达已5000多亩，极大地推进了xx乡果树改良的进程。

四、自己富了不算富，带动乡亲们富了才算真正富

xxx同志致富不忘众乡亲。多年来，他利用自己在实践中积累的果树生产管理经验，默默无闻地为xx乡广大果农无偿服务。在农闲时节，他召集果农到自家果园中进行现场传授经验，进行技术培训，向他们讲解果树的新品种、新技术，还把自己多年引进试验成功的十几个果树品种无偿向广大种植户推广、传授。全乡各村果树种植户只要遇到技术上的难题，都会向他求教，他总是有求必应，积极帮助解决。许传敏是xx乡又一果树生产大户，他家的果树面积现有50多亩。多年，由于技术不通、管理落后，使得果树产量一直不高，去年他愁眉苦脸地找到xxx，xxx二话没话，亲临许传敏家果园现场观看、查找原因，最终他发现许家的果树是由于施肥不到位，才导致果树营养不良，生长后劲不足。加之病虫害的防治不到位，致使产量低下。症结找到了，他又教会许传敏如何改变现状走出困境的方法。现在，许传敏家果树产量比原先年增产XX公斤，年收入增加了XX元。在xxx这个技术能手的带动下，周围邻里30户也从事了果树生产，使全乡 100多户果农迈上了致富路。

第三篇：cnc技术员工作报告

个人简介：xxx，男，xxxx年xx月出生，汉族，中专，xx乡农民技术员

主要事迹：xxx同志是xx市xx区xx乡一名技术精湛、经验丰富的农民技术员，范文之工作报告:cnc技术员工作报告。从1965年开始，他率先承包起村集体果园，带领广大农民发展果树生产。历经40个春秋，现自家果园面积已发展到100亩，全乡果园面积已达到6000亩，成为了全市远近闻名的果树大王，技术能手。

一、吃尽辛苦，换取今日丰硕的成果

任何成绩的取得都不是偶然的，对于xxx而言，也同样如此。在他从事果树生产的漫长岁月里，xxx带领家人，起早贪黑忙碌在果园里，剪枝、施肥、打药，春夏秋三季和果园捆绑在一起。多产果是xxx一直追求的目标。为了心中这个目标，他付出了常人所未付出的艰辛和努力。在果树生产关键时期，他几乎与他的果树“形影不离”。由于长时间的风吹日晒，他的手皲裂出血了，他不叫痛;他的腰直不起来了，他也不叫累。记的有一次，在给果树剪枝时，由本资料权属文秘资源网查看更多文秘资源网资料于长时间超附荷劳作，一不留心，手被剪刀划成了大口子，鲜血直流。他的家人看在眼里、痛在心里。忙劝他快去村卫生所好好消毒、上药包扎上。而他却若无其事地说：“我没那么娇惯，一点小伤，没事的”。草草包扎后，继续干他的活儿。用他的话说：“节气不等人，不能因人为因素而使果树减产!”现在苦尽甘来，xxx家的果园面积已发展到100多亩，果树品种达60多种，年产量达10万斤以上，年产值达15万元以上。

二、学科技、用科技，促发展

在果树生产管理过程中，xxx十分注重果树生产管理知识的学习。不管平时干活再苦、再累，他总要挤出时间到市内大书店买回果树生产适用的书籍，仔细研读。并主动积极参加市、区、乡举办的果树培训班，向老师虚心求教，与周围同志诚恳交流经验，这在无形中使他在果树生产管理的水平有了很大的提高。现xxx 家各类果树方面的书籍已达上百本，他本人参加过各类培训班100余次。学科技的目的就是在于用好科技，为生产服务。每年早春，他对果园内不同品种合理剪枝，按无公害操作标准，大量施用腐熟农家肥，平衡施用n、p、k肥，应用低残留农药及时防治病虫害。在他的精心管理下，他家产出的果无农药残留、口感好，深受广大消费者欢迎和喜爱。

三、抓住果树品种改良的关键，加快了全乡果树品种改良的步伐

早期，xx乡各村的老果园品种主要是以大秋、海棠、黄太平和香水梨等品种为主。针对这些果树老化、品种单

一、病虫害较多、果品口感不好等现状，从94 年起，xxx同志自费到吉林果树科研所、辽宁果树科研所、xx市果树科研所拜师取经，先后引进了大梨、大磁梨、苹果梨、南果梨、龙冠、奎平1、2号、红提、黑提等56个品种，在自家果园里进行试验栽培。经过几年的认真钻研、反复研究，苦心经营xxx同志逐步淘汰了自家果园的老品种，嫁接、换头并新栽了 123、奎平1、2号、新梨3号、南果梨、大慈梨、提子葡萄等优质新品种，并逐步向周边果农推广。目前，这些果树新品种在xx乡的栽培面积达已5000多亩，极大地推进了xx乡果树改良的进程。

四、自己富了不算富，带动乡亲们富了才算真正富

xxx同志致富不忘众乡亲。多年来，他利用自己在实践中积累的果树生产管理经验，默默无闻地为xx乡广大果农无偿服务。在农闲时节，他召集果农到自家果园中进行现场传授经验，进行技术培训，向他们讲解果树的新品种、新技术，还把自己多年引进试验成功的十几个果树品种无偿向广大种植户推广、传授。全乡各村果树种植户只要遇到技术上的难题，都会向他求教，他总是有求必应，积极帮助解决。许传敏是xx乡又一果树生产大户，他家的果树面积现有50多亩。多年，由于技术不通、管理落后，使得果树产量一直不高，去年他愁眉苦脸地找到xxx，xxx二话没话，亲临许传敏家果园现场观看、查找原因，最终他发现许家的果树是由于施肥不到位，才导致果树营养不良，生长后劲不足。加之病虫害的防治不到位，致使产量低下。症结找到了，他又教会许传敏如何改变现状走出困境的方法。现在，许传敏家果树产量比原先年增产2000公斤，年收入增加了2000元。在xxx这个技术能手的带动下，周围邻里30户也从事了果树生产，使全乡 100多户果农迈上了致富路。

第四篇：EDM邀请函

篇一：2014第十五届中国信息安全大会邀请信1 篇二：edm邮件营销概述 edm邮件营销概述 课堂导入：

丁丁：哎呦哎呦，烦死了！

宋宋：怎么了？遇到什么烦心事了？大周一的，就开始！

丁丁：哎呀，你不知道呀，这一早上，什么都没干，光处理这些邮件了，就周末两天时间，这个邮箱里边就堆了几百封邮件，呜。我都奔溃了。关键是好多都是垃圾邮件。多的都让你头疼，但是还不能不看，就怕担心错过了客户的有用邮件。

宋宋：是啊，edm营销发展到现在，已经被商家用滥了。大家越来越反感了。丁丁：什么什么？edm？那是什么东东哎？

宋宋：也是一种网络营销渠道啊。还是一种很有效的手段呢。当然了，如果用的得当的话！在所有的营销手段中，只有这一种方法可以和客户保持最亲密的联系。咱们以后也会用的上的。

丁丁：是吗？我都没听说过哎，太孤陋寡闻了，宋宋，讲讲呗。宋宋：好吧，那我就给你讲讲吧。edm营销：

edm营销这门课程，我们在课程开始之前先从总体上来了解一下这门课程，我们在前面的网络整合营销概述中多多少少的了解点这门课程，像基本概念、特点等等的，当然了，在哪里知识一个简单的了解，我们会在这个课程中详细的全面的进行学习，让你在以后实际的工作中能顺利的进行操作，学习这门课程我对你的要求是认真仔细的听讲理论知识，积极勤劳的动手操作练习，那我们就先来了解一下课程大纲吧！

edm营销课程是一门全新的课程，和论坛，微博，sns等互动 方式不会有太多的联系，edm营销也是一种非常有效的营销手段，如果操作得当可以起到非常大的效果，是所有的营销手段中最能和客户保持更加亲密的联系、增加客户忠诚度的手段。

在这么课程中我主要按照edm营销包括的几个基本问题来划分问题来进行学习，总共分为六个专题，第一个专题：edm营销概述，大概了解一下edm营销的相关知识，第二个专题：获取邮箱，第三个专题：邮件内容设计 第四个专题：邮件如何发送，第五个专题：如何从整体上策划一个edm营销计划，第六个专题：依然是***惯了最后的效果统计分析，今天，我们就先学习第一个专题：edm营销概述。edm营销概述： 第一专题，edm营销概述我们主要了解一下和edm营销相关的一些术语啊理论知识等，对edm 营销有一个更加深入的了解。

首先，我们先 来看一下主要内容，在这一专题中，主要包括四部分内容，第一，edm营销的定义，第二，edm营销的优缺点，第三，edm营销的分类，第四，也是本专题的重点，edm营销的三个基本问题。了解了主要内容，我们在来明确一下我们这一专题的学习目标，前三个部分我们主要是让大家对edm营销相关的知识有一个更加深入的了解，了解一下edm营销的定义、优缺点及分类，最后一部分你需要掌握并牢牢记住edm营销的三个基本问题，因为，这整个edm课程的学习主要是围绕这三个基本问题来学习的。接下来，就让我们正式的进入课程吧！edm营销的定义：

首先，我们先来了解一下edm营销的定义，我知道，在前面的网络整合营销中我们一已经学习过了，这里，是更加深入的了解。在这一小节中，我们主要学习两个方面的内容。edm营销的定义和edm 营销的特点，那我们就来看一下edm营销的定义吧，我们在网络整合营销概述专题中，已经简单的了解了edm营销的知识，现在就考考你，还记得edm是什么的缩写吗？回想一下吧！然后做一下后面的测试题吧！

1、edm是----的缩写？

a:electrcal discharge machining b:email direct marketing c: electrcal direct marketing d:enterprise datamangememt 正确答案：b edm：

edm就是email direct marketing的缩写，故名思议就是电子邮件营销，也叫email营销，这里讲的是一个相对广泛的定义，指的就是凡是通过发送电子邮件给已有客户或是潜在客户的都可以被看做是电子邮件营销。

edm营销同论坛，微博，sns等互动营销一样都是网络营销渠道之一，但是edm营销是网络营销手段中相对比较独立的方式，可以单独的进行，而其他的营销方式往往都是结合在一起穿插的进行才能达到更好的效果，当然，edm营销如果可以和别的方式结合起来使用，那么效果会更好.edm营销与一般的营销方式最大的区别就是edm是一对一的沟通，就像我前面提到过的那样，edm营销是最能与用户进行更加亲密的联系，以增加用户忠诚度的营销手段，这种一对一的沟通，让你的用户感觉到受尊重，让他感觉到这是为他所建立的并且是他所独享的沟通 方式，我们还是来看一下个例子。

这就是一个典型的edm营销的邮件，可以看一下，京东商城发出的邮件，因为，我在京东上买过东西，我对与京东来说就是已有客户，京东给我发的这种促销邮件，就属于edm 营销。dm：

而谈到edm营销，我们就不得不说dm了，dm是direct marketing的缩写，也就是直接营销，最常见的表现形式是杂志，双数函件，商品目录，商品说明书小册子，名片，以及传单等，一般都是广告纸印刷而成，采取邮寄定点派发等方式来宣传，因此，现在dm 也表示为marketing，dm作为一种营销方式由于他排除了新闻文字的干扰，应具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势在美国广告市场占有20%的份额，目前在国内，也可谓是风起云涌，发展迅速，被大家所看好，而edm其实就是以互联网为载体的dm，主要表现形式是电子邮件方式，内容分电子期刊中的广告和纯广告形式。

我们依然是来看几个例子，dm的形式就很多了，像这种超市的节日促销活动传单，这张信用卡邮寄的分期付款信息册子。这两种都属于dm性质的，而这种的就是edm形式的，以电子邮件形式发送的纯广告邮件。

详细了解了edm营销的定义，在看来edm 营销的特点就更加容易理解了，因为在前面的网络营销概述中，我们已经讲解过了这些内容，在这里，就不在重复了，咱们通过一个小测试题来简单的回顾一下。

请选择以下属于edm营销特点的正确答案

1、edm营销的特点？ a：准确直效 b：个性化定制 c：信息丰富全面 d：具备追踪分析能力

答案解析：精准直效，可以精确筛选发送对像，将特定的推广信息投递到特定的目标人群，个性化定制，根据人群的差异，制定个性化内容，让商家根据用户的需要提供最有价值的信息，信息丰富全面：文本，图片，动画，音频，视频，超链接都可以在edm中体现，具备追踪分析能力，根据用户的行为，统计打开邮件，点击数并加以分析，获取销售线索。答案： abcd edm营销独特优势：

edm营销之所以可以得到商家的亲睐，除了那些特点外，势必还有他的独特优势，那么edm营销到底有那些优势呢？还有一句话这样说任何事物都有两面性，有好的一面，也有坏的一面，edm营销，也是如此，因为edm的迅速发展，势必会有一些商家为了追求短暂的利益，而错误的使用了edm营销，因此，伴随着又会出现一些缺点，那么edm营销有存在哪些劣势呢？在这第二小节里，我们就主要来讲一下edm营销的优缺点，当然啦就主要包括两部分内容，edm营销的优点和edm营销的缺点，edm的优点：

我们就来先来看一下edm营销都要哪些优点，我大致总结了七点，咋们挨个来看一下，首先是第一个优点：那就是可以利用自己邮件营销发展自己的潜在客户，电子邮件营销可以提供一个联系推销自己的机会，我们来想象一个场景，一个浏览者，也就是一个潜在客户，通过搜索引擎来到你的网站，他正在寻找某种需要的商品，而你的网站正好提供这个商品，用户浏览了你的首页和产品页以后很感兴趣，但并不肯定在你的网站上买，货比三家吗？

我们一般也有这样的习惯，这在什时候都非常正常，用户想在看看其他的网站，于是又回到了搜索引擎，但十分可惜的是，这个用户极有可能永远都不会再回到你的网站了，普通用户很可能不记得自己是通过搜索什么关键词，点击了每个链接，去过了那 个网站，浏览者一旦离开了特定的网站再次进入的几率就非常低了，除非你的产品在页内已经很有名了，四处都有你网站的信息和链接，在正常的情况下，一般电子商务，网站的的转化率为1%，换句话说，99%的潜在客户来到了你的网站，没买东西就离开了，而且以后再也不会回来，那么这样对再次之前的所有网站的推广成效，实在是一个浪费了。

我们再来想向一下另外一个场景，一个浏览者来到你的网站，他想买某种商品，或者有一个问题要解决，而你的网站刚好能满足他的要求，不过，毕竟是第一次来，用户虽然感兴趣，当99%的可能性不会马上购买，这时候，如果你的网站刚刚好提供一个电子杂志，并且注册电子杂志的用户，可以得到10元的优惠券外加免费的电子书，而电子书讨论的话题，正好是这个潜在用户，想解决的问题，顺其自然，用户填上名字和邮件地址得到了优惠券和电子书，作为网站运营者的你，拿到潜在客户的电子邮件地址，也就相当于拿到了后续 沟通不断提醒潜在用户你的存在的权利，用户通过你发的电子书以及电子杂志中的小窍门，行业新闻，节日问候等等，更加信任你和你的网站，并且，由于这些重复的提醒，让潜在用户记住了你的网站，当他决定要买这个商品的时候，你的网站就在他的备选网站的最前面了，如果网站设计以及电子杂志策划的好的话，注册电子杂志的转化率可以达到20%左右也是常见的，相对于1%的营销转化率，通过电子邮件营销将极大地提高最终销售转化率！

当然，刚才我们所谈的，是客户自己愿意填写邮箱地址，也就是许可式电子邮件营销，这个名词，我们会在后面的分类里详细的讲解。

这是一个红酒网站对我进行的edm营销，我们通过这封邮件来看看，edm营销是如何发挥它的优势的，假如，我是一个红酒爱好者，看到了这封邮件，发现既可以免费得到红酒手册，还有50元的带薪券可以拿，那么就肯定很有兴趣点击这个网站看一下，因而，这个网站也因此得到了一个 潜在用户的机会，再假如恰巧我又看到网站上的红酒确实不错，而手里有50元的代金券，因此就会顺手买下一瓶，这样，这个网站又完成了销售转化，可谓是一举两得，这就邮件营销发展自己潜在客户的优势所在。edm营销成本低廉：

我们再来看一下，第二个优点，成本十分低廉，edm营销不用支付巨额的广告费用，相比与电视、报纸、杂志等其他媒体广告来说，成本几乎为零，而且只要有邮件服务器，联系10个用户和联系成千上万个用户，成本几乎没有区别，所需要的费用就是网络费用，这与传统信件，应刷，邮寄，派发 等相比，费用要低的多。

第三个优点是效果迅速。与其他网络营销相比电子邮件营销十分迅速。比如说：seo，需要几个月甚至几年的努力才能充分发挥效果，博客营销更是需要时间和大量高质量的文章，互动营销则是花时间参与设施活动建立广泛的关系网才行，而电子邮件营销，只要有邮件数据库在就行，发送邮件后，几个小时之内就会看到效果甚至产生订单。

第四个优点，对象最精准，针对性强。最可能转化为付费客户，反馈率高，这其实和第一个优点有相同之处，其他网络营销手段，获得的用户，大多是随意的，浏览的心态进入网站或接受宣传的，并不是非常主动的，而电子邮件则不同，凡是进入邮件数据库的，都是主动填写表格，主动要求发送相关信息给他们一群人，这样也积累了广大用户的的数据信息，并且经过几封邮件的联系后，只要你发送的信息对用户有帮助。他们就会变成一群忠诚的订阅者，试想一下还有什么比这样的一群忠城的潜在客户更可贵的呢？ 另外，我们还可以 针对特定的某一人群发送特定的邮件甚至根据行业地域等分类，营销目标非常明确，效果也必然 会非常好，销售转化率比随机来的用户要高的多，增加了销量。第五个优点，能长期与用户建立更为紧密的连系，培养用户的忠诚度，获得更多的顾客反馈，这是企业进行crm也就是（customer relationship management）的缩写即客户关系管理最重要的方式了。你我都知道，现在互联网上的信息多不甚数，令人眼花缭乱的，能长期的与客户保持联系的传递信息，以这种方式建立起来的强烈信任和品牌价值，是其他网络营销很方式很少能达到的，比如，网站的新产品打折促销等活动，都能及时的传达给客户，还能通过邮件了解顾客的使用情况，及时得到顾客的反馈信息，而这些顾客的信息，对产品的升级有至关重要的帮助，还可以低成本的为客户服务。

另外，edm营销除了以上都几个有点以为，还具备应用范围广，操作简单效率高等特点，其中，应用范围广是指：随着互联网的迅速发展，全球已经有超过20亿的网民了，而只要你拥有了足够多的email地址，就可以在很短的时间内，想数千万的目标用户发布广告信息，营销范围甚至可以是全球，而且适合各行各业，并且载体的是电子邮件，据有信息量大，保存期长的特点。还具有长期的宣传效果，收藏和传阅也都非常的简单方便！

操作简单效率高是指，专业的邮件群发软件，单机可实现每天数百万封的发信速度操作也很简单，发送上亿封邮件一般在几个工作日内就能 完成。这些也都是其他的网络营销手段无法匹敌的，可以这样说，电子邮件营销是一种完美的营销渠道。以上就是edm营销的所有优势了。

edm营销的缺点： 接下来，我们再来看一下edm营销的缺点，你可以看出来我们刚才学习edm营销优势 的时候，基本上都是从商家的角度考虑的，而所谓的edm营销的劣势则是从用户的角度来看的，下面，我们来具体看一下。

首先，用户一般称之为“垃圾邮件”也就是提供的邮件的内容对用户不感兴趣，有些时候，用户只是为了那些免费的电子杂志或者是小便宜而进行注册，就算这样的用户什么开户即送10元手机话费，或者是前面我们看到 的那个红酒邮件中免费杂志和50元的代金券，还有的抽大奖等等的，有些用户往往只是在乎那些小恩小惠，而不是真的对产品和感兴趣，得到好处以后，他可能忘记了，曾今注册过，这时候发送邮件给他，就会被他们看做是垃圾邮件。另外也因为电子邮件营销的成本低廉，广告商就就通过各种渠道得到一大批的邮件地址乱发一气，而造成垃圾邮件横行，就像就是如此，我没有注册过，而且这还是男士的眼镜，也没有漂亮的设计版面，就只是几句简单的商业广告词，这对于我来说，就是一封典型的垃圾邮件了。其次，商家不尊重用户权利的情况下强制用户接收邮件，正常是电子邮件都是要有非常方便、简单的退订功能的，就像这个邮件一样，在这里明确的说明了，你收到此邮件，是因为你订阅了京东团购每日推荐，如果你不愿意继续接收此类邮件，可随时退订本类邮件，而且，你会发现这个退订功能非常的简单，如果用户不感兴趣，可以随时的退订，而有些邮件就没有这样的设臵，就像这封邮件一样，都找不到可以退订的地方，这就是强制用户接收邮件，用户没法退订，因此，只要商家发送用户就不得不接受。

最后一点，用户反感邮件发送方，从而降低品牌美誉度，如果，你发送邮件的频率过高，每天一封，甚至每天几封，用户已经厌倦了处理你所发送的邮件，像这个截图一样，几天之内，就有七个高鹏的邮件，这时候就造成了反效果了，即使原来你的产品或服务，在用户心理，较好的印象，这样也变成了不好的印象了，从而降低了品牌美誉度。总结：

刚才，我们主要讲的就是edm营销的优缺点，讲了这么多，是不是有些分散，没关系，我们来稍微的总结一下，加深一下印象。

edm 营销的优点都是从商家角度看的，大概有七点，回想一下，都有那七点啊！好我们一起来回忆一下吧！

1、可以利用邮件营销发展自己的潜在客户。

2、成本底廉，3、效果迅速

4、对象最精准，针对性强，最有可能转化为付费客户，反馈率高。

5、长期与用户建立更为紧密的关系，培养用户的忠诚度，获得更多的顾客反馈，6、应用范围广

7、操作简单，效率高。

edm营销的缺点则是从用户的角度来考虑的，主要有三方面。

1、用户一般称之为“垃圾邮件”

2、商家在不尊重用户权利的情况下强制用户接收邮件

3、用户反感邮件发送方，从而降低了品牌的美誉度篇三：edm邮件营销十大禁忌 你知多少 edm邮件营销十大禁忌 你知多少? 电子邮件群发因为成本低、方便快捷、无地区限制传播快递等优势，成为各路商家在进行网络营销中最必不可少的推广方式。却因为垃圾邮件的日益泛滥，严重影响了正常电子邮件营销的效果，让企业啼笑皆非。为了edm邮件营销 得到最大的营销效果，以下几个禁忌要尽量避免：

1、隐藏发件人的姓名

这类邮件给人的感觉是发件人在做什么不为人知的事，否则，正常的商务活动为什么害怕漏出自己的真面目呢?这样的邮件，其内容的可信度能有几何呢? 还有一些邮件，把发件人写成美国总统、你的朋友、漂亮女孩等等无独有偶。这样就让用户对你的印象就大打折扣了。所以做好邮件营销第一步就是要大大方方的亮出你的身份，如果你不是大量发送垃圾邮件的话，建议你使用自己的企业邮箱，这样一方面也显得你比较专业、正式，另一方面也能够树立统一的品牌形象。

2、大量滥发邮件

有专家建议，对于未经许可的电子邮件，有两条恒定的规则：第一，不要发送垃圾邮件;第二，如果你打算只做一次，请参阅第一条执行。你如果要利用大规模邮件群发来得到盈利，请你选择发给那些事先经过许可的人(关于如何取得收件人的许可，有许多方法，如会员制、邮件列表、新闻邮件等)。

3、邮件没有主题或主题不明确

电子邮件的主题是收件人最早可以看到的信息，邮件内容是否能引人注意，主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，以便收件人决定是否继续阅读邮件内容。有的人自作聪明地认为，别出心裁的主题更能引人注意，采用和内容毫不相干的主题，甚至故弄玄虚。

4、邮件内容繁杂

电子邮件营销不同于报纸、杂志等印刷品广告，篇幅越大越能显示出企业的实力和气魄。电子邮件应内容简洁，用最简单的内容表达出你的诉求点，如果必要，可以给出一个关于详细内容的链接(url)，收件人如果有兴趣，会主动点击你链接的内容，否则，内容再多也没有价值，只能引起收件人的反感。而且，对于那些免费邮箱的使用者来说，因为有空间容量限制，太大的邮件肯定是被删除的首选对象。（每封邮件不宜超过7k字节）

5、邮件内容采用附件形式

由于每人所用的操作系统、应用软件会有所不同，附件内容未必可以被收件人打开，而且就算是能打开，别人也不一定会去打开，打开附件毕竟是件麻烦的事，尤其对于自己不甚感兴趣的邮件。如果别人没有去打开，那么你的附件有什么价值呢?!所以，最好采用纯文本格式的文档，把内容尽量安排在邮件的正文部分，除非插入图片、声音等资料，请不要使用附件!而且带有附件的邮件，也容易被过滤到垃圾箱，如果用户的垃圾箱邮件特别多的话，说不定就直接清空垃圾箱了。

6、邮件格式混乱

虽然说电子邮件没有统一的格式，但作为一封商业函件，至少应该参考普通商务信件的格式。包括对收件人的称呼、邮件正文、发件人签名等因素。如果你收到一封不带任何基本礼仪的邮件，你还会购买对方的产品吗?

7、发送频率过于频繁

不要错误地认为，发送频率越高，收件人的印象就越深。过于频繁的邮件轰炸，只会让人厌烦，如果一周重复发送几封同样的邮件，你肯定会被列入黑名单，这样，你便永远失去了那些潜在客户，你的edm营销计划只能是赔钱赚吆喝。众多历史数据研究表明，同样内容的邮件，每个月发送2-3次为宜。

8、没有目标定位

也许你的邮件地址是从网上收集的，也许是从他人手中买来的，或者是根据某种规律推断出来的，总之，得到这些资源后，也不管(实际上也无法知道)是不是自己的目标受众，不加区分地发送垃圾邮件，这样的营销怎么会有效果呢？

9、对主动来信的顾客抬高价格

打开收件箱，发现有一封顾客主动发来的订购函，如果你认为顾客是选定了你的产品，可以对其索要高价，那你就大错特错了!因为在互联网这个开放的大市场里，同类产品的供应者总是很多，一般来说，顾客会同时向多个厂家发出同样的询问信件，他会对比各家产品的性能和价格，如果你的报价偏高，你绝对争取不到这个客户!相对于面对面报价，通过e-mail报价相当被动，发出的邮件无法改变，又无法探听到竞争者的价格状况，你更不可能看顾客的反应灵活报价。所以，为顾客提供最优质的产品、最低廉的价格才是取得成功的唯一法宝。

10、没有选好邮件群发工具

第五篇：毕业实习报告--CNC加工

毕业实习报告书

姓

名：

xxxxx

学

号：

xxxxx

系、部（院）： 机械工程系 实习单位：

报告题目：

加工中心的操机与UG编程

报告审阅：

xxx

Xxxx大学 二0

年 月

日

实习报告：

加工中心的操机与UG编程

摘要：随着计算机技术的飞速发展，数控机床在我国机械加工行业中得到越来越广泛的应用。它不仅解决了普通机床难以解决的许多加工难题，而且提高了加工精度和生产效率，同时也对ＣＡＭ编程软件，加工工艺和刀具设计提出了许多新的、更高的要求。为使这些先进的设备更好地发挥作用，必须着重解决这些问题。

关键词：ＵＧ；建模；加工编程；ＣＡＤ/ＣＡＭ；工艺流程；刀具

前言

众所周知，我国目前正在打造“中国制造”的品牌，要真正成为“世界加工制造中心”，必须要有先进的制造技术与一大批掌握先进制造技术的人才作为支撑。数控技术是集机械、电子、信息和管理等科学于一体的新兴交叉学科，数控技术的发展对人才的知识、能力、素质结构提出了新的要求。数控技术的发展要求从事数控加工、模具制造、ＣＡＤ/ＣＡＭ技术的机电复合型人才，以满足制造业发展对人才的需求

其中ＣＡＤ/ＣＡＭ技术要求精通专业的ＣＡＤ/ＣＡＭ软件，而Ｕｎｉｇｒａｐｈｉｃｓ（简称ＵＧ）软件是当前时间上最先进和紧密集成的、面向制造业的ＣＡＸ（即ＣＡＤ、ＣＡＥ、ＣＡＭ等的总称）高端软件，是知识驱动自动化技术领域中的领先者。它实现了设计优化技术与基于产品和过程的知识工程的组合。ＵＧ软件能够为各种规模的企业提供可测量的价值；能够使企业产品更快地提供给市场；能够使复杂的产品设计和分析简单化；能够有效地降低企业的生产成本并增加企业的市场竞争实力。正是由于该软件的高度集成化合优越的性能，使之成为目前世界上最优秀公司广泛使用的系统。

而本人在大二时有幸接触ＵＧ，并通过培训，学习到ＵＧ的三维建模和简单的编程。并在大三出去在工厂实习时，再次接触ＵＧ，对ＵＧ的加工编程又有更深层次的理解。

为期四个月是实习结束了，在这四个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益匪浅。首先介绍一下我的实习单位：

企业简介

珠海众志精密机械有限公司成立于2007年，是一家主要经营工装，夹具设计制造，工业自动化设备，模具的加工、设计、销售、机械设备和五金制品及其零配件的加工、制造、销售的高科技公司。

众志公司坚持以市场为向导，以产品为依托，组成了一支由专业数控人士组成的高素质、层次化的年轻技术队伍群体，为公司宣传。产品销售和技术服务提供了强有力的保证。

这几年来公司一直致力于珠海佳能公司工机课、清凌净化水公司的销售，通过全体员工的不屑努力、行业开拓，现已成为珠海地区做五金加工的专业化公司。以卓越的公司信誉，赢得了众多商家、用户和媒体的信任。

我是实习经历

我的实习工作从２００９年７月４日进行到２００９年１２月１１日，在开始的一个星期，公司对我进行了相关的职业培训，主要是对新员工的工作环境以及公司规定的介绍，工作流程和工作内容培训。通过一周的培训使我明白了我以后的日常工作流程，机械的必备安全知识，同时我更深的对众志精密机械有限公司的企业文化的认识，增加了企业的凝聚力和向心力。

作为众志精密机械有限公司生产部的一名工人，我的主要工作是加工中心的操作，具体方面包括下料、工件的装夹、植入师傅编好的程序、换刀、对刀、走刀。由于公司的订单并不固定，也不是批量生产，所以我的工作也并不是固定的，哪里忙，我就会往哪里调，在生产部，我也做过线切割（快走丝）、数控车床、普通数显铣床、万能外圆磨床、火花机，但这些都还是在师傅的指导下做些简单的操作。在这实习的一个多月里，工作的节奏十分的紧张，上班时间为8：00到19：00。在这种快节奏中，我迅速的成长起来，从刚开始来什么都说是在学校学过略懂，到现在的什么机床都能上手做一下，特别是加工中心这一块，在公司，我凭我在学校学过的MastercamX编程，再学UG的编程上手很快，后来，师傅都可以把一些简单的图纸给我完成三维制图到到编程后处理，再到操机，一个人单独的完成一些简单的工件。后来，我有学习了一点拆铜工的方法。

在工作中，我知道了对于CNC的操机和编程，应该注意的几点：1.白钢刀转速不可太快。2.铜工开粗少用白钢刀，多用飞刀或合金刀。3.工件太高时，应分层用不同长度的刀开粗。4.用大刀开粗后，应用小刀再清除余料，保证余量一致才光刀。5.平面应用平底刀加工，少用球刀加工，以减少加工时间。6.铜工清角时，先检查角上R大小，再确定用多大的球刀。7.校表平面四边角要锣平。8.凡斜度是整数的，应用斜度刀加工，比如管位。9.做每一道工序前，想清楚前一道工序加工后所剩的余量，以避免空刀或加工过多而断刀。10.尽量走简单的刀路，如外形、挖槽，单面，少走环绕等高。11.外形光刀时，先粗光，再精光，工件太高时，先光边，再光底。12.合理设置公差，以平衡加工精度和电脑计算时间。开粗时，公差设为余量 的0.05，光刀时，公差设为0.01。13.做多一点工序，减少空刀时间。做多一点思考，减少出错机会。做多一点辅助线辅助面，改善加工状况。14.树立责任感，仔细检查每个参数，避免返工。15.勤于学习，善于思考，不断进步。16.铣非平面,多用球刀,少用端刀,不要怕接刀。17.小刀清角,大刀精修。18.不要怕补面,适当补面可以提高加工速度,美化加工效果。19.毛坯材料硬度高：逆铣较好。20.毛坯材料硬度低：顺铣较好 21.机床精度好、刚性好、精加工：较适应顺铣，反之较适应逆铣 22.零件内拐角处精加工强烈建议要用顺铣。23.粗加工：逆铣较好，精加工：顺铣较好。24.刀具材料韧性好、硬度低：较适应粗加工（大切削量加工）。25.刀具材料韧性差、硬度高：较适应精加工（小切削量加工）。

还有对于不同材料，不同规格的刀，在不同的加工流程中，切削用量、进给速度、主轴转速、背吃刀量、加工余量等一些切削参数是不同的。合理的制定好这些切削参数，可以保证零件加工精度和表面粗糙度，充分发挥刀具切削性能，保证合理的刀具耐用度，并充分发挥机床的性能，最大限度提高成产率，降低成本。例如制定加工余量的大小，直接影响工件的加工质量和生产效率，加工余量过大，不仅增加机械加工劳动量，降低生产效率，而且增加消耗，提高成本；加工余量过小，可能达不到应有的精度和表面粗糙度。背吃刀量根据机床、工件和刀具的刚度来决定，在刚度允许的条件下，应尽可能使背吃刀量等于工件的加工余量，这一可以减少走刀次数，提高生产效率。

总之，切削用量的具体数值应根据机床性能、相关的手册并结合实际经验用类比方法确定。同时，使主轴转速、切削深度及进给速度三者能相互适应，以形成最佳切削用量。然而这些东西正是传说中的CNC编程工作经验。对于这样的经验，我正是在慢慢的一点一滴的积累。

实习总结与心得体会

时间过得真快，在这段时间里，我学刀了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己很多的不足之处，感觉受益匪浅，在此次的实习工作中，我严守职业道德规范，认真完成了领导交给的各项任务，利用学习到的理论知识结合实际投入到现实的工作中，利用自己学到的知识解决现实中发生的问题。做好了自己的本职工作的同时，带头作出了一些义务劳动，利用自己的组织协调能力，使得自己和同事之间的工作配合默契，提高工作效率，受到领导和同事的好评。

通过这次实习，使我认识到了企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入到经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经营行为更是一种生命力更强的创造价值，更高的经营要素。

以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

1.自主学习，工作后不再像在学校里学习那样，又老师，又作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你像学习，学习的机会还是很多的，师傅梦从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；公司内部还有各种各样的培训来提高自己。2.积极进取的工作态度，在工作中，你不只维公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。3.团队精神，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工件，在工作的过程中如何去保持和团队中的其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有如别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。4.基本礼仪，步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意和其他人的做法或向师傅请教。5.为人处事，作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

以上是我对已经过去的实习工作的总结，总结是为了寻找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。

此时此刻，即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

参考文献

《金属切削 机床概论》 顾维邦主编 机械工业出版社 《UG编程手册》 网络资料