第一篇：天津一汽丰田实习心得体会
天津一汽丰田实习心得体会
这个暑假的天津一汽丰田之行收获颇丰，虽然实习时间很短，这个暑假的天津一汽丰田之行收获颇丰，虽然实习时间很短，实习安排很紧张，可是我觉得过得很充实，处处都能 都能体会到一汽丰 实习安排很紧张，可是我觉得过得很充实，处处都能体会到一汽丰 田的工作理念，感受到细微处的人文关怀，田的工作理念，感受到细微处的人文关怀，在这样的环境下员工的 精神风貌引起的感触也是颇深的。精神风貌引起的感触也是颇深的。其实给我印象最较深 的是同学间不经意的一句感慨： 其实给我印象最较深刻的是同学间不经意的一句感慨：在这里 处处受到的是小主人一样的待遇。确实，处处受到的是小主人一样的待遇。确实，这次的一汽丰田之旅第一 个感受就是热情周到。考虑到天津天气炎热，个感受就是热情周到。考虑到天津天气炎热，为了保证同学们的健 康安全，公司安排的实习休息地是四星酒店，康安全，公司安排的实习休息地是四星酒店，这保证了我们的睡眠 与精神状态。与精神状态。当然在实习过程中也处处感受到了那种真诚的关怀。当然在实习过程中也处处感受到了那种真诚的关怀。确切的实习时间是三天，确切的实习时间是三天，实习第二天早上是在天津一汽丰田发 动机有限公司实习，下午的实习地是天津一汽丰田汽车有限公司，动机有限公司实习，下午的实习地是天津一汽丰田汽车有限公司，两个实习地其实只隔一条马路，但是同学们还是被大巴载过马路，两个实习地其实只隔一条马路，但是同学们还是被大巴载过马路，当我们抵达街对面的实习地时，大家脸上仍然挂着笑，当我们抵达街对面的实习地时，大家脸上仍然挂着笑，笑的背后当 然有深深的感动，我们基本已经成年了，然有深深的感动，我们基本已经成年了，既然他们公司人员可以自 己走过去，我们当然也是可以的，再说所处地是高新区，己走过去，我们当然也是可以的，再说所处地是高新区，路上车辆 还是比较少的，还是比较少的，不过还是处于安全的考虑我们受到了主人一样的待 遇。经过实习的深入，经过实习的深入，我更感受到了一汽丰田的人文关怀是无处不 实习中据讲解，实习车间工人严格保持厂房的卫生，在的，实习中据讲解，实习车间工人严格保持厂房的卫生，更重要 的是地面的卫生，为了避免油滴滴到地面造成地下水污染，从而对 的是地面的卫生，为了避免油滴滴到地面造成地下水污染，子孙后代的饮水健康造成危害。子孙后代的饮水健康造成危害。第一天的实习主要是听讲
座，内容确实很丰富，第一天的实习主要是听讲座，内容确实很丰富，最重要的是很 实习主要是听讲座 有吸引力，因为我们是带着同样的问题来参加实习的，就是，有吸引力，因为我们是带着同样的问题来参加实习的，就是，丰田 的成功之路，以及丰田的生产理念，的成功之路，以及丰田的生产理念，很高兴第一天的实习就满足了 自己的好奇心与求知欲。自己的好奇心与求知欲。丰田成功路上的几位重要人物的经历使我受益匪浅，丰田成功路上的几位重要人物的经历使我受益匪浅，印象最深 的是日本发明之王“丰田佐吉” 他是一位具有远见卓识的企业家，的是日本发明之王“丰田佐吉”，他是一位具有远见卓识的企业家，他有二百多项重要发明，其中最重要的是不停机自动换梭式织机，他有二百多项重要发明，其中最重要的是不停机自动换梭式织机，的发明起源最令我感动，他的发明起源最令我感动，丰田佐吉先生小时候常常看到妈妈在织 布机前辛苦地工作，特别心疼自己的母亲，布机前辛苦地工作，他 特别心疼自己的母亲，于是发明出一种简便 织机的梦想便开始在他心里萌芽，织机的梦想便开始在他心里萌芽，为了自己的母亲也为了更多的劳 动人民，他最终实现了自己的梦想。从身边的什物开启创新思维，动人民，他最终实现了自己的梦想。从身边的什物开启创新思维，
为他人或是亲人着想最终实现了富有重大意义与重要价值的发明。为他人或是亲人着想最终实现了富有重大意义与重要价值的发明。这无不感动着我们激励着我们做有爱心，有理想，有作为的好青年。这无不感动着我们激励着我们做有爱心，有理想，有作为的好青年。大野耐一先生的提出的丰田生产方式中提到的： 大野耐一先生的提出的丰田生产方式中提到的：“连问五次为 什么”我觉得是一个具有普遍应用价值的理念。什么”我觉得是一个具有普遍应用价值的理念。用在工作中无疑会 带来更高的效率更好的效果，那简单的问题来看： 带来更高的效率更好的效果，那简单的问题来看：这辆车为什么出 现毛病了？——是装配的问题 为什么出现了装配问题？——有一 是装配的问题。现毛病了？——是装配的问题。为什么出现了装配问题？——有一 个环节没做好。为什么那个环节没做好？——一台生产机器出现故 个环节没做好。为什么那个环节没做好？——一台生产机器出现故 障了。为什么出故障了？——机器出现了停滞 ——为什么会停滞 机器出现了停滞。为什么会停滞。障了。为什么出故障了？——机器出现了停滞。——为什么会
停滞。——负责人维修工作需要加强话或改善 负责人维修工作需要加强话或改善。——负责人维修工作需要加强话或改善。当然这是一个很简单的问 如果是一个复杂的问题，这样一步一步深究，题，如果是一个复杂的问题，这样一步一步深究，会更快找到问题 的所在，从而高效得解决问题。这个理念对生产，的所在，从而高效得解决问题。这个理念对生产，工作而言会带来 事半功倍的效果，而且当我们将这个简单的思想外化为自己的习惯，事半功倍的效果，而且当 我们将这个简单的思想外化为自己的习惯，将这个简单的思想外化为自己的习惯 将为自己提供更多的便利。因为这句话可以深究到问题的本质 这句话可以深究到问题的本质，将为自己提供更多的便利。因为这句话可以深究到问题的本质，化 繁为简，不仅可以作为解决问题的有力武器，繁为简，不仅可以作为解决问题的有力武器，也可以当做一种自省 自察。自察。用您所学过的知识照亮您未来的成功之路。用您所学过的知识照亮您未来的成功之路。这是在讲座中听到 的一句话，我觉得这是一句很有意义的话，的一句话，我觉得这是一句很有意义的话，丰田奠基人创办人等很 多重要人物像丰田佐吉先生，丰田喜一郎先生无不是刻苦钻研，多重要人物像丰田佐吉先生，丰田喜一郎先生无不是刻苦钻研，并 留美参观学习，最终发现自己的问题，留美参观学习，最终发现自己的问题，用自己的知识与智慧找到解 决办法，实现学以致用，使得丰田事业逐步走向成功。决办法，实现学以致用，使得丰田事业逐步走向成功。我对丰田的成功秘诀——Toyota 印象最为深刻，我对丰田的成功秘诀——Toyota Way 印象最为深刻，不仅因为 —— 讲解得好，主要得益于最终的小组讨论环节，讲解得好，主要得益于最终的小组讨论环节，可以说这是讨论的主 挑战，现地现物，尊重，团队合作。题：挑战，改善，现地现物，尊重，团队合作。这五个关键字看似 简单，实际是凝聚了几代人的经验，这是他们智慧的结晶。简单，实际是凝聚了几代人的经验，这是他们智慧的结晶。挑战，为了梦想的实现，满怀勇气与创造力去迎接挑战，挑战，为了梦想的实现，满怀勇气与创造力去迎接挑战，这是 丰田前辈的精神面貌，也是丰田一贯的作风。当丰田英二先生决定 丰田前辈的精神面貌，也是丰田一贯的作风。向海外市场进军时，曾对自己说： 向海外进军会有风险，向海外市场进军时，曾对自己说：“向海外进军会有风险，一旦决 定向海外扩展，就不想半途而废” 确实，定向海外扩
展，就不想半途而废”。确实，刚进入美国的丰田车很 快进入销售低谷，但是他们不灰心，多方面查找问题，快进入销售低谷，但是他们不灰心，多方面查找问题，现地现物考 发现引入的丰田车不适应美国的地形，于是进行新的研发。察，发现引入的丰田车不适应美国的地形，于是进行新的研发。丰 田章一郎先生成为海外市场开拓者，冲破重重阻碍，解决种种问题，田章一郎先生成为海外市场开拓者，冲破重重阻碍，解决种种问题，最终丰田顺利投放美国市场 成功是喜人的，顺利投放美国市场。最终丰田顺利投放美国市场。成功是喜人的，成功背后有更多值得 学习的。学习的。勇于挑战的精神在丰田的生产过程中也是显而易见的，勇于挑战的精神在丰田的生产过程中也是显而易见的，丰田采 用合理的生产流程，高效的生产方式，用合理的生产流程，高效的生产方式，现在的生产已经实现 56 秒钟
一辆汽车的少时高质节能的生产，秒挑战，一辆汽车的少时高质节能的生产，现在他们正在向 56 秒挑战，这真 的少时高质节能的生产 的已经是一个惊人的速度了。的已经是一个惊人的速度了。至于创新精神，用大野耐一先生的话来概括是最合适的了； 至于创新精神，用大野耐一先生的话来概括是最合适的了；唯 晓成事之规律，方持不断改善心。晓成事之规律，方持不断改善心。丰田时刻追求创新与进步，在工作中坚持不写地改善。丰田时刻追求创新与进步，在工作中坚持不写地改善。记得工 厂参观中，我们发现生产线上有不同的指示灯，厂参观中，我们发现生产线上有不同的指示灯，得知指示灯有两种 颜色，红色和绿色。如果按下绿色的指示灯，颜色，红色和绿色。如果按下绿色的指示灯，同时会有相应的音乐 响起来，响起来，当然流水线上的每位工人都很清楚这意味着灯亮处出现一 些问题需要帮助，那么班长或相关负责人会马上过去帮忙，些问题需要帮助，那么班长或相关负责人会马上过去帮忙，而此时 生产线上的其他工作继续进行。生产线上的其他工作继续进行。如果按下红灯意味着生产线立刻停 直到这个不能很快解决的问题顺利解决，生产线才会继续运行。止，直到这个不能很快解决的问题顺利解决，生产线才会继续运行。在车间我们听到了几种不同的音乐，在车间我们听到了几种不同的音乐，据讲解车间有几十种不同音乐 他们代表不同的意思，每位工人都烂熟于心。在车间里细心的同学 他们代表不同的意思，每位工人都烂熟于心。指出悬置的指示牌，讲解老师告诉我们那时生产安东，指出悬置的指
第二篇：一汽丰田实习报告
2010年7月到2011年1月，我在金谷源一汽丰田汽车销售服务有限公司进行了为期半年的维修实习活动。在这半年的时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。金谷源一汽丰田汽车销售服务有限公司是一个拥有丰田定点、配套、直接提供的一流维修设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：电脑检测仪、点火测试仪等，及使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境，宽敞的维修车间，设置10个标准工位充分满足维修作业的需要。规格齐全，优质纯正的配件是一汽丰田系列车辆运行的安全保证。金谷源一汽丰田汽车销售服务有限公司是一个大型的四S店。主要销售；威驰、花冠、锐志、皇冠、普拉多、巡洋舰、柯斯达等国内畅销车型。
一、实习目的
1熟悉汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下基础。
2.通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
3维修实习是对学生的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。
二、实习内容：
这家公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、ATF自动循环清洗„„等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。拥有完善的维修服务流程，流程如下：
1、汽车保养
汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作： 清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准；轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。
检查轮胎螺母、半轴螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。
机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐„„若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一般5000公里换一次机油。正确的换油标准是以“引擎运转时间”来计算的。（自估平均时速：公里/小时）X（100小时/矿物油-200小时/合成油）=换油公里数。
汽车制动液检查与更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用2年或5万公里后就应更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，以免相互间产生化学反应，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。合成型制动液具备很多优点被普遍使用。此外，在更换制动液时应使用专业更换设备，这样更换制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻，并能有效避免人工更换制动液常出现的问题。如制动发软、放液（气）阀的损坏。
2、发动机火花塞的更换
虽说在时间和行驶里程上没有更换机油要求得严格。但如果长时间不更换火花塞，也会影响发动机工作及寿命。火花塞一般分为两种，一种是普通型，这种火花塞使用寿命是两年或四万八千公里。另一种铂金火花塞，这种火花塞由于使用了铂金材料，因此寿命可达十二万公里或五年。大多数汽车的火花塞可以自己更换，尤其是四缸发动机更为容易。全世界的家用小汽车火花塞只有两种尺寸，你如果想自己更换火花塞，可到丰田制定汽车零部件商店，报上你汽车的年代及型号，购买和你汽车匹配的火花塞，然后向服务生借用更换火花塞的工具便可自己更换。
3、汽车雨刷器常见故障诊断以及挑选方法
上刮100万次以上。据国际驾驶安全调查显示：雨天驾车，由老化雨刷引起的交通事故率比平常高出大约5倍！这不，眼看着天气暖和了，雨季就要来了。如果您的雨刷器有什么故障，得赶紧想办法修复。我们特地利用周日的休息时间，走访了几家汽车修理厂的师傅们，得到的答案就是：对症下药——根据雨刷不同的病症给以不同的诊断方法。
雨刷硬化：更换雨刷或橡胶片：不知您注意到没有？雨下得很大时使用雨刷感觉不错，可是当下小雨启动雨刷时，就会发现雨刷会在玻璃面上留下擦拭不均的痕迹；还有的时候会卡在玻璃上造成视线不良。这种情况表明雨刷已硬化。若排除此故障，应先了解一下雨刷的工作原理。原来，雨刷是借马达的转动作用，靠连接棒转变成一来一往的运动，并将此作用力传达至雨刷臂及雨刷本身。当雨刷的橡胶部分硬化时，雨刷便无法与玻璃面紧密贴合，或者雨刷一有了伤痕便会造成擦拭上的不均匀，形成残留污垢。
雨刷或雨刷橡胶片的更换很简单，但在更换时应注意，车型及年份不同，雨刷的安装方法及长度不同。有的雨刷只需要更换橡胶片即可。
1.雨刷臂如果是可立式的就立起来，如果是不可立的屏蔽式，先将玻璃面弄湿，当雨刷在较易更换的位置时将马达开关定在OFF。
2.雨刷的安装方法有U钩型、螺丝锁定型。钩型者只要将钩子拉起来雨刷即可拔下。
3.取下来的雨刷最好与新装的雨刷的长度比一比，看看是否相同，再观察一下安装方法是否相同。
4.将雨刷尽量按原来的方式插入，使其固定。5.将挡风玻璃弄湿，观察雨刷的动作是否正常。
雨刷臂的故障，更换雨刷臂：雨刷借助雨刷臂弹簧的力量而与挡风玻璃紧密接触。当弹簧的张力变弱时，会由于高速行驶时带给挡风玻璃的强大风压而使雨刷浮起或挂在挡风玻璃上。为了彻底排除此故障，最好整组更新雨刷臂。1.将雨刷臂安装部分的套子拆下来。2.将固定用的螺帽转松后拆下。3.将雨刷臂放于直立的状态，然后稍稍动一下就会脱落。4.在新的雨刷臂上换上雨刷本体。5.在雨刷的停止位置将螺帽转紧，最后将盖子装上就好了。三．实习总结
虽然我们在这家公司实习的时间很短，但是我们在这家公司去学到了很多我们想学习到的知识，使我们对汽车行业有了更进一步的了解，我知道自己在学校学到的东西很少，还有很多是我们不知道的。在实习期间我们认真和师傅们学习汽车方面的知识，积极动手，培养了我们吃苦耐劳的精神，认真了解是车身的构造。完成了汽车拆装的目的，达到了我们实习的要求，我们在企业里，了解到很多企业文化和企业管理体制。使我们不紧在自己的专业有了突破，也在学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，为我以后的工作道路上起着很重要的作用。
第三篇：一汽实习报告
长 春 大 学
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┊ 学 生 实习报 告在长春一汽解放汽车有限公司及长春大成集团的实习报告2010年6月21日到2010年7月2日，我怀着莫大的好奇心在长春一汽解放汽车有限公司和长春大成实业集团公司进行了我上大学以来第二次实习。本次参观实习由池学勇，高文才和徐彦伟三个老师带领，经济学专业总共两个班，70几人参加实习。
一、实习单位情况
（一）长春一汽解放汽车有限公司
1、自然状况一汽解放汽车有限公司成立于2003年1月18日，是以原第一汽车制造厂主体专业厂为基础，以中国第一汽车集团公司技术中心为技术依托重新组建的中重型载重车制造企业，是中国第一汽车集团公司的全资子公司。一汽解放汽车有限公司具有辉煌的历史。这里是中国汽车工业的摇篮，中国制造的第一辆汽车在这里诞生。1953年7月15日，第一汽车制造厂在这里破土动工。1956年7月13日，第一辆解放卡车在这里驶下装配线。此后，解放卡车成为新中国建设的主要公路运输装备。1986年7月15日，借助改革开放的春风，第二代解放卡车CA141批量投产，结束了解放产品三十年一贯制的历史。在此基础上，一汽通过合资合作和集团化道路，完成了上轻型车、上轿车的第三次创业，在国内率先成为年产百万辆的汽车工业集团。一汽解放汽车有限公司有12个职能部（室），一个专业厂，8个分公司，2个全资子公司和3个参股公司，现有员工总数20998人，总资产207亿元。
2、产品及市场情况
公司主导产品是解放品牌的中重型系列载货汽车，包括普通载货车、自卸车、牵引车、半挂车、搅拌车、邮政车等500多个品种，具有年产20万辆的能力。自
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学 生 实习报 告
公司成立的2003年到2007年累计实现销售58.4万辆、销售收入1178亿元、利润37.5亿元，为一汽集团公司实现年产百万辆做出了突出的贡献。解放载重车已经出口到欧洲、非洲、亚洲20多个国家和地区，并在国外开始建立组装、营销及服务基地。解放作为国产汽车品牌，其品牌价值已由2001年的60.59亿元增长到2007年的128.59亿元，成为国内无形资产增长最快的自主品牌和国产汽车第一品牌。在世界中重型载重车生产企业中，解放中重型卡车产销规模已经连续多年位居第一。
3、企业文化及社会责任
一汽解放经过多年的发展建设，培育了以“学习、创新、抗争、自强”企业精神为核心的企业文化。面向未来，一汽解放提出了坚持用户第一，尊重员工价值，保障股东利益，促进社会和谐。一汽解放汽车有限公司将在“十一五”发展时期，坚持自主创新，转变观念，加快产出，提升管理，创新优势，实现“巩固卡车领导者地位，争创解放世界名牌”的奋斗目标
一汽解放人正以自己特有的汽车情怀，抗争图强，昂扬向上，为推动汽车工业又好又快发展，为实现人·车·社会和谐发展做出新的更大的贡献，积极履行国企社会责任，珍惜自然资源，注重环境保护，打造可持续发展的绿色企业，始终关注和支持社会公益事业，积极参与赈灾救危、捐资助学等公益事业，热心回报社会。
（二）长春大成集团
1、自然状况
长春大成实业集团公司位于长春市西环城路两侧，占地面积2平方公里，所属生产企业十八家，年加工玉米180万吨，生产淀粉50万吨，赖氨酸4万吨，变性淀粉10万吨，生化饲料10万吨。固定资产10亿，2002年销售额达到了40亿元，利税3.6亿元。集团于2001年在香港主板成功上市，是目前我国最大的玉米精深加工企业集团，是首批国家级农业产业化龙头企业，综合实力居亚洲第一位、全球第三位。
集团营造了培养人才、吸收人才、留住人才的机遇和环境。通过高学历培养、项目培养、实践培养、出国培养等多渠道为员工提供了事业留人的环境；先后建
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学 生 实习报 告
造了5栋家属楼，为434名员工分配了住房；员工每年享受上调工资及年终奖金的待遇。集团全力给人才创造施展抱负的空间，把个人生涯的发展和企业发展目标结合起来，实现事业留人、感情留人、待遇留人。集团大专以上文化程度的员工占集团总人数的70%，员工平均年龄30岁，是一支朝气蓬勃的年轻队伍。
长春大成实业集团的组成包括：科研系统——长春大成农科院、大成设计研究院、生化工程研发中心、生化饲料开发研究中心等科研单位；生产系统——在开发区内的企业有长春大成玉米开发有限公司、长春金成玉米开发有限公司、长春大成生化工程开发有限公司、长春宝成生化发展有限公司、长春大成特用玉米变性淀粉开发有限公司、长春柯木兰-桑德森过滤设备有限公司、长春田成生化肥料公司；在开发区外的企业有上海好成食品发展有限公司、福州富成味精有限公司、锦州元成生化科技有限公司、深圳北大昌改性淀粉有限公司；营销系统——在营口鲅鱼圈港、大连港、锦州港设有办事处，在东南、华南、华东、华中、华北、西南、东北等七大区域均建立了营销网络；在国外，大成集团产品已经打入世界各大洲，与世界上许多企业建立起了业务关系。
2、主导产品及创新思想
大成的主导产品是玉米淀粉、变性淀粉、蜡质淀粉、氨基酸、玉米蛋白粉、玉米蛋白饲米、淀粉糖、高果糖、酒精。产品主要用于化工产品、食品和饲料。
公司积极改进技术，使现有设备更大限度发挥作用。集团已将一台35T/H抛煤机炉改造成可燃低发热量和炉渣混合物的流化床锅炉，将链条炉渣重新燃烧，这一项目预计年可节约商品煤15万吨左右，多发电1500万度。不仅如此，他们还采用新型节能产品对锅炉给煤机进行设备改造，提高锅炉燃煤的燃烧面积，增12%下降到2006年的11%。
在原料使用上，他们也尽力作到不浪费一粒玉米。经过筛选后淘汰的玉米，直接运往饲料加工厂，玉米深加工产生的残渣、发酵提取后的余液等，都是饲料或肥料的原料。公司在工业区内配套建设了生化饲料厂，在工业区附近配套成了肥料厂，将全部生产固废物都转化成了适销对路的饲料和肥料等成品，达到了无废弃物排放。
加炉膛温度和燃煤燃烧质量，大大降低了灰渣的含碳量，灰渣含碳量由2004年的3、发展战略及管理模式
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大成集团在经营管理方面，结合国内和企业实际情况，借鉴国际先进的管理理论与实践，在内部建立起规范的现代企业制度和内部管理体制，创立了具有大成特点的管理模式。在技术管理方面，坚持自主创新的原则，持续开展新产品与新技术的自主创新，有选择性引进与消化吸收国际先进技术，并通过自主研究开发和生产实践，形成了几十项具有自主知识产权的技术成果，而且快速应用到生产实践和新项目建设中，转化为核心竞争优势。在项目建设中，集团每年都根据长期发展目标和市场预测，坚持高起点、高标准，有计划地开展项目建设投资，提高主要产品的生产能力。在市场营销方面，坚持以“市场为纲”，执行大营销策略，积极面向国内和国际市场，在扩大国内市场占有率、巩固国内市场基础的同时，积极进入国际市场。在产品生产方面，使所有产品质量达到国家标准的同时，按照国内外客户的要求组织生产。在环境保护方面，集团进行持续的技术改造和资金投入，使各项环保指标达到甚至超过国家标准。
二、实习主要过程
2010年6月28日我们在老师的带领下来到了长春一汽解放有限公司参观卡车生产线，一进汽车厂，给我的第一印象是一汽解放的整个园区都很干净，第一眼看上去，园区仿佛不是制造卡车的，却像是一个学校。一会儿我们就来到了生产车间，在这里我们见识了J6H重型卡车的生产过程，在看的过程中，让我感触最深的是短短十几分钟就可以生产出一辆全新的卡车，这不得不让人感叹科技与分工的力量。由于我们不是机械专业的学生，所以我们仅仅是参观了一下生产过程，很快就从车间出来了，在这过程中我们还通过老师和公司相关人员了解到了工厂工人工资及福利状况: 其车间工人工资大致在5000元左右，加上五险一金，而且还随着企业业绩的提升而增加工资，工人大多来自机械专业的大学生和其本企业自己创办的学校的专科毕业生。我还了解到长春一汽解放有限公司的经营状况很好，他的全国汽车市场占有率大约在17%。
2010年6月30日我们又来到长春大成实业集团进行了实习，全面的了解了玉米的深加工。他们的总经理办公室主任用ppt为我们深入讲解了他们的企业发展情况、主要产品、企业使命、发展战略、管理模式、企业文化及人才战略等问题，使我们对大成有了全面而深入的了解。在我们参观大成的过程中，我仍旧了解了一下七车间工人工资状况: 车间工人工资大致在2000元左右，车间二十四小时全
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学 生 实习报 告
开工，四个工人三班倒，这就意味着每个工人一定会有夜班，工作起来比较辛苦。
三、实习体会
此次实习让我们从工业机械制造与农业产品加工两方面了解我国的工业水平与经济发展情况，我体会很深。
首先，我自己总结出了大成之所以能够发展成一个国家级农业产业化龙头企业的几条原因：一是时代造就了企业，该企业建立于1996年，中国改革开放发展已近十年，社会主义市场经济建设正在热火朝天的进行中，农村的家庭联产承包制使吉林省粮食大丰收，但与此同时也出现了农民卖粮难的问题，此时政府正需要解决这一问题，大成的企业创建人正是顺着这样的时代潮流建立了该企业，并在未来的日子里得到了政府和国家的大力支持。二是科技成就企业，一方面科技对于粮食增产起到了巨大作用，使农民有余粮可买。另一方面科技使玉米能够深加工，成为各种工业、生活消费品。三是企业创办人徐周闻先生的个人作用，徐先生是一个能顺应时代发展，懂得充分利用资源的人，他能够运筹帷幄，着眼于未来，研究开发工作中一贯坚持自主创新原则，使企业在技术方面处于世界领先地位，在核心技术方面不受制于他人。四是企业注重实际，企业肯在生产性建设（在实验设备、生产设备等）上投入，在非生产性建设（企业大门、办公楼等）上少投入。以上四点仅仅是企业发展这么好的一部分原因，这也是我通过这次实习所得出的几点原因。通过此次实习，通过对上两个问题的讨论，我学到了以下几点：第一、作为企业管理者必能看清时事，跟随时代大潮流，用时代的大潮推自己前移。第二、做事情要专一，只有专一做一件事，才能把事情做大做好。做企业也一样，大成现在总资产达230亿，但他始终以玉米深加工作为自己的唯一项目，所以他才能发展的这么好。第三、人才是一个企业生存和发展最重要的因素之一，我认为企业不仅仅要从外面引进人才，还要自己培养人才，自己培养的人才更容易忠于企业。
其次，通过一汽解放和大成实业车间工人工资的比较，我还思考了有关企业人才问题。第一，对于像一汽解放这样的国企，资历老、国家扶植力度大，企业发展状况良好，企业职工的工资及待遇就高，这也使得很多人竞相要进国企，从而岗位竞争激烈，这种激烈竞争的后果是:
一、使真正的优秀人才进入企业，对企业的发展有促进作用。
二、使不正当竞争白日化，很多家庭有背景的人，通过“关
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学 生 实习报 告
系”进入企业，他们技能平平，素质一般，没有通过任何竞争就轻松的进入国企，这样不仅不利于企业的长期发展，而且会对整个社会的和谐产生不利影响。第二，对于大成这样的企业，企业发展前景较好，但是发展的比较晚，并且工人工资又比较低，工作有比较辛苦，从而使得大成招聘的车间工人大多来自农村（他们大都是大成自己的培训学校培训出来的），很少有大学生，基层缺乏高素质人才，我认为这样不利于企业的发展，使得企业不能发掘更多的优秀的技术型人才，而不得不引进需要高薪酬的科研人员，这样无形中增加了企业的成本，也增加了企业的风险。
以上的感想仅仅是从实习中所得，有很多观点都比较片面，只因所掌握的知识有限，以后我会更努力的学习知识，让自己的视野更广阔，可以观察到更多有价值的东西，让自己在未来的日子里，无论是在学习中，还是在工作中都处于优势地位。
第四篇：一汽丰田市场经理培训心得（共）
一汽丰田市场经理培训心得
——榆林新铭洋丰田市场经理鄢华
感谢一汽丰田培训室为经销店市场部争取了培训机会，刚看到这个消息的时候，特别激动，因为我在汽车4S店市场部工作4年了，这是我第一参加培训，所以很珍惜这次来之不易的培训学习机会。
本次培训的主题是：做一汽丰田合格的市场经理。
这次培训说起来也是一波三折，第一期（8月31-9月2日），第二期（9月11日-13日），我店在9月11-13日有厂家D+级车展，所以我选择了第一期培训，等着各项出差手续审批，后来系统通知由于天津爆炸事件，培训地点改为北京，时间由原来安排的第一期变成了第二期（9月11-13日），以为我的培训计划就这样泡汤了，好在我们总经理人性化，我把所有的工作提前赶着做，车展中有可能遇到的问题提前安排交接好，我如愿以偿的参加了这次培训。
3天的培训时间，内容安排的非常满，可以说有点让我踹不过气来，但有句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过的很充实，学到了许多书本上感受不到的东西，同时我有机会在这次针对性的培训中学到的东西应用到实践工作中去。
这次培训大大提高了市场部这个弱势群体的信心。在开班自我介绍中听到很多抱怨，市场部在公司没有话语权，确实如此，我之前也有退出市场部的想法，市场部人员配备极少，即要关注销售的进店量，也要关注售后的进场台次，还是厂家与公司之间的沟通枢纽，在这样大的工作压力下也得不到公司的重视，确实让人怨声载道！经过这次培训，老师教了我们很多事例和有效的沟通方法，使我们重新获得自信，挺直腰杆。经过这次培训，更加明确了市场经理在公司中所扮演的角色和定位，即是参谋长，情报员、洞察内外一切，走在公司最前沿；也是组织者，市场活动的组织者，各部门的桥梁；也是实干家，政策的宣传者，任务的落实者，市场战术的实施者。我们要维护品牌形象、推广自店产品；我们要执行厂家上下政策不变还要突破创新；我们要收集区域市场竞品信息还要策划市场活动；我们要维护厂家、媒体、广告商关系，争取各种优惠；做到某士我们还要思想靠前，时刻保持学习的心态，加强业务知识和技能的学习。
TOYOTA价值观和TOYOTA WAY，在丰田公司及旗下公司经常能看到这类术语，培训室的曹老师为我们阐述了一个下午，听老师讲：丰田公司在世界获得多项第一，在2013年全球销量第一，营业额第一，品牌价值领先同级别，安全质量方面优于同级，再加上TOYOTA WAY独特的经营理念和价值观，被世界很多大公司研究和效仿。听了曹老师一下午的分析，我们对未来市场充满了自信心。
厂家刘洋老师风趣幽默，带我们分享了时下最流行的网络营销。双11本来是光棍节，但在近两年商家们的炒作与推动下，双11已经成为消费者的网购狂欢节。媒体在变，消费者在变，网络成为消费者生活的一部分，做网销刻不容缓。刘洋老师分析了网销架构，建议设在市场部，这样就形成了DCC小组与展厅销售的竞争，能促进人员的对比性和积极性；网销组设在市场部能更有效的沟通，网站的咨询、报价、活动信息、政策能更高效的传递和配合；市场的一些分析数据也能通过网销得到更准确的调研和支撑。老师还分析了互联网媒体种类，媒体优势，各取所需，取长补短。
非常有幸本次培训的数据分析由FTMS销售部马朋程老师担任。马老师强调，数据的收集和分析，是经销店发现问题，提高工作效率和企划精准度的必经之路，也是未来经销店优劣分化的重要因素。之前提到的话语权，只要我们做好数据的收集和分析，有了分析的数据，有助于销售管理和策划实施，做精准有效的集客。应该抓好销售员录入数据的准确性和完整性，有利于管理层做正确的判断。
这次的主题是“做FTMS合格的市场经理”，当然也给我讲了FTMS对经销商店头活动的引导，如何理解每个月的重点实施项目，如何找准自己有用的信息。还有户外活动，试乘试驾活动、A、B、C、D、D+级车展的了解。每个月初都能接到厂家下发的当月重点实施项，内容特别多，很多人反映看PPT都得一天时间，老师讲解后现在感触颇深，重点内容记下来或打印出来，其它都是在阐述重点内容，有些政策都是延续之前的，了解就可以，大大缩短阅读时间。
最后说下晚间的拓展活动，FTMS也是费了很大心思，以前也没接触过这种拓展活动，以为就像军训那样，跑、跳，攀登之类的。现在回想起来每个人都乐在其中。两天的拓展活动名字分别是：
1、智勇闯关——一汽丰田激情音乐课。晚饭后，走进教室，摆了很多乐器，加上‘一汽丰田激情音乐课’这个主题背景，让我们不由想到这是一个激情的派对，老师通过有趣的报数分组法，将男女按比例分成3组，用乐器节奏引导我们，在定向运动过程中增加更大的乐趣，使各队员更精成团结、更好地融洽队员的关系、磨练小组人员的团队意识、增强队员的沟通与合作，使各参赛队员获得更高的成就感！
2、七巧板游戏，将一堆杂乱无章且五颜六色的小木板随机分给7个组，在指定的时间内，完成培训师给定的任务书上的内容，且不同的小组将会有不同的任务，完成每项任务会记不同的分数。在规则内嚷着喊着，教室内热闹沸腾，看到了每个队员都在踊跃沟通，精诚协作，积极争取获得更高分数。活动结束后先由小组内，从各队队长的领导、沟通决策、工作安排，各队队员的组织纪律、团队沟通、协作以及团队中存在的不足等方面进行点评，指出改善的建议！
两晚的拓展课程结束了，我们悟出很多启示，每一个都是独一无二的，都有其存在的价值，学员充分体验到竞争环境下主动沟通和掌握沟通技巧的重要性。团队的凝聚力、协作能力，队友之间的相互信任都是那么重要。在以后的生活中，如果碰到难题时，继续延续这种合作和借力的精气神，我们的团队建设一定会更上一层楼。
第五篇：一汽丰田爱心捐助贫困地区教育事业
一汽丰田爱心捐助贫困地区教育事业
2007年5月10日，第一所中国宋庆龄基金会“一汽丰田爱心图书室”在我校正式落成，由此，中国宋庆龄基金会“一汽丰田爱心图书室”公益计划正式开始实施。
中国宋庆龄基金会“一汽丰田爱心图书室”是一汽丰田汽车销售有限公司与中国宋庆龄基金会在2006年12月共同签订的公益助学项目。这一项目的实施将为中国大陆20个省的贫困地区小学建设600个中国宋庆龄基金会“一汽丰田爱心图书室”。按照计划，一汽丰田汽车销售有限公司与中国宋庆龄基金会将在2007年完成600所中的第一批150所“一汽丰田爱心图书室”。经过多方考察与严格筛选，2007年计划落成“一汽丰田爱心图书室”的150所贫困地区小学名单已经完成，我校有幸成为开展这一项目的第一所学校。
在落成仪式的当天，兰州赛弛丰田汽车销售服务有限公司还与我校签订了“一对一爱心互助”意向书，该公司总经理陈庆铭表示，签于学生多年来无早餐可吃就去上课，这将影响到孩子们的身心健康，兰州赛弛丰田将免费为孩子们供应10年的早餐。还表示从2008年开始每年为品学兼优的学生颁发奖学金。奖学金金额2008年达3600元，2009年、2010年分别达1800元。在真情意切的关怀和帮助下，使我校在各方面都得到了发展，尤其在教学方面，教师教的安心、学生学的踏实，教育质量正在一年一个台阶的稳步上升。
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