如何开好家庭聚会

第一篇：如何开好家庭聚会

如何开好家庭聚会

家庭聚会的重要性：没有家庭聚会就没有新会员的产生

1、方便邀约顾客

2、容易营造轻松的气氛，顾客来到家里比较有安全感

3、增加零售的机会，亲手触摸产品，形成感性认识。所以一定要货全，有较全存货。

4、增加提名的机会；可以坐下来详细讲解业务说明和价值远景

5、增加新人学习，老人练习的机会。

如何开好家庭聚会

一、会前准备

1、会前五定

① 定时间，A星期一次，定好星期几不要轻易临时的时间。B每次不超过2个小时，最好在一个半小时左右。

② 定人员一般不超过10人。

（主办人、主讲人、骨干队员3-4人、目标人2-3人）③ 定内容根据目标人的情况，有针对性地定讲内容。也可以针对新进来不久的队员情况确定主讲内容。新主讲人要事先演练1~2次给主持人听。

④ 定主讲人。（提前一星期定好，在上次会议使销售下次会议）

2、会场准备

① 必要的工具、资料、饮用水。

② 营造好的环境，要把老人、孩子、宠物时限安顿好。把灯光、凳子准备好。

③ 不要干扰邻居。

④ 会议的前一天要同与会者一一确认（当天确认提前半天）。

二、聚会时

1、主持人、主讲服装（不一定职业装），仪容要整洁，表示对会者的尊重。

2、主办人、主讲人要提前15分钟到会。

3、主办人、主讲人营销人员对目标人要主动、热情要面带微笑，营造温馨的氛围。

4、会议要准时开始，主办人要以肯定、有信心的语气宣布会议开始。介绍主讲时，要推崇得要使目标人感到难得一见，值得一见，但不要言过其实。

5、在主讲人讲话时，除对主讲人倒水外，不要招待与会者喝水。也不要发放任何资料。

6、认真记笔记，使目标人认为会议很重要。

7、对主讲人的讲解，要适当的点头，但不要多鼓掌。特别需要鼓掌时，也不要太用力。以免干扰邻居和其他房间老人、孩子。

8、主持人不要在会上提及到和没来的人。

三、会后会

1、会后主要是通过分享收获，帮助目标人理解会议主题。要围绕主题发言分享、营销人员带头分享要简短，多听目标人读感受，由主讲

人解疑答难，其他人配合，要多借主讲人的力量。

2、会后结束之前，要注意目标人带回点资料（谁领来 谁负责，本人忘带资料可向主办人借），以便会后跟进。

3、主办人和主讲人要晚走几分钟及时总结下一次聚会，找出值得改进的地方，以便下次开得更好。

4、销售下次聚会，邀请目标人下次还来。

第二篇：怎样开好家庭聚会

怎样开好家庭聚会

用心去迎接你的朋友，了解他们需要什么，并给他们提供帮助，你会发现，这是世界上最美妙的事情，它的效果经你想像的还要神奇。

一、确定家庭聚会的类型

1、新人的家庭聚会：帮助做好推荐工作

2、了解产品的家庭聚会：让会用产品的朋友告诉不了解产品的朋友

3、老朋友的家庭聚会，即事业培训会

二、组织准备家庭聚会

1、选择好环境：不能有老人，孩子，与周围人互不干扰。

2、墙上可贴安利产品的介绍图，也可贴几条标语，摆好产品。

3、VCD机，放录像

4、给主持人备水，不能有其他零食，要让人觉得这是学习的地方。

5、注意守时：人来了，马上开始。

6、多准备VCD碟，材料，宣传画，专业书籍，以备朋友们索取。

7、成功老师的照片。

三、家庭聚会的程序

（一）新人家庭聚会

内容：

1、了解安利公司的背景

2、了解安利公司的产品

3、了解安利公司的制度

4、分析安利的价值和远景

议程：

1、东道主做介绍（轻松愉快）

2、主持人介绍东道主

3、放录像：了解安利公司背景

4、对录像内容进行补充

5、简介产品（一两分钟）四大系列，八在特性，做洗涤用品示范。

6、介绍安利制度（二十分钟）：翡翠、钻石

7、介绍价值与远景

8、结束语：安利一团糟是个投资少，没风险、自由自主的事业，是个无限发展的事业，是一个成功的事业

会后会：

1、让一两个老朋友讲听课的感觉。（对制度的理解，对远景的希望，对产品的体会）

2、请新朋友分享：引起说话的欲望，永远不要吝啬真诚的赞美。

（二）产品分享家庭聚会

准备：朋友了解制度后，想做安利，想进一步了解产品，要定时间，定地点，（不能无计划乱变动）；列出授产品的计划；请好介绍产品的老师，（把学到的、用到的讲了出来）；放了桌子、产品、示范工具。

议程：

1、主持人介绍东道主，介绍安利公司背景及产品的简单情况。

2、几位老师介绍产品的消费知识及使用方法

3、分享产品：新朋友

4、总结：朋友们，如果你来倜傥不羁这份职业，你可以从这里学到许多消费知识，并且，通过这些产品，你可以找到一个独一无二的事业良机，得到意想不到的成功，可以让一个平凡的人成为一个有知识的消费者。

会后会：

1、请朋友们分享听课感受

2、为下一次聚会做广告：通过用安利的阁，我们可以得到收入。那么，你一定会感到奇怪：为什么用产品还能用出钱来？如果大家想知道这个为什么，请在XX天再次光临。

（三）老朋友的家庭聚会

学如何迈开碾；的第一步，然后通过分享经验，来分享成功，学了方法后，你会卖得更好，推荐得更好，会获得更大的成功。

1、主持人引出当天的讲课主题。如：零售技巧。

2、听过课的把知识传给没听过课的。

3、做过的讲给没做过的4、讲价值远景（由成功老师讲）

5、引导每人思考：为什么我要做安利，我做安利能得到什么？

第三篇：家庭聚会

1、箩卜蹲

将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。

以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。

2、一只青蛙

参与者围成一圈，面朝中央。主持人念“一”，顺时针下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“进”再“水”再“中”再“扑通”；接着“两只青蛙跳进水中扑通扑通”……依此类推，跟不上节奏或出错者罚节目。

3、大瞎话

由一人蒙上眼睛扮“瞎子”，坐在“瞎子”左侧的人开始不断的指在座的每一个人。当他指向其中的人和一个人，就问“瞎子”，“这个行不行？”。“瞎子”如果说不行，就继续指下一个人。知道“瞎子”同意的时候，被指的那个人就是被游戏选中的人。“瞎子”摘下眼罩，根据每个人的表情来猜测谁被选中了，而参与的人不能告诉瞎子。当然，被选中的也可能是“瞎子”自己。瞎子要出一个题目或者说指定一个节目，要被选定的人去完成。和大冒险一样，节目越荒唐越刺激越好。

下一轮，由上一轮被选定人来做瞎子。

4、数7

这么古老的游戏！不过，既然旧瓶能装新酒，老游戏也能翻出新花样！

回顾一下老游戏的规则：首先人要多一点，5人以上。任意一人开始数数，1、2、3……那样数下去，逢到7的倍数（7、14、21……）和含有7的数字（17、27……）必须以敲桌子代替。如果有谁逢7却数出来了，就输，有谁没逢7就敲桌子的，也输。奉劝没有数字观念的人不要玩这个，很容易输的。

再看一下新花样：开头是一样的，但是，数到逢7的数字后，要倒回去数！比如，原来是顺时针数的，轮到甲是7，他敲一下桌子，照理坐在他左边的乙应该接下来数8，不是！现在要变成逆时针，由坐在他右边的丙数8！这样转来转去，我向你保证，转不了三次方向大伙儿就迷糊啦！

还有一点要说明：只有第一回是从1开始数的。接下来谁输了喝酒之后，由他开始数，可以不必从1开始，而是以小于10的任意数字开始。

试试看从6开始数……

5抢椅子：台上置三张椅子，邀请四个人上来，放DISCO音乐，四个人伴着音乐围着椅子转，当音乐骤停时抢坐椅子，未坐到者淘汰；减一椅子，三个人续前动作，当音乐骤停时抢坐两张椅子，未坐到者淘汰；最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。

6探戈舞：“探戈探戈走，三步一回头，两步一招手。”男女做跳探戈舞状，和着词做动作

7扮时钟

游戏规则：

1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来

2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍

子或其他道具（代表时钟的指针）在时钟前面站成一纵列（注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型）；

3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚

4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针，训练表演者的判断力和反应能力。

点评：

1、该游戏非常适合在晚会上或培训课程的休息时间进行，可以活跃气氛。

2、亦可在《时间管理》课程上引用这个游戏，同时可以训练人的反应能力。

（惩罚方法）:卡通跳。

分为男式和女式，相同的都是跳起时大腿和膝盖要并拢，小腿要分开，就像漫画中的姿势。不同在于：男式的向上跳起时左右脚前后分开，双手自然前后摆，同时嘴里要发出“呦吼”的声音；女式的向上跳起时左右小腿要向两旁分开，双手食指和中指在胸前做“V"的姿势，同时嘴里要发出”耶”的声音。屁股写字。

顾名思义，就是用屁股写字。双手放在腰上，然后扭动臀部，就像用手在空中比划一样把字写出来，一边扭，一边要把写的笔画说出来准备三个签，1）、满汉全席。那么每个人都为其夹一份食物，必须吃完。这叫撑死他。

2）、替罪羊。这个可真是中头彩。你再次进行抽签，那是有每个人名字的签，抽到谁，那么你报复的机会就到了。在房间内你可以让他做一件事情。比如：背你饶一圈等。这叫整死你。

3）、打死我也不说。聚会中其实大家都很想互相了解，可是又因为一些原因而无法深入。所以，给你一个机会，抽到此，那么在座每个人都可以问他一个问题。尽量问吧，必须说实话啊。这可是个好机会啊。

4、把气球吹起来系在一条长长的绳子，然后绕在失败者的身上，让其他参加游戏的两个人一队，一定要男女搭配哦。一个人口里含一口水或者饮料都可以，然后说裁判指定的话，由另一人来猜。规定时间里猜对最多的就算赢

耳语传真：将人员分成两列，分别对列头兵耳语一句话，不让其他人听见，要求照此往下传，有列尾者报出结果，看两列队伍哪个保真度更高，以次结胜负**股写字：台上放一椅子,邀请十人上台,报数从0---9,然后依次请参与者分别站上椅子以其所报数字用**股写数字。可将数字换成英文字母。你来比划我来猜的游戏规则

自由组合，两人一组，一个比划一个猜，在一分钟内答对题目最多的一组获胜。题目涉及生活用品、水果蔬菜、明星名字、地名等。游戏规则是比划的人可以用语言和肢体动作来提示描述，但是不能描述某个字的读音或写法。

1、每个队依次上场，每队两人，一个人比划一个人猜。

2、猜词过程中，不许说出词条中包含的任何字，否则该词条作废。

3、台下的观众不能提醒。

4、以猜中词条的多少，决定最终胜负。

1）空 调、面 粉、口 红、白 色、皮 影、铅 笔、足 球、酱 油（2）自行车、大 米、香 水、兰 色、评 剧、橡 皮、篮 球、牛 奶（3）电视机、馒 头、雨 伞、红 色、京 剧、书 包、排 球、豆 浆（4）冰 箱、油 条、餐巾纸、绿 色、话 剧、眼 镜、乒乓球、啤 酒（5）洗衣机、面 条、超 市、黄 色、小 品、音 响、网 球、象 棋（6）电风扇、蛋 糕、电 话、黑 色、相 声、电 话、羽毛球、围 棋（7）饮水机、苹 果、围 裙、紫 色、舞 蹈、风 筝、杂 技、军 棋

（8）电 脑、香 蕉、手 机、灰 色、武 术、蜡 烛、魔 术、跳 棋

苦笑,大笑,微笑,皮笑肉不笑(表情)超女

第四篇：家庭聚会

家庭聚会——生产力的聚会

一、功能：

1、销售点

2、服务点

3、发展点

4、能力成长：摄取——消化——转移——实践

5、凝聚力、核心力、感情线的培育

二、种类：

忌：

1、茶话会：没有生产力的聚会

2、诉苦会：破坏性聚会

3、说教会；主义聚会

4、煽动会：疯人疯语会

建议：

1、产品展示会：家居生活顾问、丝婷秀、美丽沙龙、健康俱乐部

2、说明会：产品示范+新营销讲解+心得分享

3、分享会：产品心得，销售经验，成功历程，新思维新观念

4、学习会：集体观看电视、VCD 等

5、方式灵话会：形散而神不散 ①示范+经验分享+休息片刻+精英培训 ②考核内容+精英辅导（默、背、讲、集体会诊）③核心小组策划会

三、运作：

（一）会前会

1、基本功①产品示范②产品心得及讲解③业务制度

2、列名单100 个

3、疏通

4、邀约

5、准备①有形：示范工具、样品柜、VCD、灯光、课程表、座位 ②无形：心态、热情、讲积极语、配合别人

（二）会中会

1、“三主三定”主持（灵魂人物）主讲、主分享、定点定时定内容

2、按排：音乐中笑迎新朋友前排就坐（介绍人不在一起为好）

3、配合：点头微笑、记笔记、自动互自、群体意识 忌：私下解释，挑剔讲师不足

4、主持人：问候、自我介绍、宣布纪律、托出主题、推崇主讲、调动气氛 忌：讲外行话、谦卑话、不注意礼仪服饰

5、主讲人：精心准备、全力以赴

6、分享人：加强效果、围绕主题分享最佳感受3-5 分钟 ① 主题分享 ②产品体会 ③销售经验 ④为什么做 ⑤价值远景、目标 ⑥新信息新观念

（三）会后会

1、主持人宣布开始下一个议程“按下来分组（围组）讨论” “相互认识、握手”

2、留住他，把C 领到A 面前

3、ABC 交叉跟进：问好的话题，听他讲，B 不讲：“有什么 疑问、困难之类”

4、集体ABC，围座，一个组织讲，顺序分享，每人做好笔记

5、促成：二选一下订单，或带走几个产品

6、留下背影：我叫XXX，我住在XXX，这是我的电话号码XXX，你的呢？

7、打预防针8、48 小时及时跟进

建议：当你下定决心：我一定要在安利事业中成功，就是开家庭聚会的最佳时机。当你帮助5-6 个家庭聚会点成功运作时，你已经成为21%的领导人了，恭喜你！

第五篇：家庭聚会

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家庭聚会

作者：

来源：《课外阅读》2008年第03期

一对夫妻名叫马克和希西，两人想举行一个家庭聚会，邀请自己的兄弟姐妹来参加。两人各自有一个姐妹和一个兄弟，这些亲戚将带自己的孩子前来(他们孩子的数量分别为3、2、1、0)，他们还会各自带来一样食物。下面是一些信息：瓦娜(女)没有两个孩子；马克的姐妹没有带蛋糕来。鲁夫不是希西的兄弟；格里格没带西瓜来。有一位姐妹带来了土豆。萨拉(女)有一个孩子。带三个孩子来的人不是马克的兄弟。带着两个孩子来的那个亲戚还带来了鱼肉。希西的姐妹带来了蛋糕；带来一个孩子的那个亲戚并没有带土豆来。

这四位亲威分别带了几个孩子，带了什么食物?他们和马克、希西的亲威关系是怎样的?