化肥行业市场调研

第一篇：化肥行业市场调研

中国化肥企业发展战略研究

姓名：王志威

(河北科技师范学院欧美学院商务管理系)

摘要：经过多年持续快速发展，我国已成为化肥生产和消费大国。尽管中国大型化肥集团的产能扩张迅速，生产集中度有所提高，但是化肥企业的平均规模仍然较小。2011年，我国共有化肥企业2500多家，总资产约5500亿元，产品销售收入3500多亿元，产量7000万吨（折纯，下同）。

关键字：农业、化肥、国际

一、我国化肥企业现状

目前，我国化肥市场总体情况是供大于求，尿素严重产能过剩。化肥生产企业既要承担煤炭、电力、石油等原料价格大幅上涨带来的成本压力，又面临着化肥产品限价销售的挑战。据了解，国内多数化肥生产企业仍在盈亏线上挣扎，甚至出现巨额亏损。不少企业受高成本和高库存影响，纷纷被迫停产、减产或提前检修。归根到底，我国化肥企业发展主要面临着以下几个主要问题：

（一）是缺乏品牌意识。

早期，我国肥料一度是卖方市场，人要吃饭，就得种粮食，粮食要高产，就得上肥料，要肥料，好，拿钱来买，至于价格，当然是卖方说了算。随着行业开放及资本的大举进入，肥料业也必将进入买方市场时代。买方市场最明显的标志是品牌时代，消费者只认可对自己有影响的品牌。但是，事实上，中国的肥料业却缺乏相应的品牌建设。产品结构有待改善，缺乏品牌优势。高浓度化肥和低浓度化肥的比例不合适，氮肥基本上没有在全国叫得响的品牌，国产磷肥市场认知度和价格与进口产品差距越来越小，但是品牌优势仍处于劣势。

（二）是缺乏新型营销理念，这突出表现在渠道建设上。

中国肥料生产企业在销售上一直沿袭供销社专营模式，即使在商务部宣布放开营销领域时依然如此。旧有的渠道建设方式，使肥料企业在行销上出现了“堆大户”现象，越是大户，越受到青睐，以至于肥料生产企业常常受控于一些营销大户，也是造成肥料行业出现三角债最多的领域。

（三）是化肥流通行业混乱，流通环节不顺畅。

目前，复混肥生产和农资企业准入门槛过低，很多小型复混肥厂大量涌现，其普遍存在生产技术和管理水平低下，经营模式粗放型发展。但由于农资企业的准入门槛低，致使市场资源没有得到有效地整合，农 1

资连锁体系发展不健全。一方面，很多农家店的农资经营份额不到20%，另一方面，很多农家店对政策的解读能力不强，随行就市盲目行为比较普遍。

（四）是化肥利用率低，化肥需求不明，农化服务水平不高。

我国氮肥和磷肥的当季利用率普遍偏低，且存在地区间、作物间和养分间的不平衡。农民施肥的盲目性比较大，科学施肥技术的推广亟待加强。在局部市场上，化肥需求的模糊导致供需脱节问题比较严重。农化服务流于形式，没有起到推广农业技术，维护农业生产和肥料市场协调发展的作用。

二、化肥企业环境-资源-主体分析

中国化肥产业脱胎于传统的计划经济时代。首先，面临着前所未有的内部环境变化。新农村建设和现代农业迅速发展，中央政府颁布实施了一系列支农惠农政策，国内能源和粮食价格不断升高；其次，经济全球化对我国化肥产业的影响越来越大，自2006年中国的化肥流通领域允许外资企业进入以来，众多国外化肥大企业纷纷抢滩中国，国际价格直接波及中国化肥产业。在新的国内外发展环境中，在工业化、信息化、城镇化和全球化的形势之下，中国化肥产业发展进入了重要的发展机遇期，中国化肥产业链的整合对于我国的化肥工业乃至农业发展具有重要意义。

中国化肥产业链脱胎于传统计划经济，根植于中国特殊的小农经济，发展在中国的经济转型时期，有着自身鲜明的特征。我国化肥产业链是一个包含化肥生产、加工、流通、销售、使用等各个环节，涉及到政府、企业、经销商、农户、协会和国际市场的各个主体的产业链。

我国化肥产业链经济主体众多，关系复杂，再加上风险承担、信息不对称等产业链经济特性的影响。产业链主体之间的市场势力差别很大。导致我国化肥产业链上任何一个主体整合产业链的实力都很有限，所以，形成了产业链主体之间由于市场势力不同，竞争多过合作。

化肥产业链是一个从能源到农业，范围广泛的产业链条，产业环节复杂，产业主体多，产业范围广。我国化肥产业的突出特征有以下六个方面：

1、化肥产业链始于国家垄断行业，现在依然受到政府干预。首先，其产业前身是由国家控制的；其次，化肥的上游产业包括电力、煤炭等产业依然是国家垄断。

2、化肥产业链始终以小农经济为基础。中国农业大部分是家庭式小农经济，两三亩地的小本经营不可能有很高收入。很多从业人员在外打

工，只留老弱妇幼经营土地，对现代农业付出的成本很难承担得起。

3、化肥产业链效率不高。中国的化肥单位投入量在全球是数一数二的，但粮食的人均产量却不是最高的，大多数化肥利用率低，说明中国提高肥效的潜力很大。再有，中国的分销渠道中间环节很多、价值链很长。相比之下，美国化肥分销行业的价值链很短，更容易赚到钱，这也是中国和美国的明显差距。

4、中国的分销体系不是很完善。虽然有一些公司做得不错，但大多数还处于初级阶段，没有遇到真正的、饱和式的竞争，无法真正体验到竞争的残酷性，也就不会形成成熟的模式，打假也好、处罚也好，许多手段没能有效地解决市场混乱的问题。所以说，中国化肥分销领域需要经历一些“痛苦的”整合后，才能形成一定的秩序。

5、经销化肥的主体大多为单一性经营者，跨行业操作的比较少，主营业务主要是化肥，涉及相关行业较少，因此承担风险比较大。如果化肥市场持续两年低迷，很多企业将面临巨大生存压力。而国外大部分分销企业都与其他产业连在一起，以增强抗击风险能力。

6、化肥产业链的季节性波动较大。农业生产的季节性和农户的兼业性使得化肥消费的季节性也很强，这导致了农业收入的季节性也很强，进而带动了整个产业链的季节性波动。

三、化肥企业发展战略分析

（一）化肥产业链整合面对我国化肥产业能源和资源供应乏力的局面，必须提高能源和资源供应能力。要采取“引进来”和“走出去”的能源策略，注重合理开发与利用国内能源和资源，大力发展循环经济，促进能源与资源的综合利用；加快氮肥企业原料结构调整和节能降耗技术的应用步伐；尽快出台鼓励磷矿石进口的政策，鼓励企业参与国际竞争，构建大型企业集团；延长企业生产的产业链，注重内涵式扩张；紧密联合上游能源与资源企业与下游流通企业。

（二）培育成熟的市场流通体系

理顺流通渠道，同步建设农村农资流通网络。首先，建立开放的化肥市场信息系统，无论在原料供应、生产、销售，还是农民施用环节，保持市场信息的畅通都是理顺流通渠道非常重要的举措，而我国还没有这样一个信息系统。这个信息系统的建立需要整合政府、行业、企业和农民手中的信息与资源，围绕影响化肥供需的核心问题，充分发挥信息系统的服务职能。既要为行业发展策略、企业发展举措的制定提供理论依据，更要为稳定化肥市场价格，保护“三农”的利益的政策决策提供

信息平台。其次，完善农村农资流通网络发展规划，并进行科学合理布局。由国家政策性银行对农资连锁企业流动资金、网络建设资金给予支持，也可以实行政府投资建设，搭建农资流通服务的基础性管道和平台，在一些农业大区以及交通比较便利的枢纽地区，由政府扶持建立大型的农资物流配送中心，用于淡储旺供。通过采取招投标等市场化形式，选择有实力的农资流通企业经营管理和组织实施，以有效实现农资商品的安全消费、放心消费和经济消费。

（三）加强企业的科研及农化服务水平

化肥产业不仅与工农业生产息息相关，还与资源综合利用以及环境保护等问题密不可分，除了采取提高产业竞争力和培育成熟市场流通体系的措施之外，还应该从外部环境入手，采取综合的配套措施来实现化肥产业的可持续发展。

构建肥料科技创新平台，围绕化肥的“资源－生产－销售－施用”产业链条进行系统研究，构建“政府－行业－企业”层层递进的农化服务链。国外以大公司为依托的农化服务体系非常成熟，农化服务覆盖面广、科学理论性强、可操作性强。而目前我国的农化服务体系非常薄弱，主要表现在国家层次的服务体系不健全、多数企业没有真正意义上的农化服务、科研单位的科研成果没有和农化服务相结合等方面。

（四）制定科学的运营战略

对国内产品结构中的薄弱环节进行渗透并控制。我国是世界上化肥最大的生产国和需求国，从化肥品种结构上看，由于70%的氮肥生产企业采用煤为原料，加上低廉的劳动成本，使得中国的氮肥生产具有成本优势。同时，由于以尿素为代表氮肥工艺成熟、产品同质化程度高。在这类产品上外商没有竞争优势。钾肥方面，由于我国钾肥资源缺乏，国家对国外的产品依存度仍然比较高，在磷复肥方面，由于磷复肥生产工艺复杂，质量差异化程度高，国内磷肥业起步较晚，国产磷肥完全满足国内需求还需要一定的时间。因此，复合肥生产领域将会是外资投资重点。

（五）进行品牌营销控制市场

目前，国内的化肥市场缺乏有品牌、有实力、营销网络健全、管理规范的龙头企业，使得市场上假冒伪劣产品不断，价格波动大，大多数化肥生产企业还停留在靠天吃饭、靠运气吃饭的状况；而较大的化肥流通企业依然扮演着买进卖出的代理人角色，缺少对自己品牌的营销。从国内化肥资源上看，年产50吨就属大型企业，这就使国内化肥市场品牌众多，各个企业又各自为战，虽然创造了一定的区域品牌，但缺乏全国

性的品牌产品。而国外化肥企业年产600万吨、1000万吨很平常，其产品长期在国内市场占统治地位，具有全国性的品牌优势。在这种情况下，外资企业在我国入世5年后允许进入流通领域，将会凭借其先进的营销理念和营销手段，以及强大的品牌优势，逐步渗透并整合流通渠道，进而控制终端消费者。

1、人才策略。基于国内化肥企业的体制和激励机制，将进行人才争夺。国内较大的化肥企业大多还处在旧管理制度下，对人才的使用和激励机制与市场经济的要求相差较远。如果缺乏有效的长期激励机制，对于吸引和稳定关键的管理者和经营者来说，都将十分困难。外资企业在这方面具有十分明显的优势，从许多行业的经验看，人才争夺战将是外资进入化肥行业的第一个战场。

2、资源策略。利用强大的资本实力，进行兼并重组或投资办厂。一方面，磷矿、钾矿资源都是不可再生的资源，外商也面临本国资源枯竭的问题，开始纷纷在世界各地寻求新的资源，这几年，外商在我国云南、贵州等省已表现出了很高的投资热情，并收到了很大的成效，投资的成功从某种程度上讲，又增加了投资信心。另一方面，国内化肥企业往往由于计划经济时期指令性业务，形成复杂的三角债，从而使企业背上沉重的不良资产负担，资本流动性低，财务负担大。同时，由于国内金融领域更为封闭，融资渠道单一，资本市场不畅，使得化肥企业资金实力普遍与外资差距较大。这一情况反过来使得化肥企业的抗风险能力和主动应变能力不够，外资进入后，会以兼并、合资、租赁、OEM等多种方式整合部分现有化肥企业。

参考文献：

1、《外贸操作实务系列:外贸高手客户成交技巧》，毅冰著，【中国海关出版社】

2、《战略管理•概念与案例(第8版)》，希特(Michael A.Hitt)(作者), R.杜安〃爱尔兰(R.Duane Ireland)(作者), 霍斯基森(Robert E.Hoskisson)(作者), 吕巍(译者)，【中国人民大学出版社】

3、《中国化肥产业技术与展望》，张福锁(作者), 张卫峰(作者), 马文奇(作者)，【化学工业出版社】

4、《中国化肥市场与政策研究》，王祖力著，【中国农业出版社】

第二篇：有机化肥市场调研报告

关于有机化肥国内市场调研报告

目录

第一部分 有机化肥行业的相关概述

天然有机质经微生物分解或发酵而成的一类肥料。中国又称农家肥。其特点有 原料来源广，数量大；养分全，含量低；肥效迟而长，须经微生物分解转化后才能为植物所吸收；改土培肥效果好。常用的自然肥料品种有绿肥、人粪尿、厩肥、堆肥、沤肥、沼气肥和废弃物肥料等。

在全球20个化肥高施用国家，我国是唯一一个高用量、低产出类型的国家，我国的化学用量每公顷超过发达国家150-160公斤。这不仅引起很多环境问题，同时，也提高了农民的肥料成本投入。只有用好有机养分，才能实现我国的粮食安全和可持续发展。中国以占世界耕地的7%却养活了占世界22%的人口，完全要归功于我国的化肥产业。虽然我们现在不能不用化肥，但是仅有化肥肯定不是中国乃至世界的农业发展方向。为此，国家科技部、农业部启动了商品有机肥的研究和开发等工作，通过十年时间的组织和运作，在我国基本形成了稳定的商品有机肥研发队伍，有机肥产业也从无到有、从小作坊到初具规模。但是综观我国有机肥的研发，还远远跟不上有机肥产业的发展和对肥料发展的要求，每年产生6000万吨的有机养分，但是真正回到田里的还不到 30%。从另一方面，我国每年消耗化学养分5000万吨，成为世界上第一消耗大国，如何将我国的有机质充分利用起来、最大程度地替代化学养分是今后我国肥料产业发展的方向。

我国有机化肥产业发展出现的问题中，许多情况不容乐观，如产业结构不合理、产业集中于劳动力密集型产品；技术密集型产品明显落后于发达工业国家；生产要素决定性作用正在削弱；产业能源消耗大、产出率低、环境污染严重、对自然资源破坏力大；企业总体规模偏小、技术创新能力薄弱、管理水平落后等。

近二三年间，有机肥受到越来越多农民的关注和认可，特别是大棚蔬菜产区，施用有机肥作底肥的菜农逐年增多，有机肥的销量也逐年攀升。但同时，有机肥在生产、销售过程中也暴露出了诸多缺点和不足，影响了人们对有机肥的正确认识，阻碍了有机肥市场的正常发展。

有机肥对土壤结构的优化及对作物的增产等诸多作用已经在实践中得到证实，农业部在全国启动的“测土配方施肥”工程也正是对合理增施用有机肥的肯定。随着农业科技的普及，越来越多的农民对有机肥有了正确的认识，正在逐步接受这种产品，所以有机肥的市场前景是乐观的。但是，因为有机肥的科技含量较低，一般性的厂家都可生产有机肥产品，这就容易导致有机肥产品的良莠不齐，同时，因为有机肥不能快速检测识别及显效期长的特性，由此又进一步导致了有机肥以次充好，假劣产品销售的存在，因此，在施用有机肥的过程中，每年都有部分农民不是感觉不到效果，就是遭受损失，使之降低了对有机肥产品的信任，也在一定程度上影响了有机肥的声誉和销售。

目前中国大量的有机肥资源被大量地丢弃和浪费，转变为有机废物。中国2004年产生的各种有机废物超过50亿吨，其中蕴含着大量的有机质和氮磷等植物必须的营养物质。但是，其中有绝大多数为被循环利用而直接进入环境，成为环境污染的主要来源。在化肥成为肥料主题的背景下，高效利用有机废物资源、发挥有机肥在现代农业生产中的作用，促进现代农业的可持续发展已成为世界各国日益关注的一个重要问题。加快并鼓励有机肥投入，减少化肥投入的国家政策将成为中国今后一段时期亟待解决的首要问题。

第二章 2010年国内有机化肥行业运行状况

第一节 有机化肥行业总体规模分析

在50-60年代，有机肥在农业生产中仍起主导地位，肥料施用上仍以有机肥料为主，化学肥料为辅。1965年，有机肥占肥料投入总量的80.7%。70年代，中国化学肥料发展很快，从1971-1980年的10年间，产量由299.4万吨（养分），增加到1232.1万吨。有机肥料的比重下降，占肥料总投入量的66.4%。1987年化学肥料总产量达1612.2万吨，平均亩施化肥达27.8公斤。化学肥料在总肥料投入量的比重大大增加，特别是氮素养分比重超过有机肥，但有机肥在磷、钾养分供应上仍占主要地位。截止到2007年，我国有机肥料生产企业已达到1580个左右，近两年，更以每年8%—12%的速度在迅速增加，商品有机肥使用量也在逐年上升，2006年我国的商品有机肥料应用量947万吨，2007年我国商品有机肥应用量接近1340万吨。与此同时，有机肥产业格局也在发生变化，市场上涌现出一批如梅花生物科技集团有限公司、山东泉林嘉有肥料有限公司、河南莲花味精股份有限公司、山东雪花股份有限公司等产能超过20万吨，甚至达百万吨的大型有机肥生产企业。

一、企业数量结构分析

从全国的有机肥产业来看，华东地区发展比较成熟，企业数量占据了全国43.15%的比例。华北、华南地区发展稍微比较迟缓和不够完善。

二、行业生产规模分析

第三部分 2010年华北地区有机化肥行业运行情况

一、华北地区有机化肥行业产销分析

二、华北地区有机化肥行业盈利能力分析

四、华北地区有机化肥行业营运能力分析

第四部分有机化肥行业运行环境分析

第三节 国内有机化肥行业政策分析

一、行业具体政策

二、政策特点与影响

第四节 上、下游行业影响分析

一、上游行业影响分析

二、下游行业影响分析

第六章 有机化肥行业运行数据分析

第一节 行业规模实力分析

第二节 行业损益情况分析

第三节 营运能力对比分析

第四节 盈利能力对比分析

第四部分 2010-2013年中国有机化肥行业相关运行风险预测

第八章 有机化肥行业市场环境风险预测

第二节 国家产业政策现状及变动影响

第三节 行业发展中的不确定性因素

第九章 有机化肥行业财务风险预测

第一节 行业营运风险分析

第二节 经营风险分析

第五部分 有机化肥行业竞争状况分析

第十章 国内有机化肥竞争状况

第一节 竞争格局分析

第二节 竞争模式分析

第三节 企业竞争力分析

第四节 行业结构性分析

一、行业省份分布历年概况

二、行业销售集中度分析

三、行业利润集中度分析

四、行业规模集中度分析

第十一章 省内有机化肥企业分析

第一节闻喜县春景有机肥制造有限公司

一、公司基本情况

闻喜县春景有机肥制造有限责任公司吗，于2010年6月份投资组建，集养殖业、种植业、农业观光和新型有机肥制造业为一体的一家股份制企业。公司注册资金300万元，法人代表周大庆。公司地址：山西省运城市闻喜县凹底镇户头村。

公司投资9800万，占地50亩。采用山西农业大学农学院科研团队研发的成果与山西亿安生物工程有限公司的专利技术，两种乳杆菌株及其用于制备通便生态口服液的方法（ZL 2007 1 0064656.X）与生物保健醋及其制备方法（ZL 2007 1 0064657.4），开发并生产生物有机肥、植物有机肥、植物免疫剂、土壤免疫剂、秸秆发酵剂等五大系列9个产品，建设年产10万吨有机肥的生产线。

公司与科研院所、行业著名农资企业合作，率先提出植物健康治疗的技术、产品和理念。推广全新的作物抗外界的压力管理栽培理念，构建植物免疫系统，激发植物内在的抗性基因表达，解决目前生产中存在的严重问题，如弱根、死苗、重茬等制约农业发展的技术难题。为发展我国的“二高一优”农业创出新的道路，解决发展绿色农业、高效农业和出口创汇农产品的根本问题。

春景有机肥以腐植酸、氨基酸、矿石粉等纯天然有机物为主原料，采用GFN生物菌腐熟发酵无害处理后，添加植物生长所需的微量元素（钙、镁、锌、铁、钠）配制而成。富含：有机质、活性酶、氨基酸、核酸和多种生物活性物质。氮磷钾总养份≥4% 有机质含量 ≥ 35% 活菌数≥2亿/g 田间试验表明 施用“春景

有机肥”时与施用等价的农家肥对照，在相同管理措施下，可使作物的发病率显著下降，品质和产量大幅提高，并可提高土壤保水、保肥能力，减少化肥使用量，活化土壤磷钾，提高肥料利用率，减轻肥料对环境和水质的污染，改善农业生态环境。同等条件下，“春景有机肥” 是传统农家肥肥力的3-5倍，提高农作物产量 10-25%。

二、公司经营与财务状况

三、公司投资情况

四、公司前景展望

第十一章 国内有机化肥企业分析

第二节梅花生物科技集团有限公司

一、公司基本情况

梅花生物科技集团股份有限公司（以下简称“梅花集团”）总部位于河北省廊坊市经济技术开发区，创立于2009年2月27日，注册资本26亿元人民币，拥有固定资产逾50亿元人民币，员工8000余人，实力雄厚，发展稳健，是一家专注于生物科技领域的研发与生产的大型合资企业，农业产业化国家重点龙头企业。

公司前身为河北梅花味精集团有限公司，成立于2002年4月。梅花集团以生产经营味精为主业，依托既有生产链，现已形成一个庞大的产品谱系。目前，产品已包括味精、鸡精、谷氨酸、淀粉、饲料蛋白、玉米胚芽、生物肥料、硫酸、液氨，以及谷氨酰胺、苏氨酸、牛磺酸、赖氨酸等十余种氨基酸产品，横跨基础化工、传统农业深加工、高端生物技术三大产业范畴，产品涵盖调味、生化、饲料、医药等多个应用领域，已整合形成研、产、销一条龙的庞大的产业集群。

该集团公司是河北省一家地区性的大型综合企业，依托原有的食品加工生产线，形成了颇具规模有机肥料生产体系。其公司品牌在国内已有一定的影响力，使其在有机肥销售过程中占有巨大的优势。2008年7月，两家投资机构鼎辉投资和新天域资本共同向梅花集团注资2.3亿美元，使公司有充裕的资金在科技研发、产品线规划、以及品牌建设上得到快速发展。

二、公司经营与财务状况

三、公司投资情况

四、公司前景展望

第三节山东泉林嘉有肥料有限公司

一、公司基本情况

山东泉林嘉有肥料有限责任公司是全国最大的有机肥生产企业，年产喷浆造粒有机肥40万吨,销售网络遍布全国各个省市。

山东泉林嘉有肥料有限责任公司成立于2002年，注册资金6亿元，现已累计投资12亿元，占地600多亩，现有员工1000余人。是国内唯一一家采用天然植物秸秆，通过工业化的系统操作流程加工生产绿色有机肥的企业。

公司现有8条喷浆造粒生产线，年生产各种绿色有机肥料40万吨，二期工程建成后，公司规模将达到年产肥料100万吨。公司产品以“嘉有”为主导品牌，现有黄腐酸有机肥、木素有机肥、生物有机肥、水溶性有机肥、复混肥五大系列。同时，公司还有“源机”、“源秸”、“佳邮”等注册品牌。

二、公司经营与财务状况

三、公司投资情况

四、公司前景展望

第十二章 2010-2013年有机化肥行业发展预测及建议

第一节 2010-2013年国际有机化肥市场预测

第二节 2010-2013年国内有机化肥市场预测

一、2010-2013年有机化肥产能预测

二、2010-2013年有机化肥产量预测

三、2010-2013年市场需求前景

四、2010-2013年市场价格预测

五、2010-2013年行业集中度预测

发展有机肥所遇到的问题

（一）、技术“紧瓶”也是制约有机肥发展的一个重要因素。由于商品有机肥主要是着眼于长远收益的土壤调理，效果与大化肥相比不容易显现。农民看不到显而易见的效果，存在认识上的问题，造成商品有机肥价格上不去。

（二）、有机肥肥源也是一个制约因素。企业想投资生产商品有机肥，一定要考虑方圆20公里内有没有这么多的有机肥原料。即使能够找到有肥源，也不能与周边形成肥源竞争，否则由于商品有机肥销售价格低，企业往往得不偿失。

（三）、有机肥的问题来自市场，补贴和限价政策同时实施让企业面临难题。目前国家已经实行有机肥补贴政策，此前，有些省市已经提前实施补贴，比如上海、江苏、北京以及山东等地。但由于补贴的数量远远小于我国商品有机肥的生产量，农民只买补贴肥料，使有机肥企业市场正常销售受到较大冲击。比如：2009年江苏省政府给商品有机肥的补贴是150元/吨（另要求县级财政配套50元/吨），政府对商品有机肥实行520元/吨的限价政策。企业将商品有机肥送到农民手上，收320元/吨，另外的200元/吨，由政府手补给企业，这是一个很好的补贴办法，但问题出在政府补贴的商品有机肥数量远远小于实际生产的数量，那些没有补贴的商品有机肥如果要卖320元/吨以上的话，农民就不买了，这给有机肥企业自己销售造成了很大麻烦。

（四）、由于有机肥料生产技术“门槛”较低，一般性的厂家都可以生产。这就导致了市面上的有机肥料残次品泛滥，假冒伪劣商品大行其道。农民在使用有机肥料后，造成了巨大损失，使农民对有机肥料产生不信任感。

第三篇：化肥行业月工作总结

12月工作总结

尊敬的各位领导：您们好！

经过这一个多月的工作，现将本月的工作情况汇报如下：

一、这一阶段主要工作：

1.了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度，用肥情况，使用效果，出现的情况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。2.拜访XX县各乡镇经销网点，熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况，带形象店材料到各个网点做形象店包装工作，收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。

3.拜访各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣传单，宣传公司产品。

4.到各村寨拜访农户71户，发宣传单，宣传本公司产品，提高农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。

5.走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售情况。开发销售网点4个。市场问题：

经销商的销售观念落后，市场推广及服务工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和避免厂家供货紧张和储货意识。解决方法：多与经销商沟通，讲解市场推广及市场服务的重要性，改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。针对部分无法改变销售模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。

第四篇：化肥行业人才报告

2010年上半年化肥行业人才报告

一、行业状况

受去冬今春西南五省区持续干旱、东北雨雪灾害等因素影响，今年春耕全国化肥消费量明显减少，而国内化肥产量增长依然强劲。1～4月，全国氮肥产量同比增长6.1%，磷肥产量增长15.6%，钾肥产量继续保持两位数增长。加之目前正值化肥旺季关税期，高关税遏制了国内化肥出口，使得国内化肥社会库存较大，供应量十分充足。虽然受到天然气价格上涨和夏播用肥旺季到来双重利好支撑，但化肥市场后期走势并不乐观，价格难以大幅上扬。”在这种情况下，任何利好，都只能帮助化肥企业和经销商尽快消化手中的存货，却很难助推化肥价格大幅攀升。从国际情况看，受前期干旱、近期洪灾等恶劣气候条件影响，东南*家今年以来化肥需求量有所减少，越南、印度等传统化肥进口国新建化肥装置陆续投产，提升了其化肥自给率，减少了化肥进口；北美、欧洲等国家和地区又受到前期罕见暴雪影响，用肥旺季难以及时启动，加之中东的阿曼等国新增的化肥产能今明两年正好集中释放。在这些因素共同作用下，今年以来，国际化肥贸易量和需求量双双下降，价格难以上扬。而从长远看，由于前两年持续走牛的钾肥市场需求急剧萎缩，产能相对过剩，价格一路下跌，使得整个化肥市场缺乏领涨品种。这种“群龙无首”的局面，使得化肥企业和农资供销社心态十分脆弱，对化肥后市缺乏信心。

二、行业人才构成和行业人才需求

行业人才招聘构成从下面的构成图上可以看出，化肥行业的中上等的职位是相对稳定的，但是在化肥行业里，营销人才的流动性是非常强的，几乎每个企业都在招聘区域经理和业务员，大多数从事农资行业的人才不停的失业找工作，又失业又找工作。化肥行业是一个传统的行业，国内的化肥企业数量众多而且发展程度参差不齐。有的是大规模的集团公司，建立了现代的企业制度，而有的企业仅仅是小的工厂，处于作坊式的经营，甚至没有什么人才招聘的观念，老板一人身兼数职。在农忙的时候，有些企业甚至放假停产。

化肥行业的人事招聘经理经常感慨招聘个业务员怎么这么难呢？其实是各自的心态不一样啊，企业想的是找共度难关的员工，可惜却不愿意以共度之心去考虑员工。员工想的是挣钱和自身价值的体现，可惜不愿意以职业之心去对待工作。

行业人才需求现状

2010年1月至6月，化肥企业通过现场招聘和网络招聘方式提供的岗位和前来求职人数均比2009年下半年有所减少。受大环境影响，化肥需求量在减少，企业在缩减生产，对人才期望值严重下降。今年上半年，共有8231家次用人单位通过人才市场现场和人才网站向社会提供21.8万个岗位，比2009年下半年减少了7.61%。全行业共有80.51万人次求职，比2009年下半年降低了15.3%。与2009年相比，2010年上半年年营销类职位仍居人才需求榜首，达到全部人才需求总量的31.38%。在2010年1到6月的几场大型招聘会上，人才市场对求职人员薪酬期望值进行了调查，应届毕业生期望月薪平均比在职人员低38%。2009年底，应届生的期望月薪比年初降低了约2%，在职人员的期望月薪与第三季度相比降低了约3%，“某种程度上表明化肥行业的不景气已经影响了在职人员的职业安全感，其期望薪值有所降低。另外，2010年1至6月本科在职人员和应届毕业生的平均期望月薪约为2000元/月，硕士及以上学历约为3000元/月，专科及以下学历约为1500元/月。

三、人才流动现状

由于化肥行业是传统行业，且具有分布广而散的特点。在加上化肥企业服务的区域性限制，人才的流动更表现出不同其他行业的特殊性。

跨区域性流动很少，特别是业务员的流动性更表现出这一特点。化肥企业对业务员的素质要求不是很高，关键是看业务员手中可以有多少资源，简单是说就是可以帮企业卖出去多少产品。这个行业典型的表现是学历与薪酬没有线性关系。学历与薪酬的关系一直是许多从业者所关注的焦点。学历对薪酬到底有多大的影响？数据显示，在化肥行业大专以下学历从业人员的平均月薪在1500元左右；大专以上学历从业人员的平均月薪在2000元左右；学士学历从业人员的平均月薪在2300元左右；而硕士学历从业人员的平均月薪则在3000元左右。大专以上学历与硕士学历的从业人员平均月薪差距在1000元左右，大专学历与学士学历从业人员平均月薪差距仅300元左右，这也显示化肥行业销售职位学历对薪酬的影响日渐减少。化肥行业的中高级人才则表现出相对的稳定。大背景*家早就认识到化肥行业的产能过剩问题，目前正在制定相关计划压缩行业规模，进行企业合并，淘汰落后产能。这也从一个侧面给化肥企业的中高级人才敲响警钟。要保住自己的饭碗，必须把自己和企业捆绑在一起，荣辱与共。人才要做到的就是在职培训继续教育。人才供需预测报告显示，接受过脱产培训的大专以上员工对岗位的适应程度是未接受培训的3.27倍。但全国化肥企业大专以上在职员工，仅有18%的人接受过3个月以上在职培训，许多从事化肥生产技术和研发的人员知识老化，缺乏创新，企业一般不考虑储备和培养人才（销售类人才不包含其中），继续教育有效改变了诸多行业的人才资源结构。化肥行业尤其需要储备专业性人才，让企业有活力，有创新能力，这样企业就有了生存能力。

四、相关主要职位跳槽分析

跳槽原因分析

跳槽原因分析图

化肥行业受国家宏观调控影响比较大。一方面，随着宏观调控和国际经济形势的变化，行业的波动影响到了人才的稳定，对现化肥行业从业人员的调查显示，目前有37%的人有跳槽的打算，原因主要是“职业发展前景不明朗”26%，和行业走下坡路33%。另一方面，宏观调控政策有利于提高行业集中度，促使行业资源向优秀企业集中，这些资源包括地理优势、资金、和人才等方面，行业波动的时候也是优秀企业招揽人才的机会。

销售与市场类跳槽情况

上半年化肥英才网统计数据显示，营销人员跳槽人员约3290多个。

生产厂长跳槽分析

上半年化肥英才网统计数据显示，生产厂长跳槽人员约538多个，大多数是被猎头挖走。技术顾问跳槽情况

上半年化肥英才网统计数据显示，技术经理跳槽人员约480多个，情况雷同于生产厂长。化肥行业人才的跳槽是行业发展中注定要伴随的一种现象,是行业发展的必然表现;同时,人才的流动也是人力资源合理配置的一种表现,有创新能力的企业吸引了行业的优秀人才，必将为企业的发展提供强劲的动力，进而优化行业结构。

产能剩、需求减、价格跌，化肥行业似乎已提前进入寒冬。化肥板块该怎么办？是等待市场的回暖，还是转变思路先行自救？在市场低迷声中，化肥企业加速调整产品结构，化肥行业“扭亏、增盈、合理回报”三步走的思路越来越清晰。

整体形势不容乐观

据统计，2009年我国化肥总产能将达到6300万吨/年，而全国工农业化肥总用量仅为5200万~5300万吨，产能过剩1000万吨/年以上。以湖北省为例，其尿素表观消费量为120万吨/年，而湖北省内的尿素产能达到300万吨/年，仅湖北化肥分公司周边50公里内的化肥产能就达到230万吨/年。

湖北化肥副总经理张正军分析，造成目前产能过剩局面，主要有两方面原因：一是中小企业盲目扩能。中小氮肥企业享有很大的电价优惠，而大型氮肥企业不享受国家电价优惠。同时，大型企业加大节能环保投入，产品成本上升。我国煤炭资源丰富，特别是煤炭坑口附近的企业，占有大量的煤炭资源。凭借成本、政策、资源等优势，中小氮肥企业盲目扩能。二是化肥产品出口受限。我国对农资产品尤其是尿素产品出口限制较严，旺季和淡季时的出口税率相差很大。近7000万吨的产量需国内市场消化，这也使产能过剩问题更加突出。湖北化肥产品开发部主任张绍延介绍，购买一千瓦时电，湖北省中小化肥企业只需0.31元，而国有大型企业需要0.51元。与国有大型企业相比，生产1吨合成氨所需电费，中小化肥企业便宜280~300元，生产1吨尿素便宜150元；而以天然气为原料的企业如湘西的卢天化等享受国家优惠价格，生产1吨尿素便宜250元左右。

目前，尿素的价格已跌破大多数企业的生产成本。但是由于国际油价上涨以及需求好转，我国的化肥出口形势趋好；加之秋季是复合肥的用肥旺季，复合肥厂家对尿素的需求量增加。从后市看，尿素市场有望出现一定程度好转，但是产能过剩的局面仍然存在，总体行情不容乐观。

化肥板块积极“冬训”

在中国石化化肥专题会上，总部确定化肥板块按“有资源、有技术、有市场、有竞争力”四大原则进行结构调整。目前，化肥板块正以降成本、调结构、拓市场、练队伍作为自己的“冬训”科目，为下一步化肥三步走做好准备。

在降成本上，湖北化肥强化安全、工艺和设备专业管理，避免非计划停车和无效运行带来的损失。该公司保质、保量、优价做好煤炭采购工作，今年2~9月燃料煤累计采购价均低于周边石化企业，采购质量有所提高。为做好产品销售工作，湖北化肥层层分解任务，对业务员实行量价挂钩考核；着力抓好技术革新，提高装置运行的技术经济水平。拟对空分、变换工序、低温甲醇洗工序、小氮压机进行改造，年可降低成本6429万元。

在调结构上，安庆石化发挥炼化一体化项目物料互供优势，优化煤种结构，充分利用煤气化联合装置生产能力，努力实现系统经济运行；利用化肥板块延伸产品链，改变以尿素为主的产品格局。

在拓市场上，九江石化加强市场监测分析，做好淡储旺销工作；实施品牌化战略；运用市场优势，创建化肥竞价销售模式；开展“服务年”活动，推出科技下乡、直供十大种粮大户、化肥出厂实行一站式服务等十大服务举措。

在练队伍上，巴陵石化通过强化培训、强化激励机制、适当补充人员、强化班子建设、强化干部作风建设等7条措施来加强队伍管理。他们通过必知必会考核、技能比武等办法，提升职工素质；以特人特薪、特岗特薪来留住人才，不断完善骨干人才激励办法；以推进“责任文化”建设，开展切实可行的主题创建活动，强化干部职工的责任意识。

产能过剩仍是突出问题

据中国化肥网统计，今年化肥项目争相上马：宏达股份投资9.6亿元建年产20万吨合成氨、30万吨尿素、30万吨复合肥项目；泸天化在宁夏投资建年产40万吨合成氨、70万吨尿素，联产20万吨甲醇项目；鲁西化工也将新建年产30万吨尿素项目。化肥产能过剩已是不争的事实。

西方发达国家在化肥产能过剩时代，化肥行业的发展有两种趋势：一种是“分”，即化肥板块从石油企业或矿业企业中分离出来，或设立新的公司，或被其他化肥公司收购，成为**运营的化肥专业公司；一种是“合”，即肥料行业中氮、磷、钾生产企业不断进行融合与重组，优势化肥生产企业将三种资源进行整合，组成综合性的肥料生产企业。目前，我国部分化肥企业选择的是向煤、天然气丰富的资源地集中或者与能源企业联盟，化肥行业出现以“合”为主的趋势。

《石化行业调整与振兴规划》的规划期为2009～2011年。三年内，一方面要推动大型石化集团开展战略合作，优化产业布局和上下游资源配置，增强国际竞争力。引导大型能源企业与氮肥企业组成战略联盟，实现优势互补；另一方面要通过上大压小、产能置换等措施，淘汰工艺技术落后、产品质量差、安全隐患大、环境污染严重的产能。

今年化肥市场不景气，正在加速化肥行业结构调整的步伐。化肥行业在国家行业规划的引导下，一批有资源、有市场、有竞争力、有技术的大型化工企业将应运而生，一批高能耗、高污染的中小化工企业将逐渐被淘汰。经过新一轮的洗牌，我国化肥行业有望在不远的将来迎来春天。

化工工艺未来发展路径

打通合成氨流程;

2学会异常情况的处理;

3学会安全操作要点和安全知识

4掌握CAD和工艺计算

5学会工艺计算和设备的维护和保养

6学会能源管理和成本管理(这个要求高了点,慢慢来)

7相关书有合成氨操作问答工艺设计手册小氮肥工艺设计手册安全操作规程等

1.学好规程，先学会能正常顶班，这是当务之急，你身边的工友、技术员、主任认可你这是第一步；

2.不能简单看画流程，要深入找带控制点流程图设置的要意，这是多少次失败改进出来的设置，先消化、再吸收、再提出存在的问题，在心里编制N个改进小方案，比较一下哪个好，一年后再晒一下，看还好否，若不好，你的水平提高了；

3.根据设计手册，进行一下物料热量、设备恒算，看差别有多大？找找原因，看一下应该怎样修正；

4.设计你在的工段，从头到尾炼一下手，看看材料、标准、设备的使用、查找水平，编制一个施工安装管理方案，到有关部门查一下原设计看有差距吗？

5.将本工序的所有影响生产的因素统计出来，你逐个分析原因，编制整改措施，组织一下看看行否，不要着急，千里之行，始于足下。只有想不到的，没有办不到的，祝你心想事成！

第五篇：行业市场调研提纲

行业市场调研提纲

1.主要要素

调研的主要目标是：

 是不是值得做？

 用什么产品做？

 怎么做？资源情况？是否战略的项目还是战术的项目？

1).市场部分

 项目生态价值链情况：

 用户、投资方是谁；

 参与者有哪些，扮演何种角色；

 之间的利益关系；

 价值链盈利点分布情况；

 市场容量及客户行为分析情况：

 市场容量预测，是否具有标竿性，推广性；  项目的生命周期判断；

 用户购买冲动来源（支持主业还是政策推动）；  用户支付能力情况，项目实施周期；

 市场竞争情况：

 市场准入条件，时间窗，潜规则；

 主要竞争对手实力、策略；

 潜在竞争对手，自身实力分析；

 市场竞争情况（是否形成主流厂家产品）；

2).技术需求部分

 用户需求分析

 用户的显性/隐性需求(目标、功能、价格)；

 对产品接受度情况，现有产品认同度情况？

 现有产品分析

 现有产品主要应用功能，系统技术方案；

 硬件产品主要功能，结构，安装方式，成本；

 网络状况，系统拓扑；

 是否有技术发展的空间

 现有产品没有满足用户全部企求？

 是否可以定义出新产品来更好的满足用户企求；

 新形态产品的功能，结构，网络状况，成本及价格；

 新形态产品的市场空间、竞争力判断；

3).结论部分

 市场风险评估

 容量是否值得去做；（可以形成2万台的市场容量）

 对价值链进入点的确定；对上下游资源及策略的确定；

 技术风险、回款风险、竞争优势等评估；

 产品路标规划

 进入该市场的产品路标、及项目市场推进战略（现有产品和新产品的衔

接）；

 产品系统功能定义；

 产品整体概念？

 主要功能是什么？边缘功能是什么？结构外观？

 与潜在竞争对手产品对比；

 产品的差异化规划：

 现有行业产品形态功能的吻合度，竞争关系怎样？

 潜在产品形态的威胁？竞争优势点？

 差异化寻找定位（突破性功能、外观、营销方式等等）？

2.时间计划

一般计划安排三个阶段完成。

第一阶段：前期收集资料并作初步分析，完成各部分主体框架，提出资源需求。结束时提交中期报告，进行内部评审。

第二阶段：基于第一阶段的信息，作内容的整理与完善。结束时提交分析报告，进行公示及内部评审。

第三阶段：完成结题报告，进行评审，提交上级部门审阅并存档。