自主创业该如何做(开篇)

第一篇：自主创业该如何做(开篇)

声明：本内容由创业互助社提供，未经允许不得擅自编改

创业指导QQ群《自主创业该如何做》

本讲座为编整版，为了提高大家阅读效率，删减了相关学员问答等内容。解压密码为: cyhzs2011

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主讲人： 12:38:05

欢迎大家参加由创业互助社举办的《自主创业如何做》公益创业讲座，希望大家通过本讲座对自主创业有一定理性认识，通过提升基础创业认知，可以有效避免盲目创业，以导致上当、无头绪、迷茫等通病。

主讲人： 12:38:31

今天我们主讲的是自主创业，谁能说说什么是自主创业呢

主讲人： 12:39:34

本课为第一节算是自主创业启动入门课吧

主讲人： 12:40:11

主要讲三个内容 一个是自主创业的意义、一个是自主创业的流程，最后是如何来评测项目。

主讲人： 12:40:22

我们今来看下什么是自主创业

主讲人： 12:40:36

自主创业简单讲，就是创业大部分的成份都是靠自己，如创业资金、创业项目、源材料、资源等，即使是合伙你是主控体，那么比如加盟店、代理商品、指定源材料加工，这都不属于自主创业的范畴。

主讲人： 12:41:41

为什么我们要去区分自主创业，换句话说有多大的意义，我们来看下

主讲人： 12:41:551、赚的多

自主创业赚的最多，因为不受它人的控制，那么利润就能最大化，比如说你要是加入一个加盟店，首先你得教加盟费吧，有的可能需要买源材料，一旦品牌完了或者源材料供给有问题，你基本上要么也完要么生意也会受影响；

在说说我们常看到的代理商品，给你多少钱是人家说的算，同时你也很难知道真正的成本，就算知道

主讲人： 12:42:19

既然是创业，大家都想自己当老板对吧

主讲人： 12:42:43

我想哪个老板都想自己利润最大化是吧

创业迷茫、选项无头绪，创业经营困惑多怎么办？ 加入创业互助社，得到实质创业帮助

主讲人： 12:43:022、成功率高

通过这些年工作实践来看，非自主创业成功率要远低于自主创业，差在哪就是差在复制模式上，比如直销、加盟店之类，产品技术、操作流程可以百分之百复制。

主讲人： 12:43:41

我相信对于多数创业者而言，成功率要远高于利润对吧

主讲人： 12:43:58

但是，经营运营是完全不能的，因为每个人的经营运营条件是不同的，很难以复制，就说一个简单的开网店，很多条件你无法复制，比如说学识、沟通特色、耐力、性格这些隐性的你是很难复制。

主讲人： 12:44:20

大家想想是不是这样的主讲人： 12:44:453、有竞争资本

如今说生意不好作，很大一部分原因就是竞争太激烈了，因为非自主创业多数是学习人家的，换句话说你多数是学人家的，你很难竞争过你的“师傅”，而自主创业都是有绝对竞争优势，表现在特、优、专上，绝大多数都是在行业中有点水平的，即使没有绝不是外行。

主讲人： 12:45:37

相信这三点好处，足可以引导大家，要创业就要选择自主创业吧。

主讲人： 12:46:30

我们再来看下自主创业的基本流程

主讲人： 12:46:591、认识自己

作为初创业绝大多数人创业都是靠自己，即使你外行也没有资本向一些成功创业者去用人，那么你在创业中什么事都得必须要靠自己，因此创业选项最基本的条件就是你得能做才行。

主讲人： 12:47:41

比如说卖石油赚钱你能做吗。再如看张三卖服装很赚钱，你先想想你比张三强吗。再如看到现在发现某产品市场很热销，你想过有多少人和你竞争吗你有竞争资本吗，或将要竞争。

主讲人： 12:48:38

所以说创业你得先认识自己，都有什么、会什么等，要不你做的东西都不是你擅长就没有竞争优势，那么你去从事基本上就是失败。

主讲人： 12:49:00

我们想想你让开了十年汽车的人，一个去销售只能赚20元一个节油器，和专治糖尿病食品一套赚200元，你说他会选哪个，我想多数人认为选前者，因为赚钱成功率远高于利润。

主讲人： 12:49:59

这个道理可能谁都明白，但是我们看看现实中有多少人创业失败是因为犯了这种低级的错误呢

主讲人： 12:50:19

你想想你会选择1天赚10元的项目、还是可能一年做一个生意赚10万的项目 主讲人： 12:51:162、找到创业的机会

当知道自己会什么、有什么就能创业吗，那不行你得有项目，有项目前你得知道干哪方面的，也就是我们所说的找商机或者点子。

主讲人： 12:51:38

好在我们前面自己知道了现在有什么会什么，只要顺着这个方向找基本没错，比如说我干了十年的会计了，那么你就在这方面去找机会。

主讲人： 12:51:55

大家一定要注意自主创业，商机一定是自己找出来的，而不是别人告诉你现成的项目，或者是别人告你的项目他没有能力作，否则这样的就不是机会。主讲人： 12:52:573、形成创业项目

很多人以为只要发现一个好点子就能是一个创业项目，实则不是如同种子长成大树，除了种子是优质的，还要有好的土壤、水、环境都呵护，创业项目实际是由产品+经营体系形成，即在好的东西你得有销售的过程，现不是80年代，计划经济，你生产什么都能卖出去。

主讲人： 12:53:42

我想大家对于创业项目应该有一个新的认识了吧

主讲人： 12:54:064、制订创业计划

创业过程如同一个工程一点也不为过，比如说你开个饭店，想好了以卖农家菜为主，你首先得找好地方、购置设施、装修、请人，最少也得个把个月，其中中间程序非常繁琐，这就要做一个有续的计划。

主讲人： 12:55:03

很多人一听到写创业计划书就头大，或者说没有用，实际大家可能都不太了解，创业计划书是有针对性的，对于我们这种小的项目，计划书的主要功能就是，作为筹备清单和执行方案，因为人脑思考是呈无绪状态，所以必须得写成计划，这个计划我们在写作时，主要把你做这个项目都需要什么，怎么作，以及简单日程

安排搞好就可以了。

主讲人： 12:55:28

我想多数人可能认为写创业计划书没有用对吧

主讲人： 12:56:44

这也是为何很多创业者，到真的创业时候就乱了，不知怎么做好了，杂乱无章，创业好比钟表一样，只要有一个环节出现问题，直接影响整体，因此细节决定成败，也可以说很多失败创业者多数细节没有做好。

主讲人： 12:57:16

三、创业项目的基本评测

主讲人： 12:57:25

并不是说找到了一个项目你就能做，你得选，你得分析，是否真的能做，大学经常说找不到创业项目，不如说因为缺少一个基本评测标准，不知哪个项目更为适合自己。下面给大家介绍一种最基本的三个评测标准，大家使用它，至少不会出现致命的错误。

主讲人： 12:58:32

大家想想是否经常看到很多项目，但不知选择哪个好

主讲人： 12:58:491、自我所能

我们前面讲过在好的项目首先看下自己是否能做得了，因此当拿到一个项目，你得先看看，你是不是很陌生、你现在能力是否能做得了，你是否俱备这个项目基本的从事条件。

主讲人： 13:00:402、需求空间

假使我们能做得了，得看看实际市场空间有多大，比如说智能座便器不错，但是实际需要的人太少了，或者说实际用途不大，为何这类项目利润高啊，正是因为需要的人太少了。相反为何手机充值微利啊，因为需要的人太多了。主讲人： 13:01:493、市场竞争

因为大家都在这个共同的消费市场做生意，那么就必然面临抢市场，所以你要作的项目现在有多少人和你竞争，如果你要做是否有竞争的资本，这个竞争资本主要体现在两方面

主讲人： 13:02:41

一方面是消费市场，就是说同样的商品，人家为何非得要去买你的呢。二方面同行竞争，一旦你的生意好了就有人和你争，或者你想抢人家的生意，就得有争的资本。

主讲人： 13:03:34

就说开淘宝店的，真正赚钱的实际是很少的，为什么你开店很难赚到钱，说白了你争不过他们，比如说人家都三钻了你有吗，人家规模大，压得起价，有专门售后，你能做得到吗。

主讲人： 13:04:12

本讲只是做作为一个基础的了解，在后续的内容我们将展开讲解，大家比较关心的，如何找到自己，如何发现点子之类的。

主讲人： 13:04:35

我想讲的太多大家也吸收不了，不知大家在本节是否有所受益

主讲人： 13:06:35

这只是一个皮毛

主讲人13:08:52

好了今晚的讲座就到这里，谢谢大家参加学习，并希望大家继续学习。

第二篇：创业初期该做什么

创业初期该做什么

简介： 作者：佚名

现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要来源：百姓创业

创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人编辑：feno的经验，特别要富有自己的创意。在创业初期，创业者应规划的细节包括：时间：2007-07-02 11:26:00

一、重视并评估自己的财务能力企业是由人才、产品和...阅读：12次 | 评论：0条

现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意。在创业初期，创业者应规划的细节包括：

一、重视并评估自己的财务能力

企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。

二、慎选行业

创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。

三、要有长期规划

企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。

四、先求生存

企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

五、精兵出击

公司初期规模必须精简、有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。

六、要有意志力

有计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。

七、策略联盟

创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。

八、有前瞻性规划

经营理念、经营方针、与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。总而言之，创业前应先调适心理，做好自我评估，了解自己究竟适不适合创业，一旦走上创业之路，就应好好努力，掌握各项创业原则，这样不管你在何时何地，都将是一个成功而快乐的创业家。

创业进行时防骗十法

庄菲

1.看资质证书。各类资质证书是企业发展水平的标志。绝大多数骗子没有或者不全，当然也有骗子的证书是全的，但有真有假，如果有必要应该去有关部门了解一下。

2.看身份证。绝大多数骗子不敢出示真的身份证等有效证件，注意识别真假证件。

3.看产品。是不是和合同上订的样品一样，价值和价格是不是相等。

4.看眼睛。眼睛是心灵的窗户，撒谎的人说话的时候绝大多数不敢正视对方的眼睛。

5.想一想。想一想对方做生意的目的，有没有骗人的可能。

6.查金融机构和汇款的真假。先查金融机构的真假，主要是通过对方的银行监管局、人民银行查，现在有骗子用伪造的银行名称去电信部门登记电话号码，如果你通过电信部门直接查假银行和汇款那么你就上当了。

7.试探。不妨用语言试探对方，例如我同行的朋友是公安部门的经济警察、或者是某某方面的行家，骗子自然害怕。

8.防调包。最好是自己运输，收货后人不能离开货物，特别要防止骗子在瞬间用相同或者相近的运输工具调包。

9.陷阱合同。主要有承诺农副产品高价回收却不回收、只骗回扣；加工的工贸产品被苛刻回收、故意让活的变成死的、让好的变成坏的、及时的变成不及时的等等。

10.异地交货。骗子往往不在双方所在地交货，所以对选择异地交货的生意要少做或者不做。

第三篇：自主创业

自主创业

在当今的青年人中，创业理念已深入人心。近几年，国家也大力扶持青年创业，出台了诸多的利好政策，尤其是去年美国金融危机波及全球，我国也不能独善其身，就业形势非常严峻，国家为了缓解就业压力，提出了以创业促进就业的政策，给大学生创业提供了许多便利。

1．目前青年人的创业形式的主要特点

创业理念日趋理性 调查数据显示，有93.1%的在校学生和93.7%的在职青年认同“创业是一种生活方式和人生体验的说法”；有65.9%在校学生和61.1%在职青年并不赞同“因为工作难找，所以就自己创业”的说法；累计有91.6%的在校学生认同“大学生可以先就业，等条件成熟以后再创业”的说法。

创业定义较为宽泛：有超过半数的青年人认为不管是“几个人合伙开个小公司”、“经营一家IT公司”、“摆摊卖东西”、“开一家小饭馆”、还是“在网络上开一家商铺”都算是创业。这说明如今青年人对创业的定义还是比较宽泛和多元的。

创业热情有待提高：虽然如今青年人对创业已有了足够的认识，但愿意创业并且已经做好创业准备的人总体还不多，愿意创业并且正在进行有关准备的在校学生和在职青年分别占19.4%和22.7%；其余的大部分青年人由于这样那样的原因表示不愿意创业，另有3成左右的青年人正在犹豫之中。青年对于创业的热情还有待于进一步提高。

创业能力最被关注：据某网站调查显示，有57.5%在校学生和53.0%的在职青年认为，自主创业最需要具备的条件是创业所需要的各种能力。此外，在校生中有49.5%的人认为优质的创业团队是创业成功的关键，有48.9%的人关注创业计划；在职青年的看法略有差异，有51.7%的人认为资金充足最重要，有49.7%的人希望有一个很好的创业团队。这反映出在职青年在创业问题上要比学生相对成熟一些。

2．国家对于大学生创业的政策

2009年元月，国务院办公厅出台了促进大学生就业的政策，其中一项是：“鼓励和支持高校毕业生自主创业。”给大学生创业提供了很多便利。鼓励高校积极开展创业教育和实践活动。

对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费，落实鼓励残疾人就业、下岗失业人员再就业以及中小企业、高新技术企业发展等现行税收优惠政策和创业经营场所安排等扶持政策。在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模；从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。

有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。强化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务。各地要建设完善一批投资小、见效快的大学生创业园和创业孵化基地，并给予相关政策扶持。鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，并保障其合法权益，符合规定的，可享受社会保险补贴政策。

这些优惠政策对于那些有志于创业的大学毕业生提供了很多契机。危机危机，危机之下就是机遇。只要有洞察力、毅力等，这是一个大显身手的好机会。

3．创业者需要具备的一些素质

一、坚持看CCTV-1每天19：00播出的新闻联播

要想把握经济局，必须关注政治，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看“财经报道”，也可以不看“焦点访谈”，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似911事件和中东局势；如果实在没有时间看“新闻联播”；那么建议坚持看《人民日报》，其间自有黄金万两，白银上千。而那些对国家的条条框框很不感兴趣的人，可以预见其创业前景是不容乐观的。

二、不要轻易相信和约或合同

哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动。而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。

三、你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外

你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。

信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或以外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分！甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！

四、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！

在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！

五、不要先期投入太多，给自己留够底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

六、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为

《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

七、慎重选择合作伙伴

无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友。

其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；

其二，在你没有负他的前提下，他对你所说的每一句话他自己都能负责任； 其三，他必须是个实在而且能踏实干事的人；

其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；

其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家，在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下；

五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

八、不要在你的团队里有你家庭成员的影子

是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。

九、不要偷税漏税但要学会合理避税

大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。

十、不要摆大，哪怕你真的是老大

切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

4．大学生创业的误区

一、激情不是全部

激情是一种催化剂，它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。但面对大学生而言，激情过多表现为创业的信誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度，这种创业心态主要

表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨，只从事物的一方面评价创业项目。这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只是有一个想法，而没有实现这个想法可行性高的实施方案作为保证。由于大学生基本没有工作经验，其在创业准备期决策所依的基本上都是个人通过书本与各种媒体所学的知识与信息，因为大学生在未进入社会参加工作之前，在其内心还没有建立一套个人经验判别体系，故在考察商机与项目时，往往只能停留在理论分析上，是故无法从各方面了解项目，在此情况下，我认为大学生朋友还是少喊口号为好，应该以冷静理性的心态面对创业机会与项目。

二、只见冰山一角

创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。所以创业者不是全才，但要着眼于全才。

三、工作的核心是什么

按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义，但可能很多人不以为然，以为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心如此等等，这都是错误或有偏见的观念，因为一个企业如果能盈利，也就表明了它存在的价值（除了非守法的公司外）。所以我们可以说，创业者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，减少支出，这是创业者工作中的最高原则，是一个创业型企业生存与发展的基础，但我们发现在很多大学生企业里，明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻，而导致的创业工作效率不高。有的创业者很辛苦在工作，也的确是很执着，但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司陷入困境。可以说在合法的经营范围内，“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯一标准。

四、团队组建与协作精神

团队精神——这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特定创业群体，一般为年龄在25岁以下的大学生，他们的社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，大学生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形。纵观当前时代发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。在实际工作中，大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。

五、犯错与改正

一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败，都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石，都会在一定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者，让他们在心理上元气大伤。其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦，这是十分正常不过的现象，我们只要在犯错后迅速改正，或多多请教别人的意见与建议，一定会吃一堑长一智，要善于在交了犯错误的“成本”后，我们要善于分析与总结，要学会从失败中找到自己的弱

点与不足，并加以改正。很难想象没有错误的创业会成功。

六、坚持就是胜利

再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候----这些都说明在瞬息万变的创业环境中，能影响我们创业的不定因素太多了，谁都不法保障，在下一个路口我们能选对方向，所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。也许有时候会觉得前途一片茫然，有时候会觉得自己很无助，有时候又觉得创业太过辛苦，无法再继续。但如果子夜到了黎明就不会远一样，胜利的曙光就在你最困难时刻的前面。坚持就是胜利。

5．建议创业准备流程

一、理清思路，明确定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么。

二、自我检查：即按标准商业计划书进行编写本项目商业计划书，将企业人财物供产销所有要素都规划进行

三、找人挑刺：即对你想做的行业较熟悉且能为你保持商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。

四、组建团队、合作伙伴确定合作原则。

五、制订企业经营计划与实施计划。

第四篇：自主创业

湘阴县：大学生自主创业点亮生活梦想

来源：湘阴政府公众信息网 时间：2014-06-18 字体：【大 中 小】 浏览量：6次 【打印】

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家住文星镇江东社区的邓天舒去年6月毕业后，与同时代的莘莘学子一样，带着对未来的憧憬，走入了社会。经过两次打工经历后的他，毅然决定自主创业。6月17日，他筹备已久的位于接官亭西街的“湘阴素生艺术壁画有限公司”正式挂牌。

今年25岁的邓天舒毕业于江西省景德镇陶瓷学院，毕业后，他和女友程笑天先后在河北、广东从事家装与瓷砖的市场营销工作。邓天舒说，毕业后，他们找了好几份工作，可都收入不高，最多一次一个月也只能挣到1000多块钱，而且感觉没什么发展前景。

正是因为有了在广东打工的经验，邓天舒发现随着物质生活水平的不断提高，现在人们对自己的生活环境有了更高的要求，经过市场调研，他明确了创业的方向和思路，结合所学的专业知识与陶瓷的雕刻手法，发展艺术壁画，回乡成立了艺术壁画公司。

经过半年多的紧张筹备，邓天舒的公司制作车间也已投入生产，据邓天舒介绍，他已经做好了头两年不挣钱的打算，但第三年他有信心赚回投资，并且公司会越做越大。

华容：服务小微企业“面对面”

来源：华容政府门户网 时间：2014-06-13 字体：【大 中 小】 浏览量：15次 【打印】 【关闭】 【收藏】

“个私协会是广大个体工商户和私营企业的‘娘家’，希望各位老板能以这次产品推介会为契机，获取创业资金，实现更大发展„„”6月10日，位于华容县护城乡的远大农资市场人头攒动，由华容县工商局联合县个私协会、邮储银行华容县支行举办的邮储银行信贷产品推介会在此举行。

推介会上，邮储银行华容县支行信贷产品经理结合远大农资市场实际情况，有针对性的进行了金融产品宣讲，重点推介了小贷、农机补贴贷款和即将推出的再就业贷款，并现场解答了小微企业代表的咨询。邮储银行华容县支行负责人还郑重承诺，该行后段将加强与个私协会合作，建立通力合作、协调推进的组织体系和长效合作机制，为个体私营企业发展提供便利的融资渠道，切实做好对个体私营企业的融资服务，努力实现银企双赢。

近年来，华容县小微企业发展迅速，为县域经济社会发展作出了重要贡献。由于小微企业缺少流动资金，一定程度上导致了小微企业发展后劲不足。为解决小微企业融资难问题，华容县工商局和个私协会及时与邮储银行华容县支行联系，决定召开一场银企“面对面”的“联谊会”。

君山区贫困人口档案实行信息化管理

来源：君山区政府门户网站 时间：2014-06-12 字体：【大 中 小】 浏览量：6次 【打印】

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君山区副区长彭明6月10日主持召开全区农村贫困人口建档立卡工作动员会，彭明指出，要通过开展农村贫困户建档立卡工作，对全区农村贫困户进行一次全面的摸底调查，识别出农村贫困户，建立健全农村贫困户档案，深入分析致贫原因，逐村逐户的制定帮扶措施，集中力量予以扶持，确保在规定时间内达到脱贫目标，并实行动态调整，计划用7个月左右的时间，完成全区9个镇办场农村贫困户的识别和建档立卡工作，并录入全区贫困农户信息系统，实行信息化管理。

对下段工作，彭明要求，各镇办和各有关部门要高度重视；要强化领导核心，做到部门协作，上下联动；要明确责任，吃透省市相关政策，做好结合文章；要严把标准关，要按照核定的规模，严把标准；要严把程序关，在贫困户识别过程中，严格按照程序进行，自觉接受社会各界监督；要严把时间关，树立时间观念，要按照工作方案的时间节点要求，全力以赴做好这次农村贫困人口建档立卡工作。

经开区地税局：让纳税人“出彩”

来源：经开区手机报 时间：2014-06-10 字体：【大 中 小】 浏览量：15次 【打印】 【关闭】 【收藏】

在今年的税收宣传中，经开区地税局改变了以往讲税务部门多，说纳税人少的传统做法，采取多样方式，大张旗鼓地宣传纳税人的贡献，彰显纳税人的功劳，让纳税先进典型在税收宣传中“唱主角”、“出头彩”。通过召开纳税先进表彰大会，以纳税先进带动区内企业依法纳税。对17家“纳税先进单位”在《岳阳日报》、岳阳地税网等媒体上刊登表扬榜。在全局开展“税企换位体验”活动，让干部了解纳税人、尊重纳税人，从而找差距，转作风，服务好纳税人。

配送刘清波个人事迹

零售终端是烟草行业最宝贵的资源，要始终把为零售客户提供优质服务作为流通企业根本任务。国家烟草专卖局多次强调零售客户对于行业发展的重要意义。山东有40余万卷烟零售客户。这40余万零售客户的背后，是40余万个家庭，他们的经营水平、赢利能力关系到近二百万人的生计。这些群众的生产生活问题事关社会和谐稳定。

2010年，山东省烟草专卖局（公司）认真贯彻国家局部署要求，紧密结合实际，启动实施了卷烟零售客户致富工程。3年来，山东省局（公司）在全省推进零售客户致富工程，坚持“输血”与“造血”并举，在体制、机制、投入、保障等方面积极探索创新，通过开展困难零售客户帮扶、帮助零售客户改造店面、联系金融机构为零售客户提供融资服务、对零售客户进行法律法规和经营知识培训等措施，持续提升零售客户赢利水平，把国家局党组的关心、关爱传递给全省广大零售客户。

围绕党的群众路线教育实践活动要求，山东省局（公司）党组书记、局长、总经理孙公准提出：“要多办利民之事。深入实施卷烟零售客户致富工程，积极构建长效机制，打造致

富工程‘升级版’，不断提升服务质量和水平。”山东省局（公司）把零售客户作为服务和依靠的对象，将提升零售客户致富工程实施水平作为教育实践活动的具体载体之一，想群众之所想、急群众之所急、解群众之所困，切实做到与零售客户心连心、同呼吸、共命运。建立帮扶档案、设立帮扶基金、完善帮扶机制，竭尽所能为困难零售客户雪中送炭济南市历城区零售客户孟祥莲的丈夫因病去世，家中负债累累；老母亲年近八旬，体弱多病；读初中的女儿患过敏性哮喘，需经常到医院就诊。一家人靠经营小店维持生活。按照山东省局（公司）要求，当地烟草部门从各个方面对孟祥莲进行了帮扶：帮她更新了柜台、货架和店招；组织工作人员经常帮她整理店面卫生，加强经营指导；在货源供应上对其适当倾斜；积极帮她联系客源。原来孟祥莲每月卖烟收入不到200元，现在每月卖烟收入近千元。烟草部门还为她女儿送去助学金、学习用品和衣服。每到节假日，烟草部门都到她家走访慰问，送去米、面、油和救助金。

“烟草公司是我们家的大恩人，对我们比亲人还亲呐！”孟祥莲激动地说。

这样的帮扶事例在山东各地还有很多。据统计，山东省40余万零售客户中约有3%属于困难零售客户。为了不让一名群众“掉队”，山东省局（公司）在零售客户致富工程中首先对这些客户进行重点帮扶。

山东省局（公司）围绕国家局要求，全面摸清零售客户基本情况，建立健全老、弱、病、残零售客户帮扶档案。设立帮扶基金，加强运作机制建设，发挥基金在济困、扶危、助学等方面的作用。目前，帮扶基金每年可以为500名困难零售客户子女提供助学金。为建立完善困难零售客户帮扶长效机制，山东省局(公司）实行党员干部联系点帮扶制度，组织党员干部定期走访慰问困难客户。同时，挑选素质高、能力强的干部职工组成志愿者服务队，对老弱病残客户进行经常性帮扶，提供感情疏导、家务劳动、疾病防治等服务。目前，全系统共成立志愿者服务队300余支，志愿者3000多人。

山东省委副书记王军民指出，山东省局（公司）通过实施零售客户致富工程，解决了政府想解决而一时难以解决的问题，体现了烟草行业强烈的大局意识和责任意识。

加强终端建设、开展融资帮扶、组织学习培训，想方设法让零售客户既“富口袋”又“富脑袋”

在帮扶困难零售客户走出困境的基础上，山东省局（公司）着力帮助广大零售客户谋求增收致富的长远之计。与帮助困难零售客户解一时之难相比，促进广大零售客户提升经营水平、实现长久发展，要做的工作更加复杂和繁重。

记者近日在山东各地走访了多家零售客户，深深感受到烟草部门的帮扶给他们带来的变化。8月9日，日照东港区宜百家百货超市店主刘云新指着门头上的LED显示屏高兴地说：“这是烟草公司刚刚帮我装的，上面能够显示商店的广告语，为我招揽了不少顾客。说起烟草公司对我的帮助真是太多了：他们为我提供新式货架，指导我科学摆放，印制了规范的价签，给我配备了商品扫码器，帮我办理了贷记卡，还经常组织我们参加培训„„在烟草公司的帮助下，我的生意越做越大，店铺面积也从原来的三四十平方米扩大到现在的近一百平方米。”

如何增强店铺对顾客的吸引力是零售客户日思夜想的事情。山东省局（公司）想群众之所想，通过强化终端建设，增强零售客户经营能力。他们指导零售客户合理分区、科学摆放，在有条件的店铺设立消费体验区，打造“靓丽终端”；在采集真实市场信息的基础上，合理分配货源，供应适销对路产品；联系电信部门为客户申请手机卡充值业务，联系体彩中心在符合条件的零售店里设立体彩销售点，拓宽零售客户赢利渠道。

资金短缺、融资难是零售客户经营中面临的普遍性问题。山东省局（公司）急群众之所急，积极联系金融机构，在国家、行业政策允许的范围内，利用贷记卡等为零售客户提供方便快捷的无担保小额融资和无息贷款服务，有效降低了他们的经营成本。

授人以鱼不如授人以渔。山东省局（公司）在“输血”式帮扶的基础上，重点增强零售客户的“造血”能力，教他们学会“撒网捕鱼”，提高经营水平。他们组织专业培训机构和营销内训师对全省零售客户进行轮训，让零售客户“懂品牌、会卖烟、能赚钱”。为确保培训效果，山东省局（公司）根据地理位置、文化水平、理解能力等因素将零售客户划分成不同类型，制订不同的培训方案，采取不同的培训方式：对新入网的零售客户进行集中培训，对有违法违规记录的零售客户实行跟踪培训，对农村零售客户或残疾零售客户实行上门培训，让零售客户真正学到有用的知识。他们还积极创新培训方式：建立零售客户QQ群，及时对零售客户进行在线服务；实行客户经理“驻店营销”，加大对困难客户的拜访力度，传授卷烟经营知识，帮助他们变“被动经营”为“主动致富”。

在全方位、立体式的帮扶举措下，山东卷烟零售客户的生意越来越好、发展能力越来越强、对烟草部门的满意度越来越高。

热闹起来的夏夜经济

作者:王丽华、陈世旭 更新日期:2014年6月18日

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烟草在线专稿炎炎夏日，零售店中午的生意暗淡了很多，很多人都避开灼热的太阳，选择傍晚出门散步、聊天，顺便捎带着购物。于是，在夏季很多商家都会改变经营策略，想出种种妙招，在晚上招揽顾客，抓住“夜经济”。比如，一些很普遍的做法就是延长经营时间，或者把促销活动改在夜间进行。

那么，作为零售商家您是怎么做的？您有没有抓住“夜经济”的好方法或者小妙招？零售户王丽华

一张棋盘桌 蕴含新商机

刚开始时，我只在店门口放了几个马扎，一些较熟悉的顾客，有时候散步累了，会做下歇会再走。其中有的会买盒烟、或买些小食品。看到这个情况，让我有些触动，何不把店里的棋盘桌搬出来呢？为大家增设个休闲娱乐的地方，或许会聚集更多的人气，这样一定会带动香烟、饮料、冰糕的销量。

晚上店门口明亮的灯光下，一张棋盘桌，一副象棋，四个棋友杀的紧张而激烈，观棋者更是急的坐立不安，却不敢多言，一局分胜负，赢着仰着胜利的脸喊着：“老板，来盒11元的泰山！”我快乐地应着进门取烟。一盒烟他拆开高兴的分一圈。这样其他棋友也会觉得不好意思总抽别人的，也会购买了分一下。

傍晚的这些棋友们，他们习惯了每晚的相聚，棋盘中寻找着热情与爱好，人越聚越多，成了一个休闲、纳凉的场所，人气带动了生意的上升，香烟、冰饮料、雪糕销量大有可观。

任何时候的经营，对于我们零售户来说，都处处充满着商机，只要我们细心运筹，别看不经意的一个小举动，它就能带动我们的生意，成为经营中一个新的增长点。

一张棋盘桌，几把小马扎，给休闲纳凉者一个娱乐的好地方，也让自己捉住了夏日这个特殊季节的商机，真可谓一举两得的好事！

零售户陈世旭

举办歌手大奖赛 拉长夏夜经营链条

天气逐渐炎热，“夜猫子”越来越多，如何抓住纳凉商机，我的做法就是举办“世旭杯”歌手大奖赛。

我的商铺位于公园旁，晚上来公园纳凉的村民会很多。刚开始，我只是把家庭影院搬到屋外唱卡拉ＯＫ自娱自乐。后来，在我家购物后的顾客也按纳不住心中的激情，他们蠢蠢欲试，纷纷要潇洒来一曲。想唱歌的人越来越多，都排成长队了。为之，我又购买回2个大风扇，而我提供的电器设备都是免费使用，为“体现公平”，我提出需购物达20元后，才可以“献歌一支”。当然，对于白天在我家购物较多的顾客，我也会免费赠送贵宾卡，邀请他们晚上来“共歌一曲”。我的顾客大多来自本湾和附近几个湾子里的村民，今年刚刚入夏，本店商铺就张贴有举办歌手大奖赛的相关海报，对在白天购物达到50元或以上，或在晚上购物达20元或以上的顾客，我就会按照事先宣传单上写的——免费提供参赛券1张。可是如何评选一、二、三名呢？我把这个权利交给“大众评委”即现场的顾客，由这些亲友团投票评分选举产生。至于奖品，其实也就是20元、15元和10元三种面值的购物券了。由于准备充分，歌手大奖赛到今年已举办了三届。当巴西“世界杯”开幕后，“世旭杯”也刚好谢幕，我寻思着将家庭影院的频道调至直播或转播精彩的足球赛事，一边经营生意，一边与顾客共享盛宴，岂不乐哉美哉快哉！各有所取，各有所需，而这样的经营思路对我而言，是真正意义上的实现精神、物质双丰收。这种无形的广告，也进一步提升了商铺的知名度和美誉度。

假如我是服务对象大讨论”活动中，他还列举理由去说服同事。“我们是服务行业，作为客户经理，必须牢记„客户第一‟的思想；服务客户无大小，必须放低身段，小处着手，通过转换角色，换位思考，进一步了解零售客户所思、所想、所急，真心实意地为他们解决实际困难，将烟草的优质服务深入到偏远每个中小零售客户，保障他们的卷烟经营权益，为他们提供力所能及的帮助，我们才能赢得他们的信任和支持。”为此，他每周必到资山罗庙访销，辖区内经营户存款不方便，帮经营户代存烟款这样的事也被他热心的包办了。不仅如此，帮助经营户解决生活中实际困难也被他视为分内的事。

她的店很小，十多平米的样子，但客流量很大；她的货也不是很全，但销货量却在周围的店当中是第一。她的店其实才开了还没一年，但她的口碑却远播社区，谈起创业如何成功，她感激地说了一句话：“这一切都要感谢“烟草在线””。

 今年来，岳阳县烟草紧紧围绕“四个一流”网建发展目标和“四同”终端

建设总体要求，加快推进现代卷烟零售终端建设，率先在全市系统建成首批100户“先锋烟行”，并实现良好应用运转。

一是认真筛选。通过综合评估县域商圈环境、业态分布、地理分布等情况，精挑细选有诚信意识、经营能力、开拓发展意愿、经济实力的零售户，并进行重点沟通和宣传，引导客户自觉开展终端建设改造提升，增强自主投入意识，强化长期合作、互利共赢、共荣共损的伙伴合作关系。二是精心服务。按照建设终端与应用终端同步开展、管理终端与服务终端齐头并进的思路，把服务提升和现代终端建设结合起来，大力实施标准化服务、个性化服务、亲情式服务和增值性服务，加强经营技巧、库存管理和卷烟进销等方面的服务指导，推进终端管理规范化、运行制度化、服务标准化，不断提高终端服务效率、质量和水平。三是逐步提升。更加注重现代零售终端运行质量的提升，出台“先锋烟行”动态管理办法和运行效果评价方法，切实加强建成现代零售终端管理考核，探索现代终端“提升、降级”管理方式，逐步形成“你追我赶”良好局面，扎实推进现代终端整体提升。

下一步，岳阳县烟草将继续加大现代零售终端建设宣传和培训力度，在巩固和发展现有“先锋烟行”的同时，培养一批懂管理、会营销的现代零售客户，有计划、有步骤地扩大“先锋烟行”建设规模，充分发挥“先锋烟行”辐射示范功能，稳步推进岳阳县烟草现代零售终端整体水平。

第五篇：自主创业

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大学生自主创业论文

为努力促进大学生创业，有必要从提高科技创新水平促进就业的高度入手，通过社会、政府、高校与大学生自身等群体的共同努力，努力培育有利于促进大学生创业的良好环境，通过加强创业培训与创业指导等措施，切实提升大学生的创业能力与创业知识，进一步出台健全完善的支持政策，不断促进大学生创业。

首先，政府要为大学生自主创业提供各方面的保障，主要可以采用经济、行政以及法律的手段。经济手段者，如设立创业基金，发放创业贷款等；行政手段者，如相关的行政指导、行政监督等；法律手段方面，如简化企业注册登记的程序、对以知识成果出资的限制的修改、保护知识产权等。在努力落实现有大学生创业支持政策的基础上，有待根据大学生创业实践出台符合当地的创业政策，努力从开办创业园区、政策场地资金支持等方面提供优惠条件并确保落实，以从政策上为大学生创业奠定良好的政策基础。比如江西省就出台了针对大学毕业生自主创业、自谋职业将享受与下岗工人自主谋业同等的减免税收优惠政策。

其次，高校有必要在创业课程设置与创业指导等方面做出进一步的努力，以努力提升大学生创业能力与创业水平。大学生创业本身就是素质教育的一个方面的体现，不仅突出了素质教育的内涵，而且体现了创新的教育模式对大学生实际能力的培养和提升。从而高校在传授基础知识的同时，还要注重对学生创新意识和技能的培养。开设与创业相关的讲座会教学。比如如何把握商机，如何融资，如何写创业计划，如何承受压力等等。并且可以开展多种多样的模拟创业、实践考查公司企业的运作，进行丰富多样的案例教学。使用学习从理论上，实践中真正了解创业的全过程。

再次，社会有必要形成有利于大学生创业的公众舆论环境，形成利于创业的良好氛围，努力促进就业的公众舆论环境，为大学生创业奠定良好的环境基础。在具备良好创业环境的基础上，大学生自身创业水平与能力的高低，是决定创业成功与否的最重要环节。

有志于创业的大学生，在自身具备足以创业的技术的基础上，有必要对技术不断发展完善，以期在市场竞争中具有相应的技术优势；有必要认真学习相关创业知识，积极调整心态为创业做好充足的心理与知识准备，在自己创业前可通过模拟创业或实习为创业积累相应的经验；有效利用相关优惠政策，多方寻找风险投资与融通资金；组建具有相应能力与水平的创业团队，以有效克服创业过程中的问题；在创业取得一定进展后有必要把握时机做大做强，而在面临一定的困难与挫折时，也有必要积极应对妥善解决遇到的问题，以努力提高创业成功率，在促进社会就业的同时，为科技创新与提升科技水平做出应有的贡献

二、新形势下大学生自主创业的必要性

1.大学生自主创业是缓解大学生就业压力，构建和谐社会的需要。“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”，这是党的十七大提出的加快推进以改善民生为重点的社会建设的一项重要任务。就业问题关系国计民生，关系社会稳定。据统计，2009年全国高校毕业生将达到610万人，毕业生数量的迅速增加，与社会需求形成了很大反差，而且许多单位都希望应聘者能有几年的工作经验。所以，金融危机影响导致的劳动力过剩、就业难在我国当前是一个非常突出的问题。面对严峻形势，受过高等教育并具备一定创业能力的大学毕业生，选择自主创业既可以为自己寻找出路，又可以为社会减轻就业压力，对于构建社会主义和谐社会有着深远的意义。

2.大学生自主创业是带动全民创业的需要。

随着我国社会主义市场经济体制的逐步完善

和科技的迅猛发展，全民创业的时代背景发生了很大变化，当今的创业只有在知识、技能、科技、资金等要素支撑下才能成功。大学生创业的条件和要素比较齐全，创业的成功将会给全民创业起到示范带头作用。大学生是当今全民创业中最具有冲击力的梯队，他们创业，不仅可以解决自身的就业问题，更能创造新增就业岗位，实现就业的倍增效应，可以相对缓解金融危机对就业带来的不利影响。

3.大学生自主创业是推动高校创业教育改革与发展的需要。大学生创业能够有力地促进创业教育的改革和发展。创业教育是通过各种可利用的教育方式来培养创业者的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质的过程，最终目的是使被教育者具有一定的创业能力。创业教育应该使学生转变被动的就业观念，鼓励学生将创业作为自己职业的选择，并将自己的专业技能和兴趣特长结合起来，创造出自己所期望的价值。

4.大学生自主创业是实现自我价值的需要。提倡和鼓励大学生创业，是提高大学生能力素质和心理素质的一条有效途径。它能够给平时“一心只读圣贤书”的大学生提供一个直接接触社会的机会，对大学生开阔视野和提高创新能力而言都是十分有益的。另外，只有创业带动就业，才能变被动为主动。精力旺盛的青年大胆创业，主动创业，不仅把命运掌握在自己手里，还可以带动他人就业，为社会做出贡献，从而创造更加辉煌的人生。

三、金融危机下大学生自主创业的对策与思考

在当前金融风暴席卷全球的大背景下，大学生还要创业吗？回答是肯定的。北京市创业指导中心近来的问卷调查结果显示，72%的北京高校在校大学生有创业意愿。既然如此，大学生创业要具备哪些条件？大学生的创业之路到底该怎样走？笔者拟对有创业理想的大学生提出以下建议：

1.要树立正确的创业意识、要有敢于创业的勇气。现在，社会上仍有很多人认为创业是找不到工作的学生才去干的不体面的事。大学生要改变这种错误的观念，确立“创业是实现人生价值的重要途径”的意识。在金融危机蔓延、就业压力较大的社会环境下，只要创业意识强烈、个人准备充分，就能获得较好的发展机会，甚至还能帮助别人就业。近年来，劳动和社会保障部新职业的定期发布，表明大学生自主创业的天地广阔，大有可为。同时，创业艰苦磨难多，更需要勇气。有勇气者才敢于创业，有勇气者才善于创业和成功创业。经济危机在过去的几百年间也曾经多次爆发过，但是危机之中仍然有很多企业建立并发展起来，并且，危机不是永远存在的，危机过后就将迎来一个新的发展机遇。大学生创业的关键不在外部环境，而在于自己执着的追求精神。大学生要想创业成功，就必须破除依赖心理和胆怯心理，勇敢接受创业的挑战，做一个真正的创业者。

2.必须具备一些独特的创业素质。首先，要具备良好的创业心理素质。良好的心理素质是大学生进行创业的一个必要条件。创业活动是一项面临严峻挑战和压力的活动，必须具备良好的创业心理素质。心理好的人，情绪稳定，性格开朗，人际关系协调，能以极大的热情投身于事业中，充分发挥主观能动性，使潜能得以有效发挥，并善于根据新形势适当调控自己的身心状态。其次，需要合理的能力结构，包括实践能力、开拓创新、组织领导、统筹协调、沟通协作能力和预测能力、创业能力、创造能力以及社会交往、抗挫折等能力。另外，除了要掌握扎实、通用的基础知识和技能外，还要了解企业经营管理的一般过程和行业特点，具备一定的管理、金融、会计、商务、税务、投资、市场营销、法律知识等基本的创业知识和专业知识。随着经济发展，行业日益细分，大学生最好结合本专业或兴趣爱好，有针对性地选择一个或几个有发展空间的创业方向，重点积累专业知识和技能，以便真正创业时能够游刃有余。3.要适应社会环境，走理性创业之路。影响大学生创业的条件是多

方面的，但从社会因素来看，主要有两方面：一是社会为学生创业提供的软、硬件环境，二是关于学生创业的社会舆论氛围。“硬”的社会环境主要指风险投资机构对学生创业项目的关注和扶持，“软”的社会环境是指与学生创业相关的政策环境、法律环境和商业环境。例如，有些地方政府出台的创业之前的能力测试、创业项目评估、专家帮助、优惠贷款、提供低廉租金的场地、资金贴息等一系列政策扶持。创业前，要注意了解创业的相关政策，研究社会环境，累积适应社会的能力，以便适时作出科学决断，提升创业的成功率。

4.要关注个人实际和社会需求，谨慎选择创业项目。在创业项目的选择上要注意以下几点：第一，充分发挥自己的特长。特长是一个人最熟悉、最擅长的某种技艺，它最容易表现一个人在某一方面的能力和才华。事实证明，能够发挥自己最大特长的事业，是最容易取得成功的事业。当选择了能发挥自己最大特长的事业时，实际上就意味着已经在创业的道路上进入了成功的开端。所以，在创业之前，要尽可能发现自己的特长，据此在心中设计出创业的各种方案，在多个方案中优化选择出自己将要从事的事业。第二，注重挖掘知识优势。高校毕业生作为有知识底蕴的创业者，在创业过程中应充分发挥自己的知识优势。在科学技术日新月异的今天，人们对时间、空间、知识的理解已经发生了重大变化，同时也改变了人们对需求、市场、管理、价值、财富等概念的基本认知，创业形式也呈现出多样化的趋势，大学生要注意优化各类信息资源，实现科学决策。第三，选择创业项目要务实。搞高科技、网络技术、软件开发、新型材料创新研究是创业，承包土地搞种植、养殖、需类产品加工是创业，合伙卖猪肉、开小吃店、加盟连锁小超市、小书店、卖盒饭同样是创业。事实上，在农业生产领域或者服务业领域的创业行为，相对于在高新技术领域就业、创业来说，大学生更可以体现自己的知识与能力优势，为这些行业的发展注入新活力。所以，大学生创业者在创业初期，一定要做好市场调研，可委托专业机构进行可行性研究，在了解社会民生需求和市场的基础上选择创业项目。一般来说，大学生创业者资金实力较弱、经验不足，选择启动资金不多、人手配备要求不高的微型项目，从小本经营做起比较适宜。

5.勇于实践。我们每个人都崇拜成功者，都曾被名人的事迹感动得热血沸腾，浑身充满力量，恨不得马上去大干一场。但可惜的是这种情绪如大海的波浪，来得快，去得也快。思

想上的震撼、情感上的激动都是短暂的，作为一个立志创业者，最需要重视的就是行动。有了以上思想准备和认识，就可以做开局的方案了。创业的开局方案，是以可行性研究结果为基础制订的创业计划，一般包括以下步骤和内容：一是进行产品或项目的可行性研究。为了保证创业投资行为的正确性，对投资项目的必要性、可能性和经济效益所进行的认真分析，就是在投资项目的建立和选择的过程中由浅入深、由粗到细分步完成的。首先是机会研究，即创业者对投资的初步设想所进行的概括性分析，以便确定投资的必要性和可能性的基本因素；其次是初步可行性研究，它是在有了项目概貌的基础上，对关键性问题进行的专题研究；最后是详细的可行性研究，它是在认真调查并掌握足够信息资料的基础上，对项目进行的系统分析，其结果应是产生一个或几个认为较优的方案。二是创业者通过对不同方案利弊的分析比较，选定最终方案。开局方案的基本内容包括目标、市场的确定、资金使用即筹资计划、场地环境、设备购置计划、人员招聘及培训计划、销售宣传计划、财务管理制度的建立等多方面内容。

6.要规避有关风险。对于即将走上创业之路的大学生来说，是否具备风险意识和规避风险的能力，将直接影响创业的成败。实践表明，诸如盲目选择项目、创业期望值过高、缺乏创业技能、融资渠道单

一、社会资源贫乏、管理过于随意等，都是成功创业之路上的大忌，要尽力避免。

实践证明，尽管创业者的环境、条件、机遇和能力千差万别，但有一点是共同的，即他们都具有坚定顽强、渴望成功、积极进取、敢为人先的创业精神和矢志不渝的创业意志，这就是成功创业的法宝。在金融危机背景下，大学生创业只要勇敢地走出第一步，就可能有机会享受成功的喜悦。